阿依蓮品牌服裝廣告策劃書(shū)

PAGEPAGE2阿依蓮品牌調(diào)查分析報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、前言 2二、環(huán)境分析 2（一）宏觀環(huán)境分析 2（二）微觀環(huán)境分析 2三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 3四、SWOT分析 3（一）優(yōu)勢(shì) 3（二）劣勢(shì) 3（三）機(jī)遇 4（四）威脅 4五、消費(fèi)者分析 5（一）現(xiàn)有消費(fèi)者 5（二）潛在消費(fèi)者 5（三）挖掘潛在消費(fèi)者 5六、戰(zhàn)略策劃 7（一）廣告目標(biāo) 7（二）廣告主題 7七、營(yíng)銷(xiāo)策略 7（一）“阿依蓮”廣告策略 7（二）在充分利用傳統(tǒng)宣傳渠道的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的宣傳渠道。 8（三）服裝設(shè)計(jì)和包裝追求新意與細(xì)節(jié)，常推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚 8八、媒介分析 8九、投資預(yù)算 9十、廣告文案測(cè)評(píng) 9十一、附件（見(jiàn)下頁(yè)） 91、問(wèn)卷調(diào)查 92、電視廣告腳本 10一、前言在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。自從1978年改革開(kāi)放，迎來(lái)了中國(guó)的新紀(jì)元，開(kāi)始了走具有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，，所以我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在2000年開(kāi)始實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的同時(shí)，阿依蓮也在此創(chuàng)立了，與世紀(jì)同行的序幕就此拉開(kāi)了；在2001年建黨80周年以及申奧成功之際，阿依蓮以設(shè)計(jì)崛起，迅速覆蓋了中國(guó)市場(chǎng)；在2002年神州三號(hào)成功飛天之際，阿依蓮升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)向特許專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化。阿依蓮所在的廣州公司為了更好的使阿依蓮成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析2006~2010年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，在2007年突破了2萬(wàn)元大關(guān)，到2010年接近3萬(wàn)元，達(dá)到29219元，比2005年增加12943元。從增速來(lái)看，2006~2010年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達(dá)12.4%。同時(shí)，2010年蘇州人均GDP1.5萬(wàn)美元，這與香港人均GDP相當(dāng)。除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡。“十一五”期間，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢(qián)以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求，如追求時(shí)尚等。然而，阿依蓮正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變，適合了廣大愛(ài)美女性的需求，符合廣大大眾的口味。（二）微觀環(huán)境分析隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來(lái)越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。阿依蓮剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒(méi)幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、十八淑女坊、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早阿依蓮幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介阿依蓮是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)化服裝公司，于1999年創(chuàng)立于引領(lǐng)中國(guó)服裝潮流的廣州。