如何界定競爭對手

如何界定競爭對手課程描述：知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，面對日益劇烈的市場環(huán)境，如何界定競爭對手，是市場分析中至關(guān)重要的一步。然而，環(huán)境如此復(fù)雜，誰敵誰友常常難以區(qū)分，究竟該從哪些方面界定競爭對手呢？本課程將從實務(wù)角度出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您闡述如何界定競爭對手，并為您提供有效的方法與技巧。解決方案：他山之石，可以攻玉！知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，面對日益劇烈的市場環(huán)境，如何界定競爭對手，是市場分析中至關(guān)重要的一步。下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中總結(jié)一些方法技巧，以便大家參考，少走彎路！在以上的講解中，我們結(jié)合三個案例分別闡述了“如何根據(jù)行業(yè)信息界定競爭對手〞、“如何調(diào)研消費者信息界定競爭對手〞、“如何通過產(chǎn)品信息界定競爭對手〞。下面我們做一個總結(jié)回憶。第一、根據(jù)行業(yè)信息界定競爭對手。首先，可以收集行業(yè)內(nèi)相似的產(chǎn)品信息，對替代性和相似性做出判斷，并確定是否已經(jīng)介入到產(chǎn)品形式范疇。其次，可以收集該行業(yè)的動向與趨勢，及時了解界定潛在競爭對手，并判斷是否會成為替代者。再次，根據(jù)行業(yè)中的技術(shù)屬性與行業(yè)中企業(yè)介入時間、規(guī)模、管理與效勞水平等綜合實力來界定不同類型的競爭對手。最后，根據(jù)行業(yè)當(dāng)中各企業(yè)所處的不同的地區(qū)與渠道來界定競爭對手。有些企業(yè)屬于地方品牌，在戰(zhàn)略上就要根據(jù)地域特性與渠道的特性，針對性的調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。調(diào)研消費者信息界定競爭對手。首先，可通過代理商與經(jīng)銷商收集資料，挖掘信息，界定比擬重要的競爭對手?？梢酝ㄟ^交談等收集信息，然后與自己的產(chǎn)品信息對應(yīng)匹配，看看此產(chǎn)品與公司的產(chǎn)品相似的程度有多高，從而界定出是否是主要的競爭對手。其次，可以通過市場走訪的形式。可介入到不同的渠道，找到像原料及賣點、價格區(qū)間、渠道位置相同的競爭對手。最后，還可以利用市場調(diào)研的形式，挖掘終端顧客信息，從而界定競爭對手。在終端的市場調(diào)研中通常會以市場調(diào)研問卷或深度回訪、走訪、購置數(shù)據(jù)或二手資料等形式收集信息，然后對品牌的認(rèn)知與印象、價格、購置習(xí)慣、消費層次、購置渠道等多種不同的方面來調(diào)研，并從中了解到其產(chǎn)品的優(yōu)缺點、是否屬于同一個價格區(qū)間、是否處于同一渠道等信息，根本界定不同層次的競爭對手。通過產(chǎn)品信息界定競爭對手。首先，可以從已有的分類方法上去界定，諸如：國際標(biāo)準(zhǔn)或國家標(biāo)準(zhǔn)。其次，評估競爭對手三要素。1、競爭對手的規(guī)模；2、競爭對手成功的手段；3、競爭對手對自己構(gòu)成的威脅程度。最后，判斷產(chǎn)品信息的正確性。在評估競爭對手的時候，我們首先要明確渠道、價格、消費者購置次數(shù)、相似程度、成交量、賣點等要素。渠道不同，往往宣傳手法不同，對企業(yè)的產(chǎn)品信息要進行分辨。最后，將這幾局部的導(dǎo)圖串在一起，就形成了“界定競爭對手〞完整的方法流程?；蛟S文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何界定競爭對手。相關(guān)課程：如何制定招商方案如何設(shè)置有效的微博標(biāo)簽關(guān)鍵