創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)課件

認(rèn)識創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述(一)創(chuàng)新的概念及意義1.創(chuàng)新的定義創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實踐能力,是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)形式。2.創(chuàng)新的意義(1)隨著競爭的加劇,能否創(chuàng)新已成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)新是企業(yè)的生命。創(chuàng)新的種類主要有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新兩種。(2)技術(shù)創(chuàng)新不僅指商業(yè)性地應(yīng)用自主創(chuàng)新的技術(shù),還可以是創(chuàng)新地應(yīng)用合法取得的、他方開發(fā)的新技術(shù),或已進(jìn)入共有領(lǐng)域的技術(shù),從而創(chuàng)造市場優(yōu)勢。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述(一)創(chuàng)新的概念及意義【經(jīng)典案例】沃爾瑪?shù)募夹g(shù)創(chuàng)新沃爾瑪1985年啟用HughesNetworkSystems六頻道人造衛(wèi)星,老板SamWalton通過錄像帶可以同時對所有員工講話做培訓(xùn),每一家分店都與阿肯色州Bentonville總部相連,分店的銷售業(yè)績、顧客的停留時間、購買行為模式等信息統(tǒng)統(tǒng)匯集到總部。沃爾瑪還是世界上第一家試用條形碼即通用產(chǎn)品碼(UPC)技術(shù)的折扣零售商。經(jīng)試用,結(jié)果收銀員效率提高了50%,故所有沃爾瑪分店改用了條形碼系統(tǒng)。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述(二)什么是創(chuàng)業(yè)廣義的創(chuàng)業(yè)概念,是指社會生活各個領(lǐng)域里的人們?yōu)殚_創(chuàng)新的事業(yè)所從事的社會實踐活動。狹義的創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇,是指主體以創(chuàng)造價值和就業(yè)機會為目的,通過組建一定的企業(yè)組織形式,為社會提供產(chǎn)品服務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動。通過上述分析,我們可以給創(chuàng)業(yè)下這樣一個定義:創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)、識別和捕捉商業(yè)機會,并整合和配置相關(guān)資源,由此創(chuàng)造出價值且需要承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險的過程,是以創(chuàng)業(yè)者的智力為核心來創(chuàng)造價值的活動集合。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述(二)什么是創(chuàng)業(yè)【延伸閱讀】創(chuàng)業(yè)的價值說、功利說和實體說1.價值說。代表人物宋克勤認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會,組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù),以創(chuàng)造價值的過程。郁義鴻等認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)機會和捕捉機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù),實現(xiàn)其潛在價值的過程。價值說集中體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)機會的識別并把握機會創(chuàng)造價值。2.功利說。榮斯戴特認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)是一個增長財富的動態(tài)過程。羅天虎等認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和積累財富的過程。功利說集中體現(xiàn)在利潤的回報和財富的增加上。3.實體說。堅持實體說的人認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)是一個創(chuàng)建企業(yè)的過程?！皠?chuàng)業(yè)”在《辭?！分械亩x為“創(chuàng)立基業(yè)”,基業(yè)在百姓心中是創(chuàng)立家業(yè)。實體說,從法律的層面上講,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是經(jīng)過工商登記依法成立企業(yè)。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述(三)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系(1)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新兩個范疇之間有著本質(zhì)上的契合,內(nèi)涵上的相互包容和實踐過程中的互動發(fā)展。創(chuàng)業(yè)在本質(zhì)上是人們的一種創(chuàng)新性實踐活動。(2)創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),創(chuàng)業(yè)推動著創(chuàng)新。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的源泉,是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。創(chuàng)業(yè)推動并深化創(chuàng)新。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述小創(chuàng)意大收獲——十個經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例1.“數(shù)碼試衣”引來2億多元風(fēng)投創(chuàng)富者:陳富云創(chuàng)富地:重慶重慶的陳富云為服裝業(yè)想到一個名為“數(shù)碼試衣”的智能互聯(lián)化營銷模式,幫助其實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”,大大降低庫存積壓,由此引來一家英國風(fēng)投公司的2000萬英鎊(相當(dāng)于人民幣2.22億元)先期投資。在陳富云的試衣店里,智能終端機兩秒鐘后即可完成對客戶人體4800個坐標(biāo)點的精確測量,并按客戶要求合成個性化服裝。下單前,通過寬六米、高三米的高清晰仿真視頻系統(tǒng),客戶試穿的效果可像照鏡子一樣顯示出來。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述小創(chuàng)意大收獲——十個經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例2.南京小伙向老外“零售知識”創(chuàng)富者:黃鵬創(chuàng)富地:江蘇南京南京小伙黃鵬通過網(wǎng)絡(luò)向外國企業(yè)及個人提供遠(yuǎn)程服務(wù),開辟出一片財富天空。他把自己的商業(yè)模式叫做“向外國人零售知識”。2007年,從美國南加州大學(xué)碩士畢業(yè)的黃鵬回國創(chuàng)業(yè)。他發(fā)現(xiàn)國外的公司人力成本很高,很多辦公室的雜活已開始向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)包,但轉(zhuǎn)包的大多數(shù)是大公司,而很多歐美的小企業(yè)也想降低成本。于是,他創(chuàng)建了一個專為國外中小企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站,訂單大到軟件設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計維護(hù)、CAD圖紙設(shè)計、財務(wù)、銷售等數(shù)據(jù)分析,小到電話訂房訂車?