房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃及實(shí)施方案建議書一、序言為滿足房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)樓盤營銷和銷售管理的需求，《房地產(chǎn)營銷系統(tǒng)》。適用于房地產(chǎn)開發(fā)公司和中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷管理和大規(guī)模房源宣傳、建筑設(shè)計(jì)院進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)等。在現(xiàn)場售樓處可以使用"觸摸屏式計(jì)算機(jī)'，進(jìn)行房屋導(dǎo)購，在交易會(huì)上可以使用"大屏幕投影儀'，進(jìn)行信息發(fā)布，在異地推介和國外招商會(huì)上可以使用"筆記本電腦"上網(wǎng)進(jìn)行房源或小區(qū)規(guī)劃的演示，充分脫展示房地產(chǎn)商的實(shí)力和品位。該系統(tǒng)主要解決房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)的現(xiàn)場管理難題，它模擬實(shí)際的房地產(chǎn)銷售組織和網(wǎng)絡(luò)，建立起數(shù)據(jù)庫和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市場信息、房源信息、合同信息、銷售信息、財(cái)務(wù)信息等內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)決策支持。利用系統(tǒng)可以把公司大本營與售樓處遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)信息化服務(wù)和無紙化辦公。該系統(tǒng)不僅可以對(duì)開發(fā)商或代理商內(nèi)部進(jìn)行營銷管理，而且可以利用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)直接面向房地產(chǎn)消費(fèi)者，起到房地產(chǎn)導(dǎo)購促銷作用，二、大連海昌房屋開發(fā)有限公司業(yè)務(wù)及需求分析大連海昌房屋開發(fā)有限公司是大連市知名企業(yè)，公司開發(fā)的海昌華城是大連市明星樓盤，在國內(nèi)享有很高的聲譽(yù)。海昌新城是公司即將開發(fā)的又一重點(diǎn)樓盤。大連海昌房屋開發(fā)有限公司進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷有以下需求:·樓盤銷售前:進(jìn)行房源資料準(zhǔn)備;對(duì)營銷過程中可能涉及的客戶情況、市場需求等信息進(jìn)行搜集整理，并且可以輔助進(jìn)行市場調(diào)查?！潜P銷售中現(xiàn)場售樓處可以快速查詢房源的所有相關(guān)信息，及時(shí)地記下潛在客戶的信息;實(shí)現(xiàn)辦理于續(xù)的自動(dòng)化，記錄和維擴(kuò)合同信息，公司領(lǐng)導(dǎo)可以監(jiān)控銷售狀況?！潜P銷售后實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)、匯總和報(bào)表提交，提供可靠的數(shù)據(jù)資料，使決策者能夠直觀、準(zhǔn)確、及時(shí)地了解銷售情況，為下一輪的開發(fā)決策提供參考依據(jù)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，可以完成目前業(yè)務(wù)需要，同時(shí)還有以下優(yōu)點(diǎn):簡化售樓手續(xù)?？梢园唁N售處、各銷售點(diǎn)與財(cái)務(wù)處實(shí)時(shí)連接起來，售樓信息通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)傳輸，可以簡化客戶辦理各種手續(xù)的程序，從而極大地方便了客戶，提高了售樓效率。將來還可以與物業(yè)公司連成一體;提高售樓款計(jì)算的可靠性大大減少銷售處制作報(bào)表的工作量;對(duì)房源及其銷售的各種信息進(jìn)行統(tǒng)一管理，使公司領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)準(zhǔn)確地了解公司的經(jīng)營狀況，更好地管理公司業(yè)務(wù);利用《房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)》的"房地產(chǎn)導(dǎo)購"系統(tǒng)，可以通過計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)，在房屋建成后或尚未建成之前，根據(jù)建筑圖紙?jiān)O(shè)計(jì)出逼真的主體房屋和小區(qū)模型進(jìn)行演示，用戶能直觀地得到商品房的信息，如:樓層、大小、結(jié)構(gòu)、房屋的詳細(xì)結(jié)構(gòu)、小區(qū)概況等。