國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略課件

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略課件2023-10-27CATALOGUE目錄國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)概述促銷(xiāo)策略的核心概念國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略的制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略的實(shí)施與執(zhí)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略的案例分析國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略的發(fā)展趨勢(shì)與展望01國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)概述國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)跨越國(guó)家界限，在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程。定義國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)具有多國(guó)性、多差異性、多變化性和多風(fēng)險(xiǎn)性的特點(diǎn)。特點(diǎn)定義與特點(diǎn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的重要性通過(guò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)可以拓展新的市場(chǎng)空間，增加銷(xiāo)售和利潤(rùn)來(lái)源。拓展市場(chǎng)空間提高品牌知名度獲取優(yōu)質(zhì)資源規(guī)避貿(mào)易壁壘在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，可以提高企業(yè)的品牌知名度，提升品牌形象。通過(guò)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以獲取國(guó)際上的優(yōu)質(zhì)資源，如技術(shù)、人才、資金等。通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展本地化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，可以規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易壁壘，減少貿(mào)易摩擦。1國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的歷史與發(fā)展23以國(guó)際貿(mào)易和跨國(guó)公司為主導(dǎo)的初步發(fā)展階段。19世紀(jì)末至20世紀(jì)50年代以國(guó)際投資和全球化戰(zhàn)略為主導(dǎo)的快速發(fā)展階段。20世紀(jì)60年代至80年代以全球化和互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的深化發(fā)展階段。20世紀(jì)90年代至今02促銷(xiāo)策略的核心概念定義促銷(xiāo)策略是企業(yè)為了激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而采取的一系列營(yíng)銷(xiāo)措施。目標(biāo)促銷(xiāo)策略的目標(biāo)是通過(guò)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和長(zhǎng)期品牌價(jià)值的提升。促銷(xiāo)策略的定義與目標(biāo)促銷(xiāo)策略的種類(lèi)與選擇包括價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、新品發(fā)布、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等多種形式。種類(lèi)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，選擇合適的促銷(xiāo)策略。選擇VS企業(yè)需制定詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃，包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、預(yù)算等，并確保計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)督。評(píng)估通過(guò)收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋等信息，對(duì)促銷(xiāo)策略的效果進(jìn)行評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。實(shí)施促銷(xiāo)策略的實(shí)施與評(píng)估03國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略的制定通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為，為制定促銷(xiāo)策略提供依據(jù)。了解市場(chǎng)需求研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略及效果，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)策略。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研與分析促銷(xiāo)策略的制定步驟與方法選擇合適的促銷(xiāo)方式根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，選擇合適的促銷(xiāo)方式，如折扣、贈(zèng)品、滿減等。確定促銷(xiāo)目標(biāo)明確企業(yè)希望通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到的目標(biāo)，如提高品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、增加市場(chǎng)份額等。制定促銷(xiāo)預(yù)算根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和促銷(xiāo)目標(biāo)，制定合理的促銷(xiāo)預(yù)算，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。評(píng)估促銷(xiāo)效果通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際效果，并根據(jù)效果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。確定促銷(xiāo)時(shí)間根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和企業(yè)的實(shí)際情況，選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間，如節(jié)假日、特定季節(jié)等。04國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略的實(shí)施與執(zhí)行促銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析，包括消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)行為、競(jìng)爭(zhēng)情況等，以便了解消費(fèi)者的需求和心理。確定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況，確定具體的促銷(xiāo)目標(biāo)，例如提高銷(xiāo)量、增加市場(chǎng)份額、提升品牌知名度等。確定促銷(xiāo)目標(biāo)根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)，制定具體的促銷(xiāo)計(jì)劃，包括促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)算等。制定促銷(xiāo)計(jì)劃按照制定的促銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)施各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，分析活動(dòng)的銷(xiāo)售額、客戶反饋、品牌知名度等方面的變化情況。促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控與調(diào)整調(diào)整策略根據(jù)效果評(píng)估的結(jié)果，對(duì)原有的促銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高促銷(xiāo)效果?；顒?dòng)監(jiān)控在促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，需要對(duì)活動(dòng)的進(jìn)展情況進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。03總結(jié)經(jīng)驗(yàn)根據(jù)評(píng)估結(jié)果和反饋分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略制定提供參考和借鑒。促銷(xiāo)效果的評(píng)估與反饋01效果評(píng)估對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行全面的評(píng)估，包括銷(xiāo)售額、客戶滿意度、品牌知名度等方面的變化情況。02反饋分析對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行分析，找出促銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題和不足之處，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。