龍光世紀(jì)匯項(xiàng)目營銷總控及月執(zhí)行計劃正式提交

謹(jǐn)呈：深圳市龍光地產(chǎn)龍光·世紀(jì)匯項(xiàng)目營銷總控及7月執(zhí)行計劃商業(yè)形象樓書：呈現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價值點(diǎn)，打動投資客的主要工具；樓書確定后，后續(xù)系列性推廣（如每次突出某一核心價值的系列性廣告）則相對簡單；高峰論壇：借前海中心基本法出臺之勢，舉辦以政府人士為核心解讀前海中心規(guī)劃的高峰論壇，作為推廣引爆點(diǎn)，借前海中心管理局領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)人士之口闡述區(qū)域發(fā)展前景，相比生硬的廣告轟炸更“實(shí)”，也能易使本項(xiàng)目成為區(qū)域的焦點(diǎn)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話內(nèi)容可引用作為后續(xù)廣告推廣內(nèi)容；宣傳策略：正式推廣前必須確定項(xiàng)目銷售周期內(nèi)總體策略，各分期內(nèi)媒體組合，系列性推廣的主題等，形成整個銷售期內(nèi)統(tǒng)一的、有序的、有主題的推廣；模型、效果圖制作：售樓處區(qū)域模型應(yīng)凸顯項(xiàng)目價值；項(xiàng)目大面積贈送是產(chǎn)品自身最大的賣點(diǎn)，必須通過模型或效果圖形成效果的展示；推廣渠道確定：各推廣渠道及相應(yīng)公司的確定；現(xiàn)場包裝、改造等其它：在正式廣告出街以后，現(xiàn)場包裝等完成方能增強(qiáng)對到訪客戶的吸引力；招商定位支撐：開盤前盡力簽定幾家商家意向，從“實(shí)”的方面支撐銷售定位。

銷售前準(zhǔn)備工作項(xiàng)目銷售前，必須確定以下多數(shù)內(nèi)容，以確保營銷的實(shí)效性，虛與實(shí)的結(jié)合。2

銷售前準(zhǔn)備工作因銷售開盤前、正式推廣前準(zhǔn)備工作較多，預(yù)計原定8.28開盤計劃仍需要推遲，根據(jù)各項(xiàng)目工作內(nèi)容，預(yù)計推遲到9月17日；廣告第一次推廣在7月14日。3

招商進(jìn)展情況商家跟進(jìn)表序號品牌部門聯(lián)系人跟進(jìn)情況1保時捷市場部陳小姐不開展廳2法拉利市場部李先生不開展點(diǎn)3奔馳市場部鄭生無計劃4寶馬寶安4S店劉小姐無計劃5蘭博基尼市場部——暫時無人接聽6上海浦發(fā)銀行咨詢公司陳經(jīng)理前期已在新安開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)7北京銀行深圳分行劉小姐（客服）新安四路支行已有點(diǎn)，不再考慮在寶中開支行8友利銀行福田支行黃小姐關(guān)外無計劃開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)9寧波銀行深圳分行周先生（客服）客服人員表示無計劃10浙商銀行深圳分行曾小姐（客服）新安一路支行正在試營業(yè)中11交通銀行深圳分行大堂經(jīng)理劉小姐寶城支行剛營業(yè)不久，不考慮12中國銀行深圳分行陳生在前海剛開了一家，面積很大，短期增開網(wǎng)店的可能性不大13中國郵政儲蓄深圳分行鐘生可考慮增加網(wǎng)店，但現(xiàn)將資料匯報公司，再去看場后定14招商銀行深圳分行劉經(jīng)理已發(fā)資料，再跟進(jìn)15光大銀行深圳分行趙經(jīng)理寶安已有幾家店，已發(fā)資料，再跟進(jìn)備注：農(nóng)行、招行、深發(fā)展、工行、中行、光大、建行目前在項(xiàng)目周邊均有支行；還需進(jìn)一步溝通。4

