萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案

27十二月2023萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案結(jié)構(gòu)重點(diǎn)回顧執(zhí)行推進(jìn)&定位客戶推售蓄客動(dòng)作推廣萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案重點(diǎn)回顧定位客戶萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案重點(diǎn)回顧---定位綜合商業(yè)與居住的形態(tài)完成項(xiàng)目定位形成推廣影響力是完成今年銷售目標(biāo)的重要課題，深層次說依據(jù)客戶需求對項(xiàng)目不同商業(yè)形態(tài)進(jìn)行細(xì)分定位是項(xiàng)目整體成功的核心問題商業(yè)的成功決定項(xiàng)目70%的成功萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案美式生活共同體cpaApartment公寓Roadshop臨路的街區(qū)型商鋪publicspace公共空間sSupermarket帶主力店的超級(jí)市場[萬樂城]

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City重點(diǎn)回顧---定位萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案三層定位系統(tǒng)逐層切分項(xiàng)目需求[萬樂城]美式生活共同體類住宅定位原子公寓商業(yè)定位美式鄰里中心2014年極小戶型客戶定位商業(yè)細(xì)分定位（依據(jù)不同形態(tài)定位業(yè)態(tài)）商業(yè)客戶定位類住宅客戶定位重點(diǎn)回顧---定位萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案集中商業(yè)定位：旗艦商業(yè)功能：大眾消費(fèi)社區(qū)商業(yè)定位：種子商業(yè)功能：社區(qū)公共服務(wù)街區(qū)商業(yè)定位：主題商業(yè)功能：休閑娛樂集中商業(yè)的成功自營對消費(fèi)者形成吸引，形成購買者號(hào)召社區(qū)商業(yè)的特色經(jīng)營，給予使用者（商業(yè)和居?。┬判牡耐瑫r(shí)給予購買者更多的助推力。重點(diǎn)回顧---定位（商業(yè)）萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案*8入駐上海最小門檻投資自住適宜的類住宅產(chǎn)品全新的居住生活形態(tài)18~23平極有限的空間不限購原則+可變家居組成的空間內(nèi)核社區(qū)公共配套+物業(yè)服務(wù)提供的生活服務(wù)小身材大能量類住宅定位：原子公寓以極小戶型的產(chǎn)品特征配合商業(yè)中的社區(qū)商業(yè)（種子商業(yè)）作為類住宅產(chǎn)品整體定位重點(diǎn)回顧---定位（類住宅）萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案重點(diǎn)回顧---客戶[消費(fèi)者][購買者][使用者]銷售意義上的終端客戶，也可稱為決策者，以投資意向?yàn)橹鲗?dǎo)，居住意向較弱現(xiàn)實(shí)中的終端客戶，涵蓋商業(yè)和住宅兩塊，形式上也分為購買和租賃兩種，其中前期租賃使用者的多寡會(huì)反向作用后期購買者的持續(xù)意向項(xiàng)目商業(yè)產(chǎn)品希望聚集的主要人群，以當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和教育人群為主，居住人群為輔助。他們還對商業(yè)購買和使用客戶承擔(dān)重要功能，促進(jìn)商業(yè)購買者決策，給予商業(yè)使用者信心。并且，他們也是轉(zhuǎn)化成購買者和使用者的基數(shù)人群。