2023亞馬遜跨境電商品牌運營地圖

亞馬遜品牌運營地圖 10 12 品牌策略 18 19 A+頁面 26高級A+頁面 29 35品牌運營地圖品牌運營地圖03品牌賣家成長階段品牌賣家成長階段05品牌規(guī)劃期 品牌初創(chuàng)期 展示型推廣 虛擬捆綁 品牌引流獎勵計劃 品牌旗艦店(含關注) 43帖子(測試版 45亞馬遜直播 買家互動 48品牌定制促銷 買家評論 53 Transparency透明計劃 舉報違規(guī)行為 自動品牌保護 亞馬遜全球打假團隊 Copyright2023Amazon.AllrightsReserved.I版權所有◎2023亞馬遜。保留所有權利。2纂改跟賣品牌運營地圖纂改跟賣品牌運營地圖亞馬遜品牌運營地圖是為品牌賣家提供的一站式工具檢索和運營指導的匯總概覽，囊括品牌打造6大模塊30多個工具詳細介紹與最佳實踐。亞馬遜從品牌維度和運營維度、賣家視角和消費者視角，兩種方式梳理品牌打造完整路徑，通過花瓣圖和漏斗圖，分別梳理各個工具功能定位，幫助賣家一目了然找到合適的解決方案。同時，亞馬遜根據(jù)品牌賣家成長路徑的四個階段，推薦各階段需要重點關注的產(chǎn)品組合。希望品牌運營地圖成為賣家品牌成長路上的指南針與百寶箱，助力賣家打造全球化品牌!亞馬遜品牌注冊打造您的品牌舉報違規(guī)行為Accelerator商機探測器自動品牌保護品牌分析虛擬捆綁帖子買家互動品牌定制促銷透明計劃會品牌注冊會品牌運營地圖 費布房牌增長爺您進立達外站區(qū)亞馬遜引流洞察品牌指標品牌分析品牌分析品牌旗艦店關注品牌檔案A+頁面品牌故事高級A+頁面帖子Vine計劃Vine計劃買家評論優(yōu)券買家互動品牌引流獎勵計劃推亞馬遜DSP管理您的實驗Copyright02023Amazon.AlrightsReserved.I版權所有◎2023亞馬遜。保留所有權利。品牌運營地圖通過AIPL模型，亞馬遜梳理品牌賣家在電商平臺從吸引流量到轉化與復購的解決方案。在這個過程中，品牌戰(zhàn)略和品牌保護支持將始終貫穿業(yè)務增長路徑，為您洞察商機、保駕護航。即刻開啟品牌打造之旅，收獲品牌長期價值!亞馬遜品牌注冊打造您的品牌品牌戰(zhàn)略商機探測器品牌分析品牌指標亞馬遜引流洞察興趣展示型推廣、品牌推廣、亞馬遜DSP、品牌引流獎買家互動品牌保護Transparency透明計劃舉報違規(guī)行為自動品牌保護亞馬遜全球打假團隊忠誠Transparency透明計劃品牌賣家成長階段品牌賣家成長階段建立壁壘，品牌保護，整合營銷高效運營，流量轉化，品牌忠誠品牌成熟期品牌展示，口碑品牌成熟期營銷，快速啟動品牌成長期品牌成長期品牌初創(chuàng)期品牌規(guī)劃期與置物與置物品牌規(guī)劃期品牌規(guī)劃期定義尚未注冊品牌，品牌命名與注冊在規(guī)劃中，已在亞馬遜開店或尚未開店核心目標確定品牌定位、名稱、VI、LOGO,完成商標注冊和亞馬遜品牌注冊亞馬遜品牌注冊AmazonIP打造您的品牌品牌分析(虛擬捆綁帖子獲取有效獲取有效開能品打澎品牌分析打澎品牌旗艦店品牌檔案A+頁面品牌故事帖子重點關注工具買家評論定獎勵計劃管理您的實驗“直艷亞即“品牌備案”,完成亞馬遜品牌注冊，開通品牌打造權益，開啟品牌保護合規(guī)律師推薦，獲取有效美國注冊商標·打造您的品牌·商機探測器發(fā)掘海外消費者對新選品真實需求情況的創(chuàng)意選品工具Copyright2023Amazon.AllrightsReserved.I版權所有@2023亞馬遜。保留所有權利。品牌初創(chuàng)期品牌初創(chuàng)期定義已完成品牌注冊，亞馬遜品牌店鋪起步階段核心目標品牌形象打造，主力ASIN推廣亞馬遜品牌注冊打造您的品牌舉報違規(guī)行為商機探測器自動品牌保護品牌分析虛擬捆綁買家互動品牌定制促銷透明計劃亞馬遜引流洞察亞馬遜引流洞察品牌指標品牌分析牌駕品牌分析品牌旗艦店品牌檔案引引VV買家互云品牌定制促銷重點關注工具數(shù)據(jù)分析工具，包括全系商品搜索表現(xiàn)、管理您的實驗亞馬遜亞馬遜引流洞察品牌引流獎勵計劃品牌展示其調(diào)性、故事的模塊搜索詞表現(xiàn)、重復購買行為、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、熱搜詞和購物籃分析六大報告介紹品牌故事與產(chǎn)品的品牌陣地可實現(xiàn)品牌資料“自動粘貼”到各頁面的品牌資料同步工具可自定義產(chǎn)品詳情頁面、優(yōu)化品牌展示效果的轉化工具獲得優(yōu)質評論的工具與買家取得聯(lián)系并回應其評論的工具亞馬遜商品追蹤和真?zhèn)悟炞C服務·舉報違規(guī)行為授權知識產(chǎn)權所有人及其代理人向亞馬遜舉報侵犯知識產(chǎn)權行為的功能Copyright@2023Amazon.AlrightsReserved.I版權所有◎2023亞馬遜。