，F(xiàn)在,黃鵬的客戶已有1萬多個,接的單子大都是上萬美元的。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述小創(chuàng)意大收獲——十個經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例3.專業(yè)“家教”網(wǎng)站答疑賺大錢創(chuàng)富者:尼克·史云勒斯和西恩·麥克勒斯創(chuàng)富地:美國2006年,年僅24歲的尼克·史云勒斯和西恩·麥克勒斯創(chuàng)辦“學(xué)生富翁”網(wǎng)站。在這個網(wǎng)站注冊后,你可以把問題貼到網(wǎng)站上,并標(biāo)注愿意支付的價格,然后等待“專家”為你解答,或者由網(wǎng)站負(fù)責(zé)尋找可以答疑的專家。當(dāng)問題解決后,“學(xué)生富翁”網(wǎng)站從中提取18%的交易額作為傭金?，F(xiàn)在,網(wǎng)站上平均每次輔導(dǎo)價格為15美元,網(wǎng)站年營業(yè)收入高達(dá)數(shù)百萬美元一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述小創(chuàng)意大收獲——十個經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例4.“超級討債人”年掙700萬美元創(chuàng)富者:肯凱·奇金創(chuàng)富地:美國在過去幾年中,美國佛羅里達(dá)州奧蘭多市的肯凱·奇金幫助銀行從那些由“富翁”淪為“負(fù)翁”的美國闊人手中收回了上百架私人飛機、豪華游艇、名牌轎車甚至頂級賽馬,肯凱名下的“國際追討和買賣公司”的討債業(yè)務(wù)量已超過10億美元,他的年收入高達(dá)700萬美元?？蟿P的每次“沒收”行動都像軍事計劃一樣精確,并且每次都有至少六人參與。他每次派人強行“沒收”一架私人飛機或豪華游艇前,都很少和它們的主人見面或交談,肯凱說:“出其不意是我們最好的武器?！币?、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述小創(chuàng)意大收獲——十個經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例5.杭州姑娘“混搭”創(chuàng)意一夜致富創(chuàng)富者:朱炎創(chuàng)富地:浙江杭州2009年7月,只要搭上日全食這根線,商家似乎只要坐著數(shù)錢就可以了,而家住杭州的27歲姑娘朱炎更是“忙得連數(shù)錢的時間都沒有”。五月時,店里的日全食觀測用具開始賣得俏起來了,但朱炎心里很清楚,賣十幾元錢一副的護(hù)目鏡,銷量再大,銷售額也難以有什么突破。她想到了混搭銷售,開始主推價格數(shù)百元的天文望遠(yuǎn)鏡,然后建議客戶配上兩塊觀測日全食的小鏡片。當(dāng)然,這些小鏡片可免費贈送。正是這個小小的創(chuàng)意,讓朱炎的小店在淘寶網(wǎng)上300多家同行中脫穎而出。半個月的時間,她進(jìn)賬50萬元。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述小創(chuàng)意大收獲——十個經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例6.加拿大華裔寫博月入3萬美元創(chuàng)富者:周嘉良創(chuàng)富地:加拿大祖籍中國廣東番禺的周嘉良,于2005年12月推出個人博客。早期博客內(nèi)容以IT評論和個人生活為主,2006年他開始將博客主題轉(zhuǎn)移為如何在網(wǎng)絡(luò)上賺錢,簡稱為“網(wǎng)賺”,結(jié)果大獲成功,逐步成為世界上最有名的博客主之一。分析人士一致認(rèn)為,周嘉良為自己的博客設(shè)立了一個很好的主題。周嘉良每晚花大約2小時更新博客。打響知名度后,周嘉良開始通過出售文字鏈接及收費評論等途徑賺取廣告費。隨著流量的攀升及賺錢方式的不斷“拓寬”,最終成就了如今每月超過3萬美元的穩(wěn)定收入。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述小創(chuàng)意大收獲——十個經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例7.浪漫女孩憑“吻印”致富創(chuàng)富者:趙建君創(chuàng)富地:吉林長春2005年的一天,正與男友熱戀的趙建君擦掉口紅時,無意中看到紙上的吻印特別漂亮。于是突發(fā)奇想,找來白紙,很認(rèn)真地印了一個“吻”,還寫了一些戀人之間的浪漫文字,過塑后送給男友。這個簡單而充滿創(chuàng)意的禮物讓男友特別開心,還開玩笑地說:“這個很有創(chuàng)意,不如開個小店專門為情侶們服務(wù)吧”。那時還沒工作的趙建君對男友的這句玩笑動心了。2005年,“以吻定情”個性小店在東莞正式開張了。半年之后,結(jié)婚并懷有身孕的趙建君回到家鄉(xiāng)長春休養(yǎng),又在當(dāng)?shù)亻_了“愛的吻唇”實體旗艦店,乘勢推出親情吻唇、天使吻印(寶寶的吻印)、周年吻印、新婚吻印等。這些吻印不但可以做成卡片,還可以做成T恤、項鏈、手機鏈等相關(guān)產(chǎn)品?，F(xiàn)在,趙建君月收入已近萬元。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述小創(chuàng)意大收獲——十個經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例8.賣火柴的大男孩賺得百萬身家創(chuàng)富者:沈子凱創(chuàng)富地:浙江杭州在賣火柴之前,“80后”杭州人沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前,他是一個藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生,夢想著用創(chuàng)意和設(shè)計將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產(chǎn)品。2007年,一個做創(chuàng)意的朋友送給沈子凱一盒酒店的火柴。黑色的外盒上壓著細(xì)碎的花紋,火柴又長又粗,與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫送財,既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興,無聊時常常反復(fù)把玩,他想起了曾經(jīng)的創(chuàng)意產(chǎn)品計劃。7月,沈子凱正式注冊了純真年代藝術(shù)火柴商標(biāo),三個月后開始銷售,并在2009年4月正式開始進(jìn)行加盟連鎖。目前純真年代的近百個經(jīng)銷商遍布除西藏、新疆外的中國大半地區(qū)。藝術(shù)火柴已為沈子凱賺得百萬身家。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述小創(chuàng)意大收獲——十個經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例9.給寵物當(dāng)“月老”創(chuàng)富者:蘭勝東創(chuàng)富地:福建福州蘭勝東于2005年11月創(chuàng)立“寵物婚介網(wǎng)”。當(dāng)時他在福州一家臺資企業(yè)上班,老板養(yǎng)了3只名犬。狗狗繁殖季節(jié),老板四處張羅著找“親家”,可就是沒遇上血統(tǒng)純正的。老板的“不將就”,讓蘭勝東萌生了淘金寵物婚介的想法?！霸吕稀北究墒杖≈薪橘M,市場行情價從幾十到數(shù)百元不等。雖然目前會員已近千,但蘭勝東一直沒收費。他的想法是,在多個二級城市,以網(wǎng)站為依托,建立類似狗狗會所概念的游樂場,吸引玩家特別是在周末來遛狗,建立起同城寵物主人之間的關(guān)系網(wǎng)。當(dāng)聚集了足夠數(shù)量的消費者時,可以為商家?guī)砀嗟目蛻?收費則水到渠成。一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)概述小創(chuàng)意大收獲——十個經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例10.一口氣開七十多家淘寶商鋪創(chuàng)富者:臨安大亨食品公司創(chuàng)富地:浙江臨安為了宣傳自己家的山核桃,浙江省臨安市浙皖農(nóng)貿(mào)城的商家們最近都在忙著做一件事:開網(wǎng)店。