2023-2028年整體家居市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報(bào)告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報(bào)告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司2028年整體家居市場2023-2028年整體家居市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報(bào)告報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\u第1章整體家居行業(yè)監(jiān)管情況及主要政策法規(guī) 51.1行業(yè)主管部門 51.3行業(yè)主要法律法規(guī) 51.2行業(yè)主要產(chǎn)業(yè)政策 6第2章我國整體家居行業(yè)主要發(fā)展特征 72.1行業(yè)特有的經(jīng)營模式 72.2行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征 7（1）行業(yè)周期性 7（2）行業(yè)區(qū)域性 8（3）行業(yè)季節(jié)性 82.3行業(yè)與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性 82.4行業(yè)技術(shù)水平和技術(shù)特點(diǎn) 92.5行業(yè)裝備水平 102.6行業(yè)主要進(jìn)入障礙 11（1）品牌壁壘 11（2）資金壁壘 11（3）營銷網(wǎng)絡(luò)壁壘 11第3章2022-2023年中國整體家居行業(yè)發(fā)展情況分析 123.1家具行業(yè)的發(fā)展概況 123.2家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 133.3家具行業(yè)的發(fā)展前景 13（1）國民收入水平提高為行業(yè)需求增長提供支撐 13（2）國家城鎮(zhèn)化水平不斷提高，為家具行業(yè)提供廣闊市場 14（3）龐大的適婚人群成為消費(fèi)主力 14（4）房地產(chǎn)市場繼續(xù)為家具行業(yè)提供發(fā)展空間 14（5）精裝修發(fā)展進(jìn)入快車道，同時(shí)大力發(fā)展綠色環(huán)保建材 143.4定制家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展方向 15（一）定制家居行業(yè)特征 16（二）定制家居行業(yè)的未來發(fā)展方向 16（1）銷售渠道多元化建設(shè)，業(yè)務(wù)下沉至三四線城市 17（2）多品類全屋定制，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈 17（3）借助信息技術(shù)，進(jìn)行智能化升級改造 18第4章2022-2023年我國整體家居行業(yè)競爭格局分析 184.1行業(yè)競爭格局 184.2主要企業(yè)的基本情況 20（1）TATA木門 20（2）歐派家居（603833） 20（3）江山歐派（603208） 21（4）索菲亞（002572） 21（5）頂固集創(chuàng)（300749） 22第5章企業(yè)案例分析：夢天家居 225.1公司在行業(yè)中的地位 225.2公司的競爭優(yōu)勢 235.3公司的競爭劣勢 27第6章2023-2028年家居行業(yè)整體發(fā)展分析及趨勢預(yù)測 286.1家居產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋范圍廣 286.2家居零售規(guī)模波動(dòng)增長，多重利好刺激復(fù)蘇 296.3群雄逐鹿，馬太效應(yīng)將逐步顯現(xiàn) 35第7章2023-2028年我國整體家居行業(yè)發(fā)展前景及趨勢預(yù)測 407.1行業(yè)發(fā)展前景 40（1）中產(chǎn)階級隊(duì)伍壯大推動(dòng)消費(fèi)需求升級 40（2）家具行業(yè)競爭層次提升，品牌競爭態(tài)勢初顯 417.2影響行業(yè)發(fā)展的不利因素 41（1）行業(yè)競爭較為混亂 41（2）行業(yè)受原材料價(jià)格變動(dòng)影響較大 41第1章整體家居行業(yè)監(jiān)管情況及主要政策法規(guī)根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）,整體家居為家具制造業(yè)（C21）中的木質(zhì)家具制造業(yè)（C211）；按照中國證監(jiān)會(huì)公布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》整體家居行業(yè)為制造業(yè)中的家具制造業(yè)（C21）。1.1行業(yè)主管部門家具制造業(yè)，由國家發(fā)展和改革委員會(huì)統(tǒng)一制定產(chǎn)業(yè)政策；行業(yè)主管部門為工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司；行業(yè)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)管部門為國家市場監(jiān)督管理總局產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理司及國家林業(yè)和草原局。行業(yè)自律組織主要有中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)、中國家具協(xié)會(huì)、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)等。政府部門和自律管理機(jī)構(gòu)對本行業(yè)的管理和服務(wù)職能主要體現(xiàn)在為企業(yè)提供政策指導(dǎo)、法律監(jiān)管和會(huì)員服務(wù)上，包括制定產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)劃行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、制定產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化行業(yè)發(fā)展環(huán)境等。1.3行業(yè)主要法律法規(guī)我國家具行業(yè)實(shí)行的主要法律法規(guī)如下所示：序號法規(guī)1《中華人民共和國價(jià)格法》2《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》3《中國家具協(xié)會(huì)家具設(shè)計(jì)保護(hù)試行辦法》4《中華人民共和國商標(biāo)法》5《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》1.2行業(yè)主要產(chǎn)業(yè)政策目前，我國頒布的家具行業(yè)及其上下游的產(chǎn)業(yè)政策主要如下表所示:?文件名文號/發(fā)文單位主要內(nèi)容產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）發(fā)改委2019年第29號令“木、竹、草（包括秸稈）人造板及其復(fù)合材料技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用”、“木材及木（竹）質(zhì)材料節(jié)能、節(jié)材、環(huán)保加工技術(shù)開發(fā)與利用”屬于鼓勵(lì)類項(xiàng)目。林業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃國家林業(yè)局加快傳統(tǒng)木材加工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打造制漿造紙、家具制造等林產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)集群。依托沿?？诎遁椛浜团R港工業(yè)能力，建設(shè)一批國家進(jìn)口木材資源儲(chǔ)備加工交易基地和地板、家具、木結(jié)構(gòu)建筑等木竹加工產(chǎn)業(yè)集群。優(yōu)化人造板、家具、木漿造紙、林業(yè)裝備制造和林業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)等產(chǎn)業(yè)布局，依托資源稟賦和口岸，打造一批精深加工產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)揮重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。推進(jìn)林漿紙一體化、林板一體化建設(shè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，引導(dǎo)人造板、家具、木漿造紙、林化產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，培育30個(gè)具有國際影響力的示范產(chǎn)業(yè)集群，淘汰落后產(chǎn)能80%以上。