商品學概論-課程設計論文(洗滌用品)

吉林農(nóng)業(yè)大學發(fā)展學院商品學概論課程設計————商品學概論設計姓名李琳學院工商管理學院專業(yè)市場營銷班級2011級2班指導教師趙春雷20116112011611________年_____月_____日洗滌劑市場營銷設計以洗衣粉為主要對象[摘要]1876年，德國人弗里茨·漢高建立了一家日用化學工廠，生產(chǎn)清潔劑和洗滌劑產(chǎn)品。1907年，漢高公司以硼酸鹽和硫酸鹽為主要原料，在世界上首次發(fā)明了自作用洗衣粉，公司取兩種化學原料的字頭，將其命名為寶瑩（Persil）。實踐證明，寶瑩具有見效快、洗滌效果強的特點，能夠大大減輕家庭主婦的勞動，因而受到公眾的歡迎。寶瑩為漢高帶來了滾滾利潤，漢高的聲譽日勝一日。[關(guān)鍵詞]洗滌劑品牌洗衣粉商品學這類成分一般不對洗滌劑的洗滌能力起提高改善作用，但是對產(chǎn)品的加工過程以及產(chǎn)品的感官指標起較大作用，比如使洗衣粉顏色潔白、顆粒均勻、無結(jié)塊、香氣宜人等3、洗衣粉的分類洗衣粉是一種傳統(tǒng)的洗衣用品，是用動物油脂或植物油脂與燒堿進行一系列反應后生成的脂肪酸鈉鹽，屬于一種典型的陰離子表面活性劑。國內(nèi)企業(yè)以大鍋煮皂工藝為主；國際上則主要流行油脂水解-脂肪酸連續(xù)中和、連續(xù)皂化兩種工藝。從產(chǎn)品類型上分可以分為以下幾種：1）、透明洗衣粉：從嚴格意義上來講，應該叫做半透明皂，一般俗稱為“透明皂”。\o"查看圖片"

它是目前市場上主流品種，半透明塊狀皂中有微小的結(jié)晶顆粒，能部分通過光線，呈半透明狀，泡沫豐富、性能溫和、去污力好、香型清新等優(yōu)點受到了廣大消費者的普遍喜愛。是一種物美價廉的洗滌用品。2）、增白洗衣粉：通過添加熒光增白劑對洗滌白色織物尤為出色，外觀潔白清爽，越來越受到消費者認可。3）、植物洗衣粉：全植物油脂配方，使用更安全、更環(huán)保，沒有動物油脂的怪味，在消費者越來越重視安全、環(huán)保的情況下該類洗衣粉會有較好的市場前景。4）、普通洗衣粉：低擋產(chǎn)品，市場逐漸萎縮，主要是洗滌中對皮膚傷害較大。二．洗衣粉的檢驗方法.質(zhì)量標準(一)洗衣粉的檢驗方法1.外觀，目測。

2.顆粒度按GB12030規(guī)定，用孔徑1.25mm的試驗篩測定。

3.表觀密度按GB/T13175測定。

4.總活性物含量按GB/T13173.2測定。一般檢驗按A法，要求檢驗結(jié)果不包括水助溶劑時按B法。

5.聚磷酸鹽含量按GB/T13173.4測定。

6.4A沸石含量按附錄A測定。

7.總五氧化二磷含量按附錄B測定。

8.水溶性硅酸鹽含量（以SiO2計）測定，洗衣粉試樣用水溶解，濾去水不溶物后，對于總五氧化二磷大于9%的樣品按GB/T15816的規(guī)定測定，對于總五氧化二磷不大于9%的樣品按QB/T2114的規(guī)定測定。

9.pH值按GB/T6368的規(guī)定，將試樣的1g/L溶液在電磁攪拌器緩和攪拌下，保持25℃，測定其pH值。

10.對油污布的去污力按GB/T13174的規(guī)定程序測定。可用按GB/T13174制備的污布，同機測定樣品和標準粉的去污力，用相對標準粉的去污力比值表示結(jié)果。

