建筑公司經(jīng)營(yíng)管理方案5篇

建筑公司經(jīng)營(yíng)管理方案5篇第一篇：建筑公司經(jīng)營(yíng)管理方案XX建設(shè)工程有限公司經(jīng)營(yíng)管理方案創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高有待于經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的創(chuàng)新，企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，形成新的動(dòng)力源，以激發(fā)全員的積極性和創(chuàng)造性，為建筑企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供有力的保障。為促進(jìn)九州公司健康、長(zhǎng)足的發(fā)展，結(jié)合公司目前的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，提出了以下幾點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理方案。一、企業(yè)的指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)方針1、指導(dǎo)思想規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，明確分工，把握市場(chǎng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，強(qiáng)化項(xiàng)目責(zé)任目標(biāo)承包管理，著力人力資源建設(shè)，改善人力資源結(jié)構(gòu)。2、方針以責(zé)任制管理為主導(dǎo)，以項(xiàng)目責(zé)任目標(biāo)管理和發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)管理為兩翼，共同發(fā)展，繼續(xù)鞏固和完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理的方針，大膽選拔人才、引進(jìn)人才，發(fā)揮有技術(shù)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才的積極作用，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與安全管理的平衡。二、公司職能與組織機(jī)構(gòu)形成公司決策機(jī)構(gòu)人員由董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理、總工程師組成，公司下設(shè)財(cái)務(wù)部、工程管理部、綜合管理部、機(jī)械工程部、采購(gòu)供應(yīng)部、財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)管理部等職能部門(mén)。各部室定崗、定責(zé)、定職、定薪，擇優(yōu)上崗，各職員要認(rèn)真履行職責(zé)，作好本職工作，搞好服務(wù)，實(shí)行計(jì)劃管理經(jīng)費(fèi)開(kāi)支申請(qǐng)審批的管理辦法。1、綜合管理公司內(nèi)外部服務(wù)形象窗口，辦理日常行政事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，接待來(lái)訪，對(duì)外承辦行政事務(wù)、證件年檢、公司對(duì)外行業(yè)管理業(yè)務(wù)對(duì)接工作，起草制度計(jì)劃，文書(shū)資料，人事考勤、工資績(jī)效管理，實(shí)行績(jī)效考核與工資掛鉤，主要負(fù)責(zé)公司招投標(biāo)業(yè)務(wù)管理、合同管理，切實(shí)抓好各類(lèi)檔案管理。建立有效的人才選拔機(jī)制，嚴(yán)格人員轉(zhuǎn)正前的各項(xiàng)考核，對(duì)考核不合格的人員及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，確保各項(xiàng)工作有效銜接。2、財(cái)務(wù)管理按集團(tuán)公司有關(guān)制度執(zhí)行，負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)審計(jì)工作，制定項(xiàng)目部財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，執(zhí)行年度收入計(jì)劃，年度財(cái)務(wù)預(yù)決算情況定期分析預(yù)測(cè)，提出或采取應(yīng)對(duì)措施，并及時(shí)作出書(shū)面報(bào)告上報(bào)公司負(fù)責(zé)人，編制財(cái)務(wù)月報(bào)，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策隨時(shí)提供真實(shí)準(zhǔn)確可靠的財(cái)務(wù)信息，負(fù)責(zé)，非生產(chǎn)性開(kāi)支，日常報(bào)銷(xiāo)的核準(zhǔn)，工程預(yù)結(jié)算及終結(jié)審計(jì)，生產(chǎn)成本的核算控制，工程進(jìn)度款調(diào)撥，搞好工程管理利費(fèi)及各種應(yīng)收款的催繳回收，全公司的資金進(jìn)出管理，每月對(duì)各項(xiàng)目部財(cái)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督審計(jì)。3、工程管理（1）公司承建項(xiàng)目安全管理工作，施工工序的安全質(zhì)量要求，工藝操作方法、質(zhì)量、安全、技術(shù)交底，施工管理安全檢查，對(duì)工程質(zhì)量、安全進(jìn)度、文明施工、合同等進(jìn)行全面監(jiān)控，對(duì)工程竣工驗(yàn)收技術(shù)資料收歸檔，協(xié)助工程招投標(biāo)，對(duì)標(biāo)書(shū)中的工藝要求、質(zhì)量、工期、安全、文明、材質(zhì)等提出技術(shù)方案和保證措施，提出工程合同評(píng)審意見(jiàn)。（2）參與對(duì)外掛靠工程撥付工程款的審核，對(duì)掛靠工程不定期組織有關(guān)質(zhì)量、安全管理人員進(jìn)行檢查，并按公司制定的有關(guān)管理辦法進(jìn)行管理。（3）對(duì)公司符合申報(bào)條件的項(xiàng)目進(jìn)行安全、質(zhì)量相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的申報(bào)，并負(fù)責(zé)申報(bào)過(guò)程中有關(guān)事宜的協(xié)調(diào)、溝通工作。（4）對(duì)公司各類(lèi)工程檔案、資料、規(guī)范、圖集、施工用的儀器進(jìn)行規(guī)范管理，嚴(yán)格領(lǐng)用管理，落實(shí)責(zé)任人，并納入員工離職手續(xù)辦理審核的內(nèi)容。（5）各類(lèi)維修工程的管理，對(duì)各類(lèi)工程公司售后進(jìn)行跟蹤管理。（6）參與項(xiàng)目管理人員的考核，對(duì)人員的任用提出建議，作為項(xiàng)目員工考核的參考內(nèi)容。（7）按照國(guó)家、行業(yè)有關(guān)規(guī)定和項(xiàng)目管理需要制定培訓(xùn)計(jì)劃，不定期組織安全、質(zhì)量方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立長(zhǎng)效學(xué)習(xí)機(jī)制。4、經(jīng)營(yíng)管理⑴公司的工程項(xiàng)目預(yù)決算工作，做好各項(xiàng)目的材料分析，成本核算，對(duì)公司項(xiàng)目的招投標(biāo)、預(yù)決算，按工程量大小定量定價(jià)，合理收費(fèi)，對(duì)外的資格預(yù)審，圍標(biāo)合理收費(fèi)（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行文）。