企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

新聞：1、IMF預(yù)測我國經(jīng)濟5年后超越美國成第一IMF在香港發(fā)布最新?亞太地區(qū)經(jīng)濟展望?報告再次表達了對中國的信心。報告預(yù)測中國2021年和2021年經(jīng)濟增長可分別達9.6%及9.5%。2021年，中國經(jīng)濟規(guī)模將由2021年的11.2萬億增至19萬億美元；而同期美國經(jīng)濟那么會由15.2萬億增至18.8萬億美元?！?021年中國超美〞的預(yù)測依據(jù)并不是人們熟知的GDP，而是一個全新的字母組合——PPP〔PurchasingPowerParity，中文叫“購置力平價〞〕?！苍庥鲑|(zhì)疑〕.中財經(jīng)濟學(xué)院承諾4年制變5年稱學(xué)生學(xué)習(xí)能力差，學(xué)生入學(xué)時少的交2萬多元贊助費，多的交了40多萬。.惠龍集團董事長金利斌自焚身亡。然而，隨著這個在包頭商界舉足輕重、民間傳說資產(chǎn)高達40億元的商人的身亡，其身后高達12.37億元的巨額民間債務(wù)浮出水面，包括商業(yè)銀行、農(nóng)信社、典當(dāng)行、擔(dān)保公司等多家金融機構(gòu)或多或少的牽涉其中，金利斌的倒下，在民間金融活潑的包頭引發(fā)了一場金融余震。當(dāng)金利斌的民間融資積累到12.37億元，銀行借貸到達1.5億時，這位融資巨人選擇了自焚解脫自己，但隨后人們發(fā)現(xiàn)，他身后留下一個難以收拾的金融殘局。坊間傳聞，金利斌每月歸還的利息甚至高達兩億元。.

第十章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

.在本章中，我們將要學(xué)習(xí)：經(jīng)濟全球化與企業(yè)跨國經(jīng)營的概念跨國經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析國際市場進入方式國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型跨國公司的組織和控制.第一節(jié)經(jīng)濟全球化與企業(yè)跨國經(jīng)營

一、企業(yè)的國際化對企業(yè)國際化，經(jīng)濟文獻上有不同的理解，主要有四種：〔1〕企業(yè)國際化是企業(yè)由國內(nèi)市場向國際市場開展的漸進演變過程。20世紀(jì)70年代，一批北歐學(xué)者以企業(yè)行為理論研究方法為根底，提出了企業(yè)國際化階段理論。該模型認(rèn)為，企業(yè)國際化應(yīng)該被視為一個開展過程，這一開展過程表現(xiàn)為企業(yè)對外國市場逐漸提高承諾的連續(xù)形式。.〔2〕企業(yè)的國際化是企業(yè)有意識地追逐國際市場的行為表達。美國麻省理工學(xué)院國際商務(wù)學(xué)的著名專家理查德·羅賓遜〔RichardD．Robinson〕教授在其著作?企業(yè)國際化導(dǎo)論?中提出：“國際化的過程就是在產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動性逐漸增大的過程中，企業(yè)對市場國際化而不是對某一特定的國家市場所作出的反響。〞.〔3〕企業(yè)國際化是指企業(yè)的跨國經(jīng)營活動。英國國際商務(wù)學(xué)的著名教授斯蒂芬·揚〔StephenYoung〕等在?國際市場進入與開展?一書中，認(rèn)為企業(yè)國際化是指“企業(yè)進行跨國經(jīng)營的所有方式。〞這些活動包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、管理合同、交鑰匙工程、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等。.〔4〕企業(yè)國際化是指企業(yè)走向世界的過程。梁能在?國際商務(wù)?一書中認(rèn)為：“企業(yè)走向世界的過程可以從兩方面來討論：其一是企業(yè)經(jīng)營的國際化，也就是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍怎樣從一國走向世界的問題；其二是企業(yè)自身的國際化，也就是一個原先土生土長的地方性企業(yè)，如何向跨國企業(yè)演變開展的問題。〞.綜上所述，我們認(rèn)為，企業(yè)國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更多的利潤，突破國家界限、向國外開展經(jīng)營業(yè)務(wù)、參與國際分工，實現(xiàn)產(chǎn)品交換國際化、生產(chǎn)過程國際化、信息傳播與利用國際化以及企業(yè)組織形態(tài)國際化的過程。.二、經(jīng)濟全球化的成因、特征和意義1、經(jīng)濟全球一體化的成因世界各國經(jīng)濟體制的趨同.微觀經(jīng)濟主體趨利動機的推動信息技術(shù)的進步.2、經(jīng)濟全球化的意義和目的〔1〕保持原有市場和擴大新市場保持原有市場。一些企業(yè)通過出口，將其商品打入國外市場。但由于存在各種各樣的貿(mào)易壁壘，阻礙企業(yè)的正常出口，為了突破各種貿(mào)易壁壘，保護原有產(chǎn)品市場，出口國企業(yè)通過對外直接投資等方式在東道國就地生產(chǎn)、就地銷售、擴大出口，并帶動國內(nèi)貿(mào)易增長，維護東道國出口市場。擴大新市場。這主要是一些有著相對成熟的工業(yè)、加工技術(shù)生產(chǎn)相對標(biāo)準(zhǔn)化和成熟的企業(yè)，由于同行業(yè)企業(yè)數(shù)量的增加或彼此規(guī)模的擴大使國內(nèi)總的生產(chǎn)供給能力相對過剩，應(yīng)該看到這些過剩生產(chǎn)能力有相當(dāng)一局部并不落后，完全適應(yīng)一些開展中國家甚至興旺國家的市場需求。