2023年實習工作計劃(通用篇)

2023年實習工作計劃(通用篇)實習工作安排1

一、如何遵守作息時間

“日出而作，日落而息?！边@是長期以來人類適應環(huán)境的結(jié)果。對于實習生如何遵守作息時間這個問題，我有以下幾點看法：

首先，休息的前提是把一天的工作做完總結(jié)。只有這樣才能知道一天你是收獲了還是無所作為。其次，肯定要依據(jù)自己的睡眠時間來支配。每個人的睡眠時間都不一樣，只有得到充分的休息才能夠保證新的一天精力充足，才能把你的課堂氣氛調(diào)動起來，使學生的學習效率得到提高，并且對你的一天影響都比較大。最終，要說的是關于午休的支配，可以因人而異。精力充足的人可以把更多的時間投入到教學工作中，但是假如感覺自己力不從心肯定要好好休息一會，把精神養(yǎng)好。

二、如何帶好早晚自習

首先要說明的是，我的專業(yè)是數(shù)學，現(xiàn)在教的課程也是數(shù)學，因此不行能有晚自習，但是我身為一個班的班主任來說，我會堅持早自習的時候進班檢查學生的早讀狀況。

俗語說：“一年之計在于春，一天之計在于晨”可知早晨的重要性。所以現(xiàn)在對學生的早讀要求的比較嚴。晚自習也很重要，是一個回顧總結(jié)的好時間，所以也比較重要。對于如何讓學生更好的利用早晚自習，我依據(jù)我中學時的做法做了一下幾點總結(jié)：

㈠早自習

早上學生一般是5點45分跑操，6點5分下操回教室，正式上早讀的時間為6點20。在上課前的15分鐘之間我都會讓學生先看一些其它須要背誦識記的科目，讓學生們大聲的讀出來，以免學生犯困想睡覺。讀的時候還要有重點的去記憶一些學問點。

在正式早讀的時候，看班老師都是一個老師兩個班，很難顧周全。這個時候我就會在班上盯著，順便提問一些學生背誦，看他們對某些學問是不是都記住了，也算是監(jiān)督學習。給學生施加了一些壓力，讓他們更快的向前進。

㈡晚自習

對于晚自習的要求是“無聲自習”，對于數(shù)學晚自習的支配，大多數(shù)老師喜愛在晚上接著講課，但是我認為這樣的效果不肯定好，不如讓學生在這節(jié)自習課上把白天講的東西再總結(jié)一下，把不會的地方問一下;或者做一些與白天課程中學問點相關聯(lián)的習題，加強學生對白天學問的駕馭;或者把一些錯題剛好的總結(jié)訂正一下。

我感覺這樣的做法對學生的幫助不比始終不停的講的效果差，所以我會接著堅持下去，讓學生養(yǎng)成一個好的學習習慣。

三、如何杜絕亂上網(wǎng)

說實話，現(xiàn)在雖然是老師了，但是因為年齡的緣由還是會有貪玩的心性。玩不是錯，但是假如在錯得時間里玩就是犯錯了。在上班期間肯定要把自己的課程打算好，有效的利用一切可以利用的協(xié)助工具?！叭绾味沤^亂上網(wǎng)”首先還是一個人的自控實力。現(xiàn)在肯定要把自己當成一名真正的工作者，要遵守學校的規(guī)章制度，把工作放在第一位。在休息時間可以上網(wǎng)消遣一下，不要把過多的精力放在玩上，時刻謹記自己現(xiàn)在的身份是老師而不是學生，你要給你的學生做榜樣，幫他們養(yǎng)成一個好的習慣。你是他們的領導，是他們的旗幟，是他們的支柱，所以你的一些做法時刻都在影響著他們，你并不是一個人在做。

對于以上這些看法可能有許多不足，但是這是我自己作為一名老師所總結(jié)的心得，算是我的心血。不管怎樣我都會進一步的完善它，爭取把實習工作做的更好!

實習工作安排2

新的學期的起先，又意味著新的征程又要起先了。而這一學期，我們迎來的是更加特別的一段旅途——頂崗實習?？v然有擔心，有膽怯 ，有焦慮，但也隱隱有著高興與期盼。我們將要以不同的身份進行一段新的、別樣的生活。未知而生疏前路更加須要我們仔細地去做好規(guī)劃和步驟。

在這個學期，我決心以更加飽滿的精神和熱忱來迎接新的體驗。頂崗實習不僅僅是與我們自己切身實際相關，也關系到將來與我們共同學習的學生。我們不能將孩子們的人生當做是一場無關緊要的演習，而是要將它作為一項使命來完成。首先，我肯定會遵守河北師大和當?shù)貙W校的規(guī)章制度，仔細完成布置下來的每一項工作和任務，寫好教學日志，做好教學記錄，聽從駐縣老師的支配與領導，不違反紀律，恪盡職守，既要做好一名學生，又要做好一名老師。其次，實習對于將來終究會進入社會的我們來說是一種特別好的體驗，我們可以從中找出自己所欠缺的，努力學習，為以后的工作預先做好體驗。與此同時，要做好一名老師就要不斷學習新學問，新閱歷，樹立終身學習的理念。我會向指導老師好好學習，如何才能成為一名真正的語文老師，虛心接受老師的教育，盡自己最大的努力為學生呈現(xiàn)出最好的課堂。

冰凍三尺，非一日之寒，不論是學問還是閱歷都須要每天一點一滴地去積累。在新學期的實習中，我希望能和小伙伴們好好相處，與當?shù)貙W校的老師和學生相處融洽，努力做最好的自己，學習更多的學問與閱歷，爭取讓這學期成為人生中難忘的時間。將來的生疏與未知當然可怕，但只要一步一個腳印，終會走出屬于自己的美妙明天。

實習工作安排3

畢業(yè)實習是專業(yè)教學的最終一個環(huán)節(jié)，是培育學生綜合運用所學學問解決生產(chǎn)經(jīng)營中的實際問題、實現(xiàn)高職高專教化人才培育目標的關鍵環(huán)節(jié)之一。依據(jù)物流管理專業(yè)的自身特點，制訂本實習安排。

