染時(shí)代的青春波譎云詭,又到一年T恤時(shí)

染時(shí)代的青春波譎云詭,又到一年T恤時(shí)

隨著時(shí)間的推移，春天和夏天服裝的銷(xiāo)售旺盛。不論時(shí)光怎樣變幻,歲月如何滑過(guò),一撥又一撥的年輕人成長(zhǎng)起來(lái),消費(fèi)者對(duì)于T恤的熱情卻從來(lái)沒(méi)消退過(guò)。T恤的平民性和獨(dú)特個(gè)性,非常適合直接明了地傳達(dá)各種情緒,記錄人們生活中的各種思緒,讓穿著者不受任何拘束地表達(dá)自我情感。實(shí)際上,T恤衫已經(jīng)逐漸成為年輕人宣揚(yáng)個(gè)性的一種方式、一個(gè)媒介。T恤作為一種服裝產(chǎn)品,它從對(duì)服裝純粹的經(jīng)濟(jì)行為、實(shí)用價(jià)值的關(guān)注到對(duì)文化內(nèi)涵、審美功能的重視,不能不說(shuō)是一種歷史的進(jìn)步。與此同時(shí),我國(guó)T恤行業(yè)中各種各樣的新型T恤也在不斷涌現(xiàn)。諸如動(dòng)漫T恤、聲控T恤、數(shù)碼音樂(lè)T恤等也都陸續(xù)粉墨登場(chǎng),一時(shí)讓人眼花繚亂。不難發(fā)現(xiàn),在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的T恤行業(yè)里各方都在希望以變求勝。2012年我國(guó)的T恤行業(yè),在看似平靜的表面下其實(shí)早已狂潮暗涌。拓荒者,自創(chuàng)品牌路漫漫“一個(gè)不成熟的男人是為了某種高尚的事業(yè)英勇獻(xiàn)身,一個(gè)成熟的男人是為了某種高尚的事業(yè)而卑賤地活著?！薄芰_姆·大衛(wèi)·塞林格。因?yàn)楸娝苤脑?在此處隱去了他和他所創(chuàng)造的品牌名字。第一次見(jiàn)到楊過(guò)(化名)的時(shí)候,他正在西部某省城團(tuán)委舉辦的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推薦大會(huì)”的講臺(tái)上慷慨激昂地描繪著自己的夢(mèng)想。彼時(shí),他還是這座城市里一所非著名大學(xué)大二的學(xué)生,時(shí)年20歲。之所以關(guān)注楊過(guò),是因?yàn)榕c其他創(chuàng)業(yè)大學(xué)生幾乎全部瞄準(zhǔn)高科技項(xiàng)目背道而馳的是他選擇了服裝這條傳統(tǒng)的路子。楊過(guò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是T恤衫。這不是來(lái)源于突發(fā)奇想的靈感,而是無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)生活把他一步步推進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。楊過(guò)的家在西部農(nóng)村,家庭經(jīng)濟(jì)并不富裕。到省城求學(xué)之后頗有生活壓力,他不得不一邊上學(xué)一邊打工。從在街頭發(fā)傳單到洋快餐的小時(shí)工,從游戲卡的推銷(xiāo)員到報(bào)刊發(fā)行員等等。由此楊過(guò)被同學(xué)們“尊稱(chēng)”為兼職大王。忙碌而艱辛的工作給他也帶來(lái)了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這些都是在象牙塔里面學(xué)不到的寶貴財(cái)富。直到有一天,從忙碌的工作中暫時(shí)抬起頭來(lái)的他恍然發(fā)現(xiàn)年輕人中正流行“情侶衫”這種服裝。由此從中受到啟發(fā),開(kāi)始了他的個(gè)性T恤衫經(jīng)營(yíng)之路。初時(shí),利用自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)他買(mǎi)來(lái)純白T恤開(kāi)始進(jìn)行手繪創(chuàng)作。制作完成之后,就開(kāi)始在校園內(nèi)擺地?cái)傁蜃约旱耐瑢W(xué)兜售。由于同齡人之間的思維方式、模式都大致相同,追求的潮流也基本一樣。