永輝超市促銷(xiāo)方案范文（19篇）

實(shí)用永輝超市促銷(xiāo)方案范文（19篇）超市促銷(xiāo)方案

滿(mǎn)減是超市最常用的一種促銷(xiāo)手段，為了提超群市的整理銷(xiāo)量，吸引客戶(hù)前來(lái)消費(fèi)，滿(mǎn)減活動(dòng)也是特別吸引人的，但是在做滿(mǎn)減活動(dòng)之前，肯定要想好什么樣的物品適合做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。

加一元可以購(gòu)買(mǎi)指定的商品，也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段，通過(guò)超低的價(jià)格來(lái)吸引，但是活動(dòng)的前提應(yīng)當(dāng)定好，比如滿(mǎn)多少加一元就可以買(mǎi)一斤雞蛋或者其他商品等等。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅能夠吸引一部分人購(gòu)買(mǎi)，而且排隊(duì)等待抽獎(jiǎng)的人也會(huì)吸引一批路人進(jìn)店看看，無(wú)形中就刺激了整個(gè)超市消費(fèi)。

這個(gè)也是超市中常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，消費(fèi)者可以在滿(mǎn)多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無(wú)門(mén)檻的優(yōu)待券，也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi)。

有些超市會(huì)通過(guò)滿(mǎn)多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商品，方法的確很奏效。

針對(duì)一些不容存放的水果或者蔬菜采納半價(jià)促銷(xiāo)的方式，一方面也削減了損失，另一方面也會(huì)給提超群市其他商品的購(gòu)買(mǎi)率。

超市促銷(xiāo)方案

(一)深呼吸海的味道。

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)x元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天際海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名。

(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。

一等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。

二等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。

鼓舞獎(jiǎng)xx名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。

(二)服裝打折自己做主。

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天進(jìn)行兩次，最低達(dá)到2折。

(三)五一驚喜三重奏。

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，廉價(jià)至極)。

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。

x月x日至x月x日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

三重奏：快樂(lè)購(gòu)物幸運(yùn)有您。

5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精致盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

(四)超市“五一”部分特價(jià)商品。

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市全部)。

超市促銷(xiāo)方案

五一勞動(dòng)節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。

繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一勞動(dòng)節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)頭抬頭。我們綜合多年的閱歷及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動(dòng)節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))。

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)。

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。

我們促銷(xiāo)活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能勝利?；诖?，我們要依據(jù)五一勞動(dòng)節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)商品群。

五一勞動(dòng)節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)活動(dòng)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)活動(dòng)期應(yīng)支配在4月28日起至5月8日止為益。

雖說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有肯定的區(qū)分。由于促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥閯?dòng)身點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)活動(dòng)商品的選擇上要留意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣揚(yáng)面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展現(xiàn)，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H狀況不同，還要認(rèn)真的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺(jué)可提升的空間。

促銷(xiāo)活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)活動(dòng)宣揚(yáng)廣告上的`促銷(xiāo)活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。

快樂(lè)度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。

涼爽一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。

歡高興喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)。

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(嬉戲互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))。

依據(jù)商品組織狀況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)活動(dòng)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)活動(dòng)比重，建議如下：

五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量食品類(lèi)分類(lèi)。

主要品種促銷(xiāo)活動(dòng)品數(shù)讓利輻度。

生鮮包裝熟肉裝210%-20%。

散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%-20%。

散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。

糧油色拉油25%-10%。

10公斤代大米、面粉25%-10%。

調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。

代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。

酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。

啤酒(單支、罐裝)23%-5%。

飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。

沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。

茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。

休閑餅干210%-15%。

膨化410%-15%。

果凍210%-15%。

干果蜜餞410%-15%。

山楂210%-15%。

五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量。

非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種。

促銷(xiāo)活動(dòng)品數(shù)讓利輻度洗化。

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%。

洗干凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。

香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%。

護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%。

牙膏、牙刷410%-15%。

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。

家居收納整理袋、衣架410%-15%。

居室清潔用具210%-15%。

冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。

雨具210%-15%。

家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。

攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%。

家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。

床品(涼枕涼席)210%-15%。

毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。

運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%。

涼拖420%-30%。

文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%-30%。

戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。

為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠(chǎng)家供應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，或?qū)⒛骋粡S(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的排列全部的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)潔：

1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)x元贈(zèng)x物品)。

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)嬉戲(一單購(gòu)物達(dá)x元可參與嬉戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)競(jìng)賽)。

3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)x元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))。

4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠(chǎng)家多供應(yīng))。

5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。

6、小鬼當(dāng)家。

我們建議五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣揚(yáng)海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。

