采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營(yíng)課件

采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營(yíng)授課人：吳

濤電話/p>

E-mail：66534996@WHY—為什么學(xué)本課程的重要性?采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營(yíng)?是采購(gòu)自考本科的一門概論性的專業(yè)根底課程，該課程內(nèi)容豐富，學(xué)好本課程對(duì)學(xué)習(xí)其他專業(yè)課具有非常大的幫助。本課程共4學(xué)分。企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)作對(duì)于整個(gè)企業(yè)取得好的績(jī)效必不可少，掌握現(xiàn)代采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)營(yíng)技術(shù)，對(duì)于培養(yǎng)采購(gòu)人員在采購(gòu)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力有非常重要的作用。HOW—怎樣學(xué)理解并發(fā)散地思考，訓(xùn)練自己分析并解決管理問(wèn)題的能力；學(xué)習(xí)≠課堂，知識(shí)≠教材。視野要開闊一些，平時(shí)要做個(gè)有心人，多觀察、多留意，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視〔如中央經(jīng)濟(jì)頻道〕、報(bào)紙、雜志、工作和生活實(shí)踐等途徑來(lái)尋找、積累與課程內(nèi)容相關(guān)的知識(shí)與案例；保證上課出勤率：出勤率——通過(guò)率；要做學(xué)習(xí)主人，主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)。考試題型1、案例分析題〔一般給出一個(gè)案例，一道必答題，3個(gè)小問(wèn)20分+15分+15分，共50分〕2、論述題〔四選二。題目比較綜合，必須對(duì)題目考核的知識(shí)層次和作答方法給予足夠的重視，能夠?qū)徢孱}目，找準(zhǔn)題眼?！抽]卷筆試，總分值100分。60分及格！推薦輔導(dǎo)書1.?采購(gòu)案例精選?電子工業(yè)出版社王為人編著2.?采購(gòu)管理實(shí)務(wù)?人民交通出版社蔡改成；李虹編著3.?采購(gòu)原理與管理?電子工業(yè)出版社王增東翻譯課程導(dǎo)入從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)從兩句名言談起采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià)，而是在為顧客討價(jià)還價(jià)，我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢?！侥贰の譅栴D在一個(gè)公司里，采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能產(chǎn)生收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用?！芸恕ろf爾奇〔通用電氣前任CEO〕

傳統(tǒng)采購(gòu)的四種說(shuō)法采購(gòu)就是殺價(jià)，越低越好，所以應(yīng)重于談判的技巧；采購(gòu)就是收禮和應(yīng)酬，不吃白不吃，不拿白不拿；采購(gòu)管理就是要經(jīng)常更換采購(gòu)人員，以防腐敗；采購(gòu)控制就是急催交貨，慢慢付款，玩經(jīng)濟(jì)魔方。戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征

1、從關(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總本錢；2、供給商的數(shù)目由多到少甚至到單一；3、與供給商的關(guān)系由短期交易到長(zhǎng)期合作；4、采購(gòu)部門的角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與〔早期參與〕。課程內(nèi)容體系采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營(yíng)采購(gòu)基礎(chǔ)篇（1~2章）采購(gòu)運(yùn)營(yíng)篇（3~10章）采購(gòu)?fù)卣蛊?1~14章）09、10、11年真題例如09年真題二、5〕談?wù)凙公司采購(gòu)部組織的功能？在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中，A公司采購(gòu)主管面臨什么樣的挑戰(zhàn)？迎接變局的采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)有哪些？〔25分〕10年真題一、c〕在T70設(shè)備采購(gòu)過(guò)程中，應(yīng)遵循的作業(yè)流程是什么？供給商的認(rèn)證內(nèi)容包括哪些？11年真題二、2〕結(jié)合新西風(fēng)電器公司在采購(gòu)運(yùn)營(yíng)中的得與失，具體說(shuō)明采購(gòu)方式都有哪些？在采購(gòu)運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該遵循哪些原那么？如何有效地進(jìn)行采購(gòu)訂單的跟蹤？〔25分〕12、13年真題例如12年真題一、1.c〕A公司在供給商的評(píng)估中應(yīng)考慮哪些因素？〔15分〕13年真題一、1.a〕作為101號(hào)配件采購(gòu)的主要負(fù)責(zé)人，李某會(huì)從哪幾方面來(lái)對(duì)供給商進(jìn)行評(píng)估？〔20分〕14年真題例如14年真題一、a〕分析影響采購(gòu)價(jià)格的因素，并為公司尋求降低wl部件采購(gòu)本錢的途徑和方法?！?0分〕12345678910111213142009205