銷售意義的購買者為項(xiàng)目推廣的終端客戶，但如何在推廣中構(gòu)建購買者，消費(fèi)者，使用者三者間全新的關(guān)系，使三類人對項(xiàng)目發(fā)生共同的關(guān)系，是項(xiàng)目商業(yè)客戶前來的重要誘因萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案1個(gè)人投資1）已購買自住房，有少量閑錢投資。2）外地單身，具有購買實(shí)力，無法購買居住類產(chǎn)品。2郊外環(huán)、超低總價(jià)、辦公產(chǎn)權(quán)型住宅的可能購買人群？購買驅(qū)動(dòng)過渡性自住產(chǎn)品1）目前積蓄無法一步購買婚房，而買一房住宅產(chǎn)品有可能會(huì)成為限購人群，限制將來升級(jí)購買。而商辦產(chǎn)品不占房票。2)外地單身，被限購3企業(yè)購買周邊園區(qū)企業(yè)，購買做員工宿舍樓。A重點(diǎn)回顧---客戶（住宅產(chǎn)品）萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案重點(diǎn)回顧---客戶（住宅產(chǎn)品）購買可能性分級(jí)區(qū)域首批，極小戶型比例2014年類住宅比例核心區(qū)域區(qū)域（吳涇鎮(zhèn)區(qū)+紫竹高新園+兩所高校+吳涇鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)）60%~70%40%二級(jí)區(qū)域老閔行15~20%20%華涇南站馬橋三級(jí)區(qū)域顓橋8%5%北橋市區(qū)客戶5%35%公寓（類住宅）客戶區(qū)域構(gòu)成判斷萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案客戶類別首期支付能力（元）相應(yīng)總價(jià)范圍（元）園區(qū)企業(yè)高層/私營企業(yè)主中高級(jí)公務(wù)員/中等實(shí)力商家100萬——150萬200萬-300萬購買可能性分級(jí)區(qū)域首批比例整體商業(yè)比例核心區(qū)域區(qū)域（吳涇鎮(zhèn)區(qū)+紫竹高新園+兩所高校+吳涇鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)）50%%40%二級(jí)區(qū)域老閔行20~25%30%華涇南站馬橋三級(jí)區(qū)域徐匯閔行其它區(qū)域15——20%25-30%其它5-10%5-10%商業(yè)購買客戶區(qū)域構(gòu)成判斷商業(yè)購買客戶特征重點(diǎn)回顧---客戶（商業(yè)產(chǎn)品）萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案執(zhí)行推進(jìn)推售蓄客動(dòng)作推廣萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案*14年度指標(biāo)：3.5億推進(jìn)軸線10月10/30進(jìn)場售樓處開放12月201511月執(zhí)行推進(jìn)---推售（方案一：商業(yè)推出）公寓：推出1322套單價(jià)：1.6萬元/平單套：32萬商業(yè)：推出56套單價(jià)：2.4萬元/平單套：250~300萬銷售56套，1.41億銷售659套，2.11億1月11/30具備開盤條件8月8/1臨時(shí)售樓處進(jìn)場萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案15執(zhí)行推進(jìn)---推售（方案二：無商業(yè)推出）年度指標(biāo)：待定推進(jìn)軸線10月10/30進(jìn)場售樓處開放12月201611月公寓：推出1322套單價(jià)：1.6萬元/平單套：32萬1月11/30具備開盤條件8月8/1臨時(shí)售樓處進(jìn)場萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案蓄客目標(biāo)：659套住宅4500組來訪或1800組以上來訪執(zhí)行推進(jìn)---蓄客分解（以方案一為目標(biāo)）56套商鋪560組來訪注：住宅的來訪在推廣中因?yàn)榭們r(jià)原因預(yù)測可能形成兩種狀況情況一：形成聚焦來訪，2個(gè)月內(nèi)完成常規(guī)銷售進(jìn)比來訪4000組（1：7）情況二：來訪情況一般，利用總價(jià)優(yōu)勢拔升客戶購買預(yù)期，形成1人多套的購買