分析法及其應用

SWOT分析法及其應用PPT——輕松掌握目錄一、SWOT分析法的介紹二、SWOT分析法的應用一、SWOT分析法介紹1.1基本原理1.2四種組合1.3分析步驟

1.1.1何為SWOT分析法何為SWOT分析法

SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法。20世紀80年代初由舊金山大學的管理學教授提出，它是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。

SWOT的四個英文字母分別代表：優(yōu)勢、（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。1.1.1何時要用SWOT分析法●制定公司發(fā)展戰(zhàn)略●競爭對手分析●市場定位●個人職業(yè)規(guī)劃SWOT方法的應用：1.1.2SWOT分析圖STRENGTHS優(yōu)勢OPPORTUNITIES機會THREATS威脅WEAKNESSES劣勢1.1.2SWOT分析圖-----SSWOT內(nèi)在優(yōu)勢（S）●技術技能優(yōu)勢●有形資產(chǎn)優(yōu)勢●無形資產(chǎn)優(yōu)勢●人力資源優(yōu)勢●組織體系優(yōu)勢●競爭能力優(yōu)勢1.1.2SWOT分析圖-----W內(nèi)在劣勢（W）●缺乏具有競爭意義的技能技術●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)無形資產(chǎn)人力資源組織資產(chǎn)SWOT1.1.2SWOT分析圖-----O外在機會（O）●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場●技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務

●前向或后向整合●市場進入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強勁，可快速擴張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會SWOT1.1.2SWOT分析圖-----TSWOT外在威脅（T）●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手●替代品搶占公司銷售額

●主要產(chǎn)品市場增長率下降●匯率和外貿(mào)政策的不利變動●人口特征，社會消費方式的不利變動●客戶或供應商的談判能力提高●市場需求減少

●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊1.1.3SWOT分析框架組織環(huán)境機會外部分析內(nèi)部分析威脅優(yōu)勢劣勢內(nèi)外交叉分析形成資源能力和外部環(huán)境相適應的戰(zhàn)略構(gòu)想矩陣分析定性分析開發(fā)該構(gòu)想成為企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略構(gòu)想是否有助于建立競爭優(yōu)勢1.1.4SWOT分析法的作用第一、了解與你企業(yè)有關的內(nèi)在環(huán)境因素S：優(yōu)勢STRENGTHS1，擅長什么？2，組織有什么新技術？3，能做什么別人做不到的？4，和別人有什么不同的？5，顧客為什么青睞？6，最近因何成功？1.1.4SWOT分析法的作用WEAKNESSES1，什么做不來？2，缺乏什么技術？3，別人有什么比我們好？4，不能夠滿足何種顧客？5，最近因何失??？第二，指出你的企業(yè)短板空間在何處W：劣勢1.1.4SWOT分析法的作用OPPORTUNITIES1，市場中有什么適合我們的機會？2，可以學什么技術？3，可以提供什么新的技術/服務？4，可以吸引什么新的顧客？5，怎樣可以與眾不同？6，組織在5-10年內(nèi)的發(fā)展？第三，了解你企業(yè)本身的外在環(huán)境因素O：機會1.1.4SWOT分析法的作用THREATS1，市場最近有什么改變？2，競爭者最近在做什么？3，是否趕不上顧客需求的改變？4，政治環(huán)境的改變是否會傷害組織？5，是否有什么事可能會威脅到組織的生存？第四，指出你的企業(yè)能向何處發(fā)展T：威脅一、SWOT分析法介紹1.2四種組合1.1基本原理1.3分析步驟

1.2SWOT四種組合

外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境

機會分析

Opportunity

威脅分析

Thread

優(yōu)勢分析

Strength

機會優(yōu)勢

SO

威脅優(yōu)勢

ST

劣勢分析

Weak

機會劣勢

WO

威脅劣勢

W

T1.2SWOT四種組合SWOT優(yōu)勢劣勢機會威脅內(nèi)部因素外部因素1.2.1SWOT四種組合1.優(yōu)勢-----機會（SO）狀態(tài)：外部有機會，公司有優(yōu)勢。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài)）策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇。舉例：INTERNET時代，資訊服務業(yè)務是一個機遇，聯(lián)想發(fā)揮大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢，采取捆綁FM365的措施，一方面促進原有業(yè)務的成長，同時進入到資訊服務業(yè)務領域。一箭雙雕。1.2.2SWOT四種組合2.優(yōu)勢-----機會（WO）狀態(tài)：存在一些外部機會，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機會。策略：利用外部資源來彌補公司內(nèi)部劣勢。舉例：聯(lián)想資訊服務要提供財經(jīng)、教育服務，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是利用贏時通、新東方和北大附中的資源，采取資本運作手段，從而彌補了自己的劣勢。1.2.3SWOT四種組合3.優(yōu)勢-----威脅（ST）狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢。策略：利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機遇。舉例：90年代初用戶青睞國外品牌，聯(lián)想發(fā)揮本土化和成本低的優(yōu)勢，采取徹底分銷、細分產(chǎn)品（E、G、P系列機型）、四次降價等措施，96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。1.2.4SWOT四種組合4.劣勢-----威脅（WT）狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢。策略：減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例：商務通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先避開對手熱銷的低檔產(chǎn)品，從中商端產(chǎn)品（WINCE）切入（獲利），然后再進入低端市場（借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。1.2.4SWOT四種組合