保留所有權利。品牌成長期品牌成長期定義在亞馬遜成長的品牌賣家，持續(xù)通過品牌力、產(chǎn)品力和運營力提升業(yè)績核心目標品牌增長、精細運營、降本增效、提升引流、轉化、復購率舉報違規(guī)行為品牌分析器虛擬捆綁程取有買家互動引渣引渣買家評論獎勵計劃重點關注工具獎勵計劃通過視頻模塊、交互式熱點模塊、輪播模塊、高級產(chǎn)品對照表等模塊進行商品Accelerator品牌指標品牌分析品牌檔案帖子“亞通過圖片和描述性標題提升品牌和商品曝光度的內(nèi)容工具詳情頁搭建的工具對比不同版本商品詳情頁，測試轉化表向指定受眾人群發(fā)送營銷郵件的工具以促銷代碼的形式創(chuàng)建獨家折扣優(yōu)惠的個性化促銷工具在購物搜索結果中顯示創(chuàng)意廣告的工具·亞馬遜直播向站內(nèi)外用戶投放推廣廣告的工具產(chǎn)品捆綁銷售并互相引流的工具CopyrightO2023Amazon.AllrightsReserved.I版權所有◎2023亞馬遜。保留所有權利。通過實時品牌互動，促使買家作出購買決定的廣告位直播工具品牌成熟期品牌成熟期定義形成一定業(yè)務壁壘，有成熟的品牌戰(zhàn)略與運營策略核心目標建立業(yè)務壁壘，提升差異化競爭優(yōu)勢，保護品牌與知識產(chǎn)權亞馬遜品牌注冊打造您的品牌舉報違規(guī)行為商機探測器自動品牌保護品牌分析虛擬捆綁買家互動品牌定制促銷透明計劃取有注冊商取有注冊商品牌分析理品牌分析品牌旗艦店品牌檔案A+頁面高級A+頁面買家評論重點關注工具優(yōu)動優(yōu)動向指定受眾人群發(fā)送營銷郵件的工具以促銷代碼的形式創(chuàng)建獨家折扣優(yōu)惠的引流潤察品牌引濾獎勵計劃管理您的實驗型。用于廣告分析和成效衡量的工具·品牌引流獎勵計劃鼓勵賣家將站外流量引至亞馬遜的銷售個性化促銷工具以程序化方式購買廣告的需求方平臺獎勵計劃亞馬遜商品追蹤和真?zhèn)悟炞C服務CopyightO2023Amazon.AltrightsReserved.1版權所有◎2023亞馬遜。保留所有權利。品牌注冊品牌注冊路徑一：亞馬遜品牌注冊官網(wǎng)——選擇注冊國家——開始注冊詳細介紹亞馬遜品牌注冊(BrandRegistry,簡稱BR),即在各地商標局完成注冊后，在亞馬遜進行品牌備案。可以幫助您獲得其他賣家所沒有的品牌和商品曝光機會，并享受到亞馬遜提供的全方位品牌打造和保護工具，亞馬遜品牌注冊主要有以下優(yōu)勢：在亞馬遜上，您的品牌將通過曝光獲取更大的影響力，您也可以對品牌名使用、商品信息管控等擁有更大的控制權。通過事前和事后不同的保護機制，亞馬遜會自動監(jiān)測、攔截、移除對您品牌造成疑似侵權或不準確的內(nèi)容。品牌可以通過圖片、關鍵字等，檢索和舉報潛在侵權行為。30+品牌營銷及保護工具，5大核心運營方向全面加速品牌成長，多維度助力新品快速起量、新店鋪引流出單。適用范圍1.要符合亞馬遜品牌注冊的要求，您的品牌必須滿足以下條件之一：·在您要注冊的每個國家/地區(qū)具有有效的注冊商標(R標)·在認可的商標局有正在申請注冊的商標(TM標)3.商標類型：亞馬遜品牌注冊僅接受“基于文本的商標(文字商標)”或者“基于圖像的商標：由文字、字母或數(shù)字組成(設計商標)”第四步：提供商品圖片(產(chǎn)品圖片/產(chǎn)品包裝圖)成功完成品牌注冊!常見問題Q:品牌注冊前，我要做什么準備?A:在申請注冊之前，請您先準備好可能需要的材料：·知識產(chǎn)權局提供的商標注冊號(適用于R標)或申請?zhí)?適用于TM標)·您的品牌所屬商品分類(例如服裝、體育用品、電子產(chǎn)品)的列表等Q:如何確保擁有有效的美國注冊商標?A:請確保您擁有一個由持有美國執(zhí)業(yè)律師提交的有效注冊的商標，避免使用美國專利商標局(USPTO)處罰的律師服務以防止遭受詐騙。如果您通過中介而不是直接與美國執(zhí)業(yè)律師合作擴展閱讀使用路徑工具介紹1.知識產(chǎn)權律師事務所已受審查訪問值得信賴的知識產(chǎn)權律師事務所網(wǎng)絡，避開商標注冊的彎路，以極具競爭力的價格獲得2.快速獲取您的品牌權益更快獲得品牌注冊所提供的品牌保護和打造工具的使用權限，哪怕您的商標申請正在處理中3.