利用多媒體售樓演示功能進(jìn)行銷售，可提高服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的顧客。三、軟件功能簡介《房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)》含兩個(gè)部分:"房地產(chǎn)營銷導(dǎo)購"子系統(tǒng)和"房地產(chǎn)營銷管理子系統(tǒng)。利用該系統(tǒng)，可以通過公司內(nèi)部局域網(wǎng)或?qū)⒐敬蟊緺I與售樓處遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)售樓業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理，真正實(shí)現(xiàn)信息化服務(wù)和無紙化辦公?！匆弧?房地產(chǎn)營銷導(dǎo)購"子系統(tǒng)是直接面向房地產(chǎn)的投資者和消費(fèi)者，起到房地產(chǎn)導(dǎo)購促銷作用的的完整系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)了房源展示、購房導(dǎo)游、購房指南和開發(fā)商簡介等四個(gè)主要的環(huán)節(jié)，系統(tǒng)直觀而簡潔的操作方式，使購房者能夠在輕松偷快的心境下進(jìn)行操作。系統(tǒng)充分利用網(wǎng)絡(luò)功能和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓客戶自己來尋找合意的居所。如果利用系統(tǒng)銷售期房，在很大程度上能夠上取得與現(xiàn)場參觀相同的效果。房源展示根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)出三維模型的效果動(dòng)畫，結(jié)合文字、照片、音樂、解說和效果圖等進(jìn)行編排，向客戶全面展示區(qū)域規(guī)劃、樣板樓和典型戶型。購房者會(huì)產(chǎn)生一種身臨其境的奇妙感受，如果他對(duì)某棟樓比較感興趣，甚至可以直接"走進(jìn)去，'。購房導(dǎo)游在電子導(dǎo)游的陪伴下，購房者可以根據(jù)自己的需求查詢房源的詳細(xì)信息，篩選中意的物業(yè)，這樣就充分地調(diào)動(dòng)起購房者的主動(dòng)性和積極性;可以現(xiàn)場進(jìn)行"網(wǎng)上預(yù)訂"，預(yù)訂的信息立刻傳送到后臺(tái)"營銷管理"子系統(tǒng)，便于銷售部門進(jìn)行分析和辦理手續(xù)。購房指南圖文并茂地向客戶說明政策法規(guī)，介紹購房常識(shí)，講解購房流程，指導(dǎo)貸款購房，可以有效地幫助房地產(chǎn)公司做好客戶咨詢工作，增加客戶對(duì)房地產(chǎn)公司的信任度。４.開發(fā)商簡介經(jīng)過"導(dǎo)演"，把自然情況、開發(fā)業(yè)績、三證五證、錄像宣傳片等有機(jī)編排起來，有助于在客戶群中建立房地產(chǎn)開發(fā)商的整體形象。不僅推廣樓盤，而且推廣公司。〈二〉"營銷管理"子系統(tǒng)分析實(shí)際的房地產(chǎn)銷售組織，建立起數(shù)據(jù)庫和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市場信息、房源信息、合同信息、銷售信息、財(cái)務(wù)信息等內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)決策支持?？蛻粜畔⒐芾礓N售部門可以對(duì)現(xiàn)有客戶的自然情況、需求、購房情況等進(jìn)行記錄存檔和快速查詢;售樓處也可以在客戶接待和電話咨詢過程中及時(shí)地記下潛在客戶的信息，便于主動(dòng)跟蹤。2、房源信息管理銷售部門對(duì)房源銷售進(jìn)行嚴(yán)格管理和靈活協(xié)調(diào)售樓處可以充分地了解房源的綜合性能;有助于加快答復(fù)客戶咨詢的速度，提高咨詢的質(zhì)量和水平；系統(tǒng)中考慮不周房源的特點(diǎn)，適用于公建、住宅、別墅等各種房源:充分強(qiáng)調(diào)房源的綜合性能;提供強(qiáng)大的查詢功能;提供科學(xué)化、規(guī)范化的銷售管現(xiàn)。3．交易手續(xù)管理可以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易手續(xù)的全部要素:包括合同簽訂、交款、結(jié)算、退房等房地產(chǎn)銷售的方方面面。對(duì)交易手續(xù)的辦理流程進(jìn)行跟蹤:；簡化銷售手續(xù)，，提高辦理的效率。4、合同信息管理記錄維護(hù)合同文本信息，體現(xiàn)繳款信息和預(yù)定繳款信息對(duì)歷史上所簽的所有合同分類存檔，以方便查詢:對(duì)執(zhí)行中的合同進(jìn)行規(guī)范化的操作:實(shí)現(xiàn)房款催繳等一系列重要的功能:對(duì)銷售主管來說，好象聘請(qǐng)了一位數(shù)字經(jīng)理助理。