第十章 國際經(jīng)濟合作項目的前期工作

國際經(jīng)濟合作

（第二版）主編陳建21世紀(jì)國際經(jīng)濟與貿(mào)易系列教材中國人民大學(xué)出版社第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第十章

國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第一節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的市場信息工作第二節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的客觀環(huán)境第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究第四節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的風(fēng)險分析第五節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的合同談判

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作重點問題國際經(jīng)濟合作項目的市場信息國際經(jīng)濟合作項目的客觀環(huán)境分析項目可行性論證的路徑及基本內(nèi)容國際經(jīng)濟合作項目的風(fēng)險分析國際經(jīng)濟合作項目的合同談判第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第一節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的市場信息工作

一、市場信息系統(tǒng)

(一)市場信息的分類

按市場信息來源可分為內(nèi)部與外部的市場信息。

按市場信息反映的時間可分成歷史信息、現(xiàn)時信息、未來信息三種。

按市場信息收集途徑，又可分成正規(guī)信息和非正規(guī)信息。

按市場信息加工程度分類，可分成原始信息與加工信息。

按市場信息的內(nèi)容性質(zhì)分類又可分成如下幾種：商品供應(yīng)信息、商品需求信息、市場競爭信息、市場管理信息、市場商品價格變動信息、商品運輸和存儲信息、貨幣流通信息等等。

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第一節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的市場信息工作

(二)市場信息的屬性普遍性?？筛兄?、可存儲性?？商幚怼⒖赊D(zhuǎn)換性?？蓚鬟f與載體不可分性。適用與時效性。

(三)建立市場信息系統(tǒng)的必要性及時準(zhǔn)確地掌握市場信息，對于一個國際經(jīng)濟合作項目的預(yù)測、決策、計劃及開始運營后的管理都是十分重要的。

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第一節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的市場信息工作

二、市場信息調(diào)研

(一)市場信息調(diào)研的作用與特性市場信息調(diào)研的作用：有利于掌握市場上有關(guān)各方面的信息，并通過對信息的分析，揭示出市場行情變化的特點、原因，預(yù)測出發(fā)展趨勢，從而發(fā)現(xiàn)市場營銷機會，確定目標(biāo)市場。有助于了解特定目標(biāo)市場的政治、法律、經(jīng)濟、文化、金融、科技、競爭等多種不可控的環(huán)境因素，在此基礎(chǔ)上通過可控的產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷方式等內(nèi)部因素的最佳組合去適應(yīng)外部環(huán)境，增加產(chǎn)品競爭能力，使經(jīng)濟合作項目在目標(biāo)市場有更強的生存發(fā)展能力。

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第一節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的市場信息工作

市場信息調(diào)研的特性：針對性。綜合性。可靠性。時效性。預(yù)測性。政策性。

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第一節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的市場信息工作

(二)市場信息調(diào)研的內(nèi)容

市場營銷環(huán)境調(diào)研專題信息調(diào)研。涉及項目主要有如下幾個方面：(1)市場機會調(diào)研(2)消費者和消費行為調(diào)研。(3)技術(shù)信息調(diào)研。(4)產(chǎn)品信息調(diào)研。(5)銷售信息調(diào)研。(6)價格信息調(diào)研。(7)競爭對手信息調(diào)研。(8)中間商信息調(diào)研。(9)經(jīng)營效果調(diào)研。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第一節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的市場信息工作

(三)市場信息調(diào)研的程序調(diào)研準(zhǔn)備階段

調(diào)研實施階段分析和總結(jié)階段提出需要調(diào)研的課題

分析有關(guān)情況擬定調(diào)研方案和計劃組織調(diào)研小組組織調(diào)研人員確定調(diào)研單位整理分析資料制定經(jīng)營策略撰寫調(diào)研報告第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第二節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的客觀環(huán)境

一、國際工程承包的內(nèi)容與承包方式

當(dāng)今國際經(jīng)濟合作的客觀環(huán)境具有以下特點：(一)國際市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜(二)國際市場競爭激烈(三)各國對國際市場的依賴程度加強(四)國際經(jīng)濟合作規(guī)模不斷擴大(五)集團內(nèi)部的經(jīng)濟合作興起

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第二節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的客觀環(huán)境

二、國際經(jīng)濟合作項目的經(jīng)濟環(huán)境(一)經(jīng)濟制度(二)經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)(三)經(jīng)濟狀況(四)市場規(guī)模(五)消費支出與通貨膨脹(六)國際金融環(huán)境

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第二節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的客觀環(huán)境