⑵公司的工程項(xiàng)目預(yù)決算工作，按招標(biāo)文件的要求負(fù)責(zé)編制投標(biāo)文件，做好各項(xiàng)目的材料分析，成本核算，對(duì)公司項(xiàng)目的招投標(biāo)、預(yù)決算，按工程量大小定量定價(jià)，合理收費(fèi)，對(duì)外的資格預(yù)審圍標(biāo)合理收費(fèi)（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行文）。⑶對(duì)公司承接的工程項(xiàng)目進(jìn)行招投標(biāo)，認(rèn)真分析仔細(xì)審核，嚴(yán)禁標(biāo)書(shū)出現(xiàn)誤差，否則對(duì)具體承辦人進(jìn)行500-1000元（參考）的處罰。⑷對(duì)公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，每年至少完成2個(gè)公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目并中標(biāo)工程，公司按中標(biāo)工程造價(jià)的大小給予承辦人一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000-3000元（參考）。⑸制定公司發(fā)展規(guī)劃，積極外出承攬工程，積極發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)模式，確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。⑹實(shí)行工程招投標(biāo)預(yù)算外包，公司現(xiàn)有預(yù)算人員主要負(fù)責(zé)在建工程的成本，進(jìn)度的審核、工程款支付的審核，實(shí)時(shí)進(jìn)行工程決算的外包。5、工程機(jī)械管理⑴合理盤(pán)活資產(chǎn)，對(duì)于閑置的工程機(jī)械要及時(shí)采取多種辦法進(jìn)行盤(pán)活，（如租賃、出售等），同時(shí)合理調(diào)撥工程周轉(zhuǎn)材料，避免由于周轉(zhuǎn)材料閑置出現(xiàn)的浪費(fèi)，并建立管理獎(jiǎng)懲機(jī)制。⑵有效運(yùn)用公司特種設(shè)備安裝資質(zhì)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)資質(zhì)使用管理，并建立嚴(yán)格的管理獎(jiǎng)懲機(jī)制，提高管理人員的責(zé)任心和安全意識(shí)。三、項(xiàng)目管理1、強(qiáng)化項(xiàng)目的管理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，著重培養(yǎng)項(xiàng)目員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和敬業(yè)精神。讓員工講安全、懂法律、懂技術(shù)，服從管理，聽(tīng)從指揮，也是現(xiàn)代企業(yè)的需求。2、強(qiáng)化項(xiàng)目工程的財(cái)務(wù)管理，按照財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，嚴(yán)格控制工程成本和勞務(wù)工的工資發(fā)放，項(xiàng)目工程實(shí)行報(bào)帳制，根據(jù)會(huì)計(jì)制度，所屬的工程款項(xiàng)進(jìn)入公司帳后，由項(xiàng)目會(huì)計(jì)根據(jù)該工程成本發(fā)票報(bào)帳，由公司財(cái)務(wù)部審計(jì)后撥付，否則財(cái)務(wù)有權(quán)拒付，或者預(yù)留一定比例的工程款項(xiàng)。3、加強(qiáng)項(xiàng)目工程質(zhì)量、安全、文明施工的管理，建筑工程質(zhì)量的管理就是以抓精品入手，不懈地開(kāi)展建筑工程質(zhì)量通病的防治工作，促進(jìn)整體工程質(zhì)量的上升、明確目標(biāo)，加大控制，強(qiáng)化監(jiān)督，嚴(yán)把材料關(guān)，對(duì)工程成本、工期、安全、文明施工現(xiàn)場(chǎng)等方面，按照國(guó)家的有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，及公司制定的管理標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行目標(biāo)管理，簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，對(duì)不服管理、質(zhì)量差、安全文明抓不到的項(xiàng)目管理人員，公司隨時(shí)調(diào)離現(xiàn)場(chǎng)，責(zé)任書(shū)與項(xiàng)目上交管理費(fèi)掛鉤，按能者上、庸人下的原則，實(shí)行全方位、全過(guò)程的定期考核和不定期抽查。4、加強(qiáng)項(xiàng)目管理人員及勞務(wù)分包的管理，大力引進(jìn)有技術(shù)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，既精通技術(shù)、掌握驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收規(guī)范、勇于監(jiān)督、又善于管理的人員進(jìn)行管理，做到分工明確，賞罰分明，讓他們充分發(fā)揮技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)和業(yè)務(wù)知識(shí)。所屬公司項(xiàng)目，必須管好外來(lái)勞動(dòng)力和分包施工隊(duì)伍的管理，施工人員造冊(cè)登記上交公司備案，按照誰(shuí)使用、誰(shuí)管理的原則，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度。四、工程管理費(fèi)的計(jì)取及承包方式為進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)管理承包責(zé)任制，切實(shí)保證公司和項(xiàng)目承包人之間的利益，確保工程質(zhì)量和工程進(jìn)度，項(xiàng)目承包實(shí)行財(cái)務(wù)報(bào)帳制，利稅按工程進(jìn)度款比例提取的辦法。1、由公司承接的工程發(fā)包，公司按成本分析而定，但上交管理費(fèi)最低不少于稅后的2%，一般按稅后的2%-5%（參考）收取管理費(fèi)，其他費(fèi)用全部由項(xiàng)目承包人承擔(dān)。2、由項(xiàng)目部直接承接的工程承包，公司收取管理費(fèi)按工程類(lèi)別而定，一般按稅后的1%-2%（參考）收取，但項(xiàng)目管理人員的工資由項(xiàng)目部承擔(dān)。3、招商掛靠的工程業(yè)務(wù)，在保證公司質(zhì)量、安全，增加利稅的前提下，一般按稅后的1%-2%（參考）上交管理費(fèi)，但可按工程的大小，公司協(xié)商降低比例，公司委派的管理人員的工資待遇由項(xiàng)目部承擔(dān)。五、工程業(yè)務(wù)的承接與費(fèi)用的支付為廣開(kāi)門(mén)路，拓寬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，發(fā)揮全員的積極性，承接建筑工程業(yè)務(wù)，承擔(dān)工程業(yè)務(wù)費(fèi)的開(kāi)支，可參照下列辦法實(shí)施。1、公司承接的工程業(yè)務(wù)發(fā)包，公司按成本分析，在公司范圍內(nèi)競(jìng)標(biāo)，選定項(xiàng)目承包隊(duì)伍，業(yè)務(wù)費(fèi)包含在上交管理費(fèi)內(nèi)，承接的業(yè)務(wù)費(fèi)開(kāi)支由公司承擔(dān)。2、由項(xiàng)目經(jīng)理自行承接的業(yè)務(wù)，由本人自行承包，如項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)包，必須經(jīng)公司同意選擇施工隊(duì)伍，但業(yè)務(wù)費(fèi)由項(xiàng)目經(jīng)理與承包隊(duì)商談付給，一般按1%-2%支付費(fèi)用（參考）。3、由個(gè)人和外單位承接的工程業(yè)務(wù)，在預(yù)算不下浮，取費(fèi)不降級(jí)的前提下，公司可按工程造價(jià)的1%-3%支付業(yè)務(wù)費(fèi)，支付辦法與工程進(jìn)度款比例同步。