5《房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)》具有強(qiáng)大的興趣捕捉和銷售統(tǒng)計(jì)功能客戶的興趣捕捉功能:與"房地產(chǎn)導(dǎo)購"子系統(tǒng)聯(lián)機(jī)工作，廣泛收集客戶的需求和興趣點(diǎn)輔助進(jìn)行市場調(diào)荷和需求分析:為下一輪開發(fā)決策提供參考依據(jù)。銷售統(tǒng)計(jì)功能:對(duì)階段銷售額、房款回收率、每種戶型的銷售狀況、售樓點(diǎn)業(yè)績、銷售走勢等要素進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)可以為市場需求分析提供及時(shí)可靠的數(shù)據(jù)資料;以餅圖、趨勢圖和報(bào)表等形式表現(xiàn)出來，是決策者能夠直觀、準(zhǔn)確、及時(shí)地了解銷售情況:操作簡便，使操作者能夠在輕松愉快的心境下進(jìn)行操作;為總經(jīng)理設(shè)計(jì)，量體裁衣。6．系統(tǒng)維護(hù)：系統(tǒng)具有良好的可靠性和保密性。包括：權(quán)限分配、密碼修改、代碼管理、操作記錄管理、系統(tǒng)備份、數(shù)據(jù)檢驗(yàn)等功能總之樓盤銷售前:通過房源信息管理模塊可以快速方便的管理各種類型的住宅?？蛻艄芾砜梢詫?shí)現(xiàn)對(duì)銷售過程中可能涉及的客戶情況、市場需求信息等進(jìn)行搜集整理，并且可以輔助進(jìn)行市場調(diào)查。樓盤銷售中：各現(xiàn)場售樓處可以快速查詢房源的所有相關(guān)信息，及時(shí)地記下潛在客戶的信息。實(shí)現(xiàn)辦理手續(xù)的自動(dòng)化，記錄和維護(hù)合同信息，公司則可以監(jiān)控銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售狀況。樓盤銷售后：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)、匯總和報(bào)表提交，提供可靠的數(shù)據(jù)資料，使決策者能夠直觀、準(zhǔn)確、及時(shí)地了解銷售情況，為下一輪的開發(fā)決策提供參考依據(jù)?！慈迪到y(tǒng)特色1、功能全面系統(tǒng)把樓盤促銷、信息查詢、銷售管理和網(wǎng)絡(luò)管理等四種要素綜合成為一體;全盤考慮了別墅、商用、公用、智能樓宇和住宅小區(qū)等房源的不同特點(diǎn)。2、簡潔實(shí)用系統(tǒng)將本來復(fù)雜繁瑣的市場信息、房源信息、業(yè)務(wù)信息、財(cái)務(wù)信息、合同信息和需求信息等有序地管理起來，能夠簡化銷售手續(xù)，使得銷售管理更加科學(xué)規(guī)范。3、安全可靠系統(tǒng)嚴(yán)格保證房地產(chǎn)公司的銷售統(tǒng)計(jì)、合同、財(cái)務(wù)等貢要數(shù)據(jù)的安全性，不會(huì)丟失和泄密:歷經(jīng)多家房地產(chǎn)公司全天候的應(yīng)用表明，系統(tǒng)運(yùn)行狀況穩(wěn)定可靠。4．美化優(yōu)化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)延請(qǐng)心理學(xué)及美學(xué)專家，利用虛擬現(xiàn)實(shí)和交互操作技術(shù)，使房源本來并不相關(guān)的信息產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，有序地組織起各種靜態(tài)的和動(dòng)態(tài)的素材-。5、真正的C/S網(wǎng)絡(luò)利用系統(tǒng)建立起電子銷售網(wǎng)，一個(gè)銷售處能夠查詢所有區(qū)域的房源，而且多個(gè)售樓處可以同時(shí)進(jìn)行銷售，甚至可以有效地組織跨地區(qū)乃至跨國的銷售活動(dòng)。銷售主管遠(yuǎn)程辦公，無論身在何處都可以在第一時(shí)間了解銷售的全過程。6、可擴(kuò)展性:系統(tǒng)可以進(jìn)一步擴(kuò)展功能，把公司財(cái)務(wù)、計(jì)劃、工程、投資、合同、招商、投標(biāo)、預(yù)決算、物業(yè)管理等多項(xiàng)業(yè)務(wù)集成起來。通過信息化的改造建設(shè)，公司總經(jīng)理即使出差在外或在家中，也能夠準(zhǔn)確及時(shí)地了解公司運(yùn)營的第一手資料。四、《房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)》總體設(shè)計(jì)及實(shí)施方案〈一〉網(wǎng)絡(luò)模式簡介1、客戶機(jī)/服務(wù)器模式網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，從大型機(jī)為中心的計(jì)算模式到以服務(wù)器為中心的計(jì)算模式，出現(xiàn)了客戶機(jī)/服務(wù)器〈Client/Server〉的計(jì)算模式。