商場(chǎng)周年慶典活動(dòng)方案

商場(chǎng)周年慶典活動(dòng)方案【篇一：某商場(chǎng)十周年店慶活動(dòng)方案】某商場(chǎng)十周年店慶活動(dòng)方案專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷二班姓名：孫杰學(xué)號(hào)：2010165087一、活動(dòng)背景：某商場(chǎng)十周年店慶活動(dòng)方案進(jìn)入九月中旬以來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買力處于一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期，本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。本月為銷售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，可以通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提高銷售收入，并回顧老顧客，進(jìn)一步提高商場(chǎng)名譽(yù)。二、活動(dòng)主題以及活動(dòng)內(nèi)容介紹：此次慶典以“相伴十年”為主題開展，回顧老顧客，讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的文化和服務(wù)，并對(duì)企業(yè)的服務(wù)提出寶貴的意見。提升公司在本是政府和廣大消費(fèi)者中的形象。推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：第一階段：預(yù)告期（2012年9月1日—2012年9月7日）第二階段：實(shí)施期（2012年9月8日—2012年9月14日），通過(guò)第一階段預(yù)告期，感謝顧客多年來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。第二階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)十周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。三、活動(dòng)具體內(nèi)容及實(shí)施：百貨商場(chǎng)所有員工在店慶期間，均佩帶百貨商場(chǎng)店慶周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場(chǎng)專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第一階段：（9.1-9.7）通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，提升銷售額。1、vip特惠先享：9月1日至7日期間，進(jìn)行vip用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。vip店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)，vip卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在9月1日—7日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。3.繽紛秋裝樣版訂貨：在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商場(chǎng)秋季商品定貨會(huì)，通過(guò)大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。第二階段：（9.8-9.14）前個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。1、折扣萬(wàn)歲：全場(chǎng)商品分檔次6—8折銷售。2、滿100送洗衣粉等各種小物件。4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在8日店慶當(dāng)天分別10：18、14：18、17：18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用。四、結(jié)果評(píng)價(jià)總結(jié)這次慶典活動(dòng)中成功的地方和不足之處，計(jì)算商場(chǎng)銷售增長(zhǎng)情況，回訪顧客的滿意度，為下次舉辦活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒?！酒荷虉?chǎng)周年慶促銷活動(dòng)策劃案】商場(chǎng)周年慶促銷活動(dòng)策劃案第一：活動(dòng)時(shí)間第一階段9.10日周五（教師節(jié)）——9.20日周一活動(dòng)啟動(dòng)期為期10天媒體宣傳為主第二階段9.21日周二（中秋節(jié)）——9.27日周日活動(dòng)高峰期為期6天（當(dāng)天舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)）第二階段9.27日周一——10.3日周日活動(dòng)后續(xù)期為期6天第二：活動(dòng)地點(diǎn)某商場(chǎng)門口第三：周年慶活動(dòng)主題：金秋共享節(jié)節(jié)有禮真誠(chéng)大回饋二、時(shí)間：8月2日（星期六）8月3日（星期日）三、地點(diǎn)：福州市康城百貨四、主辦：歐尚坊個(gè)人護(hù)理用品專賣店福州市康城百貨聯(lián)合舉辦五、協(xié)辦：福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷活動(dòng)的其它商戶，廠家。六、營(yíng)銷模式：聯(lián)合營(yíng)銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏七、目的：吸引人流，豐富廣場(chǎng)活動(dòng)，讓利促銷，促進(jìn)銷售，共創(chuàng)共贏，提升康城百貨及歐尚坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹?。八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報(bào)發(fā)放，讓顧客知曉活動(dòng)，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，提前造勢(shì)，通過(guò)大型文藝活動(dòng)吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演現(xiàn)場(chǎng)組織促銷臺(tái)，提前組織大力度促銷活動(dòng)與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場(chǎng)賞心悅目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營(yíng)造清涼夏日。九、合作方式：康城百貨：提供場(chǎng)地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺(tái)的搭建、相關(guān)氣氛營(yíng)造宣傳物料的安全維護(hù)（如拱門、燈籠柱、看板等），現(xiàn)場(chǎng)秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請(qǐng)更多的商戶參加活動(dòng)。歐尚坊：組織活動(dòng)策劃、執(zhí)行，搭建舞臺(tái)、邀請(qǐng)文藝演員其它商戶：提供場(chǎng)外促銷活動(dòng)，分?jǐn)傂〔糠謴V告費(fèi)用，主動(dòng)配合活動(dòng)安排，每商戶提供500元/店/2天十、會(huì)員區(qū)促銷活動(dòng)：1）、購(gòu)買88元免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，送20元購(gòu)物券活動(dòng)期內(nèi)在店內(nèi)，或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，并返20元購(gòu)物券一張，每人限送一張。2）、會(huì)員來(lái)就送為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會(huì)員卡，可到歐尚坊店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元禮品一份（生日蛋糕一份，20元購(gòu)物券一張）老會(huì)員介紹新會(huì)員可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，新老會(huì)員均可贈(zèng)送價(jià)值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止?？