11.試驗溶液濃度：HL-A型和WL-A型樣品溶液及標準粉溶液均為0.2%，HL-B和WL-B型樣品溶液為0.1%，用250mg/kg硬水配制。

12.標準洗衣粉按照GB/T13174第7章給定的配方生產(chǎn)。

13.循環(huán)洗滌性能評價按GB/T15815的規(guī)定進行（循環(huán)洗滌20次）。

14.表面活性劑的生物降解度按GB/T15818的規(guī)定測定。

15.四聚丙烯烷基苯磺酸鹽和烷基酚聚氧乙烯醚的存在按照附錄C定性鑒定，不得檢出。

16.凈含量的測定按國家技術(shù)監(jiān)督局令[1995]第43號《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》進行。

1檢驗規(guī)則

2檢驗分類

3(二)執(zhí)行的質(zhì)量標準1.引用標準下列標準所包含的條文，通過在本標準中引用而構(gòu)成為本標準的條文。本標準出版時，所示版本均為有效。所有標準都會被修訂，使用本標準的各方應探討使用下列標準最新版本的可能性。GB601-88化學試劑滴定分析（容量分析）用標準溶液的制備GB/T6368-93表面活性劑水溶液pH值的測定電位法GB12030-89粉狀洗滌劑顆粒度的測定GB/T13173.1-91洗滌劑樣品分樣方法GB/T13173.2-91洗滌劑中總活性物含量的測定GB/T13174.4-91洗滌劑中各種磷酸鹽的分離測定離子交換柱色譜法GB/T13174-91衣料用洗滌劑去污力的測定GB/T13175-91粉狀洗滌劑表觀密度的測定給定體積稱量法GB/T15815-1995衣料洗滌劑性能比較試驗循環(huán)洗滌白棉對照布法GB/T15816-1995洗滌劑和肥皂中總二氧化硅含量的測定重量法GB/T15818-1995陰離子和非離子表面活性劑生物降解度試驗方法QB/T2114-95低磷無磷洗滌劑中硅酸鹽含量（以SiO2計）的測定滴定法國家技術(shù)監(jiān)督局令[1995]第43號《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》2產(chǎn)品分類2.1分類原則、代號本標準所規(guī)定的洗衣粉屬于弱堿性產(chǎn)品，適合于洗滌棉、麻和化纖織物，按品種，性能和規(guī)格分為含磷（HL類）和無磷（WL類）兩類，每類又分為普通型（A型）和濃縮型（B型），命名代號如下：a)HL類：含磷酸鹽洗衣粉，分為HL-A型和HL-B型。b)WL類：無磷酸鹽洗衣粉，總磷酸鹽（以P2O5計）不大于1.1%，分為WL-A型和WL-B型。2.2產(chǎn)品標記產(chǎn)品標記由洗衣粉類型命名代號后加標準號，示例如下：含磷酸鹽類普通型洗衣粉標記為“洗衣粉HL-AGB/T13171-1997”。無磷酸鹽類濃縮型洗衣粉標記為“洗衣粉WL-BGB/T13171-1997”。3技術(shù)要求3.1材料要求各類型洗衣粉應使用生物降解度不低于90%的表面活性劑，不得使用四聚丙烯烷基苯磺酸鹽、烷基酚聚氧乙烯醚。3.2理化性能各類型洗衣粉的理化性能應符合表1的規(guī)定。表1各類型洗衣粉的物理化學指標3.3使用性能各類型洗衣粉的使用性能應符合表2規(guī)定。表2各類型洗衣粉使用性能指標（三）產(chǎn)品包裝1.包裝要求（1）．銷售包裝1）.塑料薄膜袋的規(guī)格尺寸應根據(jù)洗衣粉表觀密度按表2合理選擇。2）.