建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部建筑節(jié)能及綠色建筑發(fā)展目標(biāo)：到2020年，城鎮(zhèn)綠色建筑占新建建筑比重達(dá)到50%，新開工全裝修成品住宅面積達(dá)到30%，綠色建材應(yīng)用比例達(dá)到40%。中國家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃中國家具協(xié)會(huì)“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”規(guī)劃等戰(zhàn)略，將進(jìn)一步擴(kuò)大城鎮(zhèn)消費(fèi)群體、優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)、釋放消費(fèi)潛力，發(fā)揮我國的人口紅利和人才紅利，帶來城市基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施和住宅建設(shè)等巨大投資需求，帶來持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力和新一輪的消費(fèi)增長。二孩政策的全面開放將在一定時(shí)期內(nèi)促進(jìn)兒童家具的發(fā)展，并在長遠(yuǎn)的未來為家具行業(yè)提供持續(xù)的市場需求和發(fā)展動(dòng)力。十三部門關(guān)于印發(fā)制造業(yè)設(shè)計(jì)能力提升專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022年）的通知工信部、發(fā)改委、人社部、中國證監(jiān)會(huì)等13個(gè)部門提升制造業(yè)設(shè)計(jì)能力，能夠?yàn)楫a(chǎn)品植入更高品質(zhì)、更加綠色、更可持續(xù)的設(shè)計(jì)理念；能夠綜合應(yīng)用新材料、新技術(shù)、新工藝、新模式，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用；能夠推動(dòng)集成創(chuàng)新和原始創(chuàng)新，助力解決制造業(yè)短板領(lǐng)域設(shè)計(jì)問題。第2章我國整體家居行業(yè)主要發(fā)展特征2.1行業(yè)特有的經(jīng)營模式定制家居行業(yè)的生產(chǎn)模式為以客戶為中心，按客戶要求的尺寸、顏色、材質(zhì)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。銷售模式采取經(jīng)銷與直營相結(jié)合的模式。經(jīng)銷采取經(jīng)銷商專賣店模式；直營模式分為直營店、家裝公司和大宗工程客戶銷售模式。定制家居行業(yè)主要以經(jīng)銷商的零售模式為主，隨著新興渠道的崛起，家裝公司整裝模式以及大宗工程業(yè)務(wù)模式發(fā)展較快。經(jīng)銷模式指生產(chǎn)企業(yè)將自己所擁有的品牌、商標(biāo)等授予經(jīng)銷商使用，并提供經(jīng)銷商人員培訓(xùn)、經(jīng)營管理等幫助，由經(jīng)銷商設(shè)立專賣店銷售企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并由經(jīng)銷商自行承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。采用經(jīng)銷商專賣店模式，有利于企業(yè)充分借助經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源，快速建設(shè)銷售渠道，迅速擴(kuò)大市場份額。2.2行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征（1）行業(yè)周期性定制家居行業(yè)主要與國民經(jīng)濟(jì)收入水平、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及房地產(chǎn)行業(yè)景氣度等相關(guān)，一定程度上受到宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控的影響。目前，定制家居特別是定制整體家居正處于快速發(fā)展的階段。（2）行業(yè)區(qū)域性從消費(fèi)端看，定制家居行業(yè)沒有明顯的區(qū)域性特征，但與人均可支配收入水平相關(guān)度較高，因此，呈現(xiàn)出東部沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)額較高的情形。從制造端看，定制家居產(chǎn)品制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)較為明顯，主要集中于長三角與珠三角地區(qū)，具有一定區(qū)域性。上述兩個(gè)地區(qū)，相應(yīng)的配套設(shè)施齊備，上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整，供應(yīng)商資源豐富，物流體系發(fā)達(dá)，區(qū)域內(nèi)家具企業(yè)眾多，且具有較強(qiáng)的競爭力。（3）行業(yè)季節(jié)性定制家居行業(yè)的季節(jié)性主要與居民的商品住房購買和交房時(shí)間有關(guān)，也與居民存量房的一次或二次裝修有關(guān)。同時(shí)，受消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意愿影響較大，每年“金九銀十”商家優(yōu)惠幅度大，是行業(yè)銷售的高峰期。從每年的9月至次年1月前，是國內(nèi)消費(fèi)者家庭裝修的高峰期；另外，人們習(xí)慣于春節(jié)過后安排裝修事宜，夏季由于氣候的原因?yàn)檠b修淡季。因此，自第二季度起，特別是在第四季度，家具的銷售量較大，呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性。2.3行業(yè)與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性定制家居行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中處于中間制造環(huán)節(jié)，上游主要為原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，下游為終端銷售市場，具體如下所示：1、與上游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性定制家居行業(yè)與上游行業(yè)關(guān)系密切，主要從上游采購板材、木皮、木線條、涂料、五金配件等。上游采購環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本占據(jù)了定制家居行業(yè)企業(yè)的較高比例。另外，由于供應(yīng)原材料的建材企業(yè)眾多，完全可以滿足本行業(yè)制造企業(yè)的采購需求。2、與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性定制家居行業(yè)企業(yè)主要通過終端銷售渠道為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。其中：零售商（經(jīng)銷店和直營店）模式為定制化家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，該模式更側(cè)重于直接服務(wù)客戶：前期為客戶提供測量、個(gè)性化方案設(shè)計(jì)等服務(wù)；后期產(chǎn)品完工送達(dá)后，為客戶提供安裝及售后服務(wù)。近年來，隨著行業(yè)銷售渠道多元化，家裝公司和房地產(chǎn)工程商不斷提高對終端市場的滲透率，逐步成為未來家裝市場的重要成員。一方面，年輕消費(fèi)者逐漸成為家居市場消費(fèi)主力軍，加上互聯(lián)網(wǎng)思維興起，由家裝公司整合家具、軟裝和家電等家居元素的“整裝”模式應(yīng)運(yùn)而生；另一方面，隨著精裝房政策的快速推進(jìn)，大宗工程市場崛起，正成為定制家居行業(yè)銷售增長的重要驅(qū)動(dòng)因素。2.4行業(yè)技術(shù)水平和技術(shù)特點(diǎn)我國整體家居行業(yè)經(jīng)多年的發(fā)展后，行業(yè)的技術(shù)水平有了較大的提升，主要體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面：1、選材環(huán)保性隨著國家對環(huán)保的日益重視、消費(fèi)者和員工對自身健康的關(guān)心，生產(chǎn)企業(yè)在原材料選用、制作加工過程等方面愈加重視環(huán)保性能。采用“油改水”和免漆生產(chǎn)工藝，正成為家具行業(yè)發(fā)展的方向之一。2、生產(chǎn)智能化在木質(zhì)家具制造過程中，生產(chǎn)機(jī)器對提高板材利用率和生產(chǎn)效率至關(guān)重要。