“年度規(guī)劃5原則9重點”284《保險行銷》

年度

規(guī)劃《保險行銷》284“封面故事”年度規(guī)劃做規(guī)劃的6大益處精準把握工作1:蛇打七寸：節(jié)奏，按部就班全力執(zhí)行，達到事半功倍的效果。2：讓上司看清楚以利監(jiān)督，讓下屬明白放便行動，有了好的規(guī)劃后，任何時候，無論是團隊還個人。都可以在一定的軌道上有序進行，再無偏離航向之虞；3：規(guī)劃是做給自己和自己的組織的，參照物不是別人，所以不需在跟別人比輸羸，而是跟自己比高低。規(guī)劃清晰，對自己和團隊才有清晰的把握，始終清楚自己在哪里，要向哪里去。提高規(guī)劃意識和能力，就是在提升事業(yè)格局，提高事業(yè)心，增強全局觀。有了這些，具體事業(yè)數(shù)字目標的實現(xiàn)則是水道渠成；年度規(guī)劃做得細致做得好，有理有據(jù)有力，團隊自然可以得到上司甚至公司的資源支持，而肓目前行的人，沒有人會相信他會走得好遠；6；意欲打造百年老店，必須要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，而長遠戰(zhàn)略規(guī)劃必須通過三五年的規(guī)劃，十年二十年的規(guī)劃，以及每年都要做的年度規(guī)劃來一一步的實現(xiàn)，在制定每一個個年度規(guī)劃時，你的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，會重新得到審視，重新加以調(diào)整和鞏固，過而服務(wù)于整個戰(zhàn)略規(guī)劃。認清你的組織幾歲讓劃有的放矢戰(zhàn)略規(guī)劃4方向1戰(zhàn)略思想，是指能夠正確認識和把握團隊內(nèi)外部環(huán)境和條件，按照團隊既有的長期發(fā)展戰(zhàn)略，制定既有挑戰(zhàn)性又有可實現(xiàn)基礎(chǔ)的年度發(fā)展目標的觀念。2戰(zhàn)略目標，團隊有明確戰(zhàn)略思指導(dǎo)下，根據(jù)團隊的外部環(huán)境的變化和自身實力而確定地在一定時期內(nèi)（長中遠）應(yīng)該達到什么樣的水準，也就是想讓團隊成為什么樣的樣子。3戰(zhàn)略定位，在充分考慮團隊內(nèi)外部條件的其礎(chǔ)上未來3—5年，5—10年的發(fā)展規(guī)劃，要成為一個什么樣的團隊，在公司內(nèi)部的地位和影響力，在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力4核心競爭力，所謂核心竟爭力不是規(guī)劃和制定出來的，而是團隊在正確的戰(zhàn)略思想，戰(zhàn)略地位及明晰目標的指引下，經(jīng)過多年經(jīng)驗積淀后所形成的。年度規(guī)劃常用4工具提高規(guī)劃執(zhí)行力的有效工具5原則

9重點年度規(guī)劃的5原則SMART一S（specific)明確性一是要有明確的目標標準，二是文字表述明確清晰。擁有明確的目標是所有成功的財隊的不可或缺的的成功要素。SMART原則二M(measurable)可度量性是指目標有明確的數(shù)據(jù)可以衡量是否達標，是應(yīng)該可以客觀評價的，而不應(yīng)該存在爭議和分歧的SMART原則三A(attainable)可實現(xiàn)性在目標制定上，上至政府部門、國有企業(yè)、下至莘莘學(xué)子，國人還有“目標高遠”的習(xí)慣傾向。既然是目標，總要有一定的難度，有一定雖要突破挑戰(zhàn)，但絕不是不著邊際的喊口號。SMART原則四R(realistic)相關(guān)性是指實現(xiàn)此目標與其它目標是有聯(lián)系的。SMART原則五T(time-bound)時限性是指比較容易理解，是指目標有時間期限年度規(guī)劃常用4工具1.SWOT分析法