三、國際經(jīng)濟合作項目的文化環(huán)境(一)物質(zhì)文化

(二)社會機構(gòu)

(三)人與自然、宗教、信仰體系

(四)美學(xué)

(五)語言

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第二節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的客觀環(huán)境

四、國際經(jīng)濟合作中的政治和法律環(huán)境(一)政治環(huán)境

(二)法律環(huán)境五、國際經(jīng)濟合作項目的地理環(huán)境(一)氣候與地形(二)資源與人口(三)國際貿(mào)易路線六、國際經(jīng)濟合作中的商業(yè)習(xí)慣和實踐

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究

可行性研究是對一個經(jīng)濟項目，尤其是投資較大、經(jīng)營比較復(fù)雜的項目，在實施前進行實事求是和細致充分的調(diào)查研究和科學(xué)的分析測算，從技術(shù)上、經(jīng)濟上對項目是否可行所做的分析和評估工作。是對一項經(jīng)濟活動進行技術(shù)經(jīng)濟論證的理論和方法。可行性研究涉及面廣，涵蓋財務(wù)會計、工程技術(shù)、市場研究、國際貿(mào)易、貨幣金融、法律法規(guī)等多方面領(lǐng)域，從事研究人員也由各方面專家承擔(dān)。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究

編制可行性研究的報告的四個重要因素:基本數(shù)據(jù)——數(shù)據(jù)、資料方案的比較與選擇未來預(yù)測綜合評價第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究

可行性研究的具體步驟投資機會研究（Opportunityfeasibilitystudies)初步可行性研究(pro-feasibilitystudies)詳細可行性研究(feasibilitystudy)評估和決策第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究編寫可行性研究報告的基本要求：科學(xué)性和公證性內(nèi)容和深度的要求時間上的要求形式上的要求可行性報告包括：宏觀可行性研究——技術(shù)引進方向、政策和基本原則、科技政策、教育政策、財政政策、貨幣政策。微觀可行性研究——市場分析、生產(chǎn)和技術(shù)分析、經(jīng)濟分析、財務(wù)分析、總體配套能力分析。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究可行性研究報告的主要內(nèi)容一.總論1.介紹項目名稱；2.可行性研究工作組；3.項目資金；4.合作期限；5.項目背景、有關(guān)文件；6.可行性研究的總況。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究二.市場調(diào)查預(yù)測市場需求預(yù)測；市場供給預(yù)測；銷售預(yù)測；制定銷售戰(zhàn)略。三、合作項目規(guī)模分析合作項目的目的；根據(jù)市場需求。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究四.物料供應(yīng)及規(guī)劃物料清單及特點；物料供應(yīng)計劃；物料供應(yīng)費用。五.選擇廠址的條件和廠址選擇廠址要求條件；廠址的選擇；費用估算。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究六、項目技術(shù)和設(shè)計、設(shè)備方案項目技術(shù)目標(biāo)；項目工藝技術(shù)方案選擇；項目設(shè)計方案。七、生產(chǎn)管理組織機構(gòu)項目企業(yè)組成、管理機構(gòu)及經(jīng)營方式；企業(yè)組織機構(gòu)的設(shè)置；職工定員及工資；職工人員陪訓(xùn)；管理費用估算。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究八、環(huán)境保護方案和勞動安全防護方案環(huán)境保護方案；勞動保護方案；安全防護方案；職業(yè)安全衛(wèi)生。九、項目實施計劃項目實施各階段的內(nèi)容；編制項目實施計劃時間表；項目實施費用估算。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究十、投資總額估算及資本籌措投資總額的估算；資金籌措。十一、經(jīng)濟分析評價財務(wù)預(yù)測；財務(wù)評價；國民經(jīng)濟評價；不確定性分析。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究十二、綜合評價綜述項目研究過程中重大方案的選擇和推薦意見；綜述項目實施方案的企業(yè)財務(wù)效果；綜述項目實施方案的國民經(jīng)濟效果；綜述不確定因素對項目經(jīng)濟效果的影響及風(fēng)險風(fēng)險；綜述項目非數(shù)量化的社會效果；評價中存在的問題及建設(shè)。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究十三、主要附件項目建議書及其審批文件；外資資信調(diào)查情況表；政府主管部門發(fā)給的營業(yè)執(zhí)照；合作各方法定代表證明書；合作各方資產(chǎn)負(fù)債表、損益表；國內(nèi)外市場需求情況調(diào)研和預(yù)測報告；主管部門對主要物料安排的意見書；主管部門對設(shè)備分交安排的意見；主管部門對對資金安排的意見；第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第三節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的可行性研究主管部門對地址安排的意見；主管部門對環(huán)境保護、消防、勞動安全、衛(wèi)生設(shè)施、預(yù)防地震措施的意見；主管部門對對外匯收支的安排意見；其它有關(guān)證明材料第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第四節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的風(fēng)險分析

