5商品的價格條款解析

第七章商品的價格條款12/12/20231學習目標了解國際貿(mào)易商品作價方法、商品單價的構成局部；把握傭金和折扣的運用和計算方法；把握出口商品本錢核算的方法；把握不同計價貨幣的報價換算和常用貿(mào)易術語的報價換算、價格條款的制定。12/12/20232案例導入國內(nèi)某公司向國外出口女士襯衫，單價為每件2.10美元，共2023件。國外開來的信用證中規(guī)定的金額為“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount(約4200美元，CIF倫敦，減5%傭金和5%折扣)。該公司將襯衫裝船發(fā)運后、向銀行交單議付時，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認為信用證規(guī)定了“減5%的傭金和5%的折扣”，那么CIF凈價就是在4200美元的總價上直接減10%就可以了，于是將發(fā)票繕制為：-------------------------------------------------------------------------------LadiesBlousesUnitPriceAmount2023piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00-------------------------------------------------------------------------------CIFLondonnet:USD3780.00該公司蒙受了損失，為什么？12/12/20233名目第一節(jié)進出口商品的定價原則與方法其次節(jié)進出口商品計價貨幣的選擇第三節(jié)價格條款第四節(jié)傭金和折扣第五節(jié)出口本錢及效益核算本章小結本章練習題12/12/20234第一節(jié)進出口商品的定價原則與方法在國際貿(mào)易實務中，結合其他各種交易條件和國際貿(mào)易術語，合理運用價格制定方法，選用有利的計價貨幣，適當承受與價格有關的傭金和折扣，正確制定進出口商品價格和訂立合同中的價格條款，對搞好進出口貿(mào)易，提高經(jīng)濟效益具有特別重要的意義。12/12/20235一、進出口商品的價格構成價格制定是指在國際貿(mào)易中經(jīng)過核算后，向對方報價或承受對方的報價，確定商品的成交價格。價格制定是一個簡單的問題，必需遵循肯定的原則，承受科學的方法。12/12/20236合同中的價格條款，一般包括商品單價和總值兩項根本內(nèi)容：單價〔UnitPrice〕是指單位商品的價格；總值〔TotalValue〕是單價與成交商品數(shù)量的乘積，即成交總金額或合同總金額。12/12/20237在國際貿(mào)易中單價包括四項必不行少的內(nèi)容：計價貨幣名稱單價金額計量單位貿(mào)易術語12/12/20238二、價格制定的根本原則我國進出口商品的作價原則是：在貫徹公平互利的原則下，依據(jù)國際市場價格水平，結合國別〔地區(qū)〕政策，并依據(jù)我們的賒銷意圖確定適當?shù)膬r格。12/12/20239參考國際市場價格水平作價要貫徹國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略要考慮商品的質(zhì)量要與商品的成交數(shù)量相聯(lián)系要結合支付條件要依據(jù)不同的貿(mào)易術語12/12/202310三、價格制定的方法如何規(guī)定進出口商品的價格，有多種作價方法可以選擇。常用的方法是固定價格、非固定價格，此外還可以將這兩種方法結合起來作價的。12/12/2023111、固定價格作價通常是指貨物的單價，也叫“一口價”。買賣雙方訂立合同后，任何一方不得擅自改動。雙方都要擔當從訂約到交貨付款期間國際市場價格變動的風險。即使市場價格發(fā)生很大變化，該價格也不再變動，買賣雙方必需按該價格進展貨款結算。如：單價為每套100美元CIF倫敦。此價格不得調(diào)整〔UnitpriceUSD100persetCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed〕。