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2014251540202525總分714502211513510767802510010192章節(jié)平均分11.87.503.6719.222.517.811.213.34.171.67016.815.3各章節(jié)歷年真題平均分值分布表年份章節(jié)模塊一：采購(gòu)基礎(chǔ)篇第1章

采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

第2章

采購(gòu)部組織架構(gòu)與人力資源模塊二：采購(gòu)運(yùn)營(yíng)篇第3章

采購(gòu)申請(qǐng)與采購(gòu)計(jì)劃管理第4章

采購(gòu)訂單與采購(gòu)合同管理第5章

采購(gòu)質(zhì)量與數(shù)量管理

第6章

采購(gòu)價(jià)格及成本管理

第7章

供應(yīng)商的選擇與開發(fā)

第8章

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與績(jī)效評(píng)估

第9章

采購(gòu)談判技巧

第10章

運(yùn)輸及運(yùn)輸采購(gòu)管理模塊三：采購(gòu)?fù)卣蛊?1章

商品采購(gòu)管理與采購(gòu)行為分析第12章

資本采購(gòu)第13章

國(guó)際采購(gòu)

第14章

現(xiàn)代采購(gòu)

教學(xué)計(jì)劃模塊項(xiàng)目授課課時(shí)模塊一：采購(gòu)基礎(chǔ)篇第1章

采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

第2章

采購(gòu)部組織架構(gòu)與人力資源6課時(shí)2課時(shí)模塊二：采購(gòu)運(yùn)營(yíng)篇第3章

采購(gòu)申請(qǐng)與采購(gòu)計(jì)劃管理第4章

采購(gòu)訂單與采購(gòu)合同管理第5章

采購(gòu)質(zhì)量與數(shù)量管理

第6章

采購(gòu)價(jià)格及成本管理

第7章

供應(yīng)商的選擇與開發(fā)

第8章

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與績(jī)效評(píng)估

第9章

采購(gòu)談判技巧

第10章

運(yùn)輸及運(yùn)輸采購(gòu)管理1課時(shí)1.5課時(shí)2.5課時(shí)3課時(shí)2.5課時(shí)2.5課時(shí)2課時(shí)1課時(shí)模塊三：采購(gòu)?fù)卣蛊?1章

商品采購(gòu)管理與采購(gòu)行為分析第12章

資本采購(gòu)第13章

國(guó)際采購(gòu)

第14章

現(xiàn)代采購(gòu)

2課時(shí)1課時(shí)3課時(shí)2課時(shí)復(fù)習(xí)課4課時(shí)課本第1章－－第2章主講：崔瑩慧模塊一:采購(gòu)根底篇第一章采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)根底

1.5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)

1.4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)

1.3采購(gòu)的作業(yè)流程

1.2采購(gòu)方式1.1采購(gòu)概述1.1采購(gòu)概述1.1.1什么是采購(gòu)?1.1.2采購(gòu)的開展歷程?1.1.3采購(gòu)運(yùn)營(yíng)遵循的原那么1.1.4采購(gòu)的重要性1.1.1什么是采購(gòu)?采購(gòu)：是指單位或個(gè)人基于生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等目的，購(gòu)置商品或勞務(wù)的交易行為。目的：生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等。購(gòu)置的對(duì)象：商品勞務(wù)1.有形的物品原材料〔直接材料、間接材料〕零配件設(shè)備及備件低值易耗材勞保用品及辦公用品2.無(wú)形勞務(wù)技術(shù)轉(zhuǎn)讓售前售后效勞、物流效勞會(huì)計(jì),審計(jì)、咨詢效勞維修及其他勞務(wù)工程發(fā)包采購(gòu)的范圍狹義采購(gòu)≈錢物交換是指企業(yè)根據(jù)需求制定采購(gòu)方案,審核方案,選好供給商,通過(guò)商務(wù)談判確定價(jià)格,交貨及相關(guān)條件,最終簽定合同并按照要求收貨付款的全過(guò)程.