情況（1：3）萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案執(zhí)行推進(jìn)---蓄客分解社區(qū)/商圈/園區(qū)/專業(yè)市場地面拓客動(dòng)作團(tuán)隊(duì)組建/戶外出街階段動(dòng)作階段目標(biāo)8月12月元旦9月10月11月10.30售樓處進(jìn)場11.30具備開盤條件8.1臨時(shí)售樓處進(jìn)場拓客動(dòng)作精準(zhǔn)篩選/團(tuán)購啟動(dòng)/網(wǎng)絡(luò)推廣啟動(dòng)/事件營銷啟動(dòng)（政府配合）/陣地完成/老業(yè)主專屬計(jì)劃之前動(dòng)作持續(xù)/疊加報(bào)紙及電視/銷售洗客開始簽約及續(xù)銷期/利用種子客戶進(jìn)行事件營銷9.15號(hào)之前臨時(shí)售樓處600組來訪10.30號(hào)之前臨時(shí)售樓處1400組來訪11.30號(hào)之前售樓處2000組來訪1.30號(hào)之前售樓處500組來訪萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案下半年執(zhí)行動(dòng)作總軸目的準(zhǔn)備充分，海量留電精準(zhǔn)拓客，引發(fā)市場關(guān)注挖掘種子客戶業(yè)務(wù)執(zhí)行789101112月份工作撒網(wǎng)期準(zhǔn)備期精準(zhǔn)拓客期蓄、洗客期強(qiáng)銷期階段外拓團(tuán)隊(duì)進(jìn)場外拓動(dòng)作執(zhí)行團(tuán)購洽談啟動(dòng)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)場客戶接待及梳理時(shí)間8月11日9月8日10月30日11月30日簽約及續(xù)銷1、外拓團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)2、銷售講義撰寫3、Call客名單購買及準(zhǔn)備4、部分業(yè)務(wù)人員進(jìn)場（3-5）需配合1、調(diào)研問卷出街留電并取樣分析2、8-10公里范圍社區(qū)信箱投遞3、專業(yè)市場上門陌拜4、周末商圈派單5、企業(yè)下班時(shí)間段客戶攔截1、延續(xù)前期執(zhí)行動(dòng)作2、前期外拓執(zhí)行成果總結(jié)分析3、針對分析后效果優(yōu)秀的區(qū)域進(jìn)行強(qiáng)化外拓執(zhí)行4、萬科社區(qū)上門陌拜、產(chǎn)品推薦5、目標(biāo)企業(yè)團(tuán)購洽談開展6、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)場、培訓(xùn)、考核1、前期外拓執(zhí)行成果的邀約回訪2、團(tuán)購客戶導(dǎo)入接待3、市場客戶接待工作1\老帶新政策出臺(tái)及啟動(dòng)2、種子客戶的挖掘及培養(yǎng)多動(dòng)作洗客樣板房、示范段公開，優(yōu)惠信息的釋放事業(yè)部專業(yè)條線人員培訓(xùn)外拓物料及禮品的準(zhǔn)備銷售道具及物料準(zhǔn)備政府主導(dǎo)牽頭企業(yè)單位團(tuán)購?fù)扑]1、老帶新優(yōu)惠政策確定2、簽約銷售道具滾動(dòng)拓客期萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案執(zhí)行推進(jìn)---動(dòng)作（團(tuán)隊(duì)構(gòu)架）項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理后臺(tái)經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理內(nèi)場銷售駐場策劃女?？