長安歐諾汽車銷售策劃案

長安歐諾汽車銷售策劃案一.長安歐諾背景介紹長安歐諾憑借時(shí)尚大氣的外觀，細(xì)膩精致的內(nèi)飾，寬大的空間，舒適的駕乘體驗(yàn)以及極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成為了一款具有超高性價(jià)比的入門級(jí)MPV，受到廣大消費(fèi)者的喜愛。長安歐諾共推出五款車型，售價(jià)區(qū)間為4.54-6.09萬元，在外觀、舒適、安全和實(shí)用上做了全面升級(jí)，提升了長安歐諾的市場(chǎng)競(jìng)爭力，也得到了更多用戶的青睞，再次證明了長安歐諾作為性價(jià)比最高M(jìn)PV的實(shí)力。二．市場(chǎng)分析1.營銷環(huán)境分析：（1）隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展，人們對(duì)于入門家轎的要求已不僅僅停留在代步車的水平；（2）自主品牌的發(fā)展惡化需要引起高度關(guān)注；（3）政府對(duì)微型車的支持；（4）長安的品牌價(jià)值口碑影響；（5）在經(jīng)濟(jì)實(shí)用的基礎(chǔ)之上，對(duì)外觀、節(jié)油、安全、品質(zhì)以及駕乘感受等方面有了更高的期許2.消費(fèi)者群體分析：長安歐諾的目標(biāo)消費(fèi)群體定于25到35歲的年輕群體，主要包括新婚夫婦，大學(xué)畢業(yè)生、企事業(yè)單位管理人員、中小企業(yè)主。3.經(jīng)濟(jì)背景：多數(shù)為有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工資中上。4.消費(fèi)習(xí)慣：偏重于時(shí)尚前衛(wèi)的東西，個(gè)性獨(dú)特，在購買決策中特立獨(dú)行，年輕群組對(duì)傳統(tǒng)媒體的關(guān)注大大降低，對(duì)各種新媒體較為關(guān)注。5.消費(fèi)購買行為：可能已經(jīng)購買了長安CX20，長安星光4500，長安CX30等車型。三．產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析：長安歐諾在安全性、功能性、舒適性等方面同時(shí)兼具微客、經(jīng)濟(jì)型家轎、MPV、suv等車型的特點(diǎn)，車型主要突出多能的優(yōu)勢(shì)，將主打新商務(wù)車市。整車集MPV的舒適多能、SUV的運(yùn)動(dòng)越野、轎車的豪華安全、微車的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠于一體，完美融合時(shí)尚氣派、超大空間、前置后驅(qū)、靈活操控等六大優(yōu)勢(shì)，精裝六商務(wù)艙，創(chuàng)領(lǐng)商務(wù)新格局。長安歐諾的特點(diǎn)之一在于具備了超大空間，它的車型尺寸長、寬、高分別為4360mm、1685mm、1820mm。新車提供了四片合金鋼板彈簧后懸架，與螺旋彈簧懸架兩種懸架選擇，并同時(shí)提供非常寬敞的駕乘空間以及行李廂空間。歐諾提供了一鍵翻折的中后排座椅，能提供最大接近3500L的儲(chǔ)物空間，相當(dāng)于7個(gè)經(jīng)濟(jì)型轎車的行李廂。其他人性化設(shè)計(jì)方面，歐諾的雙蒸空調(diào)降溫很快，頭部平均最低溫度為20℃，儲(chǔ)物空間則多達(dá)14處。對(duì)于商務(wù)車而言，乘坐舒適可能都是大多數(shù)消費(fèi)者的首要要求。歐諾采用了前置后驅(qū)設(shè)計(jì)，發(fā)動(dòng)機(jī)前置相對(duì)于小車而言可以有效提高行車安全性與乘坐舒適性，同時(shí)降低坐艙內(nèi)噪音及振動(dòng)。歐諾采用SUV越野坐姿駕駛室座椅，坐姿高使得視野更為開闊。另外，歐諾全系標(biāo)配隨速電子助力轉(zhuǎn)向EPS，這在同級(jí)別車中也是很有優(yōu)勢(shì)的配置項(xiàng)。動(dòng)力方面，歐諾搭載了長安新一代1.3L高效發(fā)動(dòng)機(jī)，其最大功率為68kW/6000rpm；最大扭矩可達(dá)115N·m/3000～5000rpm。高配車型還配備1.5L4G15發(fā)動(dòng)機(jī)，提供多種動(dòng)力選擇方案，同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)低能耗和高動(dòng)力性的需求。長安歐諾也很有傳奇色彩，據(jù)悉，它是由國際技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整車設(shè)計(jì)和制造的。其中，歐諾的動(dòng)力總成匹配在英國完成，內(nèi)飾造型在日本敲定，底盤性能匹配在底特律調(diào)校，而外觀造型在意大利都靈完成。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：（1）靈動(dòng)造型引領(lǐng)設(shè)計(jì)新風(fēng)尚（2）高效動(dòng)力成就節(jié)油新境界（3）安全配備樹立保障新高度（4）豐富配置匯聚駕乘新體驗(yàn)

