銷售之星獎(九篇)

第頁共頁銷售之星獎(九篇)銷售之星獎篇一電纜被稱為國民經(jīng)濟的“動脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表，實現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的根底性器材，是將來電氣化、信息化社會中必要的根底產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%。伴隨著中國電纜行業(yè)高速開展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術程度得到大幅進步。而且我國是一個宏大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界限纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個宏大的市場還有許多的開展空間和空白點。隨著中國各行業(yè)對電纜需求的擴大，將來電纜業(yè)還有宏大的開展?jié)摿?。尤其是國家電網(wǎng)及鐵路等方面，有著非常龐大的市場。在“十二五”電網(wǎng)開展的總體目的是：建立以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)開展，具有信息化、自動化、互動化特征，平安可靠、經(jīng)濟高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動的統(tǒng)一堅強智能電網(wǎng)，實現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的晉級和跨越。電網(wǎng)建立的規(guī)模和開展方式的重大改變，都將給行業(yè)帶來宏大的市場需求和創(chuàng)新空間。全國鐵路工作會議中指出，今后3年，我國還將開工建立一批新線，在城市軌道交通，有22個城市的軌道交通建立規(guī)劃已經(jīng)獲得國務院批復。根據(jù)已獲批的22個城市的規(guī)劃，至20xx年前后將建立79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建立工程都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單，成為將來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速開展的支柱力量。在20xx年度方案主抓以下工作：1、目的市場我們的市場要在能、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領域找需求群體。今年我們應該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以軍營、鐵路及國電作為重點開展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，穩(wěn)固在這些群體里的開展前景。在開展此方向的同時應該向其它產(chǎn)業(yè)領域?qū)ふ倚枨笕后w，開發(fā)市場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的開展優(yōu)勢。2、銷售步驟首先，要對軍營、鐵路以及國電需要的電纜的特點和使用特性做一個深化的學習和理解，以便可以清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶效勞；其次，通過網(wǎng)絡信息、朋友介紹、購置行業(yè)信息等各種方式方法來對目的客戶進展一個等級分析^p；第三，根據(jù)本公司的開展銷售優(yōu)勢，對市場進展調(diào)查，以便可以及時的理解和掌握軍營、鐵路和國電的市場動態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場分析^p的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點，翻開北京市場，然后向其它城鄉(xiāng)開展，從而開發(fā)出更大的市場；第四，業(yè)務員應根據(jù)掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，用各種不同的關系和渠道穩(wěn)固老市場客戶大力開拓新客戶，聯(lián)絡這些客戶資要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場；第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務員要定期對各位客戶進展回訪，必須以定點巡回的方式反復屢次地出訪，以保證我們銷售目的的實現(xiàn)。要求銷售員應對客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場；最后，售后效勞。優(yōu)良的售后效勞可以擴大顧客群體的寬度與深度，開展忠誠顧客甚至是終生顧客，可以進步公司產(chǎn)品的信譽度與美譽度，有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場根底，是公司品牌與信心的保證，所以我們應該加強對產(chǎn)品的售后效勞。3、營售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況〕。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售形式，從而進一步進步銷售額。4、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M展有效管理及關系維護，多開展代理商，注重大型工程的需求建立，主抓軍營、鐵路及國電三大領域的潛在銷售力度，做到每一個銷售代表負責一個區(qū)域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播，給予優(yōu)良的售后效勞，理解各客戶及代理商負責人的根本情況并進展定期拜訪，進展有效溝通。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展第一階段：a、招聘業(yè)務員，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，進展重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務員的工作報表。c、完成遠東電纜系統(tǒng)培訓資料。第二階段：主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進展網(wǎng)點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓；②利用時間對全體業(yè)務員進展集中培訓，進展企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓以及專業(yè)知識培訓；進展心態(tài)引導、培訓及平常隨時進展心態(tài)建立。