隨著競爭加劇，整體家居行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格越來越公開透明，消費(fèi)者選擇更廣，控制成本成為企業(yè)面臨的迫切問題。目前，行業(yè)內(nèi)企業(yè)逐步采用自動(dòng)化生產(chǎn)線，提高裝備智能化率，加大對關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)改造力度，提升生產(chǎn)的智能化水平。3、信息技術(shù)應(yīng)用在定制化整體家居的營銷和管理過程中，客戶需求多樣，訂單結(jié)構(gòu)復(fù)雜，數(shù)據(jù)龐大，催生了信息技術(shù)的全面應(yīng)用。目前，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)均已建立一套完善的信息管理系統(tǒng)來處理訂單、庫存、交付等流程，并不斷升級，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。2.5行業(yè)裝備水平近年來，通過對國外先進(jìn)技術(shù)的不斷引進(jìn)、消化和吸收，我國定制家居行業(yè)的裝備水平迅速提高。近年來，受益于國內(nèi)不斷發(fā)展的家具行業(yè)，國內(nèi)外先進(jìn)的家具裝備企業(yè)幫助定制家居企業(yè)走上功能化、智能化、信息化、現(xiàn)代化的裝備發(fā)展之路。2.6行業(yè)主要進(jìn)入障礙（1）品牌壁壘整體家居行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已形成了相當(dāng)規(guī)模的國內(nèi)品牌企業(yè)。目前，部分品牌在業(yè)內(nèi)已具有較高的知名度，樹立了良好形象，在市場競爭中占有先發(fā)優(yōu)勢。由于品牌建設(shè)需要大量資金長期投入，需要在市場中沉淀，經(jīng)受消費(fèi)者長時(shí)間的考驗(yàn)，行業(yè)的新進(jìn)入者難以在短期內(nèi)積累良好的口碑，形成具有競爭力的品牌。因此，品牌是進(jìn)入本行業(yè)的重要壁壘。（2）資金壁壘整體家居行業(yè)目前已經(jīng)具備機(jī)械化、自動(dòng)化和信息化的技術(shù)水平。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)需要大量的前期資金投入，才能具備基本的生產(chǎn)條件。同時(shí)考慮到組織效率、生產(chǎn)流程管理等方面的技術(shù)沉淀，新進(jìn)入的企業(yè)在生產(chǎn)上難以獲得成本優(yōu)勢。因此，資金是進(jìn)入本行業(yè)的重要壁壘。（3）營銷網(wǎng)絡(luò)壁壘目前，整體家居行業(yè)中，經(jīng)銷商模式是主要的銷售渠道，經(jīng)銷商的數(shù)量、覆蓋范圍、銷售實(shí)力以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀是影響營銷網(wǎng)絡(luò)效率的重要因素?？紤]到新進(jìn)入的企業(yè)，產(chǎn)品尚未在市場上獲得良好的聲譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商選擇新企業(yè)作為加盟對象的風(fēng)險(xiǎn)較高，可能性較低。同時(shí)考慮到經(jīng)銷商培訓(xùn)和管理方面的因素，建立一個(gè)有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，需要大量的人才和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。因此，營銷網(wǎng)絡(luò)是進(jìn)入本行業(yè)的重要壁壘。第3章2022-2023年中國整體家居行業(yè)發(fā)展情況分析3.1家具行業(yè)的發(fā)展概況家具行業(yè)屬于消費(fèi)產(chǎn)品及服務(wù)零售行業(yè)類別。家具作為住房裝修不可或缺的部分，可以起到安全、裝飾、心里滿足等作用，是人民居住的重要需求?，F(xiàn)階段，受居民可支配收入提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級影響以及在中國居民的實(shí)木情結(jié)推動(dòng)下，我國木質(zhì)家具行業(yè)迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)遇，木質(zhì)家具的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。家具產(chǎn)品的核心終端消費(fèi)群體3.2家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀受益于國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，國內(nèi)家具行業(yè)相較于其他主要消費(fèi)產(chǎn)品及服務(wù)零售行業(yè)具有更高的增速。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對規(guī)模以上企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，2011年至2016年期間，中國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入連年攀升，2017年度有所調(diào)整；2017年度、2018年度、2019年度、2020年度，中國家具制造業(yè)的營業(yè)收入分別為6,778億元、7,014億元、7,315億元及6,875億元，其中：2018年度、2019年度，持續(xù)回升；2020年度，受新冠疫情影響，營業(yè)收入略有下降；2021年1-6月，呈現(xiàn)持續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢。3.3家具行業(yè)的發(fā)展前景（1）國民收入水平提高為行業(yè)需求增長提供支撐隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國城鎮(zhèn)居民可支配收入持續(xù)增長，居民消費(fèi)能力提升，同時(shí)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念也出現(xiàn)了一定變化，影響居民消費(fèi)行為的因素從單純的價(jià)格因素逐漸發(fā)展到品牌、質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)以及購物環(huán)境等綜合因素。同時(shí)城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，也為整體家居行業(yè)需求的增長提供了強(qiáng)有力的支撐。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2011年至2020年，中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由21,810元上升至43,834元，年均復(fù)合增長率為8.06%。（2）國家城鎮(zhèn)化水平不斷提高，為家具行業(yè)提供廣闊市場進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國的城鎮(zhèn)化率不斷提升。2011-2020年，中國城鎮(zhèn)化率從51.27%提升至63.89%，發(fā)改委印發(fā)《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》，提出要繼續(xù)加大戶籍制度改革力度，全面放開放寬落戶條件，并全面取消重點(diǎn)群體落戶限制，積極推動(dòng)已在城鎮(zhèn)就業(yè)的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口落戶。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快以及隨之而來的人口遷移有利于房地產(chǎn)市場和整體家居行業(yè)的發(fā)展。（3）龐大的適婚人群成為消費(fèi)主力婚育購房需求使裝修和家具需求平穩(wěn)增長。20世紀(jì)80年代，中國進(jìn)入第三次生育高峰期，1985年至1998年出生的人口數(shù)量處于較高水平。這些年齡段的人口目前屬于適婚、適育人群，為未來購房需求的主力軍。出生高峰期帶來的人口數(shù)量增長，將促進(jìn)購房需求，從而帶來裝修和家具需求的增長。（4）房地產(chǎn)市場繼續(xù)為家具行業(yè)提供發(fā)展空間近年來，我國房地產(chǎn)和建筑行業(yè)不斷發(fā)展，有效改善了城鎮(zhèn)居民的住房條件。在房地產(chǎn)政策堅(jiān)持“房住不炒”的基調(diào)下，房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展帶來住宅銷售面積的增加，推動(dòng)了家居裝飾及家具市場的穩(wěn)定增長。