2023年新年工作計(jì)劃模板匯總7篇

2023年新年工作計(jì)劃模板匯總7篇新年工作安排篇1

依據(jù)我行XX年工作的實(shí)際狀況，下一年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素養(yǎng)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我行XX的工作安排：

一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。

1、我行始終提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將接著執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐性對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿足。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了接著做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速馬路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟識(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的緣由還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融學(xué)問(wèn)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、接著做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣運(yùn)用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)限制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。

1、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格根據(jù)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增加制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的運(yùn)用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的`出售工作，保證銀企結(jié)算資金的平安，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以剛好發(fā)覺(jué)隱患，削減差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本，提高員工的全面素養(yǎng)。

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充溢競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，因此到我營(yíng)業(yè)部須要有肯定的心理素養(yǎng)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的實(shí)力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的主動(dòng)性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)安排上報(bào)人事部門，打算對(duì)出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員驚慌的狀況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參與明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)切激勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素養(yǎng)。

新年工作安排篇2

今年以來(lái)，麗水工業(yè)園區(qū)深化踐行“綠水青山就是金山銀山”綠色生態(tài)發(fā)展理念，以“歸零翻篇開新局”主題活動(dòng)為契機(jī)，圍繞“三美融合、主客共享”的工作主線，聚焦“工業(yè)發(fā)展如何從傳統(tǒng)的生產(chǎn)實(shí)力提升轉(zhuǎn)向限制實(shí)力提升”的關(guān)鍵問(wèn)題，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，抓做大做強(qiáng)一批企業(yè)，抓擴(kuò)大有效投資，抓招商引資，抓維穩(wěn)保障工作。

一、主要工作完成狀況

做大做強(qiáng)一批生態(tài)工業(yè)，加快培育一批名企、名品、名家。立足園區(qū)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，依托現(xiàn)有泵閥、電氣等裝備制造業(yè)基礎(chǔ)，挖掘企業(yè)潛力，呵護(hù)、做大、做強(qiáng)原有的處于萌芽狀態(tài)的創(chuàng)建力和活力。

一是營(yíng)造激勵(lì)企業(yè)發(fā)展的良好氛圍，圍繞“納愛(ài)斯翻番了，園區(qū)企業(yè)怎么辦”開展主題探討，組織重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人參觀學(xué)習(xí)探討納愛(ài)斯“雙翻”精神以及優(yōu)秀的企業(yè)管理閱歷，與區(qū)新聞媒體合作策劃企業(yè)專題訪談，加大對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行背景下仍舊充溢活力、仍舊朝氣蓬勃的企業(yè)的宣揚(yáng)力度，讓他們有地位，有成就感，有好的社會(huì)環(huán)境，增加企業(yè)的發(fā)展信念。

二是著力做好查補(bǔ)短板的工作，以“歸零翻篇開新局”主題活動(dòng)為契機(jī)，加快補(bǔ)齊園區(qū)、企業(yè)的發(fā)展短板。通過(guò)走訪轄區(qū)內(nèi)規(guī)上企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)以及僵尸企業(yè)，圍繞供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，制定“做大做強(qiáng)一批企業(yè)、騰龍換鳥、擴(kuò)大有效投資、年度重點(diǎn)工作”四張清單，敲實(shí)企業(yè)目標(biāo)、干部聯(lián)系、科室領(lǐng)辦、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的企業(yè)服務(wù)制度，實(shí)施掛圖作戰(zhàn)，銷號(hào)管理。今年以來(lái)，園區(qū)共為企業(yè)解決訴求20余件，協(xié)調(diào)融資2600萬(wàn)元。