進展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進展招聘業(yè)務員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人。②所有工作都建立在根底工作之上。第四階段：全面啟動北京市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜：第一，跟隨進貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象；第二，招聘培訓臨時業(yè)務員，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊；第三，嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量；第四，進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導；第六，每月進展量化考核；第七，對每月的任務進展分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止；第八，利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性；第九，時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制；第十，協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。1、銷售宗旨一般可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析^p，把鐵路、軍營以及國電作為今年本公司的重點開展方向，努力翻開其它行業(yè)領域的市場，從而到達最正確效果?！?〕產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的特點對市場進展一個目的的定位，產(chǎn)品市場定位的關鍵主要是在顧客心目中尋找一個空位，理解客戶的本質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動市場；〔2〕產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系；〔3〕產(chǎn)品銷售方案：a、直銷方式直接針對目的客戶銷售，可以利用公司上層領導的左右人脈關系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資，根據(jù)顧客的需求價值來提供相應的產(chǎn)品。詳細的施行方法應該要求不同的業(yè)務員根據(jù)自身的特長去負責不同的客戶，理解相對對應客戶的價值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，從而到達一個銷售的結(jié)果。b、代理銷售以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產(chǎn)品在維護好現(xiàn)有客戶的條件下，適當開發(fā)一些新的客戶。c、通過網(wǎng)絡銷售a、軟文推廣軟文應該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有方案的撰寫和發(fā)布推廣，要讓客戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文可以被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以到達最好的效果。b、博客推廣我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時建立博客，參加這些網(wǎng)站的相關博客進展推廣。多到同行或目的客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。c、論壇宣傳每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。d、口碑宣傳好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品，對顧客有實用價值的產(chǎn)品，自認也會得到用戶的口口相傳。要想到達此種效果，那么需要可以滿足客戶的價值需求才行，且讓客戶用過之后進而能推薦他們的朋友也來使用，這樣不知不覺中，產(chǎn)品就被推廣出去了?！?〕產(chǎn)品效勞。在銷售產(chǎn)品的同時要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進步。對每一位客戶從開場介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的效勞形式，及時理解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費心理。3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購；以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?0xx年的我公司的電纜銷售力度應主要側(cè)重于軍營、鐵路及國電這三大消耗量主體領域，銷售部的全體業(yè)務人員應該擁有吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作的精神，展望將來，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務很艱巨。我們一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化理解電纜行業(yè)動態(tài)進一步開拓和穩(wěn)固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。銷售之星獎篇二在各代理商、加盟店的共同配合下，xxx成功的舉行了四顆星的評選。此次銷售之星的推出正逢圣誕節(jié)、元旦節(jié)，xx公司特開展此籌劃方案，協(xié)助各代理商、加盟店做好年底、新年的促銷。開展xxx“銷售之星”評選活動到達以下目的：針對xx公司進步品牌銷量，幫助代理商、美容院進步產(chǎn)品銷量，獲取更大的利潤。針對代理公司通過舉辦答謝會增進與老加盟店的溝通交流，從而穩(wěn)固老網(wǎng)絡，開拓空白市場，進步市場占有率。針對xxx加盟店擴大顧客群，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客?；顒訒r間：20xx年12月15日-20xx年1月31日在全國各區(qū)域同時展開；評選活動完畢后45天內(nèi)公布評選結(jié)果?；顒悠陂g享受特惠饋贈：活動期間，顧客凡在xxx加盟店購置客裝滿680元，即可贈送高級潤唇膏一支。