在全球范圍內(nèi)保護您的品牌立即使用立即使用品牌注冊使用路徑亞馬遜賣家平臺——品牌——打造您的品牌工具介紹打造您的品牌(BuildYourBrand,簡稱BYB)是亞馬遜品牌賣家專屬界面。全域覆蓋品牌成長和保護領域，提供品牌發(fā)展和保護的最新資訊和解決方案，助力賣家實現(xiàn)業(yè)務增長與品牌打造。1.五大解決方案，為品牌賣家精準推薦適用工具2.匯集產(chǎn)品矩陣，一站式獲取常用工具3.品牌公告欄目，及時發(fā)布最新政策動態(tài)和運營培訓信息適用范圍完成品牌注冊(BrandRegistry)的品牌賣家賣家平臺前往打造您的品牌頁面，查看并使用全套品牌工具，及時獲取最融融匯總品牌賣家最常用的運營工具，快速了核心作用一填規(guī)店r短擴展閱讀產(chǎn)品功能介紹品牌策略amazon工具介紹商機探測器(OpportunityExplorer,簡稱OX)是以細分市場和搜索詞為核心，幫助賣家了解海外買家搜索和購買習慣，捕捉未被滿足的買適用范圍美國站、歐洲5國站(英、法、德、意、西)和日本站的專業(yè)銷售賬戶賣家使用手冊立即使用立即使用品牌策略品牌策略工具介紹自然搜索渠道，可為亞馬遜商品頁面和品牌旗艦店帶來流量。借助亞馬遜引流洞察來優(yōu)化其亞馬遜站外媒介的廣告主發(fā)現(xiàn)，其“品牌新客”銷售額平均增長了18%”。亞馬遜引流洞察使用14天末次觸點歸因模型。這意味著某次點擊若要獲得轉化功勞，該轉化需您可以為任何類型的客戶創(chuàng)建亞馬遜引流洞察廣告活動，包括付費渠對于美國站的品牌所有者賣家，您可以同時注冊品牌引流獎勵計劃，以獲得成交獎勵傭金，獎勵金額為成交金額的平均10%。適用范圍1.適用站點：美國、加拿大、英國、法國、德國、·已完成亞馬遜品牌注冊且具有品牌代表身份的賣家·在亞馬遜上進行推廣并銷售商品的代理商術語介紹數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究(針對93位廣告主開展的調(diào)研),2020年11月至2021年4月Q:如何查看數(shù)據(jù)報告及業(yè)績?A:在應用您的標簽并啟動廣告活動后，廣告平臺將顯示報告(大多數(shù)情況下，只有在產(chǎn)生點擊量后才會生成報告)。請等待1至2天，然后再查看并驗證您的報告。請注意，當對比亞馬遜引流洞察指標與廣告服務器的流量數(shù)據(jù)時可能會有10%到20%的差異，這可能是由于點擊計數(shù)方法不同等因素造成的。幫助頁面立即使用立即使用品牌指標(BrandMetrics)是可提供貫徹整個購物過程洞察信息的工具，幫助您了解顧客在亞2.類似的同行品牌如何影響我的品牌?3.如何知道哪些方面做的好，哪些方面可以更好?2.賬戶須至少有1個月的銷售期，每月訂單量達到最低要求知度指數(shù)僅限品牌搜索(數(shù)據(jù)適用于所有品類)2.購買意向：對您的品牌表現(xiàn)出購買意向，但未購買的亞馬遜買家。購買意向指數(shù)僅限詳情頁瀏覽量、品牌搜索和商品詳情頁3.已購買：已購買過的普通亞馬遜買家。購買指數(shù)(在未來12個月內(nèi)，一些買家可能會再次進行購買，為您的品牌帶來額外的4.高價值購買：購買過并可能會再次購買的亞馬遜買家。銷售額占比前10%的買家和立即使用立即使用使用路徑工具介紹亞馬遜品牌分析(AmazonBrandAnalytics,簡稱ABA)是針對已經(jīng)完成品牌注冊的亞馬遜賣用戶購買習慣以及用戶需求等多方面信息，完成品牌建設。同者從搜索到購買全鏈路，洞察品牌用戶人群畫像和消費習慣，并根適用范圍2.適用站點：美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、西班牙、法國、意大利、日本、瑞典、荷①①前往品牌分析頁面，查看并使用六大報告數(shù)據(jù)維度提供亞馬遜商店中使用最多的搜索詞、每個詞的搜索頻率排名、買家搜索該詞后最常點擊的5.重復購買行為報告(RepeatPurchaseBehaviorReport)擴展閱讀ABA搜索詞撿漏法介紹英文版Oner英文版ABA全系商品搜索表現(xiàn)報告介紹視頻英文版ABA搜索詞表現(xiàn)報告介紹視頻幫助頁面品牌形象品牌形象亞馬遜廣告平臺一一號牌些安(測試版工具介紹品牌檔案(BrandProfile)(測試版)是可實現(xiàn)品牌資料“自動粘貼”到其他廣告位的復刻工具。通過使用該工具，您只需要上傳一次品牌標識和資料，相關信息就會出現(xiàn)在所有商品詳情頁上，即可快速在多個廣告位使用統(tǒng)一的品牌形象。