六、生產(chǎn)管理1、嚴(yán)格按圖紙施工，按照合同條款及國(guó)家驗(yàn)收規(guī)范，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得隨意降低技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，修改施工圖紙，保證工程工期及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，在每個(gè)管理人員義不容辭的責(zé)任。2、建立健全安全生產(chǎn)、工程技術(shù)檔案，各項(xiàng)目部的質(zhì)檢資料員、安全員，要同公司工程管理部密切配合，安全、工程技術(shù)資料的整理，必須與工程進(jìn)度同步，不得拖延、補(bǔ)救，做到工程竣工資料齊全，裝訂成冊(cè)，一次性達(dá)標(biāo)。3、做好工程的三算工作（施工圖預(yù)算，市場(chǎng)成本的核算，竣工決算），投標(biāo)預(yù)算要認(rèn)真、細(xì)致、準(zhǔn)確，標(biāo)書(shū)要實(shí)事求是，封標(biāo)前要進(jìn)行合議終審。4、規(guī)范抓好招投標(biāo)工作，堅(jiān)持兩條腿走路的方針，一抓招標(biāo)辦的公開(kāi)招標(biāo)，二抓傳統(tǒng)市場(chǎng)鞏固發(fā)展，公司綜合部人員應(yīng)隨時(shí)提供招標(biāo)信息，分管領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)營(yíng)管理部要進(jìn)行分析，確認(rèn)后即可報(bào)名。5、施工合同簽訂后，要選定合適的管理人員，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)承包，并簽訂“三書(shū)”即項(xiàng)目承包合同書(shū)，安全生產(chǎn)、文明施工責(zé)任書(shū)。6、各項(xiàng)目部必須制定嚴(yán)格的材料進(jìn)出管理程序，嚴(yán)格控制原材料的進(jìn)出場(chǎng)，對(duì)直接危害工程質(zhì)量，損害公司信譽(yù)的操作行為要嚴(yán)懲，杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入工地。7、實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理全面負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目部計(jì)提工程施工準(zhǔn)備金，由項(xiàng)目經(jīng)理管理，并納入成本考核范圍，公司只負(fù)責(zé)大宗材料（如商砼、鋼材、水泥等）的采購(gòu)，零星的、用量不大的材料由項(xiàng)目部自行采購(gòu)，項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)資金情況進(jìn)行按計(jì)劃采購(gòu)，材料采購(gòu)人員由項(xiàng)目部單獨(dú)管理。周轉(zhuǎn)材料實(shí)行租賃制，由機(jī)械工程部統(tǒng)一管理。七、安全生產(chǎn)、文明施工管理1、公司于項(xiàng)目部簽訂安全責(zé)任狀。項(xiàng)目經(jīng)理為安全第一責(zé)任人，必須落實(shí)項(xiàng)目部人員安全責(zé)任管理，公司將定期、不定期地實(shí)行檢查、巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)實(shí)行整改，整改不到位時(shí)公司將視情節(jié)處罰。2、注重企業(yè)形象，加大宣傳力度，搞好“三級(jí)教育”，特別是崗前培訓(xùn)教育，加強(qiáng)特殊工種的培訓(xùn)工作，嚴(yán)禁無(wú)證上崗，以“預(yù)防為主，事先控制”，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理。3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全，文明管理，項(xiàng)目部施工現(xiàn)場(chǎng)必須健全安全生產(chǎn)、文明施工制度，明確責(zé)任人和樓號(hào)責(zé)任人，實(shí)行安全文明達(dá)標(biāo)，簽訂公司與項(xiàng)目部擬定的安全、文明等級(jí)目標(biāo)責(zé)任狀。八、開(kāi)發(fā)人力資源，提高企業(yè)人員素質(zhì)1、全員參與，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提高人力資源的利用率。2、要加大人力資源的管理力度，要為人才提供一個(gè)發(fā)揮潛能的環(huán)境，切忌妒人，創(chuàng)造感情留住人、事業(yè)吸引人、待遇鼓舞人的良好氛圍。3、要推行崗位責(zé)任制，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的機(jī)會(huì)，使優(yōu)秀的人才盡快脫穎而出。4、加快企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是對(duì)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才隊(duì)伍的建設(shè)、儲(chǔ)備，要引進(jìn)建設(shè)一批有素質(zhì)、能當(dāng)重任，又善于管理的專(zhuān)業(yè)人才。5、不定期開(kāi)展公司人員履職情況調(diào)查和公司各部門(mén)工作情況調(diào)查，根據(jù)調(diào)查情況進(jìn)行部分人員的任免，合理配置各部門(mén)人員，提高工作效率，降低公司人力資源成本。九、完善管理，聯(lián)合發(fā)展1、轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)展企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。破除墨守成規(guī)，不思進(jìn)取的思想，加快企業(yè)各增項(xiàng)資質(zhì)升級(jí)的步伐。2、規(guī)范公司勞動(dòng)合同和人力資源的管理，建立健全施工項(xiàng)目技術(shù)質(zhì)量的業(yè)績(jī)檔案。XX建設(shè)工程有限公司第二篇：建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案建筑工程有有限公司經(jīng)營(yíng)管理方案一、公司經(jīng)營(yíng)管理總則..............2二、公司經(jīng)營(yíng)管理模式..............2三、機(jī)構(gòu)設(shè)置...............3四、股東會(huì)、董事會(huì)及監(jiān)事會(huì)...............6五、職工工會(huì)...............6六、分公司股份經(jīng)營(yíng)................5七、直屬項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)................5八、綜合管理辦.............6九、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)科.............5十、安全生產(chǎn)科.............6十一、招標(biāo)核算科...........6十二、人力資源部...........6一、公司經(jīng)營(yíng)管理總則創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高有待于經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的創(chuàng)新，企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，形成新的動(dòng)力源，以激發(fā)全員的積極性和創(chuàng)造性，為建筑企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供有力的保障。