12/12/2023122、非固定價格作價非固定價格即一般業(yè)務上所說的“活價”，適用于行情頻繁變動、價格漲落不定但交貨期較長的合同，可以使買賣雙方避開擔當市價變動的風險。從我國進出口合同的實際做法看，主要有以下幾種：〔1〕具體價格待定、〔2〕暫定價格〔3〕局部固定價格、局部非固定價格〔4〕價風格整條款12/12/202313〔4〕價風格整條款價風格整條款通常適合加工周期較長的機械設備合同，雙方在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方保存調(diào)價格的權利。例如，合同規(guī)定：如交貨前所使用的原料或零部件本錢發(fā)生變化，賣方保存調(diào)整合同價格的權利。12/12/202314在價風格整條款中，通常使用以下公式來調(diào)整價格：Ｐ(price);Ｍ(material);Ｗ(wage);Ｐ—代表商品交貨時的最終價格；Ｐ0－代表簽訂合同時商定的初步價格，也稱根底價格；Ｍ—代表計算最終價格時用的有關原材料的平均價格或指數(shù)Ｍ0—代表簽訂合同時引用的有關原材料的價格或指數(shù)Ｗ—代表計算最終價格時引用的有關工資的平均數(shù)或指數(shù)Ｗ0—代表簽訂合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)Ａ—代表經(jīng)營治理費用和利潤在價格中所占的比重Ｂ—代表原料在價格中所占的比重Ｃ－代表工資在價格中所占的比重A，B，C所分別代表的比例簽合同時確定后固定不變，并有A+B+C=112/12/202315【例題】在一份成套機械設備的進出口合同中，買賣雙方商定整套設備的初步價格為200萬美元。雙方同意按雙方認可的某機構公布的工資指數(shù)和物價指數(shù)在交貨時對根底價格進展調(diào)整，買房按調(diào)整后的價格支付貨款。雙方在合同中商定：原材料在價格中的比重為50%，工資在價格中的比重為30%，治理費和利潤在價格中的比重為20%。簽訂和同時商定的基期物價及工資指數(shù)均為100，交貨時物價指數(shù)上升到110，工資指數(shù)上升到112。試問：該筆交易調(diào)整后的價格應為多少？12/12/202316依據(jù)題中給定條件，可知：Ｐ０＝200萬美元Ｍ０＝Ｗ０＝100Ｍ＝110Ｗ＝112Ａ＝20％Ｂ＝50％Ｃ＝30％代入公式：Ｐ＝Ｐ０〔Ａ＋Ｂ×Ｍ/Ｍ０＋Ｃ×Ｗ/Ｗ０〕＝200〔200％＋50％×110／100＋30％×112／100〕＝217.2〔萬美元〕所以，該筆交易調(diào)整后的價格為217.2萬美元，比簽約時所定價格增加了17.2萬美元。12/12/202317其次節(jié)進出口商品計價貨幣的選擇國際貿(mào)易買賣的交貨期通常都比較長，從訂約到履行合同，往往需要有一個過程。在此期間，計價貨幣的市值是要發(fā)生變化的，甚至會消失大幅度的起伏，其結果必定直接影響進出口雙方的經(jīng)濟利益。因此，如何選擇合同的計價貨幣就具有重大的經(jīng)濟意義。12/12/202318一、計價貨幣計價貨幣〔MoneyofAccount〕，是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。如合同中的價格是用一種雙方當事人商定的貨幣〔美元〕來表示的，沒有規(guī)定用其他貨幣支付，則該貨幣既是計價貨幣，又是支付貨幣〔MoneyofPayment〕。如在計價貨幣之外，還規(guī)定了用其他貨幣〔如歐元〕支付，則其他貨幣就是支付貨幣。12/12/202319二、合理利用匯率的買入價和賣出價由于銀行公布的外匯牌價的買入價與賣出價之間一般相差千分之一到千分之三，進口商在折算時應計算準確，并在合同條款中明確規(guī)定，否則會患病損失。12/12/202320三、計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇，一般來說有三種狀況：使用賣方國家貨幣；使用買方國家貨幣；使用第三國貨幣。對任何一方來說，使用本國貨幣，擔當?shù)娘L險較小，但假設使用外幣則可能要擔當外匯匯率變動所帶來的風險，由于當今國際金融市場普遍實行浮動匯率制，匯率上下浮動是必定的，任何一方都有可能因匯率浮動造成損失。12/12/2023211.使用可自由兌換的貨幣2.把握“進軟出硬”的原則3.多種貨幣組合4.