2011年至2020年，我國住宅商品房銷售面積及增長率情況如下：（5）精裝修發(fā)展進(jìn)入快車道，同時(shí)大力發(fā)展綠色環(huán)保建材《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》明確要求，到2020年，新開工全裝修成品住宅面積達(dá)到30%，城鎮(zhèn)綠色建筑占新建建筑比重達(dá)到50%，綠色建材應(yīng)用比例達(dá)到40%。在中央的倡導(dǎo)下，地方政府也陸續(xù)出臺了相應(yīng)的“全裝修”政策，明確提出全裝修覆蓋率，努力提高全裝修滲透率。全裝修已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的快車道，由此帶來的大宗工程業(yè)務(wù)將驅(qū)動(dòng)家具行業(yè)的快速增長。另外，未來，我國家具行業(yè)也將更重視生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品的綠色環(huán)保，有效降低生產(chǎn)過程的能源消耗，進(jìn)一步保障消費(fèi)者的健康和權(quán)益。3.4定制家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展方向整體家居定制是指基于使用者為中心進(jìn)行的全屋家具完全定制，從設(shè)計(jì)入手將家具與室內(nèi)裝修、裝飾等之間的關(guān)系充分協(xié)調(diào)。夢天家居主要從事整體家居中的木質(zhì)家具木門、柜類、墻板、吊頂?shù)犬a(chǎn)品的一體化定制。隨著居民收入增長、消費(fèi)理念的升級轉(zhuǎn)變以及環(huán)保意識的提升，人們對家具產(chǎn)品的需求已不僅限于滿足基礎(chǔ)的使用功能，更偏好于個(gè)性化設(shè)計(jì)、品質(zhì)化、品牌化的消費(fèi)導(dǎo)向，使得對定制類產(chǎn)品的需求不斷提升，推動(dòng)家具行業(yè)中的定制家居市場逆勢增長。定制家居是指為消費(fèi)者量身定制，通過自動(dòng)化、規(guī)?；a(chǎn)個(gè)性化板式家具，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的家居服務(wù)。（一）定制家居行業(yè)特征與規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的成品家具行業(yè)相比，定制家居行業(yè)具有以下特征：（1）根據(jù)消費(fèi)者需求定制生產(chǎn)家具，企業(yè)在前端接單后進(jìn)行生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)品基本零庫存，使得定制家居企業(yè)較成品家居企業(yè)的資金占用少；（2）非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的特性，決定了定制家居企業(yè)提供的服務(wù)鏈條長，涵蓋了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等一整套服務(wù)流程；（3）企業(yè)后端通過自動(dòng)化和柔性化制造實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從而能夠釋放規(guī)模效應(yīng)，提升制造環(huán)節(jié)的效率；（4）定制家居企業(yè)的經(jīng)銷渠道銷售占比較高，終端客戶以個(gè)人消費(fèi)群體為主，一般采用先預(yù)付款再生產(chǎn)的產(chǎn)品決算模式，使得其現(xiàn)金流充裕、盈利質(zhì)量高。（二）定制家居行業(yè)的未來發(fā)展方向隨著越來越多的定制家居品牌公司成功上市，定制家居行業(yè)已進(jìn)入渠道、品類、產(chǎn)能快速擴(kuò)張時(shí)期，行業(yè)競爭加劇，同時(shí)該細(xì)分行業(yè)的高成長性、優(yōu)質(zhì)盈利性吸引了上游企業(yè)、成品家具企業(yè)的進(jìn)入，銷售渠道被多元化截流，行業(yè)增速有所放緩。（1）銷售渠道多元化建設(shè)，業(yè)務(wù)下沉至三四線城市隨著新興渠道的崛起，定制家居行業(yè)渠道發(fā)生變革，客流分化明顯，產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，定制家居企業(yè)開始向下游延伸，除了家居賣場、建材城以外，電商、整裝、體驗(yàn)展廳成為渠道多元化建設(shè)的新選擇；在全裝修政策大力推動(dòng)下，大宗工程渠道成為定制家居企業(yè)大力拓展的重要渠道，龍頭企業(yè)均將大宗業(yè)務(wù)納入“全渠道擴(kuò)張”的戰(zhàn)略，以擴(kuò)大市場份額，未來這一渠道的銷售占比將不斷提升。此外，人們生活水平及物質(zhì)需求的穩(wěn)步提升，帶來了三、四線城市的消費(fèi)升級，定制家居企業(yè)為完善業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)，紛紛布局三、四線城市，為定制家居企業(yè)提供了新的業(yè)務(wù)增長空間。（2）多品類全屋定制，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈全屋定制能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為客戶提供家具產(chǎn)品中高端整體解決方案，正逐漸成為消費(fèi)升級的趨勢和行業(yè)主流。隨著企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和居民家具消費(fèi)理念的成熟，定制家居范圍逐步拓展到廚房、臥室、書房、客廳等全屋領(lǐng)域，涵蓋櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴等眾多家具品類。為迎合市場消費(fèi)趨勢變化，定制家居品牌商紛紛通過自建或收購的方式發(fā)展其他品類，如歐派家居在櫥柜和衣柜業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，延伸至木門、衛(wèi)浴等產(chǎn)品；索菲亞在衣柜基礎(chǔ)上，進(jìn)軍櫥柜和木門等領(lǐng)域。2020年度定制家居主要上市公司各品類收入分布結(jié)構(gòu)如下圖所示：雖然，定制家居企業(yè)產(chǎn)品線擴(kuò)展還存在一定品類融合競爭的問題，但實(shí)施整體家居、全屋定制戰(zhàn)略，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈，滿足消費(fèi)者一站式采購需求，已成為定制家居行業(yè)產(chǎn)品端的發(fā)展趨勢。（3）借助信息技術(shù)，進(jìn)行智能化升級改造當(dāng)前定制家居企業(yè)的競爭，不僅局限于渠道布局和品類擴(kuò)展，擴(kuò)大智能化生產(chǎn)設(shè)備的使用范圍正逐漸成為定制家居行業(yè)新的競爭領(lǐng)域。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，部分家具企業(yè)借助信息系統(tǒng)、自動(dòng)加工系統(tǒng)等技術(shù)，將數(shù)字控制加工設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)槟芨鶕?jù)加工指令智能操作的自動(dòng)化機(jī)械制造系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)，提升大規(guī)模非標(biāo)定制能力，以滿足消費(fèi)者對定制家具的需求。未來，通過持續(xù)對現(xiàn)有生產(chǎn)基地進(jìn)行智能化升級改造，采用機(jī)器和智能算法進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析、訂單信息精準(zhǔn)定位，以機(jī)器指揮機(jī)器，減少人工與人為錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)信息化、自動(dòng)化和智能化的大規(guī)模定制生產(chǎn)，已成為定制家居行業(yè)生產(chǎn)端的發(fā)展趨勢。第4章2022-2023年我國整體家居行業(yè)競爭格局分析4.1行業(yè)競爭格局1、木門中國為世界上最大的木門生產(chǎn)國和消費(fèi)國，但國內(nèi)木門行業(yè)中作坊式中小企業(yè)居多，行業(yè)集中度較低。其中，超過10,000家木門企業(yè)主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)以及東北、西南和西北地區(qū)。公司在木門領(lǐng)域的競爭對手主要有：專業(yè)從事木門生產(chǎn)的TATA、江山歐派，從櫥柜進(jìn)行大家居擴(kuò)展的歐派家居以及收購了華鶴木門的索菲亞。根據(jù)《中國木門行業(yè)發(fā)展白皮書》預(yù)測，2022年全國木門行業(yè)銷售收入將達(dá)到2,102.20億元，木門市場的發(fā)展空間廣闊。