头?nèi)場銷售外場人員外場人員業(yè)務(wù)組長業(yè)務(wù)組長拓客組長拓客組長團(tuán)購組長拷客組長拷客人員助理PS：按萬科城操作人員配置配備項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，核心成員由公司在操萬科三項(xiàng)目抽調(diào)組成萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案執(zhí)行推進(jìn)---動(dòng)作（拓客執(zhí)行總軸）8月11日~9月8的撒網(wǎng)拓客期萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案階段線下拓客執(zhí)行動(dòng)作——撒網(wǎng)期拓客計(jì)劃時(shí)間：2013年8月11日至2013年9月8日人員配置：15名常規(guī)外拓員（周一至周五，案場安排2名業(yè)務(wù)員，13名外拓總計(jì)15人；周末，案場安排3名業(yè)務(wù)員，15名外拓總計(jì)18人）周一到周五時(shí)間段拓客線路時(shí)間安排人員安排安排原則早上地鐵線7:30~9:302名業(yè)務(wù)員+13人外拓組客戶集中地鐵站點(diǎn)，進(jìn)行派單上午周邊社區(qū)線10:00~12:002名業(yè)務(wù)員+13人外拓組重點(diǎn)周邊社區(qū)，進(jìn)行單頁信箱投遞下午業(yè)務(wù)培訓(xùn)13:00~16:30全體業(yè)務(wù)培訓(xùn)及日常Call客工作晚上地鐵線17:30~19:001名業(yè)務(wù)員+6人外拓組地鐵及公交車站派單、問卷調(diào)查晚上企業(yè)線17:00~19:001名業(yè)務(wù)員+7人外拓組企業(yè)門口派單、問卷調(diào)查周末全天商圈10:00~17:001名業(yè)務(wù)員+12人外拓組派單、問卷、抄車牌全天專業(yè)市場10:00~17:002名業(yè)務(wù)員+3人外拓組派單、上門陌拜、寒暄晚上餐飲點(diǎn)19:00~20:00全體抄車牌、塞單片PS：以上人員及工作為基本安排，視階段性工作需求可增加部分臨時(shí)暑期工萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案地鐵站拓客要點(diǎn)：地鐵站點(diǎn)選擇：上海南站、蓮花路、莘莊、顓橋、北橋、劍川路、東川路、金平路拓客形式：周一到周五上班高峰時(shí)段（7:30-9:30）在各地鐵站出入口單頁派發(fā)；周一到周五下班高峰時(shí)段（17:30-19:00）在各地鐵站出入口單頁派發(fā)、問卷調(diào)查；目標(biāo)要求：按每人每天派發(fā)單頁200份計(jì)算，20天時(shí)間13人共計(jì)派發(fā)單頁5.2萬份；有效問卷按每人每天填寫10份計(jì)算，20天時(shí)間13人共計(jì)問卷2600份；監(jiān)管動(dòng)作：管理人員隨時(shí)進(jìn)行巡檢撒網(wǎng)期線下拓客動(dòng)作——早上/晚上地鐵線拓客1東川路地鐵站人數(shù)上海南站2蓮花路2莘莊2顓橋2北橋2劍川路1金平路1萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案社區(qū)拓客要點(diǎn)：小區(qū)選擇：項(xiàng)目周邊范圍10公里，對于人力可達(dá)的社區(qū)，由遠(yuǎn)至近，進(jìn)行重點(diǎn)突破拓客形式：社區(qū)塞信箱目標(biāo)要求：按每人每天投遞200份單頁計(jì)算，20天時(shí)間13人共計(jì)投遞5.2萬份監(jiān)管動(dòng)作：手機(jī)對社區(qū)及塞后信箱拍照撒網(wǎng)期線下拓客動(dòng)作——周邊社區(qū)線紫晶南苑復(fù)地北橋城棟華小區(qū)合生城邦天恒名城景江苑麗都城華僑城金銘福邸南洋瑞都世博家園暢心園都市富苑北橋春天好世鹿鳴苑好世鳳凰城金蓮小區(qū)愛廬世紀(jì)花園春申景程康城夏朵小城一品漫城紅梅苑花園小城萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案企業(yè)拓客要點(diǎn)：企業(yè)選擇：莘莊工業(yè)園、吳涇工業(yè)園區(qū)、紫竹工業(yè)園區(qū)、航天各大所…拓客形式：單頁派發(fā)、問卷調(diào)查目標(biāo)要求：按每人每天投遞100份單頁計(jì)算，20天時(shí)間7人共計(jì)投遞1.4萬份；有效問卷按每人每天填寫10份計(jì)算，20天時(shí)間7人共計(jì)問卷1400份；監(jiān)管動(dòng)作：管理團(tuán)隊(duì)隨時(shí)進(jìn)行巡檢撒網(wǎng)期線下拓客動(dòng)作——企業(yè