長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展現(xiàn)狀_第1頁
長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展現(xiàn)狀_第2頁
長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展現(xiàn)狀_第3頁
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文檔簡介

II第1章緒論1.1研究背景中國是世界上最早應(yīng)用人參的。人參是個(gè)久遠(yuǎn)的生產(chǎn)作物,它的藥用價(jià)值非常高。在我國有很久的歷史。我國是人參的發(fā)祥地,在古人的筆記上有著對(duì)人參詳細(xì)的記載,人參是中國傳統(tǒng)的天然草藥之一。人參已經(jīng)在世界范圍內(nèi)布滿了很多的市場。而人參也被開發(fā)為藥茶,如草茶,等中藥類的,對(duì)人的身體有很大的益處,人參在市場上占據(jù)著很多。人參的功能主治有很多:它可以補(bǔ)人身體的氣,補(bǔ)脾臟,對(duì)肺有益處,能止渴,止頭痛眩暈。作為興起的產(chǎn)品,人參現(xiàn)在被廣泛的使用或者食用,在國際市場上占據(jù)著很大的份額,許多國家也用人參當(dāng)做保健品服用,人參作為滋養(yǎng)補(bǔ)身的作用,也作為食品,在很多領(lǐng)域內(nèi)被廣泛的使用。用來被做人參藥,人參茶,人參果,人參片等等有著很好的市場環(huán)境。在中國,許多人都是食用人參來保護(hù)自己的健康,特別是在東北地區(qū)的市場。我們國內(nèi)的市場沒有太大的競爭力,人參在世界范圍分布,特別是在韓國,朝鮮,等地區(qū),人參的市場全都被這些國家給占據(jù)整個(gè)人參市場的百分之80左右,這足以證明了我們國家現(xiàn)在對(duì)人參的重視不夠,現(xiàn)在韓國更是稱為人參是他們國家的產(chǎn)物。因?yàn)閲鴥?nèi)人參的企業(yè)競爭力不足,它的規(guī)模小,缺乏人參的品牌企業(yè),人參的銷售現(xiàn)象也在脫節(jié)。雖然稱之為人參大國,但名不副實(shí),有很大的劣勢,我們需要爭取我國人參在市場上的地位?,F(xiàn)在的長白山地區(qū)的人參產(chǎn)量占優(yōu)勢,但是粗魯?shù)匿N售方式,導(dǎo)致吉林省整個(gè)人參質(zhì)量和品質(zhì)落后于別的國家。證明了我國不是太重視人參行業(yè)。幾年后國家制定了對(duì)人參的一項(xiàng)規(guī)定。以后人參可以在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)廣泛應(yīng)用,作為食品的人參,不再糾結(jié)人參的服用量,這一項(xiàng)規(guī)定推動(dòng)了中國整個(gè)人參行業(yè)的發(fā)展,占據(jù)了非常大的市場占額,也增強(qiáng)了中國人參產(chǎn)品在國際市場上的競爭實(shí)力。這幾年為了興起人參產(chǎn)業(yè),國家加大了對(duì)整個(gè)人參行業(yè)扶持,激勵(lì)我們對(duì)人參行業(yè)的發(fā)展研究,建立人參工廠,加強(qiáng)人參研究技術(shù),培養(yǎng)人才,加強(qiáng)市場管理等一系列的措施。利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)暴,使人參從線下擴(kuò)展到線上,帶動(dòng)了長白山地區(qū)人參企業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在的吉林省是人參的主要產(chǎn)出地區(qū),產(chǎn)量達(dá)到75%以上。建立人參的交易平臺(tái),使人參更廣泛的被知曉,在網(wǎng)上可以了解和購買人參。1.2研究目的研究的目的是為了針對(duì)長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展的問題來分析,結(jié)合實(shí)際情況,提出一些對(duì)于長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展的建議,并以此來提升長白山地區(qū)的人參市場競爭力。1.3研究意義近年來,中醫(yī)藥傳統(tǒng)理論被世人認(rèn)可,許多人民開始越來越管住自己的身體健康,世界人口老齡化是一個(gè)必須要面對(duì)的事實(shí)。