最牛的要數(shù)臨安大亨食品有限公司,他們聘請了大批林學(xué)院的學(xué)生,在2009年九十月間的二十多天里,開出了七十多家淘寶商鋪。營銷部經(jīng)理楊林說:“可以設(shè)想一下,你在淘寶里搜索臨安山核桃,出來的數(shù)百個賣家中有七十多個是大亨的,你覺得,我們被選中的幾率會低嗎?二、創(chuàng)業(yè)的特征及價值(一)創(chuàng)業(yè)的特征(1)創(chuàng)業(yè)機會嚴(yán)格意義上說是商業(yè)機會的一種。(2)資源的稀缺性導(dǎo)致我們對資源的爭奪和控制日趨白熱化,有效地整合和優(yōu)化資源配置顯得十分重要。(3)追求人生價值的實現(xiàn)往往是創(chuàng)業(yè)者鍥而不舍投身創(chuàng)業(yè)的動力和目標(biāo)。(4)風(fēng)險和收益是成正比的。二、創(chuàng)業(yè)的特征及價值【延伸閱讀】關(guān)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識誤區(qū)1.創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板,自己工作自由,可雇傭和控制員工。2.在當(dāng)今社會白手起家成功創(chuàng)業(yè)不可能。3.想要暴富就要敢打法律的擦邊球。4.先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)。5.學(xué)歷越高,創(chuàng)業(yè)越好;創(chuàng)業(yè)理論沒有用,實踐才是硬道理。6.技術(shù)領(lǐng)先創(chuàng)業(yè)無憂。7.創(chuàng)業(yè)機會不如以前。8.沒有錢是創(chuàng)業(yè)最大的難題。9.沒有創(chuàng)新就不能成功。10.職業(yè)學(xué)校的學(xué)生眼高手低沒有工作經(jīng)驗不適合創(chuàng)業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)的特征及價值(二)創(chuàng)業(yè)的價值4．革新價值3．社會價值1．個人價值2．財富價值三、解析創(chuàng)業(yè)成功的要素(1)創(chuàng)業(yè)首先是富有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的完美結(jié)合。(2)創(chuàng)業(yè)精神是支撐整個創(chuàng)業(yè)過程的內(nèi)在力量。(3)創(chuàng)業(yè)動機一般都是外部環(huán)境和個人因素共同作用下的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)動機的類型1)因失業(yè)別無選擇地創(chuàng)業(yè)。2)因經(jīng)濟(jì)困難迫使創(chuàng)業(yè)。3)偶遇創(chuàng)業(yè)機會,決定試試。4)賭氣創(chuàng)業(yè)。5)追求自由,掌握控制力。6)實現(xiàn)個人價值和人生理想。7)改變家庭和家族的命運。8)其他動機。三、解析創(chuàng)業(yè)成功的要素(4)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)過程中最難的環(huán)節(jié)之一。(5)商業(yè)機會的識別和捕捉,很大程度上取決于你對資源的整合能力。(6)創(chuàng)立企業(yè)是一個執(zhí)行程序的過程。(7)通過企業(yè)的管理運營,成功地實現(xiàn)商業(yè)機會價值。三、解析創(chuàng)業(yè)成功的要素(1)創(chuàng)業(yè)精神對創(chuàng)業(yè)具有強大的推動力。(2)選擇永遠(yuǎn)比行動更重要。創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)、機會和團(tuán)隊成員的選擇比行動更為重要。(3)創(chuàng)業(yè)成功因素的核心在于創(chuàng)業(yè)者正確的堅持。(4)分析創(chuàng)業(yè)機會所需要的核心資源,將優(yōu)勢資源發(fā)揮在創(chuàng)業(yè)機會需要上才是硬道理。(5)實現(xiàn)顧客價值和企業(yè)價值的雙贏。通過以上對創(chuàng)業(yè)過程的分析,我們可以看出,創(chuàng)業(yè)要想取得成功,必須具備的要素包括:三、解析創(chuàng)業(yè)成功的要素創(chuàng)業(yè)需要克服哪些困難?職業(yè)院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)早已經(jīng)不是新鮮事了,他們創(chuàng)業(yè)成功的故事也比比皆是。從下面這些職業(yè)院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事中你能找到自己的創(chuàng)業(yè)方向嗎?你知道創(chuàng)業(yè)該如何去做嗎?三、解析創(chuàng)業(yè)成功的要素案例一:“借”老促銷2008年,羅漢明和同學(xué)開辦了一家環(huán)保產(chǎn)品公司。他們擁有一種節(jié)能產(chǎn)品的完全自主專利權(quán),在所做的營銷網(wǎng)站上一炮打響,每天問價、要求訂貨的客戶源源不斷。讓人困惑的是,好幾次,來公司訂貨的客戶考察了公司,看過產(chǎn)品,都表示滿意,但簽約時總有些不放心。后來,和一個用戶深談后才得知,公司全都是二十幾歲的年輕人,合作怕有閃失。羅漢明靈機一動,招來一名懂技術(shù)、會營銷的退休工程師“坐鎮(zhèn)”,從此銷售形勢大變。羅漢明實為總經(jīng)理,但名片上印的卻是業(yè)務(wù)員。創(chuàng)業(yè)點評:年輕既是優(yōu)勢,但劣勢是做市場推廣時很難取得別人的信任。遭遇發(fā)展“瓶頸”,要找出癥結(jié)所在,換個思路,人不變我變,就能迎來創(chuàng)業(yè)的一片艷陽天。三、解析創(chuàng)業(yè)成功的要素案例二:殺“回馬槍”實習(xí)時,吳暢曾在市里好幾個寫字樓推銷過套餐。相對來說,白領(lǐng)對中餐的質(zhì)量要求較高,人群也集中。他和女友想到給白領(lǐng)做盒飯,分十元、十二元、十五元三個等級,隔幾天換菜式,盒飯干凈衛(wèi)生,包裝漂亮,且“刷”三十次卡,送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國泡菜或開心果,這種特殊售賣方式引起了白領(lǐng)的興趣。在金融街推廣開后,他們又在“光谷”和開發(fā)區(qū)等白領(lǐng)集中地設(shè)點,聘了五名大學(xué)生當(dāng)幫手。創(chuàng)業(yè)點評:找準(zhǔn)潛在的顧客群,利用原來熟悉的市場和人脈,殺個回馬槍,沒準(zhǔn)能獲得意外的成功。三、解析創(chuàng)業(yè)成功的要素案例三:當(dāng)“漁大夫”李強畢業(yè)于農(nóng)學(xué)院,他的同學(xué)大多選擇在農(nóng)科所或科研單位就業(yè),他卻選擇在江南的一家漁業(yè)養(yǎng)殖場打工,待遇不好,工作十分辛苦。對此,很多同學(xué)不理解,一個名牌大學(xué)生去農(nóng)村打工有所不值,家人也很不理解。李強卻有自己的職場規(guī)劃,先苦后甜。原來,他是在拜師深造。在打工兩年里,他利用技術(shù)員的合理身份,遍訪周邊牛蛙、甲魚、螃蟹等養(yǎng)殖場,向高級漁技師學(xué)藝。自認(rèn)為成了這方面的行家里手后,他辭職創(chuàng)業(yè),辦了一間“漁大夫”診所,為遍布市郊八十多個養(yǎng)殖場“送醫(yī)送藥”。由于技術(shù)精湛,專業(yè)熟,本市又獨此一家,那些患了“漁病”的養(yǎng)殖戶只會想到他。為避免遭遇全部損失,盡管“診斷費”和治療費相對較高,他們也樂意付。創(chuàng)業(yè)點評:在世人不屑的平凡崗位中積累自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,找準(zhǔn)市場需求的空白點,后發(fā)制人,就能占領(lǐng)行業(yè)的制高點。從創(chuàng)意到實踐一、創(chuàng)意的形成(一)什么是創(chuàng)意1.創(chuàng)意的定義創(chuàng)意是創(chuàng)造意識或創(chuàng)新意識的簡稱,是指通過對現(xiàn)實存在事物的理解及認(rèn)知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能,通俗地說,創(chuàng)意指的是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法,是不同于尋常的解決方法。2.創(chuàng)新的特點(1)獨特、新穎,難于模仿。