銷售包裝應符合運輸包裝要求、不破裂、不漏粉。3）.塑料薄膜袋封口應整齊。其封口剝離力單、雙層袋按表3規(guī)定，復合袋按GB10005的規(guī)定。（2）運輸包裝1）雙瓦楞紙箱的規(guī)格尺寸應按.2條合理選擇。2）裝箱時撐箱成型要平整對齊，銷售包裝應排放整齊。3）箱外標注：品名、規(guī)格、數(shù)量必須與箱內(nèi)實物相符，箱底、箱蓋的搖蓋之間粘合應牢固，不得鼓蓋、松動。4）雙瓦楞紙箱封箱方式a.紙箱的各處搖蓋之間用粘合劑粘合牢固，再用壓敏膠上下封合。3of5b.箱底釘合，不允許有導致塑料袋破損的突出物或加一層襯墊；箱蓋之間用粘合劑粘合牢固，再用壓敏膠帶封合。c.紙箱的各個搖蓋之間用粘合劑粘合牢固或箱底釘合，再用塑料捆扎帶捆扎二道。封箱壓敏膠帶長度須超過紙箱兩端，其下垂長度5-7mm。（3）包裝標志1）銷售包裝標志a.產(chǎn)品名稱；b.生產(chǎn)廠名、廠址c.注冊商標圖案；d.凈重；e.產(chǎn)品執(zhí)行標準號；f.商品條形碼（出口商品）；g.使用說明及注意事項。2）裝箱時撐箱成型要平整對齊，銷售包裝應排放整齊。3）箱外標注：品名、規(guī)格、數(shù)量必須與箱內(nèi)實物相符，箱底、箱蓋的搖蓋之間粘合應牢固，不得鼓蓋、松動。4）雙瓦楞紙箱封箱方式a.紙箱的各處搖蓋之間用粘合劑粘合牢固，再用壓敏膠上下封合。b.箱底釘合，不允許有導致塑料袋破損的突出物或加一層襯墊；箱蓋之間用粘合劑粘合牢固，再用壓敏膠帶封合。c.紙箱的各個搖蓋之間用粘合劑粘合牢固或箱底釘合，再用塑料捆扎帶捆扎二道。封箱壓敏膠帶長度須超過紙箱兩端，其下垂長度5-7mm。（4）包裝標志1）銷售包裝標志a.產(chǎn)品名稱；b.生產(chǎn)廠名、廠址c.注冊商標圖案；d.凈重；e.產(chǎn)品執(zhí)行標準號；f.商品條形碼（出口商品）；g.使用說明及注意事項。2）運輸包裝標志a.運輸包裝的部位識別按GB3538中2.1條規(guī)定；b.紙箱外表面應標明紙箱生產(chǎn)廠名或代號。2、4面標志應相同標有：產(chǎn)品名稱、注冊商標、生產(chǎn)廠名、廠址、生產(chǎn)日期及按GB191選用怕濕、堆碼極限二種圖示標志。5、6面標志應相同標有：品名規(guī)格、數(shù)量、毛重、體積、包裝等級、收發(fā)貨單位、商品條形碼（出口商品）。（四）、存放篇存放洗衣粉時，注意防潮、防曬，應放置在陰涼干燥處。尤其是加酶加香洗衣粉，溫度過高香精會揮發(fā)，酶會失去活性。（五）、注意事項已溶解在水里的洗衣粉，可通過皮膚吸收進入人體內(nèi)，長期積累易損害肝臟功能，甚至致癌。洗衣粉是烷基苯磺酸鈉、硫酸鈉、甲苯碘酸鈉、三聚磷酸鈉以及羧甲基纖維合成的堿性化學洗滌劑。常接觸洗衣粉(水)，易使皮膚角化、皴裂；用洗衣粉洗頭會使頭發(fā)變黃、發(fā)脆；進入人體造血系統(tǒng)后會影響肝臟功能。三、洗衣粉市場分析中國本土的日化品牌曾經(jīng)歷過輝煌：洗衣粉中“活力28，沙市日化”響徹大江南北；“南有白貓，北有熊貓”家喻戶曉；“海鷗”、“天津”等雄踞一方；中華牙膏、美加凈牙膏暢銷全國……面對外資品牌的大舉進攻，一些本土日化企業(yè)選擇了合資路。本土日化品牌紛紛外嫁，但結(jié)局未必如人意。時至今日，這些本土品牌的命運也大致相同：曾經(jīng)叱咤風云的歷史也隨著合資而消亡了，即使有部分本土品牌仍然屹立不倒，但與昔日的燦爛輝煌已不可同日而語。

