2023年公司銷售半年工作計劃

2023年公司銷售半年工作計劃公司銷售半年工作安排1

在某月份，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務探望。在這兩個星期當中我的主要工作狀況如下：

一、主要工作狀況

1.電話初次探望客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地探望客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話探望，也約到了幾家客戶。起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次探望的客戶，常常會因為沒預約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時探望客戶的路途不清楚，導致許多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能剛好解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于始終以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的`印象不是很深。以后需重要客戶多探望，加強商務方面的技能。

4、對工作的主動性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比較害怕。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲懊喪。

三、對此，我做出了某月份的工作安排：

1、盡一切努力學習銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，須要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深化學習產品學問

措施：對自己銷售產品有良好的相識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應當努力學習產品學問!其學習方向如下：

(1)了解產品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和詢問，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，剛好處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)剛好完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提高斗志!

四、目標

20xx.8~20xx.9：順當通過公司對我的考核，真正成為某某的一員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的實力!

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

公司銷售半年工作安排2

一、目前的醫(yī)藥市場狀況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛起先的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應當有一個明確的發(fā)展方向。現在各醫(yī)藥公司對待新產品上，現在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一樣的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。

各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是休戚相關。

二、XX年工作安排

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，賜予了相當大的厚愛，這里道一聲感謝。

可以說和把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到熬煉，自己的膽識得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿足，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司獨創(chuàng)很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能剛好駕馭市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是依據地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶，1對于老客戶。要常常堅持聯(lián)系，有時間有條件的`狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要時常從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍須要的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區(qū)現有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我獨創(chuàng)相當大的利潤。應當經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有常常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司肯定要看緊，看牢。

4、始終不是很了解，地區(qū)。但是從側面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的缺憾。這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加簇新的血液。

5、此區(qū)域有一些品種要及其的留意，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種，但是會盡的實力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

下面是今年對自己的要求：結合以上的想法。

還要有510個潛在客戶。1每月要增加至少15個以上的新客戶。

看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個總結。剛好改正下次不要再犯。并剛好和內勤溝通，得到單位的最新狀況和政策上的支持。

再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

但是對有一些客戶提出的無理要求上，4對全部客戶的都要有一個很好的工作看法。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

不能束之高閣肯定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，5客戶遇到問題。讓客戶信任我工作實力，才能更好的完成任務。

這樣才能更好的完成全年任務。6要對公司和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法。

有團隊意識，7與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行溝通。這樣才能更好的解最新的產品狀況和他方式方法。才能時常增長業(yè)務技能。

公司銷售半年工作安排3

第一，在下半年我要改進自己的在銷售工作中銷售方法。我在上半年運用的銷售方法是在自己以前的銷售工作中所總結出來的，但是今年來公司調整產品的銷售方向，由以前重點針對小眾市場轉變?yōu)楝F在的銷售重心放在了大眾市場。以及對我們公司的銷售產品進行了更新?lián)Q代，在我們的銷售模式上也有了很大的創(chuàng)新發(fā)展。所以我以前的銷售方法已經不能夠很好適應我們公司的銷售模式了，相對于現在的公司總體銷售模式來看，我這樣的銷售方法是非常落伍的。所以在今年的下半年的銷售工作里，我也會依據公司推出的心銷售策略以及公司產品的銷售方向的轉變從而調整自己的銷售方法，讓自己的銷售實力也可以跟上公司在銷售界的步伐。

其次，在下半年我還要熟識公司新推出的主打銷售產品。我們公司已經淘汰了一批陳舊、在市場上反響不好的公司產品，在這其中就是我的'一些主要銷售產品，所以在上半年里我的銷售業(yè)績大幅度下降，其中這也是造成這樣狀況的一個重要緣由。在下半年里，為了讓自己的銷售道路不會變窄，熟識我們公司推出新的銷售產品是一件非常必要的方法。我在下半年也要在最短的時間里，探討出一套針對這些全新產品的銷售方法和銷售模式，這樣我才能讓自己的銷售成果重新回到我們公司的榜單。

