采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告

采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告2023/12/27采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告CONTENTS1、臺式電腦市場類型分析

2、主要供應商分析

3．消費者需求情況4.5.調(diào)研小結(jié)品牌機與組裝機用戶選購分析采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告1、臺式電腦市場類型分析按購買者類型：消費者市場生產(chǎn)者市場轉(zhuǎn)賣者市場政府市場按產(chǎn)品供求態(tài)勢：買方市場賣方市場

采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告1、臺式電腦市場類型分析消費者市場購買者廣泛需求在年齡、性別、職業(yè)、收入等多方面表現(xiàn)出差異性購買行為具有經(jīng)常性和重復性購買者多為非專業(yè)人士需求彈性不確定

隨著社會科技的發(fā)展，信息化進一步普及，近幾年臺式電腦以其價格低廉、性能穩(wěn)定的優(yōu)點,在我國的銷量迅速增長,并有著較大的發(fā)展空間，其需求彈性逐漸降低。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告1、臺式電腦市場類型分析買方市場從2010年下半年開始，臺式電腦市場的價格體系面臨危機，其中，大陸市場表現(xiàn)較為明顯，價格下調(diào)幅度在20～30%左右。臺式電腦的庫存期從3～4周延長到了5～6周，而上半年產(chǎn)品價格的平均下調(diào)率也從往年的3～5%增加到了8～10%。聯(lián)想、惠普和戴爾等主要電腦供應商同一類型電腦的價格下降了20～30%。采購好時機臺式電腦供應商轉(zhuǎn)而將目標鎖定在了教育市場批量使用電腦等企業(yè)，這樣的時機十分有利于我校經(jīng)管學院進行電腦采購。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告1、臺式電腦市場類型分析買方市場2010～2012年世界臺式電腦銷售趨勢（單位：百萬臺）注：資料來源：DisplayResearch臺式電腦的市場需求減弱供大于求賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場

201020112011與2010年相比2012年預計2012與2010年相比品牌機16.434.1107.4%43.828.5%攢機129.6136.65.4%170.825.0%所有臺式電腦146.1170.716.9%214.625.7%采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告CONTENTS1、臺式電腦市場類型分析

2、主要供應商分析

3．消費者需求情況4.品牌機與組裝機用戶選購分析5.調(diào)研小結(jié)采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告2、主要供應商分析2.1

品牌關(guān)注比例格局分析2.2產(chǎn)品關(guān)注比例分析2.3產(chǎn)品特征采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告2、主要供應商分析

2.1

品牌關(guān)注比例格局分析采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告2、主要供應商分析

2.1

品牌關(guān)注比例格局分析本次采購的臺式電腦主要用于機房的實驗，所以我們認為對品牌的關(guān)注并不是重要因素，我們要采購的產(chǎn)品應該是性價比較高的。排名2012年7月2012年8月品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1聯(lián)想58.3%聯(lián)想55.8%2戴爾11.3%戴爾11.7%3惠普9.9%惠普11.0%4華碩6.0%華碩6.3%5蘋果3.7%蘋果3.7%6宏碁2.6%宏碁3.2%7清華同方1.9%清華同方1.9%8方正1.5%方正1.6%9神舟1.3%神舟1.3%10Alienware1.2%海爾new1.0%——其他2.3%其他2.5%采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告2、主要供應商分析

2.2產(chǎn)品關(guān)注比例分析采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告2、主要供應商分析

2.2產(chǎn)品關(guān)注比例分析排名產(chǎn)品名稱產(chǎn)品類型CPU系列價格1聯(lián)想IdeaCentreK330家用電腦英特爾酷睿i52代￥5,7202聯(lián)想揚天A4600t商用電腦英特爾奔騰雙核￥3,1003戴爾Inspiron靈越660S家用電腦英特爾酷睿i32代￥4,6994聯(lián)想揚天T4900D商用電腦英特爾酷睿i32代￥4,3505華碩CG8565家用電腦英特爾酷睿i72代￥38,9996戴爾Inspiron靈越660家用電腦英特爾奔騰雙核￥3,5997蘋果MacminiMC815CH/A家用電腦英特爾酷睿i52代￥4,6888聯(lián)想家悅E156Z家用電腦英特爾賽揚雙核￥2,6009聯(lián)想啟天M4300商用電腦英特爾酷睿i32代￥3,85010HPPavilion暢游人p6-1095cn家用電腦英特爾酷睿i52代￥5,100采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告2、主要供應商分析

