新產(chǎn)品開發(fā)與價值工程

工程經(jīng)濟1.第五章新產(chǎn)品開發(fā)與價值工程<學(xué)習(xí)目標(biāo)>1〕了解新產(chǎn)品開發(fā)的重要性、新產(chǎn)品的概念和種類、產(chǎn)品開發(fā)的主要方式。2〕理解產(chǎn)品市場壽命周期各階段的特點及營銷戰(zhàn)略。3〕了解新產(chǎn)品開發(fā)過程及每一階段的任務(wù)。4〕掌握新產(chǎn)品評價方法的步驟和特點，并能應(yīng)用之。5〕了解價值工程的產(chǎn)生與開展、價值工程的定義、VE的工作程序。6〕掌握VE對象的選擇方法和功能分析系統(tǒng)技術(shù)。7〕掌握功能評價與價值計量技術(shù)。8〕了解創(chuàng)造和構(gòu)思技術(shù)。9〕了解方案評價。10〕了解VE的實施和結(jié)果。2.【考點一】新產(chǎn)品開發(fā)1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性(1)是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要；(2)是人民生活水平不斷提高的需要；(3)企業(yè)生存和開展的需要；(4)企業(yè)提高經(jīng)濟效益的需要。2、新產(chǎn)品的概念與分類：1〕新產(chǎn)品是指具有新的原理、構(gòu)思和設(shè)計，采用新的材料和元件，具有新的性能特點，具有新的用途或市場的產(chǎn)品?！菜男隆?〕新產(chǎn)品的分類見以下圖3.分類標(biāo)準(zhǔn)根本內(nèi)容按產(chǎn)品創(chuàng)新與改進(jìn)程度分1.全新產(chǎn)品；2.換代產(chǎn)品3.改進(jìn)產(chǎn)品按產(chǎn)品的地域特征分1.世界新產(chǎn)品2.國內(nèi)新產(chǎn)品3.企業(yè)新產(chǎn)品按新產(chǎn)品開發(fā)階段分1.實驗室新產(chǎn)品2.試制新產(chǎn)品3.試銷新產(chǎn)品新產(chǎn)品的分類4.【例1.單項選擇題】國外已有而在國內(nèi)屬于第一次試制和銷售的新產(chǎn)品稱為(