按照《公司法》、《公司章程》規(guī)定，建立一系列議事規(guī)則及監(jiān)督機(jī)制，股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層等機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立、相互制衡、權(quán)責(zé)明確、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。股東會(huì)是建筑施工企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，應(yīng)充分行使其權(quán)力來(lái)決定重大問(wèn)題，選舉產(chǎn)生董事會(huì)、修改公司章程，審議批準(zhǔn)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的報(bào)告等。加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)，董事會(huì)處于公司法人治理結(jié)構(gòu)的樞紐地位，董事會(huì)在制定發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期規(guī)劃、資本經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整中起引導(dǎo)方向作用。監(jiān)事會(huì)是股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的公司監(jiān)督機(jī)構(gòu)，建全監(jiān)督制度，強(qiáng)化監(jiān)事會(huì)的功能，依法對(duì)董事、總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員的經(jīng)營(yíng)、管理行為行使監(jiān)督職權(quán)，保障股東權(quán)益和公司利益不受侵犯。二、公司經(jīng)營(yíng)管理模式“作為建筑企業(yè)，項(xiàng)目是利潤(rùn)的源泉，項(xiàng)目管理是企業(yè)管理的基本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)”，這是公司上下形成的共識(shí)。以項(xiàng)目管理為中心，圍繞項(xiàng)目做文章，以項(xiàng)目質(zhì)量、安全、工期策劃及成本控制管理辦法等一系列規(guī)章制度，為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理提供基本的制度依據(jù)。創(chuàng)新組織機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力，組織機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。以調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和整合優(yōu)勢(shì)為主線，著力在經(jīng)營(yíng)管理體制上改革創(chuàng)新，從而建立與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)完全對(duì)接，并同施工企業(yè)相適應(yīng)的科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理體制。二0一二年公司主要經(jīng)營(yíng)模式1、分公司承包繳費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式：即公司將工程按內(nèi)部承包管理模式承包給分公司，分公司在保證達(dá)到約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地目標(biāo)后，向公司上繳利潤(rùn)的模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤(rùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)多包括綜合治理、精神文明建設(shè)。實(shí)施該經(jīng)營(yíng)模式的單位是土建分公司2、項(xiàng)目部直管經(jīng)營(yíng)模式：即由公司核定工程施工成本（人、機(jī)、料直接成本和其他間接成本），由項(xiàng)目部進(jìn)行施工管理的模式。其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為勞務(wù)分包費(fèi)、材料使用量、項(xiàng)目部管理人員工資和辦公費(fèi)；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、文明工地、綜合管理指標(biāo)包括設(shè)備完好率、綜合管理。實(shí)施該經(jīng)營(yíng)模式的單位是直屬項(xiàng)目部3、勞務(wù)費(fèi)用經(jīng)營(yíng)模式：即勞務(wù)施工部按照約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地等目標(biāo)負(fù)責(zé)工程的組織施工，公司支付定額費(fèi)用，由勞務(wù)施工部部進(jìn)行二次分配的經(jīng)營(yíng)模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，其中主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為市場(chǎng)定額費(fèi)用；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；實(shí)行該經(jīng)營(yíng)模式的單位是安裝分公司，各勞務(wù)施工部。4、內(nèi)部利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)模式：即公司對(duì)項(xiàng)目部所承建的任務(wù)進(jìn)行核算，確定完成利潤(rùn)指標(biāo)，并將核定指標(biāo)與個(gè)人收入掛鉤的管理模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤(rùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括設(shè)備管理、工期、質(zhì)量、安全。實(shí)行該經(jīng)營(yíng)模式的單位是招標(biāo)核算科、設(shè)備管理部、機(jī)械化項(xiàng)目部；第三篇：公司經(jīng)營(yíng)管理方案XXXX公司2010年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方案公司各單位：根據(jù)股份公司2010年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理方案，結(jié)合公司的實(shí)際情況，考慮到小麥?zhǔn)袌?chǎng)、銷(xiāo)售市場(chǎng)和行業(yè)微利等特性，在充分聽(tīng)取各部門(mén)意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，制定2010年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方案。方案共分三個(gè)部分：第一部分：2010銷(xiāo)售管理方案一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)20%、出口市場(chǎng)同比增長(zhǎng)50%，全麥粉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要有突破性的進(jìn)展，全麥粉銷(xiāo)售量力爭(zhēng)全年突破5000噸。二、營(yíng)銷(xiāo)思路：1、內(nèi)增外擴(kuò)，內(nèi)外市場(chǎng)同步，盡最大努力擴(kuò)大外銷(xiāo)；延伸關(guān)聯(lián)系列產(chǎn)品出口；整合資源，優(yōu)化壓縮產(chǎn)品品種、創(chuàng)新全麥粉營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持“誠(chéng)信、合作、和諧、積德的營(yíng)銷(xiāo)理念。