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文檔簡介

第四講市場開發(fā)的決策與籌劃

xx1精選ppt一、市場開發(fā)的主要任務(wù)

為企業(yè)尋找新的市場領(lǐng)域、投資方向和設(shè)計進(jìn)入方案。

1、發(fā)現(xiàn)潛在需求；

2、開發(fā)適銷產(chǎn)品；

3、設(shè)計進(jìn)入方案。xx2精選ppt二、發(fā)現(xiàn)潛在需求需求研究可開掘無窮的市場資源；遞增需求——需求的深度開展；派生需求——需求的廣度開展。xx3精選ppt三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品

產(chǎn)品概念的理論深化有形與無形——產(chǎn)品外延的深化產(chǎn)品整體概念——產(chǎn)品內(nèi)涵的深化xx4精選ppt

產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品需求層次

核心產(chǎn)品核心利益形態(tài)產(chǎn)品附加產(chǎn)品文化產(chǎn)品根本產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品xx5精選ppt

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品產(chǎn)品特色的含義與籌劃產(chǎn)品的“廣義包裝〞xx6精選ppt

群眾化營銷市場細(xì)分定制化營銷〔1：1〕四、定制化營銷xx7精選ppt

柔性生產(chǎn)定制化營銷組合技術(shù)xx8精選ppt四、設(shè)計進(jìn)入方案進(jìn)入期望目的：提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競爭壓力主要進(jìn)入方式：按形象目標(biāo)〔高位型、低位型〕按宣傳形式〔造勢型、漸進(jìn)型〕按傳統(tǒng)關(guān)系〔創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型〕按進(jìn)入環(huán)節(jié)〔推動型、拉動型〕xx9精選ppt

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