在客戶機(jī)/服務(wù)器模式下，應(yīng)用被分為前臺(tái)〈客戶部分)和后臺(tái)(服務(wù)器部分)?？蛻魴C(jī)運(yùn)行在微機(jī)或工作站上，而服務(wù)器部分可運(yùn)行在從微機(jī)到大型機(jī)等各種計(jì)算機(jī)上。在工作時(shí)，如圖l0所示，客戶方發(fā)出請(qǐng)求，網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)將請(qǐng)求內(nèi)容傳到服務(wù)器，服務(wù)器根據(jù)請(qǐng)求完成預(yù)定的操作，然后把結(jié)果送回到客戶機(jī)。它們協(xié)同工作，同時(shí)使用了客戶機(jī)和服務(wù)器兩方的智能、資源和計(jì)算機(jī)能力來執(zhí)行一個(gè)特定的任務(wù)，即工作可以由客戶機(jī)和服務(wù)器雙方共同承擔(dān)。在客戶機(jī)/服務(wù)器系統(tǒng)中，客戶機(jī)是與用戶交互的部分，提供了一個(gè)用戶界面(一般為圖形用戶界面)，這個(gè)界面負(fù)責(zé)完成用戶命令和數(shù)據(jù)的輸入，并根據(jù)用戶要求提供所得到的結(jié)果。服務(wù)器向一個(gè)或多個(gè)用戶機(jī)提供服務(wù)，服務(wù)器只負(fù)責(zé)響應(yīng)來自客戶機(jī)的查詢和命令，它只作為一個(gè)信息的存儲(chǔ)或服務(wù)的提供者?？蛻魴C(jī)/服務(wù)器模式的主要優(yōu)點(diǎn)如下:減少了網(wǎng)絡(luò)的流量;較短的晌應(yīng)時(shí)間;能充分地利用客戶機(jī)和服務(wù)器雙方的能力;通過應(yīng)用程序把數(shù)據(jù)隔離，可以使數(shù)據(jù)具有獨(dú)立性。數(shù)據(jù)的封裝使得對(duì)數(shù)據(jù)本身的操作較為容易。各種機(jī)器和操作系統(tǒng)都能互聯(lián)起來，用戶可以選擇更適宜的硬件和軟件環(huán)境。2、瀏覽器/服務(wù)器模式瀏覽器/服務(wù)器模式即人們通常所說的B/S方式，他與C/S方式有所不同。在B/S方式中，客戶端僅使用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的瀏覽器軟件，如IntemetExplorer或Netscape等，用用程序是安裝在Web服務(wù)器上，而數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。在B/S方式中，由客戶端向WEBj服務(wù)器發(fā)出請(qǐng)求，而WEB服務(wù)器上的應(yīng)用程序響應(yīng)客戶端請(qǐng)求，并從數(shù)據(jù)庫取出響應(yīng)的數(shù)據(jù)，然后通過WEB應(yīng)用服務(wù)器進(jìn)行格式處理后，在客戶端顯示出來。上圖中的WEB應(yīng)用服務(wù)器與數(shù)據(jù)庫服務(wù)器是邏輯上劃分的，他們?cè)谖锢斫橘|(zhì)上可以是同一臺(tái)服務(wù)器該模式的特點(diǎn)是客戶端非常簡單，對(duì)客戶端的硬件要求較低，主要工作是在服務(wù)器(Web應(yīng)用服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫服務(wù)器)上進(jìn)行的。但客戶端的界面不夠美觀，且增加了服務(wù)器的負(fù)荷，對(duì)服務(wù)器的要求較高，容易造成信息堵塞4〈二〉技術(shù)路線計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的建設(shè)必須從總體上規(guī)劃，對(duì)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，結(jié)合實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出既能滿足當(dāng)前業(yè)務(wù)需要，又能滿足今后業(yè)務(wù)發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)。鑒于大連海昌房屋開發(fā)有限公司目前的計(jì)算機(jī)應(yīng)用狀況，我們建議在《房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)》的應(yīng)用中采取客戶機(jī)/服務(wù)器方式，將整個(gè)系統(tǒng)在集團(tuán)內(nèi)部應(yīng)用起來。〈三〉系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)如圖所示，采用客戶機(jī)/服務(wù)器模式建立計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，系統(tǒng)運(yùn)行WindowsNＴ或ＵＮＩＸ平臺(tái)，采用IBMDB2通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)建立數(shù)據(jù)庫。