2、實(shí)施分公司運(yùn)營(yíng)，設(shè)立專(zhuān)用粉銷(xiāo)售公司，通用粉銷(xiāo)售公司，終端銷(xiāo)售公司。三、營(yíng)銷(xiāo)原則1、對(duì)外銷(xiāo)售系列產(chǎn)品原則上實(shí)行先款后貨。新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，需實(shí)行先貨后款，必須通過(guò)公司論證方可履行。2、股份公司副產(chǎn)品事業(yè)線，承攬銷(xiāo)售事業(yè)線的付產(chǎn)品，一律實(shí)行預(yù)付款。3、股份公司相關(guān)單位的業(yè)務(wù)往來(lái)，按照雙方簽訂的合同執(zhí)行。4、股份公司、集團(tuán)公司指令業(yè)務(wù)、慰問(wèn)品、試驗(yàn)品所需的樣品，每月統(tǒng)一由公司財(cái)務(wù)部與股份財(cái)務(wù)總部結(jié)算，從公司上繳股份公司折舊中扣除。5、直銷(xiāo)廠家，似合作方的誠(chéng)信度、知信度，以合同的方式約定。6、出口業(yè)務(wù)（1）直接出口：實(shí)行預(yù)付定金、TT及信用證結(jié)算模式。（2）內(nèi)貿(mào)出口：定金不能低于標(biāo)的貨款額的20％，提貨前付清全額貨款。（3）邊貿(mào)出口：一律實(shí)行先款后貨。7、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，實(shí)行先款后貨的結(jié)算原則，實(shí)行有償代理銷(xiāo)售，支付傭金。8、終端市場(chǎng)（直接供應(yīng)生產(chǎn)廠家），2009已經(jīng)合作的客戶，無(wú)貨款風(fēng)險(xiǎn)的，實(shí)行貨到付款，貨款周期按照合同約定執(zhí)行。四、營(yíng)銷(xiāo)管理1、規(guī)范業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、簽批等營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作，提高營(yíng)銷(xiāo)人員和質(zhì)量服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新理念。2、加快貨物搬運(yùn)、裝卸、中轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度，達(dá)到高效和諧之運(yùn)營(yíng)。3、費(fèi)用定額控制，增強(qiáng)成本核算，實(shí)行超利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)。4、各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度，按月落實(shí)兌現(xiàn)，銷(xiāo)售人員實(shí)行末尾淘汰。5、增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，快速解決市場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，加大市場(chǎng)的服務(wù)意識(shí)。6、2010專(zhuān)用粉烘焙演示、全麥粉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等市場(chǎng)活動(dòng)，似市場(chǎng)所需而定。五、組織原則（一）內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)：實(shí)行部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的分公司運(yùn)營(yíng)。按照設(shè)立的分公司配備三名分公司經(jīng)理。（二）外銷(xiāo)市場(chǎng)：實(shí)行部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，配一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助責(zé)任部長(zhǎng)工作。（三）責(zé)任部長(zhǎng)的管理的原則1、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)：實(shí)行定市場(chǎng)、定區(qū)域、定任務(wù)的管理原則。統(tǒng)攬成品管理、貨物發(fā)運(yùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理和所轄的市場(chǎng)問(wèn)題處理。2、外銷(xiāo)市場(chǎng)：基于2010出口配額許可制，以烘焙粉、混合淀粉出口為主，逐步帶動(dòng)小麥淀粉、谷朊粉、玉米淀粉及后續(xù)系列產(chǎn)品出口；統(tǒng)攬出口商品檢驗(yàn)、港口通關(guān)和相關(guān)的問(wèn)題處理；負(fù)責(zé)出口貨物的承運(yùn)；辦理出口退稅等相關(guān)工作。（四）責(zé)任部長(zhǎng)的權(quán)利與義務(wù)：按照責(zé)任部長(zhǎng)組織管理原則，行使權(quán)力和義務(wù)。1、負(fù)責(zé)所屬部的全部工作，從業(yè)務(wù)人員的任用和市場(chǎng)監(jiān)管到分公司經(jīng)理業(yè)績(jī)考核，費(fèi)用的審批，市場(chǎng)調(diào)研、客戶走訪，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，計(jì)劃任務(wù)完成及運(yùn)營(yíng)中的追溯管理；2、按照銷(xiāo)售任務(wù)，考核分公司業(yè)績(jī)和末尾業(yè)務(wù)人員的優(yōu)化淘汰及提成的分配。3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)籌劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)，合作方優(yōu)化及貨款風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和各項(xiàng)政策、制度的落實(shí)。4、取消部長(zhǎng)職務(wù)補(bǔ)助，實(shí)行與業(yè)務(wù)人員利益捆綁的分配模式。（五）分公司經(jīng)理權(quán)利與義務(wù)1、負(fù)責(zé)所屬分公司的全部工作，從業(yè)務(wù)人員組織管理、市場(chǎng)監(jiān)管及業(yè)務(wù)人員考核，相關(guān)費(fèi)用的審批，市場(chǎng)客戶走訪，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，計(jì)劃任務(wù)完成及運(yùn)營(yíng)中的追溯管理；5、按照銷(xiāo)售任務(wù)，考核各個(gè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)人員，每季度實(shí)行一次末尾淘汰，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員收入的分配。6、負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)籌劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和區(qū)域的小型活動(dòng)方案制定。7、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的渠道建設(shè)，優(yōu)選合作方，保證公司制訂的價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行，保證各項(xiàng)政策、制度落實(shí)到位。8、確保中轉(zhuǎn)貨物的安全，在銷(xiāo)售過(guò)程中所造成的損失百分之百地承擔(dān)連帶經(jīng)濟(jì)責(zé)任（管理程序控制）。9、取消業(yè)務(wù)經(jīng)理提成分配模式，實(shí)行與業(yè)務(wù)人員利益捆綁的分配模式。三、考核：按照部長(zhǎng)考核分公司經(jīng)理及分公司經(jīng)理考核業(yè)務(wù)人員的組織要求進(jìn)行。