利用保值條款以避開計價貨幣匯率變動的風險12/12/202322第三節(jié)價格條款一、價格條款的主要內(nèi)容二、制定價格條款的留意事項三、訂立價格條款時應留意的問題12/12/202323一、價格條款的主要內(nèi)容在國際貨物買賣中，進出口商通常承受固定作價方法，因此，價格條款一般包括兩項內(nèi)容：一是貨物單價〔unitprice〕,二是貨物總值〔totalamount〕。單價表述四要素包括貨幣名稱、單價金額、計量單位和貿(mào)易術語?？傊凳侵竼蝺r同成交數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額。12/12/202324二、制定價格條款的留意事項1.依據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價貫徹按質(zhì)論價原則。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，次質(zhì)次價，良好的包裝裝潢及品牌的知名度直接影響著商品的價格。12/12/2023252.依據(jù)成交數(shù)量定價成交數(shù)量的大小影響著價格的凹凸。一般來說，商品的價格隨著購置數(shù)量的增加而下降；隨著數(shù)量的削減而提高。因此，對外報價必需言明數(shù)量根底。12/12/2023263.依據(jù)時間差調(diào)整定價交貨的時間不同，直接影響著價格的凹凸。交貨期越近，賣方加緊備貨需要增加的費用越多，價格也必定高一些；相反，交貨期越遠，價格可適當下調(diào)〔依據(jù)具體狀況定奪〕。另外，有些商品季節(jié)性很強，趕在節(jié)日之前交貨，適應市場需求，能賣上好價；但假設貨物在節(jié)后才到，不但賣不是那個好價，還有可能患病買方拒收貨物的厄運。12/12/2023274.依據(jù)付款方式調(diào)整定價在出口業(yè)務中，付匯、托收、信用證是三種最主要的付款方式。承受不同的付款方式對雙方的利益有不同的影響，在收款的安全性、準時性上均有所不同。比方，同一種商品出口，分別承受預付貨款和托收兩種方式，對賣方資金回流的快慢明顯是不一樣的，前者的賣價比后者的賣價要低一些。因此，不同的付款方式，應有不同的價格。12/12/2023285.依據(jù)品質(zhì)、數(shù)量動機幅度制定相應條款〔1〕品質(zhì)增減價條款。經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，對品質(zhì)機動幅度，按比例計算增減價格。例如，銷售二氧化錳，合同規(guī)定最低含量為80%，每降低1%單價削減假設干美元，每提高1%單價增加假設干美元?！?〕溢短裝局部定價條款。一般來說，對溢短裝條款規(guī)定的多裝或少裝局部均按合同價格計算。但是，有時為了避開當事人乘市價漲落之機，有意多裝或少裝〔多收或少收〕，特規(guī)定溢短局部依據(jù)裝運時的市價計算。12/12/2023296.依據(jù)匯率浮動狀況制定保值條款〔1〕軟幣計價，硬幣保值。出口纜船兩艘，每艘報價100萬港元，簽約前一天美元與港元的匯率為1美元=6港元。則100萬港元=16.666萬美元。雙方同意傭軟幣港元計價，以硬幣美元保值。按合同支付條件規(guī)定日期的前一天，假設1美元=6.5港元，港元貶值，按合同規(guī)定用美元保值。即：16.666×6.5=108.33萬港元。雖然簽約時為100萬港元，但由于承受了美元保值，就應支付108.33港元。與此相反，假設港元升值，也同理推算。這樣雙方的經(jīng)濟利益均得到了保障。12/12/202330〔2〕軟幣計價，市場黃金保值。上例中，軟幣計價100萬港元，簽約前黃金市價為1盎司=3000港元，則100萬港元=333.3盎司黃金。支付日期前一天黃金市價1盎司=3100港元，則333.3×3100=103.33萬港元。簽約時合同價為100萬港元，支付時由于港元貶值，而合同又承受了市場黃金價格保值，因此，付款時就須支付103.33萬港元。此種方法適用于固定匯率時期，現(xiàn)在很少使用。12/12/2023317.加列銀行費用條款銀行費用主要有“寄單郵費和電報費、信用證通知費、修改通知費、議付費、單據(jù)處理費、不符點交單費等，這些費用一般占總貨款的1%-4%，此項費用在合同中確定下來，便于價格的核算，對雙方都有好處，避開日后產(chǎn)生糾紛。