世聯(lián)價(jià)格制定方法培訓(xùn)

價(jià)格表的制定在價(jià)格制定之初就要建立為后續(xù)工作服務(wù)的觀點(diǎn)！1一、均價(jià)的確定A。成本法B。收益法C。市場比較法√1二、價(jià)格表的制定單價(jià)形成=基準(zhǔn)價(jià)+平面差+層差極差、權(quán)重跳差1平面差——分戶型價(jià)值排序

A>B>C>D>E打分表（明確標(biāo)準(zhǔn)）SALES分戶型價(jià)值排序（明確極差）分項(xiàng)景觀噪音朝向面積戶型采光通風(fēng)權(quán)重30%25%20%10%5%5%5%4層差樓體低層內(nèi)庭中層高層外庭遠(yuǎn)景園景15F20F內(nèi)圈逐漸變窄/外圈逐漸開揚(yáng)5Ⅰ園景:高-中-低

高中低越過遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000Ⅱ遠(yuǎn)景：中-高-低6三、價(jià)格表的框架1：建立“總控表”概念

2：以“棟”為單元，分表盡量簡單

3：以價(jià)目表（含折扣）為定價(jià)基礎(chǔ)

4：以“一個(gè)”基礎(chǔ)鏈接；避免循環(huán)鏈接5：有規(guī)律可尋15：插入“批注”說明調(diào)整原因；

6：盡量不合并單元格；

7：避免循環(huán)鏈接

8：樣板房、保留單位銷控（現(xiàn)場確認(rèn)位置）

9：避免將不同執(zhí)行階段的價(jià)格表放在一個(gè)文件內(nèi)（金碧世家）10：設(shè)置頁眉、頁腳；規(guī)范命名；11：保留備份12023/12/1191）關(guān)鍵詞1：鏈接

2：Round3：單變量求解

4：MIN&MAX5：∑&SUM6：粘貼12）常見錯(cuò)誤

低、中、高層面積鏈接錯(cuò)誤：

—核：查丈面積（綠景新美域、潛龍華城）

—核：現(xiàn)場交叉復(fù)核過程文件命名不規(guī)范總面積、總金額同列頂層送閣樓等特殊資源單位漏加價(jià)（鼎太風(fēng)華）省略了面積的小數(shù)點(diǎn)單位與查丈報(bào)告不一致13）幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)值

極差：15~20%

層差：10%

折扣率：1.5-2%

臨主干道物業(yè)，噪音權(quán)重可適當(dāng)調(diào)高20-30%1四、價(jià)格表審核

查丈報(bào)告-分戶、分棟、總面積；-戶型分布（樓層）分戶型、分層統(tǒng)計(jì)-交叉核對(duì)電子復(fù)核+手工計(jì)算案例：潛龍華城諾德中心1五、價(jià)格表調(diào)整

總價(jià)調(diào)整-調(diào)整折扣率；-調(diào)整價(jià)格表（實(shí)表面價(jià)）分棟調(diào)整-調(diào)整基準(zhǔn)價(jià)分戶型調(diào)整-調(diào)整平面差案例：潛龍華城諾德中心1小心！價(jià)格表上的數(shù)字就