所以,當(dāng)時(shí)楊過(guò)的“學(xué)院派”手繪T恤一經(jīng)推出便受到了同學(xué)們的好評(píng),并且踴躍購(gòu)買(mǎi)。平均每天10件手繪T恤衫的銷(xiāo)量,僅憑他一個(gè)人制作雖然也能勉強(qiáng)完成,但楊過(guò)為此付出的代價(jià)是當(dāng)學(xué)期兩門(mén)掛科。暑假的時(shí)候,楊過(guò)找來(lái)了兩名跟他志同道合的同學(xué)做“幫工”。實(shí)際上,按照現(xiàn)在的說(shuō)法來(lái)看與其說(shuō)是幫工不如說(shuō)是合伙人。原因是這兩人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在寢室里設(shè)計(jì)、制作,而楊過(guò)則專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)原材料和銷(xiāo)售。所得利潤(rùn)按楊過(guò)四成、另外兩名同學(xué)各三成的比例分配。他們的“事業(yè)”發(fā)展到這個(gè)時(shí)候,基本上已經(jīng)形成了一個(gè)“家庭作坊式”的T恤加工單位雛形。隨著生產(chǎn)量的不斷上升,僅憑在自己學(xué)校銷(xiāo)售自然是賣(mài)不完的。于是,楊過(guò)又開(kāi)始了轉(zhuǎn)戰(zhàn)周邊大學(xué)銷(xiāo)售的路子。同城不同校的大學(xué)生之間都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,或者是同學(xué),或者是老鄉(xiāng)。在這樣的消費(fèi)群體中,口碑效應(yīng)幫了楊過(guò)很大的忙。作為大學(xué)生自產(chǎn)自銷(xiāo)T恤衫的“第一人”,他在這個(gè)圈子里也算小有名氣。于是乎,楊過(guò)的生意是做得風(fēng)生水起。在陸續(xù)又“招募”了一些同學(xué)加入到生產(chǎn)、設(shè)計(jì)隊(duì)伍中來(lái)的同時(shí),他的模式也引起了處在鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下的校方注意。就這樣,楊過(guò)被推上了這個(gè)創(chuàng)業(yè)推進(jìn)會(huì)的講臺(tái)上。然而,在當(dāng)時(shí)各方都關(guān)注、追逐高科技的背景下,楊過(guò)的項(xiàng)目并沒(méi)有引起重視,可以說(shuō)他是鎩羽而歸。與此同時(shí),他的產(chǎn)品在一味追求產(chǎn)量、利潤(rùn)的前提下,也開(kāi)始暴露出了不少質(zhì)量問(wèn)題。首先就是手繪紡織服裝產(chǎn)品面臨的“老大難”掉色的問(wèn)題。眾所周知,制作手繪產(chǎn)品無(wú)非都是使用丙烯顏料、紡織顏料、手繪顏料三種。這其中,紡織、手繪顏料質(zhì)量好,基本都不存在輕易褪色的問(wèn)題,但價(jià)格高。丙烯顏料價(jià)格低廉,但是衣服洗了幾次之后就會(huì)開(kāi)始掉色,顏色像漆皮一樣地掉。楊過(guò)在經(jīng)營(yíng)T恤初期都是使用的紡織、手繪顏料,大面積涂抹用紡織顏料,勾邊等用手繪顏料。所制作出來(lái)的產(chǎn)品就不會(huì)掉色,也就是我們專(zhuān)業(yè)上說(shuō)的色牢度合格。但隨著銷(xiāo)量的擴(kuò)大,年輕人急功近利,希望一鋤頭就挖出個(gè)“金娃娃”的思想導(dǎo)致了其片面追求利潤(rùn)的行為發(fā)生,開(kāi)始使用價(jià)格低廉的丙烯顏料來(lái)降低成本。另外,初期產(chǎn)銷(xiāo)量都小,楊過(guò)的很多同學(xué)其實(shí)是本著興趣愛(ài)好來(lái)參與的。那時(shí),大家不論設(shè)計(jì)圖案還是制作圖案都是精心勾勒力求盡善盡美。應(yīng)該說(shuō),當(dāng)時(shí)楊過(guò)們的東西是“作品”而非產(chǎn)品。所以,在當(dāng)時(shí)這些T恤一經(jīng)推向市場(chǎng)就能吸引住大學(xué)生消費(fèi)群體。但是由于產(chǎn)銷(xiāo)量擴(kuò)大,后來(lái)?xiàng)钸^(guò)的產(chǎn)品都是跟同學(xué)計(jì)件付費(fèi)。