采購管理之項目經(jīng)理對采購的把握

采購管理——工程經(jīng)理對采購的把握海豚行動·采購管理課程小組采購原那么采購范圍萬科的采購體系采購流程

海豚行動·采購管理采購工作的意義采購籌劃招標(biāo)與評標(biāo)合同交底工程經(jīng)理采購知識體系課程提綱小額采購授權(quán)采購封樣管理供方管理采購工作的意義為什么要講采購管理？

采購工作的意義采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的奉獻采購的重要性采購工作的標(biāo)準(zhǔn)思考PMBOK*將工程采購管理定義為：PMBOK〔AGuidetotheProjectManagementBodyofKnowledge〕：工程管理知識體系指南“為到達工程范圍而從執(zhí)行組織外部獲取貨物和/或效勞所需的過程。〞對于萬科而言：“由于土地、設(shè)計等均由特定的部門負(fù)責(zé)，我們在這里討論的采購實際上是從土地購買之后到交付小業(yè)主之前所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的采購，包括服務(wù)、產(chǎn)品等的采購?！?.采購的定義

采購工作的意義GE通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。〞“采購是企業(yè)本錢控制的首要環(huán)節(jié)，采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤將增加5%-10%。〞2.采購可以帶來收益采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的奉獻采購的重要性采購工作的標(biāo)準(zhǔn)思考

采購工作的意義1.某工程整體開發(fā)本錢為4900元/㎡，其中采購本錢為2100元/㎡其他費用為2800元/㎡預(yù)計售價為5200元/㎡此時的利潤為300元/㎡2.假設(shè)售價保持不變5200元/㎡其他費用保持不變?yōu)?800元/㎡采購本錢降低1%，為2079元/㎡此時的利潤為321元/㎡，增長7%3.假設(shè)售價保持不變5200元/㎡其他費用保持不變?yōu)?800元/㎡采購本錢增加1%，為2121元/㎡此時的利潤為279元/㎡，降低7％采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的奉獻采購的重要性采購工作的標(biāo)準(zhǔn)思考3.采購對利潤的奉獻

采購工作的意義“采購是產(chǎn)品質(zhì)量的第一道關(guān)卡，一旦放松，即使后期再投入數(shù)倍的精力與本錢都難以彌補，最終影響的將是客戶的滿意度與萬科品牌的榮譽。〞4.采購的重要性案例：上海朗潤園工程外墻保溫北京西山庭院戶式中央空調(diào)采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的奉獻采購的重要性采購工作的標(biāo)準(zhǔn)思考

采購工作的意義質(zhì)量進度本錢設(shè)計采購采購既效勞于質(zhì)量、本錢、設(shè)計、進度，采購又引導(dǎo)了質(zhì)量、本錢、設(shè)計、進度。4.采購的重要性采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的奉獻采購的重要性采購工作的標(biāo)準(zhǔn)思考

采購工作的意義5.采購工作的標(biāo)準(zhǔn)采購最終要為結(jié)果負(fù)責(zé)，要為客戶滿意負(fù)責(zé)。質(zhì)量是萬科的底線，采購時其他的追求要讓步于對質(zhì)量的追求。當(dāng)質(zhì)量與速度發(fā)生沖突時，質(zhì)量第一！當(dāng)質(zhì)量與本錢發(fā)生沖突時，質(zhì)量第一！本錢是全過程本錢，而不是交易一剎那的價格的上下。采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的奉獻采購的重要性采購工作的標(biāo)準(zhǔn)思考房地產(chǎn)企業(yè)的采購與施工企業(yè)的采購最大的不同在于——房地產(chǎn)企業(yè)更加了解客戶的需求與評定質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