草草外嫁

合資并購一度被一些本土日化品牌視為救命的良方，各地掀起了一浪高過一浪的合資并購熱潮。

中國日化名牌的誕生實際上是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的特定象征，是市場競爭不充分的表象顯現(xiàn)。在日化名牌的風光背后，也有著很多不穩(wěn)定的因素，比如價格低廉、利潤較低；渠道簡單、產(chǎn)品單一；推廣有限、管理貧乏。而這些埋下的禍根就在外資大舉進攻時引爆了。上個世紀80年代末至90年代初，寶潔、聯(lián)合利華、漢高等日化巨頭進入中國市場，他們挾雄厚資本實力，大打廣告戰(zhàn)，攻城略地。而這一時期，正是所有國內(nèi)品牌感到最狼狽、最苦澀的噩夢期。

曾經(jīng)風光無限的國產(chǎn)品牌面對國內(nèi)消費者紛紛購買外資產(chǎn)品，面對自己產(chǎn)品門前冷落的慘境，驟然間變得不知所措。如何與外資競爭呢？許多廠家想到了合資，認為當時的品牌還有影響力，早點合資或許還能多值些錢。而且，當時整個中國都興起了合資浪潮，政府官員都有著引資的任務，也希望國內(nèi)企業(yè)能夠合資，何況日化本就不是什么敏感性的行業(yè)。就這樣，郎有情，妾有意，轟轟烈烈的合資正式拉開了序幕。

1994年是本土日化品牌外嫁的高潮期。當年2月，擁有浪奇、高富力等知名民族日化品牌的廣州浪奇，與剛剛落地廣州不久的寶潔和黃合資3000萬美元組建了廣州浪奇寶潔有限公司(廣州浪寶)，浪奇以全國知名度較高的高富力品牌、洗衣粉廠房和設備出資占40%的權(quán)益，寶潔和黃有限公司占60%權(quán)益。

雙方短暫的蜜月由此開始了。其中浪奇寶潔公司在其50年的經(jīng)營期限內(nèi)，擁有使用“高富力”等品牌洗衣粉商標的專屬許可，浪寶公司為此支付了4125萬元的許可商標使用費。

同樣的1994年，聯(lián)合利華與上海牙膏廠合資建廠，聯(lián)合利華以1800萬美元現(xiàn)金入股，取得控股權(quán)，上海牙膏廠以中華和美加凈兩個品牌、土地廠房和設備作價1200萬美元入股，占40%的股份。而在這一年，北方市場的熊貓也嫁入與浪奇同一夫家的寶潔。

繼南方名牌浪奇率先與寶潔合資，北方老大熊貓也投懷送抱，而海鷗、桂林等則成為漢高旗下之兵。在這場合資運動中，本土品牌合資的初衷似乎都一樣：圈更多的錢，做更大的事，拓展更大的市場份額，而選擇的方式竟也出奇的一致：都是將自有品牌與設備轉(zhuǎn)讓給外資，都是在合資公司里占據(jù)不到一半的股份。

被打入“冷宮”當初外嫁的意愿一定是想沾外國情郎技術(shù)、資金、人才、營銷經(jīng)驗等光，來增強自己品牌的實力，達到維持生存或擴張市場的目的。

但沒想到外資卻有自己的想法，其結(jié)婚不是要繼續(xù)打造中國的品牌，共享中國品牌成功后的利潤，而看中的是中國品牌手中的生產(chǎn)線、勞動力，以及大片忠實的消費者群體甚至是銷售網(wǎng)絡，最終來冷凍中國的合資品牌，以達到擴大外資自有品牌市場、賺取更高利潤的目的。所以，這場婚姻從一開始就是南轅北轍的婚姻。

1994年，寶潔公司買斷了“熊貓”品牌50年使用權(quán)，并支付了50年品牌使用費1.4億元。但是，寶潔公司把熊貓洗衣粉收購到手后，并沒有延續(xù)原有熊貓品牌的權(quán)力之杖，使其成為合資公司的賺錢品牌，而是開始了游離與分化熊貓品牌權(quán)力的過程，從而為自身旗下的洗衣粉品牌的權(quán)力擴張鋪平道路。寶潔謀殺本土品牌可謂不遺余力。寶潔的手法很簡單，即把收來之品利用、再利用，直到毫無價值為止。寶潔先是在熊貓的價格上開始了手術(shù)的第一刀。那就是它把熊貓洗衣粉的價格在原來的價格基礎之上提高了50%。而寶潔公司在熊貓洗衣粉上的所有改變，只是熊貓洗衣粉的生產(chǎn)廠從北京改成了寶潔公司，貼上了寶潔的商標。

結(jié)果是，熊貓洗衣粉在經(jīng)歷了7年的艱難合資歷程以后，銷售量迅速下降，幾個關(guān)鍵的數(shù)字便足以讓人痛心：熊貓洗衣粉與寶潔合資7年以后，從年產(chǎn)量6萬噸，占全國市場份額10%~15%下降到2000年的年產(chǎn)量只有4000噸，顯然，6萬與4000相比，已遠不在一個起跑線上，熊貓的品牌權(quán)力被大量地奪走了。

