渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述范本

第頁(yè)共頁(yè)渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述范本職位名稱：渠道招商經(jīng)理部門：市場(chǎng)部報(bào)告對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)職位概述：招商經(jīng)理是市場(chǎng)部的核心崗位之一，主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和管理公司的渠道合作伙伴，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。招商經(jīng)理需要具備良好的溝通和談判能力，能夠建立和維護(hù)與合作伙伴的長(zhǎng)期關(guān)系，推動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售和推廣。工作職責(zé)：1.制定渠道招商策略：負(fù)責(zé)制定公司的渠道招商策略，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定各個(gè)渠道招商的目標(biāo)和方向。2.尋找合適的合作伙伴：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和資源整合，尋找并篩選具備合作潛力的渠道合作伙伴，建立和維護(hù)與他們的合作關(guān)系。3.渠道合作伙伴管理：負(fù)責(zé)與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，并協(xié)助合作伙伴建立和運(yùn)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)督合作伙伴的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)活動(dòng)。4.開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)：與合作伙伴共同策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括渠道宣傳、促銷活動(dòng)、展覽等，提升公司的產(chǎn)品知名度和銷售額。5.銷售數(shù)據(jù)分析：負(fù)責(zé)收集和分析市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)渠道合作伙伴的銷售情況和市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方向。6.跟進(jìn)客戶需求：了解渠道合作伙伴的需求和意見(jiàn)反饋，協(xié)助解決問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。7.維護(hù)渠道合作伙伴關(guān)系：建立并維護(hù)與渠道合作伙伴的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，提高企業(yè)的合作伙伴滿意度和忠誠(chéng)度。8.團(tuán)隊(duì)管理：帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)，制定目標(biāo)和計(jì)劃，并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核和培訓(xùn)。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.具備3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道招商的流程和方法。3.具備良好的市場(chǎng)洞察力和判斷能力，能夠準(zhǔn)確分析市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。4.具備卓越的溝通和談判能力，能夠與各種渠道合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。5.具備良好的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成工作目標(biāo)。6.熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等相關(guān)工具。7.具備良好的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力，