這樣一來(lái),不論是圖案設(shè)計(jì)以及制作水平都因?yàn)樽非髷?shù)量而直線(xiàn)下降。產(chǎn)品質(zhì)量下降之后,就直接導(dǎo)致了其銷(xiāo)量的下降。因?yàn)樵跅钸^(guò)的特定大學(xué)生消費(fèi)群體中,口碑效應(yīng)的傳播速度比在普通消費(fèi)者中更快、更迅速。同時(shí),由于這種模式不論是生產(chǎn)者還是設(shè)計(jì)者、銷(xiāo)售者都處于一種松散的、近乎于道德約束的范圍。所以,楊過(guò)的模式中各個(gè)環(huán)節(jié)都處于不是很穩(wěn)定的狀況。例如:無(wú)法按時(shí)交貨,設(shè)計(jì)圖案抄襲等等都時(shí)有發(fā)生。一系列的問(wèn)題讓楊過(guò)不得不再次審視自己的經(jīng)營(yíng)模式。能夠自覺(jué)展開(kāi)批評(píng)與自我批評(píng),這在當(dāng)下的年輕人中也是很難得的。這是楊過(guò)與眾不同的地方,也是他長(zhǎng)期打工、兼職中得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。到畢業(yè)的時(shí)候,楊過(guò)成立了自己的服裝公司,注冊(cè)了自己的品牌,開(kāi)始在T恤王國(guó)里尋覓自己夢(mèng)想中的天堂。再次見(jiàn)到楊過(guò)時(shí),已經(jīng)是2012年的陽(yáng)春三月。對(duì)面而坐的他,臉上仍然殘留著幾分當(dāng)年的稚氣。由于西部T恤產(chǎn)業(yè)鏈的不完備,他的公司目前已經(jīng)搬到了沿海。產(chǎn)品主要是通過(guò)代工工廠幫助其生產(chǎn)而來(lái),經(jīng)營(yíng)方面則主要在走連鎖加盟的路子。實(shí)際上,楊過(guò)的品牌在T恤行業(yè)中已經(jīng)算是小有名氣,有相當(dāng)一部分青年消費(fèi)者對(duì)其十分推崇。但是,他坦言目前最擔(dān)心的還是產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法從根本上自己掌控。代工工廠在面臨諸多生產(chǎn)成本上升的壓力下,也經(jīng)常出現(xiàn)偷工減料的情況。但楊過(guò)又無(wú)力將產(chǎn)品每批次都送到相關(guān)部門(mén)檢測(cè),所以他內(nèi)心一直都比較忐忑。實(shí)際上,在沒(méi)有強(qiáng)大資金、優(yōu)良的銷(xiāo)售渠道支持下,對(duì)于T恤行業(yè)的一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)楊過(guò)能走進(jìn)來(lái)、站穩(wěn)了、活著,就已經(jīng)算是難能可貴的事情了。創(chuàng)業(yè)路上,必定也是酸甜苦辣遍嘗。未來(lái)的楊過(guò)只有不放棄對(duì)T恤衫創(chuàng)新的渴求和對(duì)質(zhì)量的追求,當(dāng)堅(jiān)持到不能再堅(jiān)持、執(zhí)著到不能再執(zhí)著的時(shí)候,成功就會(huì)來(lái)到他的身邊。投機(jī)者,炒作概念淚汪汪“在這個(gè)游戲中,真正能給你發(fā)放穩(wěn)定紅利的是經(jīng)驗(yàn),真正能給你可靠消息的是觀察?！薄稹つ獱?。2009年,在深圳某網(wǎng)站工作的周建華由于網(wǎng)站倒閉而失去了工作。百無(wú)聊賴(lài)中,他無(wú)意中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中開(kāi)始流行所謂的神獸“草泥馬”。草泥馬是中國(guó)網(wǎng)民創(chuàng)造的一個(gè)神獸,百度百科“一本正經(jīng)”的解釋是:其原型為原產(chǎn)于南美洲的小羊駝。后來(lái),這一形象被網(wǎng)民通過(guò)一種頑皮的方式來(lái)表達(dá)對(duì)各種事物的不滿(mǎn)。當(dāng)時(shí),一幅草泥馬的漫畫(huà)三天內(nèi)就被瀏覽了近30萬(wàn)次。有網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗(yàn)的周建華敏銳地捕捉到這一信息,并且在幾經(jīng)思考之后決定利用T恤為載體,借草泥馬的“人氣”來(lái)獲取利益。