狹義的采購(gòu)是：以貨幣換取物品的方式.什么是采購(gòu)?租賃:

1.概念：通過(guò)向物主支付租金的方式來(lái)取得物品的非永久性使用權(quán)。

2.舉例:

如廠房、車輛、生產(chǎn)設(shè)備、儀器、復(fù)印機(jī)等

3.租賃的種類：經(jīng)營(yíng)性租賃、融資租賃

4.租賃的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)廣義采購(gòu)=狹義采購(gòu)+租賃+交換+外包經(jīng)營(yíng)性租賃的程序1.產(chǎn)生于二戰(zhàn)后美國(guó)2.起因:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,開發(fā)新的業(yè)務(wù),滿足客戶需求.3.我國(guó),改革開放后出現(xiàn)融資性租賃的程序特點(diǎn):1.不可解約性2.全額清償3.期末廉價(jià)轉(zhuǎn)讓所有權(quán)4.均等付租1988年<國(guó)際融資租賃公約>案例——融資租賃

保德縣德能煤業(yè)有限公司，在投資煤礦開采業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到資金問(wèn)題。在其提供了各項(xiàng)資料后，中國(guó)康富國(guó)際租賃有限公司通過(guò)資料分析及實(shí)地考察，認(rèn)為該企業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)源穩(wěn)定，財(cái)務(wù)狀況無(wú)重大缺陷，遂同意該公司以全額兩年的融資租賃方式向康富公司租賃煤機(jī)設(shè)備，租期2年，按月支付租金。這樣一來(lái)，該企業(yè)最終用前期165.86萬(wàn)元的自有資金投入〔其中包括148萬(wàn)元的租賃保證金，該保證金最終將歸還客戶〕，兩年累計(jì)68.872萬(wàn)元利息的本錢，按月支付租金的方式引進(jìn)了兩臺(tái)共價(jià)值740萬(wàn)元的掘進(jìn)機(jī)。投入不多卻保證了企業(yè)的開展。租賃到期后，企業(yè)再支付100元“轉(zhuǎn)讓費(fèi)〞，就能獲得該設(shè)備的所有權(quán)。廣義采購(gòu)交換1.概念：以物易物的方式取得物品的所有權(quán)/使用權(quán)。2.難點(diǎn)：在于如何確定雙方欲交換的物品在價(jià)值上相當(dāng)，即不能讓某一方明顯吃虧。3.解決方法：在交換前聘請(qǐng)工程、采購(gòu)相關(guān)人員,甚至專家來(lái)評(píng)估雙方物品的價(jià)值。外包1.概念：把一些與企業(yè)核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)外包給別的專業(yè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)。2.外包的優(yōu)勢(shì)3.外包的業(yè)務(wù)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的輔助性業(yè)務(wù)；某些制造、采購(gòu)業(yè)務(wù)等。廣義采購(gòu)辨析OEM和CEMOEM(OriginalEquipmentManufacturer)原設(shè)備制造商：主要是指擁有產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)的制造商，如IBM、惠普等公司。CEM(ContractElectronicsManufacturer)合同制造商：它主要為OEM制造商提供制造效勞，包括從根本的PCB制板到最終產(chǎn)品裝配等專業(yè)效勞。一般是廉價(jià)勞動(dòng)力供給者。