選擇IBMDB2通用數(shù)據(jù)庫的十大理由出眾的可擴(kuò)展性DB2通用數(shù)據(jù)庫可以運(yùn)行在任何平臺(tái)上，能夠支持從移動(dòng)的便攜設(shè)備到擁有數(shù)千兆數(shù)據(jù)或數(shù)千個(gè)用戶的并行系統(tǒng)。它是業(yè)界唯一能夠用相同功能擴(kuò)展其系統(tǒng)適用范圍的數(shù)據(jù)庫。DB2通用數(shù)據(jù)庫可以滿足用戶所有應(yīng)用軟件(無論規(guī)模大小)的需求，這可以讓用戶最大限度地降低成本、發(fā)揮技術(shù)人員的作用。同時(shí)，用戶的應(yīng)用系統(tǒng)不會(huì)由于數(shù)據(jù)庫運(yùn)行故障而出現(xiàn)問題。多媒體可擴(kuò)展性DB2通用數(shù)據(jù)庫允許您通過擴(kuò)展數(shù)據(jù)庫的功能來滿足所在企業(yè)的特定需求。這其中包括對(duì)涉及多媒體數(shù)據(jù)（如文件、圖像、音頻和視頻等）的更先進(jìn)應(yīng)用軟件的支持。您還可以通過擴(kuò)展DB2通用數(shù)據(jù)庫來支持新的應(yīng)用系統(tǒng)，從而節(jié)約費(fèi)用。完整的網(wǎng)絡(luò)支持功能電子商務(wù)是關(guān)鍵的新應(yīng)用領(lǐng)域之一。DB2通用數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面集成，使數(shù)據(jù)可以很安全地從因特網(wǎng)或用戶的企業(yè)網(wǎng)上進(jìn)行訪問。這使得用戶可以很快地建立起能夠提供競爭優(yōu)勢、擴(kuò)大客戶服務(wù)和降低成本的電子商務(wù)或因特網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)。合作伙伴解決方案的大全DB2通用數(shù)據(jù)庫可以支持具有優(yōu)良性能和可靠性的廣泛的數(shù)據(jù)管理應(yīng)用系統(tǒng)。因而，業(yè)界大量的解決方案供應(yīng)商，其中包括SAP、Baan、Peoplesoft等數(shù)千家廠商都已經(jīng)采用DB2通用數(shù)據(jù)庫來支持他們的應(yīng)用系統(tǒng)，或使他們的工具適應(yīng)DB2通用數(shù)據(jù)庫。這使得用戶可以通過購買而不是開發(fā)解決方案來更快地滿足其需要。商業(yè)智能加油站DB2通用數(shù)據(jù)庫在支持?jǐn)?shù)據(jù)倉庫（DataWarehouse）和在線分析處理（OLAP）等商業(yè)智能應(yīng)用軟件方面具有獨(dú)特的功效。DB2通用數(shù)據(jù)庫在并行數(shù)據(jù)技術(shù)和優(yōu)化查詢技術(shù)方面領(lǐng)先于業(yè)界，它們可以通過挖掘客戶的數(shù)據(jù)找到制定更佳決策所需的知識(shí)，進(jìn)而幫助用戶取得競爭優(yōu)勢。而這并不需要為專用的數(shù)據(jù)庫支付附加費(fèi)用，DB2通用數(shù)據(jù)庫可以通過提供單一數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品滿足所有數(shù)據(jù)管理需求（從OLAP到OLTP）。便于使用和管理DB2通用數(shù)據(jù)庫是業(yè)界最便于使用和管理的數(shù)據(jù)庫之一。它包括了一套便于安裝、管理和遠(yuǎn)程操作的完整的GUI管理工具。它包括可快速建立和運(yùn)行應(yīng)用軟件的編程員友好開發(fā)工具和可使最終用戶迅速提高生產(chǎn)力的用戶的工具。所有您需要的工具在該系統(tǒng)中一應(yīng)俱全。通用的可訪問性DB2通用數(shù)據(jù)庫幾乎可以從任何客戶工作站通過任何網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪問。通過內(nèi)置的數(shù)據(jù)復(fù)制和分布式交易技術(shù)，它可以使您靈活地將數(shù)據(jù)放在網(wǎng)絡(luò)的任何地方。這也正是提供最佳服務(wù)和提高生產(chǎn)力所需要的。另外，DB2通用數(shù)據(jù)庫還可為業(yè)界大型機(jī)和中型服務(wù)器上的數(shù)據(jù)進(jìn)行最高效的和無縫的集成，使用戶利用在數(shù)據(jù)、硬件、軟件和技術(shù)方面的現(xiàn)有投資來降低成本和加快資金循環(huán)周期。多媒體平臺(tái)支持DB2通用數(shù)據(jù)庫是目前最開放的數(shù)據(jù)庫之一。它可以運(yùn)行于最流行的UNIX和Intel服務(wù)器平臺(tái)，其中包括AIX、HP-UX、Solaris、Linux、OS/2和WindowsNT。