為避免這一民族知名品牌從此消失，作為熊貓娘家的北京日化二廠決定不惜代價，2000年9月10日，與寶潔達成協(xié)議，提前終止熊貓的使用合同，堅決收回了這一民族知名商標。

與熊貓相比，高富力的命運似乎也沒有太大的改變，銷售量也一直下降，便應場倒地，退出市場。

寶潔在收購高富力之后，雖然沒有在價格上大動文章，卻在品牌形象上，把高富力毀于無形。

寶潔也曾利用電視媒體為高富力做廣告，但這些廣告反而成為寶潔故意冷藏高富力的有力證據(jù)：例如，在給高富力設計的廣告里，家居環(huán)境給人一種破敗感，“電器化”程度很低讓人一看就知道屬于中下階層。顯然不屬于“白領階層”的女主人下班回家后沒好氣地抱怨：上了一天班，回到家里已經(jīng)很累了，但還有一大堆衣服要洗。這個場景和劇本馬上讓人覺得用高富力洗衣粉的這家實在是窮困潦倒。坦白說，這個廣告違背了廣告宣傳的一個重要原則——不要讓你的產(chǎn)品和不美好的事物產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。看了這個廣告的觀眾，很可能以后一聽到或一看到高富力，就產(chǎn)生城市貧民、破落、愁苦之類的聯(lián)想，越發(fā)不愿意買高富力。

隨著碧浪和汰漬在國內(nèi)聲名日響，高富力等浪奇原有品牌的市場漸漸萎縮、品牌為人所淡忘。2000年9月，寶潔終止了與浪寶公司的分銷協(xié)議，碧浪和汰漬被安排到寶潔在中國的其他企業(yè)生產(chǎn)，浪寶公司失去了為寶潔加工洗衣粉的重要業(yè)務，產(chǎn)銷量大幅減少，同時也由于失去了浪寶，合資企業(yè)浪寶公司在2000年出現(xiàn)了3400多萬元的巨大虧損。這個時候的廣州浪寶既失去市場又失去生產(chǎn)能力，無論對于廣州浪奇或是寶潔而言，都已近似雞肋：食之無味，棄之可惜。

最后的攤牌是在2001年5月，寶潔將廣州浪寶60%的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給香港高力國際企業(yè)有限公司，徹底退出合作。隨后，廣州浪奇也將其在廣州浪寶中22%的股份以4007萬元的價格轉(zhuǎn)手，并且出資3300萬元收回了“高富力”的洗衣粉商標專用權(quán)，雖然廣州浪奇還保留著廣州浪寶18%的股份，但是對浪奇已經(jīng)沒有什么實際意義。

在這一段時間內(nèi)，被打入“冷宮”的還有上海美加凈牙膏。而美加凈牙膏是上海牙膏廠以品牌租賃的方式同聯(lián)合利華合資。

聯(lián)合利華對美加凈的發(fā)展策略完全是一個不足為外人道的“圈套”。在合資的前3年，美加凈牙膏的銷售一直處于上升狀態(tài)。但是同時，聯(lián)合利華在合資公司成立后不久對美加凈采取了一項措施：把美加凈的價格從4.5元壓到了3元一支。

其實不考慮配方因素，僅僅是價格的變化，也足以使原來美加凈的用戶出現(xiàn)游離，因為幾年的銷售，很多用戶已經(jīng)通過對美加凈的使用而認可了聯(lián)合利華這個公司，因此大多數(shù)從美加凈上游離出來的顧客成了潔諾的用戶，而這正是聯(lián)合利華所需要的。

在完成了這一過程后，聯(lián)合利華在美加凈這個品牌上就完全變成了利潤的獲得者。從1997年開始，聯(lián)合利華停止在各種媒體上投放美加凈的廣告。而在同時，聯(lián)合利華在潔諾的廣告投入上卻是不遺余力的。

從寶潔對熊貓的升價，到聯(lián)合利華對美加凈的降價，跨國公司“暗算”中國品牌的手段確實高明。他們在不動聲色中，就破壞了國產(chǎn)品牌的消費者定位：熊貓是大眾化品牌，升價必然動搖它對固定消費者的長期承諾，消費者不可能都去追隨；美加凈是中高檔品牌，聯(lián)系人使它低檔化了，部分消費者肯定流失。

