富貴雙尊推動思路1

2023/12/30陜西分公司產(chǎn)品推動匯報2023/12/30產(chǎn)品運作產(chǎn)品：增加了一個新產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品線（可有可無）機遇：新產(chǎn)品、興奮點、打把業(yè)績、完成任務(wù)戰(zhàn)略：保費之外----信任、跟隨、技能、習(xí)慣、管理落地思想2023/12/30評判認(rèn)可沒有別人的好不適合當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品沒新意沒亮點干部不認(rèn)可隊伍不認(rèn)可市場不認(rèn)可使命不達(dá)成好、很好、非常好干部認(rèn)可隊伍認(rèn)可市場認(rèn)可使命達(dá)成產(chǎn)品認(rèn)可思想2023/12/30保障：醫(yī)療、意外、教育、婚嫁、養(yǎng)老理財：保障靠錢客戶缺錢保險給錢產(chǎn)品轉(zhuǎn)型思想2014年9月推動“至尊齊添”——2023/12/30機構(gòu)承保標(biāo)保富貴齊添至尊版標(biāo)保占比件數(shù)四川546.6317.758.1%499.0陜西332.7178.053.5%330.0湖南331.4148.044.7%307.0江蘇645.5277.443.0%401.0內(nèi)蒙古235.395.940.8%178.0上海42.317.140.4%17.0湖北139.650.236.0%83.0安徽300.2107.535.8%154.0廣西289.897.833.8%210.0福建682.8220.532.3%301.0浙江339.8109.032.1%110.0遼寧410.9127.331.0%269.0廈門138.340.028.9%65.0重慶60.417.228.5%22.0山東1502.0421.128.0%762.0江西580.5122.221.1%218.0黑龍江227.744.819.7%93.0廣東187.032.117.1%46.0河南634.799.215.6%247.0寧波73.58.411.5%7.0大連116.613.111.3%22.0北京71.26.99.7%14.0山西259.519.97.7%40.0河北971.662.36.4%175.0天津42.00.00.0%0.0合計9162.02633.828.7%4570.02014年9月收獲金秋第一戰(zhàn)陜分承保標(biāo)保332萬，達(dá)成122.5%至尊齊添210.67萬，占比63.32%至尊件數(shù)329件，件均6400元至尊銷售169人，占比58%主管銷售93人，主管至尊活動率80%2023/12/302014年11月推動“無憂相伴”——2014年11月收獲金秋第三戰(zhàn)陜分承保標(biāo)保251萬，達(dá)成101%無憂相伴144.77萬，占比57.72%無憂件數(shù)281件，件均5200元無憂銷售182人，占比71%主管銷售109人，主管無憂活動率92%機構(gòu)承保標(biāo)保如意相伴（A+B）標(biāo)保占比件數(shù)廣西136.854.740.00%309陜西250.892.536.90%296寧波30.810.233.00%22湖北41.513.131.50%43湖南201.662.731.10%208內(nèi)蒙古119.136.630.70%102廣東134.839.429.20%163福建268.575.628.10%253黑龍江218.555.725.50%285天津27.16.323.40%17浙江1553220.60%94河南437.184.219.30%304大連79.11417.70%41山西104.41716.30%56四川214.433.115.40%99江西333.144.513.40%158安徽207.727.813.40%94遼寧283.237.413.20%162廈門39.94.912.30%21北京39.74.611.60%33河北698.358.58.40%250江蘇272.919.17.00%62山東987.262.86.40%252重慶69.13.85.50%12上海78.211.30%22023/12/302015年一月推動“富貴贏家”——2015年開門紅首戰(zhàn)陜分承保標(biāo)保558.9萬，達(dá)成160%富貴贏家397.64萬，占比71.17%贏家件數(shù)401件，件均9900元贏家銷售191人，占比63%主管銷售109人，主管贏家活動率91%機構(gòu)速報標(biāo)保富貴年豐標(biāo)保占比件數(shù)寧波228.2199.687.40%53陜西747.6581.877.80%482浙江450.5316.370.20%146廣西696.2485.769.80%487重慶11072.666.00%39四川747.3479.364.10%419湖北256.7158.561.80%74內(nèi)蒙古345.1209.460.70%251廣東284.5172.360.60%179黑龍江657.6391.259.50%353江西1018.1574.256.40%606上海178.296.954.30%39山西685.3346.350.50%253廈門206.5100.248.50%72遼寧66030245.80%287北京214.294.744.20%63福建1006.8445.444.20%305大連125.655.444.10%73河北173862836.10%604天津43.113.230.50%8河南834.4245.729.40%213江蘇968.1274.828.40%222湖南324.888.227.20%99安徽544.2113.620.90%103山東2519.169.32.80%57合計15590.36514.541.80%54872015年五月推動“富貴鑫?！薄獧C構(gòu)速報標(biāo)保富貴鑫裕標(biāo)準(zhǔn)保費占比標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)陜西452.83438.5197%286北京55.8052.7394%23大連17.1916.2194%12湖北163.35152.4393%108重慶72.0567.0793%24黑龍江425.39380.0389%293上海73.8265.0088%29四川416.82362.7487%331安徽200.25169.9685%146山西150.65126.1584%100江西518.33433.3484%361江蘇587.98478.2181%293廣西123.8398.7480%99內(nèi)蒙古75.1959.3579%51天津20.3016.0079%25浙江156.62121.3177%50河南368.94280.3376%240廈門45.6534.4375%21遼寧166.86114.8469%80廣東51.9825.8050%17福建176.0785.9649%33山東558.99262.7847%186寧波4.942.0041%1河北576.660.000%0湖南97.110.000%0總計5557.603948.1971%2809陜西截至5月14日速報452.83萬，達(dá)成258.8%富貴鑫裕438.51萬，占比97%鑫裕件數(shù)286件，件均15332元鑫裕銷售186人，占比90.7%主管銷售79人，占比62.69%產(chǎn)品營銷第一對象----員工生產(chǎn)商——總公司精算部、產(chǎn)品開發(fā)部分公司、三級機構(gòu)、四級營服經(jīng)銷商銷售亮點、銷售主體、銷售對象產(chǎn)品營銷：知道、相信、興奮傳統(tǒng)的知道——