4.外包管理要點(diǎn)：評(píng)審?fù)獍目尚行栽u(píng)估CEM跟進(jìn)管理廣義采購(gòu)案例——冠生園集團(tuán)的物流外包冠生園集團(tuán)是國(guó)內(nèi)著名的老字號(hào)食品集團(tuán)，生產(chǎn)2000多個(gè)品種，擁有的近100輛貨運(yùn)車輛要承擔(dān)上海市3000多家大小超市和門店的配送，還有北京、太原等地的運(yùn)輸。實(shí)際運(yùn)作中出現(xiàn)了淡季運(yùn)力空放、旺季忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象，每年維持車隊(duì)運(yùn)行的費(fèi)用要上百萬(wàn)元。2024年，冠生園集團(tuán)將產(chǎn)品配送運(yùn)輸全部外包給上海虹鑫物流有限公司，發(fā)現(xiàn)不僅配送準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，且費(fèi)用節(jié)省許多。虹鑫物流每天一早輸入冠生園相關(guān)的配送數(shù)據(jù)后，制訂出貨最正確搭配裝車作業(yè)圖，安排準(zhǔn)時(shí)、合理的車流路線，此外合同中規(guī)定，遇到貨物損壞，按規(guī)定賠償。據(jù)統(tǒng)計(jì)，物流外包后，原來(lái)鐵路運(yùn)輸發(fā)往北京的貨需7天，現(xiàn)在只需2-3天，而且是門到門的效勞，5個(gè)月就節(jié)約了40萬(wàn)元，更重要的是企業(yè)從非生產(chǎn)性的運(yùn)輸中解脫出來(lái)，集中精力抓好生產(chǎn)這個(gè)主業(yè)。1.1.2采購(gòu)的開展歷程及趨勢(shì)采購(gòu)的開展歷程:1.傳統(tǒng)的方案部門:簡(jiǎn)單購(gòu)置2.為企業(yè)控制本錢的部門3.作為供給鏈中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)部門:戰(zhàn)略作用今后采購(gòu)的開展趨勢(shì):戰(zhàn)略意義增強(qiáng)環(huán)境問(wèn)題電子商務(wù)的應(yīng)用采購(gòu)員工的資質(zhì)和培訓(xùn)1.1.3采購(gòu)運(yùn)營(yíng)遵循的原那么:5R

〔11年真題〕適價(jià)〔RightPrice〕適質(zhì)〔RightQuality〕適量〔RightQuantity〕適時(shí)〔RightTime〕適地〔RightPlace〕(P5；劃書,重點(diǎn))采購(gòu)的5原那么之間的平衡往往只能側(cè)重1-2個(gè)方面,否那么,會(huì)顧此失彼。1.質(zhì)量第一原那么2.價(jià)格合理原那么3.程序科學(xué)原那么4.信譽(yù)最正確原那么5.集中采購(gòu)原那么以最小的本錢創(chuàng)造最大的價(jià)值及效勞，在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、交付期限間平衡，建立有效的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。1.1.4

采購(gòu)的重要性采購(gòu)職能從最初簡(jiǎn)單的購(gòu)置提高到了戰(zhàn)略的高度：因?yàn)椴少?gòu)有利潤(rùn)杠桿作用.對(duì)策：就近采購(gòu)；建立長(zhǎng)期合作伙伴；全球采購(gòu)等采購(gòu)重要性的表現(xiàn)〔P7-8；13年真題〕第一章采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)根底

1.5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)

1.4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)

1.3采購(gòu)的作業(yè)流程

1.2采購(gòu)方式1.1采購(gòu)概述1.2采購(gòu)方式有哪些?〔11、14年真題〕1.含義：企業(yè)在采購(gòu)中運(yùn)用的方法和形式的總稱。

2.分類:

招標(biāo)采購(gòu)公開招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)兩階段招標(biāo)采購(gòu)方式非招標(biāo)采購(gòu)議價(jià)采購(gòu)

直接采購(gòu)定點(diǎn)采購(gòu)詢價(jià)采購(gòu)1.2.1招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)選擇潛在供給商時(shí):不僅要了解其財(cái)務(wù)狀況以確保按質(zhì)按量按期地交貨,還要確保其市場(chǎng)信譽(yù)，更要考慮其供貨歷史，以確保招標(biāo)和投標(biāo)的“婚姻〞的質(zhì)量。招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)：1.采購(gòu)方可以在更大范圍內(nèi)選擇理想的最正確潛在供給商，以更合理的價(jià)格、穩(wěn)定的質(zhì)量進(jìn)行采購(gòu)；2.供給商也可以在公開、公平、公正的條件下參與競(jìng)爭(zhēng)，不斷自律自強(qiáng)、降低本錢、提高經(jīng)營(yíng)管理的綜合質(zhì)量。

適用于金額比較大的工程招標(biāo)采購(gòu)的分類公開招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)兩階段招標(biāo)