我們要提高人參的一系列產(chǎn)品,要注重健康和質(zhì)量保證問題,人參的市場需求會(huì)更加廣闊起來,人參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)給我們消費(fèi)者帶來越來越多的好處,也會(huì)增強(qiáng)中國在國際市場的競爭力,要利用人參的優(yōu)勢,推廣給廣大人民,讓他們知道人參給人帶來的益處,這不僅僅是對(duì)人參市場同時(shí)推動(dòng)人參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提高人參的價(jià)值,讓許多人知道人參是在日常生活中必備的保健食物。人參是中國最具有特色的產(chǎn)業(yè),長白山地區(qū)人參企業(yè)可以利用地理?xiàng)l件,把人參產(chǎn)業(yè)大力提高,也將帶動(dòng)長白山地區(qū)的旅游業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,推動(dòng)吉林省人參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,做出綜合實(shí)力強(qiáng),占據(jù)市場地位,爭取國際市場上的競爭力,提高人參產(chǎn)品質(zhì)量,增強(qiáng)我國對(duì)人參產(chǎn)業(yè)的競爭力,帶動(dòng)整個(gè)人參行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。人參是個(gè)有著很大開發(fā)的潛力,是一種珍貴的藥材,人參的提取物被廣泛應(yīng)用在食品和不同地區(qū)的領(lǐng)域行業(yè)內(nèi),可以給人參產(chǎn)業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益,可以加快速度發(fā)展人參產(chǎn)業(yè)的工農(nóng)業(yè)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,促進(jìn)人參產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展,不斷地研發(fā)出新產(chǎn)品,提高人參的品質(zhì)和質(zhì)量。因?yàn)榉治龀鲩L白山地區(qū)的人參可以解決工業(yè)上的多種存在問題,例如,人參品種少,企業(yè)規(guī)模小,技術(shù)能力低下等等問題。1.4研究方法1.文獻(xiàn)研究法。利用吉林統(tǒng)計(jì)年鑒、中國知網(wǎng)以及其他重要互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)人參產(chǎn)業(yè)的資料,進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理。2.對(duì)比分析法。吉林省長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)外的人參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析,總結(jié)出長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。3.問卷調(diào)查法。為了了解吉林省長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況,做個(gè)問卷調(diào)查,針對(duì)影響消費(fèi)者購買人參產(chǎn)品意愿的因素進(jìn)行調(diào)查分析。第2章長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展現(xiàn)狀2.1長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀吉林省長白山地區(qū)人參的單產(chǎn),總產(chǎn)量是世界首位,但是與實(shí)際情況相比差了甚遠(yuǎn),韓國的產(chǎn)量是長白山的三分之二,但它的總產(chǎn)值確實(shí)比長白山地區(qū)人參總產(chǎn)值的5倍,長白山地區(qū)缺少對(duì)市場的開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品,缺乏管理,導(dǎo)致人參被破壞,質(zhì)量難以達(dá)到標(biāo)上,這些影響了長白山地區(qū)整體人參的美譽(yù),現(xiàn)在的吉林省人參產(chǎn)業(yè)的綜合實(shí)力低,沒有企業(yè)品牌,市場競爭力不足,沒有帶動(dòng)主體的作用,因?yàn)闆]有產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營,那些作用好,效益高的人參造成嚴(yán)重的損壞和缺失。