元宵節(jié)里掛彩燈美術(shù)教案和元祖龍粽端午節(jié)促銷方案

元祖龍粽端午節(jié)促銷方案<<元宵節(jié)里掛彩燈>>一.教學(xué)目標(biāo)1.幫助學(xué)生收集整理元宵節(jié)的相關(guān)資料，了解元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

2.學(xué)習(xí)彩燈的基本制作方法。

3.通過(guò)講故事做彩燈感受元宵節(jié)的熱烈氣氛，培養(yǎng)熱愛(ài)中華文化的情感。二.教學(xué)重點(diǎn)

1.設(shè)計(jì)有特色的彩燈。

2.在教學(xué)過(guò)程中使學(xué)生一直保持濃厚的興趣。三.教學(xué)難點(diǎn)：彩燈的制作過(guò)程。四.教學(xué)準(zhǔn)備1.學(xué)生準(zhǔn)備：A.有關(guān)元宵節(jié)的故事和由來(lái)。

B.制作彩燈的工具材料，小刀，剪刀，卡紙，雙面膠，各種裝飾材料等。

C.幾個(gè)自己喜歡的燈謎。2.教師準(zhǔn)備：A.元宵節(jié)的來(lái)歷，故事，和一些圖片，視頻等文學(xué)作品。

B.三盞制作好的彩燈。

C.有特色的小獎(jiǎng)品。五.教學(xué)過(guò)程

1.設(shè)計(jì)教學(xué)情境導(dǎo)入新課

(1)學(xué)生欣賞一段視頻，讓學(xué)生看一下是中國(guó)的哪一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日。（2）老師提問(wèn)：元宵節(jié)除了舞獅，扭秧歌，放煙花，在我們當(dāng)?shù)剡€有哪些慶祝方式？

生齊答：掛彩燈。（并由此引出課題——元宵節(jié)里掛彩燈）（3）伴隨美妙的音樂(lè)和圖片為學(xué)生生動(dòng)的講解關(guān)于彩燈的童話故事。2.講授彩燈的制作過(guò)程

（1）讓學(xué)生觀看各式各樣彩燈的圖片，欣賞美麗的彩燈。使學(xué)生從中獲得靈感為學(xué)生制作彩燈提供思路。（2）讓學(xué)生了解彩燈是由三部分組成：燈身，燈穗，燈繩。（3）老師運(yùn)用講解，演示，講授，示意圖等方法介紹2—3種彩燈的制作過(guò)程，使學(xué)生從中獲得自己的方法，建議學(xué)生運(yùn)用一種適合自己的方法制作彩燈。（4）讓學(xué)生觀看學(xué)生的優(yōu)秀作品，開闊學(xué)生思路。（5）分組討論各小組的制作思路，并互相交流。老師給出適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)和建議。（6）組織各小組按著自己的思路制作彩燈。3.要求：（1）兩個(gè)人一個(gè)小組完成一盞彩燈。

（2）在制作過(guò)程中注意保持教室的整潔。

（3）在制作的過(guò)程中注意安全。4.在學(xué)生制作的過(guò)程中，老師要巡視與指導(dǎo)，幫助同學(xué)制作較難的步驟，指導(dǎo)彩燈三個(gè)構(gòu)成的組合。5.裝飾美化彩燈。（剪穗、描繪或剪貼。）6.多元化評(píng)比：（1）由自己推薦自己小組設(shè)計(jì)的彩燈說(shuō)說(shuō)構(gòu)思與制作特點(diǎn)。