(2)新穎性意味著一定程度的領(lǐng)先性。(3)客觀、真實,可以操作。(4)有潛力的創(chuàng)意必須具備對用戶的價值與對創(chuàng)業(yè)者的價值。一、創(chuàng)意的形成(二)創(chuàng)意在創(chuàng)業(yè)中的作用對于當(dāng)代的創(chuàng)業(yè)者來說,創(chuàng)業(yè)過程中一個重要的階段性目標(biāo)就是獲得風(fēng)險投資者的投資,但是,投資家們每天都會收到不計其數(shù)的報告書、郵件,向他們兜售自己的創(chuàng)意、陳述商業(yè)計劃并懇請?zhí)峁┵Y金。投資家們必須從眾多的申請者中間篩選出他們中意的創(chuàng)意,入選條件是這些創(chuàng)意給出了投資家們感興趣的問題的答案。因此,那些想要讓投資家們提供資金的創(chuàng)業(yè)者在完善自己的創(chuàng)意時對這些問題也應(yīng)該有足夠的了解。一、創(chuàng)意的形成(二)創(chuàng)意在創(chuàng)業(yè)中的作用【延伸閱讀】投資家們感興趣的七個問題1.你的創(chuàng)意能否帶來網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)2.你的創(chuàng)意能否具備適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的潛力3.是否有獨具匠心的市場操作技巧來實施你的創(chuàng)意4.你的創(chuàng)意有無很強的適應(yīng)性5.你的創(chuàng)意在實施中有無自我保護(hù)的屏障6.在實現(xiàn)你的創(chuàng)意的過程中有無人才方面的問題7.你的創(chuàng)意中是否有“占領(lǐng)”市場的策略二、創(chuàng)新的思維技巧思維也是有方法可循的。好的思維方法能更好地觸發(fā)靈感,獲得創(chuàng)造性的思想。反復(fù)訓(xùn)練,并摸索出適合自己的思想方法。形成良好的思維習(xí)慣后,就會大大提高自己的創(chuàng)造力,讓自己變得更聰明。雖然下面這些方法著重于普適性,但是也可用于其他各行各業(yè)和日常生活。??二、創(chuàng)新的思維技巧(一)換位思維(二)求同求異(三)分解與綜合(四)非常規(guī)思維(五)藝術(shù)性(十一)關(guān)注矛盾(十二)數(shù)學(xué)化(十三)預(yù)測未來(十四)關(guān)注最新技術(shù)、最新思想(十五)邏輯推演(十六)哲學(xué)思考(十七)行勝于言(十八)跳出定式(十九)大膽假設(shè)(二十)功夫不負(fù)有心人(六)增加新特征(七)頭腦風(fēng)暴,發(fā)散思維(八)思考社會需求(九)移植思想(十)形象思維三、從創(chuàng)意到生意當(dāng)你為想出了某種創(chuàng)意正得意洋洋時,可能你所在的城市起碼有20個人早于你想到它,可能你所在的省已經(jīng)有更多的人已經(jīng)開始著手試驗它了,有人已經(jīng)小有心得了,有人也可能遇挫擱淺了。談到創(chuàng)業(yè),人們往往就會想到創(chuàng)意這個詞,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定是建立在一個嶄新的創(chuàng)意基礎(chǔ)之上,是開創(chuàng)一個前無古人的全新事業(yè)。這樣的人顯然極端了些,創(chuàng)業(yè)固然可以開創(chuàng)一番“新”的事業(yè),但這里所說的“新”應(yīng)該是經(jīng)營理念之新、服務(wù)模式之新、細(xì)分市場的定位之新,而并非是完全另辟蹊徑、異想天開的全新發(fā)明。如果那樣的話,創(chuàng)業(yè)就過于玄妙而深奧并與普通人沒什么關(guān)系了,只能是少數(shù)天才經(jīng)營者才可能染指的尖端事業(yè)了。創(chuàng)意就一定等于商機嗎?創(chuàng)意一定能成為生意嗎?不一定。只有合適的創(chuàng)意才會成為生意。三、從創(chuàng)意到生意舉例來說,當(dāng)“三聚氰胺事件”發(fā)生時,有人就想出了一個點子,專門買頭奶牛回家,擠奶給孩子喝。這個點子看起來不錯,很有新聞噱頭,可是這會是一個很棒的商機嗎?不是,因為其系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化尚難衡量。反之,2008年的時候,豆?jié){機竟然能賣到斷貨。原因很簡單:小家電是一個成型的產(chǎn)業(yè),它的制造、銷售、推廣都有成熟的系統(tǒng)做支撐。簡單來說,生意是一個環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng),創(chuàng)意則更多的是一個靈光一現(xiàn)的點子?！吧钪胁蝗眲?chuàng)意,缺的是把創(chuàng)意變生意?！痹俸玫膭?chuàng)意如果沒有及時變?yōu)楫a(chǎn)品,就可能只是個稍縱即逝的靈感,或是一時的頭腦發(fā)熱。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的第一個問題是:這個價值主張是否具有吸引力?只有一個顯而易見且引人注目的價值主張、絕妙的想法才稱得上好的經(jīng)營理念。這就意味著要有足夠多的人來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。三、從創(chuàng)意到生意當(dāng)然了,我們不必制訂一份90頁的商業(yè)計劃來詮釋自己的價值主張。事實上,你應(yīng)該能夠用短短幾句話將它表達(dá)出來。如果連你自己都不清楚人們選擇你產(chǎn)品的理由,那么更別說你的客戶了。下一個問題是:我的產(chǎn)品或服務(wù)是否擁有足夠廣闊的市場?專業(yè)的投資者不會向沒什么增長潛力的公司投資,即使這樣的公司有可能盈利。此外,不要完全寄希望于創(chuàng)造一個全新的市場,因為這個市場之所以還不存在定有它的道理。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析無論是創(chuàng)新項目還是創(chuàng)業(yè)計劃,都需要對自己的方案、設(shè)想進(jìn)行可行性分析?？尚行苑治龅闹饕襟E和任務(wù)是:(1)創(chuàng)業(yè)項目設(shè)定,先要表明你要做什么。(2)對這個項目的市場調(diào)查,市場分析,前景分析。(3)要如何去開展,具體的做法。(4)這個項目過程中的利弊,如何規(guī)避與防范措施。(5)形成一份翔實、可信的可行性分析報告。一份好的報告,充分體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備精神,使創(chuàng)業(yè)項目的進(jìn)行具有非常重要的意義。**四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】創(chuàng)業(yè)項目可行性報告一、創(chuàng)業(yè)項目背景二、創(chuàng)業(yè)項目核心三、創(chuàng)業(yè)項目業(yè)務(wù)四、創(chuàng)業(yè)項目目標(biāo)五、創(chuàng)業(yè)項目服務(wù)六、創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)品優(yōu)勢七、創(chuàng)業(yè)項目的獨到之處八、創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展環(huán)境九、創(chuàng)業(yè)項目行業(yè)與市場十、創(chuàng)業(yè)項目消費群體四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】一、創(chuàng)業(yè)項目背景隨著生活水平的不斷提高,人們對家居的品位也在逐層上升,更換新家具的頻率更是快速提高。溫室效應(yīng)、全球變暖這些問題接踵而至。我國的森林覆蓋率約20%,而每年森林的砍伐量卻在增長。其中60%都用于新家具制作。在當(dāng)前大環(huán)境下,能源問題成為全世界特別是發(fā)展中國家面臨的嚴(yán)峻問題。因此,家居消費模式的轉(zhuǎn)變迫在眉睫,促進(jìn)環(huán)保才是治本之策。環(huán)保的“舊家具新面貌”正是在這種大背景下應(yīng)運而生,突破傳統(tǒng)的家具消費模式及觀念,運用DIY灌入全新消費理念,倡導(dǎo)循環(huán)利用、低碳節(jié)能,回收廢舊家具進(jìn)行個性化改造,建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】二、創(chuàng)業(yè)項目核心為舊家具外觀整容美化、翻新,新家具改造以及舊家具回收翻新二次進(jìn)入市場流通等,以響應(yīng)政府低碳、節(jié)能、環(huán)保的號召,節(jié)約大量自然資源并給普通消費者帶來經(jīng)濟(jì)上的節(jié)約。