SWOT分析法中的優(yōu)勢（strengths）劣勢（weaknesses）分析著眼于團隊或個人自身實力及其與競爭對手的比較，而機會（opportunities）和威脅（threats）分析則注重外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響。通過SWOT分析法，意在找出S與O的最佳組合，充分發(fā)揮優(yōu)勢讓效益最大化。年度工作的九重點你了解目標有多重要嗎？個人規(guī)劃前先要了解團隊的目標個人年度發(fā)展重點在哪里業(yè)績目標規(guī)劃要兼具合理性和挑戰(zhàn)性如何設(shè)立合理的目標哪樣的目標具有挑戰(zhàn)性目標數(shù)字化與行動具體化來一次面對面的溝通大聲說出你的規(guī)劃目標1.你擅長什么2.擁有什么新技能3.能做什么別人不能做的事4.能夠復(fù)制過去的成功5.什么使你與眾不同6.屬員為何愿意跟隨你7.客戶為何喜歡你1.你不擅長什么2.缺乏哪些新技能3.哪些事情你做得不如別人4.你失敗的原因經(jīng)常是什么5.為何客戶對你沒有深刻印象6.為什么屬員不愿意跟隨你7.為什么很難討客戶喜歡1.團隊有了你希望的變化2.你會了什么新的管理技能3.你能提供什么新產(chǎn)品或服務(wù)4.你能杰出到哪個新客戶群體5.如何使自己與眾不同6.未來5-10年團隊會有怎樣發(fā)展1.團隊有了你不希望的變化2.你比競爭對手差在哪里3.是否有傷害組織的事4.是否有威脅組織生存的事5.團隊個人已經(jīng)完全沒有任何特性6.已經(jīng)無暇顧及長遠規(guī)劃S優(yōu)勢W劣勢O機遇T威脅SWOT分解法緊急不緊急20%-25%65%-80%15%＜1%ⅠⅡⅢⅣ重要不重要成功者時間安排2.時間管理四象限規(guī)劃法3.有效工作規(guī)劃法工作規(guī)劃當(dāng)天目標預(yù)留事項代做事項……日規(guī)劃周規(guī)劃月規(guī)劃季規(guī)劃年規(guī)劃專項規(guī)劃…………年度重點四象限1.現(xiàn)有人力留存2.業(yè)績及考核保障3.素質(zhì)培訓(xùn)4.證照考取5.技能提升1.銷售技能重點培訓(xùn)輔導(dǎo)2.活動量追蹤、陪訪、促成陪同3.培訓(xùn)場所保障4.補貼考取專業(yè)證照5.動用外援培訓(xùn)增員有業(yè)績保障，考核無虞，方能有精力和資本考慮培訓(xùn)、技能提升，以及專業(yè)證照考取重點開發(fā)的業(yè)務(wù)重點扶持非重點業(yè)務(wù)短期項目“現(xiàn)有人力留存”重點四象限1.活動量追蹤2.轉(zhuǎn)介紹技能培訓(xùn)1.陪訪2.團隊籌備客戶聯(lián)誼會增員技能卡單銷售重點開發(fā)的業(yè)務(wù)重點扶持非重點業(yè)務(wù)短期項目良好的年度規(guī)劃，為什么有的單位全年達成情況良好？有的單位卻不盡如意？關(guān)鍵在于——有效執(zhí)行！執(zhí)行規(guī)劃的幾項原則規(guī)劃是用來執(zhí)行的執(zhí)行過程中可暴露出規(guī)劃的問題規(guī)劃需要及時調(diào)整規(guī)劃執(zhí)行要“法治”而非“人治”有效的執(zhí)行力工具——TEMPO

TEMPO是人力及生產(chǎn)目標總評估TotalEvaluationManpowerandProductionObjectives的英文縮寫，是一套精簡、系統(tǒng)化和最有效率的執(zhí)行力監(jiān)督、追蹤管理工具。TEMPO可幫助主管，永遠將心力放在有利于完成業(yè)績目標和增員目標的重要工作上。日期電話次數(shù)發(fā)掘問題訪談成交訪談新開發(fā)之客源其他提出之目標完成之付費交易安排會面金額每年保費每年傭金個案IDA累計每年保費每年傭金總計周一周二周三周四周五周六周日小計表1業(yè)務(wù)人員每日工作記錄及狀況表20年月姓名電話遞送日期近況金額每年保費保費類型每年傭金IDA要求支付日期表2業(yè)務(wù)人員個案記錄表月目標上月總計0%25%50%75%100%125%150%個案金額/IDA年度保費年度傭金上月總計個案金額/IDA年度保費年度傭金表3上月團隊結(jié)果報告表單位目標團隊每月生產(chǎn)記錄表目標（累計已付）本年度已付費交易達標率付費個案IDA每年保費每年傭金付費個案IDA每年保費每年傭金付費個案IDA每年保費每年傭金1月2月3月4月5月……11月12月年度表4團隊每月生產(chǎn)記錄表現(xiàn)場銷售經(jīng)理20年潛在業(yè)務(wù)人員年齡從事行業(yè)年學(xué)歷/學(xué)校目前收入不滿之處訪談日期生涯簡報預(yù)估可達成就首次面談第二次第三次測試篩選表5增員活動記錄表團隊發(fā)展新人業(yè)務(wù)人員等級每月每年ABCDE總計一月二月三月四月五月六月……十二月表6團隊發(fā)展記錄表更多精彩請參考《保險行銷》一年期