三是建立精準(zhǔn)幫扶機(jī)制，宣揚(yáng)實(shí)行區(qū)政府《關(guān)于加快生態(tài)工業(yè)發(fā)展的若干看法》、《加快推動(dòng)企業(yè)干脆融資工作的補(bǔ)充看法》等文件精神，分行業(yè)、分企業(yè)完善特性化扶持政策，轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，堅(jiān)持從“擴(kuò)量”向“量質(zhì)并舉”，從“投資”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)變，集中資源重點(diǎn)培育一批行業(yè)龍頭骨干企業(yè)，依靠重點(diǎn)企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，精準(zhǔn)發(fā)力在最須要投入最須要發(fā)展的企業(yè)上，把企業(yè)撬動(dòng)起來(lái)，做好政企聯(lián)手“1+1>2”的文章。

20xx年1-10月，麗水工業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值28.16億元，同比增長(zhǎng)7.65%，規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值22.11億元，同比增長(zhǎng)7.25%。

2、推動(dòng)園區(qū)一批項(xiàng)目落地，抓好有效投資。抓投資就是抓關(guān)鍵，園區(qū)成立以來(lái)，始終把完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和抓好入園項(xiàng)目“三促”工作，作為園區(qū)提升和發(fā)展的落腳點(diǎn)。

一是確保政府投資項(xiàng)目落地。穩(wěn)妥推動(dòng)高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)建設(shè)，截至10月，路網(wǎng)一期三個(gè)標(biāo)段全部進(jìn)場(chǎng)施工，完成總工程量近85%，預(yù)料今年春節(jié)前基本完成建設(shè)；竹溪安置地完成填方,配套設(shè)施施工已發(fā)布招標(biāo)公告并于11月24日開標(biāo)，同步開展安置地農(nóng)夫建房審批工作；黃塘窯安置地正在表土剝離和填方施工打算；碧湖產(chǎn)業(yè)北區(qū)塊路燈亮化工程及通濟(jì)堰綠化工程基本完成。

二是重點(diǎn)抓好企業(yè)投資。強(qiáng)化項(xiàng)目投資“不抓等于不落實(shí)”的理念，根據(jù)“一名領(lǐng)導(dǎo)牽頭掛帥、一個(gè)方案統(tǒng)籌推動(dòng)、一遇困難快速解決、一鼓作氣落實(shí)究竟”的“四個(gè)一”要求，重點(diǎn)針對(duì)碧湖北區(qū)塊在建的16家企業(yè)，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目去落實(shí)，一個(gè)企業(yè)一個(gè)企業(yè)去推動(dòng)，通過(guò)狠抓項(xiàng)目落地和資金到位，確保續(xù)建項(xiàng)目投資不削減、投產(chǎn)不延后，畫好招商句號(hào)。

今年1-10月，園區(qū)已累計(jì)完成企業(yè)投資2.20億元，同比下降44.8%，其中技改投資2.14億元，同比下降38.01%；北區(qū)塊在建企業(yè)16家，其中7家企業(yè)已完成主體工程及廠區(qū)內(nèi)道路硬化工作。

3、找準(zhǔn)定位，抓好招商引資，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板。根據(jù)蓮都區(qū)新的產(chǎn)業(yè)布局要求，依托現(xiàn)有的機(jī)械裝備等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)定位，以產(chǎn)業(yè)集聚為重點(diǎn)，開展新一輪招商，加快補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的短板。

一是突出“零地”招商。面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式，園區(qū)一方面招商工作主動(dòng)靠前，強(qiáng)化“自助”意識(shí)，想方設(shè)法打破招商瓶頸，另一方面主動(dòng)探究推動(dòng)主動(dòng)探究推動(dòng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、騰籠換鳥、工業(yè)技改等形式的“零地招商”。今年以來(lái)，園區(qū)共完成6個(gè)項(xiàng)目的零地招商；大力推動(dòng)低效用地、閑置廠房招商，落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)包干制，目前正在走招拍賣程序的項(xiàng)目5個(gè)（瑪貝樂(lè)家具、萬(wàn)順印刷、聯(lián)鑫軸承、漢金科技、百山食品），全力對(duì)接洽談的項(xiàng)目3個(gè)（市農(nóng)發(fā)公司盤活華雅電子閑置廠房，永嘉哈比樹玩具盤活掌聲閥門，溫州福達(dá)文教公司盤活舒美特閑置廠房），共計(jì)2.2億元。