在我們公司里，每個銷售員的銷售成果都是始終進步，我卻在這條道路上還有所退步，我的工作安排會在下半年的工作對我的銷售工作有很大的幫助。

公司銷售半年工作安排4

過去的半年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績，現將銷售部下半年工作安排支配如下：

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

x市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教化和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官相識的`不足。了解和駕馭公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并剛好調整營銷策略。

幫助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的說明，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法限制事態(tài)的發(fā)展。

1。要進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大xx生產規(guī)模。

2。要做好市場銷售，首要的工作是全力做好xx的銷售工作。

3。要提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務技能方面的素養(yǎng)必需較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展須要。

4。要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

5。要搞好平安生產，確保員工和企業(yè)的合法權益。

6。要以“以人為本、服務企業(yè)”為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內在活力。

最終希望公司領導在本人以后的的工作中賜予的指責指正、指導和支持。

公司銷售半年工作安排5

上半年的工作就這樣結束了。若不是我看到了自己年初到六月底的業(yè)績提高程度，我都不敢信任時間過得如此之快。當我看到業(yè)績從xx提高到xx時，我知道，時間已經過半了，沒有時間的幫助，我不行能能夠提高這么多，這一點我特別的清晰。雖說銷售是一個很簡單出業(yè)績的工作，但要想業(yè)績穩(wěn)步增長，在提高了的基礎上再穩(wěn)步提升，這就必需要時間的幫助了。本人現將下半年的工作做一個工作安排，以便自己的銷售實力也能夠在下半年里穩(wěn)步增長！

一、營銷方式做銷售之外，也增大點對點干脆銷售的力度

通過上半年的銷售工作，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的，本人在下半年的工作中，依舊會盡可能地提高本人的自媒體運營實力，將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質平臺。在下半年的工作中，本人也會增大一些點對點的干脆銷售力度，以保證銷售這份工作中主動出擊的實力不因品牌營銷而退化。沒有人是不用消費的，但也沒有人完全知道自己須要些什么，假如做銷售的能夠主動出擊的話，極有可能就能夠為自己提高業(yè)績，最壞也不過是被客戶掛電話而已，他們不會在意你有沒有打電話“騷擾”過他們。

二、增大維系老客戶的力度，讓老客戶能夠完全信任品牌

在今年上半年的銷售工作中，我發(fā)覺老客戶才是我們產品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了，所以肯定要把握住每一個客戶給我們的那次機會，通過上半年的工作，我意識到也是有相當多的客戶會選擇回頭，接著購買我們的產品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶能夠在一次一次的.消費中，完全信任我們的品牌，讓他們將來在須要購買相關產品時，只會想到我們公司，只會想到我們的產品。

三、接著通過促銷活動擴大客戶群，盡可能吸納新的客戶

當然，要想銷售的業(yè)績穩(wěn)步提升，也還是須要擴大客戶群，吸納一些新客戶的，只有買了第一次，才又可能接著買下去。本人安排在下半年的工作中，通過公司的促銷活動擴大客戶群，爭取到他們選擇相關產品時，首選我們的優(yōu)勢，這樣才可以為我們的業(yè)績帶來提升。

公司銷售半年工作安排6

今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”雄偉目標激勵下，在董傳彤董事長“發(fā)展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大探討和“挺進世界五百強”主題教化活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、堅韌拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現“雙過半”。

上半年工作總結：

主要經營指標預料完成狀況：

銷量：上半年安排140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預料完成160萬噸，超安排20萬噸；

銷售收入：上半年安排15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預料完成19億元，超安排4億元；

考核利潤：上半年安排500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年預料實現520萬元，超安排20萬元；

一、今年以來，通過實行敏捷多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產品品牌優(yōu)勢，主動開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成果喜人，亮點突出：

---路銷、地銷并駕齊驅，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄；

銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；

銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；

利潤：1—5月份實現438.5萬元，超集團公司目標21.8萬元，同比增長60倍，1—5月份實現利潤，超出去年全年利潤185萬元；;

---周密安排、細心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；

---創(chuàng)新思維、轉變觀念，繼路運、地銷后，經過艱苦努力，勝利開拓秦皇島港口市場，實現水路銷售，上半年勝利實現水路發(fā)運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經濟增長點，拓寬了公司物流發(fā)展空間；