一、目標和要求

1、培育學生綜合應用所學專業(yè)學問解決物流管理的實際問題的實力，駕馭實際工作的方法和步驟。

2、培育學生實事求是、肅穆仔細的工作作風。

3、培育學生刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新的科學精神。

4、了解社會，培育愛崗奉獻的職業(yè)精神。

二、實習的組織形式

12級物流管理專業(yè)共有61名學生，分布于全省各地，實習單位也比較分散。依據(jù)學生的實際狀況，進行分散實習與統(tǒng)一管理相結(jié)合。對學生提出明確的實習要求，為每個學生支配指導老師，依據(jù)實際由指導老師指導實習。

在學院領導、教務處和系實習領導小組的指導協(xié)調(diào)下，成立物流專業(yè)實習領導小組，由教研室主任、班主任及專業(yè)課老師參與，指導、檢查和協(xié)調(diào)有關實習的各種問題。

組長：吳曉兵

成員：汪娟吳龍飛李國安童百利

三、畢業(yè)實習范圍

學生實習必需是圍繞物流管理干脆相關的單位，如物流企業(yè)經(jīng)營管理、工商企業(yè)選購 與物流管理等單位，以及針對物流管理各項職能的相關單位。

實習單位主要支配如下：

1、上海新邦物流有限公司;

2、中外運銅陵分公司;

3、銅冠物流有限公司;

4、萬匯有限公司;

5、浦發(fā)銀行。

6、浙江贏動有限公司

四、實施過程

安排時間：20--年-月初—20--年-月底。

實習方式：可自行聯(lián)系或由系統(tǒng)一支配工作單位實習。如是后者，在企業(yè)內(nèi)，由企業(yè)將學生安排到企業(yè)的每個職能部門，并按學生在該部門里工作完成狀況，定期在企業(yè)各部門之間輪換實習，熟識各工作崗位的工作職責和內(nèi)容。

五、實習內(nèi)容

1、鞏固在校期間所學理論學問。

2、熟識物流業(yè)務流程和管理流程。

3、熟識企業(yè)各部門及各人員的崗位職責和工作內(nèi)容;

4、熟識并能操作企業(yè)內(nèi)各物流管理信息系統(tǒng);

5、相識運輸、倉儲、裝卸搬運等設施及設備，熟識現(xiàn)有設施設備的相關性能;

6、駕馭實際運輸業(yè)務、倉儲業(yè)務、配貨業(yè)務及其信息業(yè)務管理的方式和方法;

7、了解企業(yè)的工作狀況，學習編寫工作安排;

8、學會制定相關的物流方案：如運輸管理及運輸方案的制定與規(guī)劃;物流配送方案與配送安排的制定

9、駕馭相關物流技術：倉儲管理與倉儲技術;物流配送技術;電子商務在物流業(yè)的應用技術;物流設施與設備的操作技術

10、了解企業(yè)財務管理與學習物流成本限制

以上實習內(nèi)容，每位學生可以結(jié)合自己的詳細狀況和實習單位的要求，有側(cè)重點地選擇一部分作為本人的重點實習方向和實習內(nèi)容。本實習內(nèi)容要作為評定實習成果的依據(jù)。

六、實習要求

1、實習中要主動、獨立、熱忱地完成實習項目，注意理論與實際的緊密結(jié)

合，利用所學學問進行產(chǎn)品的市場調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品推銷，為社會，為企業(yè)創(chuàng)建財寶。

2、初到社會，初到企業(yè)，要謹慎行事，留意人身平安、公共財務的平安;要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度;要體現(xiàn)出高校生的精神文明風貌;要自尊、自愛、自強，關切集體，愛惜公物，不要做有損于學校榮譽的事;有事剛好向相關的指導老師通報。

3、按時出勤，根據(jù)指導老師的要求和進度完成物流管理專業(yè)實習任務。

4、學生之間要團結(jié)互助。嚴禁尋釁滋事、打架斗毆、不準酗酒，對在實習中作奸犯科的實習生，實習單位可視其情節(jié)輕重，賜予指責教化直至提出紀律處分看法，交學校肅穆處理。

5、保守實習單位應當保守的隱私。

7、愛惜實習單位的財產(chǎn)，不做有損于實習單位和學校榮譽的事。

8、實習期間，必需自覺接受實習單位與所在系的指導老師及領導的管理，并主動與實習單位和所在系的指導老師及領導聯(lián)系。

9、工作主動主動，主動協(xié)作單位處理各種事務。

10、要求實習學生提交《學生實習手冊》(要求相關單位蓋章)。

七、對畢業(yè)實習學生的考核方式和考核標準

1、畢業(yè)實習考核方式

考核方式是由實習指導老師對每一位學生按實習成果評定標準，在實習過程中分環(huán)節(jié)和項目逐一檢查評分，實習完畢后予以綜合評分，填寫好實習鑒定表。實習成果的評定由實習指導老師對每一位學生進行分環(huán)節(jié)和項目評分后，應按優(yōu)、良、及格和不及格四個等級評定實習成果并記入學生成果表，最終交學院統(tǒng)一歸檔。凡本實習考核不合格的學生，延遲實習期，期間仍不合格的不能畢業(yè)。本實習成果的評定按我院各專業(yè)四級記分制(優(yōu)秀、良好、及格、不及格)評定學生參與實踐教學的成果，即由實習指導老師與實習單位實習指導老師商討后統(tǒng)一評定。成果評定方式分為評語和等級兩種，單獨列入學生成果冊。學生畢業(yè)實

習成果評定應包括以下要素：①反映在實習報告中的收獲;②運用所學理論學問解決實際工作中常見問題的實力;③實習中的學習看法和組織紀律等。

2、畢業(yè)實習考核標準

八、畢業(yè)實習對指導老師的要求

1、依據(jù)實踐性教學環(huán)節(jié)的基本要求參加有關選點、收集了解有關狀況、幫助編制實踐教學指導書和安排書;

2、接受實踐教學負責人支配的工作、負責制定所指導學生的工作日程;

3、負責向?qū)W生講解有關實踐教學基礎要求和教學指導書的內(nèi)容，使學生明確教學目的和要求;

4、幫助實踐教學指導小組組長對學生進行平安、保密、遵守勞動紀律、團結(jié)互助等思想教化，嚴密防范、杜絕平安事故;