這個項目的產(chǎn)品針對性強,便于消費心理研究和設(shè)計、服務(wù)的創(chuàng)新和完善;低碳、節(jié)能、環(huán)保,又會得到政府的支持和社會的認(rèn)可。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】三、創(chuàng)業(yè)項目業(yè)務(wù)為顧客的老舊家具提供改造的一系列服務(wù),以DIY的方法將破舊家具進(jìn)行改造,使資源得到循環(huán)利用,節(jié)約木材,達(dá)到經(jīng)濟(jì)與環(huán)保雙盈利的目的。創(chuàng)意生活,環(huán)保健康。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】四、創(chuàng)業(yè)項目目標(biāo)做家居、環(huán)保、創(chuàng)意融為一體的領(lǐng)先者。創(chuàng)業(yè)項目理念:1.采用純手工的技術(shù),打造最獨特、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品,將每個產(chǎn)品的價值最大化。2.采用廢舊家居改造,將原材料循環(huán)利用,并且堅持采用最環(huán)保的材料進(jìn)行改造,最大化地減少碳的排放。3.生產(chǎn)鏈和管理團(tuán)隊的最優(yōu)化,節(jié)約一切不必要的開支,達(dá)到利潤最大化。4.以顧客的要求為一切后續(xù)工作的前提,最大化地滿足顧客的需求,提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】五、創(chuàng)業(yè)項目服務(wù)此次創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行改造的舊家具,我們均盡可能地滿足顧客的需求。完工后,如果有任何質(zhì)量問題,在一定時間內(nèi)顧客均可以退還給我們重新完善。使用材料方面,在現(xiàn)代科技的支持下,我們一定會使用經(jīng)濟(jì)的低碳環(huán)保材料,比如多使用布藝材料和環(huán)保漆,使用將生物材料與高科技結(jié)合的有機材料等。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】六、創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)品優(yōu)勢1.為客戶省下購置新家具昂貴的支出。現(xiàn)在的家具價格越來越高,許多被遺棄的家具其實從材質(zhì)、用途來看還是有很大的可用性的,只是外觀稍有不美。對于這類家具,經(jīng)過外觀上的刷新噴漆、手繪、結(jié)構(gòu)改造便可以使它們煥然一新,讓客戶愛不釋手。而這些收費卻只有購買新的家具的十分之一。通過我們的創(chuàng)意設(shè)計及精心的改造,在花費最少的情況下,同樣可以享受到有風(fēng)格、有品質(zhì)的生活。2.客戶自主選擇品質(zhì)。生活的家居品要做到百分百滿意,而許多客戶不滿市場上提供的樣式單調(diào)、價格昂貴的成品。告訴我們這些細(xì)節(jié)需求,心目中理想的外觀、尺寸、結(jié)構(gòu),我們會一一實現(xiàn)。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】3.解決廢物遺棄問題。我們通過對舊家具的循環(huán)利用將大大減少對森林的破壞。很多人對使用了多年的與自己息息相關(guān)的舒適家居品產(chǎn)生了感情,不忍丟棄。這時,通過我們精心的改觀,既為客戶免去如何處理它們的煩惱,省下巨大費用,同時又做到了將木材循環(huán)利用。4.節(jié)能。我們所提供的產(chǎn)品服務(wù)不局限在家具范圍內(nèi)。在為客戶設(shè)計房屋擺放時,也盡量遵循低碳節(jié)能的思想,在房屋里多擺放植物,多使用節(jié)能燈,同時可以通過玻璃的反射來增加光亮,減少用電量。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】七、創(chuàng)業(yè)項目的獨到之處1.資源循環(huán)利用,環(huán)保低碳?，F(xiàn)在很多人的舊家具很好,只是樣式或者顏色不適宜,或者是有一點輕微損壞但又無法修補,不能繼續(xù)用,但是扔了又浪費。在這種情況下,就可以找我們公司改造,既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保。2.舊家具DIY,創(chuàng)意獨特。很多人追求獨一無二,而我們的每一件產(chǎn)品都是在原來的舊家具上進(jìn)行改造。由團(tuán)隊技術(shù)人員一起商討,討論出最優(yōu)的方案,發(fā)揮我們的創(chuàng)意,讓顧客的舊家具煥然一新,既實用又不隨波逐流,跟上流行的腳步。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】八、創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展環(huán)境未來家具市場的競爭不僅是賣產(chǎn)品,更是賣設(shè)計、賣概念、賣品牌,而品牌體現(xiàn)的生活品位將成為消費者考量的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。因此,我們必須在設(shè)計理念、企業(yè)管理、售后服務(wù)上花大工夫,才能在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟。我們公司的理念是“低碳享受生活”,符合現(xiàn)代顧客環(huán)保健康的需求,也符合家具行業(yè)發(fā)展趨勢的方向;而我們堅持DIY創(chuàng)新,也符合了大眾買設(shè)計、買概念的思想,均有助于我們向一個品牌而不是一個簡單的廠商邁進(jìn)。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】家具建材企業(yè)掀起綠色品牌風(fēng),提倡綠色經(jīng)營之道,甚至地方政府也在助力,綠色規(guī)劃將提上日程,消費者更關(guān)注綠色上榜品牌,注重環(huán)保消費。在哥本哈根會議引發(fā)全球目光的情況下,低碳成為最為時尚、熱點的關(guān)鍵詞之一。在綠色低碳成為眾望所歸時,真真正正地給消費者一個安全低碳環(huán)保的家,是企業(yè)發(fā)展的根本和命脈。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】九、創(chuàng)業(yè)項目行業(yè)與市場1.行業(yè)界定與發(fā)展規(guī)模。在中國,DIY的思想雖然已引入相當(dāng)長一段時間,但DIY家具還是一個沒有被推廣開的新鮮事物。若自己提供舊的家具由別人動手來幫你翻新美觀,價格上將會低廉,吸引更多的客戶,因此它是有發(fā)展空間的。在我們的服務(wù)領(lǐng)域做得廣泛的情況下,消費者可以將自己不要的家具、裝飾放在交換區(qū)。對這些產(chǎn)品有交換意向的客戶可以用自己的廢舊家具來換取。當(dāng)客戶對一件樣式新穎的家具心儀時,但它和自己家中現(xiàn)有的舊家具在體積、結(jié)構(gòu)上相差很大,便可以在這個平臺上換取需要的結(jié)構(gòu)和體積合適的舊家具。這便會吸引更大的群體。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】2.市場規(guī)?！，F(xiàn)在的二手家具市場已然自成一派,許多七八成新的二手家具質(zhì)量好、款式新、保養(yǎng)得也不錯。不過,對于這些二手家具,入戶之前的DIY工作必不可少。首先,對于這些家具千萬不能忽略安全問題。有些家具看上去沒問題,由于使用年限過長,很可能導(dǎo)致安全隱患。因此,質(zhì)量應(yīng)是最先考慮的問題。其次,由于二手家具市場的規(guī)模、檔次及服務(wù)水平參差不齊,大多部分純粹以倒賣舊家具為主,無形無款且不太適合普通消費者購買。針對上述服務(wù)檔次低、安全弊端的缺陷,解決這兩大難題,勢必對舊家具DIY產(chǎn)業(yè)有很大的促進(jìn)推動作用。在舊家具市場需求較大的情形下,針對舊家具DIY深入貫徹環(huán)保理念,DIY家具規(guī)模還是比較可觀的。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】十、創(chuàng)業(yè)項目消費群體1.蝸居人群。房價問題現(xiàn)在是讓人最憂心忡忡的問題。