惠普與康柏合并研究分析

惠普與康柏合并研究分析◆康柏已經(jīng)擁有了從掌上PC、臺(tái)式機(jī)、筆記本、服務(wù)器、喜瑪拉雅大型容錯(cuò)服務(wù)器到企業(yè)存儲(chǔ)產(chǎn)品在內(nèi)的Internet產(chǎn)品體系，豐富的電子商務(wù)與電信解決方案，以及強(qiáng)大的系統(tǒng)集成和項(xiàng)目管理到完善的技術(shù)支持與售前售后服務(wù)。◆康柏在全球電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施之上，設(shè)立了關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器、商用個(gè)人計(jì)算、消費(fèi)產(chǎn)品5個(gè)全球事業(yè)部。

惠普惠普簡(jiǎn)介◆位于美國(guó)加州(California)的惠普公司成立于1938年?！艋萜帐且患胰蝾I(lǐng)先的計(jì)算、成像解決方案與服務(wù)的供應(yīng)商---致力于通過(guò)簡(jiǎn)單的信息終端產(chǎn)品、功能完備的電子化服務(wù)和永續(xù)運(yùn)行的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)來(lái)使科技與其所帶來(lái)的利益達(dá)及個(gè)人和企業(yè)。

企業(yè)文化

這是由一種信念衍生出來(lái)的政策和行動(dòng)，這種信念是：相信任何人都愿努力地工作，并能創(chuàng)造性地工作，只要賦予他們適宜的環(huán)境，他們一定能成功。

－－比爾.休利特惠普創(chuàng)始人之一企業(yè)價(jià)值我們信任并尊重個(gè)人我們關(guān)注高層管理的成就和貢獻(xiàn)

我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)精神來(lái)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)我們鼓勵(lì)靈活性和創(chuàng)新精神經(jīng)營(yíng)策略和管理模式走動(dòng)式管理目標(biāo)式管理開放式管理公開交流從數(shù)字看合并背景資料合并前惠普康柏比較惠普康柏創(chuàng)建時(shí)間1939年1982年公司總部美國(guó)加州休斯頓員工人數(shù)88500名68000名總收入470億404億凈資產(chǎn)324億239億經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)21億19億500強(qiáng)排名19位27位注：其中總收入,凈資產(chǎn),經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為2000年12個(gè)月的數(shù)據(jù),貨幣單位為美元。Server（服務(wù)器）市場(chǎng)份額

◆2001年第二季度康柏在全球的Server市場(chǎng)上占有26.7%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于去年同期的28.3%的94.3%，喪失了將近6%的市場(chǎng)份額?！?001年第二季度惠普在全球的Server市場(chǎng)上僅占有10.6%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于去年同期的12%的88.3%，喪失了將近12%的市場(chǎng)份額。美國(guó)PC的市場(chǎng)份額◆2000年康柏在美國(guó)的PC市場(chǎng)上占有15.3%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于去年的16.2%的94.4%，喪失了將近6%的市場(chǎng)份額?！?000年惠普在美國(guó)的PC市場(chǎng)上占有12.4%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于去年的10.3%的120.4%，得到額外的超過(guò)20%的市場(chǎng)份額。營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)◆惠普在2000年?duì)I業(yè)額487億美元，2000年利潤(rùn)37億美元?！艨蛋卦?000年?duì)I業(yè)額423億美元，2000年利潤(rùn)5.69億美元。◆惠普和康柏在2000年的營(yíng)業(yè)額相差不多，但利潤(rùn)惠普卻是康柏的6.5倍多。從上面這些數(shù)字的比較，我們可以看出康柏近兩年來(lái)在走下坡路，而惠普卻在向前發(fā)展，為了尋求發(fā)展合并是它們最好的選擇。◆惠普和康柏近年來(lái)所走的路線非常相似，兩者將自己定位于IT解決方案的提供商，采取與合作伙伴聯(lián)盟的方式。

