2023年實用的試用期工作總結(jié)范文合集十篇

2023年實用的試用期工作總結(jié)范文合集十篇試用期工作總結(jié)篇1

時間荏苒如白駒過隙，在疾控中心工作已滿一年，回首這一年，內(nèi)心不禁感概萬千，經(jīng)過母校4年嚴謹培育的我，帶著感恩的心踏上了工作崗位，在中心、部門等各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和實踐，收獲豐富。在此請允許我真心地感謝各位對我的指導(dǎo)和幫助！下面，我將這一年的工作總結(jié)如下：

一、加強思想政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟。

美國聞名詩人、人文主義者沃爾特惠特曼的至理名言：“沒有信仰，則沒出名副其實的品德和生命；沒有信仰，則沒出名副其實的國土?！睆墓ぷ鞯缴?，我都嚴格要求自己，工作不遺余力，責(zé)無旁貸，生活上對待老師、同事懇切熱忱，互幫互助。這一年來，我在自己工作之余，主動參與單位、科室組織的各種集體活動，如紅歌競賽、聯(lián)歡晚會、工會活動等，加深了我對團隊的相識和對團隊精神的.培育，從而也使我的思想有了新的相識。

二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)

疾控工作是辛苦而嚴謹?shù)模I(lǐng)導(dǎo)、前輩等在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，充分呈現(xiàn)了劇烈的敬業(yè)精神。在你們的影響下，我的身心受到前所未有的熏陶。把工作作為自己生活的全部，已經(jīng)成了這一年來我生活的寫照。無論是采樣監(jiān)測，也無論是疾病流調(diào)，更甚至是半夜處理食物中毒事務(wù)，堅守崗位成了我的信念。一年來，在中心領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩的耐性教育下，我學(xué)習(xí)到許多業(yè)務(wù)學(xué)問并仔細履行了崗位的各項職責(zé)。這一年我輪轉(zhuǎn)了檢驗中心、辦公室兩個科室，同時還參加麻疹疫苗糖丸強化工作、公共衛(wèi)生環(huán)境監(jiān)測工作及網(wǎng)絡(luò)疫情直報處理工作。生活飲用水、游泳池水、醫(yī)院排放污水等水質(zhì)采樣監(jiān)測工作。在檢驗中心，在和老師的指導(dǎo)下，與她一同完成了文書檔案、科研檔案、業(yè)務(wù)檔案、基建檔案、儀器設(shè)備檔案、照片檔案及各類匯編檔案的整理及數(shù)據(jù)庫的建立，順當(dāng)通過了省計量認證復(fù)評審考核。在辦公室，李老師帶領(lǐng)我一同搞好辦公室檔案整理和管理工作，嚴格執(zhí)行單位制度，還參加了會議室、倉庫等整理等工作。別人都以為疾控工作是輕松的，其實不然，正如中心領(lǐng)導(dǎo)給我們的訓(xùn)誨：在XX疾控中心是全區(qū)疾控中最忙最苦的，但是經(jīng)受的熬煉和考驗也是最強最好的、業(yè)務(wù)實力水平提高是最快最扎實的。

三、感悟與展望

XX疾控中心是一個團結(jié)奮進的集體，在主任等各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，單位從上到下全體員工團結(jié)奮進的工作精神，使我感受頗深：我們勤勤懇懇、奮勉向上，專心地去完成每一項任務(wù)，以才智和汗水獲得眾多殊榮。我很榮幸能在畢業(yè)后加入這個光榮的集體，能在這個優(yōu)秀的平臺上努力工作，成為一名疾控人。在此這我特別感謝中心領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)切，感謝各科室老師們對我的幫助與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，中國古代聞名思想家老子說過：千里之行，始于足下。在一個崇高的目標(biāo)支持下，我要多做工作，扎扎實實，埋頭苦干，仔細積累閱歷及方法，以飽滿的精神狀態(tài)和扎實的工作作風(fēng)，做好自己的本職工作，為單位發(fā)展多做貢獻。