采購工作的意義思考……目前而言房地產(chǎn)企業(yè)與施工企業(yè)采購的區(qū)別是什么？客戶滿意度國家標(biāo)準(zhǔn)萬科企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)實施驗證實施驗證采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的奉獻采購的重要性采購工作的標(biāo)準(zhǔn)思考工程經(jīng)理采購知識體系采購管理講什么？工程經(jīng)理采購知識體系項目經(jīng)理采購知識體系了解參與采購原則采購范圍萬科的采購體系采購流程采購策劃授權(quán)采購招標(biāo)與評標(biāo)封樣管理供方管理操作合同管理合同交底小額采購采購原那么采購范圍采購模式采購方法萬科的采購體系采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責(zé)評定標(biāo)原那么采購流程關(guān)于采購需要了解什么？第一節(jié).采購原那么透明公正原那么充分競爭、擇優(yōu)中標(biāo)原那么廉潔奉公原那么維護信譽原那么保密原那么可追溯原那么網(wǎng)上招標(biāo)原那么采購原那么采購范圍萬科的采購體系采購流程采購原那么

本課程僅針對萬科的工程類采購進行講解。工程采購主要為：所有工程施工〔總包、樁基、精裝修等〕；監(jiān)理；造價咨詢〔勘察，樁基檢測等〕等業(yè)務(wù)。材料設(shè)備主要為：外立面材料〔門窗、涂料、面磚、進戶門、屋面瓦等〕；室內(nèi)裝飾材料〔地板、內(nèi)墻涂料、櫥柜、戶內(nèi)門等〕；室外材料〔綠化、石材、標(biāo)識、垃圾桶、室外木材等〕；設(shè)備〔安防智能化、空調(diào)、電梯、配套等〕。

第二節(jié).采購范圍采購原那么采購范圍萬科的采購體系采購流程2.1.采購范圍發(fā)包方（56項）總承包工程總承包工程合同指定分包工程（8項）甲供材料(43項)裝修總包監(jiān)理勘察工程綠化工程鋁合金門窗（戰(zhàn)略）安防系統(tǒng)工程電梯供貨安裝（戰(zhàn)略）純凈水工程（戰(zhàn)略）外墻保溫工程（戰(zhàn)略）單體工程(6項)室外總體(2項)水泵房設(shè)備施工（戰(zhàn)略）單體工程（20項）陽臺欄桿、空調(diào)擋板外墻涂料（戰(zhàn)略）外墻面磚進戶門（戰(zhàn)略）樓梯欄桿（戰(zhàn)略）屋面保溫（戰(zhàn)略）屋面瓦（戰(zhàn)略）佛甲草（戰(zhàn)略）開關(guān)面板（戰(zhàn)略）多媒體箱（戰(zhàn)略）住戶配電箱（戰(zhàn)略）煤氣報警器消防器材（戰(zhàn)略）PVC（UPVC）（戰(zhàn)略）裝修房材料（12項）地板（戰(zhàn)略）櫥柜（戰(zhàn)略）戶內(nèi)門（戰(zhàn)略）地采暖收納系統(tǒng)（戰(zhàn)略）室外總體（11項）垃圾處理機交通設(shè)施（戰(zhàn)略）室外玩具室外桌椅景觀燈具（戰(zhàn)略）景觀石材（戰(zhàn)略）標(biāo)識系統(tǒng)垃圾桶（戰(zhàn)略）不銹鋼水箱防腐木（戰(zhàn)略）樓梯地磚非標(biāo)箱庭院欄桿（戰(zhàn)略）信報箱（戰(zhàn)略）門牌一站式采購（戰(zhàn)略）電表箱政府配套四大工程小額工程委托可視對講廚房三件套空調(diào)內(nèi)墻涂料（戰(zhàn)略）櫥衛(wèi)五金（戰(zhàn)略）潔具（戰(zhàn)略）燃?xì)鉄崴?.2.采購范圍舉例

