礦泉水營(yíng)銷方案-的（范本）

...wd......wd......wd...XX牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一．前言：飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過(guò)深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過(guò)濾，長(zhǎng)達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過(guò)除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無(wú)污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體安康，是天然、純潔、衛(wèi)生、安全的安康飲品，因此備受人們的青睞。回憶上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明，我國(guó)喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。與其他飲料對(duì)比，礦泉水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開(kāi)場(chǎng)把礦泉水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國(guó)家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上；1993年法國(guó)每年人均消費(fèi)礦泉水110升、意大利129升、美國(guó)36升。上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國(guó)的礦泉水企業(yè)就開(kāi)展到1200多家。1995年前后，純潔水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開(kāi)場(chǎng)大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純潔水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純潔水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)場(chǎng)普遍承受純潔水概念，純潔水在“水市場(chǎng)〞所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火〞開(kāi)場(chǎng)走向萎縮。1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來(lái)，礦泉水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，迎來(lái)了“第二春〞。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活〞的越來(lái)越高需求，“礦泉水〞已逐漸呈現(xiàn)代替“純潔水〞成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)還是“劍走偏峰〞定位中高檔在提出品牌營(yíng)銷籌劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。二．目的：翻開(kāi)XX牌礦泉水在方城知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。三．意義：成功地塑造和傳播品牌的形象，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會(huì)影響力。四．工程介紹xx礦泉水簡(jiǎn)介五．市場(chǎng)現(xiàn)狀1，方城礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場(chǎng)。2，品牌繁多目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng)，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競(jìng)爭(zhēng)者狀況：第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。目前在xx各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率對(duì)比好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者已形成購(gòu)置飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)置者占一局部，偶爾購(gòu)置者占一局部，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純潔水概念模糊，但已有一局部消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純潔水無(wú)益，開(kāi)場(chǎng)留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。六．市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)分析：〔1〕市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)開(kāi)展無(wú)限經(jīng)過(guò)“純潔〞與“天然〞的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然〞、“營(yíng)養(yǎng)〞、“安康〞的獨(dú)特功能，徹底符合了廣闊消費(fèi)者對(duì)礦泉水“天然、無(wú)污染、有益安康〞的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者承受，正逐漸往“水中之王〞的方向前進(jìn)！從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)〞在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈〞專攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇〞，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)開(kāi)展空間巨大〞已成事實(shí)?！?〕群眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在興旺國(guó)家，飲用礦泉水才是講安康、有品味的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云〞。同時(shí)我國(guó)礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到2008年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。劣勢(shì)分析〔1〕礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立〞市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著若何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈。〔2〕純潔水各方面較之礦泉水占上風(fēng)目前全國(guó)有純潔水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純潔水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純潔水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純潔水，因此若何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展“礦泉水比純潔水更有利于人體安康〞的思想教育迫在眉睫。〔3〕市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低礦泉水的利潤(rùn)相比其它快消品種類，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕〞。觀看這“百花爭(zhēng)艷〞的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多外鄉(xiāng)品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣方案，恐怕利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證?！?〕“礦物質(zhì)有害論〞對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)新聞回放一：2006年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云〞、“普羅旺斯〞等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云〞品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。新聞回放二：2006年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命不安全的毒素，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，其毒性就越大。新聞回放三：2008年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。新聞回放四：2008年12月，國(guó)外媒體報(bào)道：英國(guó)常見(jiàn)瓶裝礦泉水HighlandSpring、Hildon、Strathmore被驗(yàn)出含不安全化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過(guò)多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險(xiǎn)極高。相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開(kāi)發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地別離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)展重點(diǎn)攻擊。競(jìng)品分析〔1〕一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)〔如嶗山礦泉水〕，以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線；但目前雙方爭(zhēng)奪重點(diǎn)仍集合在低端群眾市場(chǎng)，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視?！?〕競(jìng)品主要營(yíng)銷模式類似市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，滿足群眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻?！?