試用期工作總結(jié)篇2

時間飛逝，短暫而充溢的試用期在這白雪皚皚的冬季結(jié)束了。加入?yún)R置這個大家庭已經(jīng)快有三個月了，這一段時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過仔細學(xué)習(xí)，立足本職工作，自覺履行職責(zé)，較快地熟識和適應(yīng)了新的工作崗位和工作環(huán)境，較好地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。在試用期的這段時間里，我深深的被公司的文化所感染，特別期盼能夠真正成為公司中的一員，為公司建筑事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力氣。與各位同事相處的這段時間，發(fā)覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我鍛練自己和展示自己的機會，為我供應(yīng)了一個特別好的舞臺。在此誠心的感謝匯置的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的工作和學(xué)習(xí)狀況做一下總結(jié)：

一、思想方面

在工作初期，我仔細了解公司的發(fā)展?fàn)顩r并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章，熟識修理工程師的日常工作事務(wù)，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作實力，以不斷迎接工作中的挑戰(zhàn)。在工作中嚴格遵守公司各項制度，將“誠信求實、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、卓越品質(zhì)、有效溝通、以人為本”的公司價值觀牢記于心，時刻提示自己。

本著對工作主動、仔細、負責(zé)的看法，遇到不懂的事情就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務(wù)。

二、工作方面

我的工作主要是二期工程的后期修理管理。11月初李經(jīng)理要求我以業(yè)主的角度對二期示范區(qū)進行檢查，盡可能多的'發(fā)覺些問題，為明年的順當(dāng)交房打好基礎(chǔ)。經(jīng)過半個月的細心查看，發(fā)覺了一些以前不太關(guān)注的問題，主要以露臺、墻面抹灰層裂縫、門窗缺少密封膠、墻面由于修補造成色差等問題為主。整理完成后我編制了初步的修理方案，并請經(jīng)理幫助我對修理安排進行把關(guān)。由于現(xiàn)在已經(jīng)不具備修理的條件，要求總包單位在明年4月份后組織人力綻開修理工作。我抱著特別主動的看法對待工作，監(jiān)督施工單位做好交付前的打算工作，為打造我們匯置的精品工程添磚加瓦。

在檢查二期示范區(qū)的同時，我還約同萬工多次檢查一期的空置房，細化滲漏的緣由以及明確修理的責(zé)任方。一期的空置房及托管房共40戶，發(fā)覺了較多的滲漏問題，經(jīng)過檢查屬于總包單位質(zhì)保范圍的有18戶共計41處滲漏問題，全部整理完成后，給三家總包單位發(fā)送修理函件，要求總包單位明年4月份左右必需進場修理。如不能剛好修理，將托付其他單位，所發(fā)生的相關(guān)費用由原總包單位擔(dān)當(dāng)。并將通過郵件的形式發(fā)送給各位領(lǐng)導(dǎo)及同事檢查，指導(dǎo)我做好方案編制、責(zé)任判定等工作。經(jīng)過對一期滲漏的梳理，希望能為明年的一期修理工作供應(yīng)一些幫助。

最近領(lǐng)導(dǎo)支配我熟識二期樣板間的精裝修圖紙，幫助管理二期樣板間精裝修施工。經(jīng)過細致閱讀，已經(jīng)把裝修圖紙基本印在了我的腦海中，并將圖紙上有疑問的部分記錄下來。盡可能為將來樣板間施工管理工作打好基礎(chǔ)。把公司最完備的一面呈現(xiàn)給業(yè)主。

三、學(xué)習(xí)生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素養(yǎng)的緊迫性。一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出肯定的時間不斷充溢自己，端正看法，改進方法，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”;二是向四周的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持虛心謹慎、虛心求教的看法，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)的學(xué)問，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

三個月來，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了肯定的成果，但我深知自己還存在一些缺點和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實，業(yè)務(wù)學(xué)問不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅決信念，加強理論學(xué)習(xí)，積累閱歷教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為讓領(lǐng)導(dǎo)滿足的修理工程師。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。即使失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次勝利。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持主動樂觀的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我接著熬煉自己、實現(xiàn)志向的機會。我會用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司創(chuàng)建價值，同公司一起展望美妙的將來!