但是因?yàn)殚L白山地區(qū)獨(dú)特的地理氣候的條件,決定了長白山地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),現(xiàn)在人參的銷售收入達(dá)到2億多,這帶動(dòng)了長白山地區(qū)村民的經(jīng)濟(jì)收入,現(xiàn)在已經(jīng)是名副其實(shí)的人參大城市,長白山地區(qū)的人參在加工生產(chǎn)上形成了獨(dú)特的優(yōu)勢,技術(shù)夠,質(zhì)量好,單產(chǎn)多,現(xiàn)在一直在全國首居第一,是長白山地區(qū)的一大品牌。長白山地區(qū)的人參布滿了整個(gè)市場,人參質(zhì)量得到保障,它的優(yōu)勢也被激發(fā)出來,成為了全國人民最受歡迎的保健食品。2.2長白山地區(qū)人參的銷售現(xiàn)狀長白山地區(qū)的人參的主要國際市場是上海、深圳等大城市,年銷量約1500噸左右,主要銷售到國外地區(qū),如日本、韓國等國外市場上。并按照現(xiàn)在的銷售量來看,消費(fèi)者們的需求量在逐漸增長??梢?,人參的銷售市場的未來前景可見。作為長白山地區(qū)的一大品牌的人參,人參也被廣大人民所知,它主要生長在東北寒冷地區(qū),人參的作用,可以使人增強(qiáng)力量,降血壓,傷后愈合恢復(fù)的藥用產(chǎn)品,隨著電子商務(wù)的建立和發(fā)展,中國的人參銷售面臨著巨大的挑戰(zhàn),特別是長白山地區(qū)。作為網(wǎng)絡(luò)媒介,使人可以在網(wǎng)絡(luò)上購買人參產(chǎn)品,節(jié)省了許多外出時(shí)間,給廣大消費(fèi)者來提供好的購物環(huán)境,網(wǎng)上的人參圖片,不能給消費(fèi)者提供真實(shí)的人參,欺詐消費(fèi)者,企圖用假的圖片來蒙混,一般圖片本身可以用來吸引消費(fèi)者的興趣,利用一些先進(jìn)的軟件,提供一些不符合真實(shí)人參的面貌,破壞了消費(fèi)者的利益。目前的長白山地區(qū)的人參不足以跟韓國的人參相比,我們的銷售數(shù)量雖然是比韓國高幾倍多,但是在產(chǎn)值上還不到三分之一,對(duì)來自韓國的高品牌效應(yīng),要塑造出屬于一個(gè)長白山地區(qū)人參的品牌,可以在國際市場上占據(jù)很大的市場地位,爭取國際市場的競爭力。2.3長白山地區(qū)人參的銷售中存在的問題2.3.1銷售種類單一人參的銷售不僅是在網(wǎng)絡(luò)上,在人參網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中,觸及到的人參產(chǎn)品種類具有多重性,為了可以吸引消費(fèi)者們的購買興趣,人參銷售的產(chǎn)品種類太單一,為了節(jié)約成本,拍攝各種不同的角度,從而誤導(dǎo)消費(fèi)者。2.3.2售后服務(wù)欠缺售后服務(wù)人員欠缺是網(wǎng)絡(luò)銷售的重要問題。沒有太完整的網(wǎng)絡(luò)體系,網(wǎng)絡(luò)規(guī)模小,導(dǎo)致了產(chǎn)品很難再銷售出去,很多消費(fèi)者愿意花高錢買完善售后服務(wù)的產(chǎn)品。消費(fèi)者在購買詢問相關(guān)問題時(shí),售后人員一定要耐心地給消費(fèi)者解答和回答問題。一般消費(fèi)者購買后不知道產(chǎn)品的效果,這對(duì)企業(yè)的銷售帶來很大的誤會(huì),目前人參網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)濟(jì)利益帶來了不便的影響,消費(fèi)者購買后售后人員要及時(shí)為消費(fèi)者悉心回答問題,并詢問消費(fèi)者的意見,采納意見。因?yàn)槭酆笕藛T沒有耐心,這對(duì)長白山地區(qū)的人參銷售企業(yè)造成很嚴(yán)重的影響,也損害了消費(fèi)者帶來的利益。