第二節(jié).采購范圍房地產(chǎn)公司的采購范圍萬科的工程采購范圍采購原那么采購范圍萬科的采購體系采購流程

第三節(jié).萬科的采購體系集中采購“由集團、區(qū)域本部、一線公司根據(jù)常用產(chǎn)品的技術(shù)特點，與戰(zhàn)略合作伙伴簽訂長期合作協(xié)議，協(xié)議有效期通常為1－1.5年，當(dāng)有采購需求發(fā)生時，根據(jù)合作協(xié)議直接簽訂采購合同即可。〞“針對某一工程需求的材料設(shè)備采購。〞單工程采購共性、效率個性3.1.采購模式采購模式采購方法采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責(zé)評、定標(biāo)原那么采購原那么采購范圍萬科的采購體系采購流程3.1.采購模式采購模式采購方法采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責(zé)評、定標(biāo)原那么采購原那么采購范圍萬科的采購體系采購流程集團戰(zhàn)略采購區(qū)域集中采購標(biāo)準(zhǔn)化工程采購公司定點采購單工程采購

第三節(jié).萬科的采購體系“提供公開的技術(shù)、商務(wù)信息，邀請三家或以上供方，在約定的時間內(nèi)密封提供技術(shù)、商務(wù)回標(biāo)文件，根據(jù)評標(biāo)方法，選擇最符合評標(biāo)方法的供方中標(biāo)。〞所有招標(biāo)必須在進行?！疤峁┕_的技術(shù)、商務(wù)信息，邀請二家供方，在約定的時間內(nèi)密封提供技術(shù)、商務(wù)回標(biāo)文件，根據(jù)評標(biāo)方法，選擇最符合評標(biāo)方法的供方中標(biāo)。〞“通過談判，與特定的一家供方進行談判，確定技術(shù)、商務(wù)條件的采購。〞3.2.采購方法招標(biāo)議標(biāo)委托采購模式采購方法采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責(zé)評、定標(biāo)原那么采購原那么采購范圍萬科的采購體系采購流程

第三節(jié).萬科的采購體系采購金額≥10萬元的采購：招標(biāo)：通常條件均采用招標(biāo)方式進行采購。議標(biāo)：對于因為市場或技術(shù)相對壟斷導(dǎo)致的供方缺乏三家，可以采用議標(biāo)方式采購。委托：對于因為行政壟斷原因、市場或技術(shù)壟斷要求導(dǎo)致市場僅有一家供方，可以采用委托方式采購。參考?工程招標(biāo)管理方法?〔第三版〕議標(biāo)：通常條件下選擇二家或以上供方通過議標(biāo)方式采購。委托：對于因為行政壟斷原因、市場或技術(shù)壟斷要求導(dǎo)致市場僅有一家供方，可以采用委托方式采購。采購金額＜10萬元的采購：采購模式采購方法采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責(zé)評、定標(biāo)原那么采購原那么采購范圍萬科的采購體系采購流程3.3.不同采購方法的應(yīng)用

第三節(jié).萬科的采購體系參考?工程招標(biāo)管理方法?〔第三版〕采購模式采購方法采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責(zé)評、定標(biāo)原那么采購原那么采購范圍萬科的采購體系采購流程3.4.采購階段各部門職責(zé)

第三節(jié).萬科的采購體系參考?工程招標(biāo)管理方法?〔第三版〕3.5.評定標(biāo)原那么無技術(shù)標(biāo)評比類:最低價中標(biāo)，適用于供方產(chǎn)品、效勞水平相類似，任意一家產(chǎn)品均能到達萬科的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的招標(biāo)有技術(shù)標(biāo)評比類:技術(shù)標(biāo)與經(jīng)濟標(biāo)綜合評比，適用于供方產(chǎn)品與效勞存在差異、有檔次區(qū)分的招標(biāo)評定標(biāo)加分:投標(biāo)方的技術(shù)實力和配合情況相差較大不超過最低價3%（總包工程）或5%（非總包工程）的范圍中標(biāo)采購模式采購方法采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責(zé)評、定標(biāo)原那么采購原那么采購范圍萬科的采購體系采購流程