品牌檔案(測試版將為您的品牌確保以下元素的統(tǒng)一性：1.圓形徽標：按照統(tǒng)一模板將品牌徽標修改為圓形，在亞馬遜上不同的廣告位打造一致的外觀2.品牌顏色：選擇一個代表品牌身份特征的顏色，更易于喚起與消費者的情感連接3.品牌標語：一句口號或宣言，代表品牌宗旨并引起消費者的共鳴4.品牌描述：宣傳品牌的核心內(nèi)容及主打產(chǎn)品，讓消費者迅速加深對對品牌的了解5.品牌圖片或視頻：通過生活方式類型的形象吸引消費者并激起其興趣，從而提高品牌知名度適用范圍1.完成品牌注冊(BrandRegistry)并開通銷售權益的亞馬遜品牌所有者(BrandOwner)2.擁有專業(yè)銷售賬戶(ProfessionalSellingPartner) 立即使用立即使用使用路徑工具介紹A+頁面(A+Content)是一款專注于轉化的工具。借助預設的模塊樣式、內(nèi)容建議、媒體庫等，可快速完成設置和管理。通過自定義產(chǎn)品詳情頁面、優(yōu)化品牌展示效果，可以幫助買家了解您的品牌故事和產(chǎn)品功能，并解決他們最常見的問題，從而促進重復購買行為并幫助賣家平均提升8%的銷量。1.增加豐富的圖文及產(chǎn)品比較模塊，分享品牌故事建立品牌知名度。有機會讓買家瀏覽您的其他商品，增加在您品牌這里的重復購買行為2.通過積極地響應問題，幫助買家做出信息量更充分的購買決定，從而減少退貨和負面反饋1.產(chǎn)品描述功能：您可在A+頁面添加5至7種不同的圖片和文字內(nèi)容模塊，在詳情頁面的制造2.品牌故事功能：您可創(chuàng)建一塊和您產(chǎn)品功能區(qū)分的區(qū)域，來介紹您的品牌故事，并且允許鏈適用范圍2.擁有專業(yè)銷售賬戶(Professional第一步：搜索ASIN或商品名稱，開始創(chuàng)建A+頁面第二步：選擇A+頁面類型第三步：選擇一個或多個模塊，來創(chuàng)建專屬A+頁面第四步：提交更改后，您的A+頁面將進入審核流程，通過后即可發(fā)布重重您可以將圖像和文本添加到不同的內(nèi)容模塊中，突出顯示產(chǎn)品級功能的元素，并在產(chǎn)品詳情頁面的“產(chǎn)品說明”部分呈現(xiàn)。選擇模塊時，建議包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品細節(jié)圖、規(guī)格信息、系列產(chǎn)品比較、品牌信息。 擴展閱讀英文版Oner英文版A+最佳實踐手冊英文版產(chǎn)品介紹視頻幫助頁面立即使用立即使用品牌形象品牌形象工具介紹品牌故事(BrandStory)是一個允許品牌展示其調(diào)性、故事的模塊。您可以在商品詳情頁 “FromtheBrand”部分通過輪播大圖和文字，向買家傳遞品牌背后的故事或者是凸顯其他的商品線，并鏈接至其他的商品詳情頁及您的亞馬遜品A+頁面?zhèn)戎刎S富商品信息并提升銷售額，而品牌故事可以加深買家對您品牌的了解，并帶動其擴展閱讀英文版Oner立即使用立即使用品牌形象品牌形象工具介紹數(shù)據(jù)顯示，“管理您的實驗”幫助品牌賣家平均銷售提升高達25%!*適用范圍1.至少一個有效的基于流量的ASIN(有效的ASIN必須屬于您的品牌，并且在最近的幾周內(nèi)獲2.為了確保您在試驗結束時有信心決定結果，亞馬遜只允許您在高流量時運行試驗(根據(jù)品類的不同，高流量ASIN有可能會在每周或更長時間內(nèi)無法獲得訂單)第一步：計劃您的試驗。如：您對于試驗結果的預測是什么?您希望在哪個ASIN上運行試驗?第三步：開始您的試驗。在“管理您的實驗”主界面，點擊“創(chuàng)建新試數(shù)據(jù)來源：基于亞馬遜研究，在大促來臨之際，亞馬遜推出的賣家專屬工具“管理您的實驗”可高效的優(yōu)化內(nèi)容，并帶來高達25%的銷展示效果主圖(MainImage)主圖是買家在搜索結果里瀏在買家搜索想要購買的產(chǎn)品五點位于詳情頁上方區(qū)域，覽到產(chǎn)品時，首先看到的圖片。測試主圖將幫助您判斷哪個圖片在吸引買家購買產(chǎn)時，標題是最先看到的產(chǎn)品信息維度之一。測試不同的標題將幫助您判斷自己的標題會否吸引到買家的注意力。為買家提供關鍵的信息要點。通過測試不同的內(nèi)容和順序，以及其中包含的關鍵詞，可以幫助您了解買家最關心的產(chǎn)品描述(ProductDescription)產(chǎn)品描述用于幫助買家理解您產(chǎn)品的尺寸、主要屬性和獨特特征等信息。