產(chǎn)品銷售方案(四篇)

第頁共頁產(chǎn)品銷售方案(四篇)產(chǎn)品銷售方案篇一1、如今有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛(wèi)視、甚至中央電視臺大做特做。其實農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民，而在中國大多數(shù)的農(nóng)村根本上沒有有線電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？2、相對于央視、省級衛(wèi)視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用本錢相對較低，對于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。應(yīng)該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。4、電視廣告有利有弊，假如產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳可以結(jié)合產(chǎn)品實際，貼近各級經(jīng)銷商和農(nóng)民，以技術(shù)輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；假如產(chǎn)品質(zhì)量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。二、技術(shù)推廣會1、其實，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會已不能令農(nóng)民滿足。2、技術(shù)推廣會不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓會，最重要的一點就是要進步終端柜臺人員和農(nóng)戶病蟲草害的識別才能、植保知識及植保套餐的配置才能，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠合適當?shù)氐漠a(chǎn)品，既表達了廠家“科技效勞三農(nóng)”的社會責任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購產(chǎn)品中不可替代。在技術(shù)推廣會中間也交融了廠家、商家和農(nóng)民消費者的關(guān)系，加強了互相的信任，對于將來的合作及銷售有百利而無一弊。3、技術(shù)推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開場重視甚至運作得非常嫻熟了，比方鄭州錦繡化工科技就是典型代表。這種促銷形式代表了將來的開展趨勢。促銷策略的開展趨勢1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風行一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再符合潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農(nóng)民看穿2、真正把質(zhì)量當回事。好產(chǎn)品在市場上自然受歡送，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢的廠家用理論來驗證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，通過試驗示范用事實說話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場，真正做到使農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經(jīng)先行一步。3、真正把效勞當回事。如今不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號，實那么玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的效勞方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓班，讓農(nóng)民獲得新知識，提升用藥程度；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些缺乏之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。4、真正把價格當回事。面對劇烈的行業(yè)競爭及農(nóng)民的實際購置才能，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)民的承受才能和市場競爭中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價比，在保證賺取合理利潤的根底上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實惠，適當?shù)膬r格本身就是有力的促銷武器。促銷策略的成功制定和施行永遠是農(nóng)藥行業(yè)的熱點話題，農(nóng)藥廠家要看到開展趨勢，辭別淺薄的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。三、明返明確返利標準，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤。此類產(chǎn)品以進口產(chǎn)品、國內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。優(yōu)點：1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區(qū)域保護；3、各瓶〔袋〕均有明確產(chǎn)品代碼；4、利潤透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤，商家短期內(nèi)迅速看到受益點；5、現(xiàn)款操作，強大的資金流，促銷力度大。如方案內(nèi)使有較大特點產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無非是一種較好的選擇。缺點：1、通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務(wù)、減少庫存壓力易出現(xiàn)不規(guī)那么競爭；2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經(jīng)銷商銷售積極性差；5、返利兌現(xiàn)周期較長，根本以產(chǎn)品銷售周期為準，占有資金周期長，形成無形利潤流失；四、暗返通路利潤返利標準在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價，待產(chǎn)品銷售季節(jié)完畢后，由廠家或商家根據(jù)市場行情明確返利標準。優(yōu)點：1、在較大的區(qū)域內(nèi)對廠商來說有利于控制市場；2、易于廠商分配通路利潤；3、有利于穩(wěn)定市場，防止惡意擾亂市場；4、產(chǎn)品生命周期長。缺點：1、返利標準受市場因素影響大；2、易使通路各環(huán)節(jié)對利潤產(chǎn)生較高期望值；3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長；5、在控制退貨率的情況下，對最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。五、買贈促銷消費者在購置某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購置新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復購置，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。買贈目的：1、提升產(chǎn)品或品牌認知度；2、刺激產(chǎn)品銷售；3、提升品牌形象。贈品選擇原那么：1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；2、設(shè)計程序簡單化；3、不要夸張贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。優(yōu)點：1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在部分迅速形成產(chǎn)品影響力；2、產(chǎn)品性價比擬高，易給客戶產(chǎn)生得到實惠的感覺。缺點：1、贈品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四海”卻不“準”，起不到應(yīng)有的效果；2、主線產(chǎn)品形成變相降價，造成市場混亂。在買贈時需考前須知：1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以到達配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應(yīng)該首先考慮到渠道各個環(huán)節(jié)的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據(jù)不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜歡和承受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級銷售網(wǎng)絡(luò)和消費者；4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，理解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正。5、長期、無節(jié)制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”失效，產(chǎn)生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。六、試驗田示范觀摩會為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)民認識，到達促進銷售的目的，可以讓廣闊農(nóng)民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在一定程度上可以起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當?shù)氐臓I銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當?shù)匦抛u好，用這種方式一般都會起到很好的效果；假如信譽不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！為什么這么說呢？因為作為企業(yè)最清楚不過，當前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農(nóng)資市場上產(chǎn)品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗方式來說，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長勢比擬好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地〔或干脆不用，空白對照〕。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個好的表現(xiàn)，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提早用來預防，不會在發(fā)病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇比照產(chǎn)品，會選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷商、農(nóng)民來觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的好處。銷售最關(guān)鍵的還是實事求是；質(zhì)量過硬，才有好的口碑效應(yīng)，才有好的銷量。