公開招標(biāo)—競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)公開招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn):5點(diǎn)公開招標(biāo)的缺點(diǎn):5點(diǎn)(P9)邀請(qǐng)招標(biāo)—有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn):3點(diǎn)邀請(qǐng)招標(biāo)的缺點(diǎn):3點(diǎn)(P9-10)兩階段招標(biāo)：前述兩者的結(jié)合

適用的對(duì)象：主要是技術(shù)復(fù)雜的大型招標(biāo)工程招標(biāo)采購(gòu)的分類1.2.2非招標(biāo)采購(gòu)適用于：緊急采購(gòu),小額采購(gòu),或采購(gòu)來(lái)源單一的情況1.議價(jià)采購(gòu)2.直接采購(gòu)3.定點(diǎn)采購(gòu)4.詢價(jià)采購(gòu)第一章采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)根底

1.5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)

1.4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)

1.3采購(gòu)的作業(yè)流程

1.2采購(gòu)方式1.1采購(gòu)概述1.3采購(gòu)的作業(yè)流程〔P12;10年真題〕核對(duì)發(fā)票結(jié)案記錄與檔案維護(hù)需求說(shuō)明選擇、評(píng)估供給商確定價(jià)格訂單安排訂單追蹤與稽核貨物驗(yàn)收確認(rèn)需求第一章采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)根底

1.5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)

1.4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)

1.3采購(gòu)的作業(yè)流程

1.2采購(gòu)方式1.1采購(gòu)概述1.4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)1.4.1

采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的依據(jù)1.采購(gòu)市場(chǎng)研究原料、貨物和效勞供給商系統(tǒng)的程序采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的依據(jù)2.采購(gòu)組織內(nèi)局部析采購(gòu)產(chǎn)品金額比采購(gòu)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)帶來(lái)的時(shí)機(jī)或威脅所采購(gòu)產(chǎn)品〔或效勞〕的性質(zhì)勝任采購(gòu)工作所應(yīng)具備的條件：設(shè)備、技術(shù)、人員和資格等圖1-2采購(gòu)產(chǎn)品組合〔四象限矩陣〕高低高低供給風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)成果的影響1.4.1采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容1.是否采購(gòu)原材料初級(jí)品〔自制or外購(gòu)〕資本性設(shè)備〔租賃還是購(gòu)置〕2.是否自己購(gòu)置自己采購(gòu)還是外包3.如何采購(gòu)采購(gòu)模式〔集中化or分散化or混合采購(gòu)〕采購(gòu)方式〔招標(biāo)or非招標(biāo)〕4.采購(gòu)多少,何時(shí)采購(gòu)定期or定量集中式采購(gòu)將公司所有的采購(gòu)業(yè)務(wù)集中于一個(gè)部門進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)：物料容易到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化。規(guī)模采購(gòu)，節(jié)省本錢。管理層次少，利于采購(gòu)控制。利于專業(yè)化分工。缺點(diǎn)：反響慢。不能適應(yīng)特殊需求。適用于：產(chǎn)銷規(guī)模大、采購(gòu)量大、各部門及工廠集中于一個(gè)區(qū)域的企業(yè)。分散式采購(gòu)各部門分別處理各自的采購(gòu)業(yè)務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)利潤(rùn)中心直接負(fù)責(zé)，了解自己的需求，提高采購(gòu)效率。可以利用當(dāng)?shù)丨h(huán)境、文化和客戶需求來(lái)更好地制定決策。與供給商直接溝通。缺點(diǎn)：缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)。不利于節(jié)省本錢。不利于采購(gòu)的控制。適用于：企業(yè)規(guī)模較大，工廠較分散的企業(yè)。每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位采購(gòu)的產(chǎn)品都是唯一的，與其他單位顯著不同。1.4.2

采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的三大功能分析1.對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全局的影響：信息源，采購(gòu)部門運(yùn)作的有效性反映到其他部門的運(yùn)作上。2.在質(zhì)量控制中的作用：來(lái)貨質(zhì)量控制、過(guò)程質(zhì)量控制、出貨質(zhì)量控制。3.在產(chǎn)品研發(fā)中的作用：讓供給商參與到產(chǎn)品開發(fā)中，可以利用其專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)縮短研發(fā)周期，節(jié)省開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品制造本錢。第一章采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)根底

1.5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)

1.4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)