測試不同版本的產(chǎn)品描述可以幫助您了解什么內(nèi)容會吸引買家購A+頁面事，幫助買家做出最佳的購物決讓您知道什么內(nèi)容能夠吸引買家，常見問題Q:什么是“產(chǎn)品描述和圖片提醒”功能?Q:什么是“自動發(fā)布”功能?Q:什么是“試驗至顯著”功能?66%或更高的顯著水平時。這樣一來，您在創(chuàng)建試驗時就無需顧慮持續(xù)時間的問題，或者在拿擴展閱讀賣家案例幫助頁面英文版Oner數(shù)據(jù)來源：基于過往試驗，亞馬遜相信至少66%的效果提升會給到您最大限度提高銷量的機會。工具介紹您可通過如下表中的更多內(nèi)容模塊，傳遞更豐富的產(chǎn)品信息并講述品牌故事。數(shù)據(jù)顯示，高級A+頁面幫助賣家平均提升銷售20%。文本和圖片/詳情頁熱點√√5√√7√√√√適用范圍1.在過去的12個月內(nèi)至少有5個不同的A+第一步：搜索ASIN或商品名稱，或點擊“開始創(chuàng)建A+商品描述”,選擇“創(chuàng)建高級A+”第三步：將新創(chuàng)建的商品描述與一個或多個ASI數(shù)據(jù)來源：亞馬遜內(nèi)部研究，2022視頻簡單地展示產(chǎn)品結構和使用后效果的特寫鏡頭。用于幫助購物者了解他們將收到什么產(chǎn)品，從而解決無法親眼使用簡單的產(chǎn)品特寫圖片，圖上大字體文本簡潔地描述了特性(多面料、可重復使用)和優(yōu)點(收集毛發(fā)和灰塵)。Themutifabric,reusatlemakencollectinglur使用此模塊展示簡單的生活方式圖像，并突出顯示產(chǎn)品可用于不同領域——涵蓋寵物主人可能遇到的想要去除寵物視頻用于展示如何使用該產(chǎn)品、在不同材料上使用該產(chǎn)品高級問答高級比較表… 高級A+模塊指南最佳實踐英文版Oner立即使用立即使用品牌增長品牌增長使用路徑工具介紹Vine計劃(AmazonVine)是一款評論管理工具，可以幫助賣家為商品獲得優(yōu)質評論。參與Vine計劃的賣家通過將商品免費提供給亞馬遜精心挑選的AmazonVine評論者(也稱為VineVoice,Vine發(fā)言人)領取和試用，快速獲取真實可靠的商品評論，從而幫助更多買家了解產(chǎn)品每個賬號(店鋪)可以在Vine計劃里最多同時報名200個父ASIN,每個父ASIN可以注冊30個產(chǎn)品(Unit)。每個父ASIN僅可每個父ASIN收費200美元，賣家在收到首條VineVoice的評論后將會被收取費用。適用范圍1.完成品牌注冊(BrandRegistry)3.適用站點：美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本·商品為亞馬遜物流(FBA)配送，并有可用的FBA庫存。暫不支持亞馬遜物流遠程配送計劃(NARF)和亞馬遜物流歐洲整合服務(Pan-EU)·處于“全新未使用產(chǎn)品(New)”狀況使用場景1.新品上市時，快速獲取優(yōu)質評論，迅速實現(xiàn)冷啟動。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，Vine計劃幫助銷售提升最高達30%*展示效果●● --專屬標簽(買家可選擇展示或不專屬標簽(買家可選擇展示或不第一步：在Vine計劃搜索框中輸入您要注冊的父ASIN第二步：設置可被領取的數(shù)量(每個父ASIN最多30個)并提交注：完成注冊后，賣家可在控制面板中查看ASIN的領取進度與評論反饋情況；對于沒有任何領取的ASIN,賣家可以撤銷該Vine計劃，并可對該ASIN再次注冊常見問題1.Vine計劃使用費每個父ASIN收取200美元(歐洲站170歐元，日本站22,000日元)2.被領取的每件商品收取0.3美元3.寄送商品的物流費(即FBA費用)5.商品自身成本Q:使用Vine計劃，是否需要支付運費?A:需要。使用Vine計劃需要承擔相應的物流費用(即FBA相關費用)?！颉騌eserved.I版權所有◎2023亞馬遜。保留所有權利。33Q:重型大件(H&B)類別的ASIN能使用Vine計劃嗎?家?guī)砀玫呐渌腕w驗。因此，為避免由于配送體驗不佳而為您的ASIN帶來不好的評價，自日本站也已于2023年6月18日起實施這一政策。Vine計劃產(chǎn)品介紹英文版Oner幫助頁面品牌增長品牌增長使用路徑亞馬遜廣告平臺——品牌推廣工具介紹品牌推廣(SponsoredBrands)是向站內(nèi)外用戶投放推廣廣告的工具。