營銷會議流程策劃

營銷會議流程策劃階段項目內(nèi)容相關(guān)表格/內(nèi)容完成期限責(zé)任人確認(rèn)簽字目標(biāo)確認(rèn)主題制定根據(jù)銷售專員反饋設(shè)定營銷會議主題，主題需具明確性并吸引客戶確定營銷會議目標(biāo)明確此次營銷會議目標(biāo)效益核算營銷會議預(yù)算根據(jù)營銷會議目標(biāo)和計劃，核算預(yù)算費用促銷方案設(shè)計每一個加盟級別設(shè)定一個促銷方案，而且促銷方案的設(shè)計必須詳實可行抽獎?wù)叩闹朴喅楠劶墑e和內(nèi)容物體確定是炒單的前提客戶邀約政策制定制定具有絕對吸引力的邀約說辭和應(yīng)對措施流程設(shè)計整體流程設(shè)計會前、會中、會后流程設(shè)計營銷會議期間流程設(shè)計營銷會議日程安排表講師、地址主持人/講師確認(rèn)確定人選及檔期（可邀請嘉賓）會場地址確認(rèn)會場選址表人員分工營銷會議人員分工崗位職責(zé)一覽表工作手冊工作手冊邀請函制作邀請函創(chuàng)意文案、尺寸、色彩及創(chuàng)意確定邀請函設(shè)計創(chuàng)意落實邀約培訓(xùn)邀約人員選定確定哪些銷售或團(tuán)隊參與邀約工作邀約任務(wù)制定給參與邀約的銷售專員制定邀約目標(biāo)邀約專員集訓(xùn)邀約行動前需進(jìn)行邀約專員集訓(xùn)邀約客戶類型分析分析哪一類型哪個方向的客戶比較適合邀約邀約執(zhí)行邀約工具包客戶邀約計劃表邀約客戶情況反饋表參會回執(zhí)函邀約工作日報表邀約周總結(jié)邀約總結(jié)表/與會客戶整理廣告投放配合邀約工作物料籌備會場布置設(shè)計會場平面圖制定物料準(zhǔn)備清單物料獎品準(zhǔn)備清單各加盟級別簽約協(xié)議書銀聯(lián)刷卡機(jī)準(zhǔn)備營銷會議簽到簿物料設(shè)計尺寸、數(shù)量、位置、用途確定物料制作物料落實會前培訓(xùn)談單培訓(xùn)統(tǒng)一政策，提高談單人員談單能力營銷會議制度培訓(xùn)明確責(zé)任與獎懲營銷會議流程通報工作人員詳細(xì)了解營銷會議流程與會人員動員會熟悉相關(guān)責(zé)任人客戶分析A、B、C分類表營銷會議期間會場布置會場布置表；會場音響控制表；銀聯(lián)刷卡機(jī)檢驗與聯(lián)網(wǎng)檢查；客戶接待客戶往返接待表；會議主講按會議主題進(jìn)行內(nèi)容演講客戶簽單動員會各加盟級別簽約協(xié)議書填寫營銷會議反饋表營銷會議反饋表統(tǒng)計簽單情況簽單情況登記表返程客戶返程送行（見客戶往返接待表）會后跟進(jìn)全員會后總結(jié)與不足改進(jìn)措施參會全員撰寫會后總結(jié)并提出不足點和改進(jìn)措施整理簽約客戶資料統(tǒng)計簽約客戶及營銷會議銷售額跟進(jìn)與會客戶現(xiàn)場未付清款項客戶跟進(jìn)及催款；有效跟進(jìn)有意向但未現(xiàn)場簽訂客戶；輔助跟進(jìn)其它到會客戶；未邀約成功客戶同意邀約但未到現(xiàn)場客戶的持續(xù)跟進(jìn)；被邀約但未同意到場客戶的輔助跟進(jìn)；營銷會議日程安排表公司名稱：負(fù)責(zé)人：營銷會議日期：年月日營銷會議主題營銷會議主辦方營銷會議承辦方日期工作主題工作細(xì)則備注10個工作日確定營銷會議主題及營銷會議時間與公司全年營銷規(guī)劃相結(jié)合，確定主題；參考節(jié)慶、天氣、淡旺季等確定營銷會議時間；廣告稿設(shè)計并投放。10個工作日會前籌備階段基本促銷政策制定；邀請函創(chuàng)意、設(shè)計或印刷；場地尋找確認(rèn)和營銷會議主持人、講師、嘉賓確認(rèn)；營銷會議流程；邀請函設(shè)計三個工作日，印刷5個工作日35個工作日營銷會議準(zhǔn)備邀約政策制定與培訓(xùn)客戶邀約；工作手冊確定；促銷政策完善并確定；邀約客戶整理；物料清單并設(shè)計制作物料?？蛻粞s至少30個工作日個工作日會前培訓(xùn)談單培訓(xùn)、營銷會議制度培訓(xùn)、營銷會議流程通報、與會人員動員會；營銷會議演練。營銷會議演練2個工作日個工作日營銷會議資料準(zhǔn)備與客戶落實營銷會議物料最后查核；與會客戶名單落實。個工作日營銷會議階段會場布置；客戶接待；簽單動員會；洽談促單；營銷會議總結(jié)；安排客戶返程。個工作日會后跟單簽約客戶整理；催促簽約客戶打款，安排下一步流程；未簽約客戶繼續(xù)服務(wù)，了解原因。合計：營銷會議前_______個工作日；營銷會議中_____個工作日；營銷會議后_____個工作日。