3.產(chǎn)品競(jìng)爭力分析現(xiàn)今國內(nèi)1.3L排量小型車市場(chǎng)中，消費(fèi)者可選余地并不多。夏利N5憑借多年來積累的品牌知名度幾乎一枝獨(dú)秀。為了打破這一局面，多個(gè)品牌正在嘗試降低入門級(jí)車門檻，推出1.3L小型家用車，2.4米的軸距以及1.3L發(fā)動(dòng)機(jī)，都標(biāo)志著其將目標(biāo)直指夏利N5。3.1價(jià)格長安歐諾的價(jià)格預(yù)計(jì)在3.98-6.69萬元之間。三．營銷策劃

1廣告策略

（一）產(chǎn)品宣傳亮點(diǎn)

炫動(dòng)外觀、大氣奔放、暢快駕馭、經(jīng)濟(jì)省油、無憂安全、靈動(dòng)空間、貼心服務(wù)

（二）廣告媒介策略

基于中國多數(shù)家庭對(duì)三廂車的青睞，現(xiàn)對(duì)長安長安歐諾三廂【指導(dǎo)價(jià)：3.98-6.69萬元之間

】做推廣，在廣告方面做以下工作：

以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，目標(biāo)消費(fèi)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜，取得的效益更加突出。網(wǎng)絡(luò)廣告方式：制作汽車廣告視頻，在新浪、搜狐、開心、人人、淘寶，等網(wǎng)頁上定制頁面汽車廣告。

（2）在《人民日?qǐng)?bào)》《扶綏報(bào)社》等家報(bào)紙、周刊中，刊登汽車廣告。

報(bào)紙廣告方式：在汽車周刊中發(fā)布一整版的汽車廣告。

雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16開正面汽車廣告。

在其它熱門的娛樂雜志中投放汽車廣告2汽車廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，提高長安歐諾在訴求對(duì)象心目中的認(rèn)知度。擴(kuò)大銷售量。3營銷活動(dòng)策略

迎國慶促銷活動(dòng)

（一）活動(dòng)主題

“活動(dòng)悅悅有，人氣比比高”（二）活動(dòng)時(shí)間

2015年10月1日至7日。（三）活動(dòng)地點(diǎn)

扶綏長安汽車4S店及其周邊地區(qū)（四）活動(dòng)口號(hào)（1）1元訂購長安歐諾iphone大獎(jiǎng)等你拿（2）長安歐諾貸款購車0利率計(jì)劃正式啟動(dòng)

（五）主辦單位

扶綏長安汽車4S店銷售有限公司（六）前期媒體宣傳（1）于2015年9月－2012年9月31日期間進(jìn)行電視網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，如：扶綏電視臺(tái)；（2）于2015年9月－2015年9月31日期間進(jìn)行報(bào)紙宣傳：《人民日?qǐng)?bào)報(bào)》；《扶綏報(bào)》等；