越來越高的房價,讓很多人在支付了高額的房費后,沒有多余的錢來進(jìn)行裝修了。對于想讓自己的裝修簡單有風(fēng)格但手里又沒有多余的錢來買新的成套家具的人來說,我們可以用簡單又省錢的方法把家居舊物翻新成款式及風(fēng)格絕對配合新房裝修的超值物品。2.大學(xué)生及年輕人?，F(xiàn)在的大學(xué)生及年輕人多數(shù)先是暫居在某個城市,他們年輕奔放又敢于追求時尚與創(chuàng)意。我們通過低價收購一些家居舊物,對它們進(jìn)行改造,低廉的收購價格和加工費用可以使這些家居用品賣到很低的價格,但仍然有令人賞心悅目的外觀。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】3.環(huán)保人士。環(huán)保問題是當(dāng)今世界發(fā)展的主題,材料的循環(huán)利用等都是國家極力倡導(dǎo)的。環(huán)保人士總是將自己生活中的點點滴滴與環(huán)保聯(lián)系起來,對于一件樣式有些過時但是材質(zhì)完全沒有問題的舊家具用品,他們更樂于將它們進(jìn)行DIY,而不是丟棄。4.追求時尚的群體。他們永遠(yuǎn)有新奇的構(gòu)想,對流行有敏銳的洞察力,因此他們不喜歡生活是一成不變的。也許是因為在雜志上看到一個新奇的家具用品,也許是因為現(xiàn)在的家居用品不符合當(dāng)季的流行色彩了,他們會想到進(jìn)行一些改造,讓家居煥然一新。四、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的可行性分析【經(jīng)典案例】5.有特殊人群的家庭。家里有小孩或者老人的家庭,為了讓他們行動更加方便和安全,可能會需要將一些尖銳的棱角加一層厚厚的保護(hù)層,或者增加防滑措施,或者需要小東西收納箱等,這些都在我們設(shè)計思考范圍之類。我們的潛在客戶是很多的,我們的設(shè)計與服務(wù)理念均是與人們追求高品質(zhì)的生活聯(lián)系在一起的,與環(huán)保低碳的社會發(fā)展方向是一致的,因此我們的創(chuàng)意具有廣闊的市場前景。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和心理一、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)(一)創(chuàng)業(yè)者的心智資源1.心智資源的定義心智資源是指人對自身行為的感知,形成的心理資源。2.心智資源包括欲望自信激情堅忍樂觀忍耐力膽識一、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)(一)創(chuàng)業(yè)者的心智資源【延伸閱讀】女性創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意幾大問題女性創(chuàng)業(yè)要把握這幾個要素:要敢于承擔(dān)風(fēng)險,要有冒險精神;能夠把握時勢,目光敏銳,順勢而起;能夠結(jié)合個人理想與組織目標(biāo)建立企業(yè);能夠讓企業(yè)成長,并且獲得利潤。因為性別的差異,女性在自己創(chuàng)業(yè)的時候,不可避免地也會遭遇一些問題。首先是人脈問題,女性在商業(yè)上人脈一般不如男性,大部分女性天性不喜歡應(yīng)酬,社交的圈子有限。女性在工作之余,一般很少另結(jié)人緣,這些特性對事業(yè)會有負(fù)面影響。其次是專業(yè)知識問題,管理需要全面的知識結(jié)構(gòu),如果沒有擔(dān)任過管理職位而選擇創(chuàng)業(yè),需要補充大量的知識。然后是堅強的意志力,這是創(chuàng)造力的必要條件,否則難以開拓出新局面,而女性在這方面特別需要親友的支持。亞力山大健身俱樂部的老板唐雅君在上海東方新天地開設(shè)了中國區(qū)的第一家旗艦店,砸下龐大資金,風(fēng)險極大,令她商業(yè)界眾多好友為她捏了一把冷汗。不過,唐雅君個人倒是胸有成竹、沉穩(wěn)應(yīng)對,并且再接再厲,在北京快速拓點。小資派的認(rèn)同與肯定是唐雅君努力沖刺的動力。當(dāng)然,唐雅君的成功離不開家人的支持。例如,唐雅君的妹妹就為她扮演管理上的后盾,而亞力山大健身館也時時可看到唐雅君母親穿梭的身影。這些家人的支持力量就像唐雅君的“維生素”,時時為她補充再出發(fā)的能量。最后是人事問題,對女性而言,尤其是家族創(chuàng)業(yè),人員之間的協(xié)調(diào)會比較棘手。此外,女性創(chuàng)業(yè)還面臨著年齡壓力,需要有充分的精力支撐下去,而照顧家庭也會對事業(yè)有巨大影響。一、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)(二)創(chuàng)業(yè)者的個人能力認(rèn)知能力變通能力領(lǐng)導(dǎo)能力商機把握能力執(zhí)行能力營銷能力人脈掌控能力)整合資源的能力終身學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力有人說,創(chuàng)業(yè)者是全才,必須具備全面的能力。的確,創(chuàng)業(yè)者必須具備更為全面的能力,除了上面的十種能力外,創(chuàng)業(yè)者還必須具備良好的融資能力、謀略才能、自我控制能力等。但值得注意的是,創(chuàng)業(yè)者不能苛求完美,完美主義是創(chuàng)業(yè)者的忌諱。在快節(jié)奏的市場環(huán)境中,很多時候為了苛求完美,達(dá)到高目標(biāo),機會就悄悄地溜走了。創(chuàng)業(yè)者主要應(yīng)在以上幾個方面加強自身的能力,在工作中堅持學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步。一、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)(三)創(chuàng)業(yè)者的道德修養(yǎng)【延伸閱讀】創(chuàng)業(yè)者的道德修養(yǎng)包括以下方面：信：誠信是做人的基本道德準(zhǔn)則,同時也是生意人的立根之本。仁：仁就是“愛人”。善：創(chuàng)業(yè)者須用善良來約束商業(yè)行為。一、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)(三)創(chuàng)業(yè)者的道德修養(yǎng)【延伸閱讀】風(fēng)險投資者尋求的創(chuàng)業(yè)者七種素質(zhì)風(fēng)險投資者希望創(chuàng)業(yè)者擁有七種基本素質(zhì),這不意味著他們在尋求七種素質(zhì)不同的人,而是希望其尋求的人在這些方面具有高素質(zhì)。如果你在這些方面質(zhì)量很高,即使其他方面有嚴(yán)重缺陷,對方也可原諒。不同的風(fēng)險投資者對創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求各有不同,而且不同行業(yè)對創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)的要求也各具特色。因此,這里只粗略地介紹對創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)要求,并不是說每個創(chuàng)業(yè)者都必須具備所有良好素質(zhì)。1.忠誠正直2.成就者3.活力充沛4.天資過人5.學(xué)識淵博6.領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)7.創(chuàng)新能力二、創(chuàng)業(yè)者的角色和任務(wù)(一)創(chuàng)業(yè)者的角色定位和角色轉(zhuǎn)換創(chuàng)業(yè),首先需要明確自己及核心團(tuán)隊成員的角色定位。一個好的創(chuàng)業(yè)者,必須對角色重新定位。他只接受此項事實是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他還應(yīng)該根據(jù)公司的需要和自身的能力對自己的角色進(jìn)行重新定位。尋找一個自己能作出獨特貢獻(xiàn)的角色是創(chuàng)業(yè)者角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵所在。歷史上有很多事例都說明了這一點。蘭德是發(fā)明一次成像照相機的人。在他創(chuàng)立公司后的十幾年間,公司一直由蘭德本人全權(quán)負(fù)責(zé)。公司迅速成長后,蘭德成立了一個最高管理團(tuán)隊,并使之發(fā)揮功能。至于他自己,他認(rèn)為不適合再擔(dān)任公司最高主管的工作。他能貢獻(xiàn)的就是科技創(chuàng)新,而且也只有他才有此能力。