試用期工作總結(jié)篇3

我于20xx年12月15日進進公司，擔(dān)負公司總經(jīng)理助理一職，轉(zhuǎn)瞬之間我已工作了三個月。由于剛來公司的時候是年底，有兩件比較重要的事項跟進，一個是幫助總經(jīng)理做好新店的開業(yè)預(yù)備，一個是做好年底年終總結(jié)會議的召開，對剛進職的我是個不小的考驗。在總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司其他同事的幫助下，順當(dāng)?shù)耐瓿闪诉@兩項重要任務(wù)，也使我不管在工作方法和工作實力上都有了肯定的進步，而且也較快的融進到公司的文化氛圍。在此特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)懷和幫助。

現(xiàn)就這三個月的工作，我做出以下整理和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

一、工作總結(jié)

1、主動仔細的.熟習(xí)公司架構(gòu)、企業(yè)文化和目前工作的操縱模式。讓自己快速的進進角色，打好綻開工作的基礎(chǔ)；

2、文件修訂工作：

1）幫助總經(jīng)理修訂公司20xx年提成方案

2）幫助總經(jīng)理修訂公司20xx年年度目標(biāo)和各部分目標(biāo)拆分

3）修訂目前運用的季度思想?yún)R報專題、月度和半月度會議用表格

3、會議組織和召開

1）從20xx年2月起，全部業(yè)務(wù)和選購 每個月實行2次會議，分別是半月度和月度總結(jié)會議，截止目前已勝利召開3次，效果比較志向，反響也不錯；

2）每個月的部分經(jīng)理以上總結(jié)會議如期實行。

4、幫助新店開業(yè)

1）新店開業(yè)宣揚海報、宣揚單的制作印刷；

2）新店開業(yè)物料的預(yù)備和購買；

3）幫助總經(jīng)理新店開業(yè)當(dāng)天事項的跟進和職員支配；

4）幫助總經(jīng)理跟進新店開業(yè)的各項事務(wù)跟進。

5、處理平常事務(wù)與總經(jīng)理臨時交付的工作。

二、工作分析與崗位熟識

作為公司總經(jīng)理的助理，協(xié)作好總經(jīng)理做好綜合調(diào)和部分工作和處理平常事務(wù)尤其重要，總經(jīng)理的工作特別繁忙，如何很好的幫助總經(jīng)理做好各項工作，完成公司的年銷售目標(biāo)，是工作的重點和核心，對工作崗位的熟識有以下幾點：

1、作為總經(jīng)理助理要剛好搜集和了解各部分的工作動態(tài)，幫助總經(jīng)理調(diào)和各部分之間的業(yè)務(wù)工作，把握公司主要活動狀況；

2、幫助總經(jīng)理搜集各部分重要報表，并校訂各項重要數(shù)據(jù)；

3、負責(zé)召集公司辦公會議和其他相干會議，做好會議記錄，并檢查督促會議決議的貫徹實施；

4、負責(zé)公司行政文書檔案的管理存檔和各部分文書資料搜集回檔管理工作。

三、總結(jié)

短短的三個月過往了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我努力學(xué)習(xí)了每項工作，努力進步自己的工作實力。但是在工作進程中，我還是出現(xiàn)了一些題目和不足，幸虧總經(jīng)理能剛好的給與指正，這些也是我在往后的工作中須要不斷總結(jié)和檢討。我信任自己會在以后的工作中，充分發(fā)揮自己的上風(fēng)，主動、主動、高效的完成各項工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的氣力。

試用期工作總結(jié)篇4

到目前為止已經(jīng)在服裝行業(yè)工作了整整一個季度。本周的每一天都處于驚慌勞碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過學(xué)習(xí)，我深深地感受到了水晶的廣度和深度，并深深地發(fā)覺有太多的學(xué)問須要學(xué)習(xí)。來到水晶后，我被安排到鞋區(qū)。經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個方面報告我的學(xué)習(xí)和思索

