安達(dá)信－戰(zhàn)略采購(gòu)的方法和流程課件

$number{01}安達(dá)信－戰(zhàn)略采購(gòu)的方法和流程課件目錄戰(zhàn)略采購(gòu)概述戰(zhàn)略采購(gòu)的方法戰(zhàn)略采購(gòu)流程戰(zhàn)略采購(gòu)的挑戰(zhàn)與對(duì)策戰(zhàn)略采購(gòu)的優(yōu)化與改進(jìn)案例分析01戰(zhàn)略采購(gòu)概述定義與目標(biāo)定義戰(zhàn)略采購(gòu)是一種全面的、系統(tǒng)化的方法，用于評(píng)估、選擇和管理供應(yīng)商，以優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)過(guò)程，提高企業(yè)績(jī)效和盈利能力。目標(biāo)戰(zhàn)略采購(gòu)的目標(biāo)是通過(guò)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、互利的關(guān)系，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。123戰(zhàn)略采購(gòu)的必要性企業(yè)發(fā)展通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)，企業(yè)可以與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要采取有效的采購(gòu)策略來(lái)降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略采購(gòu)是供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，有利于優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、降低庫(kù)存、提高物流效率。效率提升質(zhì)量保障成本降低戰(zhàn)略采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)集中采購(gòu)、長(zhǎng)期合同等方式降低采購(gòu)成本。戰(zhàn)略采購(gòu)優(yōu)化了采購(gòu)流程，提高了采購(gòu)效率。戰(zhàn)略采購(gòu)選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性。02戰(zhàn)略采購(gòu)的方法確定采購(gòu)目標(biāo)收集信息分析信息制定策略市場(chǎng)調(diào)研對(duì)收集到的信息進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)供應(yīng)情況、價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)狀況等，以了解市場(chǎng)行情和供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)分析結(jié)果，制定相應(yīng)的采購(gòu)策略，如選擇多家供應(yīng)商進(jìn)行比較，采用不同的談判策略等。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研前，需要明確采購(gòu)的目標(biāo)和需求，包括所需商品或服務(wù)的類型、數(shù)量、質(zhì)量要求等。通過(guò)查閱文獻(xiàn)資料、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式收集與采購(gòu)目標(biāo)相關(guān)的信息。供應(yīng)商選擇供應(yīng)商初步篩選供應(yīng)商詳細(xì)評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估與選擇根據(jù)評(píng)估結(jié)果，選擇符合采購(gòu)需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并確定合作方式。根據(jù)收集到的信息，對(duì)潛在的供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，排除明顯不符合要求的供應(yīng)商。對(duì)篩選后的供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估，包括企業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等方面。準(zhǔn)備工作建立良好關(guān)系掌握談判主動(dòng)權(quán)達(dá)成共識(shí)在談判前需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，包括了解商品或服務(wù)的技術(shù)規(guī)范、市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。在談判過(guò)程中需要與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，以利于雙方達(dá)成共識(shí)和長(zhǎng)期合作。在談判中要掌握主動(dòng)權(quán)，善于引導(dǎo)和推動(dòng)談判進(jìn)程。在談判結(jié)束后，需要與供應(yīng)商達(dá)成共識(shí)并簽訂合同。01020304談判技巧合同簽訂與供應(yīng)商就合同內(nèi)容達(dá)成一致后，正式簽訂合同。合同條款審查在簽訂合同前需要對(duì)合同條款進(jìn)行仔細(xì)審查，確保合同條款合理、明確、無(wú)歧義。合同執(zhí)行監(jiān)督在合同執(zhí)行過(guò)程中，需要對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保雙方按照合同約定履行義務(wù)。合同評(píng)估與修訂在合同執(zhí)行結(jié)束后，需要對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)合同進(jìn)行修訂和完善。合同簽訂與管理03戰(zhàn)略采購(gòu)流程對(duì)所需采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分析，明確采購(gòu)的具體要求和目標(biāo)。明確采購(gòu)需求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研制定采購(gòu)策略了解當(dāng)前市場(chǎng)的情況和趨勢(shì)，為后續(xù)的采購(gòu)決策提供參考。根據(jù)調(diào)研結(jié)果和公司戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的采購(gòu)策略和計(jì)劃。030201需求分析供應(yīng)商信息收集通過(guò)多種渠道收集潛在供應(yīng)商的信息，包括公開(kāi)招標(biāo)、推薦、網(wǎng)絡(luò)搜索等。供應(yīng)商篩選根據(jù)收集到的信息，對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行篩選，縮小供應(yīng)商范圍。供應(yīng)商評(píng)估對(duì)篩選后的供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估，包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等。供應(yīng)商搜尋與評(píng)估報(bào)價(jià)邀請(qǐng)報(bào)價(jià)分析談判準(zhǔn)備報(bào)價(jià)與談判向篩選后的供應(yīng)商發(fā)出報(bào)價(jià)邀請(qǐng)，明確采購(gòu)條件和要求。制定談判策略和方案，為與供應(yīng)商的談判做好準(zhǔn)備。對(duì)各供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行詳細(xì)分析，比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和服務(wù)。03合同后評(píng)估對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的采購(gòu)提供參考。01合同簽訂根據(jù)談判結(jié)果，與選定的供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同。02合同執(zhí)行按照合同規(guī)定，監(jiān)督供應(yīng)商的交貨期和質(zhì)量，確保采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)符合要求。合同簽訂與執(zhí)行04戰(zhàn)略采購(gòu)的挑戰(zhàn)與對(duì)策一些供應(yīng)商可能更注重短期利益，不愿意與采購(gòu)方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，導(dǎo)致合作不積極。