12/12/2023328.親密關注市場價格動態(tài)隨時把握市場的變動趨勢，供不應求時，該漲則漲；供過于求時，該降則降。既不要盲目要價，嚇跑客戶或讓競爭者占先，錯過成交時機，也不能隨便砍價，影響出口收益。12/12/202333價格條款舉例：〔1〕每公噸5000美元CIF香港〔USD5000permetrictonCIFHongKong〕〔2〕每打200美元CFRC3%NewYork〔USD200perdozenCFRC3%NewYork〕〔3〕每臺600歐元FOB上海減3%折扣〔EUR600perFOBShanghailess3%discount〕〔4〕每件1000港元CIF香港〔備注：上列價格為暫定價，于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格?！矵KD1000perbaleCIFHongKong.(Remarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment.)12/12/202334三、訂立價格條款時應留意的問題1.寫明計價貨幣的名稱2.正確填寫單價金額3.計價單位應與數(shù)量條款中的計量單位全都4.貿(mào)易術語的表示要準確、完整，不能省略港口名稱12/12/202335第四節(jié)傭金和折扣傭金或折扣是價格構成因素之一。貨價中是否包含傭金和折扣，以及傭金和折扣的比率大小，不僅直接影響到商品的價格，而且也影響買賣雙方或第三方的經(jīng)濟利益。12/12/202336一、傭金1.傭金的含義與表示方法傭金〔Commission〕又稱手續(xù)費〔Brokerage〕,是買方〔如由他托付第三者選購〕或賣方〔如由他托付第三者推銷〕付給“第三者”的酬勞。在國際貿(mào)易中，有的交易是通過中間代理商進展的，這就需要向中間商支付肯定的酬金，酬金可由賣方支付，也可由買方支付。傭金有“明傭”、“暗傭”兩種。如明確表示傭金的百分比的，叫做“明傭”；如不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不表示出來，有關傭金問題，由雙方另行商定，這種做法叫做“暗傭”。12/12/202337明傭的表示方法有兩種：一是文字說明，如：“USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission”(每公噸100美元，CIF倫敦，包括3%傭金)。二是在貿(mào)易術語后邊加注Commission的縮寫字母“C”和所付傭金率，如：“USD100perM/TCIFC3%London”。暗傭的表示方法：從貿(mào)易條件本身看不出來，雙方就具體內(nèi)容可簽訂“付傭協(xié)議”或“代理協(xié)議”加以規(guī)定。為了明確區(qū)分凈價和暗傭價，一般可在貿(mào)易術語后加注“凈價”字樣。12/12/202338含傭價〔PriceincludingCommission〕是指包括傭金在內(nèi)的價格。在合同中表示含傭價時有兩種方法，舉例說明：〔1〕在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。例如：每公噸200美元CIFC3%倫敦。這就是表示每公噸200美元，但價格中包還了3%的傭金?！?〕以文字說明來表示。例如：每公噸200美元CIF倫敦包括3%傭金。USD200permetrictonCIFLondon,including3%commission凈價〔NetPrice〕是指不包括傭金〔或折扣〕的實際價格，為了明確說明成交的價格是凈價，可在價格條款中加上凈價字樣。例如：每件25美元CIF紐約凈價〔USD25perpieceCIFNewYorknet.〕。暗傭外表上與凈價沒有區(qū)分，除非買賣雙方事先另有商定，假設有關價格對含傭未作表示，通常應理解為不含傭的價格。12/12/2023392.傭金的計算方法在實際業(yè)務中，一般按成交額為計算傭金的基數(shù)，用公式表示：傭金=含傭價×傭金率由此又可以得出兩個公式：凈價=含傭價×〔1-傭金率〕含傭價=凈價÷(1-傭金率)12/12/202340【案例】某商品CFR價2023美元，試改為CFRC4%價，并保持賣方的凈收入不變。含傭價=凈價÷(1-傭金率)=2023÷〔1-4%〕=2083.33〔美元〕12/12/202341【案例】CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報為CFRC5%價.CFR凈價=含傭價×〔1-傭金率〕=1200×(1-3%)=1164〔美元〕所以CFRC5%=CFR凈價÷〔1-5%〕=1164÷〔1-5%〕=1225.26〔美元〕12/12/2023423.傭金的支付