)。A.國內(nèi)新產(chǎn)品

B.世界新產(chǎn)品C.換代新產(chǎn)品

D.企業(yè)新產(chǎn)品2.產(chǎn)品的根本原理不變，局部地采用新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)、新工藝，性能指標(biāo)有顯著改進(jìn)的產(chǎn)品稱為〔〕。A.全新產(chǎn)品B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.引進(jìn)新產(chǎn)品 D.換代新產(chǎn)品5.3.新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式：主要有三種方式：(1)自行研制；(2)技術(shù)引進(jìn)；(3)自行研制和技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合。4.新產(chǎn)品開發(fā)的過程及每一階段任務(wù)：(1)調(diào)查研究和前期開發(fā)階段--尋找產(chǎn)品構(gòu)思；(2)樣品設(shè)計與試制階段--編制任務(wù)書、試制、鑒定。(3)小批試生產(chǎn)階段--驗證考核新產(chǎn)品，為正式生產(chǎn)作準(zhǔn)備(4)正式生產(chǎn)和銷售階段--完善和穩(wěn)定產(chǎn)銷新產(chǎn)品的各方面工作。5.產(chǎn)品市場壽命周期的各個階段特點及營銷戰(zhàn)略。(領(lǐng)會)產(chǎn)品的市場壽命周期是指一個產(chǎn)品完成試制定型以后，從投入市場開始直到被市場淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過的時間。任何一種產(chǎn)品的市場壽命周期都可以分為：投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。6.(1)投入期或引入期，這是新產(chǎn)品投入市場的初始階段。營銷戰(zhàn)略有四種：①快速撇取戰(zhàn)略。即高價格高促銷。注意它的假定條件：大局部人沒有意識到本產(chǎn)品；知道的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款；公司沒有競爭對手，簡言之：不知者眾，知者急需，沒有競爭。②緩慢撇取戰(zhàn)略。即高價格低促銷。假定條件是：市場有限，者眾，高價愿買，競爭來緩。③快速滲透戰(zhàn)略。即低價格高促銷。假定條件是：市場較大，不知新品，價格敏感，競爭強烈，本錢下降。④緩慢滲透戰(zhàn)略。即低價格低促銷。假定條件是：市場較大，產(chǎn)品知名，價格敏感，潛在競爭。這四種戰(zhàn)略各有側(cè)重，一般高促銷(或低價格)是爭取快速滲透市場，獲得更多的份額，而高價格(低促銷)是為了獲得更多的盈利。7.〔2)成長期或稱開展期，這是產(chǎn)品銷量迅速增長的時期。營銷戰(zhàn)略是：改進(jìn)質(zhì)量，增加特色，廣告引購，開辟新市場，降低價格吸引需求等。(3)成熟期或稱飽和期，產(chǎn)品銷售成長率到達(dá)某點后放慢或停止，進(jìn)入成熟階段。營銷戰(zhàn)略：不外乎增加功能，改進(jìn)特點，美化新產(chǎn)品等。中國目前的彩電產(chǎn)品就處于這種狀態(tài)(4)衰退期或稱滯銷期，此期間要根據(jù)退出市場或堅持生產(chǎn)的不同情況來確定營銷戰(zhàn)略。退出那么應(yīng)考慮善后問題，堅持那么應(yīng)考慮投資走向問題。8.【例1.選擇題】產(chǎn)品市場壽命周期中投入期階段的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略有(

