合富輝煌-上饒廣豐力創(chuàng)新東街國際城項目住宅營銷推廣建議

上饒、廣豐、力創(chuàng)新東街國際城項目住宅營銷推廣建議合富輝煌房地產(chǎn)二零零八年五月全新A區(qū)組團整體命名:翰林雅苑推廣文案：曾經(jīng)，我們無奈地被生活選擇－－從居住形態(tài)、到人生軌跡那時，我們擁有不多的人均面積，只獲得一小縷越用越少的珍貴陽光…..那時，因為沒有獨立的閨房，少女們無處

安放鮮艷的青春和成長的秘密…..那時，因為局促狹窄、光光線昏暗的廚房傷害了母親和妻子的健康…..甚至，為了爭爭奪陽光，我們的父兄曾經(jīng)與友善的四鄰認真地爭執(zhí)三番四四次…..房子就是這樣，沉默而堅定地，承載著我們的生活方式，決定著我們作為一個城市的生存質量

什么樣的房子能承載我們對新生活方式的理解？我們思索…..它的規(guī)劃、設計是充滿人性關愛的；它的視覺空間是明亮、詩意的；它的景觀縱深是飽含靈性的；它的感官色彩是愉悅欣喜的；它的材料選擇是綠色環(huán)保的；它的戶型設計是陽光燦爛的；（提煉）（提升）舊城新區(qū)、市中心便捷園林人文商業(yè)表現(xiàn)主題：——完美的生活境界——盡享生活便利，統(tǒng)領國際級生活的氣魄稀缺珍貴自然優(yōu)越尊貴時尚氣魄高度（核心內(nèi)涵）盡享便利，統(tǒng)領自然的至高精神生活方式位處高度→獨特性→標識演繹生活方式（表現(xiàn)系列）教育成熟新東街成就貴族生活禮遇媒介推廣建議敝司建議應建立一系列的以電視廣告、外展、公關活動為主、報紙廣告、戶外廣告、和郵寄等輔助形式的立體式媒體組合策略。報紙廣告報紙廣告是房地產(chǎn)信息發(fā)布的重要媒體，是樓盤銷售中的最主要、最有效、最簡潔的廣告形式。它不但數(shù)量大、覆蓋面廣、與公眾的生活聯(lián)系十分密切，而且傳播速度快，見效迅速。夾報廣告主題內(nèi)容：生活方式、園林、配套、戶型、物業(yè)管理、品牌形式：制作2OP的媒體樓書，每次夾放其中，共4P的單張，分五次發(fā)布，就可以集齊一份2OP的媒體樓書戶外廣告在人流較集中的地方設置一至兩塊戶外廣告牌，其內(nèi)容除了宣傳項目質素、園林和景觀等之外，還要加上一個離正式公開發(fā)售的日期，其目的是加強客戶的認知度，加深客戶的興趣，特造熱點。郵寄廣告主題內(nèi)容：以請柬的形式邀請以登記的客戶參加項目的公關、開售儀式和獎品派發(fā)的信息電視廣告電視廣告的聽覺與視覺沖擊力是相當強烈的，能使產(chǎn)品瞬間打入客戶心理。主題內(nèi)容：公開發(fā)售和活動等的信息和品牌形象的宣傳電臺廣告電臺廣告是媒介傳播的一種形式，它的特點是聽覺效果較佳。敝司認為它作為立體式媒介策略的組成部分。主題內(nèi)容：鋪天蓋地的節(jié)點宣傳推廣項目價格定位策略總體思路低價入市、逐步提升、快速出貨、滾動發(fā)展。敝司建議本項目的入市定價，應采取低開高走的策略，使得本項目在日后的銷售過程中具有：較大的市場彈性空間較強的市場競爭力先購者的物業(yè)升值快速搶占市場份額提高發(fā)展商的市場口碑價格走勢和付款方式策略項目的入市價本案入市價是依據(jù)市場接受程度和適度引導消費能力而定的，因此本案的入市價建議在原定價的基礎上降低5個百分點以啟動本案市場消費，將銷售波浪推向高潮。項目的價格走勢本案的價格走勢分為三個節(jié)點：預熱期、開盤期、熱銷期。每個節(jié)點將將持續(xù)一個月左右。預熱期的價格比開盤期的價格低2個百分點，在開盤初期升一個百分點點，熱銷期升一個百分點，才能與本項目的經(jīng)濟價格持平，才能在客戶戶中造成物業(yè)升值的形象。付款方式和進度原則付款方式和進度與比例相聯(lián)系，設計時體現(xiàn)了以下原則：各種方式現(xiàn)值相等；付款方式不同；無折頭。初步建議推出3種付款方式：一次性9.3折付款進度：交納定金后起一個月內(nèi)將全部房款付清；銀行按揭（9.5折）付款進度：八成30年，七成20年；分期付款（9.6折）付款進度：首期30%，半年內(nèi)50%，一年內(nèi)付清另50%。