一、國際經(jīng)濟合作項目的風(fēng)險種類

(一)自然風(fēng)險(二)政治風(fēng)險(三)經(jīng)濟風(fēng)險(四)工程風(fēng)險(五)社會文化風(fēng)險

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第四節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的風(fēng)險分析

二、國際經(jīng)濟合作項目的風(fēng)險處理(一)國際經(jīng)濟合作項目風(fēng)險的微觀(企業(yè))防范措施投資風(fēng)險處理措施：(1)在投資決策作出前回避風(fēng)險。

(2)海外企業(yè)到保險機構(gòu)投保。

(3)海外企業(yè)自設(shè)風(fēng)險基金。

(4)企業(yè)采取措施分散風(fēng)險。

(5)可采取確立有利的投資回收期、調(diào)整貼現(xiàn)率、采用不確定分析以及法律性投資保護措施來減少風(fēng)險負(fù)擔(dān)。

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第四節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的風(fēng)險分析

合同中有關(guān)工程風(fēng)險的保護條款：(1)對工程費用超支的解決辦法有：由發(fā)包人提供超支資金，并在合同中規(guī)定承擔(dān)無限額超支費用；由貸款人提供一定數(shù)量的超支資金；由國家銀行提供一定金額的備用信貸；由項目產(chǎn)品購買者(或項目實施的用戶)提供超支資金；由希望工程盡早完成的政府提供超支資金。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第四節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的風(fēng)險分析

(2)對不能按期完工風(fēng)險的解決辦法：選用信用好的承包公司和咨詢公司；在合同中加入不按期完工的罰款條例和銀行擔(dān)保。(3)對中途停建由風(fēng)險公司或銀行擔(dān)保。(4)貸款項目因停產(chǎn)或開工不足引起的貸款人債權(quán)風(fēng)險可用簽訂最低支付額合同、差額支付協(xié)議和直接擔(dān)保辦法解決。

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第四節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的風(fēng)險分析

(二)國際經(jīng)濟合作項目風(fēng)險的宏觀(國家)防范措施為海外投資者提供信息咨詢服務(wù)和法律保證。與經(jīng)濟技術(shù)項目合作國簽訂雙邊經(jīng)濟合作保護協(xié)定。國家承擔(dān)政治經(jīng)濟風(fēng)險擔(dān)保。成立專門性的海外保險機構(gòu)。參加國際上的風(fēng)險保護組織。風(fēng)險回避，就是事先估計出風(fēng)險產(chǎn)生的可能程度，判斷導(dǎo)致其出現(xiàn)的條件和因素，并在行動中盡可能予以避免或改變行動的方向。

第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第五節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的合同談判

一、國際經(jīng)濟合作項目合同的內(nèi)容和形式

（一）國際投資合作合同（二）補償貿(mào)易合同（三）對外加工裝配貿(mào)易合同（四）國際技術(shù)貿(mào)易合同（五）國際勞務(wù)合作合同（六）國際租賃合作合同第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第五節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的合同談判二、國際經(jīng)濟合作項目的合同談判(一)國際經(jīng)濟合作項目談判前的準(zhǔn)備通曉談判的主客體。選擇合作的方式和合作伙伴。掌握國際市場和競爭對手情況。組成談判班子。制定談判方案。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第五節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的合同談判(二)國際經(jīng)濟合作項目合同談判

談判原則。(1)法律原則。(2)平等互利原則。(3)對等原則。(4)合作項目聯(lián)合統(tǒng)一對外原則。談判的策略。(1)創(chuàng)造良好的談判開端。(2)談判過程是以實力為基礎(chǔ)，進行意志力的較量。(3)促進達成協(xié)議的策略。第十章國際經(jīng)濟合作項目的前期工作第五節(jié)國際經(jīng)濟合作項目的合同談判(三)國際經(jīng)濟合作項目合同的簽訂國際經(jīng)濟合作項目合同的特征與作用

(1)合作合同是一種法律協(xié)議，有效合同受法律保護，簽訂的合同須符合所在國法律、條例、法令規(guī)定的手續(xù)，方能生效。(2)國際經(jīng)濟合作合同的作用：明確當(dāng)事人的合法身份，載