1、現(xiàn)場工作

來到鞋區(qū)。首先，他在現(xiàn)場站柜中學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類、質(zhì)量、價格、產(chǎn)地和銷售技巧，以彌補他對該地區(qū)商品的無知。其次，在日常工作中，督促柜隊保持衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督選購 向?qū)Т┕ぷ鞣?，佩戴工作證，留意價簽擺放整齊，書寫正確，核對銷售收據(jù)，制作磁性按鈕，填寫報名表，做好預(yù)防工作。最終，依據(jù)實際狀況，分析各機柜組的不足之處，以便更好地改進各機柜組的各項工作。

這些現(xiàn)場工作看似瑣碎瑣碎的小事，但在銷售和服務(wù)中卻沒有瑣碎的事情，多數(shù)瑣碎的事情積累成了大事。有一本書寫得很好:細微環(huán)節(jié)確定成敗。只有關(guān)注細微環(huán)節(jié)和日常瑣事，我們才能保持良好的銷售環(huán)境，確保良好的服務(wù)和更好的銷售業(yè)績。

2、如今，業(yè)務(wù)熟識度

在業(yè)務(wù)中也學(xué)到了許多東西，包括簡潔的業(yè)務(wù)，如正確輸入報名表、正確填寫標(biāo)簽、選購 指南的規(guī)則和規(guī)定等。對后續(xù)系統(tǒng)、售后服務(wù)標(biāo)準、商品質(zhì)量三包實施細則等高難度業(yè)務(wù)。然而，我個人認為，雖然我學(xué)到了許多，但我真的沒有多少用處，因為一切都取決于人和環(huán)境。要真正為客戶和供應(yīng)商服務(wù)，不僅僅是靠背系統(tǒng)可以做到這一點。這要求我們從實踐中學(xué)習(xí)系統(tǒng)，理解水晶概念，處理我們遇到的事情，并不斷學(xué)習(xí)和提高自己的素養(yǎng)，以便成為一個合格的'水晶經(jīng)理。

3、工作閱歷在過去幾天的水晶工作中，

在購物中心的全部區(qū)域都有最多的售后服務(wù)，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，它還處理售后服務(wù)。這些售后服務(wù)讓我不止一次感嘆:水晶屋的顧客肯定是上帝!全部售后服務(wù)都是以客戶為中心，站在客戶的立場上，了解客戶，處理問題，努力讓客戶滿足。由于crystal的售后服務(wù)很好，這也給不講理的顧客帶來了不講理的機會。然而，我們的售后服務(wù)人員并不與他們爭辯，而是溫柔地說明三包的范圍，并以他們自己的看法和服務(wù)觸及這些麻煩的問題。

作為一名新經(jīng)理，我必需好好把握，努力學(xué)習(xí)，真正理解企業(yè)服務(wù)的理念，并在日常工作的細微環(huán)節(jié)中仔細對待，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)理。我也希望全部的前任和領(lǐng)導(dǎo)人能夠賜予更多的指導(dǎo)。

試用期工作總結(jié)篇5

一、加強理論學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素養(yǎng)

進廠以來,本人敬重領(lǐng)導(dǎo),與同事關(guān)系融洽.為盡快進入工作角色,本人自覺仔細學(xué)習(xí)本廠、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則,嚴格根據(jù)廠里制定的工作制度開展工作.能夠堅持學(xué)習(xí)政治理論、與文秘工作相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問.主動參與廠里組織的各項學(xué)習(xí)活動,并利用業(yè)余時間進行自學(xué).業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高.

二、嚴格履行崗位職責(zé),努力做好本職工作

進廠以來,在業(yè)務(wù)主管和同事們的支持和幫助下,本人很快就駕馭和熟識本崗位工作的要求及技巧,嚴格做到按時按量完成廠里交給的材料和文件的錄入、校對、復(fù)印等工作,保證打印材料精確、整齊、清楚,符合材料的規(guī)格.在文字排版上盡量設(shè)計的美觀些,努力做到讓打印出來的'文件或資料便于大家運用.