第三節(jié).萬科的采購體系采購進入時間節(jié)點，開始啟動采購類型判斷非行政壟斷行政壟斷是否屬于集中采購委托大于10萬元根據(jù)集中采購協(xié)議編制合同否采購標(biāo)的金額判斷是否屬于壟斷致供方少于3家是否招標(biāo)、定標(biāo)議標(biāo)或委托是小于等于10萬元合同審批合同簽定、交底合同履約履約評估根據(jù)招標(biāo)或議標(biāo)或委托結(jié)果編制合同1234657根據(jù)行政收費標(biāo)準(zhǔn)編制合同采購原那么采購范圍萬科的采購體系采購流程

第四節(jié).萬科的采購流程關(guān)于采購需要參與什么？采購籌劃招標(biāo)與評標(biāo)合同交底你想要??？悟空，你要是想要的話你就說話嘛！你不說我怎么知道你想要呢？雖然你很有誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？

……采購籌劃招標(biāo)與評標(biāo)合同交底第一節(jié).采購籌劃第一節(jié).采購籌劃采購籌劃招標(biāo)與評標(biāo)合同交底解釋：采購籌劃指工程開始階段，總包招標(biāo)準(zhǔn)備前，對采購內(nèi)容、采購時間的籌劃。什么是采購籌劃采購籌劃什么采購籌劃的最終結(jié)果1.1.什么是采購籌劃