)。A．以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品B．以低價格和低促銷水平推出新產(chǎn)品C．改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加功能性，并以高價格促銷D．以高價格和低促銷方式推出新產(chǎn)品E．以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品【例2.填空題】1.產(chǎn)品的市場壽命周期可分為_______、成長期、成熟期和衰退期四個階段。2.產(chǎn)品市場壽命周期的成長期階段的標(biāo)志是產(chǎn)品銷售量迅速___________?！纠?.選擇題】.在投入期階段，以高價格和低促銷方式推出新產(chǎn)品的營銷策略是〔〕A.快速撇取戰(zhàn)略 B.緩慢撇取戰(zhàn)略C.快速滲透戰(zhàn)略 D.緩慢滲透戰(zhàn)略9.【考點二】新產(chǎn)品的評價方法新產(chǎn)品的評價方法有：技術(shù)經(jīng)濟評價法、產(chǎn)品市場壽命周期評價法、產(chǎn)品獲利能力評價法、產(chǎn)品系列平衡法和臨界收益平衡法五種。1、技術(shù)經(jīng)濟評價法技術(shù)價值是指新產(chǎn)品的功能評價相對于理想產(chǎn)品能到達(dá)的程度。一般以理想產(chǎn)品的評價為1，而相對評價獲得的比例數(shù)值就是新產(chǎn)品的技術(shù)價值,一般小于1。(2)經(jīng)濟價值就是指理想生產(chǎn)本錢與實際生產(chǎn)本錢之比，一般在0～1范圍內(nèi)。(3)綜合評價優(yōu)度：采用技術(shù)價值和經(jīng)濟價值的均值或雙曲線值求得優(yōu)度準(zhǔn)數(shù)S來分析評價。10.【例1.單項選擇題】用技術(shù)經(jīng)濟評價法評價產(chǎn)品設(shè)計方案時，一般認(rèn)為，好的方案的技術(shù)價值的大小應(yīng)該在()A．0.4左右 B．0.5左右C．0.6左右 D．0.7左右【答案】11.2、產(chǎn)品市場壽命周期評價法它是運用產(chǎn)品市場壽命周期的理論，根據(jù)銷售增長率指標(biāo)，確定產(chǎn)品所年的市場壽命階段。計算公式為：銷售增長率=(本年度銷售量-上年度銷售量)/上年度銷售量×100%.根據(jù)某些企業(yè)的經(jīng)驗，投入期銷售增長率不穩(wěn)定，小于10%，成長期在10%以上，成熟期在0.1%~10%之間，衰退期為負(fù)數(shù)。3、產(chǎn)品獲利能力評價法根據(jù)資金利潤率水平來評價和選擇產(chǎn)品。資金利潤率=銷售利潤率×資金周轉(zhuǎn)次數(shù)。(每周轉(zhuǎn)一次就可以獲利一次)，理解產(chǎn)品資金利潤率坐標(biāo)圖，在4個產(chǎn)品區(qū)中，銷售利潤率和周轉(zhuǎn)次數(shù)越高那么獲利能力越強。12.【例1.填空題】在產(chǎn)品系列分布象限圖中，第2象限的產(chǎn)品應(yīng)該采取________的對策?！纠?.分析題】1.以下圖是產(chǎn)品獲利能力評價法的產(chǎn)品資金利潤率坐標(biāo)圖，圖中A、B、C分別代表三種產(chǎn)品。根據(jù)三種產(chǎn)品所處的區(qū)域，簡述三種產(chǎn)品的類型或特征及應(yīng)采取的對策。13.2.某產(chǎn)品的銷售額350萬元，總本錢費用270萬元，資金占用額220萬元?！?〕分別計算該產(chǎn)品的銷售收入利潤率、資金利潤率及資金周轉(zhuǎn)次數(shù)?！?〕假設(shè)資金利潤率目標(biāo)值為30%，試用產(chǎn)品獲利能力評價法判斷該產(chǎn)品屬于哪類產(chǎn)品。14.4.產(chǎn)品系列平衡法是把市場需要和企業(yè)條件結(jié)合起來，利用每種產(chǎn)品的市場引力和企業(yè)實力這兩個綜合因素，按照一定的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)，劃分為大中小3等，形成9種組合方式，形成9個象限，每個產(chǎn)品根據(jù)得分情況在象限中找到自己的位置，作出綜合評價和決策。5.臨界收益平衡法是應(yīng)用盈虧平衡點的原理研究和評價各種不同產(chǎn)品組合方案，從中選擇能到達(dá)利潤目標(biāo)的最正確方案的方法。臨界收益是指銷售收入減去可變本錢后所余下的局部，或等于固定本錢加利潤。15.【考點三】價值工程1.價值工程(valueEngineering)：是一種通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對所研究對象的功能與費用進(jìn)行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，力圖以最低的壽命周期本錢，可靠地實現(xiàn)必要的功能，旨在提高所研究對象的價值的思想方法和管理技術(shù)。(三個概念：壽命周期本錢，必要功能，價值)2.產(chǎn)品壽命周期本錢與功能的關(guān)系〔1〕產(chǎn)品壽命周期本錢就是總本錢，它包括總本錢費用C1和使用本錢C2。(我們說小汽車買得起養(yǎng)不起就是說它的使用本錢大大于其出廠前的總本錢費用。)(2)必要功能是指對象為滿足使用者的需求而必須具備的功能,包括根本功能和輔助功能。(3)壽命周期本錢的上下與產(chǎn)品的功能水平具有內(nèi)在的聯(lián)系，在技術(shù)水平不變的情況下，隨著產(chǎn)品功能水平的提高，那么總本錢費用上升，使用本錢下降，而壽命周期本錢那么呈馬鞍形變化。16.(4)VE中價值的概念；它就是從上述兩者的關(guān)系中得出的，公式為V=F/C，即產(chǎn)品的價值由它的功能和實現(xiàn)這一功能所消耗的本錢之間的比例關(guān)系所確定。這個價值是指對用戶的價值。3.提高產(chǎn)品價值的途徑有5種，不用記憶，就是把公式V=F/C中的F/C的值提高，那么就可以提高F,降低C,或一個變大(變小)，另一個不變，或一個變得多，一個變得少來找方法。思考一下就可以得到答案。4.VE的特征：(1)目標(biāo)上著眼于提高對象的價值；(2)方法上通過功能與本錢的綜合分析；(3)階段上側(cè)重于設(shè)計與方案階段；(4)組織上依靠集體智慧；(5)本質(zhì)上是提高價值的創(chuàng)新活動。五上17.5.VE的工作程序：(1)初始階段；(2)信息階段；(3)革新階段；(4)評價階段；(5)實施階段。這是一個合理的系統(tǒng)的有組織的過程。18.【例3.擇選題】1.價值工程的特征包括〔〕。A.目標(biāo)上著眼于提高對象的價值 B.方法上通過功能與本錢的綜合分析C.階段上側(cè)重于設(shè)計與方案階段 D.組織上依靠集體智慧E.本質(zhì)上是提高價值的創(chuàng)新活動2.價值工程中的本錢是指〔