阿依蓮服飾系列一直以來(lái)都是堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良、休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象出現(xiàn)在大眾面前，它主要有以下四種風(fēng)格：春季風(fēng)格：阿依蓮表達(dá)出一種蓬勃的生機(jī)自由，伸展的生命力。明快清新的流行色，舒適的面料結(jié)合精致的繡花，漂亮的花邊，加上當(dāng)年最流行的設(shè)計(jì)元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺(jué)。夏季風(fēng)格：夏季阿依蓮?fù)怀鲎匀坏氖缗攘?，清新、雅致。明快清新流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)純棉，輕薄雪紡，清爽條紋，浪漫印化，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，展現(xiàn)給您一季美麗的心情。秋季風(fēng)格：阿依蓮延續(xù)一貫優(yōu)雅簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)意念突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉及洗水后的自然感，柔和的針織加上明快阿依蓮的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，展現(xiàn)給您一個(gè)浪漫的季節(jié)，產(chǎn)品完整的組合及易搭配性則為您帶來(lái)一季美麗的心情。冬季風(fēng)格：阿依蓮的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結(jié)合有冬季象征的兔毛，獨(dú)特精細(xì)的設(shè)計(jì)，讓少女們冬天也擁有了美麗的線條，為這個(gè)冬天增添了多姿多彩的感覺(jué)。四、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1、風(fēng)格獨(dú)特阿依蓮以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者所喜愛(ài)。專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)群體，熟練的把握服裝的最新動(dòng)向，使阿依蓮的設(shè)計(jì)既緊隨潮流的步伐，又不失阿依蓮獨(dú)特的時(shí)尚品味。阿依蓮的服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象。2、價(jià)格優(yōu)惠阿依蓮的目標(biāo)消費(fèi)者主要是針對(duì)16—25歲的年輕一代人群，所以她的價(jià)格相對(duì)于其他女性品牌價(jià)格比較便宜，一般以學(xué)生為主要消費(fèi)人群，以學(xué)生能接受的價(jià)格以及大眾消費(fèi)層位，特別強(qiáng)調(diào)物超所值。（二）劣勢(shì)1、地理位置阿依蓮服飾在素有“東方威尼斯”的蘇州擁有的專(zhuān)賣(mài)店很少，而且專(zhuān)賣(mài)店所在地址遠(yuǎn)離鬧市人群。大眾在網(wǎng)上不難搜到阿依蓮的專(zhuān)賣(mài)店選址，比如蘇州郊區(qū)越溪就有一家店，但遠(yuǎn)離市區(qū)。因此，阿依蓮的銷(xiāo)售量不是很樂(lè)觀。然而，在觀前、石路等這些人流量大、繁華的街市，阿依蓮卻很難找到一家屬于自己品牌的專(zhuān)賣(mài)店。2、消費(fèi)者定位阿依蓮是一個(gè)非常著名的女性休閑品牌，但是由于消費(fèi)者目標(biāo)群體是16—25歲的年輕女性，這讓很多不在這一年齡段的女性不滿。此外，阿依蓮只針對(duì)的是女性消費(fèi)者，讓很多男性消費(fèi)者望而卻步，可看而不可買(mǎi)。阿依蓮向來(lái)有粉色王國(guó)之稱(chēng)，追求創(chuàng)新與時(shí)尚，但因?yàn)槟挲g和性別的限制，讓很多顧客不能滿意而歸，只能帶著遺憾而回。（三）機(jī)遇1、市場(chǎng)廣闊無(wú)論是蘇州還是中國(guó)，甚至是世界的服裝市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于一種不飽和狀態(tài)，而且目前國(guó)內(nèi)職業(yè)休閑女裝市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)創(chuàng)新，大量同質(zhì)化，相互模仿，毫無(wú)特點(diǎn)可言，雜牌遍地，質(zhì)量低俗，可以信賴(lài)的品牌屈指可數(shù)，不能滿足廣大職業(yè)女性的需求。2、品牌效應(yīng)普遍大眾都熟知阿依蓮是一種休閑女性服飾，本著服裝綠色化、休閑化、個(gè)性化、品牌化等特色，設(shè)計(jì)了一些時(shí)尚、大方、優(yōu)雅的服飾，迎合廣大女性偏好，滿足時(shí)代的需求。（四）威脅1、服飾風(fēng)格的多樣化如今，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，各種服飾風(fēng)格不斷涌入蘇州市場(chǎng)，如以下幾種風(fēng)格都給阿依蓮帶來(lái)了沖擊。