它支持所有與分布式數(shù)據(jù)有關(guān)的主要業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。用戶可以使用現(xiàn)有的數(shù)千種工具和應(yīng)用系統(tǒng)訪問它，并可以在一個(gè)開放的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境中方便地進(jìn)行管理。這些功能可讓您利用在數(shù)據(jù)、硬件、軟件和技術(shù)方面的現(xiàn)有投資來降低成本和加快資金循環(huán)周期。卓越的可靠性DB2通用數(shù)據(jù)庫正在為Client/Server數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性制定標(biāo)準(zhǔn)。隨著更多的關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)被用于UNIX和Intel平臺(tái)，IBM將大型機(jī)的可靠性引入這一環(huán)境的能力已成為選擇DB2通用數(shù)據(jù)庫的一個(gè)關(guān)鍵因素。市場領(lǐng)先性雖然IBM進(jìn)入Client/Server數(shù)據(jù)庫市場很晚，但由于擁有數(shù)據(jù)庫技術(shù)的核心開發(fā)能力，IBM以比業(yè)界任何一家公司都快的速度向市場提供了更高質(zhì)量的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。1993年IBM的市場份額是零，而現(xiàn)在IBM已經(jīng)超過了Informix和Sybase,并與Oracle和Microsoft一爭高下。在此期間，Oracle從Oracle7升級(jí)為Oracle8i；IBM則推出了可運(yùn)行于Intel和UNIX平臺(tái)上的兩個(gè)重要的DB2通用數(shù)據(jù)庫新版本，而且在高端的UNIX數(shù)據(jù)倉庫和"通用服務(wù)器"（支持多媒體數(shù)據(jù)的對(duì)象和關(guān)系技術(shù)的集成）方面處于公認(rèn)的領(lǐng)先地位。購買DB2通用數(shù)據(jù)庫，您完全可以感到放心，因?yàn)槟菑囊粋€(gè)擁有光明的未來以及業(yè)界最好的服務(wù)與支持紀(jì)錄的供應(yīng)商那里得到當(dāng)今最好的數(shù)據(jù)庫技術(shù)。概括起來說，利用IBMDB2通用數(shù)據(jù)庫您可以：用一個(gè)單一的高價(jià)值數(shù)據(jù)庫支持從商業(yè)智能到事務(wù)處理的所有應(yīng)用軟件，使您將成本降到最低、并充分發(fā)揮技術(shù)人員的才能，使投資回報(bào)最大化。在企業(yè)網(wǎng)和因特網(wǎng)上方便地使用企業(yè)數(shù)據(jù)，使您更快地進(jìn)入市場、獲得競爭優(yōu)勢和提高客戶滿意度。為應(yīng)用系統(tǒng)擴(kuò)充新功能，以服務(wù)更多用戶或處理更多數(shù)據(jù)，幫助您提高生產(chǎn)率、提供更多的有用信息和降低陷入絕境的風(fēng)險(xiǎn)?！此摹迪到y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大連海昌房屋開發(fā)有限公司的房地產(chǎn)營銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)版要求局域網(wǎng)內(nèi)9~10個(gè)點(diǎn)，遠(yuǎn)程用戶若干，其中一臺(tái)觸摸屏。網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)為以快速以太網(wǎng)為主干，遠(yuǎn)程用戶使用電話線通過訪問路由器訪問局域網(wǎng)。五、項(xiàng)目軟硬件配置〈一〉硬件設(shè)備選形與報(bào)價(jià)服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)遠(yuǎn)程訪問服務(wù)器臺(tái)式機(jī)〈二〉支撐軟件報(bào)價(jià)1。WindowsNTSewer2。IBMDB2UDB小計(jì)20，000元〈三〉應(yīng)用軟件報(bào)價(jià)營銷管理系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)版不限站點(diǎn)數(shù)) 160000 營銷導(dǎo)購系統(tǒng)〈網(wǎng)絡(luò)版不限站點(diǎn)數(shù)〉 45500系統(tǒng)集成費(fèi) 8000數(shù)據(jù)錄入費(fèi) 3000素材制作費(fèi) 小區(qū)鳥瞰圖(動(dòng)畫) 10000 典型戶型（三室二廳、動(dòng)畫） 7500 典型戶型(四室三廳躍層、動(dòng)畫)| 10500 總平面圖(靜態(tài)圖) 1000 戶型軸測圖(靜態(tài)圖 200 樓層平面圖〈靜態(tài)圖〉 100 樓房外觀圖(靜態(tài)圖) 