1.3采購(gòu)的作業(yè)流程

1.2采購(gòu)方式1.1采購(gòu)概述1.5

采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)1.5.1采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的含義1.5.2采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類1.5.3采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分類的新見解1.5.4采購(gòu)主管迎接挑戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)1.5.1采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的含義“戰(zhàn)術(shù)〞的含義：達(dá)成采購(gòu)目標(biāo)的主要方向或方案。影響采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的主要變數(shù)：14個(gè)1.5.2采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類史培曼的觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)階層的觀點(diǎn)，采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)是從公司階層開始向下延伸至事業(yè)部階層，最后擴(kuò)展到部門階層.績(jī)效戰(zhàn)術(shù)：最低階層〔部門〕的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)：中層〔事業(yè)部〕的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：最高階層〔公司〕的戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)—林德斯的觀點(diǎn)從系統(tǒng)方法的觀點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為全面性的采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)是由許多“次戰(zhàn)術(shù)〞組成的.25個(gè)〞次戰(zhàn)術(shù)〞,分為:(1)確保供給戰(zhàn)術(shù)：長(zhǎng)期和約(2)支持供給戰(zhàn)術(shù)：由供給商建立存貨(3)環(huán)境變動(dòng)戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品創(chuàng)新采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)—克拉克的觀點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)分析的立場(chǎng)，主張將戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)工程〔利潤(rùn)影響程度、供給風(fēng)險(xiǎn)〕在采購(gòu)力量矩陣中予以定位?；谫I賣雙方力量抗衡的結(jié)果，有3種采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)：(1)壓榨戰(zhàn)術(shù)：買方居于優(yōu)勢(shì)，注意不要?dú)㈦u取卵(2)平衡戰(zhàn)術(shù)：買賣雙方勢(shì)均力敵(3)多角化戰(zhàn)術(shù)：賣方居于優(yōu)勢(shì)，買方應(yīng)積極尋求原材料替代品或新供給商1.5.3采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分類的新見解〔王忠宗〕目標(biāo)導(dǎo)向的觀點(diǎn)，即戰(zhàn)術(shù)是達(dá)成目標(biāo)的主要方向和方案。1.數(shù)量戰(zhàn)術(shù)以追求適當(dāng)?shù)臄?shù)量為目標(biāo)，防止過(guò)猶不及。現(xiàn)用現(xiàn)購(gòu)：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性預(yù)購(gòu)：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性長(zhǎng)期合約：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性短期合約：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性多家供給：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性獨(dú)家供給：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分類的新見解〔王忠宗〕2.本錢戰(zhàn)術(shù)以追求適當(dāng)價(jià)格為目標(biāo)，防止危害雙方的長(zhǎng)期合作關(guān)系國(guó)外采購(gòu)、國(guó)內(nèi)采購(gòu)等8種執(zhí)行方案：概念、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性3.品質(zhì)戰(zhàn)術(shù)以追求適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)為目標(biāo)，防止因品質(zhì)過(guò)高或太差帶來(lái)使用上的浪費(fèi)4種執(zhí)行方案：自制、外包、租賃、買斷1.5.4采購(gòu)主管迎接挑戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)