通過在相關亞馬遜購物搜索結果中顯示的創(chuàng)意廣告來幫助消費者發(fā)現(xiàn)廣告主的品牌和商品。相較于其他廣告商品，品牌推廣可以在亞馬遜上多個位置展示，包括搜索結果頁頂部、搜索結果頁其他位置和商品詳情頁。通過不同的廣告位置，廣告主都可收獲流量，觸達意向消費者。品牌推廣有三種不同的廣告格式，分別是商品集(ProductCollection)、品牌旗艦店焦點針對不同的廣告格式，廣告主可以設置不同的著陸頁，將流量引導至最符合自身需求的頁面，可以是商品詳情頁面或品牌旗艦店及其子頁面。適用范圍1.完成品牌注冊(BrandRegistry)并開通銷售權益的亞馬遜品牌所有者(BrandOwner)2.擁有專業(yè)銷售賬戶(ProfessionalSellingPartner)展示效果擴展閱讀品牌成長導覽手冊品牌推廣產(chǎn)品介經(jīng)立即使用品牌增長品牌增長使用路徑工具介紹展示型推廣兩類廣告位：2.站外的廣告位：自營流量(IMDb、Kindle等)、第三方流量1.再營銷瀏覽定向(ViewsRemar適用范圍1.完成品牌注冊(BrandRegistry)2.擁有專業(yè)銷售賬戶(Professional品牌增長品牌增長使用路徑亞馬遜DSP是以程序化方式購買廣告的需求方平臺。您可以用程序化方式購買廣告，觸達亞馬管理式服務選項適合希望訪問亞馬遜DSP廣告庫存且具有咨詢服務的公司或程序化廣告經(jīng)驗有限的公司，通常需要50,000美元的最低支出(這一費用可能因國家或地區(qū)而異)。請聯(lián)系亞馬適用范圍擴展閱讀亞馬遜DSP詳情介紹立即使用立即使用品牌增長品牌增長使用路徑工具介紹虛擬捆綁(VirtualBundle,簡稱VB)是產(chǎn)品捆綁銷售并互相引流的工具。您可以將自己的2-5之間相互引流的作用。您無需創(chuàng)建實體捆綁商品，而只需要用亞馬遜物流(FBA)現(xiàn)有庫存在前2.占據(jù)優(yōu)勢位置，有效刺激轉化捆綁的商品組合，會出現(xiàn)在商品詳情頁第一屏，刺激轉化，平均提升約15%銷量”。使用建議1.添加折扣，吸引潛在客戶2.活用渠道，推廣捆綁包您可以將捆綁商品搭配廣告投放，將其添加到品牌商店頁面，或者使用社交媒體和郵件營銷3.銷售節(jié)點，打造特殊折扣4.爆品帶新品，加速冷啟動5.捆綁主配件，提升客單6.按場景捆綁，降低決策成本適用范圍3.FBA中成分產(chǎn)品數(shù)量都需>100,則無需新庫存，即可實現(xiàn)100件虛擬捆綁銷售Q:買家如何看到我的虛擬捆綁商品?Q:如何查看虛擬捆綁銷售報告?A:假設您在過去90天內(nèi)進行了捆綁銷售，您每周會收到一次捆綁銷Q:我可以在亞馬遜上用廣告來推廣我的虛擬捆綁商品嗎?Q:捆綁出來的ASIN,產(chǎn)品屬性以什么為準?A:產(chǎn)品屬性可以自己決定。從想要捆綁的ASIN中，賣家們可以自己選擇一個ASIN作為“主要內(nèi)含商品”,和數(shù)個ASIN作為“設置重要組件”。主要內(nèi)含商品的選擇尤為重要，因為無論是節(jié)點、關鍵詞還是其他屬性，亞馬遜都會以主要內(nèi)含商品Q:如果消費者不喜歡捆綁商品中的某件單品，必須一起退款嗎?幫助頁面立即使用立即使用品牌增長品牌增長工具介紹售獎勵計劃。該獎勵適用于具有亞馬遜引流洞察標簽(源于亞馬遜站外推廣引流活動)的品牌商如果您通過亞馬遜站外營銷活動把流量引導至亞馬遜，您不僅可以獲得所推廣商品銷售額平均10%的金額作為獎勵，還可以獲得買家在點擊廣告后14天內(nèi)購買該品牌的其他商品的銷售獎適用范圍Q:如何獲得獎勵?A:通過亞馬遜引流洞察工具，從您自動加入品牌引流獎勵計劃的當天起，您從站外引流至亞馬遜的所有符合條件的成交記錄會計算匯總。您可以在賣家平臺品牌引流Q:在哪里可以查看品牌引流獎勵計劃報告?A:系統(tǒng)每周五會生成一份報告，匯總截至上周五所賺取的預計獎勵金額。例如，如果您在2023年7月23日下載了報告，則可以查看2023年7月16日之前賺取的預計獎勵金額。如果您在過去90天內(nèi)沒有符合要求的銷售額，則系統(tǒng)不會生成報告。如果您有符合要求的銷售額，則可數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究(針對93位廣告主開展的調(diào)研),2020年11月至2021年4月Q:選擇加入品牌引流獎勵計劃是否會對我的業(yè)務產(chǎn)生任何稅務影響?A:根據(jù)當?shù)胤?