)線莘莊工業(yè)園區(qū)航天城莘莊工業(yè)園區(qū)航天城吳涇工業(yè)園區(qū)紫竹工業(yè)園區(qū)閔行開發(fā)區(qū)萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案商圈拓客要點(diǎn)：商圈拓客主要原則，由近及遠(yuǎn)：第一周深耕莘莊仲盛商圈第二周深耕老閔行歐尚、沃爾瑪商圈第三周深耕都市路好愛廣場、樂購商圈第四周深耕浦江江月路商圈拓客形式：周末在商圈廣場等人流密集處派發(fā)單頁并做問卷留電話，降低客戶對單純派單的抗性；對地下車庫及集中停放車輛地點(diǎn)進(jìn)行塞單頁及抄車牌動(dòng)作；目標(biāo)要求：按每人每天派發(fā)單頁300份計(jì)算，8天時(shí)間12人共計(jì)派發(fā)2.88萬份；車牌及問卷每人每天30個(gè)，共計(jì)2880份問卷及車牌；監(jiān)管動(dòng)作：管理團(tuán)隊(duì)隨時(shí)抽檢；外拓成果拍照撒網(wǎng)期線下拓客動(dòng)作——周末商圈及餐飲點(diǎn)拓客莘莊仲盛龍之夢老閔行歐尚沃爾瑪都市路樂購好愛廣場浦江江月路萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案專業(yè)市場拓客要點(diǎn)：市場選擇：虹梅南路汽配城、劍川路建材市場、九星建材市場、金盛國際家具城、浦東恒大石材、北橋花卉市場、楊高南路燈具市場等拓客形式：單頁派發(fā)、問卷、陌拜目標(biāo)要求：按每人每天取得有效資源10個(gè)，8天時(shí)間3人共計(jì)240個(gè)；有效問卷按每人每天填寫10份計(jì)算，8天時(shí)間3人共計(jì)問卷240份；監(jiān)管動(dòng)作：管理團(tuán)隊(duì)隨時(shí)進(jìn)行巡檢，對取回的有效資源進(jìn)行回訪跟進(jìn)撒網(wǎng)期線下拓客動(dòng)作——專業(yè)市場線北橋花卉虹梅南路汽配城國際金盛劍川路建材市場九星建材市場浦東恒大石材燈具市場萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案撒網(wǎng)期線下拓客動(dòng)作——日常Call客龍柏香榭復(fù)地集團(tuán)復(fù)地北橋城星浩資本玫瑰99豫園中環(huán)一號(hào)易太極柏林春天德邦證券浦東星河灣復(fù)星醫(yī)藥資源選擇：策源公司上海區(qū)域在售及曾操作過的各個(gè)項(xiàng)目客戶名單；復(fù)星旗下各企業(yè)名單等…目標(biāo)要求：周一至周五每日完成有效Call客數(shù)量不低于1000組，20天合計(jì)完成Call客2萬通Call客說辭：X先生/小姐，您好，我是萬科客戶服務(wù)中心專員，占用您一分鐘時(shí)間，向您推薦由萬科管理團(tuán)隊(duì)傾力打造的，閔行吳涇區(qū)域集居住、商業(yè)于一體的綜合體項(xiàng)目，內(nèi)含低總價(jià)loft、精品極小戶型、高保值商業(yè)門面，不限購、不限貸，極具投資價(jià)值，不知您是否感興趣！撒網(wǎng)期線下拓客補(bǔ)充動(dòng)作——借力萬科城巡展點(diǎn)目的：不發(fā)生費(fèi)用的情況下積累意向客戶時(shí)間：未定地點(diǎn)：未定（和萬科城一起進(jìn)行，及時(shí)開始，需溝通）內(nèi)容：設(shè)置易拉寶，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行接待、發(fā)單頁及留電萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案監(jiān)督考核監(jiān)督考核及獎(jiǎng)罰措施考核標(biāo)準(zhǔn)：1、派單量2、留電量3、Call客量4、有效問卷量以周度為單位，按量化要求考核外拓成績，并對外拓人員進(jìn)行評(píng)級(jí)優(yōu)秀：各項(xiàng)量化指標(biāo)高于平均值10%及以上；較好：各項(xiàng)量化指標(biāo)高于平均值5-10%之間；及格：各項(xiàng)量化指標(biāo)位于平均值-5-5%之間；較差：各項(xiàng)量化指標(biāo)低于平均值5%；差：各項(xiàng)量化指標(biāo)低于平均值10%；獎(jiǎng)罰措施優(yōu)秀