三、忠于職守,嚴格做好保密工作

在文字錄入的同時,能仔細執(zhí)行保密制度,文字材料的底稿能妥當(dāng)保管,印后能剛好把作廢的底稿銷毀,不泄露保密材料及文件的內(nèi)容.對校對過的廢、舊材料和文件的紙張,也都能夠妥當(dāng)處理.

四、厲行節(jié)約,杜絕奢侈

為了明確文印室里的辦公耗材運用狀況,我們制作了"文印登記簿",對打英復(fù)印或油印超出材料,都要照實登記."厲行節(jié)約,杜絕奢侈".對于文印室里的計算機、打印機、復(fù)印機等設(shè)備和其它物品,能夠嚴格管理好,保證文印工作順當(dāng)進行,并在工作中學(xué)會這些設(shè)備的簡潔修理與保養(yǎng).

五、不足之處和今后準備

自從擔(dān)當(dāng)打字員工作以來,在工作上取得了較好地成果,但也還存在一些不足之處.如：文字功底較底,對電腦的應(yīng)用和操作有待于進一步提高.這些不足都須要在今后的工作中加以改進.今后,我肯定會倍加努力學(xué)習(xí),刻苦鉆研文秘學(xué)問、電腦學(xué)問、企業(yè)管理學(xué)問等各方面的學(xué)問,努力提高自身綜合素養(yǎng),力爭做一名優(yōu)秀的工作人員,為我們廠的興盛發(fā)達做出自己應(yīng)有的貢獻

試用期工作總結(jié)篇6

社會實踐是每一位高校生、畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中鞏固學(xué)問，社會實踐又是對每一位高校生、畢業(yè)生學(xué)問的一種檢驗。這次滕奧圖文制作服務(wù)部讓我有機會體驗走向工作崗位的酸甜苦辣。

正文：

當(dāng)今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷改變，在機會越來越多的同時，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱難的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學(xué)好課本里的學(xué)問，還要主動走進社會，主動在實踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的閱歷，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。

校內(nèi)與社會環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學(xué)到很多在校內(nèi)里學(xué)不到的學(xué)問。這就形成了從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐的良性循環(huán)。在這段實踐期間，我體會最深的有以下幾個方面：

1、工作看法特別重要，因此，在工作中必需做到仔細而細致。

2、須要責(zé)任心，因此，在工作中必需做到勤勤懇懇，事必躬親。

3、須要有工作熱忱，因此，在工作中必需做到公私分明，以禮待人。

4、須要不斷的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，因此，在工作中必需做到發(fā)散思維，不受禁錮。

自學(xué)實力

在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的實力。參與社會實踐后才深刻體會到這句話的含義。在學(xué)校我學(xué)得是智能電網(wǎng)，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖谴蜃謫T一職，平常的工作只是打文檔、處理文件，但也要幫助顧客修改原稿里有的錯誤和不恰當(dāng)?shù)恼Z句，并且盡量不要打錯字。在面對全新的專業(yè)領(lǐng)域時，一個聰慧的頭腦是特別重要的。一個人的自學(xué)實力越強，適應(yīng)和解決問題的實力就越強，所以必需善始善終地把學(xué)習(xí)放在第一位。扎實仔細地學(xué)習(xí)，要擴展學(xué)問的領(lǐng)域，更新學(xué)問結(jié)構(gòu)，既要知道學(xué)問的全面性，又要講求學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性，還要注意學(xué)習(xí)的針對性，做到在學(xué)習(xí)理論上精益求精，務(wù)求實效。社會在日益更新，職業(yè)涉及的范圍逐步擴大勤奮好學(xué)的功夫，在任何時候都要有一種緊迫感與危機感，對學(xué)問恒久持一種旺盛的心。因此我們培育自學(xué)實力變得至關(guān)重要，是不斷提高自己的基礎(chǔ)，也是完善自己的前提。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道?？陬^和書面表達實力是人與人之間溝通的主要形式。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此未出校門的我們許多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作看法。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定堅決果斷的.跳槽。他們心情低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回家。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂。在電視上不止一次的看到職場的險惡，同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閑談。作為一名打字員，不僅要練就一身過硬的技術(shù)，還須學(xué)會和別人溝通，把別人的困難當(dāng)成是自己的困難，而不能以不耐煩的看法對待四周的人，時刻記住自己的職責(zé)。所以我想在離畢業(yè)走人僅剩的兩年多時間中，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

