時(shí)代國(guó)際影城營(yíng)銷策劃案

影院營(yíng)銷策劃案草案一、影院的受眾（一）學(xué)生—年輕全體學(xué)生是影院的主流客源，因?yàn)閷W(xué)生的求知欲和好奇心要強(qiáng)于其他人。最近正值暑期，一個(gè)《小時(shí)代》已經(jīng)足夠讓他們齊聚在電影院，可見電影是年輕群體非常喜歡的娛樂(lè)方式。（二）政府及企事業(yè)單位企業(yè)事業(yè)單位的受眾主要以移動(dòng)公司聯(lián)通公司電信公司及大型工廠為主。（三）其他包括自由青年無(wú)業(yè)青年工廠職工打工者服務(wù)員情侶等二、影院的營(yíng)銷途徑及贏利點(diǎn)分析根據(jù)影院的受眾，其營(yíng)銷渠道大致可分為：傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，其細(xì)節(jié)如下。（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷分為：團(tuán)體營(yíng)銷（政府、企事業(yè)單位等）、合作營(yíng)銷（餐飲、KTV、臺(tái)球廳、商超、美容理發(fā)機(jī)構(gòu)、移動(dòng)、聯(lián)通等）、節(jié)日（針對(duì)情侶等社會(huì)閑散人士）。團(tuán)體營(yíng)銷企事業(yè)單位的營(yíng)銷：針對(duì)需要在影院上廣告的客戶，收取相應(yīng)的廣告費(fèi)的同時(shí)，贈(zèng)送一定的免費(fèi)觀影券，作為企業(yè)員工的福利，也可以由業(yè)務(wù)員上門找企業(yè)談廣告業(yè)務(wù)，順便贈(zèng)送團(tuán)隊(duì)觀影券作為針對(duì)合作企業(yè)員工的福利。增加廣告收入的同時(shí)，為影院做宣傳。2.合作營(yíng)銷合作營(yíng)銷主要是通過(guò)合作的方式進(jìn)行影院的營(yíng)銷。這其中包括與餐飲、KTV、臺(tái)球廳、商超、美容理發(fā)機(jī)構(gòu)、移動(dòng)、聯(lián)通等機(jī)構(gòu)的合作。餐飲企業(yè)的合作：可以就餐滿100或200，可贈(zèng)送影票一張（以一定折扣價(jià)賣于企業(yè)），這樣既可以增加企業(yè)的收益，又能無(wú)形中提升企業(yè)的形象。與KTV、臺(tái)球廳的合作：可以消費(fèi)額為基準(zhǔn)進(jìn)行贈(zèng)票，也可以會(huì)員卡的級(jí)別進(jìn)行贈(zèng)票。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對(duì)其的利益點(diǎn)就不成問(wèn)題。與商超的合作：一是通過(guò)代售，在入口顯眼位置進(jìn)行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤(rùn)空間。這個(gè)主要代售，合作應(yīng)不成問(wèn)題，細(xì)則待定。二是通過(guò)商超的活動(dòng)，比如購(gòu)買滿200元可贈(zèng)送1或者兩張電影票（以一定折扣價(jià)賣于企業(yè)）。這樣對(duì)于商超有一定的拉動(dòng)內(nèi)需的作用和宣傳的作用，對(duì)影院也是很好的宣傳。與美容美發(fā)機(jī)構(gòu)的合作：一般美容美發(fā)機(jī)構(gòu)都是會(huì)員制，可低價(jià)給這些機(jī)構(gòu)，作為會(huì)員充值后的獎(jiǎng)勵(lì)。移動(dòng)聯(lián)通的合作：移動(dòng)聯(lián)通的合作一可以積分兌換影票的方式進(jìn)行，或者客戶充值話費(fèi)200以上可獲贈(zèng)一張電影片，針對(duì)入網(wǎng)新用戶，同時(shí)要求其短信群發(fā)給其用戶，進(jìn)行本影院的宣傳。二者任選其一，運(yùn)作難度不大。比如是移動(dòng)合作進(jìn)行其會(huì)員的積分還禮活動(dòng)，電影的內(nèi)容具有廣泛吸引力，移動(dòng)的會(huì)員肯定會(huì)感興趣，對(duì)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，大量的會(huì)員需要維護(hù)，本身就有維護(hù)費(fèi)用，兩相結(jié)合，利用移動(dòng)的渠道終端優(yōu)勢(shì)，廣泛的通過(guò)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)站、手機(jī)短信、電郵等多種方式告知移動(dòng)用戶，達(dá)到了大幅度的媒體宣傳作用。而對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，積分瞬間就可以變成電影票，平時(shí)的積累的積分，并沒(méi)有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂(lè)方式出現(xiàn)的電影票，自然是具有很強(qiáng)吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內(nèi)容，又不需要消費(fèi)者再次付錢，何樂(lè)而不為呢附注：以上所有的代售贈(zèng)票均為預(yù)售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標(biāo)明有效期！3.節(jié)日營(yíng)銷此營(yíng)銷方式主要針對(duì)團(tuán)體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會(huì)閑散人士為主，主要的營(yíng)銷方式為節(jié)日如情人節(jié)、八月十五、春節(jié)期間定向節(jié)日營(yíng)銷。營(yíng)銷方式的靈活性很大，可以情人節(jié)專場(chǎng)。通過(guò)傳單，戶外廣告，易拉寶等線下推廣的方式提前推廣節(jié)日活動(dòng)，結(jié)合線上微信公眾號(hào)廣告推廣，微信朋友圈推廣，百度貼吧，微博推廣，利川本地網(wǎng)站論壇等。