條款10天給保額15%每年給保額15%60歲后給保額30%生存金進(jìn)萬能身故返還本金或現(xiàn)價

介紹有四個輪子車可以行使有發(fā)動機用了多少鋼材此車用97汽油2023/12/30“培訓(xùn)、知道”

“相信、興奮”隊伍興奮了，辦法比我們多！2023/12/30產(chǎn)品營銷—解決隊伍興奮員工：哦，我知道了，鑫裕就是“年豐贏家的升級版”員工：啊！鑫裕這么好！?。ń鉀Q客戶所有需求）員工：??！鑫裕真的太好了！?。ń鉀Q所有顧慮及拒絕處理）富貴雙尊強力反腐深化改革地方債務(wù)短期資金長期投資產(chǎn)能過剩國企虛胖私企貧血樓市泡沫有價無市民怨積增官僚主義權(quán)貴利益金融改革稅制改革存款保險制度銀行破產(chǎn)法強迫資金轉(zhuǎn)向短期資金變長期資金開征房產(chǎn)稅開征遺贈稅房產(chǎn)稅擴大試點房產(chǎn)信息聯(lián)網(wǎng)銀行信托股票證券保險4%保險43%銀行信托股票證券短期浮躁投機長期穩(wěn)定投資中國美國經(jīng)濟總量世界第二經(jīng)濟總量世界第一202.5萬億8.43萬億保險資金決定了國家的經(jīng)濟厚度保險是溝通老百姓長期儲蓄與長期投資的天然橋梁，引導(dǎo)醫(yī)療、養(yǎng)老等資金用于國家長期經(jīng)濟建設(shè)具備獨到優(yōu)勢?！獓鴦?wù)院總理李克強