〕

A.壽命周期本錢

B.生產(chǎn)本錢C.使用本錢

D.經(jīng)營本錢

3.價值工程中的方案評價內(nèi)容包括技術(shù)評價、經(jīng)濟評價、社會評價和〔

〕

A.財務(wù)評價

B.綜合評價C.生態(tài)評價

D.質(zhì)量評價

4.在功能評價中，假設(shè)實現(xiàn)功能的現(xiàn)實本錢高于功能評價值，要提高功能價值，應(yīng)設(shè)法〔

〕A.提高其功能現(xiàn)實本錢

B.提高其功能評價值

C.降低其功能現(xiàn)實本錢

D.降低其功能評價值

19.5.產(chǎn)品的功能按其性質(zhì)特點分為〔〕。A.使用功能 B.根本功能C.輔助功能 D.必要功能E.美學(xué)功能6.價值工程的重要特點是以提高工程的()為目標(biāo)。A.投資B.價值C.功能D.美觀6.功能定義的目的是〔〕。A.明確所要求的功能B.便于進(jìn)行功能評價C.便于構(gòu)思方案 D.找出次要功能E.發(fā)現(xiàn)輔助功能【例4.填空題】計算功能現(xiàn)實本錢時，如一種功能需要幾個要素才能實現(xiàn)，那么該功能本錢________實現(xiàn)該功能各要素的本錢之和?！纠?.簡述】選擇VE對象的ABC分析法的根本原理及其優(yōu)缺點。20.【考點四】VE對象選擇1、VE對象選擇的原那么價值工程的研究對象是物品或工作。選擇VE對象的一般原那么是：(1)同企業(yè)開展方針密切相關(guān)，適應(yīng)社會需要的工程；(2)投入的人力、物力、財力不多，預(yù)計在短期內(nèi)可以取得成果的工程；(3)有明顯的改進(jìn)余地，節(jié)約潛力較大，或積累效益較多的工程；(4)信息資料較齊全，目標(biāo)比較明確，有開展前途的工程；(5)具備某方面的技術(shù)管理人才，對某些問題有改進(jìn)能力，并預(yù)計成功率較高的工程。(簡言之就是：適應(yīng)需要；見效快；節(jié)約增效；有前途；專門人才成率高。)【例1.單項選擇題】通常，越是以上一級功能為變革對象，提高價值的幅度就可能(