（一）考核辦法1、對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員每月考核一次，考核范圍。（1）銷(xiāo)售量。（2）新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)份額。（3）出差時(shí)間。（4）市場(chǎng)紀(jì)律。2、考核指標(biāo)（1）銷(xiāo)售計(jì)劃完成率80％。（2）新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10％。（3）市場(chǎng)紀(jì)律10％。（4）在市場(chǎng)的實(shí)際時(shí)間每月不得低于18天。（二）處罰措施1、當(dāng)月因主觀原因不能正常完成銷(xiāo)售計(jì)劃量，除提成下降外，在每月6日的銷(xiāo)售會(huì)中深刻檢討。2、累計(jì)一季度不能完成目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)的業(yè)務(wù)員，按比例實(shí)行末尾淘汰。3、分公司經(jīng)理：按照全年的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)考核。完不成全年計(jì)劃90%的分公司經(jīng)理年底予以解聘。4、非因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，出現(xiàn)的退貨和貨物丟失，業(yè)務(wù)當(dāng)事人，要承擔(dān)100%經(jīng)濟(jì)責(zé)任，分公司經(jīng)理承擔(dān)連帶責(zé)任。（三）具體考核細(xì)則由銷(xiāo)售部、出口事業(yè)部另定。四、收入與分配原則（一）以實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入，根據(jù)不同品種，盈利能力，按照百分比率計(jì)提方式進(jìn)行分配。（二）根據(jù)不同市場(chǎng)區(qū)域、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特性、盈利能力設(shè)立百分比計(jì)提率。1、流通粉市場(chǎng)（1）超出價(jià)格以上銷(xiāo)售收入部分（指打入公司帳和公司卡內(nèi)的實(shí)際金額開(kāi)票，開(kāi)票價(jià)格超出公司規(guī)定價(jià)格以上部分（毛利部分），扣除增值稅，剩余部分直接獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)給業(yè)務(wù)人員。2、銷(xiāo)售提成比率（指2009年已經(jīng)發(fā)貨的市場(chǎng)）：（1）完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量100％以上，提成比率1％。（2）完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量80％以上，提成比率0.9％。（3）完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量60％以上，提成比率0.8％。（4）完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量60％以下，提成比率0.7％。3、終端市場(chǎng)（指直接銷(xiāo)售給工廠使用）提成額：（1）先貨后款（克明、裕湘）完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量100%，每噸提成8元。（2）先款后貨，09年已經(jīng)合作的，完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量100%，每噸提成20元。（3）2010年開(kāi)發(fā)的新終端市場(chǎng)，先款后貨的，按照每噸提成比率1%計(jì)提。先貨后款的每噸提成10元。4、內(nèi)貿(mào)、邊貿(mào)（以人民幣結(jié)算，需商檢的業(yè)務(wù)）銷(xiāo)售每噸提成13元。5、內(nèi)貿(mào)、邊貿(mào)（以人民幣結(jié)算，無(wú)需商檢的業(yè)務(wù)）銷(xiāo)售每噸提成15元。6、貼牌業(yè)務(wù)：所有對(duì)外貼牌加工業(yè)務(wù)，每噸提成10元。7、2009年已經(jīng)形成的成熟專(zhuān)用粉市場(chǎng)（1）完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量100％以上，提成比率1.2％。（2）完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量80％以上，提成比率1.1％。（3）完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量60％以上，提成比率1％。（4）完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量低于60％，提成比率0.9％。8、特殊專(zhuān)用粉（1）高筋粉（蛋白含量60％、70％），每噸銷(xiāo)售提成0.8%。（2）谷朊粉（直接從合作方包裝用于貿(mào)易），每噸銷(xiāo)售提成0.8%。（5）小麥淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷(xiāo)售提成1％。（6）玉米淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷(xiāo)售提成1%。(7)烘焙粉、混合淀粉（以外匯結(jié)算價(jià),含退稅），全額預(yù)付款，每噸提成2.8%；TT結(jié)算，每噸提成2.6%(其中：業(yè)務(wù)人員提成1.2%,剩余1.6%和1.4%用以拆借烘焙粉專(zhuān)項(xiàng)資金利息)。(8)烘焙粉、混合淀粉（以人民幣結(jié)算），全額預(yù)付款，每噸提成2.6%；預(yù)付20%定金結(jié)算，每噸提成2.5%（其中：業(yè)務(wù)人員提成1%,剩余1.6%和1.5%用以拆借烘焙粉專(zhuān)項(xiàng)資金利息）。9、全麥粉：2010年6月份以前（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期），每噸銷(xiāo)售提成，按照銷(xiāo)售價(jià)格的2.5%計(jì)提；2010年7月—12月份，按照銷(xiāo)售價(jià)格1.5%計(jì)提。10、通過(guò)股份公司各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)引領(lǐng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，按實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入，根據(jù)不同品種的提成比率進(jìn)行計(jì)提，引領(lǐng)的當(dāng)事人與公司實(shí)際運(yùn)作的業(yè)務(wù)人員，按照50％比50％進(jìn)行計(jì)提分配。三）新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（當(dāng)月開(kāi)發(fā)市場(chǎng)發(fā)貨按照以下提成比率計(jì)提，次月按照正常提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）1、新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售提成比率（以銷(xiāo)售收入計(jì)提）1）新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)當(dāng)月完成30噸，提成比率1.2％。2）新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)當(dāng)月完成60噸，提成比率1.3％。四）內(nèi)外、銷(xiāo)售部長(zhǎng)、分公司經(jīng)理收入分配及費(fèi)用方案；1、內(nèi)、外銷(xiāo)售部長(zhǎng)收入與分配：全年內(nèi)外銷(xiāo)商品粉6.6萬(wàn)噸，人均噸提成1.2元計(jì)提；超額完成全年銷(xiāo)量，超量部分的提成提高15%，全年未完成6.6萬(wàn)噸銷(xiāo)售量，按欠量數(shù)，每降低1%，噸提成下降1.5%。