5、了解學生的思想動態(tài)，駕馭學生的學習和生活狀況，對學生嚴格考勤，做好平常狀況記載，督促學生按預定安排執(zhí)行，盡心盡責指導學生完成相應的教學任務;

6、細致檢查，批閱學生的實習日志和報告，做好平常成果記載，客觀、公正評價學生的學習績效;

7、幫助實踐教學負責人協(xié)調(diào)、處理好老師之間、老師與學生之間、學生與學生之間、學校與實習單位之間的關系，維護學校、老師、學生、實習單位的正值權(quán)益。

實習工作安排4

通過幾個月的護理工作實習，本人在帶教老師的悉心指導與耐性帶教下，仔細學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并主動參與醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參與護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增加，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律學問，增加平安愛護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法削減醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了肯定提高。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細履行實習護士職責，做好護士工作安排，嚴格要求自己，敬重師長，團結(jié)同學，關切病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理敏捷化，愛心活動常?；瑢⒗碚撆c實踐相結(jié)合，并做到理論學習有安排，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐性”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都供應優(yōu)質(zhì)服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。

在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，仔細執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前打算指導，并完成術中，術后護理及視察，在工作中，發(fā)覺問題能仔細分析，剛好解決，能嫻熟進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人主動參與各類病例探討和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務學問，通過學習，對整體護理技術與病房管理學問有了更全面的相識和了解，并做好護士工作總結(jié)，從總結(jié)中吸取閱歷教訓，從總結(jié)中成長。

實習工作安排5

教化實習是每個師范生的“必修課”，是重要的教化教學實踐活動，是理論聯(lián)系實際的重要途徑。教化實習的目的在于讓我們把所學到的基礎理論、專業(yè)學問和基本技能綜合運用于學校教化教學實際，熬煉我們獨立工作的實力，培育我們從事教化事業(yè)的責任感和使命感。

相對于大三時老師技能培訓和學科教學論的學習，大四的實習便是真槍實彈了。能否有效利用這次教化實習使自己的工作和學習有進一步的提高和長足的發(fā)展，能否為日后的工作做好鋪墊，這對我們至關重要。

為此，我特制定實習安排如下。

一、見習

見習期間重點熟識實習學校和班級的基本狀況，了解學情，熟識教材，熟識機房上機條件和基本管理方法。主動見習指導老師的課堂教學，做好聽課記錄，總結(jié)反思并吸取老師講課的優(yōu)點。學習備課并駕馭標準教案的寫法，學會依據(jù)學情來制定符合學生學習特點的教案以及多媒體課件，并虛心接受老師對自己的建議。

二、實習

從事課堂教學工作，起先試講并進行說課。仔細備好每一節(jié)課，上好每一堂課，與老師和同學融洽相處。努力按時上課，提前完成備課任務。在備課和上課的過程中不斷地運用自己學到的學問和技能，舉一反三，常常反思并剛好更正和修改自己在教化教學過程中出現(xiàn)的失誤和錯誤。

依據(jù)學生身心發(fā)展的特點，組織和管理好班集體，做好學生的思想教化和常規(guī)管理工作，開展有益于學生健康成長的各種活動，強化育人意識。

不虛度實習生活中的任何一天。

三、調(diào)查探討

在努力做好教書育人的同時，選擇自己感愛好的符合實際的調(diào)查探討題目，經(jīng)指導老師審批同意，結(jié)合教化實習的實際狀況，有目的地開展專題調(diào)查活動，了解所從事的教化教學工作現(xiàn)狀，探討與工作相關的理論和實踐問題，形成具有肯定水平的調(diào)查探討報告。在調(diào)查探討期間務必做到理論聯(lián)系實際，提高自己的思辨實力和寫作實力。

四、自我反思

1、在八周的實習過程中是否時刻不忘完成實習任務？是否以一個在職老師標準來嚴格要求自己？是否向網(wǎng)絡中心的各位老師虛心地學習？

2、有沒有深化鉆研課程標準，領悟教材內(nèi)容？是否仔細客觀地進行教化教學的調(diào)查探討，虛心向他人學習？

3、是否細心備課，反復試講，不斷提高課堂教學質(zhì)量？有沒有深化學生班級，了解狀況？

4、有沒有和指導老師常常溝通，征求老師的建議和看法？是否自覺接受實習學校和本校指導老師的各項指導，充分發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)建性，團結(jié)互助？是否主動協(xié)作老師完成八周實習的任務？

5、我在八周實習的過程中學到了什么？我在思想上和教學方面有什么樣的提高和發(fā)展？這對我日后的工作將產(chǎn)生怎樣的影響？

實習工作安排6

一、教化實習大綱

教化實習是高等師范院校教學安排的重要組成部分，是對學生進行教化、教學工作初步熬煉和加強理論聯(lián)系實際的重要方式，是一門多科性、綜合性、實踐性的特別的必修課程，也是全面檢查和進一步提高我院老師教化質(zhì)量的重要途徑。教化實習既是對師范生思想和業(yè)務上的多項綜合訓練，又是對其心理、思想、實力及學問等各種因素的全面檢驗與提高，在形成師范生合理的學問結(jié)構(gòu)、實力結(jié)構(gòu)以及幫助學生增加對社會、國情、中學及中等教化現(xiàn)狀的了解，激發(fā)學生對教化事業(yè)的理解和酷愛，培育優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特別的功能。教化實習在整個高等師范教化中占有非常重要的地位，是培育合格的中等學校教化師資不行缺少的職業(yè)訓練環(huán)節(jié)。