（2）由同學(xué)之間互相評(píng)比，選擇較好的一組。

（3）由老師選出較好的一組，頒發(fā)小獎(jiǎng)品。六、課后拓展：思考：彩燈除了用紙質(zhì)來(lái)做，還可以用什么材料來(lái)做？（比如：釉子皮、廢棄物等）七、板書設(shè)計(jì)：目錄一、企業(yè)概述 1二、促銷目的 2（一）需求分析 2（二）促銷目的 2二、促銷對(duì)象 2三、促銷主題 3四、促銷方式 3（一）“我們一起包粽子”比賽 3（二）買一送一 3（三）促銷商品分析 3五、促銷時(shí)間和地點(diǎn) 4（一）時(shí)間 4（二）地點(diǎn) 5六、廣告配合方式 5七、前期準(zhǔn)備 6（一）人員準(zhǔn)備 6（二）物資準(zhǔn)備 6（三）實(shí)驗(yàn)方案 6八、中期操作 7（一）活動(dòng)流程 7（二）氛圍布置 7（三）商品講解 7（四）體驗(yàn)服務(wù)時(shí)間的靈活掌握 8（五）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主題宣傳單的派發(fā) 8（六）冷場(chǎng)時(shí)的處理方法 8九、后期延續(xù) 8十、費(fèi)用預(yù)算 8十一、效果預(yù)預(yù)估 9（一）提升近期產(chǎn)品或服務(wù)的銷量 9（二）提升品牌知名度和美譽(yù)度 9（三）提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力 9PAGE14元祖龍粽端午節(jié)促銷方案一、企業(yè)概述1993年第一塊鮮亮醒目的“元祖紅”招牌在四川北路豎起，由天才營(yíng)銷大師張秀琬女士精心培育的臺(tái)灣元祖食品正式進(jìn)駐上海、進(jìn)駐中國(guó)大陸，上海元祖食品有限公司從此誕生。今天，這塊元祖紅招牌已遍布中國(guó)各大城市，并成為家喻戶曉的“精致禮品名家代言者”。自1993年進(jìn)駐上海至今，元祖食品以上海為大陸事業(yè)的基地，已先后在中國(guó)大陸的上海、無(wú)錫、杭州、成都、武漢、青島、長(zhǎng)沙等主要城市設(shè)立了7家分公司，260余家門店遍及全國(guó)53個(gè)城市，力求以時(shí)效確保質(zhì)量新鮮、服務(wù)貼心。高質(zhì)量的產(chǎn)品、不斷的新品開發(fā)、強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)及強(qiáng)有力的管理，使元祖食品一躍成為上海乃至全國(guó)食品加工業(yè)的佼佼者和禮品消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。從初創(chuàng)時(shí)期開始，隨著產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和門店數(shù)的擴(kuò)增，公司每年以25%的銷售增長(zhǎng)速度快速成長(zhǎng)，2007年公司的營(yíng)業(yè)額已逾8億元。元祖非常注重產(chǎn)品研發(fā)，一直倡導(dǎo)并致力于低糖、低脂、多汁、多纖、新鮮的健康食品路線。我們的MUCH蛋糕、慕思蛋糕和鮮奶蛋糕在同業(yè)和消費(fèi)者中享譽(yù)甚高，元祖雪月餅自2004年一經(jīng)推出，即以其獨(dú)家工藝、豪華口感、健康訴求形成了中秋佳話，在上海灘乃至全國(guó)刮起了“冰涼好個(gè)秋元祖雪月餅”的旋風(fēng)，并以連續(xù)4年的上佳業(yè)績(jī)一躍成為元祖的代名詞。春節(jié)八寶年糕、清明青團(tuán)、端午龍棕、中秋雪月餅…..每一個(gè)節(jié)令元祖都精心為您準(zhǔn)備著！2004年元祖還適時(shí)推出了3℃水果系列、禮盒系列和元祖花道、2006年推出茶葉禮盒，配以網(wǎng)上訂購(gòu)和宅配到家服務(wù)，讓您輕松完成一站式購(gòu)物送禮全過(guò)程。