傭金的支付要依據(jù)中間商供給效勞的性質(zhì)和內(nèi)容來定，一般有三種方法：第一種是出口商收清貨款之后，再按事先商定的期限和傭金比率，將傭金另行付給中間代理商。這種做法有利于合同的履行，由于合同順當履行是中間商獲得傭金的前提條件，中間商為了取得傭金，他會盡力促成交易，催促買賣雙方認真履行合同。在我國出口業(yè)務中，常用的傭金支付方式就是這種，即收到全部貨款后再另行支付。其次種是由中間代理商在支付貨款時直接從貨價中扣除傭金。在這種狀況下，出口企業(yè)收到的貨款是除去傭金后的局部，所以應留意防止重復支付傭金。第三種是有的中間商要求出口企業(yè)在交易達成后就支付傭金。12/12/202343二、折扣1.折扣的含義及表示方法折扣〔Discount〕是指賣方按原價賜予買方肯定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預先扣除。使用折扣主要是為了照看老客戶，確保銷售渠道和擴大銷售等目的。在實際業(yè)務中應依據(jù)具體狀況，針對不同客戶，敏捷運用折扣方法。在價格條款中，一般用文字明確表示出賜予折扣的比例。例如，每公噸1000美元CIF倫敦，折扣2%；或者：每公噸1000美元CIF倫敦，減2%折扣。折扣也可以用確定數(shù)表示。例如，每公噸折扣6美元。與傭金一樣，假設有關價格對折扣未表示，通常應理解為不給折扣的價格。有時為明確起見，特地加列“凈價”字樣。例如：每公噸2500港元CIF香港凈價(HK$2500perM/TCIFHongKongnet.)。12/12/2023442.折扣的計算方法折扣=金額×折扣率折實售價=原價×〔1-折扣率〕【案例9.4】某出口商品對外報價為FOB上海價每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，試計算其折扣額和實收外匯各位多少？折扣=含折扣總金額×折扣率=1000×50×3%=1500(美元)折實售價=原價×〔1-折扣率〕=50×〔1-3%〕=48.5〔美元〕實收外匯=1000×50-1500=48500(美元)12/12/202345第五節(jié)出口本錢及效益核算一、出口貨物的價格構成二、本錢核算三、價格換算12/12/202346一、出口貨物的價格構成在國際貨物買賣中，貨物的價格包括本錢、費用〔人民幣費用、外幣費用〕和預期利潤三大要素。12/12/2023471.本錢〔cost〕出口貨物的本錢主要是指選購本錢,也稱進貨本錢。它是貿(mào)易商向供貨商選購商品的價格，它在出口價格中所占比重最大。對外貿(mào)企業(yè)而言，本錢系指其從生產(chǎn)廠家進貨的本錢扣除出口退稅后的實際選購本錢。實際選購本錢=出口商品購貨本錢〔含增值稅〕－出口退稅收入出口退稅收入=出口商品購貨本錢〔含增值稅〕×退稅率÷〔1＋增值稅率〕對生產(chǎn)企業(yè)而言，本錢指其生產(chǎn)本錢扣除出口退稅〔如符合出口退稅的條件〕后的實際本錢。計算公式:出口退稅收入=FOB價格×銀行外匯買入價格×退稅率12/12/2023482.費用〔expenses/charges〕出口貨物的費用主要是指商品流通費。比重雖然不大，但內(nèi)容繁多，且計算方法不盡一樣，因此，是價格核算中較為簡單的因素。業(yè)務中常常消失的費用有如下幾種：〔1〕包裝費〔packingcharges〕:通常包括在進貨本錢中，假設客戶有特殊要求，則另加?！?〕倉儲費〔warehousingcharges〕:提前選購或另外存?zhèn)}的費用〔3〕國內(nèi)運輸費〔inlandtransportcharges〕:裝貨前發(fā)生的內(nèi)陸運輸費用，如卡車、內(nèi)河運輸費、路橋費、過境費及裝卸費等?！?〕認證費〔certificationcharges〕:出口商辦理出口許可證、配額、產(chǎn)地證以及其他證明所支付的費用。