為了給國內(nèi)趨于飽和的產(chǎn)品尋求出路，促使企業(yè)轉(zhuǎn)向國外尋求新的市場。.〔2〕降低本錢，提高產(chǎn)品競爭力當(dāng)生產(chǎn)本錢成為產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵因素時，企業(yè)會把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到資源或勞動力價格相對較低的地區(qū)，在世界范圍內(nèi)規(guī)劃生產(chǎn)系統(tǒng)的最正確配置，并向全世界銷售產(chǎn)品。只有這樣，企業(yè)才能保證降低其產(chǎn)品本錢，增加其產(chǎn)品的競爭能力，保證企業(yè)經(jīng)營的最正確整體效益。.例如：為了加強本錢優(yōu)勢，通用電氣公司將它的一些家電制造工廠轉(zhuǎn)移到全球的不同地方，它和墨西哥的Mabe公司在墨西哥圣路易斯波托西州建立了一個合資企業(yè)，其所有的煤氣爐都由這個合資企業(yè)生產(chǎn)。在墨西哥，通用電氣公司共約雇用了24000人，主要生產(chǎn)家用電器。土耳其是歐洲工資最低的國家之一，它的每小時平均工資率只有葡萄牙這個歐盟最窮國家的一半，而在一些東歐國家和開展中國家，工資率更低。正因為工資率如此之低，而工人生產(chǎn)率卻以每年3．6％的速度增長，所以很多跨國公司都把工廠轉(zhuǎn)移到土耳其。.〔3〕尋求經(jīng)營資源隨著各國經(jīng)濟持續(xù)快速增長，對各種資源的需求日益增加。一些資源的短缺不僅約束了經(jīng)濟的開展，也限制了企業(yè)的快速成長。因此，突破經(jīng)營資源的約束成為不少企業(yè)開展國際化經(jīng)營最直接的動機。.〔4〕產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要隨著世界經(jīng)濟的開展，無論是興旺國家還是開展中國家都在加快調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。興旺國家在開展自身新興產(chǎn)業(yè)的同時，為延長其在本國無利可圖產(chǎn)業(yè)的生命周期，紛紛向開展中國家轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，以重新獲得競爭優(yōu)勢；很多開展中國家也積極利用這一時機，甩掉能耗大、見效低的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的包袱，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)比重，并大力開展附加值高的國際效勞業(yè)。避重就輕，彌補高科技產(chǎn)業(yè)的缺乏，形成新的國內(nèi)分工和國際分工格局，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)開展國際化的重要出發(fā)點。.〔5〕發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，謀求技術(shù)進步如何利用技術(shù)優(yōu)勢存在兩種態(tài)度：一方面，當(dāng)一些企業(yè)擁有某種技術(shù)優(yōu)勢時，會將其轉(zhuǎn)移到海外市場，以獲得更大的利潤；另一方面，一些企業(yè)為保持其技術(shù)優(yōu)勢，總是通過各種手段限制其先進技術(shù)向外轉(zhuǎn)移和擴散。因而，通過技術(shù)貿(mào)易渠道和引進外資途徑都難以獲取興旺國家的先進技術(shù)。為了獲取和利用國外先進的技術(shù)生產(chǎn)工藝、新產(chǎn)品設(shè)計和先進的管理知識等，通過對外直接投資以設(shè)立合營企業(yè)或兼并與收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，獲取和充分利用這些技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進投資企業(yè)的開展和提高競爭力，為國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級效勞。.第二節(jié)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析一、國際市場時機識別1、國際市場時機的類型〔1〕現(xiàn)有市場時機〔2〕潛在市場時機〔3〕早期市場時機2、各種環(huán)境因素的分析.二、國際競爭位勢分析生產(chǎn)要素需求情況相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略和組織.1、生產(chǎn)要素〔1〕根本生產(chǎn)要素包括自然資源、地理環(huán)境、初級勞動力等。這些要素決定了某些國家一些行業(yè)的競爭優(yōu)勢。但是在國際競爭中，根本要素的地位正在下降，取而代之的是高等要素。〔2〕高等要素包括受過高等教育的人才、興旺的通信信息網(wǎng)絡(luò)、科研與開發(fā)能力等。這些要素很難通過公開市場、國際貿(mào)易取得，因而顯得更為稀缺，所以也更為重要。一個國家或一個企業(yè)的根本要素是先天決定的，唯有開展高等要素才能提高其國際競爭力。.2、需求狀況這是指跨國公司其母國的需求狀況。需求產(chǎn)生國際競爭有時是因為世界各國的需求規(guī)模和結(jié)構(gòu)不一致。