貿(mào)易公司交易磋商-接受

交易磋商詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

案例分析1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者回復(fù)接受，但數(shù)量增加50公噸，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者回復(fù)接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，客戶堅(jiān)持合同有效。思考題：以上兩種情況，應(yīng)當(dāng)如何分析？詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

案例分析《公約》將接受中對發(fā)盤條件的變更分為實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。凡對貨物的價格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤條件。接受信函案例LetterofAcceptanceDearMr.Jackson,I’msorrytolearnfromyourletterofOctober5thatyoufindourpricestoohigh.Wedoourbesttokeeppricesaslowaspossiblewithoutsacrificingqualityandareconstantlyenquiringinto17newmethodsofmanufacture.Consideringthequalityofthegoodsoffered,wedon’tfeelthatthepriceswequotedareatallexcessive,butbearinginmind18thespecialcharacter19ofyourtrade,wehavedecidedtoofferyouaspecialdiscountof1.5%onafirstorder.Wemakethisallowancebecauseweshouldliketodobusinesswithyouifpossible,butImuststressthatit’sthefurthestwecangotohelpyou.AtleastIhopethisrevisedofferwillnowenableyoutoplaceanorder.Sincerelyyours,PingWang接受信函書寫要求LetterofAcceptanceAcceptanceisoneofthreerequisitestoavalidcontractundercommonlaw.Itistheofferee’spositiveresponsetotheofferor’sproposedcontract,andonlythepersonstowhomtheofferismadehavethepowerofacceptance.Acontractislegallybindingagreementbetweentwoormorepartieswhichstartswithanofferfromonepersonbutwhichdoesnotbecomeacontractuntiltheotherpartysignifiesanunequivocalwillingnesstoacceptthetermsofthatoffer.Themomentofacceptanceisthemomentfromwhichacontractissaidtoexist,andnotbefore.Acceptanceneednotalwaysbedirectandcan,incertaincircumstances,beimpliedbyconduct.Step1.對于來函表示感謝ExpressappreciationforreplyingStep2.表示愿意接受對方條件Statethatthecounter-offerisacceptedStep3.提出具體要求Statedetailedtermsandrequirement

常用句型下訂單的說法Toplaceanorderwithsb.forsth.謝謝你方5月20號報價?，F(xiàn)向你方訂購下列商品。WethankyouforyourquotationofMay20andnowplaceanorderwithyouforthefollowingitems.2.Toplace(enclose)atrialorder(or:toorder..asatrial)下（附寄）試訂單3.Tosend(give)sb.one’sorderforsth.向某人下訂單4.Toconfirmone’sfirm確認(rèn)訂單5.Toordersth.ataprice按…價格訂購6.Toplaceone’sorderelsewhere向別處訂購

交易磋商接受應(yīng)注意的問題1、我方接受對方的發(fā)盤，一般應(yīng)注意（1）詳細(xì)分析對方報盤的真實(shí)意思，準(zhǔn)確識別是發(fā)盤還是詢盤。（2）核對認(rèn)為對方提出的各項(xiàng)交易條件已明確、完整、無保留條件和肯定時，才予以接受。（3）接受應(yīng)在對方發(fā)盤或還盤的有效期內(nèi)進(jìn)行。接受應(yīng)注意的問題2、我方發(fā)盤，國外客戶表示接受，應(yīng)注意：（1）認(rèn)真分析客戶接受是有效的接受還是有條件的接受。（2）堅(jiān)守“重合同、守信用”原則，只要對方接受有效，即便出現(xiàn)對我不利的變化，如貨價漲跌、匯率變動等，仍應(yīng)訂立合同，維護(hù)我方信譽(yù)。交易磋商詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

接受在法律上稱為承諾，是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明(Statement)或行為(Activity)表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。接受