〕2008年度十佳礦泉水品牌品牌：農(nóng)夫山泉中國(guó)著名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌：嶗山品牌說(shuō)明：中國(guó)著名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：益力品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：依云品牌說(shuō)明：世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率、十佳礦泉水品牌品牌：景田品牌說(shuō)明：中國(guó)著名商標(biāo)、中國(guó)名牌、十佳礦泉水品牌品牌：雀巢品牌說(shuō)明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌品牌：樂(lè)百氏品牌說(shuō)明：中國(guó)著名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌品牌：中國(guó)名牌、中國(guó)著名商標(biāo)、十佳果汁品牌品牌：怡寶品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：冰川5100品牌說(shuō)明：西*冰川礦泉水、十佳礦泉水品牌七．企業(yè)狀況企業(yè)介紹：八．籌劃思路思考：面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?nèi)艉卧谑袌?chǎng)上做到一鳴驚人XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng)它的“核心利益點(diǎn)〞是什么我們的前途在哪里①差異化營(yíng)銷要想在市場(chǎng)上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)②強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況，對(duì)于XX牌礦泉水可以避開(kāi)中低端市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。③下力氣做品牌，在獨(dú)特上做足文章張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹(shù)企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費(fèi)者記憶深刻，馬上和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。④做好市場(chǎng)推廣、促銷這一關(guān)銷售，在廣義上說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來(lái)，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對(duì)手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短、點(diǎn)少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了局部銷售點(diǎn)日見(jiàn)萎縮，甚至最后“卷簾退朝〞的局面。下功夫抓銷售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到照應(yīng)，上與下的配合上到達(dá)同步，形成立體態(tài)勢(shì)。就手段上說(shuō)，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級(jí)、三級(jí)、代理或大包裝分銷均可。總之，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場(chǎng)。九．戰(zhàn)略規(guī)劃、形象定位以及銷售策略〔一〕戰(zhàn)略規(guī)劃1．戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純潔水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益。向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色安康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立礦泉水安康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2.戰(zhàn)略部署：以xx為大本營(yíng)，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全市。3.銷售渠道：A類渠道：裕客隆等大型超市，可派專人負(fù)責(zé)。B類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身場(chǎng)所/水吧/咖啡店〔二〕銷售理念1．品牌理念：出售水，同時(shí)出售安康，給您好容顏。2．品牌根基：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超額價(jià)值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。3.營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為根基，結(jié)合匹夫籌劃理念與經(jīng)歷，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段。4.促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭(zhēng)雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸現(xiàn)出來(lái)，加大市場(chǎng)采納深度?！踩碃I(yíng)銷組合1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去，要向人們很容易承受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說(shuō)話〞。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來(lái)直觀的感覺(jué)，必須人看了就感覺(jué)清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出安康理念。2.規(guī)格組合：僅有500mL不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差異化和系列化，是方便顧客、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。要增加350mL和200mL?！菜摹钞a(chǎn)品功能定位：1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣，益于安康還有美容成效。2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國(guó)所有的可開(kāi)發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見(jiàn)。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素。〔五〕產(chǎn)品價(jià)格定位市場(chǎng)上同類礦泉水價(jià)格參考健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶統(tǒng)一ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶結(jié)論：鑒于對(duì)品牌核心賣點(diǎn)的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況，XX牌礦泉水定價(jià)應(yīng)在xx元為宜〔六〕目標(biāo)人群定位：主要人群：以政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員和知識(shí)分子及中產(chǎn)階層為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。消費(fèi)特征：這一類人群消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，對(duì)“安康喝品質(zhì)生活〞的需求較高，同時(shí)這一類人群也容易承受新事物。目標(biāo)人群細(xì)致分類：〔1〕關(guān)注自己生活安康，追求品質(zhì)生活的人群?！?〕體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群。〔3〕運(yùn)動(dòng)之后，需要快速恢復(fù)體力的人群。〔4〕飲食沒(méi)有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群?！碴P(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類〕〔5〕日常飲用水的原來(lái)人群。十．工程推廣〔1〕從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破〞為新聞點(diǎn)，選擇群眾消費(fèi)媒體，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)展試點(diǎn)宣傳。〔2〕以富含對(duì)人體有益的礦物質(zhì)為由對(duì)品牌進(jìn)展前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)展半版或正版的宣傳?！?〕從“滿足人體需求，平衡酸堿度〞等功能方面進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰?！?〕結(jié)合商場(chǎng)、專賣店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)展市場(chǎng)攻略?！?〕、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，可舉行系列消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng)，請(qǐng)品牌代言人，贊助某些大型活動(dòng)，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，增加產(chǎn)品品牌形象。廣告宣傳定位：主要目的：通過(guò)系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更安康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。廣告語(yǔ)參考：XX礦泉水——品質(zhì)生活的源泉！XX礦泉水——適合今天的你！XX礦泉水——你的安康調(diào)養(yǎng)劑！XX礦泉水——喝的就是安康！XX礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。XX礦泉水——解渴更解累！XX礦泉水——為你補(bǔ)充71種能量。XX礦泉水——流動(dòng)的安康。品牌創(chuàng)意廣告參考：畫(huà)面一：各種人群涂抹化裝品的表情，拼湊在一起。配音一：護(hù)膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨(dú)特的自信。畫(huà)面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。配音