公司在木門領(lǐng)域的競爭優(yōu)劣勢：公司具有規(guī)?；a(chǎn)、經(jīng)營木門的先發(fā)優(yōu)勢，擁有成熟的工藝和營銷理念；除TATA夕卜，公司擁有全國性的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)最多的零售渠道；經(jīng)多年投入，“夢天”品牌木門以優(yōu)質(zhì)、高檔的形象深入人心；但在大宗工程業(yè)務(wù)方面，公司曾暫停與大型房地產(chǎn)商合作，目前該類業(yè)務(wù)的市場份額較低。2、柜類中國定制廚柜、定制衣柜市場集中度不高，競爭態(tài)勢趨于綜合實(shí)力的比拼。定制廚柜、定制衣柜市場集中度不高源于我國定制家居行業(yè)為新興行業(yè)及行業(yè)參與競爭者眾多，且以中小型企業(yè)為主。根據(jù)智研咨詢報(bào)告，2018年我國整體櫥柜市場規(guī)模為1,216.18億元。根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會(huì)預(yù)測，到2020年中國定制衣柜的規(guī)模將達(dá)到1,545億元，定制櫥柜的規(guī)模將達(dá)到1,557億元，增長較快。公司在柜類領(lǐng)域的競爭對手主要有歐派家居、索菲亞和頂固集創(chuàng)。公司在柜類領(lǐng)域的競爭優(yōu)劣勢為：公司借助經(jīng)營木門的終端渠道，進(jìn)行整體品牌運(yùn)作，帶動(dòng)門墻柜一體化發(fā)展；木門與柜門的生產(chǎn)工藝相類似，能迅速掌握核心技術(shù)，成功擴(kuò)展到柜類；但公司柜類產(chǎn)品起步較晚，相比歐派家居和索菲亞等以柜類起家的行業(yè)龍頭，在規(guī)模、品牌及工藝成熟度等方面處于劣勢。4.2主要企業(yè)的基本情況（1）TATA木門TATA木門隸屬于北京闥闥同創(chuàng)工貿(mào)有限公司品牌，始建于1999年，是致力于居室門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的專業(yè)企業(yè)。目前，TATA木門已形成吉林、北京、山東、河南、江蘇、安徽、浙江七大生產(chǎn)基地，擁有北京和嘉善兩大物流中心。TATA木門在靜音門方面擁有相關(guān)專利，具有研發(fā)優(yōu)勢。TATA木門在資產(chǎn)規(guī)模和營業(yè)規(guī)模方面，未有公開數(shù)據(jù)披露。（2）歐派家居（603833）該公司于2017年3月在上海證券交易所主板上市，主要從事全屋定制家居產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝和室內(nèi)裝飾服務(wù)。截至2020年末，歐派家居資產(chǎn)總額為188.43億元；2020年度，營業(yè)收入為147.39億元。該公司業(yè)務(wù)由定制櫥柜起步，并從櫥柜向全屋產(chǎn)品延伸，逐漸覆蓋到整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門、金屬門窗等定制化整體家居產(chǎn)品。目前，該公司擁有清遠(yuǎn)、天津、無錫、成都四大生產(chǎn)基地。該公司具有大規(guī)模的非標(biāo)定制能力，擁有亞洲規(guī)模最大的櫥柜生產(chǎn)制造基地，現(xiàn)已建立柔性化的定制生產(chǎn)線。（3）江山歐派（603208）該公司于2017年2月在上海證券交易所主板上市，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)木門制造企業(yè)。截至2020年末，江山歐派資產(chǎn)總額為39.12億元；2020年度，營業(yè)收入為30.12億元。該公司主要面向工程類客戶銷售，目前有多個(gè)生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品為實(shí)木復(fù)合門和夾板模壓門，并逐步延伸到入戶門、防火門、柜類等新產(chǎn)品。該公司擁有“木門研發(fā)中心”，為國家高新技術(shù)企業(yè)，目前著力完善全程信息化SCM供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。（4）索菲亞（002572）?該公司于2011年4月在深圳交易所中小板上市。該公司主要從事全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。截至2020年末，索菲亞資產(chǎn)總額為108.68億元；2020年度，營業(yè)收入為83.53億元。該公司產(chǎn)品主要品牌為“索菲亞”全屋定制、“司米”定制櫥柜、“米蘭納MILANA”定制木門、“華鶴”定制木門以及“易福諾”地板。目前，該公司擁有廣州、廊坊、嘉善等七大工廠，擁有信息與數(shù)字化中心、寧基智能和極點(diǎn)三維，具備家具行業(yè)領(lǐng)先的智能制造生產(chǎn)能力。（5）頂固集創(chuàng)（300749）該公司于2018年9月在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板上市，主要從事全屋定制、精品五金、定制生態(tài)門等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。截至2020年末，頂固集創(chuàng)資產(chǎn)總額為14.63億元；2020年度，營業(yè)收入為8.72億元。該公司產(chǎn)品主要品牌有“頂固全屋定制”、“頂固安全門鎖”、“VICOOL智能鎖”、“閃晾智能晾衣機(jī)”、“頂固定制生態(tài)門”。目前，該公司擁有中山、佛山、成都三大生產(chǎn)基地，擁有廣東省企業(yè)技術(shù)中心和廣東省智能家具工程技術(shù)研究開發(fā)中心，在精品五金制造方面具有優(yōu)勢。第5章企業(yè)案例分析：夢天家居5.1公司在行業(yè)中的地位經(jīng)中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)認(rèn)定，公司在品牌建設(shè)、技術(shù)改造、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理等方面成績顯著，在中國木門行業(yè)有杰出的表現(xiàn)和重要的影響力。經(jīng)中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)認(rèn)定，2017—2020年度，公司在木門市場銷售規(guī)模上，在國內(nèi)家居行業(yè)同類企業(yè)中排名前三。同時(shí)，公司為全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)門業(yè)專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長單位、中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)及中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長單位及國家幕墻、木門窗標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)中的木門生產(chǎn)企業(yè)委員。另外，公司于2017年被工信部認(rèn)定為“智能制造試點(diǎn)示范（全屋家具大規(guī)模個(gè)性化定制）”項(xiàng)目單位，在規(guī)模化全屋定制方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位；2021年，公司被浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳認(rèn)定為“省級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”。5.2公司的競爭優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢公司自成立以來，一直以“夢天”品牌建設(shè)為核心，以設(shè)計(jì)、研發(fā)為先導(dǎo)，以用戶體驗(yàn)為驅(qū)動(dòng)，為消費(fèi)者提供健康、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的生活家居產(chǎn)品和服務(wù)。多年來，公司“夢天”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，“夢天”品牌擁有較高的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中擁有著廣泛的知名度和認(rèn)可度。2015年開始，公司簽約劉德華先生為品牌代言人，“高檔裝修，用夢天木門”、“夢天木作、高端定制、即裝即住”等品牌宣傳深入人心。2、行業(yè)地位優(yōu)勢公司在發(fā)展歷程中，確立了在家具行業(yè)特別是木門領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)認(rèn)定，2017年度一2020年度，夢天家居在木門市場銷售規(guī)模上，在國內(nèi)家居行業(yè)同類企業(yè)中排名前三。