銷售人員業(yè)績管理方案

銷售業(yè)績管理協(xié)議3.公司以乙方的本人銷售任務(wù)和本人銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，確定乙方的薪金待遇，定量考核乙方銷售成績，以評定乙方的工資和銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額(銷售人員年度銷售利潤最低標(biāo)準(zhǔn)為30萬)。4.銷售利潤為：(銷售金額---指定成本)/1.17---銷售費(fèi)用(招待費(fèi)、車旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、郵費(fèi)…)---資金費(fèi)用(貼息費(fèi)用、資金成本…)。5.****有限公司銷售市場為：應(yīng)用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的全部市場領(lǐng)域。6.****有限公司銷售業(yè)務(wù)分為：信息服務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)(MA)。硬件產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。軟件銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)可為公司創(chuàng)造利潤的其他業(yè)務(wù)。確定季度基本銷售利潤為：XXXX萬元人民幣(按照4個(gè)季度平均算法)。確定月度基本銷售利潤為：XXXX萬元人民幣(按照12個(gè)月平均算法)。確定月度績效工資為：XXXX元人民幣(按照月度基本銷售利潤指標(biāo))乙方如有管理銷售或銷售助理，所轄銷售助理的所有費(fèi)用開銷計(jì)入乙方的銷銷售年薪=績效工資+季度績效考核提成+年度績效考核提成績效工資=基本工資(70%)+月度績效考核工資(30%)季度績效考核=季度銷售利潤*5%。年度績效考核=年度銷售業(yè)績*5%。長途差旅費(fèi)用，按公司標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷。銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：乙方每年銷售費(fèi)用額度總額為實(shí)際完成銷售毛利的5%,以發(fā)每月報(bào)銷核定額度：按乙方每年銷售費(fèi)用額度總額，平均計(jì)算到月的額度，銷售費(fèi)用超過標(biāo)準(zhǔn)的，從乙方業(yè)績獎(jiǎng)金中封頂扣除。銷售費(fèi)用的票據(jù)必須在消費(fèi)的次月5日前填報(bào)，并及時(shí)提交原始票據(jù)，未按銷售費(fèi)用按年度有節(jié)余的，在完成銷售任務(wù)的前提下，在銷售業(yè)績核算時(shí)，超過當(dāng)月報(bào)銷核定額度的票據(jù)，仍需要在次月5日前交，在年終結(jié)算時(shí)，根乙方在業(yè)務(wù)往來過程中，單次費(fèi)用開支超過500元以上的，需事先向主管領(lǐng)交通費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：按每月250元封頂報(bào)銷(包含公共交通、地鐵、出租車以及出通訊費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：銷售經(jīng)理按每月250元封頂實(shí)報(bào)實(shí)銷(含座機(jī))。參與協(xié)議、合作、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作，所簽合同按服務(wù)產(chǎn)品維保業(yè)績銷售，根據(jù)保修的的年限按照比例進(jìn)行銷售利潤的核算。不含原廠保修的產(chǎn)品(比如：特價(jià)小型機(jī)、存儲等)按合同保修年限的要求，租賃業(yè)務(wù)銷售：新采購設(shè)備不到合同額60%的租賃業(yè)務(wù)，按實(shí)際銷售額的30%折算稅后銷售毛利，新采購設(shè)備超過合同額60%的租賃業(yè)務(wù)，按實(shí)際銷售額的10%折算稅后銷售毛利。公司主營的產(chǎn)品銷售和市場拓展。在公司內(nèi)部協(xié)調(diào)銷售、商務(wù)、技術(shù)等工作的協(xié)同開展。指導(dǎo)和協(xié)助公司商務(wù)人員制定、策劃和修改：銷售方案書、招標(biāo)文件、報(bào)價(jià)重要來訪客戶的接待。1.乙方在從事銷售工作中，嚴(yán)禁虛報(bào)相關(guān)銷售事項(xiàng)，情節(jié)嚴(yán)重的公司將立即予費(fèi)用的30%