（3）于2015年9月15日－2015年10月1日期間進(jìn)行彩旗標(biāo)語宣傳：在彩旗上面印上活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)和簡單活動(dòng)介紹；

（4）于2015年9月15日－2015年10月1日期間進(jìn)行傳單宣傳：制作DM宣傳單頁（上面印有長安歐諾簡介，活動(dòng)內(nèi)容介紹），在活動(dòng)三天前在市區(qū)人群集中地方發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

活動(dòng)內(nèi)容

（一）1元訂購長安歐諾iphone大獎(jiǎng)等你拿（1）活動(dòng)內(nèi)容：1元訂車

贏取iphone5S

（2）執(zhí)行單位：扶綏長安歐諾4S店銷售有限公司

（3）活動(dòng)時(shí)間：2015年10月1日至10月7日。

報(bào)名人群：不限，報(bào)名即可參與。

（4）活動(dòng)區(qū)域：不限，需本人到店報(bào)名并簽寫活動(dòng)協(xié)議。

活動(dòng)地點(diǎn)：扶綏長安汽車4S店銷售有限公司。（5）活動(dòng)規(guī)則1.報(bào)名人需持有效證件到扶綏長安歐諾汽車4S店報(bào)名，且不可重復(fù)報(bào)名。（6）獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)iphone5S1名二等獎(jiǎng)Ipad32名三等獎(jiǎng)立體4G跳頻雷達(dá)10名紀(jì)念獎(jiǎng)精美禮品87名參與獎(jiǎng)精美禮品6名注明：1.報(bào)名時(shí)需簽訂“1元訂車贏取iphone5S”活動(dòng)協(xié)議，協(xié)議需由本人填寫及簽字；并交納1元訂車款，1元訂車款可抵500元購車款使用（訂車款僅收1元）。2.“1元訂車贏取iphone5S”抽獎(jiǎng)資格設(shè)定：在簽寫活動(dòng)協(xié)議時(shí)競(jìng)猜長安歐諾價(jià)格最低配置官方價(jià)格，猜中或接近官方價(jià)格的前100名報(bào)名者獲得“1元訂車贏取iphone5S”活動(dòng)抽獎(jiǎng)資格（根據(jù)活動(dòng)協(xié)議序號(hào)先后排名）3.未簽訂活動(dòng)協(xié)議的視為無效報(bào)名，無參與“1元訂車贏取iphone5S大獎(jiǎng)”競(jìng)猜活動(dòng)資格。4.獲獎(jiǎng)用戶須與長安歐諾汽車有限公司簽訂相關(guān)協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容以長安歐諾汽車提供協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。5.凡報(bào)名參加活動(dòng)，但未到抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的用戶，視為放棄抽獎(jiǎng)資格。6.授權(quán)專營店的用戶，如用戶不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，需與報(bào)名用戶說清楚，不到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視為棄權(quán)，不可委托授權(quán)專營店銷商人員做為代表?；顒?dòng)實(shí)施費(fèi)用預(yù)算名稱數(shù)量單價(jià)格總價(jià)格

拱

門

1個(gè)

300元300元橫

幅

8

個(gè)900元/天

800元

3

升空氣球10個(gè)200元/個(gè)2000元司儀臺(tái)，含鮮花一盆

1個(gè)250套/元250元紅地毯

5

1000元

音響系統(tǒng)

6600場(chǎng)/元

600元X展架

1

活動(dòng)主題1200場(chǎng)/元

200元

迎賓臺(tái)

，

帶長城車標(biāo)，放置鮮花

1300場(chǎng)/套/元

300元

禮品臺(tái)

，鋪設(shè)紅布

1200/套/元

200元簽到簿

，

分為意向、保有客戶、媒體三部分

160本/元120元慶典花籃

66個(gè)60元/個(gè)3960元

盆景

1005元/盆500元

禮

品13300