外資的品牌遏制策略

近年來，一些跨國公司為了控制中國市場，在與國內(nèi)企業(yè)的合資合作談判中，往往憑借核心技術(shù)要挾中國企業(yè)放棄自己的民族品牌，而國內(nèi)企業(yè)為了獲得技術(shù)上的支持，不得不屈從于這樣苛刻的條件。以至中國市場上出現(xiàn)了很多新的國際品牌，而以前的一些耳熟能詳?shù)膰a(chǎn)品牌就此消失了。

跨國公司進入中國，他們雖有錚錚殺氣卻并沒有忽視中國的本土品牌，相反地是他們看到了一些優(yōu)秀的本土品牌構(gòu)成的威脅。于是，想通過合資進入中國市場這個契機，遏制對自己品牌構(gòu)成威脅的中國本土品牌，這是一個“一箭雙雕”的市場發(fā)展戰(zhàn)略。

合資雙方無不想利用合作的平臺把自己的品牌做大做強，而能否達到自己的目的取決于各方在合資企業(yè)中的掌控權(quán)。本土企業(yè)在合資時占有股份往往低于外企，因此喪失了決策管理權(quán)，只能眼睜睜地看著自己的品牌慢慢流失而無可奈何。

外資品牌根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略，采用不同的運作方式來削弱中方品牌。

首先是使原有本土品牌的消亡。由于知名的中方品牌價值較大，外資品牌一般不會買斷其所有權(quán)，而是以較少的資金買斷或租賃中方原有品牌的使用權(quán)，借以控制中方品牌?！盎盍?8”在被并購之初約定被德國美潔時獨營50年。外資企業(yè)買斷中方品牌之后，一般會將其束之高閣，使其再無出頭之日。

其次是，外企在并購中方企業(yè)時會力爭取得對企業(yè)的控股。取得控股權(quán)的外企在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略時往往做出對中方品牌不利的決策，如減少對中方品牌的投資和技術(shù)革新、壓縮中方品牌產(chǎn)品的產(chǎn)量，對自己的品牌則全力支持。缺乏創(chuàng)新的中方品牌會漸漸失去生命力并最終隕落。于是，中方企業(yè)就淪為外企品牌的加工廠。有的外企是在并購之初就取得控股權(quán)，有的則是利用中方企業(yè)資金不足的弱點，在日后的經(jīng)營過程中逐步加大自己的資金投入，增加自己的股份，以降低中方所持股份，通過擴股，達到擠股、逼股的目的，最終取得對合資企業(yè)的控股權(quán)。

即使外企不能控股，但他們會利用中方企業(yè)的大意和無知，輕而易舉地掌管合資企業(yè)的銷售和促銷環(huán)節(jié)，從而控制了企業(yè)的兩大命脈。外企會利用渠道來推出自己的品牌產(chǎn)品，并為其品牌大搞促銷活動，卻將中方品牌擱置一邊。沒有渠道的支持，中方品牌便無法進入市場；沒有強有力的促銷，消費者會逐漸將其淡忘，中方品牌就這樣漸漸失去了生命力。其實，合資是跨國資本對中國市場的試探和跳板，合資只是一個過程，獨資才是一個趨勢，跨國資本很清楚市場早晚要自己單獨來做?？鐕Y本對獨資一直是蠢蠢欲動的，就拿寶潔公司來說，1988年通過合資進入中國，于1988年在廣州和1994年在北京成立兩家合資企業(yè)，但合資期都只有3年和6年，先后由合資轉(zhuǎn)為獨資。在合資期間，都曾經(jīng)變相把中資品牌熊貓和高富力進行“冷處理”，遏制自己未來在中國市場可能遭遇的競爭品牌，這足以給合資企業(yè)的中方以啟示。

回顧這些年來，中國日化企業(yè)所出現(xiàn)的合資悲劇，幾乎都是剛開始時得到了部分資金，使自己得以暫時度過了危機，但一開始所追求的技術(shù)并沒得到，反而將自己的市場和品牌都給丟掉了。合資給國內(nèi)一些名牌造成的傷痛顯然一時難以撫平，在血淋淋的事實面前，人們不得不反思：沒有自己的自主品牌，不管是現(xiàn)在還是將來，都注定了會是悲劇的主角。三、洗衣粉競爭市場及購買行為分析（一）洗衣粉競爭市場截止2003，洗衣粉市場大盤已定：（1）華北區(qū)雕牌急劇增長，2001攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