同時(shí)，公司為中華全國工商聯(lián)合會(huì)家具裝飾業(yè)商會(huì)門窗專業(yè)委員會(huì)會(huì)長單位、中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長單位、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長單位及國家幕墻、木門窗標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)中的木門生產(chǎn)企業(yè)委員。3、終端銷售渠道優(yōu)勢憑借完善的渠道管理和培訓(xùn)服務(wù)，公司構(gòu)建了高效的面向經(jīng)銷商專賣店、家裝公司及大宗工程客戶為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司深耕樹根理念，擁有完善的營銷管理體系，包括經(jīng)銷商分級管理、MT精準(zhǔn)終端營銷系統(tǒng)、736工程系統(tǒng)等。截至報(bào)告期末，公司已發(fā)展了經(jīng)銷商專賣店1,117家，遍布中國31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，各營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)下沉至三、四、五線城鎮(zhèn)，貼近消費(fèi)者服務(wù)。同時(shí)，公司設(shè)立專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“夢天商學(xué)院”，匯聚內(nèi)外部力量，形成了一整套與營銷規(guī)模相匹配的、滿足經(jīng)銷商多樣化需求的培訓(xùn)模式。4、設(shè)計(jì)研發(fā)及工藝優(yōu)勢（1）研發(fā)及設(shè)計(jì)成果公司為高新技術(shù)企業(yè)，注重將研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化。公司擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司的專職研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)院和研發(fā)院專注于定制木門、整木定制領(lǐng)域，完善產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)管理體系，取得了多項(xiàng)設(shè)計(jì)、研發(fā)成果：①圍繞著定制家居制造主業(yè)，形成了眾多專利和非專利核心技術(shù)截至本招股說明書簽署日，公司共取得專利154項(xiàng)，其中：發(fā)明14項(xiàng)、實(shí)用新型84項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)56項(xiàng)。②參與國家、行業(yè)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草，推動(dòng)家居建材行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化公司及相關(guān)人員參與3項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)起草：《木門窗》（GB/T29498-2013）、《住宅裝修木制品模數(shù)》（GB/T31434-2015）、《木門分類和通用技術(shù)要求》（GB/T35379-2017）；眾多行業(yè)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草：《木質(zhì)門》（WB/T1024-2006）、《木質(zhì)門安裝規(guī)范》（WB/T1047-2012）、《木質(zhì)門修理、更換和退貨規(guī)范》（WB/T1048-2012）、《室內(nèi)木質(zhì)門》（LY/T1923-2010）、《木夾板門》（LY/T2877-2017）、《木鑲板門》（LY/T2878-2017）、《實(shí)木復(fù)合木鑲板門》（T/ZZB0214-2017）、《綠色產(chǎn)品評價(jià)一木質(zhì)門》（T/CNFPIA3001-2018）等。（2）工藝優(yōu)勢公司不斷優(yōu)化工藝，為全屋定制家居產(chǎn)品提供技術(shù)保障。設(shè)立之初，公司引入“套裝門”概念，開創(chuàng)了工業(yè)化木門生產(chǎn)的先河；在規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)過程中，公司產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)、加工，運(yùn)用“柔性混流連線自動(dòng)化生產(chǎn)線”等核心技術(shù)，采用工業(yè)4.0模式，將數(shù)控門扇、線條、橫梃、立梃、門套、縱橫鋸等部件進(jìn)行自動(dòng)加工、輸送及組裝，實(shí)現(xiàn)了柔性化加工。公司的三號智能化車間因此被工信部授予“智能制造試點(diǎn)示范（全屋家具大規(guī)模個(gè)性化定制）”項(xiàng)目。2017年，公司攻克木質(zhì)水性漆技術(shù)難關(guān)，推出水性漆全屋定制產(chǎn)品。（3）整木定制設(shè)計(jì)優(yōu)勢為響應(yīng)“從木門到木作”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司聚焦設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，洞察用戶需求，圍繞“為用戶裝修一個(gè)家”，推出水性漆健康的完整木作解決方案。公司設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合陳飛杰設(shè)計(jì)事務(wù)所、獵狐家居設(shè)計(jì)研發(fā)院等外部力量，提升以門、墻、柜一體化的主流風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)，組成滿足不同消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品矩陣。公司在“佛羅倫薩?隨想”、“萊茵?晨想”、“塞納?左岸”、“宋園?雅韻”、“西雅圖?拾光”系列的基礎(chǔ)上，推出符合市場趨勢的三大主流風(fēng)格（新現(xiàn)代風(fēng)格、新經(jīng)典風(fēng)格、新中式風(fēng)格）及六大空間（玄關(guān)入戶空間、餐廳飲食空間、臥室收納空間、衣帽收納空間、書房思想空間和客廳接待空間）。另外，公司通過推廣“三維家3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)”、“酷家樂”等設(shè)計(jì)軟件在經(jīng)銷商專賣店的運(yùn)用，助力終端門店提升消費(fèi)體驗(yàn)和獲客力。5、信息化管理優(yōu)勢基于數(shù)據(jù)化管理的定制能力，為公司的核心競爭力。經(jīng)過多年實(shí)踐，公司在信息化建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)了一批信息化人才隊(duì)伍。公司以三號車間為樣本，實(shí)現(xiàn)了智能制造的工業(yè)化和信息化融合；同時(shí)攜手?jǐn)?shù)夫開發(fā)F19家具ERP管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)管控家具制造過程和實(shí)時(shí)采集現(xiàn)場生產(chǎn)數(shù)據(jù)全貫通。目前，公司已在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單形成、訂單審核、訂單報(bào)價(jià)、扣款、排產(chǎn)、組織生產(chǎn)、成品出貨、收貨確認(rèn)等全流程，實(shí)現(xiàn)了柔性化定制平臺管理，并據(jù)此申請了《生產(chǎn)線智能控制系統(tǒng)》、《智能訂單系統(tǒng)》、《智能排產(chǎn)系統(tǒng)》以及《智能柔性生產(chǎn)系統(tǒng)》等軟件著作權(quán)。公司與軟件方持續(xù)合作，繼續(xù)完善符合自身精細(xì)化管理和柔性生產(chǎn)需求的軟件系統(tǒng)，將定制家具信息化水平保持在行業(yè)先進(jìn)行列。5.3公司的競爭劣勢1、品種結(jié)構(gòu)尚待均衡發(fā)展公司定制木門、墻板等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但在定制柜類的產(chǎn)銷規(guī)模與國內(nèi)龍頭企業(yè)尚有不少的差距。公司需要在產(chǎn)能布局、工藝優(yōu)化和品牌宣傳等方面進(jìn)行針對性投入，通過推出全品類的整體家裝風(fēng)格系列產(chǎn)品，進(jìn)一步搶占整體家居市場的份額。2、融資渠道單一，急需拓寬融資渠道近年來，家居行業(yè)的上市公司不斷通過資本市場融資，迅速發(fā)展壯大實(shí)力。