不過(guò),他當(dāng)時(shí)還是比較忐忑,不確定是否會(huì)有人將草泥馬穿在身上在大街上招搖過(guò)市。但是,他仍然硬著頭皮花了“巨款”找廠家給其生產(chǎn)了1000件印有草泥馬卡通圖案的T恤。與此同時(shí),他在國(guó)內(nèi)著名的幾家網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上設(shè)立了自己的T恤店鋪。讓他沒(méi)有想到的是,草泥馬圖案的T恤一經(jīng)推出僅僅一個(gè)星期就銷(xiāo)售一空。隨即他又不得不加價(jià)讓廠家?guī)推湓仝s制一批。這筆生意,周建華在其網(wǎng)店尚沒(méi)有任何信用度的情況下先后賣(mài)出去了幾千件,賺了好幾萬(wàn)塊。嘗到甜頭的他感覺(jué)到,以網(wǎng)上熱點(diǎn)話(huà)題為主題設(shè)計(jì)T恤這條路行得通。因?yàn)?網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)迎合了網(wǎng)民的情感表達(dá)要求,除了網(wǎng)上的發(fā)言外,他們還需要宣泄的載體,并且愿意為此掏錢(qián)。草泥馬圖案的T恤成功讓周建華從此認(rèn)定了一條基本路線(xiàn),即從網(wǎng)上誕生,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,再送到現(xiàn)實(shí)世界的消費(fèi)者手中。隨后周建華就開(kāi)始全心全意做起這種抓住網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),迅速制作T恤產(chǎn)品銷(xiāo)售賺錢(qián)的生意。不過(guò)值得注意的是,周建華認(rèn)為這種模式銷(xiāo)售的T恤產(chǎn)品消費(fèi)者只注意熱點(diǎn),并不太在乎產(chǎn)品質(zhì)量。也就是說(shuō),他的原則是以“快”求利而不是以“質(zhì)”求勝。其后,恰逢一款綠色軟件的采購(gòu)費(fèi)用偏高,網(wǎng)絡(luò)間又掀起軒然大波,網(wǎng)友據(jù)此創(chuàng)造出虛擬網(wǎng)絡(luò)人物“綠壩娘”。周建華憑借這個(gè)噱頭又大賺了一筆。據(jù)說(shuō)最多的一天賣(mài)出T恤衫200余件,發(fā)貨的時(shí)候還需要臨時(shí)加人手,忙到自己手腳發(fā)軟。然而,周建華這種實(shí)際是在販賣(mài)自己無(wú)畏精神以及自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化簡(jiǎn)單的詮釋注定是一場(chǎng)沒(méi)有多少勝算的賭博。到了2010年,莫名其妙之間一個(gè)叫“賈君鵬”的網(wǎng)友突然在網(wǎng)絡(luò)躥紅。一句“賈君鵬,你媽喊你回家吃飯”近乎調(diào)侃式的話(huà)在短短10來(lái)分鐘之內(nèi)就被點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)20多萬(wàn)次。一時(shí)間,各種各樣“賈君鵬”字樣的PS照片等等也隨即爆紅網(wǎng)絡(luò)。周建華看到這樣的情況后,毫不猶豫地給工廠下了5000件印有同樣短句的T恤衫。然而,這次的銷(xiāo)售情況卻跟以往大相徑庭。半個(gè)月僅僅賣(mài)出去8件,這讓周建華十分惱火。于是,他又投入了數(shù)千元進(jìn)行宣傳。但同樣也沒(méi)有起到多少多大的作用,最后這批“賈君鵬回家吃飯”字樣的T恤不得不以極低的價(jià)格處理。僅這一筆生意據(jù)說(shuō)周建華就虧損了三四萬(wàn)塊錢(qián)。同時(shí),這類(lèi)投機(jī)性T恤衫的經(jīng)營(yíng)還需要有網(wǎng)絡(luò)不間斷出現(xiàn)的熱點(diǎn)事件為依托。可惜的是,T恤衫常有而“草泥馬”、“綠壩娘”則不常有。