作為中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，2007年更取得食品生產(chǎn)的QS證，我們堅(jiān)持認(rèn)為，惟有通過(guò)如此嚴(yán)格、安全的質(zhì)量管控，才可安心放行，將健康美食送達(dá)每一家元祖門店及您的手中。今年年是龍年，中國(guó)人的端午一定少不了元祖龍粽。干貝、花生、咸蛋黃、蝦米等食料豐富的元祖龍粽，從粽葉和米粒的選擇到包裹粽子的方式，每一顆都是精心準(zhǔn)備。據(jù)說(shuō)元祖龍粽，是會(huì)呼吸的粽子！有多神奇呢？我們了解到，元祖龍粽系列，采用了冷凍的保鮮工藝，不添加任何防腐劑，為每一位消費(fèi)者將端午的新鮮味道保存60天，而且，龍粽新鮮、優(yōu)質(zhì)的原料經(jīng)低溫凍結(jié)后將一直維持最初的新鮮口感與味道，而就像市面上的鮮花和水果一樣。60天，一顆肉粽在?-18℃的空間呼吸，并且一直保持最初的新鮮味道，因?yàn)槊恳环N工藝都是品質(zhì)的保證，所以短暫亦是珍貴的！二、促銷目的（一）需求分析根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%，2011年相比2010的粽子銷量30%，粽子每年的銷量都在增長(zhǎng)，然而可以看出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大。在端午節(jié)到來(lái)之際粽子的需求將會(huì)急劇上升，特別是現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越要求高品質(zhì)的生活條件。我們?cè)纨堲斩ㄎ粸橹懈叨水a(chǎn)品，做工精細(xì)、選料精美，定能為消費(fèi)者提供絕對(duì)美味的享受。（二）促銷目的提高門店的銷售量、提高利潤(rùn)率。利潤(rùn)是每個(gè)門店得以生存和發(fā)展的首要因素，銷售量的增加更加有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。增加品牌知名度、突出企業(yè)形象。元祖在合肥的知名度還不算太高，我們想通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解元祖，一起加入我們?cè)娴倪@個(gè)大家庭。通過(guò)此次活動(dòng)我們希望增強(qiáng)元祖的品牌影響力，樹立良好的品牌形象。開發(fā)潛在顧客、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。嘉興的五芳齋粽子、稻香村粽子、好利來(lái)粽子、三全粽子、思念粽子、利口福粽子、老邊粽子等都是我們?cè)纨堲盏闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有一部分顧客可能是因?yàn)椴涣私馕覀冊(cè)纨堲斩ベ?gòu)買其他品牌的粽子，這樣我們會(huì)丟失很多的潛在顧客。希望通過(guò)此次活動(dòng)的宣傳，讓更多的顧客來(lái)購(gòu)買我們?cè)纨堲諄?lái)提高我們?cè)娴钠放聘?jìng)爭(zhēng)力。二、促銷對(duì)象隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們?cè)诤戏适械纳罟?jié)奏也越來(lái)越快，很少舉行全家總動(dòng)員式的家庭集體活動(dòng)。我們會(huì)以家庭為單位的形式來(lái)參加這次促銷活動(dòng)。因此我們決定此次促銷活動(dòng)對(duì)象為年齡在33～43歲之間的白領(lǐng)一族家庭，且家中有小孩?！窕顒?dòng)對(duì)象分析1、元祖龍粽的定位為中高端產(chǎn)品，這一顧客群體收入相對(duì)較高，有一定的購(gòu)買能力。