戶型平面圖（靜態(tài)圖） 100 100 10000 10000城市地圖(靜態(tài)國) N/A 小區(qū)位置圖(靜態(tài)圖) N/A 交通分析圖(掃描圖) N/A 綠化分析國〈掃描圖〉 N/A 小區(qū)風(fēng)景圖(掃描圖) N/A 功能分析圖(掃描圖) N/A 合計(jì) 224500(四)總計(jì)硬件(不含微機(jī))+支撐軟件+應(yīng)用軟件l50，900+15，000+224，500二390，400六、項(xiàng)目組織與實(shí)施〈一〉項(xiàng)目的組織在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，為保障項(xiàng)目的順利進(jìn)行，大連海昌房屋開發(fā)有限公司、大連元極軟件技術(shù)有限公司將成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組溝通協(xié)調(diào)關(guān)系u各部分職責(zé)1、目領(lǐng)導(dǎo)小組l協(xié)調(diào)雙方的關(guān)系l按照合同管理規(guī)定制定管理計(jì)劃，進(jìn)行項(xiàng)目行政管理。理管政行同口項(xiàng)進(jìn)h申43、r舊，理管定·華巾系定關(guān)規(guī)方同雙合調(diào)照協(xié)按。。2、大連元極軟件技術(shù)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理l修正/確認(rèn)系統(tǒng)實(shí)施方案:與大連海昌房屋開發(fā)有限公司共同討論系統(tǒng)實(shí)施方案的可行性，依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修正，并最終確認(rèn)雙方認(rèn)可的方案。l建立定期會(huì)議制度:為及時(shí)檢查項(xiàng)目的進(jìn)程，改進(jìn)工作方法，建議雙方定期開會(huì)，共同回顧以前工作的進(jìn)度，檢查項(xiàng)目實(shí)施中出現(xiàn)的問題，在此基礎(chǔ)上，雙方討論和修補(bǔ)下一步計(jì)劃，并制定有關(guān)措施，必要時(shí)，請(qǐng)雙方高層管理人員出面，共同討論。l制定工作進(jìn)度計(jì)劃:根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施情況與大連海昌房屋開發(fā)有限公司共同制定工作進(jìn)度計(jì)劃。在合同條款的基礎(chǔ)上，大連海昌房屋開發(fā)有限公司配合大連元極軟件技術(shù)有限公司完成有關(guān)事項(xiàng)。l召開工作小組會(huì)議，討論、安排工作內(nèi)容，督促實(shí)施進(jìn)度。3、大連元極軟件技術(shù)有限公司項(xiàng)目實(shí)施小組由大連元極軟件技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)安排。4、大連元極軟件技術(shù)有限公司技術(shù)支持小組負(fù)責(zé):l配合制定施正細(xì)則、具體制度l勘查大連海昌房屋開發(fā)有限公司施工環(huán)境l安裝調(diào)試網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用系統(tǒng)l網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)測試l項(xiàng)目實(shí)施后的技術(shù)支持5、大連海昌房屋開發(fā)有限公司項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé):l定期召開會(huì)議，來綜合、溝溝通及決定各項(xiàng)推動(dòng)事宜。l監(jiān)督控制項(xiàng)目進(jìn)度及工程質(zhì)量l準(zhǔn)備系統(tǒng)的安裝調(diào)試環(huán)境條件l監(jiān)控大連元極軟件技術(shù)有限公司完成項(xiàng)目l網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)的驗(yàn)收總體系統(tǒng)集成、項(xiàng)目管理由大連元極軟件技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)，海昌房屋開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并安排技術(shù)人員參與實(shí)施工作?！炊祵?shí)施進(jìn)度安排為了確保本系統(tǒng)的順利實(shí)施，大連元極軟件技術(shù)有限公司將統(tǒng)籌制定計(jì)劃，全面部署工作的進(jìn)度。初步建議整個(gè)系統(tǒng)實(shí)施過程分為兩期:第一期房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的安裝(l)應(yīng)用軟件的安裝、調(diào)試;(2)應(yīng)用系統(tǒng)驗(yàn)收;(3)系統(tǒng)試運(yùn)行，同時(shí)培訓(xùn)操作人員，交接網(wǎng)絡(luò)管理工作及應(yīng)用軟件維護(hù)工作。