(一)、教化實習目的

1、通過教化、教學實踐，使實習生受到深刻的專業(yè)思想教化，相識人民老師所應擔負的光榮而重大的工作任務，進一步樹立獻身教化事業(yè)的思想。

2、使實習生鞏固和運用所學的基礎理論、基本學問和基本技能，獲得中等教化、教學的感性相識，進一步理解教化規(guī)律、培育從事教化和教學的獨立工作實力。

3、通過教化調(diào)查，引導學生學習和探討中等教化科學，探究規(guī)律，為培育適應教化體制改革須要的新型老師進行初步訓練。

4、全面檢查我院的辦學思想和培育規(guī)格，剛好獲得反饋信息，不斷改進教學工作，提高我院教學質(zhì)量。

(二)、教化實習的任務

教化實習的任務主要包括三個方面：教學工作實習、班主任工作實習、教化實習總結(jié)報告。詳細內(nèi)容如下：

1、教學工作實習

教化實習必需把課堂教學實習放在非常重要的地位。通過教學實習了解教學的各個環(huán)節(jié)，使實習生在備課、編寫教案、上課、課外輔導、批改作業(yè)、考查、考試、聽課評課、教學總結(jié)等方面得到全面的嚴格的訓練。實習期間，每個實習生必需至少完成4學時的教案編寫;講課4-8學時，講課時間不包括備課、試講、輔導、答疑、批改作業(yè)等環(huán)節(jié)。實習學生在講課前必需先進行聽課、試講，被實習學校指導老師認可后方可講課。

實習期間，每個實習學生必需參與觀摩實習所在學校優(yōu)秀老師的示范課并相互聽課，觀摩和聽課總時數(shù)不得少于10學時，并有具體記錄。

2、班主任工作實習

實習學生在教化實習期間都要做實習班主任工作，要在原班主任的指導下，初步駕馭班主任工作的基本內(nèi)容，培育獨立從事班主任工作的實力。每個實習生都必需制定班主任工作實習安排，交原班主任審定后執(zhí)行。實習生做實習班主任期間，要了解1～3名學生的詳細狀況，并做出詳細分析，要在原班主任幫助下組織指導一次學生主題班會或有效的班級、團組織活動。實習結(jié)束時要將實習班主任工作做出書面總結(jié)，作為評定教化實習成果的依據(jù)之一。

(三)教化實習總結(jié)

實習結(jié)束后，每個學生應仔細做好總結(jié)，提交實習報告。

(四)教化調(diào)查及論文或報告

通過教化調(diào)查，促使實習生了解社會、國情，了解中學教化實際，培育他們進行科研選題、資料收集整理、分析問題和解決問題的實力，在撰寫教化科研調(diào)查報告方面得到初步的訓練。實習期間，每個學生必需完成一篇關于中學教化的調(diào)查報告。

(五)、教化實習要求

㈠對學生的要求

1.每周給自己的指導老師匯報至少一次，同時做好匯報內(nèi)容的記錄。

2.第三周末用書面的形式給指導老師匯報起先實習以來的實習狀況。

3.實習結(jié)束后交實習報告。

4.若實習單位或地點等聯(lián)系方式變動，應馬上告知指導老師。

㈡對老師的要求

1.每周給自己指導的學生聯(lián)系至少一次，詢問學生實習的狀況，同時做好指導學生的記錄。對于學生不按時匯報者要督促并提示其按時匯報。

2.書面匯報要批閱、簽

3.每周到實習現(xiàn)場(徐州市區(qū)、銅山新區(qū))去至少一次。對于教化實習，要聽上課全部被指導學生講課一次。

4.依據(jù)學生平常的匯報和聯(lián)系狀況、實習表現(xiàn)、實習報告要寫出評語，評定實習成果。

5.留意常常強調(diào)實習平安問題。

實習工作安排7

頂崗實習是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)，通過頂崗實習，熬煉學生視察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的實力和方法，使學生了解電氣自動化領域的實際生產(chǎn)狀況，進一步理解自動限制系統(tǒng)的原理及電氣自動限制生產(chǎn)線的工作過程；駕馭平安用電及平安生產(chǎn)學問，能夠正確操作自動化生產(chǎn)設備；能夠運用常用電工工具進行電氣設備安裝、調(diào)試、基本的維護、修理及技術改造。同時通過頂崗實習，培育學生嚴格地遵守紀律、愛崗敬業(yè)、團結(jié)合作精神，使學生樹立組織觀念，勞動觀念，縮短職業(yè)崗位適應期。

一、實習單位

1、長春軌道客車有限公司

2、一汽大眾有限公司

二、實習目的

1、在企業(yè)實習過程中，綜合運用所學到的學問解決生產(chǎn)實踐中遇到的問題，并驗證、鞏固和深化所學的理論學問，培育分析問題和解決問題的實力；

2、通過親身參與組織管理工作和參與肯定的專業(yè)勞動，系統(tǒng)了解本專業(yè)對應的職業(yè)崗位狀況，加深對專業(yè)的全面相識了解；

3、通過參與企業(yè)生產(chǎn)勞動，提高學生的職業(yè)技能實踐實力，培育學生樹立良好的職業(yè)道德，促進學生全面發(fā)展；

4、通過實習，學生將在校學習期間的理論學問聯(lián)系工程實際，實現(xiàn)由學校到社會的轉(zhuǎn)化，縮短就業(yè)后與社會的磨合期，提高就業(yè)和創(chuàng)業(yè)實力，幫助和促進學生就業(yè)。

三、實習任務

1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術；

2、深化、具體地了解企業(yè)生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關學問；

3、了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的學問和運作過程；

4、在專業(yè)比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論學問與實際工作親密結(jié)合，并能敏捷應用，使自己的專業(yè)學問、專業(yè)技能及工程實踐實力均得到一次全面的提升；

5、積累肯定的工作閱歷和社會閱歷，在職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、勞動觀念、工作實力等方面都有明顯的提高，逐步駕馭從學生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。

四、實習時間支配

20xx年1月6月

五、頂崗實習的組織和管理

（一）實習領導小組

頂崗實習由學校、企業(yè)、學生三方共同參加完成，分院成立頂崗實習領導小組，小組成員由分院主管教學領導、實習就業(yè)科人員、教研室主任、專業(yè)老師和企業(yè)管理人員組成，實習領導小組負責為學生指派校內(nèi)指導老師和企業(yè)兼職指導老師。

組長：隋秀梅

副組長：王曉東

成員：就業(yè)科、實訓科、教務科、學生科成員、齊志新、劉子彤等企業(yè)指導老師

（二）校內(nèi)指導老師職責

1、指導老師應在實習前熟識專業(yè)頂崗實習方案和專業(yè)頂崗實習安排，按要求參與頂崗實習動員大會，剛好與學生取得聯(lián)系，做好實習前的各項打算工作。

