大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略

大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略2023/12/26大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略目錄項(xiàng)目介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)（住宅）軟件配套營銷策略大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略佛山奧園由廣州奧林匹克置業(yè)投資有限公司、順德市富橋房產(chǎn)開發(fā)有限公司、順德市海駿達(dá)房產(chǎn)有限公司合作開發(fā)，位于佛山市順德區(qū)樂從大道東B268號，包括獨(dú)立別墅、Townhouse、低層洋房、高層洋房。其中洋房與別墅各占500畝，分為五期開發(fā)。佛奧灣為其第五期產(chǎn)品，由20棟超高層洋房組成，2梯4戶或3梯6戶。奧園總建筑面積：989470㎡基本情況奧園實(shí)景圖大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略總體規(guī)劃佛山奧園的開發(fā)秉承奧園集團(tuán)開發(fā)房地產(chǎn)一貫以來的理念：以房地產(chǎn)+體育（健康）+教育+商貿(mào)，同時擁有國際性、共需性、連鎖性三個特點(diǎn)。社區(qū)及周邊環(huán)境規(guī)劃完善，有商業(yè)走廊，文化公園，大型體育會所和高級商務(wù)酒店等?？傮w規(guī)劃設(shè)計(jì)理念貫穿奧林匹克文化內(nèi)涵，以社區(qū)的自然生態(tài)園林地形形成五個組團(tuán)，象征五大洲的團(tuán)結(jié)，分別由亞洲組團(tuán)、歐洲組團(tuán)、非洲組團(tuán)、澳洲組團(tuán)、美洲組團(tuán)組成。每個組團(tuán)的設(shè)計(jì)以不同的經(jīng)典建筑、園林風(fēng)情、文化內(nèi)涵、成為風(fēng)格鮮明的世界文化薈萃地。2003年始，佛山奧園已開發(fā)四期共500余套獨(dú)立別墅、160余套聯(lián)排別墅和2500多套洋房單位全部售罄。第五期超高層佛奧灣2011年1月推向市場，目前仍在售。佛奧灣奧園總體規(guī)劃圖大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略佛奧灣占地面積6萬平方米，建筑占地面積2萬平方米。由20棟豪華住宅單位組成，以200-400㎡中、大戶型為主。基本情況奧園第五期—佛奧灣規(guī)劃圖大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略區(qū)域價值佛澳灣位于佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)，佛山新城核心地區(qū)，發(fā)展?jié)摿?；周邊有國際聞名的十里家具商街、中國最大的鋼鐵專業(yè)市場。項(xiàng)目對面的星光廣場，是包括購物中心、寫字樓、高級公寓、酒店等多種類型的80萬平方米城市綜合體；西接230畝的文化公園，項(xiàng)目內(nèi)8萬㎡湖泊，與濱江北、濱江南兩大商業(yè)帶遙相呼應(yīng)，坐享生態(tài)資源與商業(yè)繁華；項(xiàng)目北接樂從大道，西接汾江路南延線，與佛山大道僅隔1000米，交通便利。佛奧灣位置圖大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略目錄項(xiàng)目介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)（住宅）軟件配套營銷策略大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略戶型配比戶型面積套數(shù)配比獨(dú)立別墅350-700㎡500套8%聯(lián)排別墅約200㎡160套3%二房至五房小高層83-200㎡2044套32%三房、四房超高層120-180㎡3683套57%總計(jì)約6387套100%佛山奧園戶型配比佛山奧園2003年開盤至今已開始第五期發(fā)售，整個項(xiàng)目達(dá)6000多戶，體量很大；主要產(chǎn)品為120-180㎡超高層單位，其別墅比例雖然只有11%，仍達(dá)660多戶，屬于較高檔的大型社區(qū)。注：戶數(shù)統(tǒng)計(jì)由網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)匯總大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略佛奧灣戶型分析88㎡兩房兩廳一衛(wèi)※戶型過于狹長，采光通風(fēng)不佳；※雙陽臺設(shè)計(jì)，使用方便；※房間玄關(guān)設(shè)計(jì)私密性增強(qiáng)。大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略180㎡三室二廳二衛(wèi)※豪華主人套房，獨(dú)立陽臺和書房，自由組合，私密性強(qiáng)；※入戶花園加三陽臺設(shè)計(jì)，使用方便，通風(fēng)采光好；※戶型方正、實(shí)用，動靜干濕分區(qū)。佛奧灣戶型分析大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略207㎡四室二廳三衛(wèi)※西南向中央園林，采光通風(fēng)好；※戶型方正大氣，尺度感強(qiáng)；※雙套房設(shè)計(jì)，加工人房，私密性好；※廳房共享8.5米超闊景觀陽臺，視野寬闊。佛奧灣戶型分析大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略外立面設(shè)計(jì)采用源于美國的新古典主義建筑外立面，造型簡潔、布局對稱、立面構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)，古典與現(xiàn)代感十足。