2、這一顧客群體以家庭為單位，家庭中小孩年齡大約在5～15歲。這一年齡段的小孩好動(dòng)好玩，對(duì)這樣的活動(dòng)很感興趣。況且現(xiàn)在每個(gè)家庭中基本上只有一個(gè)小孩，平時(shí)父母注重對(duì)孩子的培養(yǎng)，這使得小孩子們失去了很多的閑玩時(shí)間。在端午節(jié)的時(shí)候有這樣的一個(gè)活動(dòng)能極大的提高孩子的興趣。3、這樣的促銷活動(dòng)可以增加家庭凝聚力，加強(qiáng)家人情感交流。三、促銷主題粽香飄千里，情系千萬(wàn)家“粽子香，香廚房；艾葉香，香滿堂；桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃”，又是一年粽葉飄香時(shí)，每逢這個(gè)時(shí)候，人們都要在江河湖海上舉行賽龍舟，還要吃粽子、戴香囊、踏青采艾蒿等，這些活動(dòng)已成為千古不變的習(xí)俗，從古至今一直在沿續(xù)著，因此，端午節(jié)也成了我國(guó)一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日。在合肥市人們雖然很少有機(jī)會(huì)參加這樣的端午節(jié)活動(dòng)，但是在我們?cè)嫖覀兛梢赃€你一個(gè)不一樣的端午佳節(jié)。在這里你可以跟你的家人一起享受包粽子的樂(lè)趣，可以一起享受傳統(tǒng)佳節(jié)的氛圍，更加可以增進(jìn)你跟家人之間的感情。在這里你可以忘記工作時(shí)的勞累，可以無(wú)憂無(wú)慮的跟你的家人朋友享受勞動(dòng)帶給你的快樂(lè)。四、促銷方式（一）“我們一起包粽子”比賽在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓參賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。活動(dòng)時(shí)間在當(dāng)天上午10:30～11:00，下午3:30～4:00.有所有參賽家庭選出前三名。第一名付出50元即可將他們所包的粽子帶回家，第二名付出100元即可將他們所包的粽子帶回家，第三名付出150元即可將他們所包的粽子帶回家。其他參賽家庭均可獲得精美禮品一份——印有元祖圖案的香囊。其他參賽家庭所包的粽子我們會(huì)全部送給敬老院或孤兒院等社會(huì)福利機(jī)構(gòu)。（二）買一送一1、凡在本店內(nèi)購(gòu)買價(jià)格為200.00元的臺(tái)灣龍粽、菌菇龍粽、八寶龍粽均可獲得價(jià)值50元的代金券。2、凡在本店購(gòu)買價(jià)格為428.00元的如意鮑魚龍粽可贈(zèng)送價(jià)值為72.00元的端午單黃玉子（咸鴨蛋840克/盒（12只））。3、凡在本店購(gòu)買價(jià)格為680.00元的松茸龍粽均可贈(zèng)送價(jià)格為80.00元的綠豆糕禮盒。（三）促銷商品分析龍年端午，除了觀賞龍舟競(jìng)渡，肯定也少不了給家人、親朋好友捎幾顆龍粽，一來(lái)，為他們博個(gè)好彩頭，二來(lái)，也給自己帶來(lái)吉祥好寓意，來(lái)自臺(tái)灣的元祖龍粽，或是您的上乘之選。從選料，到配料、再到裹扎、蒸煮，元祖龍粽都十分講究。每一顆元祖龍粽都精選上等五花肉、配上1.5公分玉祝干貝、栗子、以及嫩滑的紅心咸鴨蛋黃，再放入鹵汁燉熬過(guò)的香菇、花生，以溫火下鍋慢炒，炒熟后，佐以臺(tái)灣風(fēng)味醬料，再結(jié)合北部粽包裹工藝，用天然粽葉裹扎，經(jīng)高溫蒸熟，掀開鍋蓋那一刻，滿屋飄香，輕咬一口，油香四溢，香糯無(wú)比。如此真材實(shí)料，讓您在這吉祥的龍年端午，吃出滿滿的福運(yùn)，吃出滿滿的好彩頭臺(tái)灣龍粽臺(tái)灣肉粽使用優(yōu)質(zhì)糯米，上選五花肉，天然粽葉，其味清香甜醇，不顯油膩。輕咬下去，非同一般的香糯可口，味道美極了！名