廣告推廣建議新東街國際城廣告推廣階段劃分時間階段主要內(nèi)容6月17日～7月17日導入升溫期有一種生活方式新東街市中心唯一大型成熟商業(yè)社區(qū)5分鐘的成熟都市生活圈7月17日～10月17日強銷期新東街國際城公開發(fā)售全新樣板房全新開放、配套、戶型、空中園林、品牌、價格等優(yōu)勢10月17日－11月30日保溫期熱銷情況的分析與回顧、答謝篇業(yè)主現(xiàn)身講解新東街國際城的優(yōu)越商業(yè)配套12月—09年1月初強銷期打造廣豐樓市新高度，世界級空中園林親身感受樣板房開放，設立項目會所開放新舊關系營銷的優(yōu)惠措施公關活動公關活動所選取的主題必須：結合廣豐的光輝歷程體現(xiàn)作為新廣豐人的區(qū)位優(yōu)越感表達我是廣豐人的自豪感以廣豐為榮的社會認同感A、主題：激情燃燒的歲月——新東街國際城見證廣豐輝煌20載時間建議：7月地點：主要商業(yè)點、步行街及樓盤現(xiàn)場形式：紀錄性展示活動，展示廣豐20年的輝煌成就對象：廣大群眾目的：維護項目形象，制造新聞亮點，擴大宣傳，提高知名度，制造輿論效應。B、主題：飛越時光觸摸輝煌——廣豐第一屆老爺車展展時間建議：10月1日～7日（國慶黃金周）地點：步行街及樓盤現(xiàn)場形式：名車鑒賞，名車廣豐巡游對象：潛在客戶和廣大公眾目的：制造新聞亮點，擴大宣傳，提高知名度，制造輿論效應C、主題：新東街國際城放心購房月（陽光購房行動）——現(xiàn)場特設律師購房咨詢時間建議：8月－9月地點：銷售中心形式：現(xiàn)場設立律師、公證處辦公點對象：目標客戶群目的：促進成交，制造新聞亮點，擴大宣傳，提高知名度，制造輿論效應D、主題：成熟商業(yè)人文社區(qū)SHOW出美麗人生——新東街國際城戶外樣板房巡展時間建議：9月地點：步行街或購物中心、銷售現(xiàn)場形式：外展、內(nèi)展對象：目標客戶群，廣大群眾目的：制造新聞亮點，擴大宣傳，提高知名度，制造輿論效應。E、主題：我和月亮有個約會——新東街國際城大型中中秋晚會時間建議：（中秋節(jié)）地點：銷售中心門前形式：聯(lián)誼晚會對象：目標客戶群、意向性客戶目的：促進成交，制造新聞亮點，擴大宣傳，提高知名度，制造輿論效應。F、主題：情系廣豐劃出彩虹——新東街國際城萬人心心愿風爭放飛活動時間建議：11月地點：（待定）形式：公益活動對象：廣大群眾目的：制造新聞亮點，擴大宣傳，提高知名度，制造輿論效應。G、主題：“星“”光熠熠耀廣豐——新東街國際城情系廣豐人大型音樂晚會時間建議：（平安夜）地點：項目現(xiàn)場形式：公益性活動對象：業(yè)主，目標客戶群，廣大群眾目的：維護項目形象，制造新聞亮點，擴大宣傳，提高知名度，制造輿論效應。H、主題：首創(chuàng)“新加坡空中園林“親身體驗——新東街國際城主題園林全新開放時間建議：12月地點：中心園林、會所形式：游園活動，美食會對象：業(yè)主，目標客戶群目的：維護項目形象，制造新聞亮點，擴大大宣傳，提高知名度，制造輿論效應。I、主題：家門口的貴族生活體驗——新東街國際城海海陸空大型展示巡游活動時間建議：12月地點：項目現(xiàn)場、D區(qū)上空形式：公益性活動對象：廣大群眾目的：維護項目形象，制造新聞亮點，擴大宣傳，提高知名度，制造輿論效應。J、主題：斗出美食新天地――新東街國際城廣豐創(chuàng)新美食大賽時間：（新年除夕夜）地點：項目現(xiàn)場形式：廚藝大賽對象：業(yè)主，廣大群眾目的：制造當天熱烈氣氛，促進再次銷售的的高潮，增強其影響力。促銷方式A、主題：定量優(yōu)惠內(nèi)容：當一個客戶同時購買兩套或兩個相認識的客戶同時購買（各一套）時，每套可獲額外優(yōu)惠9.9折；同時購買三三套或以上者，可獲額外優(yōu)惠9.8折。目的：充分利用客戶關系網(wǎng)絡進行關系營銷。時間建議：7月B、主題：購房送大禮行動（心動不如趕快行動）內(nèi)容：凡是在指定的時間段內(nèi)購買指定單位的，送價值兩萬元的全屋家私電器。建議選擇景觀稍遜的戶型單位。目的：通過在價格上、優(yōu)惠上和廣告宣傳上進行比較與渲染促進此類單位的銷售。時間建議：8月新東街推盤策略推盤總體思路：本案在前期已積蓄了大量的準買家，??目標客戶；借助7月17日的公開發(fā)售期將銷售引爆。以達到轟動效應，進一步推動銷售，擴大客戶網(wǎng)絡達到旺銷局面。由點到面，全方位地整合推廣，由樓盤園林景觀到樓盤的綜合品質，進而提升樓盤的整體形象，以樓盤的價值美來打動客戶，以達到快速銷售的目的。低價、快速、低調(diào)處理在認購期內(nèi)以登記的客戶網(wǎng)羅潛在的目標客戶群。銷售排期預熱期開盤期、強銷期保溫期再次熱銷期······17/6·····1個月1個月半個月