：單周獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；連續(xù)4周優(yōu)秀外拓人員，吸納培養(yǎng)為內(nèi)場業(yè)務(wù)人員；較好：單周獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元；較差：單周處罰現(xiàn)金100元；連續(xù)4周較差外拓人員予以辭退處理；差：單周處罰現(xiàn)金200元；連續(xù)2周較差外拓人員予以辭退處理；萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案執(zhí)行推進(jìn)---動(dòng)作（拓客階段執(zhí)行）9月8日~10月30的精準(zhǔn)拓客期10月30~11月30日的滾動(dòng)拓客期以上兩階段的具體拓客動(dòng)作，總結(jié)第一階段（8.11~9.8的）撒網(wǎng)拓客期效果后再做精準(zhǔn)制定萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案萬科城產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功拓展數(shù)據(jù)：1、萬科城首批600套房源開盤日光，其中策源團(tuán)購渠道成交69套。2、策源完成了以閔行區(qū)域?yàn)橹鞯?5家企業(yè)團(tuán)購的渠道拓展及資源建立。3、策源建立起“航天城”優(yōu)質(zhì)客戶資源，拓展策源拓展了航天城約10個(gè)研究所（上海航天城共計(jì)拓展約20余個(gè)研究所）經(jīng)驗(yàn)2。團(tuán)購渠道資源策源掌握園區(qū)資源渠道優(yōu)勢。萬科城的成功更是豐富了園區(qū)團(tuán)購資源。目前已建立起以航天城為代表的閔行多個(gè)園區(qū)企業(yè)的進(jìn)入渠道。經(jīng)驗(yàn)3。團(tuán)購作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萬科城的團(tuán)購經(jīng)歷，策源積累豐富的團(tuán)購作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，進(jìn)行積累和沉淀，已建立起一套完善的團(tuán)購作戰(zhàn)體系經(jīng)驗(yàn)1。團(tuán)購渠道最有效通過園區(qū)拓展盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，園區(qū)的拓展，以團(tuán)購形式的定點(diǎn)打擊最有效。萬科城團(tuán)購成功經(jīng)驗(yàn)園區(qū)團(tuán)購?fù)卣狗桨腹⒉糠謭?zhí)行推進(jìn)---動(dòng)作（團(tuán)購）Date萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案執(zhí)行推進(jìn)---動(dòng)作（團(tuán)購）團(tuán)購?fù)卣狗桨腹⒉糠址纸庵笜?biāo)：團(tuán)購渠道完成年度指標(biāo)的25%以上，即150~180套。團(tuán)購目標(biāo)單位團(tuán)購目標(biāo)分解航天城研究所80套華師大、交大20-40套紫竹園區(qū)、吳涇工業(yè)園區(qū)50-60套合計(jì)150~180套五人團(tuán)購?fù)卣箤ｍ?xiàng)組1名拓展組長3名普通銷售1名高級(jí)銷售3個(gè)重要團(tuán)購支持宣傳道具公共活動(dòng)禮品Date萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案執(zhí)行推進(jìn)---推廣（時(shí)間軸）9月10月11月2014事件營銷9.30網(wǎng)絡(luò)事件營銷10.30售樓處開放活動(dòng)8月線下動(dòng)作線上動(dòng)作8.10啟動(dòng)CALL客\短信11.1~11.282~3篇軟新聞炒作2張報(bào)紙硬廣+1次電視專訪8/1臨時(shí)售樓處進(jìn)場11/30開盤10/30售樓處進(jìn)場11.5鋪王拍賣活動(dòng)9.20主力店簽約儀式10.1房展會(huì)截流9.1啟動(dòng)戶外\網(wǎng