（2）華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但2003年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。（3）華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至2002已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手？猶言過早。（4）雕牌2002攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。（5）東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。洗衣粉行業(yè)分析優(yōu)勢：洗衣粉行業(yè)是洗滌用品中發(fā)明和使用比較早的，并且在中國的普及度比較高，具有較高的顧客滿意度和品牌知名度，同時中國家庭婦女是使用傳統(tǒng)洗衣粉的一個很大的群體，占有了很大的市場份額。另一方面，習慣消費和使用洗衣粉的原因，使得洗衣粉行業(yè)具有很強的顧客忠誠度。

劣勢：產(chǎn)品差異較小價格競爭日益激烈品牌眾多；機會：市場集中度高，資金和技術(shù)相對比較集中，能夠為產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新提供發(fā)展空間和資金支持相對其他替代而言具有很強的價格優(yōu)勢威脅：洗衣液和洗衣片等替代產(chǎn)品的威脅溶解性不高有皮膚傷害性洗衣粉產(chǎn)品市場需求預測中國本土企業(yè)目前的成功從營銷層面上說，主要是低成本基礎上形成的低價格；建立在中國通路復雜、低效率上的分銷創(chuàng)新；依附于消費知識信息不對稱和近于盲目的感性消費上的終端推銷和廣告轟炸；滿足中國消費者獨特的消費行為的非實質(zhì)意識上的新產(chǎn)品及其概念訴求以及對低端市場和低端客戶的聚集上等。

在這些方面形成的優(yōu)勢基本上處于價值創(chuàng)造的外圍層面，屬于比較競爭優(yōu)勢的范疇，其實是缺乏或根本就沒有真正意義上的核心優(yōu)勢，在這樣的條件下，一些跨國公司重新收縮戰(zhàn)線、勢必給本土品帶來巨大的挑戰(zhàn)，因為未來的競爭成敗將越來越取決于企業(yè)是否具有核心競爭優(yōu)勢。

洗滌產(chǎn)品本身的差異不大，消費者對產(chǎn)品的表現(xiàn)又很難直觀體驗，所以價格成了最為重要的因素?？鐕驹谶@個品類上也終于驚醒，“低價意味著銷量”。所以節(jié)約成本成了經(jīng)營該品類的頭等大事，從把外籍經(jīng)理“趕”回老家，到幫別人生產(chǎn)，請別人生產(chǎn)，所有的一切以節(jié)約成本為中心。無論是當年奧妙的“價格跳水”，還是汰漬的“強檔價”，市場結(jié)果也驗證了“低價是硬道理”。汰漬洗衣粉大力推出以郭冬臨為形象代言的例證說法，以只售“兩塊”的低價，以擺事實，講道理，消費者現(xiàn)身做模板的廣告理念，不斷沖擊消費者的品牌選擇方式。