韓版風(fēng)格：韓版服飾的設(shè)計(jì)通過(guò)面料的質(zhì)感與對(duì)比，加上款式的豐富變化來(lái)強(qiáng)調(diào)沖擊力。田園風(fēng)格：田園風(fēng)是追求一種不要任何虛飾的、原始的、純樸的自然美，崇尚自然。波西米亞風(fēng)格：它包含多族名族風(fēng)格的現(xiàn)代多元化產(chǎn)物，多印花，花邊，流蘇等。2、品牌競(jìng)爭(zhēng)（1）十八淑女坊品牌定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心，以追求自然舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開(kāi)發(fā)適合18—35歲的都市女性喜歡的淑女服裝。品牌風(fēng)格：設(shè)計(jì)創(chuàng)意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。設(shè)計(jì)理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特魅力。生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。（2）美特斯邦威內(nèi)涵：“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專(zhuān)心、專(zhuān)注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)?！懊捞厮?邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。精髓：不走尋常路！具有中國(guó)人民的創(chuàng)新理念。品質(zhì)：強(qiáng)化全面質(zhì)量管理和預(yù)防質(zhì)量管理意識(shí)，創(chuàng)建基于消費(fèi)者需求的質(zhì)量管理，在價(jià)格相同時(shí)要比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量好，在質(zhì)量相同時(shí)要比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格低。公司同時(shí)注意在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)時(shí)避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，以保證成本優(yōu)勢(shì)和品牌的一致性。（3）以純商標(biāo)釋義：“以純”源于青年輕一族追求個(gè)性真實(shí)、追求時(shí)尚的心境，體現(xiàn)品牌當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時(shí)尚）的有機(jī)組合，發(fā)音近似粵語(yǔ)“以純”。標(biāo)志亮點(diǎn)圓弧虛線和圓點(diǎn)為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的“e”形狀還體現(xiàn)了品牌緊貼網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚的特色。品牌主題：時(shí)尚，快分享（sharein）是以純的品牌主題。品質(zhì)檢測(cè)：為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬(wàn)元設(shè)立專(zhuān)業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。貨品送往專(zhuān)賣(mài)店出售前，必須先經(jīng)過(guò)多次檢測(cè)，檢測(cè)范圍包括尺寸、耐燃性、化學(xué)品、起毛球性、拉鏈、紐扣、鹽漂及氯漂、洗滌及酸堿值等測(cè)試，而且對(duì)童裝的要求特別嚴(yán)格，以確保最終用家的安全。以純已通過(guò)ISO9001：2000認(rèn)證。綜上，阿依蓮的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與阿依蓮品牌競(jìng)爭(zhēng)的手段主要是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、追求時(shí)尚潮流等，幾乎是與阿依蓮的優(yōu)勢(shì)一樣。阿依蓮在質(zhì)量等方面也絕對(duì)不占優(yōu)勢(shì)，甚至可以說(shuō)是持平，這就需要阿依蓮?fù)ㄟ^(guò)其它手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，占領(lǐng)蘇州市場(chǎng)。五、消費(fèi)者分析（一）現(xiàn)有消費(fèi)者蘇州地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市23至30歲的愛(ài)美白領(lǐng)女性屬于阿依蓮品牌服飾的主力消費(fèi)群體，也包括一定量的16至22歲的在校學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生以及中等偏上收入者。