超市促銷(xiāo)方案

冰爽夏日回饋(會(huì)員優(yōu)待)。

一.活動(dòng)時(shí)間：

7月21日-7月31日。

二.活動(dòng)內(nèi)容：

1.增加會(huì)員優(yōu)待商品，(特價(jià)商品除外)，通過(guò)會(huì)員優(yōu)待刺激商品銷(xiāo)售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。

2.宣揚(yáng)海報(bào)增加優(yōu)待角，通過(guò)購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)待角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣揚(yáng)的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買(mǎi)商品。

3.推出一批特價(jià)購(gòu)買(mǎi)量大的時(shí)令商品。

超市促銷(xiāo)方案

xxx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)預(yù)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧xxx年，我們****超市已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們勝利的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提超群市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客伴侶走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。

xxx年x月x日—xxx年x月x日。

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色。

1、場(chǎng)外布置：

1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣揚(yáng)和活動(dòng)宣揚(yáng))。

2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際狀況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)、

5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

2、場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。

3)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉利門(mén)，按超市的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。

通道：

1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)、

2)依據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳設(shè)專(zhuān)區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳設(shè)進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專(zhuān)區(qū)的陳設(shè)，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3)專(zhuān)區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)。

1)營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，超市每位員工必需佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年歡樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝、

超市促銷(xiāo)方案

三、活動(dòng)目的。

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。

(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金。

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日。

3、留意事項(xiàng)。

(1)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購(gòu)物小票方可參與活動(dòng)，不行多張小票累計(jì)參與。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國(guó)慶狂歡，x大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷(xiāo)手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿(mǎn)100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿(mǎn)200元可使用兩張，多買(mǎi)多用，依次類(lèi)推?，F(xiàn)金券不行兌換現(xiàn)金。

留意事項(xiàng)：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，消失破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

(4)現(xiàn)金券不找零、不行兌換現(xiàn)金。

(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷(xiāo)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷(xiāo)黃金周1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)待?；顒?dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳設(shè)，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。選購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳設(shè)，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣揚(yáng)。

留意事項(xiàng)：

(1)購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì)員，不行同時(shí)使用代金券。

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換。

(四)同歲同賀，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀。

1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日。

2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精致禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

3、留意事項(xiàng)。

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參與活動(dòng)一次。

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸x超市全部。

超市促銷(xiāo)方案

綜述以上狀況本次杭州區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃方向有些明朗化詳細(xì)活動(dòng)思路如下：

時(shí)間

主題

訴求點(diǎn)

05.7.21—8.3

（每3—4天為一個(gè)階段）

低價(jià)“神話(huà)”盡在聯(lián)華

利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流

05.7.21—8.3

炎夏之旅聯(lián)華伴您涼爽度過(guò)

05.7.21—8.3

夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員

會(huì)員超值換購(gòu)及會(huì)員獨(dú)享商品

商品篇

主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話(huà)”

借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)力度提升門(mén)店客流加強(qiáng)門(mén)店對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力量促銷(xiāo)商品選擇方向某一品類(lèi)內(nèi)保證凹凸價(jià)位商品：

郵報(bào)版面支配

陳設(shè)支配

封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品每3—4天推出3個(gè)商品共4次。

價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳設(shè)地點(diǎn)由門(mén)店自行支配通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)

價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳設(shè)利用好賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有效宣揚(yáng)途徑

2p：啤酒專(zhuān)版（主推箱價(jià)）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣(mài)版（重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格）

建立特賣(mài)區(qū)（特殊夜間打扣推廣宣揚(yáng)體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)夜市）

4p：百貨季節(jié)商品版

賜予花車(chē)地堆陳設(shè)

5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價(jià)格到位品項(xiàng)大眾化）

賜予花車(chē)地堆陳設(shè)

6p：水果特賣(mài)會(huì)（0。5p）、養(yǎng)分早餐（組合）推舉、生鮮民生商品

水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳設(shè)和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷(xiāo)

印刷及投遞支配：

1、dm狀況：8k8p20萬(wàn)份

2、報(bào)紙整版廣告：

活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)

主題：夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員

換購(gòu)商品：

大賣(mài)場(chǎng)碼

品名

規(guī)格

聯(lián)華碼

進(jìn)價(jià)

換購(gòu)價(jià)

相當(dāng)于

21381522

lh大豆油

5l

130102

29。8

27。8

21383168

玉鼎無(wú)公害大米

10kg

28。6

26。6

1。33元/斤

活動(dòng)二：

主題：夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶

內(nèi)容：

在宣揚(yáng)上利用溫馨話(huà)語(yǔ)從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺(jué)收獲

活動(dòng)期間在指定門(mén)店指定時(shí)間一次性購(gòu)物滿(mǎn)70元，即可享受商品“神話(huà)”價(jià)