大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略園林設(shè)計(jì)總體規(guī)劃華南地區(qū)最大的湖海水景為主，其水景園林亦由美國泛亞易道設(shè)計(jì)公司規(guī)劃設(shè)計(jì)，水體總面積超過80000平方米（奧斯陸湖），充滿著濃烈的異國風(fēng)情，社區(qū)的大部分別墅為半島別墅，戶戶皆景。全區(qū)以東西兩條風(fēng)景軸線貫穿整個社區(qū)，形成最完美的建筑與園林、人與景觀相互呼應(yīng)的風(fēng)情畫面，與230畝的文化公園遙遙相對，互為景觀。路網(wǎng)的布局合理美觀，形成景觀的豐富性、尊貴性。東南亞水景園林在茂林修竹、綠色植物的掩映下，嶙峋石塊點(diǎn)綴其間，30年參天大樹，將城市喧囂拒之門外，身處佛奧灣，心靜、自然，時光隨著流水靜靜的劃過，3米落差坡地景觀依地勢起伏賦予獨(dú)有的坡地景觀，修整融合原生態(tài)景觀，3米落差結(jié)合植被與構(gòu)筑物，使地形顯得更加高地錯落，形成“雖有人作，宛如天開”的園林勝景。名石造名園園林鋪地采用超過300種石材，多為中東伊朗進(jìn)口，天然花崗巖、蒙古黑石材等，而廣場地面則采用燒結(jié)磚，以暖色調(diào)為主，造價比普通貴一半，不易褪色、不易臟，只有皇宮以及大型廣場才會使用的石材。近乎奢侈的真沙灘泳池項(xiàng)目最大特色擁有華南地區(qū)最大的真沙灘泳池，總面積約2000平米，其中約300方，深0.6米的兒童娛樂區(qū)域，水流自然流溢成人區(qū)域，時刻感受親子游的天倫之樂。大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略園林設(shè)計(jì)示意圖示意圖示意圖示意圖大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略樣板房設(shè)計(jì)大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略目錄項(xiàng)目介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)（住宅）軟件配套營銷策略大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略會所配套華南區(qū)首席7星級私人會所項(xiàng)目會所是以七星級標(biāo)準(zhǔn)來打造的，有棋牌室、瑜伽室、舞蹈室、健身房、多功能會議室、私家影院、恒溫室內(nèi)泳池、VIP室、美容美發(fā)中心、SPA、私房菜館、雪茄吧、紅酒吧等。大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略高爾夫配套高爾夫揮桿場為滿足高品位的生活要求，社區(qū)特別設(shè)置了園林高爾夫揮桿區(qū)，占地約500平方米，帶有特色的梯田草坪平臺，玻璃頂涼亭。大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略物業(yè)管理佛奧灣沿用奧園物業(yè)服務(wù)體系，采用奧園旗下的佛山市佛奧物業(yè)管理服務(wù)公司，其管理與服務(wù)的佛山奧園、佛奧棕櫚園等項(xiàng)目，榮獲“佛山市優(yōu)秀住宅示范小區(qū)”等稱號。倡導(dǎo)“國際社區(qū)，服務(wù)尊享，科學(xué)運(yùn)動，健康生活”的服務(wù)理念，導(dǎo)入ISO9000國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系，推行星級酒店式物業(yè)管理。物業(yè)費(fèi)：多層1.50元/平方米·月，高層3元/㎡/月大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略目錄項(xiàng)目介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)（住宅）軟件配套營銷策略大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略奧園2003年開售以來，項(xiàng)目擁有3000多位業(yè)主，90％以上為樂從本地客戶。別墅客源：樂從區(qū)域鋼鐵、家私、塑料企業(yè)主。洋房客源：樂從區(qū)域本地人、中小私營企業(yè)主、企業(yè)中高層管理人員、政府公務(wù)員。客戶來源大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略2003年3月27日，佛山奧園開工，通過直升機(jī)空運(yùn)“五大洲國際圣土”至佛山奧園舉行開工儀式，吸引佛山政府部門、規(guī)劃部門、家私、塑料、鋼材、布匹、陶瓷等行業(yè)協(xié)會的官員、企業(yè)家約800名出席，現(xiàn)場誠意登記400批。2003年4月26日，樂從國際家私博覽會設(shè)立展場，吸引400多名客戶登記。2003年7月5-6日，舉行佛山奧園100陽光大使體驗(yàn)式招聘會，吸引佛山及周邊1000多名營銷精英來應(yīng)聘，制造話題。2003年8月2日，舉行佛山奧園健康新生活之旅，吸引佛山及周邊區(qū)域白領(lǐng)精英參加，包括醫(yī)院、保險公司、行政事業(yè)單位、媒體等行業(yè)人員。2003年國慶，參加房展，參觀人數(shù)超過3萬人，登記客戶600多人。至10月底，完成意向登記買家3000人，其中別墅買家485名，洋房買家500名。項(xiàng)目于11月28日開始排隊(duì)，內(nèi)部認(rèn)購。奧園啟動時客戶動員大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略健康生活之旅開工盛典家私博覽會房展招聘會大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略廣告主題——水邊的奧林匹克以營銷活動為主，不打電視廣告。根據(jù)當(dāng)?shù)刭I家的媒體接受習(xí)慣，以戶外廣告牌、階段性事件報道為主，以報紙廣告為輔。軟硬報紙、電視、電臺廣告相結(jié)合，達(dá)到立體效果。內(nèi)部認(rèn)購、公開發(fā)售期間以電視廣告為主，報紙廣告為輔。奧園啟動時推廣策略戶外廣告大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略報紙廣告報紙廣告電視廣告大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略佛奧灣的推出繼續(xù)了奧園以活動為主線的思路2010年12月10日佛奧灣媒體品鑒會