因?yàn)槿藚a(chǎn)品的技術(shù)不夠,售后服務(wù)欠缺,也就無法實(shí)行下個(gè)階段的計(jì)劃,長白山地區(qū)人參企業(yè)在市場上未能獲取穩(wěn)定的競爭地位,低下的技術(shù)水平也使得生產(chǎn)對(duì)于人工的依賴存在,也這幾年也一直使企業(yè)不斷處于令人尷尬的位置。2.3.3要完善銷售渠道長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)的銷售模式是分為直銷和間銷的,兩個(gè)銷售模式一直是共存的狀態(tài),這種銷售模式具有一定的局限性,人參的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力弱,人參質(zhì)量需提升,人參市場掌控力不足。得需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售,人參渠道執(zhí)行力要加強(qiáng),如果經(jīng)銷商只注重自己的利益,而不關(guān)心企業(yè)自身的渠道或者品牌的建設(shè),那么具體的市場銷售全得靠自己的想法來執(zhí)行,使人參企業(yè)的策略無法按計(jì)劃進(jìn)行,對(duì)于不愿意投入,不想承擔(dān)那么大的危險(xiǎn)?,F(xiàn)存的營銷渠道不是很好的能統(tǒng)籌,并且不能出標(biāo)準(zhǔn)方法,導(dǎo)致人參在市場上占據(jù)地位的差異,也不利于長白山地區(qū)人參的企業(yè)形象。沒有對(duì)那些先進(jìn)的銷售渠道和方法進(jìn)行摸索,為了節(jié)省成本,忽略了產(chǎn)品的品牌效應(yīng),讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒有興趣。2.3.4要加強(qiáng)促銷方式(1)加強(qiáng)廣告投放力度許多市場對(duì)人參的消費(fèi)意識(shí)不太清楚,特別是對(duì)人參的新產(chǎn)物,認(rèn)識(shí)度不夠,人參品牌的形象要需要物力,人力的許多投入,每年的廣告投放量不足,大部分企業(yè)所在的區(qū)域都是東北地區(qū),但是產(chǎn)品的銷量都往國內(nèi)范圍的全國市場,因?yàn)榈乩砦恢煤蜕盍?xí)俗的不同,東北地區(qū)的廣告很難傳到全國市場,現(xiàn)在的廣告投放政策未能實(shí)現(xiàn)良好的建設(shè)性,無法與銷售端形成一致,對(duì)銷售端的脫節(jié)很嚴(yán)重,讓資金空流水,也未能達(dá)到廣告宣傳的效果,所以要加強(qiáng)許多人參企業(yè)對(duì)廣告的投放力度,讓許多人認(rèn)識(shí)人參的效果,也讓人們可以見識(shí)到人參這一很好的品牌。提升品牌形象一個(gè)好的品牌的光芒可以蓋到另一個(gè)品牌。品牌形象是由三個(gè)綜合方面來體現(xiàn)的,品牌的文化,品牌的個(gè)性,品牌的定位等。多種多樣的豐富的品牌形象才能使人們更深入心,可以提高消費(fèi)者對(duì)品牌信任的提升,現(xiàn)在長白山地區(qū)的人參品牌還在處于中級(jí)階段,品牌形象還需待提升,現(xiàn)有的品牌的三個(gè)方面未能在消費(fèi)者心中形成很好地印象,所以要在這三個(gè)方面的品牌方面還需要進(jìn)行進(jìn)一步的提升。第3章長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展的環(huán)境分析3.1競爭環(huán)境分析3.1.1競爭者分析現(xiàn)在人參行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀比較復(fù)雜,許多人參的企業(yè)一直把人參研究于藥用,而如今現(xiàn)在的人參更是被作為人參保健品,帶來了新的市場環(huán)境,每個(gè)企業(yè)都有激烈的競爭,人參企業(yè)也正是這樣,現(xiàn)有的關(guān)于食品的企業(yè)也在關(guān)注人參食品,轉(zhuǎn)移到人參食品的目光中,舉例幾個(gè)國內(nèi)正活躍的人參市場,例如:紫鑫人參,益盛藥業(yè),吉林敖東,TRT同仁堂健康,神象,龍寶等等的人參市場,這些人參市場在國內(nèi)消費(fèi)者的心中有了一定的地位。