12/12/202349〔5〕港雜費〔portcharges〕:貨物裝運前在港區(qū)碼頭支付的各種費用?！?〕商檢費〔inspectioncharges〕:出口商品檢驗機構依據(jù)國家有關規(guī)定或進出口商的懇求對貨物進展檢驗所發(fā)生的費用。(7)捐稅〔dutiesandtaxes〕:國家對出口商品征收、代收或退還的關稅費，通常有出口關稅、增值稅等。(8)墊款利息〔interest〕:出口商買進賣出期間墊付資金支付的利息。12/12/202350(9)業(yè)務費用〔operatingcharges〕:出口商經(jīng)營過程中發(fā)生的有關費用，也稱經(jīng)營治理費，如通信費、交通費、交際費等。一般是在進貨本錢根底上計算費用定額率。定額費用=進貨價×費用定額率(10)銀行費用〔bankingcharges〕:出口商托付銀行向國外客戶收取貨款、進展資信調(diào)查等所支出的手續(xù)費。(11)出口運費〔freightcharges〕:貨物出口時支付的海運、陸運、空運及多式聯(lián)運費。(12)保險費〔insurancepremium〕:出口商購置貨運保險或信用保險支付的費用。(13)傭金〔commission〕:出口商向中間商支付的酬勞。12/12/2023513.預期利潤〔expectedprofit〕預期利潤是出口商的收入，是經(jīng)營好壞的主要指標。利潤局部通常是由企業(yè)自定利潤率，可按以下三種方法計算。(1)以生產(chǎn)本錢或進貨本錢為基數(shù)：利潤=生產(chǎn)本錢〔或進貨本錢〕×利潤率(2)以出口本錢〔生產(chǎn)本錢或進貨本錢加國內(nèi)費用〕為基數(shù)：利潤=出口本錢×利潤率(3)以成交價格為基數(shù)：利潤=成交價格×利潤率12/12/202352實踐中，通常以成交價格為利潤計算基數(shù)，由此可得出成交價格的計算公式：出口成交價格=〔本錢＋費用〕÷〔1－利潤率〕具體為以下核算公式：FOB價=〔退稅后本錢＋國內(nèi)出口費用〕÷〔1－預期利潤率〕CFR價=〔退稅后本錢＋國內(nèi)費用＋國外運費〕÷〔1－預期利潤率〕CIF價=〔退稅后本錢＋國內(nèi)費用＋國外運費〕÷〔1－投保加成×保險費率－預期利潤率〕如對方為中間商，要求傭金，則公式為：FOB含傭價=〔退稅后本錢＋國內(nèi)費用〕÷〔1－預期利潤率－傭金率〕12/12/202353二、本錢核算為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益，避開不計本錢、不計盈虧、單純追求成交量的偏向，應對每筆進出口交易進展本錢核算。尤其是我們的出口業(yè)務，為了確保盈利，應當在對外成交前，依據(jù)所報價格將出口總本錢、出口外匯凈收入、出口人民幣凈收入等數(shù)據(jù)一一確定，進展盈虧核算。12/12/202354出口總本錢是指出口企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總本錢，包括進貨本錢〔或生產(chǎn)本錢〕和國內(nèi)費用〔出口前的一切費用和稅金〕，但要扣除出口退稅。出口外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務費用如國外運費、保險費、傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF術語成交，價格中去除國外運費、保險費后，為出口外匯凈收入。以含傭價成交，還要去除傭金。出口人民幣凈收入是指出口外匯凈收入按當時外匯牌價買入價折算的人民幣數(shù)額。依據(jù)出口商品的這些數(shù)據(jù)，可以計算出出口商品盈虧率、出口換匯本錢等指標，用以衡量出口商品經(jīng)濟效益的凹凸。12/12/2023551.出口換匯本錢出口換匯本錢是指出口商品凈收入一單位外匯所需的人民幣本錢。在我國，一般是指出口商品每凈收入一美元所消耗的人民幣本錢。其計算公式如下：出口換匯本錢=出口總本錢〔人民幣〕/出口銷售外匯凈收入〔美元〕出口換匯本錢衡量外貿(mào)企業(yè)和進出口盈虧的重要指標，與外匯牌價相比較能直接反映出商品出口是否盈利。換匯本錢如高于銀行外匯牌價說明出口為虧損；換匯本錢低于銀行外匯牌價，則說明出口盈利。