缺乏長(zhǎng)期合作意識(shí)采購(gòu)方可能無(wú)法準(zhǔn)確了解供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平等關(guān)鍵信息，導(dǎo)致合作不順暢。信息不對(duì)稱雙方溝通存在障礙，導(dǎo)致信息傳遞不及時(shí)、不準(zhǔn)確，影響合作效果。溝通不暢供應(yīng)商合作不積極供應(yīng)商面臨原材料價(jià)格上漲的壓力，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，給采購(gòu)方帶來(lái)成本壓力。原材料價(jià)格波動(dòng)供應(yīng)商面臨勞動(dòng)力成本上漲的壓力，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，給采購(gòu)方帶來(lái)成本壓力。勞動(dòng)力成本上漲國(guó)際匯率波動(dòng)可能導(dǎo)致進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格上漲，給采購(gòu)方帶來(lái)成本壓力。匯率波動(dòng)成本壓力與價(jià)格上漲供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與采購(gòu)方的質(zhì)量要求不一致，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一致供應(yīng)商在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制不嚴(yán)格，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。質(zhì)量控制不嚴(yán)格供應(yīng)商在產(chǎn)品出廠時(shí)質(zhì)量檢測(cè)不到位，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。質(zhì)量檢測(cè)不到位產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題生產(chǎn)能力不足供應(yīng)商的生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)交貨。運(yùn)輸延誤供應(yīng)商在運(yùn)輸過(guò)程中遇到意外情況，導(dǎo)致交貨延誤。生產(chǎn)計(jì)劃不合理供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃不合理，導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)交貨。交貨期延誤05戰(zhàn)略采購(gòu)的優(yōu)化與改進(jìn)供應(yīng)商評(píng)估建立完善的供應(yīng)商評(píng)估機(jī)制，對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，確保供應(yīng)商的綜合能力符合企業(yè)要求。供應(yīng)商分類根據(jù)評(píng)估結(jié)果，將供應(yīng)商分為優(yōu)質(zhì)、一般和劣質(zhì)三個(gè)級(jí)別，針對(duì)不同級(jí)別的供應(yīng)商采取不同的合作策略。供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，包括定期溝通、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、協(xié)同作業(yè)等，確保供應(yīng)商能夠提供穩(wěn)定、高效的服務(wù)。加強(qiáng)供應(yīng)商管理123在合作模式中，要考慮到雙方的利益分配、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、信息共享等因素，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。合作模式設(shè)計(jì)在簽訂合同時(shí)，要明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)糾紛和矛盾，同時(shí)要注重合同執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督和協(xié)調(diào)。合同簽訂在合作過(guò)程中，要定期對(duì)合作關(guān)系進(jìn)行評(píng)價(jià)，及時(shí)反饋問(wèn)題和不足，以便雙方進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。合作評(píng)價(jià)與反饋建立長(zhǎng)期合作關(guān)系供應(yīng)商開(kāi)發(fā)加強(qiáng)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)能力，積極尋找新的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，拓寬采購(gòu)渠道，降低對(duì)特定供應(yīng)商的依賴。采購(gòu)策略制定根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境，制定合理的采購(gòu)策略，包括常規(guī)采購(gòu)、緊急采購(gòu)、庫(kù)存管理等，以確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)的正常進(jìn)行。采購(gòu)流程優(yōu)化通過(guò)對(duì)采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。提升企業(yè)自身能力06案例分析安達(dá)信的戰(zhàn)略采購(gòu)成功得益于多個(gè)關(guān)鍵因素，如優(yōu)秀的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、高效的供應(yīng)商管理、嚴(yán)格的成本控制和有效的風(fēng)險(xiǎn)管理。安達(dá)信是一家全球領(lǐng)先的管理咨詢公司，在戰(zhàn)略采購(gòu)方面有著卓越的實(shí)踐。本部分將介紹安達(dá)信的戰(zhàn)略采購(gòu)理念、組織架構(gòu)及關(guān)鍵成功因素。安達(dá)信的采購(gòu)策略主要圍繞供應(yīng)商管理、成本管理和風(fēng)險(xiǎn)管理展開(kāi)。通過(guò)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、實(shí)施成本優(yōu)化措施和有效風(fēng)險(xiǎn)管理，安達(dá)信實(shí)現(xiàn)了高效的采購(gòu)目標(biāo)。安達(dá)信設(shè)立了專門(mén)的采購(gòu)部門(mén)，與其他部門(mén)協(xié)同合作，確保采購(gòu)活動(dòng)的順利開(kāi)展。同時(shí)，安達(dá)信還建立了完善的采購(gòu)流程，包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、訂單跟蹤等環(huán)節(jié)。安達(dá)信的戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)踐背景介紹采購(gòu)策略組織和流程關(guān)鍵成功因素案例一某知名科技公司的戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)踐。該公司通過(guò)與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)流程的優(yōu)化和成本的降低。同時(shí)，該公司還通過(guò)引入先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)，提高了采購(gòu)效率和決策支持能力。案例二某大型制造企業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)轉(zhuǎn)型。該企業(yè)意識(shí)到傳統(tǒng)的采購(gòu)模式已無(wú)法滿足其發(fā)展需求，因此開(kāi)始尋求戰(zhàn)略采購(gòu)轉(zhuǎn)型。通過(guò)引入專業(yè)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化供應(yīng)商選擇和改進(jìn)采購(gòu)流程，該企業(yè)成功地實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略采購(gòu)轉(zhuǎn)型，并取得了顯著的效益。其他企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)的成功案例案例一某知名零售商的