05國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略的案例分析0102品牌定位海爾冰箱在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，首先明確了品牌定位，即高品質(zhì)、創(chuàng)新和環(huán)保的產(chǎn)品。這使得海爾在消費(fèi)者心中建立了良好的第一印象。目標(biāo)市場(chǎng)海爾對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的分析，確定了具有潛力的市場(chǎng)區(qū)域，如北美、歐洲和東南亞。這有助于企業(yè)更好地規(guī)劃資源和制定市場(chǎng)策略。產(chǎn)品策略海爾冰箱在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重創(chuàng)新和實(shí)用性，同時(shí)關(guān)注環(huán)保和節(jié)能。例如，部分型號(hào)的冰箱采用了先進(jìn)的制冷技術(shù)和節(jié)能設(shè)計(jì)，以適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求。渠道策略海爾通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和拓展線上渠道等方式，迅速打入國(guó)際市場(chǎng)。這種多元化的銷(xiāo)售渠道策略有助于提高產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)份額。促銷(xiāo)策略海爾在國(guó)際市場(chǎng)上采取了多種促銷(xiāo)策略，如廣告宣傳、贊助活動(dòng)、線上線下促銷(xiāo)活動(dòng)等。這些活動(dòng)有助于提高品牌知名度和吸引力，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。海爾冰箱的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略0304050102品牌定位可口可樂(lè)公司以“快樂(lè)”作為品牌的核心價(jià)值觀，致力于提供高品質(zhì)、口感獨(dú)特的軟飲料產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)可口可樂(lè)公司的目標(biāo)市場(chǎng)包括全球各地的消費(fèi)者，無(wú)論年齡、性別或文化背景。這使得公司能夠保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和廣泛的市場(chǎng)覆蓋。產(chǎn)品策略可口可樂(lè)公司不斷推出新口味和包裝設(shè)計(jì)的飲料，以滿足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求。此外，公司還注重產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分和健康屬性，以滿足消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求。渠道策略可口可樂(lè)公司建立了廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴關(guān)系，包括線上和線下的零售商、餐廳和快餐店等。這種多元化的銷(xiāo)售渠道策略使得消費(fèi)者可以方便地購(gòu)買(mǎi)到可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品。促銷(xiāo)策略可口可樂(lè)公司采取了多種促銷(xiāo)策略，如廣告宣傳、線上線下促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌合作等。這些活動(dòng)有助于提高品牌知名度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)?？煽诳蓸?lè)公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略0304050102品牌定位豐田汽車(chē)以“可靠”和“高效”作為品牌的核心價(jià)值觀，致力于提供高品質(zhì)、性能優(yōu)良的汽車(chē)產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)豐田汽車(chē)的目標(biāo)市場(chǎng)包括全球各地的消費(fèi)者，特別是那些注重汽車(chē)性能和可靠性的消費(fèi)者。這使得豐田在許多國(guó)家和地區(qū)建立了良好的口碑和市場(chǎng)份額。產(chǎn)品策略豐田汽車(chē)注重產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，不斷推出新車(chē)型和技術(shù)創(chuàng)新。此外，豐田還注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和舒適性，以滿足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求。渠道策略豐田汽車(chē)建立了廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴關(guān)系，包括線上和線下的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、維修中心和金融服務(wù)提供商等。這種多元化的銷(xiāo)售渠道策略使得消費(fèi)者可以享受到全方位的汽車(chē)服務(wù)促銷(xiāo)策略豐田汽車(chē)采取了多種促銷(xiāo)策略，如廣告宣傳、線上線下促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌合作等。這些活動(dòng)有助于提高品牌知名度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。豐田汽車(chē)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略0304050102品牌定位耐克公司以“創(chuàng)新”和“速度”作為品牌的核心價(jià)值觀，致力于提供高品質(zhì)、設(shè)計(jì)獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)耐克公司的目標(biāo)市場(chǎng)包括全球各地的運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，特別是那些注重時(shí)尚和性能的消費(fèi)者。這使得耐克在許多國(guó)家和地區(qū)建立了良好的品牌形象和市場(chǎng)地位。產(chǎn)品策略耐克公司注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和性能，不斷推出新產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。此外，耐克還注重產(chǎn)品的舒適性和可持續(xù)性，以滿足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求。渠道策略耐克公司建立了廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴關(guān)系，包括線上和線下的零售商、運(yùn)動(dòng)品牌店和線上電商平臺(tái)等。這種多元化的銷(xiāo)售渠道策略使得消費(fèi)者可以方便地購(gòu)買(mǎi)到耐克的產(chǎn)品。促銷(xiāo)策略耐克公司采取了多種促銷(xiāo)策略，如廣告宣傳、線上線下促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌合作等。這些活動(dòng)有助于提高品牌知名度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。耐克公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略03040506國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略的發(fā)展趨勢(shì)與展望數(shù)字化轉(zhuǎn)型隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的普及，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略越來(lái)越依賴于數(shù)字渠道，包括社交媒體、電子郵件、移動(dòng)應(yīng)用等，以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位和營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估。企業(yè)開(kāi)始更加注重目標(biāo)市場(chǎng)的本地文化和消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈纳疃群献?，制定符合?dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略。企業(yè)開(kāi)始將不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行整合，包括線上線下活動(dòng)、社交媒體與廣告等，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果和客戶體驗(yàn)。企業(yè)利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者行為和市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，以制定更加精準(zhǔn)和個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略的發(fā)展趨勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)本地化跨渠道整合數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用01隨著虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略將更加注重這些新技術(shù)的應(yīng)用，為客戶提供更加沉浸式的體驗(yàn)