2.2產(chǎn)品關(guān)注比例分析

受關(guān)注的產(chǎn)品多數(shù)為家用電腦，我們所需的是機房用的的商務類型的機子，表中有聯(lián)想啟天、揚天三種，我們可以將其列入考慮范圍，但并非唯一選擇，因為產(chǎn)品關(guān)注度這一指標在此次采購中不是很重要。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告CONTENTS1、筆記本電腦市場類型分析

2、主要供應商分析

3．消費者需求情況4.品牌機與組裝機用戶選購分析5.調(diào)研小結(jié)采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告3．消費者需求情況

在選購臺式電腦時，產(chǎn)品性能成為影響用戶選擇的主要因素采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告3.1價位段分析

采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告3.2處理器分析

采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告3.3內(nèi)存容量分析

采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告3.4硬盤容量分析

采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告3.5顯示器尺寸分析

采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告3.6顯卡類型分析

采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告CONTENTS1、筆記本電腦市場類型分析

2、主要供應商分析

3．消費者需求情況5.調(diào)研小結(jié)4.品牌機與組裝機用戶選購分析采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4.1配置比較

品牌機一般靠高端處理器或液晶顯示器為賣點。而品牌機控制成本的方法就是采用低端顯卡或集成顯卡，內(nèi)存配置也相對不高。相比之下，組裝機在配件選擇上顯得更加靈活，消費者可以自由選購，根據(jù)消費者需求不同而選擇不同配置。并且可以按照個人需要來組裝具有獨特個性的電腦。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4.2外觀與功能比較多數(shù)品牌機的外觀時尚、美觀大方，一般比較整齊統(tǒng)一。最有代表性的應該是IBM和戴爾，它們的臺式機多以黑色為主。組裝機用戶的配件一般有多個品牌組成，整體看來也不是十分協(xié)調(diào)。在功能上，品牌機較為突出，有的配有：如一鍵恢復、加密保護等功能，使用起來較方便。組裝機要實現(xiàn)起來就很困難。但是市場上也有不少個性的套裝出現(xiàn)。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4.3價格比較目前品牌機和組裝機在價格上雖然還有差價，但這個差距正逐步減小，與前幾年動輒幾千的價格差距相比，現(xiàn)在品牌機的價格逐漸在接近組裝機的價格。但是相對于品牌機講，組裝機的價格還是比較低，這對于消費者來說，具有較大的吸引力。并且由于經(jīng)濟及其他多方面的狀況，組裝機越來越受在校大學生們的歡迎。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4.4售后服務比較毋庸置疑，售后服務是品牌機的強項，一般有幾條免費售后服務和技術(shù)服務熱線，對于用戶來說，為與廠商聯(lián)系溝通提供了便利條件。組裝機的售后服務相對比較薄弱，因為是單個配件保修，用戶首先要求確定哪里有了故障，維修起來相對麻煩一點。不過在市場激烈競爭下，組裝機的售后服務也有了很大提高。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4.5小結(jié)綜上所述，品牌機和組裝機不能說誰更有優(yōu)勢，應該是各有優(yōu)劣，各有千秋。雖然調(diào)查中67.5%的消費者更加傾向于選購組裝機，但品牌機依然存在較大的發(fā)展?jié)摿?。針對此次采購，考慮到售后服務便捷性，我們認為選購品牌機更為合適。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告CONTENTS1、筆記本電腦市場類型分析

2、主要供應商分析

3．消費者需求情況4.不同品牌產(chǎn)品價格情況分析5.調(diào)研小結(jié)采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告5.1調(diào)研信息的有效性

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者中購買臺式電腦近70%會選擇組裝機，我們此次購買的產(chǎn)品也是基于機房實驗需要，所以以上數(shù)據(jù)及圖表顯示的結(jié)果可以作為我們自身需求定位的有效參考。關(guān)于進一步的篩選我們需要對以上配置產(chǎn)品的供應商進行評價并進一步計算采購成本，結(jié)合采購預算進行選擇。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告5.2調(diào)研初步結(jié)果