◆自1998年以來(lái)，景氣低迷已成為全球傳染病，美國(guó)受到網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的沖擊，Nasdaq股市連連受挫。IT開支和消費(fèi)不振，直接影響IT及通信硬件產(chǎn)業(yè)的銷貨與營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)。不斷降低制造成本，并與具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的伙伴結(jié)成戰(zhàn)略同盟或合并，已成為國(guó)際PC大廠爭(zhēng)取生機(jī)的必要策略。

◆惠普和康柏雖在打印機(jī)和服務(wù)器市場(chǎng)各擅所長(zhǎng)，但近來(lái)在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)漸走下坡，也力圖找出有效的經(jīng)營(yíng)策略。大環(huán)境今不如昔，兩公司高層也許已感受到，除合并求強(qiáng)之外，別無(wú)他途。

◆以1999年表現(xiàn)觀察，惠普整體業(yè)績(jī)情況優(yōu)于康柏電腦。面對(duì)全球環(huán)境惡化的考驗(yàn)，適時(shí)進(jìn)行合并或結(jié)盟，有助于兩家公司整合資源、提升競(jìng)爭(zhēng)力。

SWOT分析S-StrengthW-WeaknessO-OpportunityT-ThreatStrength&Opportunity理性地從渠道與服務(wù)器市場(chǎng)看康柏給惠普公司所帶來(lái)的渠道利益。服務(wù)器市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

從新惠普的實(shí)力進(jìn)一步細(xì)看實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)建立更強(qiáng)大的直銷分銷模式全球的服務(wù)與支持業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)Weakness&Threat企業(yè)文化的差異經(jīng)營(yíng)范圍的重疊

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

運(yùn)營(yíng)成本問(wèn)題

◆惠普的卡莉·菲奧麗娜和康柏的麥克·卡普拉斯在1999年3月就已經(jīng)碰面，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候是為其他事情溝通。在此后的溝通過(guò)程中，他們一定看到了雙方在策略和戰(zhàn)略上的吻合。

◆2001年9月4日，惠普公司發(fā)布消息稱，該公司已經(jīng)同意與康柏公司達(dá)成一項(xiàng)總值高達(dá)250億美元的并購(gòu)交易，交易將以股票收購(gòu)方式進(jìn)行。兩家公司合并的主要目的是進(jìn)一步削減成本，加強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)構(gòu)：

股權(quán)收購(gòu)

股票換取比率：

每1股康柏股票換0.6325股惠普股票

現(xiàn)值：

約250億

所有權(quán)：

惠普持有64%；康柏持有36%交易方式：

購(gòu)買

預(yù)計(jì)完成時(shí)間：2002年上半年交易新惠普簡(jiǎn)介

總體情況◆組成一個(gè)擁有870億資產(chǎn)的全球技術(shù)領(lǐng)先者，為企業(yè)和消費(fèi)者提供業(yè)界最完善的IT產(chǎn)品和服務(wù)

◆新惠普將成為全球最大的服務(wù)器、成像和打印、及接入設(shè)備（個(gè)人電腦和手持設(shè)備）廠商，并在IT服務(wù)、存儲(chǔ)和管理軟件方面排名全球前三位。

◆此次收購(gòu)進(jìn)一步鞏固了雙方有關(guān)開放的統(tǒng)一市場(chǎng)系統(tǒng)及體系結(jié)構(gòu)的承諾，并促進(jìn)了直銷和渠道分銷模式。新公司的總部將位于PaloAlto，Houston將保持現(xiàn)有的規(guī)模，并將成為工程技術(shù)

以及產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)重要戰(zhàn)略中心。以雙方相似的銷售、市場(chǎng)以及產(chǎn)品研發(fā)架構(gòu)為基礎(chǔ)，新惠普將重新組建4個(gè)運(yùn)營(yíng)部門，向特定的用戶提供服務(wù)，并且專注于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。優(yōu)勢(shì)以及估計(jì)的營(yíng)業(yè)額如下：