2、實習指導老師在帶隊期間，同時參與專業(yè)實踐，提高自身專業(yè)技能。

3、加強與實習單位聯(lián)系，主動協(xié)作實習單位工作，剛好解決實習中的問題，爭取實習單位的支持和幫助，留意搞好實習單位與學校的關系。

4、剛好了解、駕馭及檢查學生完成實習的狀況，指導學生撰寫頂崗實習總結(jié)以及生產(chǎn)報告、調(diào)查報告。對在實習中違反紀律且情節(jié)嚴峻的學生，指導老師要對其進行指責教化，并剛好向頂崗實習領導小組匯報。

5、檢查批閱學生實習記錄，督促學生全面完成實習任務。

6、參加學生頂崗實習成果的評定工作。

（三）企業(yè)兼職指導老師職責

1、負責學生頂崗實習期間的崗位技能訓練指導工作。

2、指導老師要依據(jù)學校和企業(yè)共同制定的頂崗實習安排，詳細落實頂崗實

習任務，指導學生加強職業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)、行業(yè)規(guī)范的訓練。在業(yè)務指導中應留意培育學生嚴謹求實的工作作風和創(chuàng)新精神，并具體作好指導記錄。

3、指導老師在學生實習結(jié)束前要指導學生撰寫頂崗實習總結(jié)，避開出現(xiàn)科學性錯誤，保證學生的實習質(zhì)量和水平。

4、在學生頂崗實習即將結(jié)束時，代表實習單位做好實習生的鑒定與成果評定工作。

（四）頂崗實習學生職責

1、頂崗實習是人才培育方案教學環(huán)節(jié)的重要組成部分，全部學生都必需按要求按時參與頂崗實習。

2、對于正常支配的頂崗實習，實習學生應當嚴格遵守學院和實習單位的規(guī)章制度，聽從管理；未經(jīng)學院批準，不準擅自離開實習單位；不得自行在外聯(lián)系住宿；違反實習紀律的學生，應接受指導老師、學院和實習單位的指責教化，情節(jié)嚴峻的，學院可責令其暫停實習，限期改正。

3、學生要嚴格遵守所在崗位的操作規(guī)程、勞動紀律，愛惜勞動工具、儀器、設備，并留意自身平安，防止意外事故發(fā)生。學生因違反實習紀律和平安規(guī)則造成自身損害的由學生本人負責；造成他人損害和經(jīng)濟損失，由學生本人及家長擔當相應的經(jīng)濟和法律責任。

4、實習學生在實習單位應敬重帶教老師，要聽從安排，仔細工作，并遵守單位的保密制度。若遇到問題，應剛好與指導老師或輔導員聯(lián)系，由學院與實習單位協(xié)商解決，學生不得與實習單位干脆發(fā)生沖突。若因?qū)W生緣由給學院聲譽造成不良影響，學院將依據(jù)有關規(guī)定賜予相應處分。

5、學生頂崗實習期間，應當主動主動與學院、專業(yè)老師、實習單位指導老師保持緊密聯(lián)系，并按要求填寫《頂崗實習手冊》，完成頂崗實習總結(jié)。

（五）頂崗實習單位職責

1、負責供應頂崗實習崗位，與學校共同制定頂崗實習安排。

2、實習單位要指定特地人員負責學生實習工作，依據(jù)須要舉薦支配有閱歷的技術或管理人員擔當實習兼職指導老師。

3、實習單位應當加強對頂崗實習學生的勞動平安教化，增加學生平安意識，提高其自我防護實力。

4、頂崗實習期滿，實習單位應當對實習生簽署書面鑒定看法，作為評定學生實習成果的依據(jù)。

六、頂崗實習考核與評價

（一）考核原則

學生在頂崗實習期間接受學校和企業(yè)的雙重領導，校企雙方要加強對學生頂崗實習過程的限制和考核。實習成果的評定由實習指導小組主持完成，實習指導小組依據(jù)每個學生的實習日記、實習總結(jié)，結(jié)合實習期間施工單位的評價綜合評定成果。

（二）成果考核評定

1、頂崗實習成果總分為100分，其中：校內(nèi)專業(yè)指導老師評定成果占30%，企業(yè)兼職指導老師評定成果占70%?？傇u成果采納五級計分制，優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。及格（60分）以上方可獲得相應學分，實習總成果不及格者，不能取得畢業(yè)資格。

2、校內(nèi)專業(yè)指導老師評分標準

（1）按要求參與頂崗實習，遵守實習單位規(guī)章制度，聽從支配，學習仔細刻苦，敬重指導老師，團結(jié)合作，得到單位好評。（10分）

（2）頂崗實習過程中，能常常保持與家長、輔導員及指導老師間的聯(lián)系，剛好匯報頂崗實習過程中的工作體會與心得。（10分）

（3）嚴格根據(jù)各專業(yè)《頂崗實習任務書》要求，圓滿完成頂崗實習任務。（40分）

（4）剛好詳實地做好校外頂崗實習記錄，獨立完成頂崗實習報告，并且內(nèi)容深刻。（40分）

3、企業(yè)兼職指導老師成果評分標準

（1）深化生產(chǎn)、服務一線，主動參與頂崗實習工作，不怕臟不怕累，任勞任怨，勇于實踐，看法謙遜，勤學多問。（20分）

（2）在崗位實習過程中，能理論聯(lián)系實際，較好地完成崗位工作。（60分）

（3）在崗位實習中參加組織實施并完成本崗位任務以外的工作（或項目）內(nèi)容。（10分）

（4）在崗位實習中，有技術改革和創(chuàng)新成果（獨立完成或與人合作），或因頂崗工作成果顯著而獲得頂崗實習單位的嘉獎（有證明材料）。（10分）

頂崗實習成果評定由校內(nèi)指導老師（自收到學生頂崗實習手冊之日起，于一周內(nèi)評定成果）與企業(yè)兼職指導老師參照以上評分標準議進行打分，并做到公允、公正、合理。

七、實習紀律

1、學生在實習期間必需仔細完成支配規(guī)定的實習內(nèi)容。

2、頂崗實習的學生具有雙重身份，既是一名學生，又是企業(yè)頂崗的一名員工，要聽從企業(yè)和學校對頂崗實習的支配和管理，敬重企業(yè)的各級領導、實習指導老師和其他員工。要有高度的平安防范意識，切實做好平安工作。自覺遵守企業(yè)和學院的規(guī)章制度，做到按時作息，不遲到，不早退，不誤工，不做損人利己、有損企業(yè)形象和學院聲譽的事情。