啤酒派對(duì)夏日激情

炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號(hào)將帶您進(jìn)入購(gòu)爽地帶萬(wàn)聽(tīng)啤酒1元搶購(gòu)

超市促銷(xiāo)方案

超市依據(jù)自身的促銷(xiāo)成本掌握，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

活動(dòng)一：六一節(jié)買(mǎi)六送一。

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠(chǎng)家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。

學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)待價(jià)銷(xiāo)售;。

3、公關(guān)活動(dòng)中參與對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必需注明屬作品的檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫(xiě)的字，可規(guī)定為貴超市的名稱(chēng)或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。20x超市節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案大全20x超市節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案大全。

兒童節(jié)期間(6月1日-6月3日)在超市入口處進(jìn)行五子棋競(jìng)賽，參加者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

超市促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所打算的。首先，水果簡(jiǎn)單變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷(xiāo)來(lái)加快流通速度；其次，水果是時(shí)令性產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)大，很可能幾天一過(guò)賣(mài)價(jià)沒(méi)有進(jìn)價(jià)高，同樣需要促銷(xiāo)來(lái)加快流通速度；最終，水果看似一般，實(shí)際上有很大的學(xué)問(wèn)，不同的品種有什么差異？同樣是蘋(píng)果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍？這種水果有什么養(yǎng)分，適合什么樣的人吃等等？這些問(wèn)題都不是一個(gè)一般的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過(guò)各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷(xiāo)的目的和方法。

水果超市假如能夠運(yùn)用好促銷(xiāo)這一利器，銷(xiāo)售至少可提升30%，可是很圓滿(mǎn)，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正把握促銷(xiāo)的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷(xiāo)售實(shí)踐。

營(yíng)銷(xiāo)4p理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四要素，其中促銷(xiāo)的含義特別廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷(xiāo)含義自然沒(méi)有這么寬泛，但也不會(huì)像許多人理解的那么狹隘。

許多人認(rèn)為促銷(xiāo)就是買(mǎi)贈(zèng)、促銷(xiāo)就是打折，促銷(xiāo)的目的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的熟悉促銷(xiāo)的內(nèi)涵，才能把握它、運(yùn)用它。

遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷(xiāo)用法至少應(yīng)當(dāng)包括以下幾種：

1.水果接近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危急，利用促銷(xiāo)加快處理速度。

2.水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售。

3.新品種水果的推舉。

4.推舉利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

5.提高水果超市人流量。

6.提高水果超市知名度。

7.老客戶(hù)優(yōu)待。

不同的促銷(xiāo)目的協(xié)作不同的促銷(xiāo)手法，就能夠讓經(jīng)營(yíng)更生動(dòng)、更簡(jiǎn)潔，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。

水果超市要做好促銷(xiāo)，就必需在創(chuàng)新上下功夫，由于，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排解理性、規(guī)律和單向、直線(xiàn)的思索，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，制造出令人意想不到的驚異效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷(xiāo)思維。

1、長(zhǎng)“腿”的店鋪：巡回流淌促銷(xiāo)。水果超市可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以處處巡回流淌的售貨車(chē)上，各小區(qū)巡回銷(xiāo)售。這一做法特殊適合連鎖水果超市，協(xié)作水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣揚(yáng)超市品牌、提升超市形象的作用。

2、超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷(xiāo)。在日常生活中，我們會(huì)常常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜愛(ài)預(yù)示著吉利的東西、喜愛(ài)聽(tīng)順耳之言、情愿別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽(tīng)到或看到一味恭維的話(huà)語(yǔ)和行為，而是更傾向違反常理行事，這就是心理學(xué)上所說(shuō)的逆反心理。比如，當(dāng)有一批賣(mài)相不好但比較好吃的蘋(píng)果要促銷(xiāo)時(shí)，就可采納超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷(xiāo)。首先，訴求賣(mài)點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣(mài)相不好的蘋(píng)果其實(shí)是生長(zhǎng)在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋(píng)果長(zhǎng)相不好，但是它特殊好吃，悅耳爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋(píng)果全自然?綠色無(wú)公害，對(duì)人體來(lái)說(shuō)特殊健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣(mài)相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋(píng)果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷(xiāo)使得蘋(píng)果賣(mài)得特殊好，而且還賣(mài)得比一般蘋(píng)果貴。

3、文化促銷(xiāo)：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和時(shí)代的進(jìn)步。文化愈來(lái)愈成為我們生活中一個(gè)不行缺少的部分，人們的文化品位也越來(lái)越高。由此，各種古板而簡(jiǎn)潔的促銷(xiāo)方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿(mǎn)意經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和文化生活需要的文化促銷(xiāo)開(kāi)頭活躍起來(lái)。水果超市中適合文化促銷(xiāo)的莫過(guò)于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比一般水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說(shuō)明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢(qián)，這時(shí)文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過(guò)多年的品牌實(shí)戰(zhàn)閱歷，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷(xiāo)策略，通過(guò)給產(chǎn)品挖掘背景、給予文化，來(lái)增加產(chǎn)品的傳奇顏色，從而支撐產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)的理由。