此步工作可以與其他工作結(jié)合進(jìn)行。第二期運(yùn)行保用期，運(yùn)行保用期是本項(xiàng)目任務(wù)重要的組成部分。預(yù)防性維護(hù)。在整個(gè)系統(tǒng)安:裝調(diào)試后投入運(yùn)行初期，大連元極軟件技術(shù)有限公司將派工程師專門負(fù)責(zé)系統(tǒng)的維護(hù)和系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題?！慈蒂|(zhì)量控制一個(gè)項(xiàng)目涉及到合作各方的密切合作，任何一方任何一個(gè)階段的工作都不是孤立的，于項(xiàng)目的其他各部分有著密切的關(guān)聯(lián)，因此在項(xiàng)目的實(shí)施過程中：的日段項(xiàng)階在個(gè)此一因何'任聯(lián)、關(guān)方的一切何密任著，有作分合部切各密他的雙方的各口作項(xiàng)&口〕號(hào)不多，及的h咐億」U一。。周孤中項(xiàng)是程個(gè)不泣一部施作實(shí)玉的1、合作雙方要精誠團(tuán)結(jié)、密切配合，并要分工明確、責(zé)任分明，嚴(yán)格遵守項(xiàng)目個(gè)階段的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和進(jìn)度。2、項(xiàng)目各部分，各小組的實(shí)施方案、測試計(jì)劃和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，工程進(jìn)度，要充分考慮其他部分的銜接和工作要求，必要時(shí)需要其他小組人員的參與，使工順利進(jìn)行。（四）系統(tǒng)的測試與驗(yàn)收大連海昌房屋開發(fā)有限公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營系統(tǒng)建設(shè)工程包括多個(gè)方面的工作和任務(wù)，每一項(xiàng)任務(wù)的完成、每一項(xiàng)軟件或應(yīng)用系統(tǒng)的交付，都有相應(yīng)的完成標(biāo)志和測試、評(píng)估和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。按照大連元極軟件技術(shù)有限公司《房地產(chǎn)營銷系統(tǒng)》服務(wù)的程序和行業(yè)慣例;整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后要進(jìn)行用戶驗(yàn)收測試。用戶驗(yàn)收測試是大連海昌房屋開發(fā)有限公司，根據(jù)自己的業(yè)務(wù)處理要求，在實(shí)際系統(tǒng)上，進(jìn)行測試。測試的目的是檢驗(yàn)交付系統(tǒng)是否達(dá)到設(shè)計(jì)要求，是否可以投入業(yè)務(wù)運(yùn)行。在系統(tǒng)安裝、測試完畢后，由雙方共同對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行驗(yàn)收，如果通過驗(yàn)收，則該系統(tǒng)可以交付技術(shù)支持、服務(wù)及培訓(xùn)〈一〉技術(shù)支持技術(shù)支持項(xiàng)目經(jīng)理、軟件工程師他們由大連元極軟件技術(shù)有限公司技術(shù)人員組成，其職責(zé)是對(duì)系統(tǒng)軟件的技術(shù)支持和咨詢維護(hù)。服務(wù)的內(nèi)容包括:系統(tǒng)維護(hù)、↑?唯能維護(hù)。本小組的任務(wù)是確保系統(tǒng)的正常、高效運(yùn)行，讓客戶滿意。在大連海昌房屋開發(fā)有限公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建成后一年內(nèi)，大連元極軟件技術(shù)有限公司的技術(shù)支持隊(duì)伍，將對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)行提供全線的支持，他們將在周一到周五每天從8:30到17:30工作，在此之外，可以通過BP機(jī)或手機(jī)聯(lián)系技術(shù)支持小組的成員。向大連海昌房屋開發(fā)有限公司提供的支持服務(wù)被分為3級(jí)，關(guān)鍵性的、重要的和常規(guī)的服務(wù)。關(guān)鍵性的服務(wù)享有最高的優(yōu)先權(quán)，反應(yīng)時(shí)間是在從問題得到報(bào)告后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi):肅耍的月R務(wù)亨干了一;級(jí)優(yōu)先權(quán)，反J~時(shí)間足rE從問思何到報(bào)告后的24小時(shí)之內(nèi)"?i付見服~的反同時(shí)間有1