某公司外貿(mào)管理制度全套

某公司外貿(mào)管理制度全套一.經(jīng)營目標(biāo)與實(shí)施管理根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃確立外貿(mào)業(yè)務(wù)的目標(biāo)，合理分月計(jì)劃實(shí)施管理。嚴(yán)格訂單管理與交貨期管理和貨款到帳管理。二.外貿(mào)員待遇1.外貿(mào)員實(shí)行工資+獎(jiǎng)金+提成待遇。工資按薪酬制度由公司面談確認(rèn)，工資按公司正常發(fā)放隨同發(fā)放；獎(jiǎng)金、提成分月計(jì)提每半年或年終兌現(xiàn)一次。2.提成規(guī)定：A：新老客戶區(qū)別參考《銷售管理制度》。B：老客戶提成：按3％計(jì)發(fā)。C：新客戶提成：(1)當(dāng)年新開發(fā)客戶銷售額完成5萬美元（含）以內(nèi)部分的，提成按3％計(jì)發(fā)；(2)當(dāng)年新開發(fā)客戶銷售額完成5~15萬美元（含）部分的，提成按4％計(jì)發(fā)；(3)當(dāng)年新開發(fā)客戶銷售額完成15萬美元以上部分的，提成按5％計(jì)發(fā)；3．獎(jiǎng)金激勵(lì)：年末對(duì)銷售業(yè)績特別突出的，除正常享有銷售提成外，公司另一次性給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。具體為：當(dāng)年新增訂單銷售額超過50萬美元（含）的，公司另一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元，以后每增加10萬美元產(chǎn)值時(shí)則一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。4.銷售提成以已回籠的貨款為計(jì)發(fā)。5.計(jì)算由銷售部制表，財(cái)務(wù)部審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放。三.外貿(mào)員收款管理：外貿(mào)員不得以任何理由私自在客戶中提取、截留貨款，必須向客戶提供公司賬戶收款；如果外貿(mào)員有違背上述規(guī)定的，將進(jìn)行嚴(yán)厲處罰：當(dāng)年度所有銷售額不計(jì)個(gè)人提成，并附加個(gè)人截留壹元罰拾元的罰款?？蛻艋乜垡凿N售價(jià)格限定比例支付，結(jié)算時(shí)必須附有銷售部部長或總經(jīng)理簽字的相關(guān)證明。四．離職管理：外貿(mào)員及存在銷售業(yè)績外貿(mào)員工離職時(shí)，工資按規(guī)定給予結(jié)清，但提成按如下規(guī)定執(zhí)行：1.在本年度離職日期之前所存在的銷售額提成（不論貨款有無收回），暫不結(jié)算；按離職日期開始一年為期限，在一年內(nèi)貨款全部收回的，按本制度規(guī)定正常計(jì)發(fā)，并于離職后一年發(fā)放（即：按離職日期算起，第12個(gè)月發(fā)放）。在一年內(nèi)貨款仍未收回的，其所存在的提成將取消，不再計(jì)發(fā)結(jié)算。2.離職后客戶再下的訂單及回收的貨款等，不計(jì)發(fā)結(jié)算。3.外貿(mào)員離職后，又重回到公司上班的，其之前名下的訂單一直在做的由自己跟蹤，按1%提成計(jì)發(fā)（若該業(yè)務(wù)員放棄，將不再計(jì)發(fā)）；自上班之日起開始算。以后再開發(fā)的訂單按制度規(guī)定執(zhí)行。非專職業(yè)務(wù)員離職后又重回來的，其之前所產(chǎn)生的訂單，將不再計(jì)發(fā)。4.員工離職后，銷售部應(yīng)將離職員工名下訂單，分配到其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員繼續(xù)跟蹤，跟蹤提成為1.5%。四.其他規(guī)定：1.外貿(mào)單提成結(jié)算均以換算后的人民幣計(jì)算。2.外貿(mào)員接的所有單（國內(nèi)外），均按外貿(mào)