2、分公司經(jīng)理收入與分配，由銷(xiāo)售部按照各個(gè)品種的提成比率提取分配，分配方案由銷(xiāo)售部制定。為激勵(lì)分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，努力完成今年計(jì)劃銷(xiāo)售量，三名分公司經(jīng)理和出口部區(qū)域經(jīng)理享受公司平均崗位工資。3、出口部區(qū)域經(jīng)理：仍然執(zhí)行銷(xiāo)售提成分配模式，對(duì)指定區(qū)域的特殊業(yè)務(wù)實(shí)行工作派遣。4、費(fèi)用（1）電話費(fèi)：藤玉玲、賈留敏600元/月，梁志文、周昆、劉振興、張劍松300元/月、師培今200元/月，承運(yùn)人員李金偉300元/月，馬保玉200元/月，劉金梅100元/月，張禹100元/月，羅華偉200元/月，孫冬生100元，韓磊100元/月。（2）部長(zhǎng)旅差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：本省180元/天、外省每天220元/天、特區(qū)280元/天。（3）分公司經(jīng)理及出口部區(qū)域經(jīng)理旅差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：本120元/天、外省140元/天、特區(qū)180元/天。五）新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，指在空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用粉、通用粉、終端客戶。公司指定業(yè)務(wù)人員，指定區(qū)域，當(dāng)月開(kāi)發(fā)一個(gè)車(chē)皮（58噸）以上者，除按照以上新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)外，補(bǔ)貼當(dāng)月指定區(qū)域1000元的市場(chǎng)旅差費(fèi)，隨提成一起發(fā)放，次月業(yè)務(wù)續(xù)運(yùn)營(yíng)的不再補(bǔ)貼，按照正常提成分配。五、客戶返利1、流通市場(chǎng)，根據(jù)每月銷(xiāo)售數(shù)量，以?xún)?yōu)惠的形式直接返給合作方，返利金額為：通用粉：月銷(xiāo)售量當(dāng)月達(dá)到120噸以上者，每噸返利10元；月銷(xiāo)售量在240噸至360噸之間，每噸返利20元，月銷(xiāo)售量達(dá)到360噸以上者，每噸返利30元。2、專(zhuān)用粉（面包粉類(lèi)和的糕點(diǎn)粉類(lèi)），月銷(xiāo)售量100噸以上者，每噸返利20元；月銷(xiāo)售量達(dá)到150噸以上者，每噸返利30元；月銷(xiāo)售量250噸以上者返利40元。3、通過(guò)中介方中介合作的終端市場(chǎng)，根據(jù)銷(xiāo)售量和公司的盈利能力，與中界方界定代理提成和返利金額，其他終端市場(chǎng)和新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)情況，以協(xié)議的方式界定。4、邊貿(mào)、內(nèi)貿(mào)，合作方需通過(guò)我方辦理商檢的或無(wú)需商檢的業(yè)務(wù)原則上不返利，一次性銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)粉不返利，確因業(yè)務(wù)所需，需返利的，必須由當(dāng)事人和所屬部門(mén)報(bào)告原因，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。六、市場(chǎng)紀(jì)律1、負(fù)責(zé)大客戶的業(yè)務(wù)人員，每月必須出差15天－22天。達(dá)不到者從提成中扣除20％。2、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，出差必須保證8點(diǎn)－晚上20點(diǎn)手機(jī)開(kāi)機(jī)，做到聯(lián)絡(luò)暢通，否則無(wú)論停機(jī)、關(guān)機(jī)、無(wú)法接通等任何理由均實(shí)行罰款每次20元，若特殊情況向公司銷(xiāo)售部報(bào)告除外。3、銷(xiāo)售人員出差期間，必須維護(hù)企業(yè)良好形象，不得從事違法或有損于企業(yè)形象的行為，保持企業(yè)的商業(yè)秘密，若出現(xiàn)違法，除當(dāng)事人承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任外，公司對(duì)當(dāng)事人給予解除勞動(dòng)合同的處分。4、對(duì)于竄貨、串市場(chǎng)者，一經(jīng)查處，進(jìn)入機(jī)動(dòng)隊(duì)，取消銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的資格。5、銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售XXXX以外的，發(fā)現(xiàn)一次，一律開(kāi)除。第二部分：采購(gòu)管理方案一、采購(gòu)范圍1、小麥。2、外購(gòu)基礎(chǔ)粉（基礎(chǔ)、小麥淀粉、玉米淀粉、谷朊粉）及添加的輔料。3、包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、備件。二、組織原則（一）部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的組織原則；實(shí)行分組采購(gòu)的管理模式1、小麥采購(gòu)組。2、基礎(chǔ)份采購(gòu)組。3、包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備件。（二）責(zé)任部長(zhǎng)的管理的原則1、統(tǒng)攬小麥、外購(gòu)基礎(chǔ)粉采購(gòu)管理、貨物發(fā)運(yùn)、小麥?zhǔn)袌?chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)問(wèn)題處理。2、小麥采購(gòu)必須嚴(yán)格執(zhí)行訂單采購(gòu)，按照銷(xiāo)售市場(chǎng)所需和品管部指定的數(shù)量品種采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量不得超過(guò)指令單正負(fù)20%。3、基礎(chǔ)粉、及基礎(chǔ)粉的輔料采購(gòu)，按照指令單的數(shù)量采購(gòu)，不得超欠采購(gòu)。4、包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備件采購(gòu)，必須嚴(yán)格按照每月的采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)。（三）責(zé)任部長(zhǎng)的權(quán)利與義務(wù)。按照責(zé)任部長(zhǎng)組織管理原則，行使權(quán)力和義務(wù)。1、負(fù)責(zé)所屬部的全部工作，從業(yè)務(wù)人員的任用和市場(chǎng)監(jiān)管到業(yè)務(wù)人員考核，費(fèi)用的審批，市場(chǎng)客戶走訪，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，計(jì)劃任務(wù)完成及運(yùn)營(yíng)中的追溯管理。2、按照采購(gòu)任務(wù)，考核各個(gè)采購(gòu)組業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)人員，每季度實(shí)行一次末尾淘汰，負(fù)責(zé)采購(gòu)業(yè)務(wù)組工作人員提成分配。3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)籌劃、優(yōu)選合作方，優(yōu)化合作渠道，保證公司制訂的價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行，保證各項(xiàng)政策、制度落實(shí)到位。