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淺談對(duì)汽車4S店的看法汽車4S店的主要利潤(rùn)來(lái)源有:整車銷售差價(jià)、售后服務(wù)收入、二手車業(yè)務(wù)收入今后企業(yè)的良性發(fā)展不是看一集團(tuán)有幾家4S店,而是看他擁有的忠誠(chéng)客戶有多少?汽車銷售是4S店動(dòng)用資金最多一個(gè)地方,同時(shí)也是目前的主要利潤(rùn)來(lái)源,銷售帶動(dòng)的上牌收1、加強(qiáng)銷售部?jī)?nèi)部管理(三表卡、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能等),提升展廳成交率;4、加強(qiáng)對(duì)商品庫(kù)存管理,尤其是C級(jí)庫(kù)存車(90天以上未出售的車輛)的管理,提售后服務(wù)是4S店面積及人員最多的一個(gè)部門(mén),毛利也相對(duì)較高,如能有車率、營(yíng)業(yè)費(fèi)用吸收率(售后利潤(rùn)/專營(yíng)店總費(fèi)用)等;二手車將是4S店重要利潤(rùn)來(lái)源,做好二手車不但可以帶動(dòng)公司的新車銷售(二手車置換),員不專業(yè),所以目前較多的4S店二手車業(yè)務(wù)開(kāi)展不是很理想汽車精品應(yīng)做到“全而精”,所謂“全”是要讓客戶一站購(gòu)足,避免客戶流失;所謂“精”3、深化養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。這類產(chǎn)品利潤(rùn)高,市場(chǎng)透明度也高,4S店應(yīng)選擇大品牌,只能在4S店
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