蘭德的決定非常正確。此外,創(chuàng)業(yè)者角色的轉(zhuǎn)換時機非常重要。一般來說,在新企業(yè)的業(yè)務(wù)略有起色時,創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該考慮起用專業(yè)人員來分擔(dān)自己的業(yè)務(wù)。只有這樣,新企業(yè)才能早日踏上快速發(fā)展之路。事實上,在新企業(yè)尚未創(chuàng)立時,創(chuàng)始人就應(yīng)將這個問題納入自己的創(chuàng)業(yè)計劃中。二、創(chuàng)業(yè)者的角色和任務(wù)【延伸閱讀】續(xù)：日本本田汽車公司創(chuàng)始人本田宗一郎,在第二次世界大戰(zhàn)日本戰(zhàn)敗后決定創(chuàng)設(shè)一家小型企業(yè)時,就考慮過這個問題。在尚未找到適當(dāng)?shù)暮匣锶素?fù)責(zé)管理、財務(wù)、銷售及人事等部門之前,他決定暫緩創(chuàng)辦企業(yè)。至于本田本人,他認(rèn)為自己從創(chuàng)業(yè)一開始就應(yīng)屬于工程及生產(chǎn)領(lǐng)域,而不應(yīng)插手其他業(yè)務(wù)。這個決策,締造了今日的本田汽車公司。因此,專家們的建議是以市場為導(dǎo)向,培養(yǎng)有財務(wù)遠(yuǎn)見,盡早組成一個能發(fā)揮功能的最高管理團(tuán)隊,創(chuàng)業(yè)者適時進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換是創(chuàng)業(yè)管理重要的內(nèi)容。新企業(yè)只有將上述創(chuàng)業(yè)管理內(nèi)容融入其政策及業(yè)務(wù)中,將來才能發(fā)展為欣欣向榮的大規(guī)模企業(yè)。(一)創(chuàng)業(yè)者的角色定位和角色轉(zhuǎn)換二、創(chuàng)業(yè)者的角色和任務(wù)(二)創(chuàng)業(yè)者需要成為“通才”作為創(chuàng)業(yè)者,需要自覺認(rèn)識到自身角色與職責(zé),承擔(dān)比普通員工多得多的任務(wù)和壓力。成功的創(chuàng)業(yè)者不僅是產(chǎn)品、技術(shù)或者營銷等某一兩個領(lǐng)域的專家,還要了解產(chǎn)品過程和企業(yè)經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)。因此,成功的創(chuàng)業(yè)者不僅是某些領(lǐng)域的專才,還要努力成為知曉所有領(lǐng)域的通才。這就要求創(chuàng)業(yè)者善于在實踐中學(xué)習(xí),并付出比別人更多的時間和精力。二、創(chuàng)業(yè)者的角色和任務(wù)

1.成為一兩個領(lǐng)域內(nèi)的專家專家的意思是,你要在對企業(yè)極為重要的一兩個領(lǐng)域內(nèi),如金融、營銷、法律、工程技術(shù)方面精通業(yè)務(wù)。如果你不知道哪些方面對你的公司至關(guān)重要,你要把它們找出來。如果可能的話,選擇一個你喜歡而又是公司所需要的專業(yè)鉆進(jìn)去,學(xué)深學(xué)透。對某些事情,盡可能多地了解一些,使自己成為專家。2.對公司里的各種事情都有一定的了解所謂通才,就是說,你既要了解自己的專業(yè),又要對別的多種專業(yè)有所了解。作為一個老板,你每天所做的許多決定都涉及你專業(yè)以外的事情。如果你不對各種事情都有一點了解,那么,你連提問題都不知道怎么提。做一個成功的創(chuàng)業(yè)者,你還必須在兩者之間保持平衡:一方面發(fā)揮你的通才特點,另一方面必須在你的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)表現(xiàn)得非常出色。三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式(一)選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的訣竅一般而言,要創(chuàng)業(yè)的人,應(yīng)選擇自己熟悉的行業(yè)。自己熟悉的行業(yè)中所涉及的技術(shù)、市場、資源、關(guān)系以及有關(guān)規(guī)定自己均比較了解,可以事半功倍。另一種選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的方式是選擇有較大發(fā)展空間的新興行業(yè),即所謂朝陽行業(yè)。由于新興行業(yè)大家均處于同一起點,沒有人在其間擁有特別的經(jīng)驗和技術(shù),競爭者機會相對均等,誰更努力誰就更有機會成功。若創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有一門事業(yè)可供發(fā)展,應(yīng)該進(jìn)行全面的調(diào)查研究,做好資料搜集和各項準(zhǔn)備工作。創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備工作越充分,創(chuàng)業(yè)成功的機會就越多。對于小本創(chuàng)業(yè)的很多人來說,通常不是缺乏資金,而是缺乏一門專業(yè)。那些在大機構(gòu)做中上職位的人收入固定,且通常有較高教育背景,較懂得錢生錢的投資手法,通常這類人較有閑資,其實力可用于創(chuàng)業(yè)。但這類人所有的錢還不足以開大公司,而對一些小本經(jīng)營通常又缺乏實干經(jīng)驗。另一類人,略有小本經(jīng)營經(jīng)驗,如快餐店、時裝店之類。但是此類人通常缺乏資金,又不一定能夠解決很多財務(wù)上的問題。所以說,這兩類人通?？梢院献?。例如,后一種人想做本行業(yè)的老板,便可通過親友的關(guān)系,拉攏有閑資的人入股。三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式一般來說,有閑資而缺乏創(chuàng)業(yè)行業(yè)知識的人,比有一技之長與創(chuàng)業(yè)意念,卻苦無資金創(chuàng)業(yè)的人多,因為后者可選擇由小做起,而前者則可能苦無門徑而無法開展個人事業(yè)。一個人有一技之長,如懂得開鎖,并不代表他該創(chuàng)業(yè)賣鎖,他可能開創(chuàng)一間時裝店也不為奇,只要他能賺錢、能發(fā)展便可。但對于另一部分的創(chuàng)業(yè)人士,他們?yōu)榱讼胱鰟?chuàng)業(yè)者,而主動投身另一行業(yè),此種情況是比較危險的。因為一開展事業(yè),公司便有了開支,不管能否賺錢也必須負(fù)擔(dān)。開始的創(chuàng)業(yè)基金未必可以應(yīng)付得了那么長久,很多小本創(chuàng)業(yè)便是在一種尚未摸透一個專業(yè)的情況下,宣布倒閉。真正想創(chuàng)業(yè),又希望比較有把握的話,一定要對某一行業(yè)愈熟悉愈好,不要光憑想象、沖勁、理念做事。若真立志投身一項事業(yè),不妨辭去本身工作,在該行業(yè)做一年半載,摸清摸熟路徑再創(chuàng)業(yè)也不遲。雖然這較花時間,但總比開業(yè)后花錢卻失敗要好。理想上,當(dāng)然是因為有一門專業(yè)是熟悉的,因而萌發(fā)自立門戶之念。但要注意的是,不是每一行業(yè)都可小本創(chuàng)業(yè),也不是每一種行業(yè)都正是創(chuàng)業(yè)的時機。若創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有一門事業(yè)可供發(fā)展,就應(yīng)該大膽付諸實行。付諸實行的步驟不是立即開業(yè),而是先做資料搜集和各項準(zhǔn)備工作。(一)選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的訣竅三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)典案例青年王用水的創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求,尋找市場機會,并通過投資經(jīng)營企業(yè)來滿足這種需求的實踐活動。創(chuàng)業(yè)是一個項目從孕育、出生到發(fā)育、成長的過程。投資是創(chuàng)業(yè)的起點,不可盲目。創(chuàng)業(yè)者要選擇確定一個創(chuàng)業(yè)項目不是一件簡單的事,來不得半點馬虎?，F(xiàn)實中,許多青年人在沖動中盲目創(chuàng)業(yè),最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。因此,創(chuàng)業(yè)需要激情,更需要理性。