加盟店凡一次或累計進貨滿3000元以上，可獲得進貨額的10%的現(xiàn)金返點，多進多返。并獲公司新年禮品一份〔精巧臺歷／利是封〕。代理公司達3000元的加盟店滿30家，xx公司贈年終答謝會一場〔主持人及參會人員贈裱畫2幅〕。附：①開年終答謝會，返點現(xiàn)金放入利是封會上頒發(fā)，以示新年吉利。②達標的代理商不舉辦年終答謝會，但xx公司不作其他補償。③費用承當：代理公司只需承當出貨額的4%費用。廣州公司承當：代理商進貨額的`10%費用。參入銷售之星加盟店的新年禮品一份年終答謝會的支持〔主持人、邀請函、禮品等〕參加“銷售之星”評選的標準：必須參加“銷售之星”的任一款xxx優(yōu)惠政策的加盟店。必須由客戶填寫《我心目中的xxx“銷售之星”調(diào)查表》30份，“是”的選項占60%以上。以xxx產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，且20xx年1月-20xx年1月31日的進貨總額達15萬元以上。積極配合參與xxx各項推廣方案?；顒悠陂g累計進貨五萬元或一次性進貨三萬元。xx公司執(zhí)行標準及要求：12月1日前xx公司向全國各代理商寄發(fā)或“銷售之星”活動籌劃方案；及時準確地向各地發(fā)放有關贈品。向代理商提升提供各種促銷形式，協(xié)助代理商做好新產(chǎn)品的推廣。對收到的全國各地區(qū)推薦的“銷售之星”加盟店的資料及時進展評選。代理商執(zhí)行標準及要求：認真閱讀和理解方案，及時準確地通知各加盟店；組織專人負責活動的統(tǒng)籌、引導和施行工作。搜集加盟店申請表、調(diào)查表，統(tǒng)一寄發(fā)或至xx公司客服部。此方案不能與其他優(yōu)惠政策同時使用。代理商應精心組織這場對加盟店的答謝會。協(xié)助美容院搞好新年的各種促銷活動。組織獲得三顆星、四顆星、五顆星的美容院的旅游活動。做好各顆星的證書、獎牌的發(fā)放工作。銷售之星獎篇三以進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經(jīng)濟效應的問題，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)安康開展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特擬定本施行方案。20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然獲得了較高的產(chǎn)量，但均價較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時采收卻找不到適宜的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費。20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農(nóng)業(yè)。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效施行就能帶來一筆可觀的經(jīng)濟效益，反之那么可能重蹈覆轍，造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷售價格的低下，經(jīng)濟價值得不到表達甚至虧損，嚴重影響產(chǎn)業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性。食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用)；大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合；大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、番茄、小南瓜；有機農(nóng)產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品)要保證銷售體系可以安康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責詳細如下：組長：王磊：銷售體系主要負責人副組長：周照明：資金回收和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)視責任人成員：姜芳：銷售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質(zhì)量監(jiān)視劉坤義：產(chǎn)品出庫、市場價格詢價龔漢國：市場開發(fā)楊江：產(chǎn)品調(diào)運產(chǎn)品價格的制定包含本錢價、銷售價、市場價，其中本錢價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養(yǎng)缽、營養(yǎng)土、肥料、農(nóng)藥等消費物資的價格、人工工資和運輸本錢等銷售之星獎篇四制定嚴格的終端管理人員招募機制，選擇優(yōu)秀人才，確保合理的人才儲藏；建立專業(yè)的培訓考核系統(tǒng)，進步整體銷售力；標準終端管理，進步終端管理人員業(yè)務技能和工作績效；構(gòu)建科學、合理的薪酬鼓勵機制，最大限度地刺激與挖掘終端潛力；健全信息反響制度，真正做到對市場的快速反響；〔略〕企業(yè)文化的傳播者產(chǎn)品售賣者展區(qū)管理者終端信息搜集、反響者根底客情溝通、維護者1、熱愛公司，熱愛本職工作，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。2、明確公司的銷售政策，努力完成公司下達的銷售任務。3、嚴格遵守工作時間，不遲到，不早退，不中間外出離崗。4、上崗要求：精神飽滿，意氣昂揚，站立、說話、儀態(tài)，充滿朝氣與活力。5、上崗時間穿工作服、帶胸卡，整潔利落，不濃裝艷抹。6、使用“您好”、“歡送光臨”“歡送您再來“等禮貌用語，不說傷害顧客的話。7、講解產(chǎn)品時熱情誠懇，語調(diào)明晰、溫和，認真聽懂顧客的詢問后詳細的進展講解，保證正確的站立姿勢。8、洞悉顧客心理，主動與顧客交流時，理解顧客想要買一個什么品牌，什么價位，什么功能的產(chǎn)品，要注意觀察顧客的一舉一動。9、要站在顧客的角度看問題，并想想假如你處于他的立場，你會要求對方如何做，這樣你就會知道如何讓顧客滿意。10、對待顧客要耐心、熱情、杜絕任何草率、輕視態(tài)度。不要急于求成，掌握好分寸。11、在介紹商品時，注意一定要明確介紹思路，主推產(chǎn)品一定要詳細介紹，突出優(yōu)點，強調(diào)特點，防止缺點，對不主推的商品大致而略12、給顧客看色卡時，應輕拿輕放、動作敏捷，告訴顧客使用產(chǎn)品時考前須知，這樣就減少了以后不必要的費事。13、充分理解產(chǎn)品知識、營業(yè)知識及相關技能。14、不在展廳內(nèi)接待親友，不允許長時間接聽私人。15、愛惜產(chǎn)品、拿放、演示、介紹功能，都要輕拿輕放，動作輕盈準確。16、保持樣品的干凈整潔，物品擺放有序，給顧客創(chuàng)造一個清潔、舒心的購物環(huán)境。17、實在執(zhí)行公司的工作要求。