3、根據(jù)頂崗實習安排、工作任務和崗位特點，支配好自己的`學習、工作和生活，發(fā)揚艱苦樸實的工作作風和虛心好學的精神，培育獨立工作實力，刻苦熬煉和提高自己的業(yè)務技能，按時按質(zhì)完成各項工作任務。

4、學生必需聽從工地負責人和指導老師的支配，嚴格遵守施工現(xiàn)場有關各項規(guī)定，不得做于實習無關的事、與實習無關的內(nèi)容（特殊是機械設備、電器等）不得擅自動手，以防發(fā)生事故。

5、實習期間一般不得請假，特別狀況需請假者，必需先向企業(yè)兼職指導老師請假，超過三天者，必需告知校內(nèi)指導老師。

6、實習期間如有嚴峻違反實習紀律者，馬上取消其實習資格，頂崗實習成果視為不及格，并賜予紀律處分。

實習工作安排8

所在學校：廣西高校

專業(yè)年級：信息管理與信息系統(tǒng)x級

姓名：

聯(lián)系電話：

指導老師：

聯(lián)系電話：

實習單位：南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看管所檢察室

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

實習時間：20xx年7月11日至8月8日

一、實習目的：

結(jié)合信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的培育目標，運用所學的專業(yè)學問，主動參加實習單位的業(yè)務活動，了解實習單位的業(yè)務內(nèi)容及業(yè)務流程，駕馭實習單位的信息化現(xiàn)狀，為畢業(yè)設計(信息系統(tǒng)設計或網(wǎng)站設計)收集素材。向?qū)嵙晢挝粏T工學習，積累實踐閱歷，提高管理溝通實力。

二、實習詳細安排

第一周：

熟識實習單位的環(huán)境，初步了解實習單位的主要業(yè)務以及業(yè)務的處理方法和過程，盡快適應實習單位環(huán)境，調(diào)整好自己的狀態(tài)，主動投入到工作中去，并且能和實習單位員工進行溝通，主動詢問不懂不明白的地方，搞清晰自己要完成的工作，特殊留意和指導實習的師傅的溝通，通過指導實習的師傅盡快了解在整個實習過程中將要參加的詳細工作和任務。

后三周：

我這次實習的單位是南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看管所檢察室，在實習之前我們已經(jīng)和指導實習的師傅溝通過，她向我們談到這次實習過程中要參加的工作可能有以下幾個方面：一些數(shù)據(jù)的錄入、修改、刪除以及統(tǒng)計等工作;檔案整理、檔案歸類;實習單位內(nèi)部網(wǎng)絡的維護以及內(nèi)部通信軟件的維護。在這段期間內(nèi)我會協(xié)作好實習單位的支配，一方面仔細完成工作，另一方面留意把所學的學問應用于實際當中，向?qū)嵙晢挝恢杏虚啔v的員工學習實際操作實力，終歸我們在學校學習時過于偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機會來加強我們的實踐實力。在實習期間我還準備收集一些實習單位的單據(jù)以及其他業(yè)務表格之類的東西作為素材，為以后的課程設計以及畢業(yè)設計做打算。特殊是留意實習單位的信息化現(xiàn)狀，運用所學的學問進行相應的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規(guī)律，從而明確自己設計的方向。

三、實習總結(jié)

在實習將要結(jié)束的時候花點時間剛好總結(jié)在實習過程中的得失。一方面回想一下自己學到了那些東西，完成了那些任務，哪些方面的實力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的實力，這樣在以后的學習工作中好進一步加強。同時整理好收集到表格、單據(jù)之類的東西，這些后面還要用到。

實習工作安排9

為使本次教化實習順當進行，圓滿完成任務，故制定以下實習安排：

一、打算階段：

（1）仔細完成“五個一”，熟讀教材，鉆研課標。

（2）主動參與試講訓練，練好師范基本功。

（3）多翻閱有關班主任工作的書。

（4）了解實習須要留意的各種事項。

二、見習階段：（實習第一周）

（1）主動快速地了解學校的各項規(guī)章制度，運用各種合理的方式了解和熟識學生，同時要虛心向原任班主任虛心請教并提前制定班主任工作安排（包括班主任工作目標要求，班級活動支配、主題班會的內(nèi)容等）。

（2）聽原科任老師的課，做好聽課記錄。主動與指導老師溝通，請指導老師指引。若條件允許，多聽其他老師的課，學習各位老師的教學方法。課后，主動跟隊員進行探討與總結(jié)。

（4）了解科目的上課進度，在原科任老師指導下進行備課、預講。

（5）打算班會內(nèi)容。

三、實習階段：（其次周至第七周）

（1）努力上好第一節(jié)課，實習隊里的隊員們相互聽課，做好聽課記錄，開好評議會，仔細總結(jié)閱歷，做好相互學習、相互幫助。

（2）主動跟指導老師溝通，主動向指導老師請教。主動爭取上課的機會。接著仔細備課，寫教案，預講，做好課前打算工作。

（3）剛好批改作業(yè)，了解教學效果，加強個別學生的輔導。

（4）做好班主任日常工作，按安排開展各項活動。

（5）主動跟學生溝通，了解學生的狀況。解決學生學習上的問題。在生活上，關切學生，盡自己所能幫助學生和為實習學校做多點好事。

（6）開展調(diào)查探討和教化科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作打算。

四、總結(jié)階段：（第八周）

（1）寫工作總結(jié)和個人鑒定。

（2）打算返校

更多的工作安排尚待進一步完善，預祝實習取得圓滿勝利！

實習工作安排10

教化實習是老師教化培育安排的重要組成部分，是老師教化貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們學生專業(yè)思想、對我們進行教化教學技能訓練、培育合格老師的一個重要措施。為了規(guī)范本次教化實習活動，確保教化實習質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際狀況及要求，特制定了此個人跟班學習安排：