---解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現快速發(fā)展，上半年其他物流貿易收入預料實現9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司戰(zhàn)略目標的實現做出突出貢獻。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異樣困難，特殊是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據了主要位置，給下游用戶接車帶來了異樣困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉發(fā)運的不利局面，我們剛好調整調運策略，支配公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時剛好與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順當實現，1—5月份發(fā)運450列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。

三、上半年，為消退國家為限制通脹預期所實行的緊縮銀根政策的影響，我們在仔細落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時，剛好依據市場瞬息改變，實行敏捷多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在仔細抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，主動加大和河北鋼鐵集團親密溝通聯(lián)系，進一步強化合作力度。實行有效措施，想方設法抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，接著加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現非煤產品實物貿易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順當實現。

四、實行有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業(yè)務人員的目標責任考核的同時，接著加強貨款回收目標任務考核兌現，鞭策和激勵了銷售業(yè)務人員的貨款清欠主動性;對重點用戶明確公司業(yè)務主管領導加大溝通和清欠力度，接著對非重點用戶實行剛好結算，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風險，確保經營資金的.運營平安，加速資金周轉。

五、嚴格落實《平安健康管控體系實施方法》，堅固樹立“預防為主、平安第一”思想，加大平安隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。仔細抓好周五平安日活動，不斷強化職工的平安意識。上半年公司平安工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般平安隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，剛好消退了平安隱患，保證了上半年平安目標的順當實現。

下半年工作支配

一、主要經營指標支配

1、銷量：140萬噸，全年預料實現300萬噸；

2、銷售收人：15億元，全年預料實現35億元；

3、利潤：480萬元，全年預料實現1000萬元；

二、下半年，是我們實現全年的工作目標和任務的關鍵期。

黨政工團將進一步緊密協(xié)作，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣揚媒體和手段，進一步加大宣揚、發(fā)動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、堅韌拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣闊干部職工完成全年工作目標的信念和斗志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，全神貫注謀發(fā)展，力爭全面實現全年工作目標。

三、進一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經濟發(fā)展方式的轉變步伐，全面促進物流貿易工作的快速發(fā)展。

接著仔細實行董傳彤董事長在集團公司轉變經濟發(fā)展方式推動會的重要講話精神，主動探究開發(fā)多品種經營，擴大經營品種的途徑，進一步加大物流貿易的品種和用戶開發(fā)力度，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易發(fā)展工作的重點，也是我們實現全年銷售收入目標的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵擋市場風險、實現企業(yè)跨越式發(fā)展、增加市場競爭實力的必由之路。我們將仔細總結和借鑒兄弟單位閱歷，完善物流貿易流程，規(guī)范物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現有市場和資源的同時，主動培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特殊是要主動探究非煤產品實物貿易增長和突破地域空間局限的途徑和方法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效找尋出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順當實現，為集團公司實現物流大發(fā)展、落實新目標、實現新跨越打下基礎。要解放思想，轉變觀念，實現經營創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現由物流運營商向物流集成商的發(fā)展，做大、做強、做實物流產業(yè)，實現物流貿易大發(fā)展，實現公司發(fā)展新跨越。

四、接著仔細實施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。

由于國內經濟復原速度的持續(xù)放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的漸漸顯現，使鋼鐵行業(yè)出口和國內需求持續(xù)出現疲態(tài)，進而嚴峻影響了鋼鐵行業(yè)的整體復蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特殊是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了很多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。接著落實“西引東聯(lián)、南上北下，強強聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經營戰(zhàn)略，加強煤質煤量管理，實施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕獲市場信息，依據市場改變，剛好調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的連接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)限制，規(guī)避市場風險，抓住市場有利時機，實現增量、增效目標。一手開發(fā)新市場，一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占據市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要實行主動的、敏捷的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用戶的基礎上，主動開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順當實現。