二是開展“借力招商”。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，科學(xué)謀劃推動(dòng)高溪區(qū)塊開發(fā)建設(shè)，在招商引資過(guò)程中針對(duì)區(qū)塊整體推出的特點(diǎn)，主動(dòng)嘗試依托浙江東方龍控股公司、南京留正投資有限公司、北京莫非投資有限公司等中介機(jī)構(gòu)開展“互助”招商，利用中介機(jī)構(gòu)的資源和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建涵蓋、微博、微信、app等立體式的招商引資自媒體平臺(tái)，提高招商信息的投放精準(zhǔn)度和覆蓋面。

三是強(qiáng)化“重點(diǎn)”招商。強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的盯引，在前期對(duì)接的基礎(chǔ)上，蓮都區(qū)及園區(qū)的'主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持重要客商親自會(huì)見(jiàn)、重要考察團(tuán)親自接待、重大問(wèn)題親自協(xié)調(diào)、重大項(xiàng)目親自洽談，以盯引促項(xiàng)目落地。今年以來(lái)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)赴省內(nèi)外開展招商推介。

今年1-10月，麗水工業(yè)園區(qū)共實(shí)現(xiàn)合同引資2.35億元，同比下降43.51%，實(shí)際到資2.25億元，同比下降41.56%，合同利用外資536.8萬(wàn)美元，實(shí)到外資100萬(wàn)美元。

4、抓好平安環(huán)保網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。以建設(shè)“漂亮蓮都、平安蓮都”為目標(biāo)，以確保穩(wěn)定為前提，以環(huán)境治污和平安監(jiān)管為突破口，抓好平安生產(chǎn)、環(huán)境愛(ài)護(hù)保障網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

一是穩(wěn)步推動(dòng)環(huán)境愛(ài)護(hù)。接著做好園區(qū)企業(yè)環(huán)?！叭瑫r(shí)”驗(yàn)收，主動(dòng)對(duì)接市環(huán)境監(jiān)測(cè)站和第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，主動(dòng)開展環(huán)?！叭瑫r(shí)”驗(yàn)收檢查，督促企業(yè)整改存在的問(wèn)題，目前園區(qū)在生產(chǎn)企業(yè)三同時(shí)驗(yàn)收率達(dá)70%；加強(qiáng)入園項(xiàng)目管理，聯(lián)合相關(guān)部門對(duì)違規(guī)入圍企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法，并立案懲罰；開展企業(yè)廠內(nèi)清污分流專項(xiàng)整治，對(duì)園區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)雨污排水管網(wǎng)開展地毯式排查整治，對(duì)園區(qū)用水量超過(guò)1萬(wàn)噸和疑似超標(biāo)排放的企業(yè)廢水進(jìn)行抽樣檢測(cè)。

二是不斷夯實(shí)平安生產(chǎn)。接著推動(dòng)園區(qū)企業(yè)平安生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)，通過(guò)實(shí)行“托付服務(wù)方式”進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)平安生產(chǎn)主體責(zé)任，并對(duì)園區(qū)范圍內(nèi)從事平安生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)的6家機(jī)構(gòu)實(shí)施定期考核；完善企業(yè)平安標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，截至目前，園區(qū)規(guī)上企業(yè)和年產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上的小微企業(yè)達(dá)標(biāo)率100%。