宣傳策略以面帶點(diǎn)：前海中心區(qū)域價值——寶安中心區(qū)片區(qū)價值——項(xiàng)目形象及價值；論壇引爆：借前?；痉ǔ雠_區(qū)域熱炒之勢，借政府領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)人士之口，增強(qiáng)”實(shí)”的支撐,引發(fā)市場觀注；推廣節(jié)奏控制：開盤前主推廣期，推廣比例應(yīng)占到50——70%，多種渠道組合形成集中立體推廣，主輔渠道相配合；系列主題推廣：結(jié)合核心價值點(diǎn)，形成每期主打一個價值點(diǎn)的系列性推廣，緊湊有序，連續(xù)性強(qiáng)，價值點(diǎn)清晰；挖掘特殊渠道：本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群屬金字塔尖客戶，類似航空、銀行、證券、高爾夫等高端雜志尚須努力挖掘。56月28日7月14日9月17日10月16日元旦重要節(jié)點(diǎn)商業(yè)及寫字樓現(xiàn)場包裝、售樓處、效果圖、模型活動配合8.25開始VIP認(rèn)籌，發(fā)布會9.17第一批開盤根據(jù)客戶量商鋪分次開盤渠道組合工程進(jìn)度銷售準(zhǔn)備期春節(jié)強(qiáng)銷期銷售擴(kuò)張期掃尾清盤期準(zhǔn)備工作節(jié)點(diǎn)7.23高峰論壇7.23高峰論壇預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意向客戶（A/B類客戶）積累1000批以上實(shí)現(xiàn)銷售率40%實(shí)現(xiàn)銷售金額4.2億實(shí)現(xiàn)銷售率25%實(shí)現(xiàn)銷售金額2.625億實(shí)現(xiàn)銷售率20%實(shí)現(xiàn)銷售金額2.1億8.12—8.23大運(yùn)會7.14廣告第一次發(fā)布寫字樓及商業(yè)招商配合10.9聯(lián)合移民機(jī)構(gòu)，移民教育講座9.17開盤活動總控圖形象樹立，蓄客期主渠道：報紙、短信、戶外廣告輔渠道：網(wǎng)絡(luò)、高端雜志、電視、現(xiàn)場7月21日開始線上樹形象，兩周后開始線下短信、call客主渠道：報紙、戶外廣告、短信輔渠道：網(wǎng)絡(luò)、電視、電梯、高端雜志、現(xiàn)場短信、現(xiàn)場3月17日50%——70%20——30%10——15%5%推廣策略多渠道集中推廣、樹立形象、傳遞價值主渠道：短信、現(xiàn)場輔渠道：報紙、網(wǎng)絡(luò)、高端雜志、電視根據(jù)現(xiàn)場客戶反饋，針對性放大項(xiàng)目細(xì)部賣點(diǎn)，升華項(xiàng)目形象強(qiáng)調(diào)剩余鋪位的稀缺性6戶外廣告短信報紙雜志網(wǎng)絡(luò)電視現(xiàn)場區(qū)域炒作、項(xiàng)目形象樹立、商業(yè)價值點(diǎn)系列性推廣產(chǎn)品價值持續(xù)提升、營銷信息形象調(diào)性樹立VIP認(rèn)購及開盤信息區(qū)域系列軟文炒作（地產(chǎn)劍客）、賣點(diǎn)挖掘、銷售信息主打各階段銷售信息、項(xiàng)目賣點(diǎn)、營銷活動項(xiàng)目產(chǎn)品及形象傳播各階段銷售信息傳遞渠道計劃6月28日7月14日9月17日10月16日元旦春節(jié)強(qiáng)銷期銷售擴(kuò)張期掃尾清盤期形象樹立，蓄客期7.14推廣啟動營銷信息軟文+硬廣項(xiàng)目調(diào)性形象樹立、產(chǎn)品信息開盤信息、營銷信息7項(xiàng)目工作內(nèi)容開始時間完成時間相關(guān)責(zé)任單位備注現(xiàn)場包裝、改造商業(yè)形象樓書前期龍光已完成商業(yè)樓書，目前正在印刷中，待美格行查閱后確定現(xiàn)樓書是否可行屬前期首要工作內(nèi)容效果圖、模型分體戶型模型（2層商業(yè)40號鋪、5層核心筒寫字樓單元）7.17.31風(fēng)火、龍光由風(fēng)火設(shè)計方案以后，龍光報公司審批后，再確定相關(guān)時間價值模型/展板(風(fēng)火設(shè)計效果圖）7.17.4風(fēng)火、龍光現(xiàn)場包裝及改造導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計稿（風(fēng)火設(shè)計效果圖）7.17.4風(fēng)火、丑石、龍光二層燈箱(風(fēng)火設(shè)計效果圖)7.17.4風(fēng)火、龍光櫥窗效果圖丑石已完成——7月份工作計劃表82023/12/89項(xiàng)目工作內(nèi)容開始時間完成時