根據(jù)初步調(diào)研及分析，我們考慮不同品牌的質(zhì)量、價格并結(jié)合市場消費者對臺式電腦的普遍需求情況，初步篩選擬采購聯(lián)想、惠普、戴爾這3個中國商用臺式電腦市場主流品牌之一，接下來將進一步對這3個品牌的供應商及經(jīng)銷途徑進行分析，最后對采購需求、采購成本進行預測分析，為順利完成此次采購任務做充分的準備。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告小組成員：徐明洋鄒向坤沙碩高策臺式電腦供應商分析報告采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告CONTENTS1、臺式電腦候選供應商品牌介紹2、臺式電腦候選供應商經(jīng)銷途徑介紹3、供應商分析評價指標4.供應商分析評價過程和方法5.供應商分析評價結(jié)論采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告1、筆記本電腦候選供應商品牌介紹1.1品牌結(jié)構(gòu)對比采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告1、筆記本電腦候選供應商品牌介紹1.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告1、筆記本電腦候選供應商品牌介紹1.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告CONTENTS1、臺式電腦候選供應商品牌介紹2、臺式電腦候選供應商經(jīng)銷途徑介紹3、供應商分析評價指標4.供應商分析評價過程和方法5.供應商分析評價結(jié)論采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告2、臺式電腦候選供應商經(jīng)銷途徑介紹廠家代理商分銷商消費者臺式電腦供應鏈廠家直銷代理銷售分銷商供應采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告2、臺式電腦候選供應商經(jīng)銷途徑介紹2.1廠家直銷產(chǎn)品從生產(chǎn)線下來之后，直接銷售到終端用戶。其服務與質(zhì)量有比較高的可信度和保障度，費用一般為官方價格，比較合理。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告2、臺式電腦候選供應商經(jīng)銷途徑介紹2.2代理銷售產(chǎn)品代理商就是獲得生產(chǎn)商書面許可，在約定期限內(nèi)，指定地點或區(qū)域內(nèi)銷售特定產(chǎn)品的特殊經(jīng)銷商。一般都經(jīng)過生產(chǎn)商甑別，實力較強、忠誠度較高，享受廠家特定的價格和服務上的優(yōu)惠。代理銷售屬于渠道銷售性質(zhì)，產(chǎn)品從生產(chǎn)線下來之后，先是到中間的代理商，再是經(jīng)過分銷商，最后才到終端客戶。通常情況下中間商可能會有幾道，也就是說商品要經(jīng)過幾道中間商才能到達終端客戶。廠商往往會給代理商一些利潤空間，而代理商往往會自己提高價格以獲取利潤，因此其價格和廠商直銷價格相比會相對稍高一些。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告2、臺式電腦候選供應商經(jīng)銷途徑介紹2.3分銷商供應分銷商就是獲得生產(chǎn)商書面上授權(quán)，在固定地點和期限銷售指定產(chǎn)品的試銷商或一般銷售商。他們是生產(chǎn)商銷售網(wǎng)點的主要組成部分，其網(wǎng)點的分布受區(qū)域內(nèi)的目標消費群產(chǎn)品的消費能力、消費的地域分布狀況等因素的影響。他與終端客戶和直接參與采購的系統(tǒng)集成商、工程商接觸。由于受規(guī)模和價格的限制，一般很少向大型的集成商、工程商出貨。主要針對低端市場或偏離中心市場較遠的區(qū)域進行銷售。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告CONTENTS1、臺式電腦候選供應商品牌介紹2、臺式電腦候選供應商經(jīng)銷途徑介紹3、供應商分析評價指標4.供應商分析評價過程和方法5.供應商分析評價結(jié)論采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告3、供應商分析評價指標產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品價格供貨能力及歷來表現(xiàn)技術(shù)力量服務能力采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告CONTENTS1、臺式電腦候選供應商品牌介紹2、臺式電腦候選供應商經(jīng)銷途徑介紹3、供應商分析評價指標4.供應商分析評價過程和方法5.供應商分析評價結(jié)論采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4、供應商分析評價過程和方法線性權(quán)重法給每個選擇標準分配一個權(quán)重，每個供應商的定量選擇結(jié)果為該供應商各項準則的得分和相應準則的權(quán)重的乘積的和。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4、供應商分析評價過程和方法4.1各要素重要性評價要素加權(quán)比例產(chǎn)品質(zhì)量35%產(chǎn)品價格25%供貨能力及歷來表現(xiàn)10%技術(shù)力量5%服務能力15%合計100%采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4、供應商分析評價過程和方法4.2供應商評價方法我們將從品牌和經(jīng)銷模式兩個角度對其供應商方式進行綜合分析，其中從品牌角度將對聯(lián)想、惠普、戴爾三個主流品牌進行分析，對每項指標進行打分最后做綜合計算；從經(jīng)銷模式方面，我們以廠家直銷為基礎(chǔ)分，分析三種經(jīng)銷模式之間的相對差異；最后綜合起來形成一個總表排名。