二、存在的主要問(wèn)題

麗水工業(yè)園區(qū)在規(guī)模體量和發(fā)展水平上都與兄弟園區(qū)都存在較大差距，自身發(fā)展也面臨著巨大挑戰(zhàn)，主要存在以下三個(gè)方面的問(wèn)題：一是招商引資困難，與市本級(jí)及兄弟園區(qū)相比，園區(qū)的區(qū)位條件、配套設(shè)施、投資環(huán)境、政策支持等優(yōu)勢(shì)不明顯，企業(yè)入園環(huán)保門檻較高，招商效果不志向；二是現(xiàn)有企業(yè)存在產(chǎn)業(yè)層次低、企業(yè)規(guī)模小、畝產(chǎn)效益低等問(wèn)題，同時(shí)受企業(yè)自身實(shí)力及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，轉(zhuǎn)型升級(jí)難度很大；三是園區(qū)機(jī)構(gòu)職能不全，管理、服務(wù)、支持企業(yè)發(fā)展的職能分散在相關(guān)部門，限制了對(duì)企業(yè)的管理和有效服務(wù)，轄區(qū)內(nèi)企業(yè)平安生產(chǎn)、環(huán)境愛(ài)護(hù)的管理力氣也相對(duì)不足。

三、下階段工作安排

下一步,麗水工業(yè)園區(qū)將著眼于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，立足碧湖產(chǎn)業(yè)區(qū)塊（含南山）轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)利用，根據(jù)“綠色環(huán)保、高端低碳、高效低耗”的發(fā)展要求，加快一二三產(chǎn)融合，穩(wěn)中求進(jìn)，提質(zhì)擴(kuò)量，構(gòu)建“特色產(chǎn)業(yè)布局”，體現(xiàn)“生態(tài)”產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵。

一是加快推動(dòng)碧湖區(qū)塊新的發(fā)展，有針對(duì)性地開展招商引資、騰籠換鳥，加快碧湖區(qū)塊現(xiàn)有企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加速產(chǎn)業(yè)集聚，打造先進(jìn)裝備制造業(yè)、健康制造業(yè)兩大基地。1、加快創(chuàng)新升級(jí)。①引導(dǎo)做大做強(qiáng)，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),激勵(lì)龍頭企業(yè)將總部搬遷到麗水，培育一批市場(chǎng)占有率高，行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、帶動(dòng)實(shí)力強(qiáng)的支柱企業(yè)；②加大科技創(chuàng)新，激勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)技術(shù)改造提升產(chǎn)品層次，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。2、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合。①互聯(lián)網(wǎng)+模式創(chuàng)新，抓住信息產(chǎn)業(yè)融合機(jī)遇，引導(dǎo)企業(yè)變更原有的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)、組織模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展成為企業(yè)創(chuàng)新的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。②促進(jìn)工業(yè)與文化、旅游的融合，打破傳統(tǒng)思維壁壘，找尋一二三產(chǎn)融合發(fā)展的切入點(diǎn)，催生1+1+1＞3的疊加效應(yīng)。③扶持企業(yè)上市，主動(dòng)培育企業(yè)上新三板，破解融資困難。3、助推倒逼轉(zhuǎn)型，完善資源要素差異化配置，以提高“畝效益”為核心，建立健全導(dǎo)向、約束、評(píng)判等機(jī)制，推動(dòng)工業(yè)發(fā)展模式向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，加快倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，騰動(dòng)身展空間，增加內(nèi)生動(dòng)力，推動(dòng)提質(zhì)增效。4、重抓騰籠換鳥。①對(duì)涉嫌土地閑置，因企業(yè)自身長(zhǎng)期未開工建設(shè)的出讓用地，依法依規(guī)予以處置。②建立低效閑置、破產(chǎn)拍賣廠房收購(gòu)機(jī)制，實(shí)行建立科技孵化園、企業(yè)出租、重新拍賣、退二進(jìn)三等方式處置，節(jié)約土地開發(fā)成本，培育小微科技型企業(yè)。

二是重點(diǎn)抓好高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)利用。依據(jù)《關(guān)于加快推動(dòng)蓮都-義烏山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)發(fā)展的實(shí)施方案》和《蓮都區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》要求，充分發(fā)揮高溪臺(tái)地地形特色顯明，交通便捷，周邊山水環(huán)境較好、農(nóng)耕文化底蘊(yùn)深厚等優(yōu)勢(shì)，整體開發(fā)并從生態(tài)工業(yè)、養(yǎng)生養(yǎng)老健康制造、運(yùn)動(dòng)休閑文化旅游等三個(gè)方向分別制訂招商方案，結(jié)合實(shí)際推動(dòng)相關(guān)工作。