（二）潛在消費(fèi)者阿依蓮的潛在消費(fèi)者是13歲至25歲這個(gè)年齡層的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或者不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服飾的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎上，是更換服裝最快的一群，她們抵制品牌有一定的認(rèn)知，但大多又無(wú)力購(gòu)買(mǎi)品牌服裝。因此，我們將她們作為阿依蓮品牌服裝的潛在消費(fèi)群體。（三）挖掘潛在消費(fèi)者1、跟住市場(chǎng)潮流，阿依蓮的目標(biāo)群體就是年輕女性，她們喜歡追求時(shí)尚，如下圖。而一種潮流的產(chǎn)生，可能牽動(dòng)若干相關(guān)或類(lèi)似款式的出現(xiàn)，涌現(xiàn)一系列的潛在市場(chǎng)。我們可以把握好這個(gè)方向，滿足了顧客的需求，就會(huì)使很多年輕女性注意到阿依蓮的衣服，這樣就增加了潛在消費(fèi)者。2、品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超脫產(chǎn)品本身，客戶對(duì)品牌的情感，源自顧客對(duì)衣服或品牌的滿意，要想挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)不斷鞏固現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的滿意度，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者向身邊的人宣傳就產(chǎn)生了潛在消費(fèi)者。企業(yè)就要對(duì)消費(fèi)者持續(xù)不斷的、細(xì)致入微地關(guān)心。多宣傳，如做廣告、上雜志。阿依蓮一直以來(lái)都走的明星戰(zhàn)略，請(qǐng)大S來(lái)代言，收效也不錯(cuò)，可以持續(xù)這樣走下去。此外，也可以做促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)提高品牌的知名度。對(duì)消費(fèi)者的情感觸動(dòng)并非一日之功，而是長(zhǎng)時(shí)期情感的沉淀。所以我們要不斷的努力，同時(shí)保證良好的服務(wù)態(tài)度也是挖掘潛在消費(fèi)者的基礎(chǔ)。3、我們突出阿依蓮的長(zhǎng)處和修補(bǔ)不足，來(lái)拉攏敵人的顧客，她們都是我們的消災(zāi)消費(fèi)者。由于阿依蓮以前一直走的是淑女路線，衣服大多以粉色白色為主，一些消費(fèi)者反應(yīng)過(guò)于單一，拘謹(jǐn)，所以我們又開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)活潑的系列——俏時(shí)尚，由小S代言。及時(shí)補(bǔ)充了不足，增加了很多潛在消費(fèi)者，這是由于我們將市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，找到最有利的潛在機(jī)會(huì)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。我們還可以不斷完善自己的種類(lèi)，通過(guò)增加品牌的多元性來(lái)挖掘潛在消費(fèi)者，這樣就達(dá)到了內(nèi)外兼施。六、戰(zhàn)略策劃（一）廣告目標(biāo)目前，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、十八淑女坊、NIKE、喬丹、生活秀等。然而，阿依蓮在蘇州所擁有的專(zhuān)賣(mài)店很少，市場(chǎng)上的占有量更是極少。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們將阿依蓮的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高阿依蓮知名度的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，做到出奇制勝。（二）廣告主題廣告語(yǔ)：我執(zhí)著，我時(shí)尚；我做主，我自在以時(shí)尚、個(gè)性為主題，緊隨時(shí)代步伐，做到獨(dú)一無(wú)二，引領(lǐng)時(shí)代潮流，成為蘇州市場(chǎng)一枝耀眼的霸花。（三）廣告定位目前，阿依蓮的主要目標(biāo)人群是以16歲至25歲的年輕一代。然而，從我們的問(wèn)卷調(diào)查、走訪調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，無(wú)數(shù)的數(shù)據(jù)顯示出很多30—35歲的上班白領(lǐng)也喜歡阿依蓮服飾。因此，根據(jù)此次的調(diào)查結(jié)果，我們決定將阿依蓮服飾的目標(biāo)群體調(diào)整為15歲—35歲的愛(ài)美的年輕女性消費(fèi)者，滿足廣大女性的追求時(shí)尚、愛(ài)美心理。七、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）“阿依蓮”廣告策略加強(qiáng)廣告宣傳，注意宣傳策略，打響阿依蓮品牌服裝知名度。