2010年12月17日“佛奧灣非凡之夜”品鑒佛奧灣精裝示范單位活動2011年4月1日“佛奧灣抗衰養(yǎng)生主題會”2011年5月13日佛奧灣名表品鑒會2011年6月24日佛奧灣環(huán)球移民交流會2011年11月4日，生活無限“佛奧灣杯”高爾夫男女配對賽2011年11月19日“如何培養(yǎng)企業(yè)家的優(yōu)秀傳承接班人”主題講座2011年12月17日華南理工大學(xué)佛山校友大會暨佛奧灣賞樂之夜2012年5月11日南中國頂級豪宅巡禮——七星級會所揭幕私享派對2012年6月2日首屆“佛奧灣”杯華南理工大學(xué)佛山校友會羽毛球選拔賽2012年6月16日佛奧灣攜手星光廣場哈雷機(jī)車展、攝影大賽啟動2012年6月22日“迎端午抽大獎”活動2012年7月5日2012佛山財富論壇“與你攜手傳承財富”2012年7月28日“鋼鐵行業(yè)如何借助電子商務(wù)平臺騰飛發(fā)展”專題講座2012年8月4日“我是小小鋼琴家”大型匯演活動2012年8月11日至8月13日“幸福家庭”少兒繪畫比賽活動2012年9月9日“走近古典音樂”主題講座2012年9月30日回饋業(yè)主中秋系列主題活動2012年10月1、2日粵曲名歌國慶晚會2012年11月21日購房送家電基金2012年9月27日佛奧廣場封頂暨“珠江夜游”迎月活動佛奧灣活動營銷大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略“我是小小鋼琴家”大型匯演2012f佛山財富論團(tuán)攝影大賽哈雷機(jī)車展大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略配合有戶外廣告等其他廣告投放形式佛奧灣活動營銷立柱廣告銷售中心門口展板大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略奧園整體銷售情況分期一期二期三期四期五期主力戶型別墅：350㎡園景獨(dú)立別墅—700㎡湖景獨(dú)立別墅）別墅：350㎡園景獨(dú)立別墅—700㎡湖景獨(dú)立別墅）別墅：350㎡園景獨(dú)立別墅—700㎡湖景獨(dú)立別墅）別墅：200㎡聯(lián)排

洋房：83-130㎡三房和四房洋房：130-170㎡四房和五房

洋房：83-200㎡二房-四房洋房：83-200㎡二房-四房貨量獨(dú)立別墅：103套獨(dú)立別墅：180套別墅：220套聯(lián)排別墅：160套

洋房：約444套洋房：約400套

洋房：約1200套約3600套裝修毛坯毛坯毛坯毛坯

價格2003年獨(dú)立別墅均價：10000元/㎡2004年獨(dú)立別墅均價：13000元/㎡2005年獨(dú)立別墅均價：15000元/㎡2006年聯(lián)排別墅均價：10000元/㎡

2003年洋房均價3600元/㎡2004年洋房均價：5000元/㎡

2006年洋房均價：5500元/㎡2012年均價：南北向9500元/㎡；東西向7000元/㎡過往總價

別墅：300萬-700萬別墅：400萬-850萬別墅：450萬-900萬別墅：200萬

25萬-45萬60萬-85萬

洋房：45萬-110萬

二手價洋房二手成交價為7000-8000元/㎡，獨(dú)立別墅水景別墅為3000-4000萬/套，獨(dú)立園景別墅為1800萬/套，18000-4000萬，處于有價無貨狀態(tài)。

客源分析別墅客源：樂從區(qū)域鋼鐵、家私、塑料企業(yè)主。洋房客源：樂從區(qū)域本地人、中小私營企業(yè)主、企業(yè)中高層管理人員、政府公務(wù)員。

大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略營銷借鑒形象策略推廣策略高舉高打，體現(xiàn)主流豪宅氣勢，展示豪宅生活線上通過傳播主題層層遞進(jìn)，從區(qū)位潛在價值到品牌開發(fā)商實(shí)力及項(xiàng)目頂級配套，區(qū)隔市場，吸引注重生活品質(zhì)社會精英人群；線下主打圈層活動營銷，利用項(xiàng)目會所、園林景觀舉辦話題論壇、圈層活動，進(jìn)行定向營銷。大型社區(qū)項(xiàng)目案例分析33pXX年?duì)I銷推廣策略針對奧園（佛奧灣）定點(diǎn)推廣分析項(xiàng)目遵循“大眾傳