五、接著強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現。

我們將接著貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，接著加強和北京路局的溝通和聯(lián)系，特殊是親密和宣化、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋，剛好依據改變，調整調運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運，力爭削減異型車的發(fā)運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、周轉、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質量和效率等各個細微環(huán)節(jié)組織管理，剛好了解和駕馭鐵路路況信息，接著強化效益優(yōu)先、重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實，優(yōu)化鐵路報批客戶，組織協(xié)調好報請批車依次，提高車皮報批兌現率，確保全年路運目標的圓滿實現。

六、加快公司資金周轉，保持合理的周轉速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運營的必要條件。

應收賬款的剛好回收不僅關系到公司經營風險的限制和管理，更關系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務做強做大，貨款的剛好回收將成為我們今年經營工作的重中之重。我們要接著強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規(guī)范銷售人員經營行為，增加銷售人員的責隨意識和風險意識，有效緩解因貨款不能剛好回收周轉給我們帶來的經營困難和壓力。要接著仔細落實公司《貨款回收暫行考核管理方法》，接著強化對公司主管領導、銷售業(yè)務人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，實行對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設置警戒線的方法，嚴格加以限制，確保應收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營限制，保證經營資金的運營平安，有效降低和規(guī)避市場資金運營風險，加速資金周轉的速度，提高資金的運用效率，為公司實現跨越式發(fā)展創(chuàng)建充分必要條件。

七、接著仔細落實“平安第一”方針，強化平安“三級隱患”的排查力度。

通過規(guī)范運行“平安健康管控體系”的落實，全面實行“平安第一”方針。仔細做好“雨季三防”，在兩個裝運區(qū)仔細組織好平安生產無事故活動，進一步加強日常平安隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會，加強職工平安教化，落實好周五平安活動日活動。公司平安工作小組加大對各生產單位的平安隱患排查檢查力度和頻次，有效消退平安隱患，確保全年平安目標的順當實現。

建議

由于做非煤業(yè)務，導致正常稅負偏低，現已引起張家口市、宣化縣稅務部門關注。為了順當完成張礦集團20xx年的銷售收入指標，我們建議：

1、由集團公司出面協(xié)調市、縣兩級稅務部門，使非煤貿易業(yè)務順當運作下去；

2、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調，將張礦集團內部全部煤炭生產單位的銷售業(yè)務由我公司集中統(tǒng)一結算，各生產單位出讓肯定的價差，來彌補我公司因做鋼材業(yè)務，而導致稅負降低的現象；

3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經銷業(yè)務利差低的問題；

4、為避開稅務部門關注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務從我公司轉由物貿公司運作。

公司銷售半年工作安排7

市場分析

年度銷售工作安排制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我采納的工具便是目前企業(yè)常常運用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，我很清楚地知道了便利面的市場現狀和將來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是依據市場分析而做出的指導全年銷售安排的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容。

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有安排、有重點地指導經銷商干脆運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標的呢?

.依據上一年度的銷售數額，根據肯定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，詳細表現就是合理產品結構，將產品銷售目標詳細細分到各層次產品。比如，我依據企業(yè)便利面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地限制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順當達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順當實現企業(yè)銷售目標的.有力保障。我依據便利面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作閱歷，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準依據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

服務策略，細微環(huán)節(jié)確定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細微環(huán)節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我心中有數，也為其目標的順當實現做了一個良好的開端。

費用預算

我所做銷售安排的最終一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，我所在的便利面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，我可以合理地進行費用限制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

公司銷售半年工作安排8

在金融危機的影響下，找到一份工作更加的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，當然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積存在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思索后，寫出了我的年度工作安排，

新年度我擬定三方面的銷售職員個人工作安排：

一、實際招商開發(fā)操縱方面

1、回訪完畢電話跟蹤，接著上門洽商，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對323組合式營銷模式領悟透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，剛好領悟把握運用別人的先進閱歷。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場狀況

4、接著回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源治理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細狀況，剛好調整薪酬本錢預算及限制。做好薪酬福利發(fā)放工作，剛好為符合條件員工辦理社會保險。

2、依據公司現在的人力資源治理狀況，參考先進人力資源治理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源治理體系。