如有疑難和不滿及時溝通或向上級主管反映，不得私下議論公司的各項規(guī)定。18、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事。19、積極參加公司、展廳組織的業(yè)務學習及各項活動。20、不貶低各項競爭對手或品牌，對同行的到來要作到熱情有禮。21、員工之間要互相團結(jié)、協(xié)力合作，不打鬧滋事。22、嚴禁與顧客拌嘴爭吵或指責顧客。23、嚴禁在顧客走后議論顧客。24、進入工作崗位后手機調(diào)整到震動狀態(tài)。25、不準私自串崗，休息須提早一天以書面形式告知展廳經(jīng)理。26、接待的顧客必須隨手贈送產(chǎn)品宣傳單。27、必須標準、準確、準時上報日、周、月銷量。28、當沒有顧客時導購員必須站在展廳內(nèi)，不準離崗或與其別人聊天等。1、招聘在自愿應聘的根底上，通過審核相關資料及面試，擇優(yōu)錄用。①大批招聘：公司組織招聘、面試，招聘后將導購員的人事資料存檔。②個別招聘：挖掘其它衣柜店或同行的強勢人員。③甄選、確定：經(jīng)過負責人面試、甄選，并通知本展廳，聘用素質(zhì)較高的導購人員。④短期促銷員招聘：以大中專院校學生為主，旺季派到賣場支援，由展廳負責人負責管理；2、錄用條件；①高中或大專以上學歷。②身體安康、五官端正，具有一定的文化修養(yǎng)。③無不良前科及復雜背景。④其它條件執(zhí)行公司有關招聘文件。3、招聘原那么①公平、公開、公正原那么。②寧缺勿濫原那么：高標準、嚴格，確保質(zhì)量。③親屬回避原那么。④知識化，專業(yè)化原那么。⑤公司規(guī)定的其它原那么和要求4、所需資料①簡歷〔按照公司統(tǒng)一格式填寫〕。②身份證復印件。③兩張近期一寸免冠照片。④最高學歷證明書及復印件。⑤安康證明。⑥外地戶口人員的暫住證。⑦公司需要的其它證明資料。1、培訓要求：對公司有根本理解并，對公司有信心對本崗位有根本理解，對本崗位有高度的重視對產(chǎn)品有根本理解，掌握學習產(chǎn)品的根本方法2、培訓內(nèi)容：①企業(yè)文化：公司簡介，性質(zhì)、規(guī)模、網(wǎng)絡，組織構(gòu)造、開展方向。公司的人本文化：團隊、執(zhí)行、個人開展、文化公益活動等。導購員的工作內(nèi)容。②產(chǎn)品：公司所經(jīng)營產(chǎn)品在市場中的情況及將來前景。介紹衣柜等產(chǎn)品根本情況。衣柜的內(nèi)部構(gòu)造。衣柜的技術特點。主要競爭衣柜產(chǎn)品及主推衣柜的賣點說辭。產(chǎn)品獨特賣點及打擊競品說辭。導購技巧的強化培訓。賣點說辭的實戰(zhàn)交流。終端演示方法交流、推廣。消費者心理。③售后效勞④公司制度，導購員管理制度導購員是公司營銷體系中第一線的執(zhí)行者，其根本任務就在于如實地。銷售之星獎篇五隨著人們生活程度以及汽車性能的不斷進步，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和消費規(guī)模。近年來，中國汽車市場開展迅猛，以接近40%的速度增長。宏大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和形式新招頻出，競爭已是空前的劇烈。特別是在金融危機后的20xx年，受國際金融危機沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。群眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，群眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用?？趪H車展的時機來打響品牌，進步知名度，進一步促進今年的汽車銷售。進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及開展，樹立群眾汽車在消費者心目中的品牌地位。20xx年2月10日——20xx年2月20日使群眾汽車公司得以開展，求得企業(yè)的生存及開展，使得企業(yè)平安渡過這道坎。改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。如今車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一**汽車成立20xx年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與____馬自達結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，群眾汽車擁有兩個整車消費工廠，年消費乘用車才能到達15萬輛，躋身中國企業(yè)500強行列。福美來和普力馬是群眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細分市場的倡導者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟性和市場口碑，福美來已經(jīng)成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追務實用舒適以及它的經(jīng)濟行。收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。群眾公司將產(chǎn)品進展細分，分為不同的車型，不同的用處，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。汽車價格,價格很優(yōu)惠，是汽車的中等品牌,是一個群眾能消費的汽車。緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費者解答有關產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關本公司產(chǎn)品的缺乏和需要改良之處，并對提出中肯意見的消費者施行獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產(chǎn)品實行跟蹤效勞。一定要向消費者講清楚售后效勞的條款，方便以后公司與消費者之間的聯(lián)絡。同時還可以通過售后效勞來吸引消費者。可以說，如今公司的競爭售后效勞占很大的比率。1、與會展中心聯(lián)絡，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質(zhì)量也是一個吸引點；2、成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有才能的人員作為負責人，使其可以圓滿完成任務；3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進展；4、展品的選擇要新疑別致、有特點，可以代表公司,以及展品的運輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客；5、會展人員要有才能，必要時要對他們進展培訓(1)會展人員有良好的語言表達才能；(2)會展人員有敏銳的洞察才能；(3)會展人員快捷應變才能；(4)會展人員高超的處理異議才能1、對展臺的布置，要突出特點，突出群眾汽車的大氣等特點；2、有人負責講解，有人負責派發(fā)宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間；3、活動原那么以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購置欲望，挖掘他們潛在的`需求。