新年工作安排篇3

依據(jù)我行20xx一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作中的實(shí)際狀況，我們?cè)?0xx年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓內(nèi)限制度建設(shè)、抓會(huì)計(jì)核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務(wù)素養(yǎng)以提高我行的服務(wù)水平與風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)力。現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面工作內(nèi)容制定會(huì)計(jì)結(jié)算部在20xx年的工作思路：

一、加強(qiáng)內(nèi)限制度建設(shè)，防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、定期召開由行長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)主管參與的內(nèi)控、制度、風(fēng)險(xiǎn)分析會(huì)議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問(wèn)題并解決，同時(shí)形成會(huì)議紀(jì)要對(duì)一些各網(wǎng)點(diǎn)不規(guī)范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一落實(shí)。

2、會(huì)計(jì)結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會(huì)計(jì)、出納、資金清算、人民

幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理;組織落實(shí)相關(guān)制度、方法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理;負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入;負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理;負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理;負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作;負(fù)責(zé)全轄現(xiàn)金、有價(jià)單證等珍貴物品保管、調(diào)運(yùn)業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，要求我們根據(jù)制度規(guī)定加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的限制。

3、加強(qiáng)對(duì)全行全部網(wǎng)點(diǎn)在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好提出并督促對(duì)問(wèn)題的整改落實(shí)狀況，定期通報(bào)會(huì)計(jì)結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實(shí)，杜絕同樣問(wèn)題在網(wǎng)點(diǎn)的二次發(fā)生。

二、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作，提高工作質(zhì)量。

因我行的前臺(tái)臨柜人員的流淌性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新方法改變較快，對(duì)我行的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量始終都是個(gè)挑戰(zhàn)：

1、接著執(zhí)行柜員績(jī)效考核機(jī)制，經(jīng)過(guò)20xx績(jī)效考核對(duì)我行的臨柜人員產(chǎn)生了肯定的主動(dòng)作用。20xx們將更好地利用這一個(gè)考核機(jī)制，讓更多的柜員參與到這個(gè)考核中來(lái)，以提高柜員的工作主動(dòng)性與責(zé)任性。

2、對(duì)在我們檢查中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題除進(jìn)行通報(bào)處理外，我們將接著執(zhí)行對(duì)臨柜人員的經(jīng)濟(jì)懲罰手段，以及差錯(cuò)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯(cuò)的發(fā)生，努力削減差錯(cuò)。

3、有罰有獎(jiǎng)，根據(jù)全行臨柜人員的差錯(cuò)考核狀況，對(duì)全年無(wú)差錯(cuò)及工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，以促進(jìn)柜員的'工作主動(dòng)性。

4、定期、精確、剛好地向市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部上報(bào)各種會(huì)計(jì)結(jié)算報(bào)表。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理實(shí)力，從而提高她們的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。員工的素養(yǎng)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流淌常見(jiàn)的狀況下我們須要有一支高素養(yǎng)的隊(duì)伍

1、制定出培訓(xùn)安排，在20xx們打算對(duì)我行股改上市后的會(huì)

計(jì)制度、支付結(jié)算方法、新會(huì)計(jì)科目以及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新版本等業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。剛好讓柜員汲取新的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，幫助她們跟上我行的變革速度。

2、加強(qiáng)與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上做好互通有無(wú)，通過(guò)邀請(qǐng)其他各部門的業(yè)務(wù)人員為會(huì)計(jì)結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，或講自己的工作閱歷，以加深相互之間的了解，從而相互學(xué)習(xí)，以提高柜員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，更好地做好服務(wù)。

3、好市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部下達(dá)的各項(xiàng)會(huì)計(jì)結(jié)算工作，如版本升級(jí)、

測(cè)試驗(yàn)證、帳戶管理、安排任務(wù)等各項(xiàng)工作支配，并剛好將業(yè)務(wù)信息向下轄網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)，以更好地完成市分行的工作任務(wù)。