4.婚禮、生日或者聚會(huì)專場(chǎng)影視此為提前預(yù)約服務(wù)，在宣傳的時(shí)候可以備注。本影院接受生日影視專場(chǎng)、婚禮影視專場(chǎng)、聚會(huì)影視專場(chǎng)，由其確定影片！費(fèi)用可根據(jù)客戶使用的時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)具體商談。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用，渠道大致分為網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)訂票。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有微信公眾號(hào)，微信朋友圈，百度貼吧，新浪微博，本地網(wǎng)站等。具體操作，首先根據(jù)不同時(shí)間的節(jié)假日，還有淡旺季，策劃不同的滑動(dòng)，通過(guò)線上的信息發(fā)布，線下可通過(guò)傳單，報(bào)刊，或者易拉寶進(jìn)而進(jìn)行推廣。推廣的主要方式還是以線上線下配合為主。網(wǎng)絡(luò)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不僅僅是城市人的專利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個(gè)營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)訂票團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)目前，線上有，微信，淘寶，貓眼，美團(tuán)，時(shí)光網(wǎng)，拉手，糯米等，多方線上平臺(tái)合作已成為一個(gè)趨勢(shì)，線上團(tuán)購(gòu)短期是為影院做營(yíng)銷宣傳，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)一般都要打折，甚至有時(shí)候還要求折上折，對(duì)影院收益不利，而且吸引過(guò)來(lái)的往往是低端消費(fèi)群體，往往是哪里便宜往哪里去，價(jià)格戰(zhàn)往往對(duì)商家是不利的，所以更好更多的增值的服務(wù)，更多的會(huì)員用戶，會(huì)提前充值的高端用戶才是我們長(zhǎng)久為影院創(chuàng)造利潤(rùn)所在，只有鎖定忠實(shí)的高端會(huì)員才能穩(wěn)定的創(chuàng)收，另外還有零食的售賣，廣告費(fèi)的收入，也是影院利潤(rùn)所在。結(jié)合我們公司產(chǎn)品廣告宣傳方式我們?yōu)橛霸豪瓩M幅，會(huì)員充值，送全年話費(fèi)，就是這么任性。前臺(tái)放上活動(dòng)詳則的易拉寶。針對(duì)高端客戶，如果一次性充值100或者100以上（可由影院方規(guī)定價(jià)格），我們免費(fèi)贈(zèng)送每月1000分鐘通話時(shí)長(zhǎng)，任性贈(zèng)送1年，這個(gè)噱頭是吸引更多的高端會(huì)員進(jìn)行充值，拉攏更多的現(xiàn)金流，而且想要這個(gè)話費(fèi)的客戶必須關(guān)注影城的微信公眾號(hào)并把這個(gè)任性送話費(fèi)的活動(dòng)推送到自己的朋友圈，讓這個(gè)任性的活動(dòng)在朋友圈病毒式傳播，然后根據(jù)不同時(shí)間或者節(jié)日，給會(huì)員一些優(yōu)惠觀影的活動(dòng)，促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)，然后多次消費(fèi)，獲得更多的話費(fèi)贈(zèng)送名額可以送給家人或者朋友，微信朋友圈擴(kuò)散出去，更多的人來(lái)消費(fèi)，每一個(gè)獲得話費(fèi)贈(zèng)送的人都給影院創(chuàng)造了價(jià)值，我們給影院的營(yíng)銷方案就是讓客戶來(lái)到影院，就被鎖定，然后產(chǎn)生N次消費(fèi)的可能。而且我們這個(gè)營(yíng)銷方案有行業(yè)保護(hù)性，一個(gè)行業(yè)只做一家高端客戶。服務(wù)套餐服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)版套餐高級(jí)版套餐鉆石版套餐企業(yè)管理平臺(tái)免費(fèi)1000分鐘話費(fèi)和每天免費(fèi)600條短信500人以內(nèi)免費(fèi)1000分鐘話費(fèi)和免費(fèi)600條短信不限用戶數(shù)免費(fèi)1000分鐘話費(fèi)和免費(fèi)600條短信不限用戶數(shù)開通企業(yè)管理平臺(tái)開通企業(yè)管理平臺(tái)開通企業(yè)管理平臺(tái)企業(yè)認(rèn)證服務(wù)企業(yè)認(rèn)證服務(wù)企業(yè)認(rèn)證服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)基礎(chǔ)版企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)高級(jí)版訂制企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)鉆石版行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)訂制行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)營(yíng)銷工具營(yíng)銷工具版塊營(yíng)銷工具版塊微信平臺(tái)對(duì)接開發(fā)微信平臺(tái)對(duì)接開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣微信推廣微信推廣微信推廣微博推廣微博推廣百科、問(wèn)答、論