財富管理是金融業(yè)的發(fā)展主流，保險理財與保險保障并不是對立的，居民財富持續(xù)增加本身就是一種保障?！１O(jiān)會主席項俊波2013年4月28日，習(xí)近平總書記親切接見魯冠球先生。李克強總理視察萬向集團(tuán)。民生保險是保監(jiān)會黨委唯一直管的一家全國性壽險公司。富貴雙尊成家立業(yè)期退休養(yǎng)老期教育成長期最大責(zé)任期180萬的家庭財務(wù)需求如何實現(xiàn)？20萬50萬50萬60萬新金融保險時代——家庭財務(wù)需求測算產(chǎn)品名稱基本保額保險期間交費期間年交保費民生富貴鑫裕年金保險16310元終身10年10000元民生附加富貴贏家至尊版年金（萬能型）—終身—0元民生附加豁免保費定期壽險10000元10年10年50元民生附加定期壽險100000元20年10年92元舉例：投保人：30歲男性被保險人：0歲男寶寶注：基本保額的15%為2447元，基本保額的30%為4894元。0歲60歲15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%（猶豫期后）15%富貴雙尊成長健康計劃0歲富貴雙尊（10000+X）10年合計10.X萬傳統(tǒng)賬戶富貴雙尊1、快得利：1萬元—10天—2元3、健康利：積累3年=3萬，得病需10萬結(jié)果：a、家里積蓄3萬用完

b、借外債7萬4、工作還債7萬5、人生無保障4、豁免利：豁免4-10年保費7萬1、快得利：1萬元—10天—2、計單利：10萬元-3000元/年-3萬/10年

30萬/100年—60萬/200年2、利滾利：4.5%--6%復(fù)利累積：3、健康利：積累3年=3萬，得病需10萬結(jié)果：a、賠付10萬，無需借債

b、生存賬戶：475萬5、保障利：207萬--475萬2453元207萬--475萬傳統(tǒng)攢錢保險理財0-10歲：積少成多1-10萬0-10歲：積少成多1-10萬被保人重疾保額：10萬投被保人風(fēng)險保額：豁免繳費繳費滿后年限2.5%年復(fù)利固定年金+保底3%月復(fù)利4.5%演示收益6%演示收益10年12.5615.6917.1815年14.5119.3222.1520年16.4823.8727.3730年21.1636.5649.3040年27.1756.2285.8850年34.8986.65150.8960年44.8133.8267.0370年57.5207474.96舉例：0歲-10歲積少成多1萬/年，合計：10萬元18歲-21歲：大學(xué)教育金10000元/年，小計：40000元30歲婚嫁備用金：60000元30歲-60歲賬戶余額：15.5萬—74萬（家庭備用金）60歲-74歲養(yǎng)老金：25000元/年，小計：37.5萬元74歲時賬戶余額：111……教育金：18-21歲每年1萬小計：4萬大學(xué)教育金余額：15.5萬婚嫁備用金：6萬60-74歲（2.5萬/年）合計37.5萬養(yǎng)老金余額：111萬期滿后年限10年繳費10年末借款投資剩余資金借款利息借款總利息萬能余額10年10萬元9萬自己投資獲利無項目時還回借款1萬元0.5萬/年5萬20年10萬30年15萬40年20萬50年25萬60年30萬70年35萬9.78萬20.74萬40.37萬75.05萬138.7萬254.9萬462.9萬10年末現(xiàn)價10.3萬，保單借款90%。借款利率5.85%。舉例：張先生30歲，考慮養(yǎng)老規(guī)劃。30歲—40歲：年繳保費2萬元，合計20萬元60歲—74歲：每年領(lǐng)取養(yǎng)老年金24000元，合計36萬元74歲起：74歲75歲76歲77歲78歲……60萬63萬66萬70萬74萬……富貴雙尊養(yǎng)老健康計劃社保統(tǒng)籌年金保險【統(tǒng)籌繳費】月繳：個人賬戶4000元*8%=320元

統(tǒng)籌賬戶4000元*20%=800元年繳：1120元*12月=13440元

累計：15年*1.344萬=20.16萬元【人生變故】30-60歲身故：320*12*15=5.76萬【統(tǒng)籌養(yǎng)老】60歲起月領(lǐng)個人賬戶57600/120月=480元統(tǒng)籌賬戶4000*20%=800元每月：1280元，74歲合計23.04萬