間相關(guān)責(zé)任單位備注廣告推廣高峰論壇相關(guān)方案確定7.17.3美格行、龍光7月23日高峰論壇相關(guān)邀請嘉賓確定7.47.22相關(guān)物料、現(xiàn)場布置到位7.23報紙廣告報紙廣告系列規(guī)劃7.17.10風(fēng)火、美格行、龍光7月14日報紙廣告第一次出街；若論壇可能性低，則工作提前文案及設(shè)計7.207.25第一次報紙廣告發(fā)布7.14戶外廣告戶外廣告設(shè)計初稿（風(fēng)火）7.17.4風(fēng)火、龍光7月14日戶外廣告第一次出街戶外廣告定稿7.57.10噴繪制作7.117.13噴繪安裝到位7.14短信廣告短信公司確定已完成美格行、龍光龍光確認(rèn)；7月14日第一次短信投放客戶群篩選7.107.13第一次發(fā)布時間7.14電信公司監(jiān)測競爭項(xiàng)目電信公司合作確定(美格行接洽)7.17.10美格行、龍光電信及早監(jiān)測競爭項(xiàng)目進(jìn)線電話電信監(jiān)測競爭項(xiàng)目7.10開始電視廣告電視廣告30秒文案腳本（風(fēng)火設(shè)計）7.17.4電視臺、龍光7月14日電視廣告第一次投放電視廣告方案確定7.57.13網(wǎng)絡(luò)話題炒作網(wǎng)絡(luò)話題炒作方案（網(wǎng)絡(luò)劍客）7.17.4網(wǎng)絡(luò)寫手、龍光7月10日第一次發(fā)布網(wǎng)絡(luò)炒作方案確定7.57.9網(wǎng)絡(luò)話題炒作第一次發(fā)布7.10電臺電臺廣告方案確定7.17.13相關(guān)電臺、龍光7月14日第一次發(fā)布第一次電臺廣告投放7.147月份工作計劃表107月營銷活動營銷活動：正式廣告推廣前，舉辦前海中心區(qū)域價值高峰論壇邀請主講：大型知名商家對區(qū)域投資前景展望前海中心規(guī)劃負(fù)責(zé)人解讀為什么各功能這樣規(guī)劃行業(yè)內(nèi)具話語權(quán)的劍客等主辦單位：龍光地產(chǎn)報業(yè)集團(tuán)支持單位：搜房網(wǎng)美格行商業(yè)顧問機(jī)構(gòu)時間：2011年7月23日地點(diǎn)：龍光世紀(jì)大廈會議廳或五星級酒店內(nèi)媒體配合：房信網(wǎng)網(wǎng)上直播活動難點(diǎn)：邀請主講人的份量；主講人所演講內(nèi)容的份量。117月報紙廣告安排時間媒體版面發(fā)布主題7月14日（周四）特區(qū)報（半版軟文半版硬廣）財經(jīng)版封面半版軟文與硬廣內(nèi)容相呼應(yīng)前海中心區(qū)域規(guī)劃價值項(xiàng)目形象樹立7月21日（周四）特區(qū)報（半版軟文半版硬廣）財經(jīng)版封面半版軟文與硬廣內(nèi)容相呼應(yīng)前海中心區(qū)域規(guī)劃價值項(xiàng)目形象樹立7月26日（周二）特區(qū)報（半版軟文半版硬廣）財經(jīng)版封面半版軟文與硬廣內(nèi)容相呼應(yīng)項(xiàng)目高峰論壇前海中心區(qū)域規(guī)劃價值項(xiàng)目形象樹立7月29日（周五）特區(qū)報（半版軟文半版硬廣）財經(jīng)版封面半版軟文與硬廣內(nèi)容相呼應(yīng)前海中心區(qū)域規(guī)劃價值項(xiàng)目價值根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)，深圳特區(qū)報廣告周四周五效果相對其它最好，報紙建議特區(qū)報財經(jīng)版。127月短信廣告安排針對性的短信廣告為本案對外推廣主要途徑，建議及早接洽電信公司，監(jiān)測三湘海尚等后海銷售項(xiàng)目的進(jìn)線電話，便于后續(xù)精準(zhǔn)投放短信。短信投放具體目標(biāo)群體及內(nèi)容將根據(jù)短信公司提供數(shù)據(jù)，在投放前做詳細(xì)計劃。發(fā)送時間7.26（周二）7.27（周三）7.28（周四）7.29（周五）7.30（周六）7.31（周日）8月份短信投放發(fā)送數(shù)量20萬20萬20萬20萬50萬50萬發(fā)送時間7.19（周二）7.20（周三）7.21（周四）7.22（周五）7.23（周六）7.24（周日）發(fā)送數(shù)量20萬20萬20萬20萬50萬50萬發(fā)送時間——7.14（周四）7.15（周五）7.16（周六）7.17（周日）發(fā)送數(shù)量20萬20萬50萬50萬13戶外廣告（現(xiàn)有資源）編號位置廣告類型上畫時間戶外廣告牌1南頭檢查站（進(jìn)關(guān)方向）三面翻廣告牌7月14日2107國道5區(qū)天橋旁（往南頭方向）三面翻廣告牌7月14日