)絡(luò)CALL客\短信持續(xù)9.10同步啟動(dòng)電臺(tái)廣告9.20進(jìn)行第一次直郵CALL客\短信\電臺(tái)動(dòng)作持續(xù)10.15前完成陣地包裝CALL客\短信\電臺(tái)動(dòng)作持續(xù)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推廣配合事件營銷發(fā)布軟文Date萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案主力店確定關(guān)鍵工作:展示項(xiàng)目商業(yè)前景，體現(xiàn)項(xiàng)目品牌背景及實(shí)力強(qiáng)化其它商家及投資者對項(xiàng)目的信心，促進(jìn)招商。目的:邀請嘉賓：閔行區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)/萬科高層代表/產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)意向客戶+公寓成交客戶各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者主題：簽約儀式，招商推介主力店簽約儀式——邀請政府、萬科、產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席9月20日（根據(jù)時(shí)間可與9.30的網(wǎng)絡(luò)事件互換）時(shí)間:后續(xù)新聞及軟文報(bào)道執(zhí)行推進(jìn)---推廣（事件營銷）萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案售樓處開放活動(dòng)：揭幕慶典關(guān)鍵工作：媒體廣告出街（提前兩周星期）現(xiàn)場氛圍營造茶點(diǎn)、活動(dòng)、樂隊(duì)等環(huán)節(jié)準(zhǔn)備挨幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。邀約嘉賓：線下拓展積累客戶提前兩周的媒體出街導(dǎo)入的新客戶開發(fā)商關(guān)系單位媒體記者時(shí)間：10月30日系列事件營銷，政府背書，萬科站臺(tái)。執(zhí)行推進(jìn)---推廣（事件營銷）萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案鋪王拍賣會(huì)鋪王選擇規(guī)律——一、商鋪價(jià)值全體現(xiàn)。（昭示性強(qiáng)、人流必經(jīng)之路）二、唯一性。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。三、面積最大，價(jià)格極為昂貴，銷售價(jià)格為整體均價(jià)的3-5倍認(rèn)籌活動(dòng)：鋪王拍賣（如不推商鋪則該活動(dòng)取消）時(shí)間：11月5日（開盤前1~2周）目的：結(jié)合認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)，通過鋪王拍賣提升項(xiàng)目形象，形成價(jià)值標(biāo)竿，促成其它商鋪認(rèn)籌鋪位：選擇1個(gè)外街鋪和1個(gè)2層大鋪執(zhí)行推進(jìn)---推廣（事件營銷）萬科吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案執(zhí)行推進(jìn)---推廣（線下動(dòng)作）短信8.20開始投放首輪投放持續(xù)3周每周三、四、五三天連續(xù)投放單天投放15萬條執(zhí)行數(shù)量：數(shù)量依次遞增，與拓客配合投放相同區(qū)域，形成疊加效應(yīng)數(shù)據(jù)篩選條件：年薪10萬左右，普通員工，社區(qū)10年以上人群，公務(wù)員、教師、產(chǎn)業(yè)園小管理層等具體投放社區(qū)的篩選需直投公司配合投放期間銷售配合定點(diǎn)監(jiān)督CALL客8.10開始CALL客首輪CALL客持續(xù)2周成立2~3人專項(xiàng)CALL小組每天單人CALL不低于200組直郵CALL中心可設(shè)立在現(xiàn)場，也可由各家代理公司另行準(zhǔn)備地點(diǎn)數(shù)據(jù)來