一般來說，人均收入接近的國家其產(chǎn)品的需求相似，而興旺國家和開展中國家那么相差很大。.3、相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)既包括同類型的產(chǎn)業(yè)也包括上有和下游產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢取決于以下因素：〔1〕緊密合作的可能性〔2〕互補性和需求拉動作用〔3〕相關(guān)企業(yè)的密集度和信息環(huán)境質(zhì)量.4、企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競爭要素驅(qū)動階段1投資驅(qū)動階段2創(chuàng)新驅(qū)動階段3財富驅(qū)動階段4.第三節(jié)國際市場進入方式所謂國際市場進入是指國際企業(yè)將其產(chǎn)品、技術(shù)、資金、管理、人才、品牌等有形的和無形的資源進人國外市場的一種標(biāo)準(zhǔn)化的部署。從經(jīng)濟學(xué)的角度看，企業(yè)只能用兩種方式安排進入外國市場：其一，可以將本國或別國生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到目標(biāo)市場；其二，可以將技術(shù)、資本、技能、管理訣竅等資源轉(zhuǎn)移到外國，在外國將資源直接賣給客戶，或者與當(dāng)?shù)刭Y源〔特別是勞動力〕結(jié)合，生產(chǎn)制成品在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售。從經(jīng)營管理角度看，上述兩種進入方式可進一步分解成為貿(mào)易式進入，契約式進入和投資式進入。.一、國際市場的進入〔一〕貿(mào)易式進入貿(mào)易式進入是指向目標(biāo)國家出口商品而進入該市場。一些學(xué)者，如美國的特普斯特拉〔VernTerpstra〕將貿(mào)易列為企業(yè)國際化的起點，并將出口分為間接出口和直接出口，認(rèn)為只有直接出口才真正有助于企業(yè)國際化經(jīng)營。.1．間接出口間接出口指企業(yè)通過本國的中間商，出口其產(chǎn)品。

在間接出口活動中，企業(yè)能夠選擇的中間商一般有以下四類：第一類：國內(nèi)出口貿(mào)易商。第二類：國內(nèi)出口代理商。第三類：合作組織。第四類：出口管理合同。.2．直接出口直接出口指企業(yè)直接向國外的中間商或客戶銷售其產(chǎn)品。它有兩種形式：一是設(shè)立出口部或國際業(yè)務(wù)部，向目標(biāo)國家的中間商出口產(chǎn)品，由后者在目標(biāo)市場上進行產(chǎn)品經(jīng)銷或代銷；二是在目標(biāo)國家設(shè)立專門銷售的分支機構(gòu)或子公司就地推銷。.出口方式比較.〔二〕契約式進入契約式進入是指企業(yè)將自己所擁有的版權(quán)、專利、商標(biāo)權(quán)、技術(shù)訣竅等知識產(chǎn)權(quán)，通過契約方式轉(zhuǎn)讓外國企業(yè)使用，從而獲得提成費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費或特許權(quán)使用費等。由于這種方式不涉及股權(quán)或企業(yè)制度安排，故稱為“非股權(quán)安排〞或“契約安排〞，有時也將轉(zhuǎn)讓的權(quán)利折合成股本投入，這樣就變成直接投資方式了。.1、授權(quán)經(jīng)營2、效勞合同〔1〕技術(shù)協(xié)議〔2〕管理合同〔3〕效勞合同3、建設(shè)合同或生產(chǎn)合同〔1〕交鑰匙工程〔2〕合同生產(chǎn)又稱貼牌生產(chǎn).〔三〕投資式進入所謂投資式進入是指企業(yè)通過對外直接投資方式，用股權(quán)控制的方法，直接參與目標(biāo)國廠商的生產(chǎn)和管理。直接投資是國際經(jīng)營活動的高級形式，也是企業(yè)國際化成熟的標(biāo)志。直接投資從投資方式看有以下幾種常見方式：〔1〕獨資經(jīng)營或合資經(jīng)營〔2〕新建與并購〔3〕戰(zhàn)略聯(lián)盟.二、國際市場的滲透1、產(chǎn)品滲透2、渠道滲透：第一，企業(yè)有足夠的經(jīng)濟實力，能夠建立并維持一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)。第二，市場或目標(biāo)市場要有足夠的規(guī)模，否那么渠道沒有經(jīng)濟性。第三，企業(yè)對國際市場有長期的目標(biāo)。第四，產(chǎn)品特點要求企業(yè)提供不僅是必要的，而且是特殊的效勞。

.第四節(jié)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型按照戰(zhàn)略的實施重點，企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略可以分為四種類型，即：國際化戰(zhàn)略；多國外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略；全球戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略。.〔一〕國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場，從而創(chuàng)造價值的舉措。大局部企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略是把其在母國所開發(fā)出的具有差異化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場，從而創(chuàng)造價值。在這種情況下，企業(yè)多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷機構(gòu)。