3、做好公司XX年人力資源部工作安排規(guī)劃，幫助各部分做好部分人力資源規(guī)劃。

4、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職職員也要納進公司的整體人力資源治理體系。

6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內聘請、人才聘請網、本公司網站、內部選拔及先容）；夸大好用性，引進多種科學公道且易操縱的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性口試、半結構性口試、非結構化口試、心理測驗、無領導小組探討、角色扮演、文件筐作業(yè)、治理嬉戲）。

7、把績效治理作為公司人力資源治理的重心，對績效工作安排、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標治理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪治理、iso質量治理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工聘請、職員調配、獎金安排、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與

開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注意培訓內容的好用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織治理。

9、努力經營***的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。

2、預備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹經理代收）。

3、外協(xié)大廈物業(yè)治理，交電費、取郵件、詢問物業(yè)治理事宜等。

4、幫助王經理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，留意日常操縱。

6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是幫助王經理復印、傳真、電話、文檔輸進電腦、報銷、購物等）。

我常常這樣對自己說：快樂工作，歡樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。

金融危機只是短暫的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過往的，我們國家市場重新旺盛就在不久之后，我信任那一天的到來。我作為一個公司的銷售職員，當然對公司負責的項目過問未幾，由于職位的'關系。但是我一樣關注股市，公司的將來就是我的將來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力！

我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和實力，我是能夠迎來一個不錯的將來的，我信任公司的明天肯定有屬于我的一片明媚天空！

公司銷售半年工作安排9

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓

人才的引進和培育是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側止。因20xx年有個別市場會做出調整以及業(yè)務員的調動安排，目前必需加快人才的引進不斷補充簇新的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務員供應完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售主動性。

根據公司的長遠發(fā)展，培育一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售安排的專業(yè)技能。組織室外訓練如拓展活動等，增加團隊凝合力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務閱歷及主題溝通學習，可以剛好了解業(yè)務員工作中遇到的問題，大家探討和提出個人看法，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售實力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決某某果，結果確定業(yè)績。

二、銷售安排的流程管理

銷售安排流程管理的核心是"做正確的事"供應真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而安排執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將安排轉化為行動和任務的過程，因此安排的制定必需細化，現已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場安排，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售安排時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售安排的執(zhí)行和落實狀況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證安排在執(zhí)行過程中出現的問題能夠剛好地得到總結和改進。

為了有效的限制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，駕馭完整的'客戶信息。對信譽和回款剛好的客戶應賜予適當的嘉獎或實惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款狀況也干脆掛鉤業(yè)務人員的kpi考核。

三、銷售安排的量化、表格化管理

今年銷售安排已經根據區(qū)域、渠道、產品進行量化，將量化后的銷售安排落實到季安排、月安排、周安排進行詳細執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)剛好地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售安排的執(zhí)行狀況。業(yè)務人員的月、周總結安排管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者剛好知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導剛好地指導和修正銷售安排的執(zhí)行。

管理始于安排，最終限制，任何一項工作只要有了安排，就說明公司的經營活動在執(zhí)行前已經經過了對有價值信息的科學預料、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預料、可限制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產品的發(fā)展，使得任何的銷售安排和變動都必需具有前瞻性，效果也必需處于可控的狀態(tài)下，因此，安排是企業(yè)經營活動的基礎，不斷提高安排的科學性，使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場，提升工作效率

20xx年業(yè)務員負責市場會有所調動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務員采納每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推動對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，剛好進行督促和限制。發(fā)覺問題剛好解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來，讓公司產品更具有競爭力和勸服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場?

六、明確管理層級、流程

高層領導的確具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)建效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、擔當責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，究竟有多少事情、什么事情是銷售經理有權利確定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和實力是很難再干脆適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程干脆影響著管理的結果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。簡單出現管理渙散和"集而不團"的現象。應建立充分的信任和職能，賜予肯定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。信任20xx年肯定能取得特別好的成果。

公司銷售半年工作安排10

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，實行“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，主動拓展新客戶”的策略，制定詳營銷安排，在全公司開展系列的媒體宣揚、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。接著分層次、深化推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增加現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深化分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展供應重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意改善質量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構綻開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，