1.另辟蹊徑：品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。在蘇州大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，而且宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。所以本品牌廣告創(chuàng)意可以從“青春可愛(ài)，優(yōu)雅淑女阿依蓮”的入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹(shù)立起年輕淑女裝品牌的形象。2.宣傳策略(1）電視廣告：通過(guò)各種信息傳播媒介加強(qiáng)宣傳，增大廣告費(fèi)用，在蘇州比較火爆的電臺(tái)輪番播出公益廣告。同時(shí)，大力宣傳阿依蓮品牌服裝的主要特點(diǎn)，使?jié)撛陬櫩湍茏畲蟪潭攘私獾皆撈放?。拍攝一系列與阿依蓮品牌服裝相對(duì)應(yīng)的主題系列廣告，在潛移默化中增強(qiáng)人們對(duì)阿依蓮品牌服裝的好感度，營(yíng)造一種可愛(ài)優(yōu)雅的淑女形象，使消費(fèi)者感到親切，形成對(duì)該品牌的良好印象，而不是一味單純說(shuō)教式的強(qiáng)調(diào)阿依蓮服裝好，使消費(fèi)者產(chǎn)生心里厭惡和視覺(jué)疲勞。這樣消費(fèi)者可以逐漸樹(shù)立一種觀念：穿阿依蓮品牌服裝，做淑女的典范。廣告口號(hào)可以是：青春可愛(ài)，優(yōu)雅淑女阿依蓮。使消費(fèi)者一想起阿依蓮品牌就產(chǎn)生溫暖寧?kù)o的感覺(jué)，想起溫柔可愛(ài)的，優(yōu)雅淑女形象。(2）平面廣告：以報(bào)紙廣告、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用，設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象，給消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。此外，在蘇州還可以定期的印制宣傳手冊(cè)，有一介紹本品牌以及本品牌所推出的各種服裝及售后服務(wù)。（二）在充分利用傳統(tǒng)宣傳渠道的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的宣傳渠道。傳統(tǒng)渠道不外乎廣播、電視、報(bào)紙、雜志各類(lèi)媒體書(shū)刊等，如果只在某一渠道做單一的宣傳，那么效果必然不如將各種渠道結(jié)合宣傳得好。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的影響也不容忽視，網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于電視廣告來(lái)說(shuō)成本較低，而且隨著中國(guó)網(wǎng)民的增加，網(wǎng)絡(luò)的影響力正在不斷上漲，還可網(wǎng)羅一大批潛在的消費(fèi)者。公司應(yīng)在其官方網(wǎng)站上配合做廣告，及時(shí)更新服裝界新的時(shí)尚動(dòng)態(tài)以及本品牌新推出的服裝和配套服務(wù)，使消費(fèi)者及時(shí)獲得產(chǎn)品信息，增強(qiáng)本品牌服裝對(duì)消費(fèi)者的吸引力，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，產(chǎn)生高價(jià)高質(zhì)的概念，以在鞏固老顧客的基礎(chǔ)上，吸引潛在的顧客。比如在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起評(píng)選“誰(shuí)是阿依蓮淑女”的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者參與本活動(dòng)，借機(jī)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，使更多的潛在消費(fèi)者更為深入的了解本品牌，提升集團(tuán)及其產(chǎn)品的形象。舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助蘇州大型活動(dòng)的舉辦等，條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道?，F(xiàn)在一些偶像劇也在為在各種品牌做廣告，如“一起去看流星雨”，我們也可贊助，讓其為我們做宣傳。（三）服裝設(shè)計(jì)和包裝追求新意與細(xì)節(jié)，常推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚任何流行服飾最終都會(huì)過(guò)時(shí)，推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在也將失去意義。