在大多數(shù)的國際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)。.〔二〕多國外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略與國際化戰(zhàn)略不同的是，根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和效勞。相同的是，這種戰(zhàn)略也是將自己國家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國外市場，而且在重要的所在國市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此，這種戰(zhàn)略的本錢結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益。在當(dāng)?shù)厥袌鰪娏乙蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和效勞并降低本錢時，企業(yè)應(yīng)采取多國外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略。但是，由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且本錢較高，在本錢壓力大的行業(yè)中不太適用，同時，對于多國外鄉(xiāng)化，使得在每一個國家的子公司過于獨立，企業(yè)最終會失去對子公司的控制。.〔三〕全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和效勞，并在較有利的國家集中地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，以獲得高額利潤。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實行本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。在本錢壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的。但是，在要求提供當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的市場上，這種戰(zhàn)略是不適宜的。.〔四〕跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是在全球劇烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為根底的本錢效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競爭力，同時注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。為了防止外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的；不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。.企業(yè)采用這種戰(zhàn)略，能夠運用經(jīng)驗曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅竭_全球?qū)W習(xí)的效果，實現(xiàn)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。需要注意的是，上述各種戰(zhàn)略受一定的適應(yīng)條件限制。例如，在電子行業(yè)里，企業(yè)面臨區(qū)域性的細(xì)分市場的壓力小，主要是本錢競爭，可以采用全球化戰(zhàn)略；而在家電這樣的消費品行業(yè)里，企業(yè)那么需要采用跨國戰(zhàn)略。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的特點以及行業(yè)的環(huán)境，選擇相應(yīng)的國際化戰(zhàn)略。.第五節(jié)跨國公司的組織和控制一、跨國公司的組織體制1、跨國公司組織構(gòu)造的根本要求：〔1〕企業(yè)經(jīng)營活動的根本職能〔2〕企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的類型〔3〕企業(yè)經(jīng)營的活動空間2、跨國公司組織體制的演進〔1〕國際事業(yè)部階段〔2〕全球性戰(zhàn)略組織階段.二、跨國公司的經(jīng)理人才跨國經(jīng)理人才需要具備5個特殊條件：〔1〕語言〔2〕對不同文化傳統(tǒng)的敏感程度及適應(yīng)程度，包括交流能力和較強的事業(yè)心〔3〕具備國際貿(mào)易和財政的知識和經(jīng)驗，深知所在國的經(jīng)濟問題〔4〕掌握公司的業(yè)務(wù)程序、技術(shù)和成功的經(jīng)驗〔5〕具有異常的忍耐心，老練圓滑并具有不屈不撓的精神.三、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的控制〔一〕所有權(quán)控制一般來說，對子公司的所有權(quán)多少就意味著對子公司控制程度的大小。所有權(quán)也是東道國政府最為敏感的問題，東道國政府會采用各種手段進行干預(yù)，特別是對那些比較重要或關(guān)乎整個經(jīng)濟全局的行業(yè)更是如此。這是因為，東道國擔(dān)憂企業(yè)被外資控制，使本國企業(yè)得不到開展。因此，所有權(quán)控制雖然是很強硬的控制手段，但并不是都能實施，要考慮東道國的法規(guī)政策等因素的影響。.〔二〕人員控制國際企業(yè)通