(1)益盛藥業(yè)作為吉林省發(fā)源地的人參企業(yè),益盛藥業(yè)有著占據(jù)吉林省獨(dú)特的地理?xiàng)l件和氣候的優(yōu)勢擴(kuò)大了一步,益盛藥業(yè)秉承著“傳承中華文明,以人文本,創(chuàng)新為先”的理念,依靠長白山地區(qū)的資源,打造了人參產(chǎn)業(yè)鏈的策略。他們以人參、西洋參作為主料,致力于臨床醫(yī)用,在產(chǎn)品療效上,取得了市場的競爭優(yōu)勢。(2)神象神象藥業(yè)旗下專門關(guān)注與健康養(yǎng)生產(chǎn)品的品牌公司,經(jīng)營西洋參、燕窩、冬蟲夏草等珍貴的對(duì)人滋養(yǎng)的補(bǔ)身品加工并生產(chǎn)。神象藥業(yè)一直把質(zhì)量為生命,對(duì)市場和基地建設(shè),對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格把控。(3)龍寶龍寶藥業(yè)也是跟神象藥業(yè)差不多,主要都是從事人參、西洋參、紅參、高麗參、野山參等等產(chǎn)品,用這些人參來制成中藥飲片。龍寶藥業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品達(dá)到3000多種。(4)其他品牌,例如:吉林敖東,TRT同仁堂健康,紫鑫人參等等目前所知,這幾個(gè)其他的品牌也是跟如上所說藥業(yè)品牌從事的人參一模一樣,這些藥業(yè)品牌的公司也都是好幾十年的歷史,都是主要經(jīng)營,人參,野參,紅參等等系列的產(chǎn)品。3.2市場需求分析經(jīng)營人參公司的有好幾十家,就算很大的人參公司它的年出量最高也不會(huì)超過190噸以上,年出量達(dá)到45噸以上的都算是很大的人參大戶公司。由于長白山地區(qū)的人參主要是以加工的產(chǎn)品為主,如人參片,野參,等產(chǎn)品為出口,它的質(zhì)量規(guī)格不算高,都是由大部分的策略來取得市場分量。如大部分公司都是從外面購買種植人參再賣到國外市場,沒有屬于自己的建設(shè)工廠,在外面收購是屬于有很大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)槿藚⒌馁|(zhì)量的控制有很大的難度,在人參質(zhì)量的穩(wěn)定性上無法確保。這幾年來,市場的需求環(huán)境也開始逐漸增加,因?yàn)槿藚⑹俏覈钪匾彩亲钪匾暤闹嗅t(yī)藥材和保健身體的主要產(chǎn)品,占據(jù)著非常大的分量,東北地區(qū)是我國主要的產(chǎn)出地區(qū),在國際市場都存在疑惑著我國的人參提取物,因?yàn)橛性S多中醫(yī)藥超標(biāo)存在的問題,在國外市場很重視質(zhì)量,質(zhì)量好,環(huán)境好的產(chǎn)品才會(huì)在市場上受歡迎。3.3消費(fèi)者購買行為分析3.3.1人參的消費(fèi)者人參是我國的悠久產(chǎn)物,人參的藥用價(jià)值非常高,作為一個(gè)人參食品的行業(yè),人參現(xiàn)在被廣泛用醫(yī)療,中藥等等,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們開始增強(qiáng)對(duì)保健的意識(shí),對(duì)人參產(chǎn)品的信任度又有所提高,除了老年人,還有那些中年人,還有婦人等這些人們也開始越來越關(guān)注人參食品,現(xiàn)在人參食品屬于中高端消費(fèi),主要是中高端消費(fèi)者的消費(fèi)產(chǎn)品,所以在產(chǎn)品的質(zhì)量上要提高一下,為了更方便給很多需要人參食品的消費(fèi)者的需求。3.3.2購買的場所人參作為藥品以前一直在市場在銷售,從未用食品拿出來銷售,大部分人參都是在藥店,醫(yī)院,現(xiàn)在可以在任何地方都能方便地買到人參產(chǎn)品,如藥店,人參藥業(yè),超市,市場街?jǐn)偟鹊胤?。還有隨著電子商務(wù)的發(fā)展,消費(fèi)者們可以在網(wǎng)絡(luò)上購買人參產(chǎn)品,關(guān)注一些人參食品企業(yè),等著他們?cè)俪鲂碌娜藚a(chǎn)品,并隨時(shí)準(zhǔn)備購買,可以在評(píng)論里看看哪家的人參企業(yè)的質(zhì)量好,效果好的人參,可以使消費(fèi)者深入人心,讓消費(fèi)者覺得更有信任度,也為人參食品的銷售行業(yè)添加了充滿美好的未來。