4、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)經(jīng)理的考核與考評(píng)工作，使?fàn)I業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責(zé)，提高我行的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量。

四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系

召開銀企座談會(huì)向客戶介紹我行的業(yè)務(wù)品種、新的結(jié)算方式，加強(qiáng)與客戶的溝通，獲得各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。

作為會(huì)計(jì)結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點(diǎn)的上承下接工作，20xx年我們將加強(qiáng)與市分行之間的工作連接，剛好將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)下轄各網(wǎng)點(diǎn)，努力完成市分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)與各部門之間的工作協(xié)作，共同為工行發(fā)展努力。

新年工作安排篇4

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，須要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信任，主要緣由是公司管理表面簡(jiǎn)潔，實(shí)際困難，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，膽怯 投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，事實(shí)上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所變更。

假如強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依靠、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

在全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必需有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透亮，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較勝利的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有平安感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及肯定的凝合力。

在管理上要肯定公允和公正、信息反饋的處理速度和實(shí)力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的'臆斷而處理問(wèn)題。

我們依據(jù)以上實(shí)際狀況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依靠性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下安排和支配：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可，為了肯定回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，詳細(xì)要求如下：

二、營(yíng)銷安排：

依據(jù)目前市場(chǎng)狀況，應(yīng)當(dāng)確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍舊將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必需加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

XX年全年安排銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，須要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。三、市場(chǎng)支持

1、為了愛(ài)護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底須要完成70萬(wàn)盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必需達(dá)到110萬(wàn)盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、聘請(qǐng)工作，要求在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)，費(fèi)用限制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能協(xié)作的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)勝利的地區(qū)實(shí)行嘉獎(jiǎng)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，賜予1件的嘉獎(jiǎng)。

四、管理建議

公司應(yīng)當(dāng)形成規(guī)范的管理，肯定避開給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

我們要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

全部銷售都是為公司服務(wù)，全部員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)當(dāng)充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

二、分工細(xì)致：

既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)當(dāng)將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，全部合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道具體的發(fā)貨狀況、銷售狀況、回款狀況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)限制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。

因此，詳細(xì)要求為：

1、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂(lè)山應(yīng)當(dāng)將全部的信息反饋干脆轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)很多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂(lè)山的智能;

要供應(yīng)每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

三、詳細(xì)的要與支配：

1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信念，提高對(duì)企業(yè)的凝合實(shí)力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、聘請(qǐng)，費(fèi)用有公司實(shí)行用藥品沖抵的方法，削減公司現(xiàn)金的支出。

3、接著加大對(duì)市場(chǎng)的愛(ài)護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

新年工作安排篇5

一、任務(wù)安排

本月總目標(biāo)25萬(wàn)，根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);其次擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均安排到每個(gè)人身上，確保合理安排，并激勵(lì)員工根據(jù)每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員安排

將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點(diǎn)安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)解貨品，主動(dòng)調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的.，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教化的同時(shí)，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，駕馭規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后剛好作出升級(jí)店面形象的安排，我會(huì)主動(dòng)協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些激勵(lì)顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4.主動(dòng)抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。

5.為保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到主動(dòng)維護(hù)賣場(chǎng)陳設(shè)，新貨到店剛好熨燙;

2)工作時(shí)間電話必需靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必需放下手中任何工作接待顧客。

6.為完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

新年工作安排篇6

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新得一年——xx年了，新得一年是一個(gè)充溢挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力起先得一年，也是我特別重要得一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了xx年度公司銷售工作安排書，以便使自己在新得一年里有更大得進(jìn)步和成果。

一、熟識(shí)公司新得規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新得規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定得同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有得老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求得客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作得客戶支配法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)得同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦得各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)得進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度得時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人探望等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作得客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)得同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦得各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)得進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx帶來(lái)得無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問(wèn)與綜合實(shí)力得相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大得企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件得客戶，做一次有針對(duì)性得開發(fā)，有意向合作得客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)得同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦得各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)得