〔09年真題〕1.企業(yè)內(nèi)部的挑戰(zhàn)2.回應(yīng)外部環(huán)境的挑戰(zhàn)3.適當(dāng)?shù)牟少?gòu)戰(zhàn)術(shù)企業(yè)內(nèi)部的挑戰(zhàn)降低本錢的壓力前置時(shí)間〔LeadTime〕缺乏的壓力提供及時(shí)的采購(gòu)資訊的壓力分權(quán)采購(gòu)的壓力存貨責(zé)任的壓力回應(yīng)外部環(huán)境的挑戰(zhàn)單一來(lái)源的挑戰(zhàn)小量多樣生產(chǎn)方式的挑戰(zhàn)退貨的挑戰(zhàn)適當(dāng)?shù)牟少?gòu)戰(zhàn)術(shù)化零為整戰(zhàn)術(shù)–以量制價(jià)，降低本錢內(nèi)外兼顧戰(zhàn)術(shù)–降低本錢自助人助戰(zhàn)術(shù)–替代品、調(diào)撥或借支權(quán)變采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)–統(tǒng)購(gòu)、內(nèi)外部采購(gòu)授權(quán)財(cái)稅導(dǎo)向戰(zhàn)術(shù)–利用政策，合理避稅用人唯才戰(zhàn)術(shù)本章考點(diǎn)5R原那么—P5采購(gòu)的重要性—P7采購(gòu)的方式—P8采購(gòu)的作業(yè)流程—P12采購(gòu)主管迎接挑戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)—P25本章真題09年真題二、5〕談?wù)凙公司采購(gòu)部組織的功能？在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中，A公司采購(gòu)主管面臨什么樣的挑戰(zhàn)？迎接變局的采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)有哪些？〔25分〕10年真題一、c〕在T70設(shè)備采購(gòu)過(guò)程中，應(yīng)遵循的作業(yè)流程是什么？供給商的認(rèn)證內(nèi)容包括哪些？11年真題二、2〕結(jié)合新西風(fēng)電器公司在采購(gòu)運(yùn)營(yíng)中的得與失，具體說(shuō)明采購(gòu)方式都有哪些？在采購(gòu)運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該遵循哪些原那么？如何有效地進(jìn)行采購(gòu)訂單的跟蹤？〔25分〕本章真題13年真題二、2.從案例中可以看出，采購(gòu)部王經(jīng)理對(duì)101號(hào)配件采購(gòu)非常重視，請(qǐng)結(jié)合案例分析采購(gòu)的重要性有哪些？〔25分〕14年真題二、2.本案例共涉及到兩種招標(biāo)方式，分別闡述方式的含義和特點(diǎn)，A公司最終確定國(guó)內(nèi)兩家供給商E和F的招標(biāo)方式是否恰當(dāng)？為什么？〔25分〕第二章采購(gòu)部組織架構(gòu)與人力資源

2.5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升

2.4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得

2.3采購(gòu)職責(zé)

2.2采購(gòu)部組織架構(gòu)

2.1采購(gòu)部組織概述有關(guān)組織的名言二十世紀(jì)最可怕的創(chuàng)造物是組織。有組織作主,你還怕什么呢?人，力不假設(shè)牛，走不假設(shè)馬，而馬牛為用，何也？曰：“人能群，彼不能群也。〞——荀子四川外國(guó)語(yǔ)學(xué)院國(guó)際商學(xué)院浙江欣成達(dá)光電科技有限公司蘇果超市有限公司企業(yè)典型的組織結(jié)構(gòu)〔制造業(yè)〕第二章采購(gòu)部組織架構(gòu)與人力資源

2.5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升

2.4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得

2.3采購(gòu)職責(zé)

2.2采購(gòu)部組織架構(gòu)

2.1采購(gòu)部組織概述2.1采購(gòu)部組織概述采購(gòu)部組織的含義采購(gòu)部組織的功能采購(gòu)部組織設(shè)計(jì)的原那么采購(gòu)人員素質(zhì)85

2.1采購(gòu)部組織概述2.1.1采購(gòu)部組織的含義:為了完成企業(yè)的采購(gòu)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行的目標(biāo)，由采購(gòu)人員按照一定的規(guī)那么，組建的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。2.1.2采購(gòu)部組織的功能〔09年真題〕凝聚功能協(xié)調(diào)功能制約功能鼓勵(lì)功能2.1.3采購(gòu)部組織設(shè)計(jì)的原那么目標(biāo)可行；合理分工；統(tǒng)一指揮；管理幅度；權(quán)責(zé)相符。2.1.4采購(gòu)人員素質(zhì)采購(gòu)人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)氣質(zhì)性格能力采購(gòu)部組織概述2.1.4采購(gòu)人員素質(zhì)采購(gòu)人員具備的根本素質(zhì)智能良好的心理品質(zhì)高尚的品德豐富的知識(shí)采購(gòu)部組織概述案例一位從事家電配件銷售的朋友頗有感觸地說(shuō)，現(xiàn)在的采購(gòu)人員把戲翻新，供給商無(wú)所適從。據(jù)他介紹，P公司的采購(gòu)員A是一位“高手〞。A的“高招〞是：一方面采取多家同時(shí)供給的方式，挑起供給商之間對(duì)回扣的攀比；另一方面又大肆壓低供給商的配件價(jià)格，以獲取公司的高額獎(jiǎng)金和表彰。供給商由于回扣不斷增高而價(jià)格又不斷降低的壓力，無(wú)法對(duì)配件生產(chǎn)進(jìn)行“精耕細(xì)作〞，導(dǎo)致配件質(zhì)量的不斷下降，而企業(yè)由于只憑表象來(lái)評(píng)價(jià)采購(gòu)人員，在一定程度上助長(zhǎng)了采購(gòu)人員的暗箱操作，損害了企業(yè)的長(zhǎng)期利益。第二章采購(gòu)部組織架構(gòu)與人力資源