3.3.3影響消費(fèi)者的因素人參在中國已經(jīng)有非常悠久的歷史了,隨著時(shí)代的發(fā)展,人參也越來越被許多人們所知曉,認(rèn)識(shí)到了人參的用途,人參對(duì)人體的效果,和對(duì)藥用的價(jià)值,也讓這些消費(fèi)者們更加認(rèn)知到了自己身體的健康,特別是高端的消費(fèi)者們,越來越多的消費(fèi)者開始購買人參產(chǎn)品,或者給家人送過去,因?yàn)橄M(fèi)者購買的這一系列影響的社會(huì)因素,人參也被廣泛的購買。許多人參企業(yè)紛紛建立人參品牌的效應(yīng),占據(jù)著人參市場,以后也會(huì)更多的人會(huì)有更多的需求,為消費(fèi)者們提供更多的人參產(chǎn)品。第4章長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展策略4.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指,在制定一個(gè)策略時(shí),企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者,需要解決產(chǎn)品的問題。產(chǎn)品是一個(gè)所有企業(yè)營銷策略的一個(gè)根本,是與消費(fèi)者產(chǎn)生的紐帶,所有的營銷策略都是建立在產(chǎn)品上,而我們消費(fèi)者也是通過網(wǎng)絡(luò)銷售的人參產(chǎn)品才了解企業(yè),只有產(chǎn)品出現(xiàn)后才實(shí)現(xiàn)了消費(fèi),不僅能滿足我們消費(fèi)者的需求,同時(shí)也讓企業(yè)獲得更多的收入。長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)利用現(xiàn)有的地理氣候條件的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn),發(fā)展更多的網(wǎng)絡(luò)人參產(chǎn)品,用在國內(nèi)市場的開發(fā)上。隨著時(shí)代的發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)水平也逐漸增高,更多的人開始關(guān)注自己家人的身體,多種多樣的人參食品出現(xiàn)在人們的眼前逐漸一亮。同時(shí)可以豐富各種產(chǎn)品的類型,讓消費(fèi)者增加購買的選擇,人參產(chǎn)品的種類可以提高企業(yè)的知名度。消費(fèi)者們根據(jù)有功效的商品,品質(zhì)好的商品,還有商品的品牌來選擇,一個(gè)好的商品沒有優(yōu)秀的品質(zhì)來撐起來,必定會(huì)衰起來,只有質(zhì)量好,品質(zhì)好的產(chǎn)品才會(huì)被更多的人認(rèn)可,信任,以后會(huì)逐漸讓更多的人認(rèn)識(shí),也會(huì)越來越受歡迎。長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)在質(zhì)量上嚴(yán)格把控,這樣可以留住很多消費(fèi)者心中的印象,也提供廣大消費(fèi)者們的健康放心,幫助產(chǎn)品提高在長白山地區(qū)人參市場上的競爭力。還有產(chǎn)品最給人印象深刻的是它本身的包裝,一個(gè)好的產(chǎn)品的包裝不夠漂亮,或者完美,可以吸引消費(fèi)者們,包裝的樣式各種各樣,五花八門,也有想到過節(jié)的需要,在禮盒上以節(jié)日的顏色凸顯出來,可以加標(biāo)注,也可以用獨(dú)立的包裝形式,方便消費(fèi)者們的觀賞性。4.2價(jià)格策略價(jià)格策略是企業(yè)通過對(duì)消費(fèi)者需求的估量和成本分析,是一種能吸引消費(fèi)者的策略。價(jià)格昂貴雖然消費(fèi)者有了消費(fèi)體驗(yàn),但是以后可能不會(huì)再賣了,長白山地區(qū)的人參價(jià)格有三個(gè)分檔。有許多消費(fèi)者都是中高端消費(fèi)人群,所以以后的人參市場可能會(huì)以這些中高端消費(fèi)者為主,并保證質(zhì)量,生產(chǎn)和加工成本。價(jià)格是所有企業(yè)的競爭手段之一,除了依據(jù)不同的定價(jià),選擇不同的方法,還有對(duì)市場的競爭環(huán)境情況,要采用不同的價(jià)格定位,所以長白山地區(qū)人參產(chǎn)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)營管理成本的同時(shí),也為更多的消費(fèi)者帶來更多的價(jià)值,為消費(fèi)者們降價(jià),提供很好的服務(wù)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以此來吸引更多的消費(fèi)者們,讓消費(fèi)者們看到企業(yè)的用心良苦,以此來增加消費(fèi)者的信任感和滿意度。