而公司凈資產(chǎn)規(guī)模較小，以盈利滾動(dòng)投入來實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的方式，已越發(fā)不能適應(yīng)激烈的競爭格局。目前，公司急需資金來加快轉(zhuǎn)型升級，吸引優(yōu)秀人才，提升核心競爭力。公司擬通過本次發(fā)行上市，擴(kuò)寬融資渠道，實(shí)施工程平板門及定制柜生產(chǎn)線建設(shè)、智能化倉儲(chǔ)中心建設(shè)、信息化建設(shè)及品牌渠道建設(shè)等項(xiàng)目，促進(jìn)公司綜合實(shí)力的全方位提升。第6章2023-2028年家居行業(yè)整體發(fā)展分析及趨勢預(yù)測6.1家居產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋范圍廣從上游供應(yīng)來看，家居行業(yè)上游包括多種原材料供應(yīng)商，提供如實(shí)木等木材，鋼、鋁、銅等金屬配件，PVC、PS、PE、PA等塑料，天然纖維、化學(xué)纖維等紡織品，陶瓷產(chǎn)品等。家居中游覆蓋產(chǎn)品廣泛，包括天花板、墻面、涂料、瓷磚、地板、門窗等硬裝產(chǎn)品，以及成品家具、定制家具、窗簾等家紡產(chǎn)品、家用電器等軟裝產(chǎn)品。家居行業(yè)下游銷售渠道包括天貓京東等傳統(tǒng)電商平臺、抖音拼多多等新興電商平臺、品牌直營店、家居賣場、工程渠道等；通過經(jīng)銷或者直銷方式，將產(chǎn)品銷售給新房購買者或者存量房翻新消費(fèi)者等C端客戶，以及精裝房開發(fā)商等B端客戶。家居行業(yè)正從渠道時(shí)代跨向服務(wù)時(shí)代。根據(jù)億歐智庫，在中國家居行業(yè)發(fā)展初期，行業(yè)處于產(chǎn)品時(shí)代，家居企業(yè)更注重產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類數(shù)量、產(chǎn)能產(chǎn)量、生產(chǎn)效率等因素。歷經(jīng)十余年，中國家居行業(yè)產(chǎn)品種類逐漸豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加重，行業(yè)轉(zhuǎn)入渠道時(shí)代，在經(jīng)銷商、家裝、地產(chǎn)等渠道上優(yōu)勢明顯的企業(yè)領(lǐng)先行業(yè)。近年來，大宗渠道受房地產(chǎn)行業(yè)拖累，存量房翻新需求成為未來家居行業(yè)業(yè)績增長支撐點(diǎn)，疊加當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)升級趨勢，行業(yè)周期從渠道時(shí)代跨向服務(wù)時(shí)代，對企業(yè)的綜合能力要求提升，其中服務(wù)力是企業(yè)獲得相對優(yōu)勢的關(guān)鍵，包括家裝設(shè)計(jì)、交付速度、物流能力、安裝能力、維護(hù)能力等。6.2家居零售規(guī)模波動(dòng)增長，多重利好刺激復(fù)蘇1家居零售規(guī)模龐大全球家居市場規(guī)模波動(dòng)增長，預(yù)計(jì)未來保持增長趨勢。根據(jù)艾媒咨詢，2017-2021年，全球家居市場規(guī)模從4,395億美元上升至4,962億美元，期間CAGR為3.08%。其中，2020年受新冠疫情沖擊，全球家居市場規(guī)模有所下滑，2021年后開始逐步恢復(fù)。艾媒咨詢預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，全球家居市場規(guī)模在未來幾年將保持穩(wěn)健增長，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到5,546.6億美元，2021-2025年期間的復(fù)合增速約為2.82%。我國家居市場零售規(guī)模在短期內(nèi)有望出現(xiàn)較強(qiáng)反彈，長期增速將放緩。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局與億歐智庫，2017-2021年，中國家居行業(yè)零售規(guī)模從4.01萬億元增長至4.28萬億元，期間CAGR為1.64%。其中，2020年，新冠疫情爆發(fā)，大多規(guī)模房企增速放緩，中國家居行業(yè)零售規(guī)模同比下滑5.4%。2021-2022年，隨著疫情防控常態(tài)化，被抑制的家居消費(fèi)需求開始釋放，雖然期間局部地區(qū)疫情反復(fù)，對整體市場經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者信心造成一定影響，但中國家居行業(yè)零售規(guī)模仍保持同比增長。2023年，我國防疫政策逐步放開后，居民消費(fèi)熱情升溫，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期增強(qiáng)，地產(chǎn)利好政策不斷，家居出口保持較高規(guī)模水平，預(yù)計(jì)今年家居零售規(guī)模將迎來反彈。長期來看，人口下降壓力、人口紅利消失、城鎮(zhèn)化進(jìn)程放緩等因素作用下，我國家居行業(yè)規(guī)模長期增速將會(huì)放緩。我國定制家居市場規(guī)模保持較快增長。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院，2017-2021年，中國定制家居行業(yè)規(guī)模從2,413億元增長至4,189億元，期間CAGR達(dá)到14.79%。近幾年，國內(nèi)疫情反復(fù)、房地產(chǎn)市場增速放緩等因素影響下，我國定制家居行業(yè)規(guī)模增速有所放緩，但仍保持規(guī)模增長，增速遠(yuǎn)高于整體家居零售規(guī)模。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，我國定制家居行業(yè)將保持良好發(fā)展態(tài)勢，在未來幾年內(nèi)的規(guī)模增速將趨于穩(wěn)定，預(yù)計(jì)2023年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到5,271億元。2疫后復(fù)蘇，需求釋放防疫政策優(yōu)化助力我國家居行業(yè)復(fù)蘇。國家防疫政策逐步放開，從進(jìn)一步優(yōu)化新冠肺炎疫情防控工作的二十條措施，到疫情防控新十條，再到《關(guān)于對新型冠狀病毒感染實(shí)施“乙類乙管”的總體方案》。目前，國內(nèi)對新冠病毒感染者不再實(shí)行隔離措施，不再對入境人員和貨物等采取檢疫傳染病管理措施。同時(shí)，國內(nèi)第一波疫情感染高峰已過，出入境逐步復(fù)常，推動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，消費(fèi)信心逐步恢復(fù)，家居市場景氣度有望回升。近月，家具零售當(dāng)月值同比降幅逐漸收窄。2022年，國家多次提及“擴(kuò)內(nèi)需”、“促消費(fèi)”，在疫情反復(fù)擾動(dòng)的背景下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)基礎(chǔ)尚不牢固，2022年消費(fèi)復(fù)蘇力度差強(qiáng)人意。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)值439,733億元，同比微降0.20%。就家具類產(chǎn)品來看，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局，2022年我國家具類零售額累計(jì)值1,635億元，同比下滑7.50%，其中當(dāng)年9-11月的當(dāng)月值同比呈現(xiàn)降幅收窄趨勢，12月同比降幅有所擴(kuò)大預(yù)計(jì)系受國內(nèi)防疫政策松動(dòng)后第一波疫情高峰影響?；謴?fù)和擴(kuò)大消費(fèi)在2023年將被擺在優(yōu)先位置，有望加速推動(dòng)我國家居消費(fèi)復(fù)蘇。2022年12月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035年）》，明確要全面促進(jìn)消費(fèi)，加快消費(fèi)提質(zhì)升級，并提及要推動(dòng)農(nóng)村居民汽車、家電、家具、家裝消費(fèi)升級，釋放內(nèi)需潛能。同月，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開，強(qiáng)調(diào)要著力擴(kuò)大國內(nèi)需求，把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置。我們認(rèn)為，隨著國內(nèi)擴(kuò)內(nèi)需政策和促消費(fèi)措施的效果逐步顯現(xiàn)，內(nèi)需潛能將被逐漸釋放，家居行業(yè)作為萬億規(guī)模的重要行業(yè)，市場銷售有望逐步回暖。3地產(chǎn)回暖，帶動(dòng)增長2022年，我國房地產(chǎn)銷售平淡。