銷售人員薪資、提成及獎勵制度

銷售人員薪資、提成及獎勵制度一、目的：

強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于公司銷售部。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構成；

2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成

四、銷售人員底薪設定：單位:元級別試用期工資基本工資績效工資銷售員銷售主管銷售經理五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設定銷售任務，沒有績效工資，提成按%計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資時一同發(fā)放。

六、提成制度：1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價銷售提成

4、銷售提成比率：（一）銷售人員提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比超出銷售任務部分銷售人員100％以上%%銷售人員50％～99％%銷售人員50%以下%（二）銷售主管銷售提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比超出銷售任務部分銷售主管100％以上%%銷售主管50％～99％%銷售主管50%以下%（三）銷售經理提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比超出銷售任務部分銷售經理100％以上%%銷售經理50％～99％%銷售經理50%以下%以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經理提成是按團隊銷售額的百分比。（四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經理才可以報銷招待費，但必須經過總經理批準。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經理申請，經過總經理批復后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。（五）低價銷售：銷售人員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

（六）高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務的，公司將會在年終總體考核后給予