4.3渠道策略渠道策略是營銷部分里最重要的一部分,它對(duì)企業(yè)競爭力具有一定的重要意義,營銷渠道會(huì)直接影響到對(duì)策,是經(jīng)營企業(yè)目標(biāo)的一個(gè)途徑。人參產(chǎn)業(yè)的銷售渠道各種各樣,隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的生活水平和消費(fèi)能力逐漸提高,長白山地區(qū)的人參市場需求量再逐漸增長,銷量卻不如意,所以盡快在營銷渠道上做出調(diào)整,直銷,間銷還是其它營銷模式,是目前改變唯一人參營銷過程中的一個(gè)大問題。人參企業(yè)品牌效應(yīng)低,質(zhì)量不好外,企業(yè)的連鎖程度低,長白山地區(qū)的銷售渠道要在一定程度上調(diào)整好,對(duì)銷售渠道管理做好工作。要確保加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理程度,以及完成銷售目標(biāo)、做好營銷策略,做到萬無一失。長白山地區(qū)需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售,開闊銷售平臺(tái),要建立更多屬于自己的商城平臺(tái)。4.4促銷策略促銷策略是一種促進(jìn)商品策略方法,有許多的形式,找個(gè)機(jī)會(huì)展示這些產(chǎn)品,刺激消費(fèi)者的心理購買的欲望,啟發(fā)消費(fèi)者的購買興趣,促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。利用人參食品的這一機(jī)會(huì),加強(qiáng)廣告的投放力度,利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)推廣給消費(fèi)者的創(chuàng)新理念,組合超市的渠道和電子平臺(tái),提升人參品牌的市場占額率,塑造出人參大品牌,雖然長白山地區(qū)的人參品牌形象已經(jīng)產(chǎn)生,但是之前品牌的定位還在消費(fèi)者心中產(chǎn)生心理效應(yīng)。所以要塑造綜合實(shí)力強(qiáng)的人參品牌,通過調(diào)整,推廣,定位,來提高人參品牌的信任度,滿意度,認(rèn)知度,使人參品牌的形象的深入人心。使人參品牌在國際市場上占據(jù)強(qiáng)大的競爭力的人參企業(yè),據(jù)爭把長白山地區(qū)人參品牌推到國外大型市場,大力開發(fā)國內(nèi)外市場,擴(kuò)大業(yè)務(wù)和地區(qū)的優(yōu)勢,在銷售渠道上加強(qiáng)人參的產(chǎn)品,擴(kuò)大長白山地區(qū)的人參市場的競爭力,加強(qiáng)對(duì)中國人參的信任度。4.5強(qiáng)化售后服務(wù)強(qiáng)化售后服務(wù)是人參銷售過程中的重要部分,強(qiáng)化自己的售后服務(wù),同時(shí)能提高服務(wù)質(zhì)量,可以樹立好企業(yè)品牌的形象,吸引消費(fèi)者的目光,博得好的口碑,讓企業(yè)品牌被許多消費(fèi)者知曉,提高人參企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益。幫助消費(fèi)者購買產(chǎn)品后的提出的相關(guān)問題,讓消費(fèi)者給人參品牌的銷售企業(yè)留下良好的印象,其達(dá)到讓人參銷售企業(yè)宣傳的目的。可以找知名人士培養(yǎng)服務(wù)和提升質(zhì)量的培訓(xùn),并給人參銷售企業(yè)帶來正確的經(jīng)營理念,可以提高自己的綜合素質(zhì),為消費(fèi)者提供很好的售后服務(wù),給企業(yè)帶來利益。4.6加強(qiáng)人參基地資源投入要加強(qiáng)對(duì)人參的種植基地資源,購買豐富的林地,完善人參種植技術(shù),廣泛利用長白山地區(qū)本身擁有的地理?xiàng)l件和氣候,并利用國家給吉林省人參產(chǎn)業(yè)的大力支持,吉林省人參產(chǎn)業(yè)基地的政策幫助推動(dòng)長白山地區(qū)的人參種植發(fā)展,

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