WHAT想要什么？對合同架構(gòu)的籌劃WHEN什么時候要？對時間節(jié)點的籌劃采購籌劃招標(biāo)與評標(biāo)合同交底什么是前期采購籌劃采購籌劃什么采購籌劃的最終結(jié)果1.2.采購籌劃什么第一節(jié).采購籌劃發(fā)包方（56項）總承包工程總承包工程合同指定分包工程（8項）甲供材料(43項)裝修總包監(jiān)理勘察工程綠化工程鋁合金門窗（戰(zhàn)略）安防系統(tǒng)工程電梯供貨安裝（戰(zhàn)略）純凈水工程（戰(zhàn)略）外墻保溫工程（戰(zhàn)略）單體工程(6項)室外總體(2項)水泵房設(shè)備施工（戰(zhàn)略）單體工程（20項）陽臺欄桿、空調(diào)擋板外墻涂料（戰(zhàn)略）外墻面磚進戶門（戰(zhàn)略）樓梯欄桿（戰(zhàn)略）屋面保溫（戰(zhàn)略）屋面瓦（戰(zhàn)略）佛甲草（戰(zhàn)略）開關(guān)面板（戰(zhàn)略）多媒體箱（戰(zhàn)略）住戶配電箱（戰(zhàn)略）煤氣報警器消防器材（戰(zhàn)略）PVC（UPVC）（戰(zhàn)略）裝修房材料（12項）地板（戰(zhàn)略）櫥柜（戰(zhàn)略）戶內(nèi)門（戰(zhàn)略）地采暖收納系統(tǒng)（戰(zhàn)略）室外總體（11項）垃圾處理機交通設(shè)施（戰(zhàn)略）室外玩具室外桌椅景觀燈具（戰(zhàn)略）景觀石材（戰(zhàn)略）標(biāo)識系統(tǒng)垃圾桶（戰(zhàn)略）不銹鋼水箱防腐木（戰(zhàn)略）樓梯地磚非標(biāo)箱庭院欄桿（戰(zhàn)略）信報箱（戰(zhàn)略）門牌一站式采購（戰(zhàn)略）電表箱政府配套四大工程小額工程委托可視對講廚房三件套空調(diào)內(nèi)墻涂料（戰(zhàn)略）櫥衛(wèi)五金（戰(zhàn)略）潔具（戰(zhàn)略）燃?xì)鉄崴鞑少徎I劃招標(biāo)與評標(biāo)合同交底什么是前期采購籌劃采購籌劃什么采購籌劃的最終結(jié)果1.3.合同架構(gòu)籌劃第一節(jié).采購籌劃發(fā)包方（47項）總承包工程總承包工程合同指定分包工程（8項）甲供材料(34項)裝修總包監(jiān)理勘察工程綠化工程鋁合金門窗（戰(zhàn)略）安防系統(tǒng)工程電梯供貨安裝（戰(zhàn)略）純凈水工程（戰(zhàn)略）外墻保溫工程（戰(zhàn)略）單體工程(6項)室外總體(2項)水泵房設(shè)備施工（戰(zhàn)略）單體工程（15項）陽臺欄桿、空調(diào)擋板外墻涂料（戰(zhàn)略）外墻面磚進戶門（戰(zhàn)略）樓梯欄桿（戰(zhàn)略）屋面保溫（戰(zhàn)略）屋面瓦（戰(zhàn)略）佛甲草（戰(zhàn)略）開關(guān)面板（戰(zhàn)略）多媒體箱（戰(zhàn)略）住戶配電箱（戰(zhàn)略）煤氣報警器消防器材（戰(zhàn)略）PVC（UPVC）（戰(zhàn)略）裝修房材料（8項）地板（戰(zhàn)略）櫥柜（戰(zhàn)略）戶內(nèi)門（戰(zhàn)略）地采暖收納系統(tǒng)（戰(zhàn)略）室外總體（11項）垃圾處理機交通設(shè)施（戰(zhàn)略）室外玩具室外桌椅景觀燈具（戰(zhàn)略）景觀石材（戰(zhàn)略）標(biāo)識系統(tǒng)垃圾桶（戰(zhàn)略）不銹鋼水箱防腐木（戰(zhàn)略）樓梯地磚非標(biāo)箱庭院欄桿（戰(zhàn)略）信報箱（戰(zhàn)略）門牌一站式采購（戰(zhàn)略）電表箱政府配套四大工程小額工程委托可視對講廚房三件套空調(diào)內(nèi)墻涂料（戰(zhàn)略）櫥衛(wèi)五金（戰(zhàn)略）潔具（戰(zhàn)略）燃?xì)鉄崴鞯谝慌{入總包招標(biāo)清單采購籌劃招標(biāo)與評標(biāo)合同交底什么是前期采購籌劃采購籌劃什么采購籌劃的最終結(jié)果第一節(jié).采購籌劃1.3.合同架構(gòu)籌劃采購籌劃招標(biāo)與評標(biāo)合同交底××工程采購方案第一節(jié).采購籌劃什么是前期采購籌劃采購籌劃什么采購籌劃的最終結(jié)果1.4.采購方案5月份，S工程欄桿選型工作開始，考慮到施工配合等因素，工程部建議由總包單位負(fù)責(zé)該工程，并安排樣品制作。6月份，因總包單位樣品制作不滿意、且報價超目標(biāo)本錢，又邀請2家單位報價并制作樣品。7月18日，欄桿圖紙及封樣工作告一段落。7月25日，工程部排定欄桿采購方案并報采購部。7月26日公司會議決議，為配合銷售工作，將示范區(qū)外立面落架時間提前20天。根據(jù)此要求，工程欄桿施工單位確定時間最晚不能超過8月8日，而此時所剩招標(biāo)時間僅10天。采購部在10天時間內(nèi)完成了招標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)等相關(guān)工作，依靠一場攻堅站結(jié)束了這次戰(zhàn)斗。采購籌劃招標(biāo)與評標(biāo)合同交底什么是前期采購籌劃采購籌劃什么采購籌劃的最終結(jié)果第一節(jié).采購籌劃案例：金屬欄桿采購第二節(jié).招標(biāo)與評標(biāo)合同條款審核包括：中標(biāo)供方數(shù)量、是否評定技術(shù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)的評定方法評標(biāo)方法審核包括：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、成品保護、檢查方法等入圍資質(zhì)審核包括：供方考察、入圍審核包括：根據(jù)事先約定的技術(shù)標(biāo)評定方法評定各家供方的技術(shù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)評定采購籌劃招標(biāo)與評標(biāo)合同交底