稱：元祖龍粽--臺(tái)灣肉粽

凈含量：1350克（135克×10）

2.菌菇龍粽菌菇棕菌肉肥厚、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富、味道鮮美、口感極佳、菌菇龍棕是美味和健康的極佳搭配。名

稱：元祖龍粽--菌菇龍粽

凈含量：1350克（135克×10）3、八寶龍粽八寶龍粽加入優(yōu)質(zhì)的赤豆、蓮子、紅棗、薏仁、瓜子仁、杏仁等豐富的五谷雜糧，香鮮綿糯。谷豆類食材可以營(yíng)養(yǎng)互補(bǔ)，促進(jìn)吸收。愛(ài)美的女性，更是不要錯(cuò)過(guò)這一款營(yíng)養(yǎng)豐富的八寶粽哦名

稱：元祖龍粽--八寶龍粽

凈含量：1350（135克×10）

4、如意鮑魚龍粽鮑魚是名貴的海珍品之一，肉質(zhì)細(xì)嫩，鮮而不膩；營(yíng)養(yǎng)豐富，清而味濃。元祖采用一年當(dāng)中最鮮美、優(yōu)質(zhì)的鮑魚食材，制作鮑魚龍粽，為您帶來(lái)一場(chǎng)端午鮑魚盛宴，除了滿足口感，更是饋贈(zèng)的佳品名

稱：元祖龍粽--鮑魚龍粽

凈含量：1350克（135克×10）

5、松茸龍粽松茸是一種神秘，高貴，稀有的食材。松茸菇體肥厚，香氣宜人，肉質(zhì)鮮美。宋代《經(jīng)史證類務(wù)急本草》有過(guò)記載，松茸富含蛋白質(zhì)，多種氨基酸，不飽和脂肪酸，核酸衍生物，肽類物質(zhì)等稀有元素。名