每月1280元繼續(xù)至身故……【年金繳費】豐儉由人，可多可少，年繳：10000元*2份=20000元累計：10年*2萬=20萬元【人生變故】30-40歲身故：本金+10萬+萬能余額41-60歲身故：25萬----52萬【年金養(yǎng)老】自己決定起領(lǐng)年齡及方式

若60歲起每年領(lǐng)2.4萬*15次=36萬74歲75歲76歲77歲78歲…60.2萬63.3萬66.7萬70.2萬74.2萬…富貴雙尊養(yǎng)老健康計劃舉例：企業(yè)家張先生30歲，考慮養(yǎng)老及資產(chǎn)保全及傳承。30歲—40歲：年繳保費10萬元，合計100萬元60歲—74歲：每年領(lǐng)取養(yǎng)老年金120000元，合計180萬元74歲起：74歲75歲76歲77歲78歲……300萬317萬330萬350萬370萬……企業(yè)家：傳承財富安享晚年30歲男性10年總繳費100萬60-74歲每年12萬合計：180萬養(yǎng)老金300萬富貴鑫裕年金法律保護(hù)避稅避債保單借款一錢兩用年金保底按月復(fù)利肖風(fēng)博士：南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士中國第一支基金，博時基金創(chuàng)始人民生人壽保險股份有限公司副董事長民生通惠資產(chǎn)管理有限公司董事長民生通惠資產(chǎn)管理有限公司：管理著2000億人民幣的資產(chǎn)收購浙商基金75%的股權(quán)，實現(xiàn)萬向控股對浙商基金100%的控股民生增資15億投資普星聚能，持股42.86%，成為實際控股人……國務(wù)院8月13號出臺"保險業(yè)新國十條"。李克強總理分別在7月9日及8月27日，連續(xù)兩次在國務(wù)常務(wù)會議指示:“部署加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)"。2023/12/30鑫裕理財——全額收益鑫裕規(guī)劃——教育、婚嫁、養(yǎng)老、備用鑫裕靈活——保單借款一錢兩用訓(xùn)練：簡單“興奮”的銷售邏輯營服經(jīng)理做什么！內(nèi)勤做什么！主管做什么！業(yè)務(wù)員做什么！新產(chǎn)品落地--思維誰去賣人人在講人人會賣人人開單賣給誰人人可買人人會買大量保單出大單選定炮手做大單是建立在人人開單的基礎(chǔ)之上新產(chǎn)品落地--市場保險營銷

之難市場技術(shù)不會不信訓(xùn)練通關(guān)職場解決人10準(zhǔn)客戶沒客戶13渭南外勤最高職級拜新虎延安外勤最高職級胡彩芳寶雞外勤最高職級梁誠陜本外勤最高職級原利銅川外勤最高職級張曉枝外勤團(tuán)隊長及員工做—“10的事”2023/12/30星期序號時間陜本咸陽延安渭南寶雞銅川漢中人員數(shù)量人員數(shù)量人員數(shù)量人員數(shù)量人員數(shù)量人員數(shù)量人員數(shù)量一51月5日

鄒艷寧1李雙喜1高仙草、李艷蕊、高杰3田幫菊、吳海寶區(qū)、李富祥3

馬明芳1二61月6日張文虎1劉小寧、尹參娟、李美樂、魯忠信、宋仙芹5白雪玲1王東養(yǎng)、任星琴、張紅娥3

李玲、周國莉2三71月7日

張爭魚、王美榮、史艷艷、陳曉娟、梅毅5李雙喜1惠三定、蔣菊芳2

胡萌、陳翠英2四81月8日王榮莉、張云期、寇小榮、郭小林、（常淑玲、孟令茹）、白燕、楊東旭、陳凡彬、（王霞、李雅男、劉小軍）、王小莉、劉洋11王美榮、王娟娟、師先玲、淡詢利4權(quán)生強1韓知芳、夏文禮、賀栓柱、周建榮、安妮5楊梅、張喆、田幫菊、鄭建鋒4張彩俠1何小麗、李漢莉2五91月9日陳劍、（牛養(yǎng)婷、李雅娟）、張?zhí)m蘭