2.5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升

2.4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得

2.3采購(gòu)職責(zé)

2.2采購(gòu)部組織架構(gòu)

2.1采購(gòu)部組織概述2.2

采購(gòu)部組織架構(gòu)采購(gòu)部的組織架構(gòu)因企業(yè)規(guī)模,性質(zhì)和生產(chǎn)產(chǎn)品類型不同而存在很大的差異,其中規(guī)模起決定性作用.1.小型企業(yè)采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)2.中型企業(yè)采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)3.跨國(guó)公司或集團(tuán)化企業(yè)的采購(gòu)部組織架構(gòu)小型制造企業(yè)采購(gòu)部組織架構(gòu)圖中型企業(yè)采購(gòu)部組織架構(gòu)圖采購(gòu)部電子采購(gòu)組機(jī)械采購(gòu)組塑膠采購(gòu)組認(rèn)證組化工采購(gòu)組輔料采購(gòu)組MRO采購(gòu)組采購(gòu)開發(fā)組小知識(shí)：MRO介紹MRO〔Maintenance維護(hù)、Repair維修、Operation運(yùn)行〕通常指在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和效勞。例如：實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、儀器儀表、急救產(chǎn)品、保健設(shè)備、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)備、辦公用品、辦公設(shè)備系列等跨國(guó)公司的采購(gòu)組織采購(gòu)第二章采購(gòu)部組織架構(gòu)與人力資源

2.5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升

2.4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得

2.3采購(gòu)職責(zé)

2.2采購(gòu)部組織架構(gòu)

2.1采購(gòu)部組織概述2.3采購(gòu)職責(zé)1.部門5個(gè)職責(zé)〔P34〕正常采購(gòu)；降低本錢；開發(fā)供給商；管理供給商；處理與供給商有關(guān)的問(wèn)題。2.人員職責(zé)管理層/操作層采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)員、采購(gòu)文員采購(gòu)職責(zé)——北歐家庭電器職位：采購(gòu)經(jīng)理 工作職責(zé)：主持采購(gòu)部全面工作，對(duì)采購(gòu)員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和審核不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保采購(gòu)工作順利開展。調(diào)查生產(chǎn)各部門物資需求及消耗情況，熟悉各物料的供給渠道和市場(chǎng)變化，供需心中有數(shù)。要熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱、型號(hào)、規(guī)格、單價(jià)、用途、和生產(chǎn)廠家。檢查購(gòu)進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求對(duì)公司的物資采購(gòu)和質(zhì)量要求負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。監(jiān)督參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查采購(gòu)訂單〔合同〕的執(zhí)行和落實(shí)情況。監(jiān)督采購(gòu)人員在從事采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)中要講信譽(yù)、態(tài)度要端正，與供給單位建立良好的關(guān)系，在平等互利的原那么下開展業(yè)務(wù)往來(lái)。負(fù)責(zé)部屬人員的思想、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展職業(yè)道德教育維護(hù)公司利益，使所有采購(gòu)員適應(yīng)市場(chǎng)的快速開展。采購(gòu)職責(zé)—弗蘭卡〔中國(guó)〕廚房系統(tǒng)有限公司職位：采購(gòu)工程師職位描述：

1.溝通和維護(hù)好與供給商之間正常業(yè)務(wù)關(guān)系

2.高效和及時(shí)的處理日常訂貨〔含訂單發(fā)訂，貨期跟蹤確認(rèn)，不良品處理等〕

3.系統(tǒng)，分類，準(zhǔn)確，及時(shí)的處理采購(gòu)過(guò)程中涉及的文件，合同，單證，