四種策略選擇比較WT對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策。

WO對策和ST對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下采取的對策。

SO對策是一種是理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策。一、SWOT分析法介紹1.3分析步驟1.1基本原理1.2四種組合

1.3SWOT分析步驟

分析環(huán)境因素：羅列組織的內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，外部可能的機會與威脅

制定行動計劃：即對SO、ST、WO、WT策略進行比較和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

構(gòu)造SWOT矩陣：優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略1.3.1SWOT分析步驟

一、分析環(huán)境因素即羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。運用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，在調(diào)查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來發(fā)展問題。1.3.2SWOT分析步驟

二、構(gòu)造SWOT矩陣即優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。1.3.3SWOT分析步驟

三、制定行動計劃即對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素：考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。目錄一、SWOT分析法的應用一、SWOT分析法的介紹二、SWOT分析法的應用2.1

SWOT在企業(yè)管理中的應用2.2

SWOT在職業(yè)規(guī)劃中的應用

沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析優(yōu)勢Strengths沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它是物美價廉、貨物繁多和一站式購物而聞名。沃爾瑪?shù)匿N售額在近年內(nèi)有明顯增長，并且在全球化的范圍內(nèi)進行擴張并且收購了英國的零售商ASDA沃爾瑪?shù)囊粋€核心競爭力是由先進的信息技術所支持的國際化物流系統(tǒng)例如，在該系統(tǒng)支持下，每一件商品在全國范圍內(nèi)的每一間賣場的運輸、銷售、儲存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術同時也加強了沃爾瑪高效的采購過程。沃爾瑪?shù)囊粋€焦點戰(zhàn)略是人力資源的開發(fā)和管理。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關鍵因素，為此沃爾瑪投入時間和金錢對優(yōu)秀員工進行培訓并建立忠誠度。

劣勢Weaknesses劣勢Weaknesses沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國。盡管它在信息技術上擁有優(yōu)勢，但因為其巨大的業(yè)務拓展，這可能導致對某些領域的控制力不夠強。因為沃爾瑪?shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個部門，它可能在適應性上比起更加專注于某一領域的競爭對手存在劣勢。該公司是全球化的，但是目前只開拓了少數(shù)幾個國家的市場。

機會Opportunities機會Opportunities采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場。沃爾瑪?shù)馁u場當前只開設在在少數(shù)幾個國家內(nèi)。因此，拓展市場（如中國，印度）可以帶來大量的機會。沃爾瑪可以通過新的商場地點和商場形式來獲得市場開發(fā)的機會。更接近消費者的商場和建立在購物中心內(nèi)部的商店可以使過去僅僅是大型超市的經(jīng)營方式變得多樣化。沃爾瑪?shù)臋C會存在于對現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅持。

威脅Threats威脅Threats沃爾瑪在零售業(yè)的領頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標。沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能在其業(yè)務國家遇到政治上的問題。多種消費品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。這導致了價格競爭，并在一些領域內(nèi)造成了通貨緊縮。惡性價格競爭是一個威脅二、SWOT分析法應用2.2

SWOT在職業(yè)規(guī)劃中的應用2.1

SWOT在企業(yè)管理中的應用

如何做個人規(guī)劃SWOT分析SWOT分析是檢查個人技能、能力、職業(yè)、喜好和職業(yè)機會的有用工具如你對自己做個細致的SWOT分析，那么你會很明了地知道自己的個人優(yōu)勢和劣勢在哪里，并且你會仔細的評估出自己所感興趣的不同職業(yè)道路的機會和威脅所在。SWOT職業(yè)規(guī)劃的4步驟1、評估自己的優(yōu)勢和劣勢2、找出職業(yè)機會和威脅3、列出今后5年內(nèi)你的職業(yè)目標4、列出一份今后5年的職業(yè)行動計劃1評估自己的優(yōu)勢和劣勢做一份表格

1.列出自己喜歡做的事情和長處所在和不喜歡做的事情和短處所在

2.列出自認為所具備的很重要的優(yōu)勢和對你的職業(yè)選擇產(chǎn)生影響的劣勢然后再從中標出那些你認為對你很重要優(yōu)、劣勢兩種選擇

1.努力去改正你常犯的錯誤，提高你的技能

2.放棄那些對你不擅長的技能要求很高的職業(yè)優(yōu)勢（S）高學歷人際關系良好正確價值觀能獨立自主有專業(yè)知識劣勢（W）過于理想化主觀意識過強個人