這其實是一次以半自由市場內(nèi)的完全競爭為表像，以調(diào)節(jié)產(chǎn)品的市場占有率為主題，寶潔公司對本土洗滌企業(yè)一線品牌發(fā)起的以價格爭斗為主、產(chǎn)量規(guī)模及企業(yè)資源條件背景為輔的行業(yè)洗牌競爭戰(zhàn)。其目的是改變洗滌行業(yè)的市場競爭格局，將其徹底演變?yōu)榘雺艛嗟氖袌龈偁帬顟B(tài)。2010年洗衣粉產(chǎn)品市場調(diào)查檢驗結(jié)果匯總普通(A型)洗衣粉產(chǎn)品名稱商標執(zhí)行標準包裝規(guī)格(g/袋)單價（元）游離堿/%總活性物/%去污力JB-01去污力JB-02去污力JB-03國家標準規(guī)定指標≤10.5≥131.01.01.0立白活氧超潔無磷洗衣粉立白GB/T13171WL-A154614.58.9立白去漬霸全效馥郁百花無磷洗衣粉立白GB/T13171WL-A178015.98.0201.35.61.3汰漬全效炫白加舒膚佳皂粒無磷洗衣粉汰漬Q/GZBJ9A型1650155.5161.34.31.0汰漬全效炫白加衣領凈精華無磷洗衣粉汰漬Q/GZBJ9A型3000266.0161.36.01.0汰漬全效炫白加3600潔凈力無磷洗衣粉汰漬Q/GZBJ9A型3000266.4161.25.71.0碧浪亮潔柔順無磷洗衣粉碧浪Q/GZBJ9A型170019.96.1201.28.21.1碧浪專業(yè)去漬無磷洗衣粉碧浪Q/GZBJ9A型170019.96.2181.27.61.0奇強雙倍潔柔順無磷洗衣粉奇強GB/T13171-2004WL-A128015.95.8201.24.61.0奇強速潔洗衣粉奇強GB/T13171-2004WL-A125011.98.3171.13.71.0奧妙凈藍全效水清蓮香無磷洗衣粉奧妙Q/YQXA1061100108.2181.22.81.0奧妙全自動含金紡馨香精華無磷洗衣粉奧妙Q/YQXA1061700+300169.1171.25.91.0雕牌超白加香無磷洗衣粉雕牌GB/T13171-2004WL-A136011.97.2151.26.61.1雕牌超效加酶無磷洗衣粉雕牌GB/T13171-2004WL-A163812.38.1141.16.01.0超能滾筒洗衣粉超能GB/T13171-2004WL-A6007.56.7161.26.21.1超能去漬365清蘋香溢洗衣粉超能GB/T13171-2004WL-A6007.57.7161.24.71.4白貓冷水速潔無磷洗衣粉白貓GB/T13171WL-A1800145.4211.13.21.0白貓威煌高效洗衣粉威煌GB/T13171WL-A12008.29.5161.11.91.0立白彩奇加酶倍潔水漾蓮香洗衣粉立白GB/89.1181.25.01.0潔霸亮彩抗菌無磷洗衣粉潔霸Q/ICDJ55170028.68.2191.12.21.0美生亮白出彩活性氧全效洗衣粉美生GB/T13171-200480013.39.3171.12.01.0傳化超凈炫彩洗衣粉傳化GB/T13171WL-A5604.56.0161.14.11.0傳化花香亮麗洗衣粉傳化GB/T13171.2WL-A1882.26.6181.15.01.0欖菊健康洗清雅花香超凈霸無磷洗衣粉欖菊GB/T13171-2004WL-A150014.97.7191.04.21.0潔霸深層去漬無磷洗衣粉潔霸Q/ICDJ3370011.28.2191.11.61.1潔霸凈柔無磷洗衣粉潔霸Q/ICDJ78110016.97.8181.21.61.2碧霞超香全能無磷洗衣粉碧霞GB/T13171-2004WL-A5087.78.0171.01.71.0科浪快潔加酶加香百合花香洗衣粉科浪QKL2WL-A278011.35.8101.01.00.5樂之選超效加香無磷洗衣粉樂之選GB/T13171-200415009.96.1101.01.10.5家家宜抗菌皂角潔白洗衣粉家家宜Q/LT1-2009WL-A1255157.5171.14.90.7碧霞凈白去漬無磷洗衣粉碧霞Q/HT1-20063002.66.3111.01.10.5加佳超效洗衣粉加佳Q/T3201JHR01PF-11600128.2121.02.30.6加佳加酶洗衣粉加佳Q/T3201JHR01PF-128029.0140.93.80.6田七草本亮潔洗衣粉田七GB/T13171-2004WL-A180011.98.2131.00.90.7阿慶嫂繽紛花果香型無磷洗衣粉阿慶嫂GB/T13171WL-A15639.0151.11.20.6濃縮（B型）洗衣粉（國標規(guī)定：用量是普通粉的一半進行檢驗）產(chǎn)品名稱商標執(zhí)行標準包裝規(guī)格(g/袋)單價（元）游離堿%總活性物%去污力JB-01去污力JB-02去污力JB-03國家標準規(guī)定指標≤10.5≥131.01.01.0立白全自動超濃縮無磷洗衣粉立白GB/T13171WL-B90015.59.2超能去漬365無磷濃縮洗衣粉超能GB/T13171-2004WL-B70011.89.8白貓超濃縮無磷洗衣粉白貓GB/T13171WL-B180027.88.9美生有氧洗大顆粒超濃縮洗衣顆粒美生Q/MX910.0奇強濃縮洗衣粉奇強GB/T13171-2004WL-