一、見習階段的工作及學習要求（1—2周）

1、嚴格遵守xx師專和xx實習學校————xx中心小學的紀律及規(guī)章制度，仔細完成各項學習任務。

2、仔細作好見習聽課記錄，學習科任老師的教學方法，制定自己在實習階段符合本班的教學方案。

3、留意視察自己所跟的班級學生狀況，為接下來的實習工作打好鋪墊，針對學生來教好自己的每一節(jié)課。

4、虛心向科任老師請教實習階段將要接觸的教學內(nèi)容，仔細的備好以后所要教的教學教案，再交于科任老師賜予指導、修改。

5、仔細寫好見習階段的每天見習心得體會，最終總結(jié)每天的心得體會，寫好自己本次的見習總結(jié)。

二、實習階段的工作及學習要求（3—18周）

1、嚴格遵守xx師專和xx實習學校————xx中心小學的紀律及規(guī)章制度，仔細完成各項學習任務。

2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師溝通溝通，建交構(gòu)建良好的師徒關系。

3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生狀況，盡快的適應教學。

4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關注學困生，讓他們也盡快能趕上來。

5、在進入實習工作后，仔細批改每一位學生的作業(yè)，按時給學生講解。

6、仔細完成自己的實習任務。

如：

（1）完成聽課記錄，點評。

（2）每周自評本周學習體會。

（3）仔細寫好教學教案。

（4）在實習學校做一些教化調(diào)查。

7、能與指導老師溝通心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡學習。

三、實習及學習目標

1、通過帶班教學及學習，領會實習學校的教化理念，見識科學規(guī)范的教化治理，感受實習學校教化的教學特色。

2、在兩個多月的實習中，自己能在多次的聽課中，學習到老前輩豐富的教化閱歷。

3、在自己的實習教學中，所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步。

4、在這實習期間，能學會與人的和平相處，提高自己的人際交往實力。

5、了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富閱歷的教學觀念，拓展教學視角，提高教化教學水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民老師做好最好的鋪墊。

實習工作安排11

堅持工作安排是可執(zhí)行、可量化，能考核評估的，符合崗位職責的原則，進行一周的安排支配：

1、首先，針對聘請部分本周要求在周三集風光 試中人數(shù)達到25人，而且人員素養(yǎng)要比以往普遍提升，聘請崗位的重點放在辦公室主任與HR主管。在本周爭取各有一位能夠試崗，這須要在簡歷篩選過程中加大對這兩個職位的關注度。全部為公司投簡歷的應聘者都給與郵件回復，發(fā)覺優(yōu)秀者第一時間與領導溝通，協(xié)商提前面試。

2、針對培訓部分，本周要完成一位HR見習生的培訓工作，目標是在7個工作日內(nèi)完場校內(nèi)宣講內(nèi)容的駕馭和熟識，學習幻燈的運用，7個工作日后可以上臺進行獨立宣講并且進行周考核。針對上周考核內(nèi)容形體部分接著視察。完成一位市場培訓生的培訓工作，目標是通過一周的視察培育自己具有肯定的洞察力和親和力。在本周結(jié)束后至少能說出每個同事的5個優(yōu)點。對培訓內(nèi)容有問題部分剛好賜予幫助和引導。本周依據(jù)HR見習生手冊書寫第三周任務書。

3、績效考核方面，本周接著關注身邊同事的優(yōu)點，在每位同事身上至少學到兩個優(yōu)點。仔細評比每日的日優(yōu)秀員工、周優(yōu)秀員工，并且記錄在檔。

4、本周做好與HR主管工作對接的前期打算工作，完成HR主管的員工手冊的制作，將HR主管電腦中的內(nèi)容錄入完畢，將員工的入職離職程序補充完整。

5、本周接著堅持形體與聲音的練習，做到精確無誤的講解感恩的心手語動作。

6、完成每日HRqq說說的更新。

實習工作安排12

一、深化班級

1.在前三天內(nèi)了解學生的基本狀況，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀，學習成果，優(yōu)秀學生和后進生。方式：找原班主任了解狀況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀望。

2.做好日常的班級工作，指導早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學生閑聊，晚自習隨堂自修或備課，深切班級，廣泛接觸學生。

3.了解班干部的特性與工作實力，督促班干部努力學習，提升成果，指導班干部開展工作，施展班干部模范帶頭作用。

4.開主題班會，教化指引學生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。

5.找后進生特殊輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的狀況，找出緣由，耐性勸導。

6.敬重、理解、寬容每一個學生，專心去愛他們。

二、班級基本狀況

該班在原任班主任的嚴格要求之下紀律良好，學生與老師主動協(xié)作，成果整體水平較高，尤其是英語成果較為凸顯，但少數(shù)同學有偏科現(xiàn)象。班級氛圍活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動主動性高。班上有特長的學生也較多，體育等方面都有特地的特長生。學生對自己的將來有肯定的準備，但也有一部分學生仍舊缺乏自覺性，不能很好的約束自己，須要老師的時刻提示與督促。

班上的干部能起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔了相當一部分工作。針對以上狀況，我們實習老師將在原班主任溫老師及其他老師的指導和幫助下，做好他們的助手，努力根據(jù)學校的各項規(guī)章制度，管理好整個班級，有安排，有目的的開展活動，教化和指引好學生，爭取做好實習班主任工作。

三、工作目標

1、主動熟識班級、學生基本狀況，協(xié)同班主任解決處理班級事務;讓學生完成從初三到高一的適應階段，建立一個和諧、主動、向上、優(yōu)秀的班集體，使整個班級團結(jié)向上，同學間融洽相處、互助協(xié)作，有較強的集體意識。

2、主動組織班級活動，增進師生間的相互溝通;與學生融洽相處，做學生的良師益友，提高學生的成果。通過視察和溝通了解到班上各個學生的狀況，幫助他們加強練習，發(fā)揮優(yōu)勢，培育其學習實力，引導他們找到合適的學習方法，并形成良好的學習習慣，提高學習效率。

3、搞好班集體建設。完善班級管理制度、嚴格紀律;建立良好的人際關系，提高班集體的凝合力，從而提高班級整體水平。

4，加強與原任班主任以及任課老師的溝通與協(xié)作，以利于全面開展工作

四、工作措施

1、根據(jù)原任班主任工作安排，主動、深化地了解班級的基本狀況;