人格魅力

我要求的人格，就是扎實做事，做一個堂堂正正的人。這樣的人格能使我攔住誘惑，戰(zhàn)勝一切。對于我的職業(yè)要有春天般的熱忱，對他人要有海一樣的胸懷，寬厚待人，真正使自己的人格達到完備。對名利像湖水那樣安靜，不為其所束縛，不同別人斤斤計較享受的條件和優(yōu)勢，不要把追求低級趣味視為一種誘惑，只有這樣才能使自己的人格致善至美。他人的優(yōu)點要虛心虔誠地學(xué)習(xí);他人的缺點，要學(xué)會包涵和理解，只有真心真意地付出才會贏得別人的敬重。

暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝合力。一方面，我們熬煉了自己的實力，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充溢了自我，增加了口頭表述實力，與人溝通。真正地走出課堂，使自己沉醉在喜悅之中。有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發(fā)覺自己變開朗了，雖然我自己的力氣不足以變更一些東西，但假如整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家旺盛富強的途徑，提高國民素養(yǎng)的實踐活動。

另一方面，我意識到了自己的不足，沒有閱歷，沒有與人溝通交往的實力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，假如我還這樣的話，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有學(xué)問，還要擁有一些應(yīng)辨實力等綜合素養(yǎng),只靠在學(xué)校吸取學(xué)問，遠遠不夠，從現(xiàn)在起先，就要培育自己的實力。

雖然這次活動時間很短，但是社會實踐活動提高了我們的社會實踐實力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增加我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)實力。而學(xué)校組織的活動，更讓我們明白了學(xué)會適應(yīng)社會的重要性。在競爭如此激烈的今日，對于我們這些誕生牛犢的高校生們，獨立的培育和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今日，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。

真理來源于實踐，實踐出真知我們只有在不斷參與社會實踐中才能將我們在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問與社會實踐相結(jié)合。社會才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)?？偠灾?，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的相識和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下堅固的基礎(chǔ)!

試用期工作總結(jié)篇7

自從8月份以來，我詳細的探討了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)覺對目前公司所面臨的市場情勢和我所綻開的銷售工作存在一些隱患：

1）公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部份的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；

2）從經(jīng)銷商數(shù)目來看，深圳范圍以內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)來往，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)來往，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商特殊是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾近很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾近可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3）從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短時間增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點題目綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營題目：

第一、銷售額和利潤的題目

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率進步的狀況下，利潤并沒有進步或得到改善；實在這類銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，乃至可以說是極其危急的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的情勢來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的本錢已很少，而外部的市場壓力會愈來愈大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引發(fā)競爭同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償?shù)姆纸o他人，在這類狀況下，競爭同行確定會調(diào)劑銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售職員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的下降售價或付出更大的銷售本錢來爭取客戶，本身來講，公司的產(chǎn)品售價已沒有任何可以再緊縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和進步銷售本錢的話，那末銷售額越高，利潤就越低，也能夠說是虧損愈來愈大。

其次、有關(guān)客戶的管理和限制的題目

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)以外的電鍍材料企業(yè)來講，目前還都在為做市場而努力，特殊是在深圳、東莞兩地，對那些不進流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何虔誠信任可言。但是以目前的市場情勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡(luò)和限制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶天力舉例來講：在七月份的銷售量中，天力的進貨額，將近占我們公司總銷售額的`三分之一，而天力的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，天力幾近都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信以為有肯定上風(fēng)的重慶鉻酐（黑桶），天力卻不以為然，并屢次告知我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當(dāng)