目前，水果超市的促銷(xiāo)水平還處在初級(jí)階段，具有很大的提升空間，只要嫻熟把握、敏捷運(yùn)用促銷(xiāo)的方法和技巧就能有效的提升銷(xiāo)量，賺取利潤(rùn)。

超市促銷(xiāo)方案

本次活動(dòng)名稱(chēng)定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿(mǎn)xx大慶典”。意在通過(guò)系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力，從全新的角度展現(xiàn)形象風(fēng)采。

通過(guò)“情滿(mǎn)”系列活動(dòng)的組合，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標(biāo)顧客群，使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月6——11月12日。(6號(hào)星期六)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置：

1、店面上方巨幅。

2、門(mén)口放跨街彩虹橋。

3、店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)布置氛圍熱鬧、喜慶(氣球裝飾)。

4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿(mǎn)xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣揚(yáng)：

1、制作各項(xiàng)組合促銷(xiāo)活動(dòng)的pop。

2、dm郵報(bào)制作宣揚(yáng)，增發(fā)5000份，

3、電視臺(tái)信息發(fā)布。

4、甜美愛(ài)情套餐+浪漫送購(gòu)——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力。

以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)養(yǎng)分嫩膚霜。

系列活動(dòng)之二：強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價(jià)。

活動(dòng)內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購(gòu)3斤;。

12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購(gòu)3斤;。

12月8日散三暉蛋黃派，價(jià)格：

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格：)。

12月10日水果類(lèi)(蘋(píng)果、香蕉，價(jià)格：)。

12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格：)。

12月12日面巾紙系列(價(jià)格：)。

系列活動(dòng)之三：歡樂(lè)來(lái)購(gòu)物，好運(yùn)滿(mǎn)把抓。

a：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日。

b：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元以上的顧客，可獲得“好運(yùn)滿(mǎn)把抓”活動(dòng)，滿(mǎn)60元可抓兩次，以此類(lèi)推，上限3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費(fèi)用掌握在1000元/天內(nèi)，共2天)。

系列活動(dòng)之四：超市與您有約。

活動(dòng)方式及內(nèi)容：

真誠(chéng)回饋特價(jià)周：一周內(nèi)推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;。

二、真情便民服務(wù)周：活動(dòng)期間開(kāi)通。

1：收銀綠色通道，假如您由于行動(dòng)不便或有特殊緊急的事情，可向寄包處說(shuō)明狀況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。

2：服務(wù)：只要您需要可向店長(zhǎng)辦公室提出此項(xiàng)要求，我們將為你送貨上門(mén)。

3、管理參議：

(1)看法和建議，我們將設(shè)顧客看法建議獎(jiǎng)：有效建議每條50元;。

(2)可以參加我們指定項(xiàng)目的有獎(jiǎng)參議。

總費(fèi)用估計(jì)15000元。

超市促銷(xiāo)方案

2、以[新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的.增長(zhǎng)。

全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點(diǎn)：校內(nèi)超市內(nèi)

盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"

一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：

高檔毛巾一條（20名）。

2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。

3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格廉價(jià)，所以每人限購(gòu)2件。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)詢(xún)問(wèn)臺(tái)；

2、支配人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)；

3、支配工作人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放傳單；

4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

人員支配：（1）支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有肯定數(shù)的秩序維持人員；

（3）現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)人員，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互協(xié)作；

（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇職能部門(mén)干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)處理）。

物質(zhì)支配：2月26日前預(yù)備好全部參與促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)人員、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位；

2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；

4、銷(xiāo)售人員預(yù)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品；

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字；

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。

總結(jié)，才能更好的進(jìn)展；

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、詢(xún)問(wèn)臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；

2、活動(dòng)宣揚(yáng)單打印1000元；

3、校內(nèi)期刊或報(bào)紙廣告500元；

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；

3000元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。合計(jì)成本：15450元左右

1、假如消失促銷(xiāo)商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避開(kāi)不必要的紛亂；

2、假如消失瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時(shí)可以支配肯定數(shù)量的保安人員；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；

4、做好應(yīng)急人員支配，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，懇求其支援。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于高校生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等綻開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采納一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿(mǎn)足的效果。