·外展公開發(fā)售17/717/10客戶聯(lián)誼活動1/12活動樣板間開放·

·園林開放、會所推盤時間安排2008年6月17日～7月17日市場預熱期及認購客戶處理期2008年7月17日正式公開發(fā)售2008年7月17日～9月17日強銷期2008年9月17日～11月30日持續(xù)熱銷期2008-2009年12～1月再次熱銷期推盤計劃期

數(shù)推售樓棟單位總套數(shù)備注預熱期6月17日-7月17日低調(diào)、低價、快速處理內(nèi)部認購的房子前期先推00套單位左右照定價下浮3-5％公開發(fā)售期7月17日-10月17日A區(qū)的***部分單位估計推出00套照定價保溫期10月17日-11月30日以景觀系數(shù)小單位作為主推單位，配合樓層較高的單位作為附推單位。推出的數(shù)量00套照定價下浮2個點再次強銷期12-1月以園林景觀較好單位作為主推對象。推出的數(shù)量00套照定價預熱期：日期事項內(nèi)

容預熱期銷售條件工地包裝完工，售樓部包裝，入口處門樓完工、按揭銀行落實、月供表、售樓書、宣傳資料、展技、模型、價表、業(yè)主VIP展。付款辦法，各項收費標準，裝修標準，樣板房完工，所有廣告安排到位。預售證、預售合同等準備齊全。推售單位初步計00套，具體視到時情況而定。銷售價格照原定價下浮3－5%銷售預測若達到推出單位的100%時，即時力推加推的數(shù)量視具體情況而定若達到推出單位的80%以上，視情況而定，如果潛在過多的客戶選不到自己合行之有適的房，則可加推，如果大部已選到則停止。若達到推出單位50%時，則分析原因，下期推出調(diào)整，價格上浮降低。公開發(fā)售期：日期事項詳細內(nèi)容公開發(fā)售期銷售條件一期推售單位基本完成，相應的促銷有序出臺，廣告宣傳配合到位，會所開始對業(yè)主投入便用。推售單位初步預00套，和一次推出剩余單位。售

價照定價銷售預測若推出達80%以上，加強廣告宣傳力度，加推后期單位，利用已有人氣、一鼓作氣，乘勝追擊若達到推出單位的50%左右，調(diào)整戰(zhàn)略，加強所宣傳力度。保溫期：日期事項詳細內(nèi)容保溫期銷售條件前二次推售已達80%以上，二次配合相應的公關活動和促銷手法，廣告力度進一步加強。推售單位初步計00套，具體視到時情況而定。售

價視銷售的情況而定，可適當?shù)慕档?～2個點。銷售預測若銷勢一般，則立即尋找原因，加強推廣。若銷勢非常差，則立即停止廣告推行，重新調(diào)整營銷思路制訂出新的對策。再次強銷期：日期事項詳細內(nèi)容再次強銷期銷售條件園林開始投入使用，相應的促銷有序出臺，廣告宣傳配合到位，會所開始對業(yè)主投入便用。推售單位初步預00套，和一次推出剩余單位。售