時我們公司的售貨價為含稅價16。3元/KG），而華創(chuàng)調(diào)劑為含稅價為16。00元/KG，華創(chuàng)的價格對這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是盡對具有***力的，更不要談華創(chuàng)賜予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以天力為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有肯定實力的客戶，在大批量進貨時，特殊是須要發(fā)票的狀況下，依舊會以華創(chuàng)為主，不但是華創(chuàng)賜予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有肯定的上風(fēng)，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商以為我們公司比較具有***力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部份產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對我們公司來講，在扣除人工及各方面銷售本錢，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和上風(fēng)產(chǎn)品的題目

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售狀況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售始終是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即便以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售狀況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源協(xié)作不剛好的題目：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不情愿做比較大的庫存，因此，他們須要上游的供貨商具有比較大的倉儲實力，對他們來講可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）始終缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在肯定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在肯定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格始終都改變，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14。8元/KG，7月15號到7月底不含稅售價為15。3元/KG，8月1號至今增長至15。7元/KG。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的題目：記得我剛來公司的時候，X總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到甚么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，上風(fēng)產(chǎn)品在哪里？我們原委拿到了甚么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前以為好銷的上風(fēng)的，實在銷售出往都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售仍舊無人問津，這些又說明白甚么呢？

綜合以上幾個方面，我個人以為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來講，公司沒有明確的發(fā)展安排和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展進程中公司沒有逐步構(gòu)成自己核心競爭力的趨勢。對外來講，目前的市場是行動維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象假如不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展安排和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今日掙多少錢明天掙多少錢的題目，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的題目。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對市場和競爭對手的上風(fēng)所在，我們公司目前的上風(fēng)在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)確定了我們在競爭中應(yīng)當(dāng)捉住最基本的東西———產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有肯定聞名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾近都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過肯定的時間逐步做出來的聞名度，前期的市場推廣期，他人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，確定是不會讓我們公司來獲得他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲得利潤。由于這些都是他們的勞動成果。不論是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有甚么上風(fēng)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技能和市場推廣的題目，由于幾近全部的品牌都得到客戶的肯定認同，只不過是誰價格凹凸的題目。但是在價格上我們也沒有甚么上風(fēng)，舉例來講：重慶鉻酸，我們的進貨價是X元/KG。而已華創(chuàng)的目前市場報價是X元/KG。

更可耽憂的是，我們雖然目前沒有贏利產(chǎn)品售出往并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另外一方面我們又對下游客戶不停的銷售，再加上須要付的銷售用度和中間的人工本錢，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次往總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位

公司的目標(biāo)和定位確定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對公司的后期發(fā)展有了肯定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀態(tài)是整個團隊的大多數(shù)人對目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我信任公司的目標(biāo)確定不是今日掙多少錢和明天掙多少錢的題目，而是公司在將來怎樣長時間持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的題目。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超出或追逐的對手，還是撇開以上二者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成料想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或干脆廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品書目進行詳細的探討，找出該公司的上風(fēng)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是不是有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織職員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有聞名度，或還沒進進廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有肯定上風(fēng)的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售職員的銷售技能和銷售實力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，不管是從下面經(jīng)銷商的反映還是我往他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于干脆高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以鑒戒以上二者的經(jīng)營策略。

3、加強公司的技術(shù)氣力。

目前在廣東市場上，不管是高力，還是華創(chuàng)或其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營線路下，除高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉委曲強的生存著，時刻謹慎翼翼關(guān)注他們兩家公司的消息。假如我們公司還是走這樣的線路的話，不管將來我們拿到甚么樣的產(chǎn)品或取得甚么樣