超市促銷(xiāo)方案

國(guó)慶十一長(zhǎng)假即將來(lái)臨，xx市的超市也將進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。同時(shí)黃金周?chē)?guó)慶也是一個(gè)很好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，抓住消費(fèi)者放假時(shí)的消費(fèi)心理，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高xx超市在消費(fèi)者心目中的好感度，做好國(guó)慶黃金周促銷(xiāo)，使商品大量的銷(xiāo)售出去，提高銷(xiāo)售量。

分析。

a、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):促銷(xiāo)方式新奇，多樣化，能夠貼近消費(fèi)者心理。

b、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):促銷(xiāo)方案需要人力資源較多，促銷(xiāo)服務(wù)簡(jiǎn)單。

c、機(jī)會(huì):充分發(fā)揮促銷(xiāo)力氣，抓住消費(fèi)者國(guó)慶長(zhǎng)假的消費(fèi)心理。

d、威逼:xx市區(qū)內(nèi)同類(lèi)超市許多。

2.可行性分析。

a、就超市本身而言，國(guó)慶黃金周的銷(xiāo)售額很高，能銷(xiāo)售出積壓的物品，以此解除積壓危機(jī)。

b、國(guó)慶期間，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品來(lái)滿(mǎn)意無(wú)假日時(shí)自身的需求。

c、許多消費(fèi)者在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和伴侶，具有特色的商品是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段。

d、國(guó)慶黃金周也是一個(gè)出外旅游的好時(shí)機(jī)，特產(chǎn)成了游客必買(mǎi)的商品。

（三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。

1、主題：禮情款款歡慶國(guó)慶。

2、廣告語(yǔ)：國(guó)慶黃金周的旅程，從這里開(kāi)頭。

1、地點(diǎn)：xx超市。

2、時(shí)間：從國(guó)慶前一周始終持續(xù)到十月七日。

1、宣揚(yáng)方式。

大限度。

a、在xx市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單。

b、在xx市區(qū)人流量大的地方懸掛宣揚(yáng)條幅。

c、在xx超市前直立巨大廣告牌，并說(shuō)明具體促銷(xiāo)方案。

a、買(mǎi)100元送30元現(xiàn)金劵；

陳設(shè)包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：全都性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息；重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

宣揚(yáng)單50元。宣揚(yáng)條幅80元。宣揚(yáng)廣告牌300元。

贈(zèng)品價(jià)值掌握在盈利的5%內(nèi)。

1、效果評(píng)估。

a、提升了xx超市在xx消費(fèi)者心中的好感度；

b、小偷會(huì)乘亂實(shí)行盜竊，所以要較強(qiáng)巡邏；

c、消費(fèi)者會(huì)順手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要準(zhǔn)時(shí)整理商品。

超市促銷(xiāo)方案

姓名：鄧嬋嬋。

指導(dǎo)老師：呂凱20xx年5月。

一、活動(dòng)背景。

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是5月30日（星期一）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿(mǎn)意人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡快氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提超群市利潤(rùn)和知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年5月28日~5月31日。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月28日~31日。

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳設(shè)、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。

1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)20元可獲贈(zèng)超市供應(yīng)的`優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此。

類(lèi)推，多買(mǎi)多送。

天實(shí)行“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。

聞香識(shí)粽子。

活動(dòng)時(shí)間:5月28日—31日。

活動(dòng)內(nèi)容:凡在5月28日—31日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)55元的顧客,憑電腦小票均可參與《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿(mǎn)55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參與競(jìng)賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，競(jìng)賽分組進(jìn)行，每組5人，競(jìng)賽開(kāi)頭時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣辨別粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，競(jìng)賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）。

其次名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）。

第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）。

濃情55送好禮。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月28日—31日。

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購(gòu)物滿(mǎn)55元即可參與詞活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)章：顧客滿(mǎn)額可憑小票參加此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先預(yù)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以?xún)稉Q不同的禮品。

15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天。

25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天。

35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天。

45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天。

55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天。

五、相關(guān)宣揚(yáng)。

1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣揚(yáng)；

2、我司dm快訊宣揚(yáng)（安排數(shù)量見(jiàn)附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度動(dòng)身可以適當(dāng)削減數(shù)量）。

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng)。

六、相關(guān)支持。

1、選購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、選購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行聞粽子競(jìng)賽；

七、費(fèi)用預(yù)算。

2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店300元，費(fèi)用。

約6600元；

2、吊旗費(fèi)用：10000元。

六月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約16600元。

超市促銷(xiāo)方案

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類(lèi)，從而帶動(dòng)客流量和客單價(jià)，而且通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)達(dá)到低價(jià)，新奇的目的，然后樹(shù)立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不行或缺的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，那么怎么通過(guò)此次生鮮節(jié)來(lái)真正樹(shù)立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象，拉動(dòng)客流量，提高客單價(jià)，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