注重服裝設(shè)計(jì)的推陳出新，就是不要一直沿用固有的、過(guò)時(shí)的模式，要時(shí)刻國(guó)際與國(guó)內(nèi)時(shí)尚的動(dòng)向，積極關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近期狀況以及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的動(dòng)向，在設(shè)計(jì)和改變等方面不落后于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更多的推出符合顧客心理滿意度好的產(chǎn)品，配合營(yíng)銷(xiāo)策略。另外，包裝上會(huì)走出傳統(tǒng)服飾包裝大而俗的整體形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“阿依蓮”包裝的高尚、時(shí)尚的品位。八、媒介分析阿依蓮在蘇州的品牌形象良好，但仍不為很多人所熟知。在之前做的消費(fèi)者調(diào)查中，我們可以清楚的得出，蘇州人民接觸最多的媒體——電視，特別是蘇州電視臺(tái)，其次的就是電腦，因此，我們根據(jù)這個(gè)信息，決定選擇使用“以蘇州電視為主，電腦為輔”的兩種不同的媒體，此外，我們還會(huì)使用報(bào)紙這個(gè)媒體，三者并用達(dá)到增加宣傳阿依蓮品牌的知名度。一般來(lái)說(shuō)，在蘇州的白領(lǐng)是朝九晚五的上班時(shí)間，其它的工薪階層也是早出晚歸，學(xué)生大部分的時(shí)間會(huì)掛Q等這些因素，我們會(huì)在晚上7點(diǎn)左右在電視和播放關(guān)于阿依蓮服飾的廣告，同時(shí)也會(huì)在QQ上插播阿依蓮的廣告，使得使用者剛上QQ就能看到阿依蓮廣告，增加宣傳阿依蓮的力度。除此之外，阿依蓮會(huì)在每周一的揚(yáng)子晚報(bào)上宣傳阿依蓮廣告，讓更多的人知道阿依蓮品牌，明白阿依蓮的質(zhì)量等絕對(duì)可靠。九、投資預(yù)算經(jīng)我們調(diào)查和詳細(xì)討論后得出，我們選擇在揚(yáng)子晚報(bào)的周一的1/4通欄的彩色版進(jìn)行宣傳，這個(gè)版面的價(jià)格是12400元。前面2個(gè)月我們會(huì)每周都進(jìn)行廣告宣傳，2個(gè)月后，我們會(huì)在揚(yáng)子晚報(bào)上進(jìn)行月宣傳，這樣估算下來(lái)一年阿依蓮需要報(bào)紙廣告費(fèi)是223200元。除此之外，我們還會(huì)在每周五的蘇州電視臺(tái)的新聞聯(lián)播結(jié)束后播放10秒鐘的廣告宣傳，這大約每月要耗費(fèi)4萬(wàn)元整。若按年算，估計(jì)阿依蓮服飾一年需要50萬(wàn)元的開(kāi)銷(xiāo)。另外，再加上其它的宣傳如電腦宣傳等的費(fèi)用，阿依蓮服飾一年需花在宣傳上的費(fèi)用要達(dá)到150萬(wàn)元。十、廣告文案測(cè)評(píng)揚(yáng)子晚報(bào)是目前蘇州市場(chǎng)上的擁有的消費(fèi)者眾多的一家晚報(bào)，知名度高，影響力好，適合做廣告宣傳。還有，蘇州電視臺(tái)是蘇州權(quán)威電視臺(tái)，擁有很多忠實(shí)觀眾，而且在新聞聯(lián)播之后播放，容易讓人記住阿依蓮服飾且可能會(huì)對(duì)它產(chǎn)生好感，有利于阿依蓮服飾的推廣，為民所知。此外，現(xiàn)今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在蘇州幾乎是家家有臺(tái)式電腦、筆記本等，網(wǎng)絡(luò)宣傳也是必不可少。網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，且阿依蓮服飾擁有自己的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)賣(mài)店，而且信譽(yù)高。因此，它易讓人信服其品質(zhì)等，會(huì)引起消費(fèi)者的興趣。阿依蓮服飾擁有隨時(shí)注視市場(chǎng)潮流及探測(cè)未來(lái)潮流的專(zhuān)一設(shè)計(jì)群體，也有按市場(chǎng)變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的團(tuán)結(jié)的公關(guān)團(tuán)體，不斷跟隨和引導(dǎo)服裝市場(chǎng)的決策能力。十一、附件（見(jiàn)下頁(yè)）1、問(wèn)卷調(diào)查阿依蓮服裝調(diào)查問(wèn)卷尊敬的客戶：您好！隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們?cè)谫I(mǎi)衣服時(shí)越來(lái)越追求時(shí)尚，越來(lái)越注重品牌。為了阿依蓮更好的發(fā)展和符合廣大年輕愛(ài)美的女性，我們特進(jìn)行此次調(diào)查，希望大家能夠積極配合，我們表示衷心的感謝！1、 您是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)阿依蓮品牌的衣服？A、是（轉(zhuǎn)3）B、否（轉(zhuǎn)2）2、你是否愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)阿依蓮品牌的衣服嗎？A、愿意B、不愿意3、您通過(guò)什么方式認(rèn)識(shí)阿依蓮品牌的？