的上風(fēng)，都不行避開的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不行避開，另外一方面是在和客戶在財務(wù)題目上的逐步讓步，比如說；月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上題目一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務(wù)風(fēng)險會愈來愈能以預(yù)感和限制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術(shù)氣力。采納以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短時間內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司建立起權(quán)威的話，那末對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)太長時期以來的對整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果。

我個人以為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場，不能取得發(fā)展。由于目前的局面，董事長應(yīng)當(dāng)深有了解，深圳公司在這類市場狀態(tài)下不行能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短時間內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有益的價格和產(chǎn)品數(shù)目。另外一方面是華創(chuàng)和高力憑仗在銷售量和市場的上風(fēng)不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真實的要挾到他們的時候，他們確定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦遭到他們二者的壓力后，迫于壓力會對我們公司有所行動，到那種狀況下，不但深圳公司難做，一樣會由于深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不行能。由于品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀態(tài)下，拋開市場和品牌，干脆做規(guī)則，在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品德業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。

4、加強公司的財務(wù)風(fēng)險限制實力

公司在發(fā)展和成長的進程中，都會具有肯定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務(wù)監(jiān)視和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避開事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥的地方，敬請體諒，我始終以為深圳公司的發(fā)展，不但是深圳公司的題目，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展題目，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的題目。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)劑中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而取得新的經(jīng)濟增長點，從肯定意義上來講深圳公司的發(fā)展勝利與否，都將會對將來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

試用期工作總結(jié)篇8

時間荏苒，我來到xx幼兒園已有三個月多了，回首過去的三個多月，內(nèi)心不禁感慨萬千……

時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間跨過了三個月的試用期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪。

為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚成果，克服不足，以及上級領(lǐng)導(dǎo)工作的要求，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

我一來，園長就把我支配在新開的bb班當(dāng)班主任，這個班可是全園最小的一個班級啊，面對二三歲的幼兒，這可是考驗我耐性的時候到了。第一個月，我先抓住幼兒感愛好的.事物為動身點，例如：講故事，做嬉戲等方式，讓幼兒先穩(wěn)定心情。一個月過去后，幼兒都漸漸喜愛上幼兒園了，都喜愛與老師，生活老師一起相處了。就可以起先開展教學(xué)活動了，我仔細寫好教案，打算足夠的教具；虛心接受教學(xué)主任，年級組長給我提出的問題，在活動中，我通常是以賞識的教化方法，用愛心去暖和每一位幼兒，發(fā)揚孩子們的特長，讓孩子自由的說出他們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境。

在保育工作中，我與生活老師相互搭配。戶外活動時，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去，戶外活動回到教室后發(fā)覺幼兒的衣服濕了，立刻給幼兒換衣服。天氣轉(zhuǎn)變后，剛好給幼兒增減衣物；，飯前便后，我都會督促孩子用正確的方法洗手；喝水的時候，提示孩子不要說話，培育孩子寧靜喝水的好習(xí)慣；吃飯時，視察每一位孩子的進餐狀況，提示幼兒吃飯時寧靜，不挑食的好習(xí)慣；午睡時，給幼兒講故事，讓幼兒寧靜入睡。依據(jù)天氣狀況，為孩子蓋好被子。

在家長工作中，我通常是用家園互動，手牽手聯(lián)系表，電訪，家訪的形式與家長保持親密聯(lián)系，向家長反應(yīng)幼兒在園表現(xiàn)及了解幼兒在家的表現(xiàn)，探討用最好的方法，和家長一起訂正幼兒的不良的習(xí)慣。虛心地聽取各位家長的看法，讓家長感到放心

在這段學(xué)習(xí)中，讓我更深得理解、喜愛孩子，也讓我更有耐性、細心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。讓我增長了見識，也知道了自己的不足。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主子。真正走進孩子的世界，去發(fā)覺他們，變更他們，教化他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的快樂；我愿用我的實心，換取全部人的認同。幼兒的教化和成長，都駕馭在幼兒老師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣！只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教原來就是一門須要具有愛心的專業(yè)。

最終我要感謝園長、主任及幼兒園全體教職工，她們給了我許多指導(dǎo)