1、利用電視報紙海報宣傳；2、贊助公益活動樹立形象3、樹立廣告牌4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳1、由負責人全權負責，并派人監(jiān)視。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監(jiān)視人員要嚴格把關，防止會展人員的忽略，造成不良后果，并對工作人員進展效勞態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價；2、建立獎懲機制，對表現(xiàn)好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進展肯定，提升他們的工作熱情；3、活動完畢后，要對活動進展全面總結(jié)，找出缺乏，以待改良，大家要都寫一份活動總結(jié)，對這次的功過得失進展分析^p，集合大家的智慧，為以后的活動提供借鑒銷售之星獎篇六時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作方案：____后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新____的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對____后臺上的產(chǎn)品的【關鍵詞】：^p，產(chǎn)品簡介進展更新，1.關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇，____等(注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供給信息)2.利用比擬知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比方，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調(diào)味瓶等，2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資，以及時的在線工具，溝通等完成銷售工作。1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品【關鍵詞】：^p，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間產(chǎn)品的性能，用處的等，以便接聽時更好的和客戶進展溝通。銷售之星獎篇七20xx年9月8日—20xx年9月10日超音波通信城(紫金店和西街店)為了進步專賣店形象和品牌，以及知名度，進步銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比擬劇烈，故各手機同家務必進步自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”老師節(jié)為主題，以“9.10”為籌劃原點做出相應的促銷方案。1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；2、詳細理解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低本錢；3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進展特訓，以增加活動期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；1、投入相當一局部資金購置禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；2、從社會上百般尋找高程度的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；3、準備一些很簡單的關于老師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性；4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進展寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“老師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上；9月9日上午：1、9：30分開場，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開場，由禮儀公司安排出演節(jié)目3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；5、10：45分開場現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；9月9日下午：1、15：00分開場，由公司安排出演節(jié)目；2、15：30分開場現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；4、16：00分開場購機抽獎；5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；6、17：30分活動完畢1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。3、獎品確實定：待定4、經(jīng)費預算：略1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度及時間點。2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售配合。3、活動后，對本次活動進展評估、對本次活動損益分析^p、無形效益分析^p、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進展促銷(如八月十五，國慶等)。注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細時間。銷售之星獎篇八100萬〔不包含送禮局部〕市場銷售部：20xx盒餐飲部：3000盒客房部：800盒1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團聚，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。2、設計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。3、在大