第三節(jié).合同交底合同交底是采購主管部門向工程部進行合同移交的必要環(huán)節(jié)。采購籌劃招標(biāo)與評標(biāo)合同交底計價方式

付款方式結(jié)算方式供方單位名稱聯(lián)系方式工期要求質(zhì)量要求檢驗方法承包方式承包范圍關(guān)于采購需要做些什么？小額采購授權(quán)采購合同管理封樣管理供方管理

第一節(jié).小額采購小額采購概述小額采購流程小額采購的定義金額低于10萬元〔含〕的材料、設(shè)備、工程的采購。入圍單位選擇供給商必須來源于公司合格供給商以及試用供給商名錄。小額采購的方式議標(biāo)直接委托或小額采購授權(quán)采購

合同管理封樣管理供方管理小額采購綜述

第二節(jié).授權(quán)采購小額采購授權(quán)采購

合同管理封樣管理供方管理授權(quán)采購

第三節(jié).合同管理游戲放輕松合同管理原那么請在規(guī)定時間內(nèi)完成！限時：3分鐘游戲放輕松小額采購授權(quán)采購

合同管理封樣管理供方管理16字方針有法可依有法必依執(zhí)法必嚴(yán)違法必究游戲放輕松合同管理原那么小額采購授權(quán)采購

合同管理封樣管理供方管理

第三節(jié).合同管理合同管理原那么涉及到設(shè)計效果或?qū)|(zhì)量產(chǎn)生較大影響的材料、部品和設(shè)備應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行封樣制度。適用范圍：由采購部或工程部組織封樣。由工程部、采購部、設(shè)計部、供給商以實物形式聯(lián)合確認(rèn)，并做好材料封樣單。封樣樣品應(yīng)由工程部集中安置在現(xiàn)場的材料樣板間內(nèi)。具體要求：

第四節(jié).封樣管理小額采購授權(quán)采購

合同管理封樣管理供方管理封樣管理的適用特點及要求供給商評估的重要性評估的分類評估指標(biāo)的設(shè)定建立長期合作關(guān)系的步驟我們的問題對行為的評估驅(qū)動著行為。供給商評估明確了可接受的行為標(biāo)準(zhǔn)，隨著時間的開展、過程的進行對供方行為進行監(jiān)控，并引導(dǎo)供需雙方根據(jù)評估結(jié)果采取行動。評估系統(tǒng)的各項指標(biāo)及其權(quán)重根據(jù)需方的需求而確定。合理的指標(biāo)及權(quán)重組成的評估體系能夠幫助創(chuàng)造一個可以很好的為需方需求效勞的供給渠道。

第五節(jié).供方管理小額采購授權(quán)采購

合同管理封樣管理供方管理5.1.供給商評估的重要性供給商評估的重要性履約評估的分類評估指標(biāo)的設(shè)定建立長期合作關(guān)系的步驟我們的問題月度評估、季度評估、半年度評估、年度評估過程評估：合同工程完成后3個月內(nèi)后評估：小額采購授權(quán)采購

合同管理封樣管理供方管理5.2.履約評估的分類

第五節(jié).供方管理供給商評估的重要性評估的分類評估指標(biāo)的設(shè)定建立長期合作關(guān)系的步驟我們的問題設(shè)計管理緯度

優(yōu)化設(shè)計能力設(shè)計管理水平采購管理緯度廉潔合作誠信客戶緯度質(zhì)量缺陷率維修及時率本錢管理緯度本錢管理水平結(jié)算配合程度工程管理緯度質(zhì)量、工期配合態(tài)度小額采購授權(quán)采購

合同管理封樣管理供方管理評估結(jié)果應(yīng)及時反