園區(qū)招商部2023年工作總結(jié)

園區(qū)招商部2023年工作總結(jié)光陰似箭，日月如梭。我來江西實(shí)業(yè)投資有限公司轉(zhuǎn)眼已四個(gè)月了，在這四個(gè)月內(nèi)我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，從一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)招商小白變成一個(gè)真正的招商經(jīng)理。非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這四個(gè)月工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！一、學(xué)習(xí)篇我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)招商方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，加之我以前有過房地產(chǎn)公司策劃和市調(diào)的工作經(jīng)驗(yàn)，很快的了解公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，快速進(jìn)入了工作狀態(tài)。從以前同事留下的園區(qū)資料，加之平時(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，很快分析出我園區(qū)的定位和招商的目標(biāo)客戶群體。在市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)和相關(guān)信息，把握我園區(qū)的業(yè)態(tài)區(qū)位，從中認(rèn)真思考和分析我園區(qū)的招商思路，以更好的有針對(duì)性的對(duì)尋找適合我園區(qū)的商戶，避免走彎路，達(dá)到事半功倍的效果。二、工作篇在公司的四個(gè)月內(nèi)，不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，著重負(fù)責(zé)“新太好三溫庫(kù)”的招商工作，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳、陌生拜訪、跟蹤客戶、維護(hù)客情關(guān)系到簽訂租賃合同。我在工作期內(nèi)，不斷增長(zhǎng)自己的招商經(jīng)驗(yàn)。不管是尋找潛在客戶，還是在維護(hù)好已經(jīng)簽定的客戶群體方面都提升不少。每天下班前，做好客戶跟進(jìn)進(jìn)度，做好每天的工作匯報(bào)和第二天的工作安排。確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司各部門之間溝通協(xié)作，完成客戶反饋的各種問題并解決，努力服務(wù)好客情關(guān)系。三、業(yè)績(jī)篇在來公司四個(gè)月內(nèi)，我通過網(wǎng)絡(luò)廣告、陌生拜訪、維護(hù)客戶關(guān)系等各種渠道挖掘出適合我公司入駐的商戶，取得了一點(diǎn)點(diǎn)小成績(jī)①簽定了安徽菜洋洋食品科技有限公司業(yè)務(wù)（冷凍庫(kù)面積173.75平米、店面83.53平米、休息室一間），合同面值約18萬元；②在來公司第三個(gè)月的時(shí)候簽定了賢合莊客戶（冷凍庫(kù)236平、冷藏167平、3號(hào)店面和4號(hào)店面）合同面值約34萬元；③簽定了楊福寶（冷凍面積59平、10號(hào)店面），合同面值約6萬元；簽定戴子明（冷凍庫(kù)面積10平、冷藏庫(kù)69平），合同面值約6萬元；④簽定江西牛牛實(shí)業(yè)有限公司章燕宏客戶（冷凍庫(kù)70.11平）合同面值約2萬元。雖然在工作上稍有成績(jī)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，認(rèn)識(shí)到自己招商工作上還有很多不足之處，希望在以后的工作中能簽定更多的客戶，為公司輝煌明天努力。四、計(jì)劃篇一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。大戰(zhàn)之前必要備戰(zhàn)，做好作戰(zhàn)方案，要不然只能倉(cāng)促被戰(zhàn)，招商工作也一樣。要招商必先做好自我定位，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再去有目標(biāo)性的去開發(fā)適合我公司招商的客戶群體。（一）精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。首先要做好我園區(qū)的一個(gè)定位標(biāo)準(zhǔn)，從我公司項(xiàng)目地理位置、商圈環(huán)境，以及政府對(duì)物流市場(chǎng)規(guī)劃的客觀因素定好位置，做好自身的服務(wù)，以政策吸引、市場(chǎng)吸引、環(huán)境吸引、配套吸引、資源吸引、服務(wù)吸引等方式來吸引商戶入駐。（二）進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。不定時(shí)去對(duì)我園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)摸底，了解市場(chǎng)行情，并形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)文件。針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有針對(duì)的作出我們的優(yōu)惠政策和方案吸納商戶來入駐。（三）通過各種渠道來拓展招商業(yè)務(wù)。通過廣告媒介、網(wǎng)絡(luò)宣傳、陌生拜訪、客戶介紹客戶等方式來拓展招商工作。