)。A．越大

B．周期性變化C．越小

D．無變化【答案】21.2.選擇VE對象的方法〔1〕ABC分析法：根本原理是處理任何事情都要分清主次、輕重，區(qū)別關(guān)鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)，根據(jù)不同情況進(jìn)行分析。ABC分析法的優(yōu)點是能抓住重點，把數(shù)量少而本錢大的零部件或工序選為VE對象，利于集中精力，重點突破，取得較大效果。缺點是在實際工作中，由于本錢分配不合理，常常會出現(xiàn)有的零部件功能比較次要而本錢卻高，也會出現(xiàn)有的零部件或能比較重要而本錢卻低。導(dǎo)至重要零部件因本錢低而未被選上，解決的方法可用強制確定法等結(jié)合進(jìn)行綜合分析。(2)FD法：就是強制確定法，它的根本思想是產(chǎn)品的每個零部件本錢應(yīng)該與其功能的重要性相稱。通過求算功能評價系數(shù)、本錢系數(shù)，得出價值系數(shù)，根據(jù)價值系數(shù)判斷對象的價值，把價值低的選為VE對象。對于價值系數(shù)小于1的對象，應(yīng)考慮降低本錢，對于價值系數(shù)大于1的對象，應(yīng)考慮提高其功能。22.(3)最適宜區(qū)域法：其求算價值系數(shù)的方法與FD法相同，但選擇VE對象根本思想有所不同，這種方法不是簡單地根據(jù)價值系數(shù)來確定VE對象，它不把價值系數(shù)相同的零件同等看待，而是優(yōu)先選擇對產(chǎn)品價值影響大的為對象。它提出一個價值系數(shù)的最適宜區(qū)問題，但凡分布在最適宜區(qū)以內(nèi)的零件，都視為合理，不作為VE對象；但凡分布在區(qū)域以外的零件，都視為不合理，可作為VE對象；但凡遠(yuǎn)離區(qū)域的，那么作為VE的重點對象。這就考慮到本錢系數(shù)和功能評價系數(shù)，對于這兩個系數(shù)絕對值較大的對象(也就是在功能上和本錢上的重點對象)要從嚴(yán)控制。反之那么放寬控制。這樣可以使VE抓住少數(shù)對象進(jìn)行工作。(4)除了上述方法，選擇VE對象的方法還有：費用比重分析法、經(jīng)驗估計法、用戶評分法、本錢模型法和功能重要性分析法等。23.【例5.填空題】1.根據(jù)最適宜區(qū)域圖，分布在價值標(biāo)準(zhǔn)線左上方的點所代表的對象，其價值系數(shù)均大于________。選擇VE對象的最適宜區(qū)域法的根本思路是優(yōu)先選擇_________為對象。24.

五、功能分析功能分析包括功能定義和功能整理。

1、功能定義：價值工程的重要特征就是功能分析。要進(jìn)行功能分析首先應(yīng)給功能下定義，就是指出產(chǎn)品或零部件的本質(zhì)屬性，也就是說把對象產(chǎn)品或零部件所具有的效用或功用一件一件地加以區(qū)分限定，然后對這些效用一一弄清楚。

2、功能定義的目的：

(1)明確所要求的功能；

(2)便于進(jìn)行功能評價；

(3)便于構(gòu)思方案。25.3、功能定義的方法：(1)用動詞和名詞功能簡潔地描述出來；(2)名詞局部要采用可測定的詞匯；(3)動詞局部要使用力求擴大思路的詞匯；(4)注意實現(xiàn)功能的制約條件；(5)掌握以事實為根底的功能；(6)站在物品的立場上來下定義；(7)一項功能下一個定義。4、功能整理：功能整理就是按照一定的邏輯體系，把各個構(gòu)成要素的功能相互連接起來，繪制功能系統(tǒng)圖，從局部功能和整體功能的相互關(guān)系上分析研究問題，以便掌握必要功能，發(fā)現(xiàn)和消除不必要功能，明確功能改善區(qū)域5、功能整理使用的技術(shù)是C.比塞韋開發(fā)的功能分析系統(tǒng)技術(shù)(FAST)作圖法26.六、功能評價功能評價答復(fù)了"它的本錢是多少?"、"它的價值是多少?“的根本提問。1、功能評價及其目的：功能評價就是對各功能區(qū)域的價值進(jìn)行定量分析，從中找出價值低的功能區(qū)域作為改善對象。它的目的是：(1)確定功能目標(biāo)本錢(即功能評價值)；(2)評定現(xiàn)實功能的價值,預(yù)測價值改善效果；(3)進(jìn)一步選準(zhǔn)VE對象，鼓舞VE人員信心。27.2、功能評價的步驟：(1)求功能評價值(或功能重要性系數(shù)(2)確定功能現(xiàn)實本錢(或功能本錢系數(shù))；(3)計算功能價值系數(shù)；(4)計算本錢降低幅度，即