偛刻峁好尜N400張3）、會(huì)員買就送a會(huì)員一次性購(gòu)物滿598元，送價(jià)值380元咖啡壺一個(gè)，限3名（先到先得，購(gòu)買特價(jià)商品除外）b會(huì)員一次性購(gòu)物滿398元，送價(jià)值280元真絲睡衣一套限5名（先到先得，特價(jià)商品除外）c會(huì)員一次性購(gòu)物滿120元，送價(jià)值59元（d-0218）香薰舒壓足部磨砂膏200g一支，（限50支）d會(huì)員一次性購(gòu)物滿60元，送價(jià)值36元he姜活化美手霜一支（限200名）十一．促銷活動(dòng)：1），周年慶，來(lái)就送內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)凡親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過(guò)店員或演員在臺(tái)上發(fā)放。贈(zèng)品：提供價(jià)值12元/片的面貼100片提供he百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝600包成本費(fèi)用：2）周年慶，滿就返，返再送時(shí)間：預(yù)計(jì)（做10天左右）內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)歐尚坊護(hù)理店的支持，隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動(dòng)：a購(gòu)物滿80元，返20元購(gòu)物券，送價(jià)值18元橙花保濕水35ml（h-0018）b購(gòu)物滿160元，返40元購(gòu)物券，送價(jià)值36元he姜活化美手霜80g一支（h-0054）c購(gòu)物滿220元，返80元購(gòu)物券，送價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g（d-0218）一支d購(gòu)物滿300元，返120元購(gòu)物券送售價(jià)在68元蘆薈隔離霜一支e購(gòu)物滿380元，返160元購(gòu)物券，送售價(jià)在83元玫瑰泡泡浴500ml一支（h-0218）操作：（1）、購(gòu)物券需每次購(gòu)物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。（2）、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動(dòng)，（a|、b、|）每一項(xiàng)公司增送100份。（c、d、e）送50份3）周年慶，買就獎(jiǎng)時(shí)間：（只做2天）內(nèi)容：凡一次性購(gòu)物滿48元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，96元以上2次，以此類推，最多不超5次均有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，機(jī)會(huì)多多，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。一等獎(jiǎng)：冰箱（4升）一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：名貴餐具一套3名三等獎(jiǎng)：價(jià)值78元he美白防曬修飾乳60ml50個(gè)四等獎(jiǎng)：價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g（d-0218）一支100支紀(jì)念獎(jiǎng)：送（乳木果護(hù)卷彈簧素）試用裝一瓶，奧運(yùn)臉貼一張，1000包操作：準(zhǔn)備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)20個(gè)，四等獎(jiǎng)100個(gè)，其它的就是紀(jì)念獎(jiǎng)，第一天不要放入一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)只放3個(gè)，其它的全部放入，第二天所有獎(jiǎng)項(xiàng)全部放入，第二天再補(bǔ)充一些四等獎(jiǎng)項(xiàng)放進(jìn)去。采用彩紙，在紙上寫上獎(jiǎng)項(xiàng)，顧客抽出后打開紙就可以看到相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。準(zhǔn)備一個(gè)透明的抽獎(jiǎng)箱或罐，要求體積要較大，如果沒(méi)有的話，就做一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，便于長(zhǎng)期使用，或到康城百貨借用一個(gè)，在外面貼上一個(gè)獎(jiǎng)字，本活動(dòng)由專人負(fù)責(zé)，并與獎(jiǎng)品陳列在一處，讓顧客能看到活動(dòng)內(nèi)容，或放在舞臺(tái)上，顧客購(gòu)物后邀請(qǐng)上臺(tái)參加抽獎(jiǎng)，抽完獎(jiǎng)后，主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。4）、趣味夾球，“夾”送好禮趣味夾球，“夾”送好禮（適用廣場(chǎng)活動(dòng)）在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個(gè)小筐,里面有1個(gè)乒乓球的小筐放在1張桌子,一個(gè)為空的放在另一張桌子上（距離5-8米，），用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點(diǎn)重新夾球，2分鐘夾球滿20個(gè)以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長(zhǎng)的。（提前作實(shí)驗(yàn)，讓參加的顧客基本上都能得到獎(jiǎng)品）5）大型歌舞表演晚會(huì)為了吸引人流，白天星期六以趣味活動(dòng)為主，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)，并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈，下午安排文藝活動(dòng)，安排星期六、星期日下午各一場(chǎng)文藝活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在舞臺(tái)旁邊要擺上最少4個(gè)促銷帳篷臺(tái)，并主動(dòng)邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用，分別設(shè)為會(huì)員專區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、趣味活動(dòng)區(qū)、今夏暢銷區(qū)，每個(gè)促銷區(qū)都要展示陳列計(jì)劃好的商品，每個(gè)促銷區(qū)安排好2名工作人員?；顒?dòng)時(shí)間：8月2日（星期六）下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00（即興活動(dòng)，主要以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主）8月3日（星期日）下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00（即興活動(dòng)，主要以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主）6）．dm促銷規(guī)格：16開5000份內(nèi)容：1p：促銷活動(dòng)：會(huì)員促銷內(nèi)容、抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容，大型歌舞活動(dòng)內(nèi)容，滿就返，返再送2p：特價(jià)商品：下列特價(jià)商品：（建議由門店選擇提供，計(jì)劃在8-10個(gè)商品，商品價(jià)格要有吸引力，）支持：費(fèi)用及設(shè)計(jì)由總部支持7）、氣氛宣傳類：店內(nèi)氣氛：（1）、門口懸掛活動(dòng)條幅，制作大型海報(bào)，宣傳本次活動(dòng)的所有內(nèi)容。（2）、條