具體情況◆一個(gè)營(yíng)業(yè)額為200億美元的圖像與打印機(jī)部門，由現(xiàn)任惠普?qǐng)D像與打印機(jī)系統(tǒng)部總裁VyomeshJoshi領(lǐng)導(dǎo)；

◆一個(gè)營(yíng)業(yè)額為290億美元的接入設(shè)備部門，由現(xiàn)任惠普計(jì)算系統(tǒng)部總裁DuaneZitzner領(lǐng)導(dǎo)；◆一個(gè)營(yíng)業(yè)額為230億美元的IT基礎(chǔ)設(shè)施部門，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)以及軟件，由康柏負(fù)責(zé)銷售與服務(wù)的執(zhí)行副總裁PeterBlackmore領(lǐng)導(dǎo)；◆一個(gè)營(yíng)業(yè)額為150億美元的服務(wù)部門，擁有大約65000名員工，專注于咨詢、支持與外包服務(wù)，由HP服務(wù)部門現(xiàn)任總裁AnnLivermore領(lǐng)導(dǎo)；合并影響及前景影響：◆合并對(duì)整個(gè)行業(yè)是一次洗牌。

1.從許多第三方(如GARNER和IDC)的統(tǒng)計(jì)資料可以看到，在合并之后，許多產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率均居第一位。這意味著，合并后的新公司，對(duì)其他任何一家公司而言，都是一個(gè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.在PC機(jī)這塊，國(guó)內(nèi)外均是血拼的價(jià)格戰(zhàn)，因此，一家IT公司今后要生存和發(fā)展，它的產(chǎn)品必須有附加價(jià)值，這個(gè)附加價(jià)值包括服務(wù)和解決方案。這將是行業(yè)的大趨勢(shì)?！艋萜展静①?gòu)康柏，可能醉翁之意不在酒，而是瞄準(zhǔn)利潤(rùn)較高的服務(wù)器銷售。同時(shí)，服務(wù)器可能引起的連鎖業(yè)務(wù)會(huì)比個(gè)人電腦更多、利潤(rùn)也更高。并且，在開展對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行一攬子銷售的時(shí)候，服務(wù)器打印機(jī)、接入設(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、軟件、和電子商務(wù)解決方案等等加在一起，將是一種不可忽視的威力。

◆在運(yùn)營(yíng)成本上，兩家公司合并后，預(yù)估每年可節(jié)省25億美元成本。據(jù)以前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，合并公司可囊括全球大約19%的PC市場(chǎng)，超過(guò)戴爾的13%，對(duì)惠普提升獲利也可有立即顯著的效果?！艨赡苁沟肞C價(jià)格戰(zhàn)延燒至計(jì)算機(jī)服務(wù)和儲(chǔ)存網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。存儲(chǔ)：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)◆此處的合并算是最美妙。業(yè)界普遍認(rèn)為HP沒(méi)有什么技術(shù)積累，而Compaq有；Compaq在方案級(jí)運(yùn)作和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)欠缺，而HP有。兩者有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。中檔磁盤陣列、存儲(chǔ)軟件、SAN、NAS三個(gè)領(lǐng)域Compaq將給HP帶來(lái)強(qiáng)力支持，HP原先擅長(zhǎng)的磁帶產(chǎn)品線也能得到鞏固和加強(qiáng)。HP似乎還不知足，在合并的同時(shí)又傳來(lái)消息，HP還將以價(jià)值3.5億美元的普通股收購(gòu)StorageApps，一家存儲(chǔ)虛擬化方案的供應(yīng)商，Compaq在虛擬化存儲(chǔ)的軟件實(shí)力本來(lái)就很強(qiáng)，似乎有點(diǎn)重復(fù)投資。

◆新惠普缺乏的其實(shí)是最高端的自主產(chǎn)權(quán)存儲(chǔ)產(chǎn)品，能與EMC的Symmetrix、IBM的Shark、HDS的9900相抗衡的產(chǎn)品。這里的開發(fā)成本太大，也許，好的軟件加上好的SAN系統(tǒng)結(jié)構(gòu)再加上Compaq集群能另辟蹊徑，通過(guò)分布式存儲(chǔ)對(duì)抗主機(jī)式存儲(chǔ)。