七、產(chǎn)品銷售累計獎勵做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品就會賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們可以多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經(jīng)營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好方法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據(jù)實際銷量，給予一定的物質(zhì)獎勵。從季節(jié)開場到季節(jié)完畢，累計賣多少貨，拿什么獎勵；確實實實在在的進步了經(jīng)銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產(chǎn)品。但是也存在一定的風險，因為獎勵數(shù)額公開，假如獎勵額度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，假設(shè)沒有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應(yīng)有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要么進步價格，要么降低本錢、進而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴重影響廠商的正常經(jīng)營，假如零售商一味的漫天要獎勵，那么將會嚴重損害雙方的利益。產(chǎn)品銷售方案篇二以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文。為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及細微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進展盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部結(jié)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。1.盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、本錢價格等，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部2.協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進展銷售政策定價;3.注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進展分析^p，制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。1.本方案經(jīng)領(lǐng)導審核通過后，營銷部負責協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作;2.根據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務(wù)本錢核算建議，對積壓產(chǎn)品進展定價以及銷售政策制定;3.根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售;4.清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢;本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售方案，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導審批。更多商業(yè)活動方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。產(chǎn)品銷售方案篇三為明確公司與各部門的職責、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目的實現(xiàn)，特制定本承包方案。通過本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目的及其考核結(jié)算方法。1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20xx年目的是完成銷售萬元。2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正。3、按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應(yīng)嚴加處理。4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)消費才能和經(jīng)營目的，最大限度地爭取市場份額。5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證平安正點交付。6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目的順利實現(xiàn)。7、根據(jù)市場情況，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改良建議8、負責應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。9、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析^p報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。1、對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎懲權(quán)。2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資部備案。3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控方法，經(jīng)企業(yè)審定后施行。4、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進展評審，編制要貨方案5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費用核報權(quán)、費用領(lǐng)款權(quán)。7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改良及價格策略等合理化建議。8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。9、在不違犯企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。1、目的任務(wù)是年度萬元。完成萬元，給與部門績效工資為萬元。在根本目的完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。2、工資發(fā)放采取先預支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放根本工資。季度進展技校考核后，多退少補?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為萬元，其他三個季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為萬元。沒有完成任務(wù)，核算績效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總根本工資____萬元由營銷部自由支配。3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。2、未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議具備同等法律效力。產(chǎn)品銷售方案篇四展會是公司形象的一種表達也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應(yīng)該定期和市場部一起開會來理解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要理解產(chǎn)品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢參加客戶的方案之中。當然,不僅僅在設(shè)計階段，當銷售代表有了客戶可能會關(guān)心的主題時，就可以做一個技術(shù)交流，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里。通過技術(shù)交流后的反響表，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售時機。銷售一種可以直接挑選目的客戶，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法，前期的目的客戶信息的選擇和挑選通常會采用這種方法。登門拜訪是最常用、最有效的銷售方法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法但是這種方法可以直接到達一些目的:1、面訪可以比擬容易挖掘到客戶的真正需求;2、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導客戶需求;3、見面三分親，見面容易建立互相的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結(jié)果就非常重要。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進展充分的準備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們理解測試的重要性，否那么可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。贈品是客戶關(guān)系的光滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去理解平?？蛻粝矚g讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。商務(wù)活動有很多類型，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶如今已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當作負擔，因此銷售人員應(yīng)該學會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、安康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，假如把這些交往當作工作去應(yīng)付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務(wù)活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的時機。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。為將全新的售后效勞理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關(guān)心，上海通用汽車推出了6項標準化“關(guān)心效勞”包括：1.主動提醒問候效勞，主動關(guān)心;2.一對一參謀式效勞，貼身關(guān)心;3.快速保養(yǎng)信道效勞，效率關(guān)心;4.配件價格、工時透明管理，誠信關(guān)心;5.專業(yè)技術(shù)維修認證效勞，專業(yè)關(guān)心;6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔保，品質(zhì)關(guān)心。這些都充分表達了別克對于會員的至真至誠的效勞和關(guān)心。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的間隔。案例分析^p到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，翻開新的市場場面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法，公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來籌劃這次的市場拓展大行動。他們請了當?shù)乇葦M有名氣的一家廣告公司a，這家公司據(jù)當?shù)仄髽I(yè)反映，口碑