生鮮組合建議：

依據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷(xiāo)售旺季（x月份和x月份）注意品種的組合。應(yīng)季商品許多，特殊是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推舉對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特別食譜，推舉對(duì)于常外出的人便利又省事、省時(shí)的食譜，推舉多種花樣的火鍋，推舉便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的暖和，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。x月份人們戶(hù)外活動(dòng)削減，呆在家里的時(shí)間增多，開(kāi)頭預(yù)備年底的各項(xiàng)活動(dòng)，做收支方案如寄賀年片、制訂選購(gòu)方案等。

海產(chǎn)品：螃蟹、草魚(yú)、鯉魚(yú)、帶魚(yú)。

蔬菜類(lèi)：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

水果類(lèi)：蘋(píng)果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

魚(yú)

類(lèi)：用各種各樣的魚(yú)火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客，同時(shí)陳設(shè)x種至x種螃蟹火鍋和魚(yú)火鍋配料。螃蟹火鍋可推舉相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚(yú)火鍋可用草魚(yú)等高脂魚(yú)作為原料。其他魚(yú)可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開(kāi)包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚(yú)脊背、眼睛、讓人看起來(lái)很新奇。

肉

類(lèi)：本月以雞肉作為重點(diǎn)推舉，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤(pán)，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來(lái)吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，留意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁。

對(duì)于一些特別的食譜，要用pop寫(xiě)出制作的方法以及功效?？梢圆杉{與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作。

可采納生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

1、生鮮試吃流程。

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

試吃狀況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門(mén)的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書(shū)面的試吃看法；

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃。

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi)。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃；

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

2、消費(fèi)者試吃：

可特地用小盤(pán)放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)和加工。但必需能通過(guò)工作人員的解釋?zhuān)荒芤怀跃烤埂?/p>

一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)生鮮食品最為關(guān)懷的是新奇度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新奇、價(jià)格優(yōu)待，并注意對(duì)顧客的服務(wù)。對(duì)于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是的，特地用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識(shí)，明確標(biāo)上全縣的字樣，并用醒目的顏色來(lái)區(qū)分。要非常自信地告知消費(fèi)者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。

1、低價(jià)形象的樹(shù)立：

可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且常常購(gòu)買(mǎi)的商品，例如新奇雞蛋，一元一斤：購(gòu)物滿(mǎn)xx元，可以憑收銀條購(gòu)買(mǎi)雞蛋，每人限購(gòu)x斤，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià)，但是一般狀況下或許效果不會(huì)很好，但是可以通過(guò)以下方法解決：

（1）收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價(jià)定在x元，則要求收銀員告之顧客，滿(mǎn)x元即可購(gòu)買(mǎi)一元錢(qián)一斤的雞蛋。

（2）在收銀臺(tái)前擺放低單價(jià)商品，如飲料，口香糖，顧客買(mǎi)滿(mǎn)x元，可以告知他還差幾元就可以參與活動(dòng)了，不如再添些錢(qián)買(mǎi)個(gè)什么什么吧，這樣也就會(huì)有顧客順手買(mǎi)些什么的。

（3）員工的宣揚(yáng)以及相關(guān)海報(bào)的宣揚(yáng)力度要大，要讓每個(gè)員工都知道買(mǎi)多少錢(qián)東西可以花一元錢(qián)買(mǎi)一斤雞蛋，而且限購(gòu)三斤，這樣讓消費(fèi)者感覺(jué)比買(mǎi)什么送什么東西要實(shí)惠的多。由于贈(zèng)品有限，那么后來(lái)的消費(fèi)者就覺(jué)得超市在哄騙他們，而且送的東西根本有的對(duì)他們沒(méi)有吸引力，所以通過(guò)這樣的活動(dòng)，他們也覺(jué)得實(shí)惠。詳細(xì)的商品需要生鮮部的建議后詳細(xì)實(shí)施方案。

2、新奇度與損耗的掌握：

因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷(xiāo)售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，由于生鮮食品的保質(zhì)期特別短，并且銷(xiāo)售旺季過(guò)后通常是銷(xiāo)售淡季。生鮮商品在銷(xiāo)售的當(dāng)天晚上，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨，這樣既可以削減損耗，又可以引起一個(gè)銷(xiāo)售高潮。但是通過(guò)降價(jià)的方式許多種，假如只是通過(guò)單純的降價(jià)，讓顧客感覺(jué)到東西不行了，寧愿不買(mǎi)。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達(dá)到同樣的目的。

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買(mǎi)一斤，送二斤活動(dòng)，總之要想方法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量，先拉動(dòng)客量，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià)。

超市促銷(xiāo)方案

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。

如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校四周；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡快送（頌）”；

贈(zèng)品外號(hào)要洪亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇；

限量贈(zèng)送做催化：

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行取）。

如：

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品由于長(zhǎng)期廣告知求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。