（二）加強服務渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現特性化、多樣化的.服務。

要建設好三個渠道：

一是要根據總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業(yè)務網點（含綜合業(yè)務網點）應當依據業(yè)務發(fā)展狀況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素養(yǎng)的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍舊是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務須要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在接著“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據肯定優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，剛好為客戶解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品舉薦給客戶，深化開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，剛好處理問題，加強服務管理，提高客戶滿足度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。

（三）加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度。

結算與現金管理部作為產品部門，擔當著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理供應技術手段。

完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要擔當者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關切的問題。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行便利快捷的優(yōu)勢。

加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務詳細、激勵有效的新產品推廣機制，增加市場快速響應實力，真正使投放的新產品能夠盡快占據市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。

（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培育xx部門人才。

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將接著組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素養(yǎng)，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。

公司銷售半年工作安排11

一、對于銷售工作的相識

1.市場分析，依據市場容量和個人實力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人剛好跟進。

3.注意績效管理，對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商須要時能剛好作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好摯友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應客戶的承諾要剛好兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月安排和周安排、及每日的`工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配探望客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并剛好跟進和回訪。

公司銷售半年工作安排12

市場分析

年度銷售工作安排制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我采納的工具便是目前企業(yè)常常運用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清楚地知道了便利面的市場現狀和將來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是依據市場分析而做出的指導全年銷售安排的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1。樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2。實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有安排、有重點地指導經銷商干脆運作末端市場。3。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4。在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標的呢？1。依據上一年度的銷售數額，根據肯定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2。銷售目標不僅體現在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3。權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，詳細表現就是合理產品結構，將產品銷售目標詳細細分到各層次產品。比如，我依據企業(yè)便利面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）∶b（平價、微利上量產品）∶c（低價、戰(zhàn)略性炮灰產品）=2∶3∶1，從而更好地限制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順當達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順當實現企業(yè)銷售目標的有力保障。我依據便利面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的.市場運作閱歷，制定了如下的營銷策略：1。產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。2。價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準依據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。4。促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5。服務策略，細微環(huán)節(jié)確定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細微環(huán)節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我心中有數，也為其目標的順當實現做了一個良好的開端。

費用預算

我所做銷售安排的最終一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，我所在的便利面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，我可以合理地進行費用限制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

公司銷售半年工作安排13

本人在20xx上半年，業(yè)績不是太志向，當然這其中確定有很多不足和須要改進、完善的地方。下半年，我將一如既往地根據公司的要求，在上半年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、主動主動、創(chuàng)建性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展下半年的工作?，F制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。

四、下半年對自己有以下要求

1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能與這個客戶合作。

4、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的'學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

5、對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7、為了下半年的銷售任務每月我要努力完成x萬到x萬元的任務額，為公司創(chuàng)建利潤。

以上就是我下半年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

公司銷售半年工作安排14

身為公司銷售部的一員，從剛進公司始終強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

20xx年下半年的工作即將綻開，為了更順當的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的安排。

一、快速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理。

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必需在每個區(qū)域肯定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士)：以誠懇、大度的看法，合理布局、精確判其熱忱度和影響力、反復激發(fā)他們的主動性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要剛好整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點找尋商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注意勝利率，開發(fā)一個勝利一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機肯定要學會批發(fā)和傳銷之術。

三、堅決不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心

市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應非常明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發(fā)：

用戶因地域、親屬關系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最迷人的蛋糕，在日常探望中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶肯定要在最短的時間內全面見面探望，力爭深化了解和熟識。面對群體老大或很有影響力的.人物應長期相處，切忌干脆推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有肯定影響力的用戶購機信息要高度重視，剛好上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當剛好擴大戰(zhàn)果。

五、在適當的時候開展促銷、展示會。

充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場勝利的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

A.業(yè)務人員要留意形象、言表、看法、禮節(jié)，留意當地風俗習慣

B.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界

C.強調市場開拓方案制定，避開盲目、混亂的追逐信息式的銷售

D.產品宣揚要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E.平常心對個單，提高對客戶的駕馭實力

F.強化團隊意識，擴大信息溝通，要學會啟動和利用各種資源

G.