（四）服務(wù)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榉?wù)是企業(yè)的靈魂,服務(wù)的好與壞決定了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。我們從事的本身就是服務(wù)行業(yè)，必須做到：“客戶有求必應(yīng)，有問必答”需求。只有服務(wù)好了，商戶才能滿意，也就可以給我們帶來確實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演講稿五篇最新就業(yè)是民生之本,創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源，下面給大家分享關(guān)于創(chuàng)業(yè)演講稿，方便大家學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)演講稿1各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們大家好!剛剛我行的禮，是3000多年前，周公在洛陽(yáng)制禮作樂，傳承下來的“周禮〞中的揖[yī]禮，通稱“相見禮〞。企業(yè)介紹：我是洛陽(yáng)圣城文化傳播，在酒祖故里在杜康村長(zhǎng)大，對(duì)酒文化有著特殊的情懷，畢業(yè)后一直在洛陽(yáng)工作，長(zhǎng)期熱愛、關(guān)注河洛文化事業(yè)。從2022年開始，通過對(duì)市場(chǎng)的分析認(rèn)為我們所處在世界文化名城的位置，文化產(chǎn)業(yè)大有開展空間。就將從事了十二年的廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型為文化傳播，現(xiàn)已成功將河洛文化的重要元素孔子“入周問禮〞與“河出圖洛出書〞做為商標(biāo)，在國(guó)家商標(biāo)局進(jìn)行注冊(cè)。為文化從書本中走出來，把名人從歷史中請(qǐng)回來，把資源用起來，做好了準(zhǔn)備。今天向大家匯報(bào)的創(chuàng)業(yè)工程是——“孔子入周問禮文化酒〞的開發(fā)價(jià)值與意義?！叭胫軉柖Y文化酒〞的開發(fā)意義洛陽(yáng)是酒文化的發(fā)源地，酒在河洛地區(qū)產(chǎn)生后，就滲透于整個(gè)中華五千年的文明史中，我們的至圣先師孔子就是愛酒之人，他強(qiáng)調(diào)禮樂治國(guó)，而“百禮之會(huì)，非酒不成〞，沒有酒，禮失去了存在的形式;有音樂沒酒，不能形成歡樂的氣氛。同時(shí)他第一次提出健康飲酒的概念“惟酒無量不及亂〞，勸告飲酒要適度。這酒文化也是孔子思想的重要組成局部。洛陽(yáng)文化的精髓，以“禮樂〞為核心的儒學(xué)文化，它被譽(yù)為東方文化的代表與核心，其產(chǎn)生、開展于洛陽(yáng)，留下諸多遺跡、典故，是洛陽(yáng)最大的.財(cái)富、資源與榮耀，能合理開發(fā)運(yùn)用意義重大。洛陽(yáng)“孔子入周問禮〞碑，記載了公元前518年至圣孔子與道圣老子在洛陽(yáng)的曠世之約，代表著中國(guó)文化“儒道互補(bǔ)〞根本精神。這次會(huì)晤也代表當(dāng)時(shí)世界/12頂尖學(xué)者的深層溝通，影響中國(guó)兩千多年傳統(tǒng)文化的形成。在(《孔子家語觀周篇》、和《史記孔子世家》等歷史文現(xiàn)多有記載。(請(qǐng)大家看視頻)孔子入周問禮文化酒正是代表這種精神與氣質(zhì)。將洛陽(yáng)典故與中國(guó)傳統(tǒng)禮樂文化和酒祖文化的內(nèi)涵氣質(zhì)完美結(jié)合，讓游人，聞著酒香，翻閱著精美的文化宣傳資料，穿越在洛陽(yáng)浩瀚的經(jīng)典歲月之中。讓沉睡在歷史長(zhǎng)卷中的河洛文化，用被譽(yù)為中國(guó)文學(xué)“靈感源泉〞的酒作為載體來展示，讓古老文化更易公眾接受，便于傳播，品牌更富內(nèi)涵，產(chǎn)品更具特色，讓洛陽(yáng)文化看得到、品的著、拿得走!入周問禮文化酒〞的開發(fā)價(jià)值李白有一句詩(shī)“且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊〞成就了湖北白云邊酒年銷售50億的神話;杜牧的一首《清明》同樣造就了杏花村60億的傳奇。宋河酒利用孔子拜見老子的民間傳說，登上了豫酒銷售的第一把交椅。洛陽(yáng)完全擁有這樣的文化和條件，但產(chǎn)品市場(chǎng)狀況卻不容樂觀，用我們旅游局魏局長(zhǎng)所言，“雖然洛陽(yáng)擁有許多文物古跡和名人典故，但卻未能完全開發(fā)出來，僅僅還是潛在的資源，而不是產(chǎn)品，“有聽頭兒，沒看頭兒〞，不能引來眾多游客。入周問禮文化酒，產(chǎn)品定位為河洛文化酒，具備了諸多先天優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：洛陽(yáng)作為黃金旅游城市和海外華人尋根問祖的熱點(diǎn)地區(qū)。對(duì)海內(nèi)外炎黃子孫，甚至整個(gè)世界具有極強(qiáng)的吸引力。對(duì)文化產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)開展空間。品牌優(yōu)勢(shì)：老子與孔子在全球的影響力大，兩位比肩華夏的思想領(lǐng)袖和文化宗師在洛陽(yáng)的這次心靈碰杯，開啟一席智慧盛宴，孕育成垂范后世的治國(guó)之典，意義重大。(請(qǐng)大看視頻)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：“入周問禮〞文化酒，一開始就高起點(diǎn)運(yùn)作，在形象上聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以河洛文化為背景，量身打造，文化內(nèi)涵與氣質(zhì)的統(tǒng)一本文來自高考資源網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保存此鏈接!。我們相信，通過不懈努力，一定能將“入周問禮〞文化酒打造為宣傳洛陽(yáng)文化