，如果選擇加入該計劃，您可能需要在您或您的業(yè)務所在國家/地區(qū)承擔納稅Q:我是否需要提供稅務信息才能獲得獎勵?Q:如果我之前通過賣家平臺提供了稅務信息，那么當前通過稅務信息采集表提供的稅務信息是否需要反映最新信息，還是需要與之前提供的信息相一致?立即使用立即使用品牌忠誠品牌忠誠使用路徑工具介紹品牌粘性。相關數(shù)據(jù)顯示，對于在過去90天內(nèi)進行過更新的品牌旗艦店，其回頭客的數(shù)量增加了10.6%,由此產(chǎn)生的人均銷售額增長了13.1%。適用范圍在亞馬遜完成品牌備案的賣家(含待處理TM商標)展示效果展示效果頁面管理器用于主頁和子頁面的創(chuàng)建、選擇、預覽窗口提供當前頁面的實時視圖，也可以用于在模塊管理器中選擇需要狀態(tài)欄提供當前審核狀態(tài)，并顯示有關用于頁面上模塊的添加、編輯、AmuzonBaslesAranmrtu操作步驟您可從亞馬遜提供的三個默認模板中，挑選其中一個，快速創(chuàng)建品牌旗艦店頁面：常見問題Q:品牌旗艦店有什么作用?A:研究標明，訪問品牌旗艦店的關注者“對比沒有訪問品牌旗艦店的關注者：·加入購物車的比率高36%·平均訂單價值高11.2%Q:買家在哪里可以關注我的品牌旗艦店?A:關注(Follow)按鈕會出現(xiàn)在帖子、商品詳情頁、品牌旗艦店和Transparency透明計劃的CustomerEngagement頁面上。作為品牌粉絲的買家也會在瀏覽過程中更先通過帖子看到品牌相關動態(tài)，如折扣、新品發(fā)布和暢銷產(chǎn)品。擴展閱讀品牌旗艦店八大優(yōu)秀實踐品牌旗艦店賣家案例幫助頁面立即使用立即使用品牌忠誠品牌忠誠帖子(測試版)Posts(Beta)品的曝光度而無需支付額外費用。通過帖子，您可以在亞馬遜的Inspire、商品詳情頁、品牌旗艦店和Transparency透明計劃的CustomerEngagement頁面等各個位置使用數(shù)據(jù)顯示：在2020年4月至2021年7月期間，帖子為廣告主帶來了超過144億的展示量和7.26億的互動次數(shù)|;擁有品牌旗艦店的品牌在發(fā)布帖子后，其品牌新客增加了8%2。2.品牌賣家需登錄廣告平臺創(chuàng)建品牌檔案(BrandProfile)后，方可發(fā)布帖子顯示品牌的名稱和徽標品牌提供的圖片可以展示商品功能，并幫助品牌在亞馬遜上講自定義標題可以幫助品牌突出顯示商品特性，強調(diào)品牌，并傳oureone顯示帖子中展示的商品的價格、星級評定亞馬遜會自動為您的帖子添加相關商品分類標簽。點擊分類標簽即可進入該分類相1.美國廣告主，2020年4月至2021年7月31日；2.亞馬遜研究，美國廣告主，2020年6月至2021年5月，相比于發(fā)布帖子前的一個月，發(fā)布第一條帖子后，該增長值為中位值。第二步：點擊品牌檔案圖標，然后通過驗證您的品牌名稱、品牌內(nèi)容并第三步：品牌檔案圖標，然后通過驗證您的品牌名稱、品牌內(nèi)容并上傳·圖片僅展示品牌徽標或徽標組合，或擅自使用亞馬遜品牌徽標(Logo)及其元素·包含消費者評論截圖·無場景圖片(Packshot),即白底或純色底，僅產(chǎn)品特寫而無任何場景·商品詳情頁面上的輪播中顯示時，圖片將被居中裁剪為正方形圖片格式(1x1)幫助頁面立即使用立即使用品牌忠誠品牌忠誠在以一種支持實時品牌互動的方式來為買家提供激勵、信息和娛樂，并幫助1.完成品牌注冊(BrandRegistry)并開通銷售權益的亞馬遜品牌所有者(Brand2.適用于美國站點AmazonLiveCreatorAp立即使用立即使用品牌忠誠品牌忠誠使用路徑亞馬遜賣家平臺——品牌——買家互動工具介紹買家互動(ManageYourCustomerEngagement,簡稱MYCE)是一款免費向您的亞馬遜品牌粉絲和其他受眾人群發(fā)送營銷電子郵件的工具。買家互動可以支持發(fā)布新品、7天秒殺、促銷郵件“PromoteaPromotion”和節(jié)假日問候。通過買家互動，您可以傳達您獨特的品牌故事和價值觀，將您的品牌與競爭對手作區(qū)分，并與消費者建立關系。適用范圍1.須為完成品牌備案的亞馬遜美國站品牌賣家2.擁有品牌旗艦店且粉絲不為020%off20%off●●Q:如果Followers很少，還推薦使用買家互動嗎?A:當然，依舊推薦使用!FollowersQ:買家互動如何增加Followers?A:可以將買家互動連用其他亞馬遜工具的方式，來增加Followers。比如，可與亞馬遜帖子連Q:買家互動的Campaign結束后，建議看哪些指標?