實(shí)體店的99個(gè)價(jià)格-成交-倍增策略技術(shù)

365動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣1100130客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至1013310售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。51-55-1025%,10-1550%，15-20投降的肯定就是顧客。610010100640100828第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷77例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠38，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)會(huì)員促銷方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠5066100%；575%；411例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方虧本的重要保障。12第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠55.60551414“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的15方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷1818方便”。192021第二節(jié)性別促銷方案22英雄救美——打好男性這張牌2323休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。2425品。方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。27方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。29方案30能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食感。3132，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。案33放例用評(píng)星。知。 的售情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其3637方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。3940銷方案41現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。42方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。方案44對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果第二節(jié)媒體廣告促銷4545奇心。方案46巧用證人——真正的活廣告方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告4848宣傳。第三節(jié)公益活動(dòng)促銷方案49溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅3815050小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。5152承諾。第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。56第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷575758例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。第二節(jié)外來節(jié)日促銷60616262第三節(jié)特定人群假日促銷方案63三八彩頭——婦女用品促銷64例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲答對(duì)問題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購買玩具可享受折扣。方案65親情廚房——讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷67第一節(jié)開業(yè)促銷方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案69瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪例：KTV開業(yè)大型舞會(huì)。7070CS第二節(jié)店慶促銷方案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客方案72自助銷售——招攬更多的新顧客例：店慶時(shí)任選3件金額50元。方案73有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。第三節(jié)其他主題促銷74方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字7676店員——所向披靡的促銷利劍第一節(jié)服務(wù)人員促銷777879例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC第二節(jié)促銷人員促銷80方案81美丑分明——給人震撼的視覺效果方案82雙贏模式——做好促銷員的文章方案83人情促銷——滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷。8412第一節(jié)售前服務(wù)促銷方案85樣品派送——更直接的試用感覺方案86適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒方案87欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道第二節(jié)售中服務(wù)促銷第二節(jié)售中服務(wù)促銷88方案89將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意方案90依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路方案91按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望第三節(jié)售后服務(wù)促銷第三節(jié)售后服務(wù)促銷92方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想方案