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4、供應商分析評價過程和方法4.3供應商評價過程4.3.1產(chǎn)品質(zhì)量評定項目聯(lián)想惠普戴爾產(chǎn)品質(zhì)量（100）908075產(chǎn)品質(zhì)量（35）31.52826.25評定項目廠家直銷代理銷售分銷商供應產(chǎn)品質(zhì)量000采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4、供應商分析評價過程和方法4.3供應商評價過程4.3.2產(chǎn)品價格評定項目聯(lián)想惠普戴爾產(chǎn)品價格（100）907585產(chǎn)品價格（25）22.518.7521.25評定項目廠家直銷代理銷售分銷商供應產(chǎn)品價格0-2-4采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4、供應商分析評價過程和方法4.3供應商評價過程4.3.3供貨能力及歷來表現(xiàn)評定項目聯(lián)想惠普戴爾供貨能力及歷來表現(xiàn)（100）808070供貨能力及歷來表現(xiàn)（10）887評定項目廠家直銷代理銷售分銷商供應供貨能力及歷來表現(xiàn)021采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4、供應商分析評價過程和方法4.3供應商評價過程4.3.4技術(shù)力量評定項目聯(lián)想惠普戴爾技術(shù)力量（100）808080技術(shù)力量（5）444評定項目廠家直銷代理銷售分銷商供應技術(shù)力量易獲取度012專業(yè)度0-2-4總分0-1-2采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4、供應商分析評價過程和方法4.3供應商評價過程4.3.5服務能力評定項目聯(lián)想惠普戴爾服務能力（100）708080服務能力（15）10.51212評定項目廠家直銷代理銷售分銷商供應服務能力024采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4、供應商分析評價過程和方法4.4三種供應商品牌評價結(jié)論聯(lián)想評價要素廠家直銷代理銷售分銷商供應產(chǎn)品質(zhì)量（35）31.531.531.5產(chǎn)品價格（25）22.520.518.5供貨能力及歷來表現(xiàn)（10）8109技術(shù)力量（5）432服務能力（15）10.512.514.5合計（100）76.577.575.5采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4、供應商分析評價過程和方法4.4三種供應商品牌評價結(jié)論惠普評價要素廠家直銷代理銷售分銷商供應產(chǎn)品質(zhì)量（35）282828產(chǎn)品價格（25）18.7516.7514.75供貨能力及歷來表現(xiàn)（10）8109技術(shù)力量（5）432服務能力（15）121415合計（100）70.7571.7568.75采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告4、供應商分析評價過程和方法4.4三種供應商品牌評價結(jié)論戴爾評價要素廠家直銷產(chǎn)品質(zhì)量（35）26.25產(chǎn)品價格（25）21.25供貨能力及歷來表現(xiàn)（10）7技術(shù)力量（5）4服務能力（15）12合計（100）70.5采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告CONTENTS1、臺式電腦候選供應商品牌介紹2、臺式電腦候選供應商經(jīng)銷途徑介紹3、供應商分析評價指標4.供應商分析評價過程和方法5.供應商分析評價結(jié)論采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告5、供應商分析評價結(jié)論供應商品牌最好的是聯(lián)想。供應商經(jīng)銷模式以銷售代理為最優(yōu)，其次為廠家直銷，再次為分銷商供應。采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告臺式電腦需求分析及采購預算報告小組成員：徐明洋鄒向坤沙碩高策采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告1、配置考察項目采購管理臺式電腦市場調(diào)研分析報告臺式電腦聯(lián)想//惠普/戴爾1、主板芯片組：INTELH61+G64芯片組或同等性能產(chǎn)品2、CPU：英特爾?酷睿雙核處理器T6500(2.10GHz/800MHz)或不低于其性能產(chǎn)品3、內(nèi)存：2GDDR31066，支持內(nèi)存最大容量4GB4、硬盤：500GBSATA（7200轉(zhuǎn)）5、顯示器：19英寸或20英寸6、顯卡：集成顯卡7、聲卡：集成聲卡8、光驅(qū)：DVD刻錄機9、鼠標：同品牌原裝光電鼠標(含鼠標墊)10、網(wǎng)絡(luò)配置：集成10/100/1000以太網(wǎng)卡11、操作系統(tǒng)：正版windowsxpprofessional操作系統(tǒng)；正版Win7HomeBasic家庭基礎(chǔ)版；隨機附帶操作