4、確保采購(gòu)的貨物的安全，對(duì)在采購(gòu)過(guò)程中因人為因素所造成的損失百分之百地承擔(dān)連帶經(jīng)濟(jì)責(zé)任（管理程序控制）。四、收入與分配原則（一）小麥采購(gòu)：按照不同采購(gòu)方式，實(shí)行費(fèi)用包干提成的分配模式。1、流通市場(chǎng)采購(gòu)小麥的噸提成1.5元。2、中央直屬庫(kù)采購(gòu)小麥噸提成1.35元計(jì)提，河南以外區(qū)域采購(gòu)的小麥A、小麥D的噸提成1.2元。（二）外購(gòu)基礎(chǔ)粉:外購(gòu)基礎(chǔ)份、谷朊份、小麥淀粉、玉米淀粉噸提成5元。（三）通過(guò)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)小麥D銷(xiāo)售的，按照10元計(jì)提。（四）包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備件采購(gòu)，按照股份公司規(guī)定報(bào)銷(xiāo)旅差費(fèi)，享受后勤人員崗位工資待遇。（五）部長(zhǎng)收入：取消部長(zhǎng)崗位補(bǔ)貼，全年完成內(nèi)外銷(xiāo)售6.6萬(wàn)噸商品粉的原料、輔料、設(shè)備、設(shè)備性材料，按噸提成0.9元計(jì)提；超額完成全年銷(xiāo)量，超量部分的噸提成提高到1.05元，全年未完成計(jì)劃銷(xiāo)售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降1.5%。五、市場(chǎng)紀(jì)律1、采購(gòu)業(yè)務(wù)人員必須嚴(yán)格按照責(zé)任部長(zhǎng)的派遣，履行采購(gòu)職責(zé)，對(duì)不按計(jì)劃或指令采購(gòu)，造成資金沉淀，除承擔(dān)沉淀資金利息外，下崗反?。粚?duì)采購(gòu)劣質(zhì)產(chǎn)品，要全額承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。2、采購(gòu)業(yè)務(wù)人員，出差必須保證8點(diǎn)－晚上20點(diǎn)手機(jī)開(kāi)機(jī)，做到聯(lián)絡(luò)暢通，否則無(wú)論停機(jī)、關(guān)機(jī)、無(wú)法接通等任何理由均實(shí)行罰款每次50元，若特殊情況向部長(zhǎng)報(bào)告除外。1、采購(gòu)人員出差期間，必須維護(hù)企業(yè)良好形象，不得從事違法或有損于企業(yè)形象的行為，保持企業(yè)的商業(yè)秘密，若出現(xiàn)違法，除當(dāng)事人承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任外，公司對(duì)當(dāng)事人給予解除勞動(dòng)合同的處分。2、采購(gòu)人員，從事XXXX以外的采購(gòu)工作，發(fā)現(xiàn)一次，一律開(kāi)除。第三部分：分配管理方案一、分配原則：按照承攬的管理職能分類(lèi)分配1、制造部、品管部，以加工的噸件值進(jìn)行分配，噸加工件值15.5元/噸。2、采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、出口事業(yè)部的業(yè)務(wù)人員按照采購(gòu)、銷(xiāo)售管理方案進(jìn)行分配。3、成品庫(kù)歸屬銷(xiāo)售部管理，按照每月實(shí)際銷(xiāo)售量計(jì)提分配基數(shù)進(jìn)行分配。4、管理部門(mén)：界定管理和業(yè)務(wù)人員，以設(shè)立系數(shù)的方式調(diào)整分配。5、總務(wù)部、制造部、品管部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)取消崗位基本工資制,按照實(shí)際加工商品量，人均噸商品粉提成0.85元計(jì)提，超出6.6萬(wàn)噸以上的噸提成按1元計(jì)提，全年未完成計(jì)劃銷(xiāo)售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降1.5%。以公司考核的方式發(fā)放。二、分配模式：運(yùn)用2、7、1、法則，設(shè)立A、B、C崗位，以考核設(shè)立崗位系數(shù)的方式進(jìn)行分配。七、本經(jīng)營(yíng)管理方案自2010年元月1日起執(zhí)行。因業(yè)務(wù)需要方案需變更，按照變更后的方案執(zhí)行。XXXX有限公司2010年元月1日第四篇：熱力公司經(jīng)營(yíng)管理方案惠民熱力公司經(jīng)營(yíng)管理方案一、公司現(xiàn)狀(一)公司注冊(cè)成立情況。2008年縣政府批準(zhǔn)成立八里營(yíng)小區(qū)集中供熱站，隸屬建設(shè)局管理的事業(yè)單位，核定事業(yè)編制5人，承擔(dān)**縣城區(qū)集中供熱，至2011年底相繼投資建設(shè)了**縣城八里營(yíng)小區(qū)4號(hào)、3號(hào)、1號(hào)、5號(hào)供熱站，2010年在八里營(yíng)小區(qū)集中供熱站的基礎(chǔ)上經(jīng)注冊(cè)成立**縣惠民熱力有限公司，屬建設(shè)局管理的國(guó)有企業(yè)。（二）人員結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)有事業(yè)管理人員10人，臨時(shí)工、季節(jié)性用工人員56人（其中：司爐工8人，鏟車(chē)司機(jī)5人，普工29人，水質(zhì)化驗(yàn)員2人，管道工5人，收費(fèi)人員7人）。（三）供熱現(xiàn)狀。主熱源：3號(hào)供熱站位于**五中西北側(cè)，安裝40噸、20噸往復(fù)式供熱鍋爐各1臺(tái)，換熱站2處,一處是1號(hào)換熱站（商業(yè)巷）；另一處是2號(hào)換熱站（原古豐供熱站），供熱面積52.28萬(wàn)平方米。輔助熱源2處：一處是5號(hào)供熱站（東環(huán)路東側(cè)），安裝20噸鍋爐2臺(tái)，供熱面積20萬(wàn)平方米；另一處是4號(hào)供熱站（法院南側(cè)），安裝10噸鍋爐1臺(tái)，供熱面積3.8萬(wàn)平方米。公司供熱面積76.08萬(wàn)平方米，占全縣集中供熱面積的94.77%。（四）運(yùn)行模式。2012年底之前公司實(shí)行事業(yè)單位管理模式，八里營(yíng)小區(qū)集中供熱站和惠民熱力有限公司職能交叉，分工不明確，管理混亂。第五篇：綠化公司經(jīng)營(yíng)管理方案綠化公司經(jīng)營(yíng)管理方案一、公司簡(jiǎn)介遼寧天意綠化工程有限責(zé)任公司成立于2003年3月4日，目前已成為集園林綠化﹑環(huán)保工程、設(shè)計(jì)施工和養(yǎng)護(hù)管理以及苗木銷(xiāo)售、花卉租擺于一體的專(zhuān)業(yè)綠化公司。公司注重以人為本的企業(yè)文化建設(shè)，積極建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，使員工的個(gè)人價(jià)值得到充分體現(xiàn)，管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)不斷提升；安全、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是我們適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)、取得新成功的追求目標(biāo)。公司在綠化養(yǎng)護(hù)方面制定了新的政策成立了“養(yǎng)護(hù)小組”，設(shè)立跟蹤制度。公司還立足于百姓，對(duì)出售的花卉提出“代養(yǎng)”的服務(wù)方式。公司具有城市園林綠化（三級(jí)）、樹(shù)木花草種植、花卉租擺、園林水景、綠化規(guī)劃的資歷，并設(shè)有大規(guī)模苗圃生產(chǎn)基地，生產(chǎn)各種室內(nèi)外花卉和工程樹(shù)苗等。公司承攬過(guò)遼河油田熱電廠公園改造，遼寧省盤(pán)錦市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)綠化工程15000平方米，石化公司綠化工程18000平方米，興隆臺(tái)采油廠綠化工程40000平方米，遼河石油勘探局鉆井一公司辦公大樓室內(nèi)外綠化工程9000平方米等綠化項(xiàng)