稱：元祖龍粽--松茸粽

凈含量：1.62千克（135克×12）

五、促銷時(shí)間和地點(diǎn)（一）時(shí)間：6月10日～6月12日我們選擇在端午節(jié)節(jié)假日三天舉行這次促銷活動(dòng)，這三天各個(gè)學(xué)校、工作單位等都會(huì)按照國(guó)家規(guī)定放假，因此各個(gè)家庭有足夠的空閑時(shí)間來(lái)參加這次活動(dòng)。如果促銷時(shí)間過(guò)長(zhǎng)又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)；如果促銷時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)。所以三天的促銷時(shí)間既可以起到促銷的作用，提高銷售額增加利潤(rùn)，也會(huì)讓顧客有更大的興趣來(lái)參加此次促銷活動(dòng)。（二）地點(diǎn)：廬陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)江中路72號(hào)(含山路口)元祖店公交：乘坐\o"查看【1路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"1路\o"查看【3路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"3路\o"查看【3路區(qū)間】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"3路區(qū)間\o"查看【快速公交5號(hào)線】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"快速公交5號(hào)線到\o"查看【小東門(黃山大廈)】地圖_途經(jīng)線路_周邊生活設(shè)施"小東門(黃山大廈)下車步行213米乘坐\o"查看【109路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"109路\o"查看【117路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"117路\o"查看【121路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"121路\o"查看【129路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"129路到\o"查看【鼓樓橋】地圖_途經(jīng)線路_周邊生活設(shè)施"鼓樓橋下車步行336米乘坐\o"查看【109路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"109路\o"查看【117路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"117路\o"查看【121路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"121路\o"查看【129路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"129路到\o"查看【商之都】地圖_途經(jīng)線路_周邊生活設(shè)施"商之都下車步行346米乘坐\o"查看【106路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"106路\o"查看【136路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"136路\o"查看【137路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"137路\o"查看【143路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"143路\o"查看【155路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"155路\o"查看【15路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"15路\o"查看【2路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"2路\o"查看【48路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"48路\o"查看【701路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"701路\o"查看【801路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"801路到逍遙津下車步行426米乘坐\o"查看【1路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"1路\o"查看【3路】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"3路\o"查看【3路區(qū)間】地圖_首末班時(shí)間_票價(jià)_途徑站點(diǎn)"3路區(qū)間到\o"查看【四牌樓(BRT島式站臺(tái))】地圖_途經(jīng)線路_周邊生活設(shè)施"四牌樓(BRT島式站臺(tái))下車步行449米2、位置本店位于長(zhǎng)江中路與北含山路交界處，交通便利、人流量大六、廣告配合方式一次成功的促銷活動(dòng)離不開良好的廣告宣傳。本次促銷活動(dòng)我們會(huì)采用車身廣告、POP廣告、傳單、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告、海報(bào)。1、車身廣告我們將對(duì)1、2、3、109、117、136路公交車做車身廣告并且在車內(nèi)電視上行視頻宣傳。時(shí)間為6月2日～6月9日。如果對(duì)所有經(jīng)過(guò)本店的公交車都做車身廣告，會(huì)花費(fèi)很大的成本并且有很多路公交車的覆蓋范圍相同，這樣達(dá)不到預(yù)想的效果。以上六條線路公交車的覆蓋范圍相對(duì)較廣，此這樣會(huì)以最低的成本達(dá)到最大的效果。2、POP廣告●店面：將店面設(shè)計(jì)成具有中國(guó)傳統(tǒng)的過(guò)端午的氣息，并且用氣球做成一個(gè)拱形門，在上面寫上一些宣傳標(biāo)語(yǔ)?！癖诿妫涸诘陜?nèi)的墻壁上張貼一些促銷商品的信息?！裰甘荆杭螛?biāo)志是含有引發(fā)注意、指示方向、誘導(dǎo)等涵義的視覺(jué)傳達(dá)要素。如：區(qū)隔商品銷售域的指示牌，還有服務(wù)咨詢臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)圖示、導(dǎo)購(gòu)小姐等。