2、接著抓好學生的思想工作

(1)針對個別學生進行耐性的談話，直到行之有效。

(2)多多了解關切學生，與學生溝通，了解學生思想、學習狀況，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。

(3)利用空余時間進行家訪，剛好與家長溝通狀況，統(tǒng)一思想。

(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的主動性，激勵他們再上一個臺階。

3、采納多種方法強化學生的思想道德教化，開展主題活動;

4、主動組織、參加學生的課內(nèi)、外活動;

5、協(xié)同原任班主任處理班級事務;

6、對學生進行有針對性的個別教化。

五、日常工作

作為一名班主任要服務好學生的各個方面，詳細的日常工作有以下幾點。

1.參與學校和年級組織的班主任工作會議，領悟?qū)W校的最新班級管理精神。

2.每周一早上七點非常組織學生參與升旗儀式，周二至周六早上七點非常到教室檢查學生早讀紀律狀況

3.抓好“兩操”(課間操和課間眼保健操)，注意質(zhì)量。

4.周一到周五上午十點組織學生做課間操。負責維持他們的秩序以及結(jié)束后的回班紀律。

5.中午十二點半至下午一點半兩點，呆在教室，維持教室紀律，給學生午休或自習供應一個好的環(huán)境。

7.體察學生的思想動向，處理學生中出現(xiàn)的問題。

8.仔細改作業(yè)，總結(jié)學生在學習中出現(xiàn)的問題。

實習工作安排13

一、實習目的和意義

前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去xxx有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深化理解和駕馭已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業(yè)實習，達到如下目的：

1、較全面、深化地了解相關工作的關系及重要作用，熟識現(xiàn)行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的相識。

2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論學問。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學學問的理解程度、駕馭程度和實際應用實力。

3、有針對性地熬煉學生視察問題、分析問題和解決問題的實力，促進學生將所學理論與實踐相結(jié)合，培育他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順當?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A。

二、實習內(nèi)容

學生通過一段時間在相關崗位上的詳細操作練習，應了解實際工作中詳細作業(yè)流程及不同模式，從而使已學過的專業(yè)學問與實踐相結(jié)合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業(yè)學問相關的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查探討、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本內(nèi)容：

1、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設立及其職責權(quán)限的劃分狀況。

2、參加實習單位的工作過程。

3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查探討、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。

4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行狀況與不足，并提出合理化改進看法。

通過畢業(yè)實習，進一步駕馭本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的學問。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中擅長發(fā)覺問題，并培育分析問題、解決問題的實力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。

本次實習，學生要自主選擇一個詳細領域，深化到其內(nèi)部進行實踐，將所駕馭的旅游管理專業(yè)的綜合學問運用到該行業(yè)中，提高在相關領域的實際技術水平，并初步培育動手實力，為畢業(yè)時順當走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)覺存在的問題，運用相關學問進行緣由分析，提出相應的方法與策略等。

假如公司能給我一個全新的工作機會，我希望在我的試用期間能根據(jù)下面安排執(zhí)行：

第一階段首先，學習公司的各項規(guī)章制度，了解產(chǎn)品學問，在部門經(jīng)理的指導下熟識市場銷售狀況，這也許須要花費一個星期的時間。

其次階段接下來的一周，我希望在公司領導的指導下，對市場中的同類競爭產(chǎn)品進行市場調(diào)研，了解競爭對手的銷售狀況和銷售政策。為協(xié)作公司開發(fā)醫(yī)院做打算。

第三階段經(jīng)過前期市場調(diào)研，有目的的選擇7-8家醫(yī)院作為主要開發(fā)對象。其中包括省腫瘤醫(yī)院、省人民醫(yī)院，八一醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院、中大醫(yī)院等。對這些醫(yī)院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點探望對象。了解他們主要人員的愛好、愛好，聯(lián)系電話和家庭地址，為進一步深化探望做打算。這也許須要花費二個星期的時間。工作安排

第四階段對各個科室的重點人物加大探望力度，每星期保持2-3次的探望頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進藥環(huán)節(jié)，爭取在試用期的其次個月開發(fā)1-3家醫(yī)院。

第五階段對已開發(fā)的醫(yī)院，加強宣揚力度，提高銷售量。同時，接著加大開發(fā)力度，希望第三個月能開發(fā)2-3家重點醫(yī)院。

雖然我知道完成這樣一個工作安排難度很大，但我還是情愿接受這樣的挑戰(zhàn)。勤奮、努力加堅持將是我勝利的關鍵。我信任，在公司領導的指導和幫助下，我肯定會勝利。

實習工作安排14

**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司其總公司是**市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國家大型流通企業(yè)，注冊資本5000萬元，化肥是公司的骨干經(jīng)營品種，年銷量超過100萬噸。在國內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這里度過美妙的時間。

剛進公司的時候，公司領導依據(jù)我個人的狀況把我安排到了公司的**經(jīng)營部。本公司經(jīng)營了多種國內(nèi)外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復**，()荷蘭進口13-8-24復**，國內(nèi)品牌有四川新都化工與**利時化工的產(chǎn)品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤部分。公司注意多重發(fā)展，現(xiàn)在在**，**縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時幫助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷活動。

安排一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟識現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產(chǎn)品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產(chǎn)品的市場反饋回來的批發(fā)價，零售價等產(chǎn)品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。

二：在進公司第一個月下旬的時候熟識自己所負責區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要具體，詳細的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當?shù)氐慕?jīng)濟作物等資料。并在隨后的時間里內(nèi)完成對這些客戶的探望工作，尤其是對重點經(jīng)銷我們公司產(chǎn)品客戶的探望工作。

三：其次個月的時候結(jié)合探望客戶的狀況來重點駕馭各自市場的特點，包括各自市場的經(jīng)濟作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區(qū)域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深化的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣揚等手段讓他們的銷量接著上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。

四：結(jié)合各自市場的特點不定期的實行各種小型的農(nóng)夫會，推廣會。收集比較好一點的肥料運用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當?shù)赜脩粜哪恐械牡匚?。讓用戶滿足我們的服務！

以上就是我在**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司實習工作的一些安排和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提珍貴看法和指責。讓我盡快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！

實習工作安排15

一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規(guī)，仔細履行職責，組織會計核