如：買(mǎi)1袋/包送透亮?????鑰匙包一個(gè)；

買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；

買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；

買(mǎi)1箱送t恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，肯定要留意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間消失贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危急。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都：

促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分；

盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷(xiāo)內(nèi)容；

巧寫(xiě)特價(jià)：

師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

寫(xiě)清晰限制條件：

如：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但選購(gòu)成本又較抵；

最好有宣揚(yáng)意義。如圍裙、t恤、口杯；與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

四、依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：依據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，預(yù)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說(shuō)明：假如促銷(xiāo)期大于1天，那么準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡(jiǎn)單疏忽，也很簡(jiǎn)單出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充分供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料預(yù)備工作有完成排期表；

示例：

背景：某乳品企業(yè)方案于10月1日—10月7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)的促銷(xiāo)活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷(xiāo)主管1名（為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）。

活動(dòng)預(yù)備排期表如下：

工作項(xiàng)目要求預(yù)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人

工作項(xiàng)目要求預(yù)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人

1.業(yè)務(wù)代表回訪(fǎng)要求及工作日?qǐng)?bào)表；

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪(fǎng)時(shí)間、檢查備貨陳設(shè)狀況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

2.促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷(xiāo)小姐；

匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）

3.促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

4.促銷(xiāo)效果檢核表；

填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

5.獎(jiǎng)罰單、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單；

超市促銷(xiāo)方案

（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)待出售，同時(shí)部分商品實(shí)行買(mǎi)三贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)一的優(yōu)待。例：凡一次性購(gòu)買(mǎi)五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商，實(shí)行買(mǎi)一贈(zèng)一的銷(xiāo)售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)（例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既可以增加知名度，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）歡樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買(mǎi)參與活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前預(yù)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及消遣、時(shí)政等多方面。參與競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意選擇一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精致小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精致禮品。

（5）活動(dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品。

（1）活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)待幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的'暖和與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提超群市收入。

（2）對(duì)于沒(méi)有辦理睬員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)待辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)待，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)待幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣(mài)商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈(zèng)禮。

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費(fèi)；

3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)待；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià)；

5.持卡可享受超市為會(huì)員預(yù)備的一切會(huì)員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥當(dāng)保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

超市促銷(xiāo)方案

背景：學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在肯定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使同學(xué)都在學(xué)校外面購(gòu)買(mǎi)，從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校內(nèi)超市促銷(xiāo)活動(dòng)。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷(xiāo)目標(biāo)有：

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售;。

(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);。

(3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;。

(4)提升超市整體外在形象;。

(5)清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣;。

方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)同學(xué)光顧從而提高銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受。

宣揚(yáng)口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校內(nèi)的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)方案，這對(duì)學(xué)校的銷(xiāo)售還是有肯定影響。我們?yōu)榱耸剐?nèi)超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜?，會(huì)讓他們感覺(jué)到奇怪???，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái)，同學(xué)在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，還會(huì)有許多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的`銷(xiāo)售量就上來(lái)，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)待，他們以后就會(huì)再來(lái)。

我們這次促銷(xiāo)的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷(xiāo)售、水果銷(xiāo)售和小時(shí)候零食銷(xiāo)售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人許多，而來(lái)商店買(mǎi)飲料的人卻不是許多。針對(duì)這一個(gè)問(wèn)題，我們這次促銷(xiāo)就加大了商店的飲料促銷(xiāo)，通過(guò)買(mǎi)一瓶送一包餐巾紙、買(mǎi)二送一的方式來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校內(nèi)超市的水果是特別新奇的，我們采納的保險(xiǎn)方法的出名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的同學(xué)每天都能買(mǎi)到新奇的水果，而且價(jià)格非常合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱，學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)。

我們的促銷(xiāo)方式：在校內(nèi)促銷(xiāo)中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家留意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，全部商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清晰。

我們的促銷(xiāo)形式：我們依據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)送促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的愿望和行動(dòng)，使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間，在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品，會(huì)得到一份精致禮物，每天限額三十名。購(gòu)買(mǎi)15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購(gòu)買(mǎi)商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時(shí)商店里的音樂(lè)是不行缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都寵愛(ài)熟識(shí)的流行歌曲，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

海報(bào)采納彩色報(bào)的形式，在超市門(mén)口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流淌大的地方(校門(mén)口，宿舍樓下面、店子街)，采納彩色小海報(bào)的形式。

1、環(huán)境布置。

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣揚(yáng)牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣(mài)場(chǎng)以涼爽舒爽的布置，洪托出涼爽的氣氛，為顧客供應(yīng)一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

2、宣揚(yáng)廣播。

在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：

(1)校內(nèi)超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè)，果汁。

(2)喜訊校內(nèi)最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。

(3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現(xiàn)在校內(nèi)超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧!