到2012年初,周建華經(jīng)營(yíng)的這門(mén)T恤生意最終以虧損關(guān)門(mén)收?qǐng)?。?shí)際上,以網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件為載體來(lái)經(jīng)營(yíng)T恤,說(shuō)白了就是典型的“一錘子”買(mǎi)賣(mài)。因?yàn)?在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下,網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件持續(xù)發(fā)熱的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。并且,周建華在覺(jué)得消費(fèi)者不會(huì)太注意質(zhì)量的觀念下找的加工廠也是不正規(guī)的,甚至是無(wú)執(zhí)照的作坊。由于賣(mài)價(jià)低廉,他給加工廠的價(jià)格也很低,就造成了他的T恤質(zhì)量很差。消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題之后也往往忍氣吞聲,原因是一件周建華的T恤賣(mài)價(jià)甚至還不及快遞的費(fèi)用。但是,不可否認(rèn)的是,互聯(lián)網(wǎng)的品牌T恤衫所有不足與缺陷,都將在不斷的技術(shù)升級(jí)中得以完善。毫無(wú)疑問(wèn),新的互聯(lián)網(wǎng)T恤品牌正在頑強(qiáng)向上生長(zhǎng)。創(chuàng)新者,定義模糊心慌慌“我們從失敗中學(xué)到的東西要比在成功中學(xué)到的東西多得多。”——斯邁爾斯。2011年末,一種上面的圖案可以跟外部任意音樂(lè)完全合拍、同步律動(dòng)的T恤悄然在市場(chǎng)上流行起來(lái)。據(jù)了解,這種“音樂(lè)T恤”其實(shí)就是在普通T恤衫上面特別縫制了一種質(zhì)地柔軟的聲控顯示膜片,這種膜片可以靈敏感知外界的音樂(lè)節(jié)奏,并隨著音樂(lè)不斷閃爍。2012年初,重慶的茍先生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)花費(fèi)120元購(gòu)買(mǎi)了一件黑色的音樂(lè)T恤衫。購(gòu)買(mǎi)之前,賣(mài)家告訴他說(shuō)T恤衫的冷光片有兩種方式做到衣服上。一是用魔術(shù)貼,這種方式便于換洗衣服;二是直接將片子縫在衣服上,這種方式片子和衣服更緊貼,美觀。收到衣服之后,他發(fā)現(xiàn)其洗滌說(shuō)明上注明:請(qǐng)將冷光片、線(xiàn)以及驅(qū)動(dòng)器取下,只清洗衣服即可,待衣服完全干透后方可重新將片子、驅(qū)動(dòng)器、線(xiàn)裝與衣服使用。片子不小心沾到水,應(yīng)及時(shí)擦干。實(shí)際上,這種所謂的“音樂(lè)T恤”不過(guò)是在普通的T恤衫上面附著了一個(gè)小玩意而已。發(fā)光片是貼在衣服上的,另外用電線(xiàn)連接,用固定在褲帶上的電池盒驅(qū)動(dòng)。充其量,也最多算是有特殊配件的T恤產(chǎn)品。另外,這種發(fā)光片用的材料是硫化鋅粒子,通過(guò)加在兩極的交流電壓驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生的交流電場(chǎng),電子在發(fā)光層內(nèi)高速運(yùn)轉(zhuǎn)啟動(dòng)發(fā)光原子,使其被加速而獲得足夠能量導(dǎo)致發(fā)射出高效率的冷光的一種物理現(xiàn)象,即電激發(fā)光現(xiàn)象。這種現(xiàn)象本身對(duì)人體無(wú)害,但硫化鋅長(zhǎng)時(shí)間與人體接觸或者是與汗液等發(fā)生反應(yīng),是否對(duì)人體有害尚無(wú)相關(guān)研究資料。不過(guò),能將這種高科技冷光技術(shù)運(yùn)用到傳統(tǒng)的服裝領(lǐng)域也不得不說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)舉。但是,由于這類(lèi)T恤的用途多是舞臺(tái)、夜場(chǎng)等地,所以消費(fèi)面比較狹隘,潛在市場(chǎng)偏小。另外,由于購(gòu)買(mǎi)這種創(chuàng)新型T恤的消費(fèi)者注意力主要放在了“新”字上。商家在T恤衫