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)，2022年，我國商品房銷售面積累計(jì)值135,837萬平方米，同比下降24.3%，其中住宅銷售面積同比下降26.8%，我國房屋竣工面積86,222萬平方米，同比下降15.0%。我國商品房銷售面積同比下滑，主要是受到國內(nèi)疫情反復(fù)的沖擊，同時(shí)購房限制、房企開發(fā)和融資受限也有一定影響。地產(chǎn)利好政策持續(xù)，市場迎來底部復(fù)蘇。需求端：2022年至今，全國多地紛紛出臺降低首付比例、下調(diào)房貸利率、提高公積金貸款限額、放松限售限購、購房補(bǔ)貼等措施。地產(chǎn)政策松綁，有望促進(jìn)剛需性住房需求加速釋放，加快促進(jìn)我國地產(chǎn)市場回暖。供給端：近期房企融資利好政策陸續(xù)頒布，銀行信貸、債券融資、股權(quán)融資三支箭發(fā)出，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)融資平穩(wěn)有序，房企資金壓力得到緩解。從近期地產(chǎn)市場表現(xiàn)來看，國家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布2023年1月的70城房價(jià)數(shù)據(jù)，新房和二手房房價(jià)環(huán)比上漲的城市數(shù)量明顯上升，新房價(jià)格自去年2月以來連續(xù)下跌后迎來首次止跌。2023年2月20日，證監(jiān)會(huì)啟動(dòng)不動(dòng)產(chǎn)私募投資基金試點(diǎn)工作，加速盤活地產(chǎn)市場存量，再次為房地產(chǎn)市場信心加碼。我們認(rèn)為，房地產(chǎn)政策在供給端和需求端持續(xù)加碼，國內(nèi)逐步放開后疫情影響將逐漸減小，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，地產(chǎn)市場迎來底部復(fù)蘇，需求端將逐漸回暖。家居行業(yè)發(fā)展受地產(chǎn)周期影響，地產(chǎn)回暖將拉動(dòng)家居行業(yè)需求。家居行業(yè)作為地產(chǎn)后周期，行業(yè)發(fā)展受到房地產(chǎn)行業(yè)增速的影響。一般來說，消費(fèi)者在購買商品房并交付后的3-6個(gè)月，會(huì)開始房屋裝修。近年，疫情沖擊以及三道紅線對地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生較大沖擊，2022年地產(chǎn)供給和需求兩端都處于較為低迷的狀態(tài)。2022年開始，國家在地產(chǎn)供需兩端出臺多項(xiàng)刺激政策，行業(yè)有望在未來幾年筑底復(fù)蘇，帶動(dòng)地產(chǎn)后周期的家居行業(yè)未來幾年的復(fù)蘇增長。長期來看，存量房翻新將是未來家居行業(yè)大趨勢。根據(jù)億歐智庫，目前一線城市存量房交易在交易總數(shù)中的占比接近七成，預(yù)計(jì)存量房占比提升趨勢未來會(huì)逐步擴(kuò)散至低線城市。因此，就家居行業(yè)而言，存量房翻新和局部裝修將會(huì)成為未來家居行業(yè)增長的主要來源。4出口維持景氣，美國為重要出口國我國家居產(chǎn)品出口格局相對穩(wěn)定，美國為最大出口國。根據(jù)中國海關(guān)，2021年，我國家居產(chǎn)品出口規(guī)模前十的國家有美國、英國、日本、德國、韓國、澳大利亞、加拿大、荷蘭、馬來西亞和法國。其中，美國占比遠(yuǎn)超其他國家，達(dá)到28%。2022年前三季度，我國家居產(chǎn)品出口格局變動(dòng)較小，美國穩(wěn)居首位。我國家居行業(yè)出口維持較高規(guī)模水平。根據(jù)中國海關(guān)，2021年，我國家居出口規(guī)模為9,015億元，同比增長超過19%。這主要得益于美國房地產(chǎn)市場景氣、RCEP正式實(shí)施、疫情下我國家居供應(yīng)鏈優(yōu)勢凸顯等因素。2022年，隨著海外市場疫情防控放開，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，海外供應(yīng)鏈逐步復(fù)常，我國家居出口行業(yè)規(guī)模微降。2022年前三季度，我國家居出口規(guī)模為6,348億元，同比下降1.7%，整體規(guī)模保持在較高水平。6.3群雄逐鹿，馬太效應(yīng)將逐步顯現(xiàn)1家居行業(yè)集中度提升空間大我國家居行業(yè)規(guī)模龐大，企業(yè)數(shù)量眾多。我國家居市場是萬億規(guī)模級別的市場，但由于產(chǎn)品種類眾多、技術(shù)壁壘不高、準(zhǔn)入門檻較低、原材料供應(yīng)較為充足、供應(yīng)鏈碎片化程度高等原因，業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)競爭較為劇烈。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局，我國家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量在2022年達(dá)到7,273家，近10年復(fù)合增速為5.13%。但由于家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，業(yè)內(nèi)競爭也逐漸加劇，虧損企業(yè)數(shù)量整體呈現(xiàn)增長態(tài)勢。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年我國家具制造業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量比重高達(dá)21.92%，較2012年上升超過10個(gè)百分點(diǎn)。我國家居行業(yè)內(nèi)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場格局較為分散，行業(yè)集中度優(yōu)化空間大。根據(jù)億歐智庫，2020年我國櫥柜行業(yè)CR3為8.4%；其中，歐派家居份額領(lǐng)先，志邦家居和金牌櫥柜跟隨其后，但業(yè)內(nèi)單個(gè)企業(yè)的市場份額均低于5%。衣柜市場方面，2020年我國衣柜行業(yè)CR3為14.4%，集中度稍高于櫥柜市場，但仍較為分散；歐派家居、索菲亞和尚品宅配的排名靠前，頭部企業(yè)的市場份額差異相對較小。此外，沙發(fā)市場的集中度相對更高，2020年我國沙發(fā)行業(yè)CR2為15.1%；其中，敏華控股市場份額達(dá)到9.5%。由于家居產(chǎn)品多屬于耐用消費(fèi)品，客戶消費(fèi)頻率低，目前部分中小企業(yè)可能通過壓縮服務(wù)成本以低價(jià)競爭，具備一定市場空間。但隨著行業(yè)逐步成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提升，頭部品牌企業(yè)在渠道、產(chǎn)品、跨界競爭等領(lǐng)域的布局優(yōu)勢將愈發(fā)突出，行業(yè)馬太效應(yīng)有望逐步顯現(xiàn)。從定制家居來看，未來市場集中度仍有較大提升空間。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，家居行業(yè)具有高端化、定制化、個(gè)性化、智能化等趨勢，定制家居行業(yè)仍在擴(kuò)容。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017-2021年，我國定制家居市場CR9從12.1%提升至12.9%，呈現(xiàn)波動(dòng)增長態(tài)勢。我們認(rèn)為，隨著行業(yè)發(fā)展，定制家居產(chǎn)品矩陣逐漸豐富，家居企業(yè)在整裝渠道布局深化，我國定制家居行業(yè)集中度在未來有望繼續(xù)提升。2競爭加劇加速企業(yè)轉(zhuǎn)型，整裝大家居成行業(yè)趨勢行業(yè)競爭加劇利弊共存，催化家居企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。隨著家居行業(yè)企業(yè)數(shù)量增加，行業(yè)競爭加劇，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛走向升級轉(zhuǎn)型之路。其中，拓寬賽道以培育新的業(yè)績增長點(diǎn)是家居企業(yè)的主要轉(zhuǎn)型方向之一。規(guī)模較大、資金實(shí)力較強(qiáng)的家居企業(yè)通過戰(zhàn)略合作、跨界投資等路徑來擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，不斷優(yōu)化戰(zhàn)略布局。據(jù)億歐數(shù)據(jù)，目前家居行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域相互滲透的情況多見，企業(yè)開始在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多方面進(jìn)行融合，走向整裝大家居方向。整裝大家居是未來家居行業(yè)大趨勢，家裝渠道將成重要籌碼。對消費(fèi)者而言，整裝具有一站式采購的、便利性高的特