擴展閱讀買家互動全新功能介紹英文版Oner品牌忠誠品牌忠誠使用路徑工具介紹品牌定制促銷(BrandTailoredPromotion,簡稱BTP)是根據(jù)顧客在您店進行個性化定制的促銷工具。您能夠以促銷代碼的形式創(chuàng)建獨家折扣優(yōu)惠，·折扣范圍：必須設置在10%-50%之間·商品范圍：必須針對品牌內(nèi)的所有ASIN提供，暫不可針對特定ASIN提供·買家使用：當同一位買家出現(xiàn)在多個受眾人群中，被多個品牌定制促銷活動命中，買家可以·適用人群：您的定制促銷工具目前可以為以下6大類顧客人群定制不同的促銷活動1.復購客戶(RepeatCustomers):在過去12個月內(nèi)，多次購買過您品牌商品的買家，2.潛力新客(PotentialNe和商品或將商品添加到購物車，但在過去一年中沒有購買過您的品牌商品的買家，屬于加把勁有機會贏得的“未來客戶”中，支出總金額排名前5%的買家，或許您的品牌擁有某個獨到之處“抓住”了他們4.近期購買過的客戶(RecentCustomers):近期購買過您品牌商品、下單時間最新的前5%的買家，可能因某些因素嘗試購買了您的品牌商品5.品牌粉絲(BrandFollowers):在亞馬遜上點擊了“關注”您品牌的關注者。雖然已是“粉絲”,未必有過購買，但消費潛力仍然值得看好適用范圍1.完成亞馬遜品牌注冊(BrandRegistry),成為品牌賣家(BrandOwner)2.適用于美國站(后續(xù)將陸續(xù)面向其他站點賣家開放) 50%offwith2.復制促銷代碼·50%offwithExclusiveprV1U命8三U命8常見問題A:品牌定制促銷可以疊加“非受限(Unrestricted)”類型的促銷、秒殺和優(yōu)惠券(包括加(應用最優(yōu)惠的那一個)?！ぴ撈放频钠放品劢z可以享受到的價格是：$100-$100×30%-$100×20%=$50·普通消費者可以享受到的價格是：§100-$100×30%-$100×10%=$60Q:創(chuàng)建促銷時填錯折扣并提交，還能修改該折扣嗎?A:在促銷上線前至少超過6小時，您可以隨時編輯折扣。如果促銷已上線，將無法修改折扣，Q:如果為品牌定制促銷(BTP)設置的預算在其預設的結束時間之前就已經(jīng)消耗完畢，那么已經(jīng)被領取過的定制促銷優(yōu)惠碼是否還可以繼續(xù)使用?Q:顧客與不在我的目標買家群體中的朋友共享定制促銷的促銷代碼，是否仍可使用該代碼?Q:如果設置了多個促銷代碼，買家會首先在搜索和商品詳情頁上看到哪一個?A:買家將首先看到該ASIN能夠享受的最大促銷(包括定制促銷或其他優(yōu)惠券/折扣)。Q:品牌定制促銷是否計入ASIN歷史最低價，影響LD、7天促銷、DOTD、Prime專享折扣?品牌定制促銷指南下載立即使用立即使用品牌忠誠品牌忠誠使用路徑亞馬遜賣家平臺——品牌——買家評論工具介紹買家評論(BrandCustomerReview,簡稱BCR)是聯(lián)系并回應買家的工具。通過該工具，可與買家取得聯(lián)系，并積極回應低分評論，以提升買家滿意度。您可以根據(jù)實際情況選擇禮貌性退款或提供額外客戶支持，進一步了解產(chǎn)品使用情況，以此澄清問題。適用范圍須為亞馬遜美國站點品牌所有者操作步驟第一步：進入買家評論頁面第二步：篩選1-3星評論，點擊“聯(lián)系買家”按鈕第三步：選擇選擇相應聯(lián)系模板給買家發(fā)送信息。您可以選擇“禮貌性退款”或“客戶支持”以獲取更多信息擴展閱讀英文版產(chǎn)品介紹視頻幫助頁面立即使用立即使用品牌保護品牌保護亞馬遜賣家平臺——品牌品牌保護工具介紹Transparency透明計劃是亞馬遜為品牌商和消費者提供的一項商品追蹤和真?zhèn)悟炞C服務。對每一件商品進行追蹤，保護品牌商和消費者免受假貨侵害，幫助的Transparency代碼，亞馬遜檢驗通過后，才2.提升銷售轉化00Aboutthisitem A+頁面加深信任三三·可定制掃碼落地頁：買家可用亞馬遜購物App掃碼商品上的Transparency條碼，查驗商4.優(yōu)化供應品質·可按生產(chǎn)批次、經(jīng)銷商或單個產(chǎn)品，查看消費者退貨的原因，助力產(chǎn)品迭代·已加入項目的商品，不管在亞馬遜上由誰銷售都可查看退貨信息適用范圍1.適用站點：美國、英國、德國、法國、西班2.品牌所有者在任一亞馬遜站點完成品牌3.進行品牌注冊的商標已經(jīng)過公示期(即R標),非待處理商標(TM標) 2a 檢驗商品真?zhèn)?檢驗商品真?zhèn)螆D文展示productsunderyourbrand.圖文展示 曝光帖子