價照定價銷售預測若推出達80%以上，加強廣告宣傳力度，加推后期單位，利用已有人氣、一鼓作氣，乘勝追擊若達到推出單位的50%左右，調(diào)整戰(zhàn)略，加強所宣傳力度。若推出的單位尚未達到30%則立即暫定廣告宣傳，總結銷售不佳的原則，另謀策略，如優(yōu)惠促銷等。階段性推廣計劃：預熱期：6月17日－7月17日階段工作重點全方位推介“新“東街國際城”生活居住藝術，迅速釋放本案賣點捕捉潛在的目標客戶擴大項目的知名度，提高公眾的影響力主要訴求點：新東街、新廣豐-----國際級的貴族生活禮遇（1）新東街國際城，視野之下，已無所求（2）平凡的人，追求門庭榮耀，不平平凡的人，典藏國際視野（3）當你擁有的是另一個高

度，風景自然不同——境界媒體配合（1）外展活動、電視廣告、報紙廣告（2）軟性報道，新聞評評析（3）硬性廣告配合銷售目標低調(diào)、快速處理前期以簽訂認購書的部分客戶，為正式公開發(fā)發(fā)售造勢并提供數(shù)據(jù)化營銷的依據(jù)，預計預熱期的目標準買家80套。具體表現(xiàn)：主題：A、新東街國際城，視野之下，已無所求B、新東街國際城，一個百年商業(yè)街區(qū)+生活街區(qū)的動靜+成熟的教育品牌=復合中心城區(qū)優(yōu)越，沿自先天的成熟百年商業(yè)風情、人文風情――新東街國際城（國際生活禮遇先鋒）便捷，全賴城市中心區(qū)位永恒的榮耀―－新東街國際城（國際生活禮遇先鋒）尊貴，源自全城唯一的教育品牌社區(qū)－－新東街國際城（國際生活禮遇先鋒）地位，體驗新東街、新廣豐未來國際貴族生活禮遇－－新東街國際城（國際生活禮遇先鋒）5）國際化的開發(fā)視野，定義城市中心高品質生活為建筑定義：建筑，是一種高度，一種源于生活又超越生活的境界為產(chǎn)品定義：國際樣板生活的力量，鑄就廣豐最鮮明的標識為生活定義：新東街國際城，用房子筑砌生活的態(tài)度為廣豐定義：定義廣豐的開發(fā)標準，開盤標準強銷期:7月17日－10月18日（7月17日公開發(fā)售）階段工作重點全方位推介“新“東街國際城”產(chǎn)”品賣點，迅速釋放新東街產(chǎn)品的價值之美通過銷售人員一對一的營銷，從而鎖定已交誠決金的客戶通過廣告的推廣、活動的宣傳網(wǎng)絡更多的客戶群由點到面整合推廣，由單一的景觀傳播到整合質素的傳播將銷售推向高潮前期，進入緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)。主要訴求點：唯有與生俱來的氣質，令建筑成為經(jīng)典典貴族高尚生活空間（樣板間）結構與空間之美（公共空間）不同的空間，相同的禮遇（每一種戶型介紹）媒體配合電視廣告、報紙廣告、公關活動、外展、戶外廣告，賣場包裝軟性報道，新聞評析硬性廣告配合銷售目標集合新東街國際城所有的優(yōu)勢資源以立體式的傳播策略轟炸廣豐市場，預計強強銷期的目標買家120套。具體表現(xiàn)：主題:新東街國際城，建筑進入作品時代1）貴族高尚生活空間（樣板間）閑逸融于綠水間（客廳）自我陶醉于完美間（臥室）親情融匯于美景間（餐廳）美味飄逸于輕松間（廚房）展開270度的開暢心情（陽臺）釋放疲憊于溫泉間（浴室）鼎極品質，源于細膩內(nèi)涵（細部）2)結構與空間之美（公共空間）思想，決定空間；氣質，決定品質（建筑）閱讀，都市人文與自然造物的對語（規(guī)劃）在新東街國際城，你是風景中的一道風景（景觀）電梯間成了我的私家畫廊（電梯間）炫目榮耀，從踏入大堂第一步開始（大堂）3)不同的空間，相同的禮遇（每一種戶型介紹）苛求極致，在乎每一寸空間的無可挑剔在一個空間實用時代，浪費成為一種價值的倒退。生活是一種實在，每一份付出都當有所收獲用線條與棱角印證“少既是多