12/12/2023562.出口盈虧率出口所得人民幣凈收入扣除出口總本錢，即為出口盈虧額。出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總本錢的比例，用百分比表示。其計算公式為：出口盈虧率=出口盈虧額/出口總本錢×100%=〔出口銷售人民幣凈收入－出口總本錢〕/出口總本錢×100%12/12/202357三、價格換算在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術語表示其價格構成因素不同，即包括不同的附屬費用。例如，F(xiàn)OB術語中不包括從裝運港至目的港的運費和保險費;CFR術語中則包括從裝運港至目的港的通常運費；CIF術語中除包括從裝運港至目的港的通常運費外，還包括保險費。在對外洽商交易過程中，有時一方按其某種貿(mào)易術語報價，希望以此報價來達成加以，對方則可能要求改報其他貿(mào)易術語所表示的價格，這就涉及價格的換算問題。12/12/2023581.最常用的FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術語的價格構成FOB=進貨本錢〔或生產(chǎn)費用〕+國內(nèi)費用+凈利潤CFR=進貨本錢〔或生產(chǎn)費用〕+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIF=進貨本錢〔或生產(chǎn)費用〕+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤另外三種常用貿(mào)易術語FCA、CPT、CIP的價格構成與以上三種術語類似，只是因承受的運輸方式不同，所包含的費用也有所不同。12/12/2023592.主要貿(mào)易術語的價格換算方法A.FOB價換算為其他價(1)CFR價=FOB價+國外運費(2)CIF價=〔FOB價+國外運費〕/〔1-保險費費率×投保加成〕B.CFR價換算為其他價(1)FOB價=CFR價－國外運費(2)CIF價=CFR價/〔1－投保加成×保險費費率〕C.CIF價換算為其他價(1)FOB價=CIF價×〔1－投保加成×保險費費率〕－國外運費(2)CFR價=CIF價×〔1－投保加成×保險費費率〕其中：投保加成=1+投保加成率12/12/202360【案例】我某公司出口貨物1000公噸，出口價格為每公噸2023美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報FOB上海價。該種貨物每公噸出口運費為150美元，原價CIF價中，投保險別為一切險，保險費率為1%，按CIF價加一成投保。求應報的FOB上海價。FOB價=CIF價×〔1－投保加成×保險費費率〕－國外運費=2023×〔1－110%×1%〕－150=1828〔美元〕所以應報FOB上海價為每公噸1828美元。12/12/202361本章小結本章講授國際貿(mào)易商品價格的構成、商品價格包括單價和總值兩項根本內(nèi)容，其中單價條款是重點。單價通常由計量單位、單位金額、計價貨幣和貿(mào)易術語四局部組成，依據(jù)貿(mào)易需要還可以包括傭金和折扣。在規(guī)定合同價格時要留意商品價格的作價原則、計價貨幣的選擇、價格的換算方法以及出口價格的核算，以保障出口商品“有利可圖”。在貿(mào)易中,在制定價格條款時要留意結合經(jīng)營意圖、爭論市場價格的變動狀況并將價格條款正確表示。價格是交易雙方談判的焦點，報價前應對擬交易商品的價格的影響因素進展分析，并對商品的本錢和價格進展核算。在分析價格構成的根底上，運用出口換匯本錢、出口盈虧率和出口匯率確定談判時價格減讓的底線。計價貨幣、傭金和折扣也是影響價格的因素，因此本章介紹了它們在報價中的應用。合同中的作價方法有固定作價法、非固定作價法和價風格整條款，在實踐中應依據(jù)具體狀況做出選擇。12/12/202362本章練習題一、問答題1.簡述進出口商品的作價原則及作價方法。2.何謂傭金？如何計算傭金？3.規(guī)定價格條款時應留意哪些問題？4.某商品國內(nèi)進價為人民幣7270元，加工費900元，流通費700元，稅金30元，出口銷售外匯凈收入為1100美元，計算出口總本錢和換匯本錢。5.我國某公司對外報價牛肉罐頭2.2美元/聽CIF迪拜，按發(fā)