以方便顧客購(gòu)買為主要目的?！駪覓欤嚎梢栽诘陜?nèi)懸掛一些商品標(biāo)志旗、服務(wù)承諾語(yǔ)、吉祥物、吊旗等。微風(fēng)拂動(dòng)，造成各種動(dòng)感，從各個(gè)角度，都能直接促使注意。3、傳單6月8日～9日在分別在合肥廬陽(yáng)區(qū)、包河區(qū)、蜀山區(qū)、瑤海區(qū)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)送，每個(gè)區(qū)分別派10名兼職人員工作，共計(jì)40人。在6月8日～9日為周末，街上的行人較多，且距離促銷時(shí)間較近，這樣發(fā)送傳單能達(dá)到最大的宣傳效果。4、廣播●活動(dòng)當(dāng)天在店內(nèi)進(jìn)行廣播宣傳企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展歷史等一些關(guān)于元祖的信息，這樣可以讓消費(fèi)者更多的了解元祖?！癫シ糯黉N商品的信息。●播放一些關(guān)于端午節(jié)的歌曲，讓顧客感覺(jué)到中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)的文化氣息。●廣播參賽選手的獲獎(jiǎng)情況，讓更多的顧客對(duì)包粽子比賽感興趣，并且參與比賽。5、網(wǎng)絡(luò)廣告在元祖的官網(wǎng)首頁(yè)上投放這次促銷活動(dòng)的相關(guān)信息，以讓更多的人去了解從而參加此次促銷活動(dòng)。6、海報(bào)在店門前做一張120cm*200cm的宣傳海報(bào)。七、前期準(zhǔn)備（一）人員準(zhǔn)備在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。現(xiàn)決定讓店長(zhǎng)負(fù)責(zé)與媒體、政府等外界溝通；一名文筆較好的員工負(fù)責(zé)促銷文案的撰寫；10名員工員工負(fù)責(zé)促銷現(xiàn)場(chǎng)的管理，且另招10名兼職人員協(xié)助本店員工；4名收銀員負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放，需在顧客付款的同時(shí)將禮品送給顧客；1名員工負(fù)責(zé)顧客投訴。（二）物資準(zhǔn)備1、包粽子比賽為了此次促銷活動(dòng)需準(zhǔn)備包粽子的一些原料，如：糯米、香菇，五花肉；糯米，赤豆，綠豆、粽葉、粽繩等2、促銷商品為了此次促銷活動(dòng)能夠成功舉行需要準(zhǔn)備充足的促銷產(chǎn)品，同時(shí)也能緩解倉(cāng)庫(kù)中的存貨壓力。3、獎(jiǎng)品選擇要準(zhǔn)備充分的代金券、端午單黃玉子、綠豆糕禮盒這些贈(zèng)品。不能出現(xiàn)顧客買了商品卻不能得到贈(zèng)品的現(xiàn)象，這樣會(huì)使這次的促銷活動(dòng)大打折扣，并且使顧客對(duì)我們?cè)娴挠∠螽a(chǎn)生不好的影響，對(duì)元祖的品牌產(chǎn)生不良影響。4、現(xiàn)場(chǎng)布置在6月9日晚上需將本店的促銷現(xiàn)場(chǎng)布置完整，堅(jiān)決不能出現(xiàn)在6月10日促銷當(dāng)天還沒(méi)有將現(xiàn)場(chǎng)布置好的現(xiàn)象。良好的現(xiàn)場(chǎng)布置會(huì)使促銷達(dá)到事半功倍的效果。（三）實(shí)驗(yàn)方案1.訪問(wèn)問(wèn)卷調(diào)查制作800份調(diào)查問(wèn)卷，用20名兼職人員分別在合肥的四個(gè)區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要內(nèi)容涉及顧客更喜歡什么樣的獎(jiǎng)品、什么樣的促銷手段、什么樣的促銷形式、促銷地點(diǎn)選擇在哪里更合適等內(nèi)容。在6月8日之前完成問(wèn)卷的分析，以便及時(shí)改進(jìn)我們的促銷方案。2、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查在元祖的官網(wǎng)上投放一條相同的問(wèn)卷，可以讓瀏覽網(wǎng)頁(yè)的顧客來(lái)填寫，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用準(zhǔn)備時(shí)間。3、電話問(wèn)卷調(diào)查可以通過(guò)中介結(jié)構(gòu)、政府來(lái)了解合肥市的一些居民的電話號(hào)碼。安排兩名員工在6月1、2日給他們打電話來(lái)做這次問(wèn)卷。因?yàn)殡娫拞?wèn)卷調(diào)查的回復(fù)率較高，因此能獲得較為準(zhǔn)確的信息。八、中期操作（一）活動(dòng)流程前一天晚上準(zhǔn)備、補(bǔ)充所有的物品→早上8點(diǎn)前參加活動(dòng)的所有人員到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)→8:00—8：30，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置階段→8：30—9:00召開活動(dòng)例會(huì)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)當(dāng)天活動(dòng)的注意事項(xiàng)及重點(diǎn)工作、前一天工作的具體總結(jié)。做最后的準(zhǔn)備工作→9：0012：00，活動(dòng)持續(xù)階段→12：0013:00時(shí)，輪流午餐時(shí)間→13：0020:00活動(dòng)持續(xù)階段→20：0020：30時(shí)，清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，返回辦事處或住宿地→協(xié)助經(jīng)銷商清算單日銷售、使用物品，補(bǔ)充第二天所需物品。（二）氛圍布置1、將所有大型促銷活動(dòng)專用道具，按提供的氛圍平面圖擺放要求布置活動(dòng)場(chǎng)地氛圍。2、主題活動(dòng)宣傳橫幅要懸掛二條以上并且在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)醒目的地方。3、所有人員必須精神飽滿、富有熱情。4、銷售人員要統(tǒng)一穿著工裝、披戴授戴。5、音響設(shè)備的使用：活動(dòng)期間要不斷的播放與端午節(jié)相關(guān)的音樂(lè)，播音員要不斷地講解活動(dòng)的內(nèi)容，以吸引目標(biāo)消費(fèi)人群。（三）商品講解1、在介紹商品時(shí)，除了介紹顧客指定購(gòu)買的商品外，一定要同時(shí)介紹其他互補(bǔ)的商品。4、介紹商品時(shí)，一定要從高價(jià)位商品開始，在一步步介紹低價(jià)位商品。5、在介紹商品并遭到顧客的拒絕時(shí)，一定要自我暗示