◆IDC調(diào)查顯示，2000年全球外部存儲(chǔ)市場(chǎng)中，HP與Compaq分別占到7.5%和10.8%，合并后，將達(dá)到18.3%，與排在首位的EMC仍相差16.3%，卻超出IBM10.2%。

軟件：勢(shì)單力薄◆服務(wù)最重要的環(huán)節(jié)是軟件，在過(guò)去一年內(nèi)HP一直在加強(qiáng)軟件實(shí)力，從而成為世界上第7大軟件廠商。而Compaq始終是個(gè)硬件廠商。此處雙方的合并其實(shí)不會(huì)改變多少現(xiàn)狀?！粜禄萜罩辽儆?種以上的操作系統(tǒng)，包括Himalaya,VMS,Tru64,HP-UX等。如何定位與選擇，又將成為新公司需要面臨的問(wèn)題。到目前為止，除了Solaris，其它UNIX操作系統(tǒng)，都在逐漸喪失市場(chǎng)分額，因此，UNIX操作系統(tǒng)的未來(lái)發(fā)展不被看好。而這就將給Linux留出發(fā)展空間。如果為了節(jié)省成本，應(yīng)付混亂的局面，新惠普選擇了Linux，那么長(zhǎng)期以來(lái)困擾Linux發(fā)展的障礙將被掃除，對(duì)新HP來(lái)講，也多了一分勝算的可能。

◆生存還是死亡，就看新HP如何制定它的軟件策略，而非普遍受到關(guān)注的硬件產(chǎn)品。如果新HP的策略是統(tǒng)一操作系統(tǒng)平臺(tái)，那么，它還有機(jī)會(huì)取勝，否則，如果仍然支持原有的多種操作系統(tǒng)，那將是一個(gè)失敗的信號(hào)。

◆應(yīng)用層軟件HP幾乎沒(méi)有變化，與宏道的戰(zhàn)略合作關(guān)系將保持它與IBMWebSphere的競(jìng)爭(zhēng)力。中間件層，去年12月收購(gòu)NetAction公司后，在產(chǎn)品上已經(jīng)具備與BEA和IBMTivoli競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。OpenView的實(shí)力，眾所周知。服務(wù)器：重合度最高◆

PC服務(wù)器領(lǐng)域，Compaq和HP都很強(qiáng)，重合度也高，只不過(guò)Compaq的中低端產(chǎn)品線顯得更長(zhǎng)，在集群方面的理解更深，而HP在高端有一個(gè)獨(dú)特的6路產(chǎn)品。兩者的結(jié)合，雙方有特色的產(chǎn)品會(huì)保留，如HPlh6000、CompaqCL380，重合的，反正都是IA架構(gòu)，砍掉誰(shuí)都一樣，由此產(chǎn)生出業(yè)界最全的產(chǎn)品線。更大的意義在于雙方客戶的融合，規(guī)模的擴(kuò)大會(huì)進(jìn)一步降低成本，此處更加慘烈的價(jià)格戰(zhàn)不是不可能了。

手持設(shè)備：穩(wěn)操勝券◆具有革新性的Compaq公司的手持電腦iPAQ一問(wèn)世便大受矚目，在近日Dataquest發(fā)布的一份研究報(bào)告中指出，手持電腦行業(yè)的龍頭老大Palm己經(jīng)被Compaq于2季度超越，Compaq的iPAQ的營(yíng)收額將超過(guò)Palm。而原先HP在高端的手持電腦市場(chǎng)中，也憑借Jornada也傲視群雄。看來(lái)，在手持設(shè)備市場(chǎng)中，HP與Compaq雖有重合，但可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，繼續(xù)保持領(lǐng)先地位不成問(wèn)題。

家用電腦：第一還是第一◆IDC公布的第一季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，HP公司第一次占據(jù)了全球家用臺(tái)式PC市場(chǎng)的頭把交椅。盡管H