(4)校內(nèi)超市又推出新產(chǎn)品了，新奇水果，保證你買(mǎi)得放心，吃得快樂(lè)。

3、pop宣揚(yáng)海報(bào)。

(1)、制作商品特價(jià)優(yōu)待海報(bào)。

(2)、制作宣揚(yáng)單。

超市促銷(xiāo)方案

每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，在這一天，許多家長(zhǎng)會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，xx超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了促銷(xiāo)方案。“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增加品牌勢(shì)能。同時(shí)盼望通過(guò)這次六一兒童節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)，以特殊的競(jìng)賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡快氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)xx超市或者來(lái)心連心超市購(gòu)物的有家長(zhǎng)伴隨的4——15歲的小伴侶。

1、促銷(xiāo)實(shí)施主題。

“慶六一，歡快送?；顒?dòng)多，禮品多?！?/p>

20xx年5月27日——20xx年6月3日。

3、促銷(xiāo)商品。

主要是兒童類(lèi)消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書(shū)、零食飲料等。

4、促銷(xiāo)宣揚(yáng)。

人員宣揚(yáng)：在心連心超市門(mén)口支配人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣揚(yáng)(主要針對(duì)帶著小伴侶的家長(zhǎng))，吸引他們進(jìn)來(lái)參與促銷(xiāo)活動(dòng)。

派發(fā)傳單：支配工作人員到幼兒園、學(xué)校和學(xué)校發(fā)放宣揚(yáng)單，擴(kuò)大本次促銷(xiāo)的知名度。

(1)兒童類(lèi)商品88折銷(xiāo)售。

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間。

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市。

活動(dòng)對(duì)象：任意消費(fèi)者。

活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)童裝、童鞋、兒童用品、同學(xué)用品，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折，其中依據(jù)商品的利潤(rùn)和銷(xiāo)售量來(lái)確定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送。

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間。

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專(zhuān)柜。

活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小伴侶都可以憑票領(lǐng)取卡通面具。

活動(dòng)內(nèi)容：1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。

(3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng)，禮品大放送。

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間。

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專(zhuān)柜。

活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小伴侶都可以參與抽獎(jiǎng)。

特等獎(jiǎng)1名：英漢電子詞典。

二等獎(jiǎng)10名：乒乓球拍一副。

三等獎(jiǎng)50名：鉛筆一只。

勸慰獎(jiǎng)：心連心促銷(xiāo)氣球一只。

活動(dòng)內(nèi)容：參與競(jìng)賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小伴侶一起參與本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品，寶寶來(lái)猜。所選取的物品是小伴侶常常接觸的物品，難度依據(jù)小伴侶的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小伴侶可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小伴侶可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個(gè)小伴侶可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個(gè)小伴侶可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。

1、保證競(jìng)賽和抽簽的公正性。

在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中必需保證抽獎(jiǎng)和競(jìng)賽的公正公證性。由于參與競(jìng)賽的小伴侶年齡段不同，競(jìng)賽的難度有所差異，我們要盡量做到競(jìng)賽的公正，避開(kāi)在競(jìng)賽中有不公正的行為，引起家長(zhǎng)的不滿(mǎn)和反感，提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。

2、保證獎(jiǎng)品存量足夠。

由于本次促銷(xiāo)活動(dòng)，需要放松許多的獎(jiǎng)品，我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠，避開(kāi)有顧客來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或者抽取獎(jiǎng)品時(shí)，獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬狀況。

3、提早預(yù)備好競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)。

提早搭建好競(jìng)賽的場(chǎng)地，工作人員早點(diǎn)就位，防止小伴侶來(lái)了，競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些緣由還不能開(kāi)頭，比如工作人員沒(méi)有就位，競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)搭建好、話(huà)筒消失問(wèn)題等緣由。

4、確保活動(dòng)的平安性。

確保本次促銷(xiāo)活動(dòng)中人員平安，避開(kāi)由于人多、競(jìng)賽而產(chǎn)生的一些擔(dān)心全的情形，比如說(shuō)小伴侶私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小伴侶都能開(kāi)心地來(lái)，開(kāi)心地走。

超市促銷(xiāo)方案

我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)力量強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的好機(jī)會(huì)。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有方案、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路。

1、活動(dòng)主題。

__期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。

詳細(xì)時(shí)間：__月__日——__月__日。

__期間活動(dòng)口號(hào)：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。

詳細(xì)時(shí)間：__月__日——__月__日。

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及呈現(xiàn)__輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__月__日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

___各連鎖店。

四、活動(dòng)組織。

總監(jiān)督：__。

總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理、選購(gòu)部、各分店。

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及支配。

1、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)。

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需