創(chuàng)業(yè)需要有資金,更需要有清晰的目標(biāo),明確的方向以及心理、知識、技能和資源的準(zhǔn)備。外地開廠,遭受重創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)青年王用水是福建省福安市的一位普通農(nóng)民。和其他眾多的新生代青年農(nóng)民一樣,他并不甘心一輩子在農(nóng)村過貧苦日子,他向往在城市有更好的生活。學(xué)校畢業(yè)后年輕的王用水帶著對未來美好生活的憧憬,躊躇滿志地來到福安市城關(guān)一家電機廠打工,希望借此脫貧致富?？墒?四年的起早貪黑、省吃儉用,到頭來手上的錢仍然所剩無幾。時光流逝,眼看自己到了成家立業(yè)的年齡卻依然貧困,他心中便暗暗萌生了自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的想法。三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)典案例2003年回老家過春節(jié),看到村里外出創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的同齡人喜氣洋洋衣錦還鄉(xiāng),王用水好不羨慕啊!村里還有幾個青年也被他們的創(chuàng)業(yè)成功所感染,有人提議去河南辦食品廠,想找王用水合伙一起干。王用水心動了,他拿出打工攢下的一萬多元,又向老父親及親戚朋友東拼西湊借了五萬元。就這樣,幾個年輕人奔赴河南開始創(chuàng)業(yè)!剛到河南時,人生地不熟,王用水他們整天像無頭蒼蠅一樣四處找場地辦廠。他們資金不多,所以不敢找好的地段,只能在郊區(qū)找。經(jīng)過十幾天,好不容易在郊區(qū)找到了一個空置的舊倉庫租了下來。簡單改造后幾個人就住在倉庫里了。接下來是買設(shè)備、安裝、調(diào)試,然后采購原料、試制產(chǎn)品,折騰好一陣子,終于把食品廠給辦起來了。王用水他們不怕苦,有闖勁,經(jīng)過不斷努力,慢慢地打開了當(dāng)?shù)厥袌?生意也漸漸地紅火起來?？珊髞戆l(fā)生的一次質(zhì)量事故幾乎使他們的食品廠倒閉。一天,煮料的操作工人未將綠豆煮熟,就投入了下個工序,結(jié)果生產(chǎn)出一批不合格的綠豆餅。因為綠豆是生的,豆餅只要過兩三天就會霉變!可是,由于管理不善,這批豆餅已經(jīng)發(fā)往市場了。接下來的大批量退貨,使剛發(fā)展起來的食品廠瀕臨倒閉。三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)典案例經(jīng)過這次打擊,食品廠虧損嚴(yán)重,經(jīng)營步履維艱。王用水覺得這樣辛苦都不能成功,還不如回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),另圖發(fā)展。2006年,辦了3年的食品廠關(guān)閉了。王用水回到家鄉(xiāng)后心里一片茫然,一直也沒有找到合適的項目,轉(zhuǎn)眼到了2008年。一天午后,王用水閑來無事,漫無目的地在村莊周圍轉(zhuǎn)悠。他突然發(fā)現(xiàn),由于很多人外出打工或經(jīng)商辦企業(yè),村里很多田地都荒廢了?！拔覟槭裁床焕眠@些土地在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呢?”他一遍遍問自己。但做點什么呢?他坐在小山坡上思來想去,卻想不出一個好主意。上一次失敗的辦廠經(jīng)歷,使他懂得了創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)方向、確定創(chuàng)業(yè)項目的重要性,也明白了一個成功的企業(yè)一定要始于正確的理念和好的構(gòu)思的道理,并且創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會經(jīng)營和管理企業(yè)的方方面面。吃一塹,長一智,王用水告誡自己再也不能盲目沖動了。2009年初,一個偶然的機會,他和一個朋友進(jìn)了福安農(nóng)貿(mào)市場。他發(fā)現(xiàn)家禽家畜區(qū)域的交易非常紅火,特別是土雞土鴨非常暢銷。他親眼看到剛上市的一批土雞土鴨被搶購一空。農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)銷雞鴨的老板說,目前福安的土雞及土雞蛋非常好銷,有時根本進(jìn)不到貨。這時,王用水想,何不趁此利用那些荒廢的田地開始養(yǎng)土雞呢?福安人有吃土雞蛋,用土雞滋補身子和給親朋好友送禮的習(xí)俗,市場需求應(yīng)該不用發(fā)愁。三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)典案例從此,養(yǎng)雞的念頭一直在王用水心中縈繞不散。不知是在哪本書里,王用水讀到一句話:創(chuàng)業(yè)的最佳目標(biāo)并不是那個最有價值的創(chuàng)業(yè)項目,而是最有可能成功的創(chuàng)業(yè)項目。他想,自己養(yǎng)雞也正是從自己的性格、興趣和特長出發(fā)尋找的可以滿足目前市場需求的創(chuàng)業(yè)方向,應(yīng)該錯不了。而且,如果搞生態(tài)養(yǎng)殖,政府還會給予鼓勵,項目也符合社會發(fā)展方向。他從三個方面對該項目進(jìn)行了分析。1.大勢,就是國家政策,土雞生態(tài)養(yǎng)殖符合國家的產(chǎn)業(yè)政策,也就是說跟對了形勢。2.中勢,指的是創(chuàng)業(yè)項目要有市場需求,而目前當(dāng)?shù)赝岭u市場供不應(yīng)求。3.小勢,就是個人性格、興趣、能力、特長與所做項目吻合,而自己的能力適合養(yǎng)殖土雞,這也符合自己的興趣,也可以發(fā)揮自己的特長。因此,王用水決定就做這個項目。但因為有了前車之鑒,這一次他不敢貿(mào)然行動。首先,他謹(jǐn)慎地做了市場調(diào)查,看看自己對市場的直觀判斷是否準(zhǔn)確。他走訪了福安市區(qū)各大農(nóng)貿(mào)市場,仔細(xì)詢問了很多商販,了解到雖然都是土雞蛋,也分不同的品質(zhì),一般的土雞蛋一斤可以賣15元,而質(zhì)量好的最高可賣到20元。王用水又走訪了一些市民,90%的人表示會選擇長期購買土雞蛋,其中有75%的人愿意接受每斤20元的高質(zhì)量正宗土雞蛋。三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)典案例因此他得出結(jié)論:福安當(dāng)?shù)厥袌鰧ν岭u、土雞蛋的需求量將不斷增加,產(chǎn)品的市場價格也將不斷上漲。王用水意識到這是個發(fā)展前景非常好的項目,他必須及時抓住這個機會來發(fā)展自己的事業(yè)。他在取得家人支持后制訂了詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)方案,開始了項目運作。王用水很清楚,創(chuàng)業(yè)是需要具備一定的素質(zhì)和能力的。為了學(xué)習(xí)現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù),2009年3月,他參加了福安市農(nóng)業(yè)局組織的“土雞養(yǎng)殖”及“家禽養(yǎng)殖與疾病防治”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。4月,參加了福安市生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社與市農(nóng)業(yè)局聯(lián)合舉辦的“生物發(fā)酵與低成本養(yǎng)殖技術(shù)”培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。學(xué)成之后,他立即開始租田地、建廠房、買材料、訂雞苗、購設(shè)備等。用了一個多月的時間,土雞養(yǎng)殖場就辦起來了?？墒?美好的創(chuàng)業(yè)計劃并非一帆風(fēng)順,很快他就遇到了困難。剛開始,由于實際經(jīng)驗不足,在養(yǎng)殖過程中不斷出現(xiàn)雞苗的非常規(guī)損耗,看著養(yǎng)殖場的雞越來越少,王用水的心里又一次發(fā)毛了。他輾轉(zhuǎn)反側(cè),幾天都睡不好覺。這可怎么辦呢?他想起了在培訓(xùn)班給他們上過課的老師,便心急火燎地趕到福安市獸醫(yī)站尋求幫助。獸醫(yī)師來了,得出診斷結(jié)論:雞苗感染了大腸桿菌,需要馬上進(jìn)行投藥治療,否則會導(dǎo)致更大面積甚至全部雞苗死亡!在獸醫(yī)師的幫助下,養(yǎng)雞場的疫情逐漸得到了控制。不久,養(yǎng)雞場又呈現(xiàn)出一片生機。這次疫情使王用水再一次意識到養(yǎng)殖只靠勇氣和干勁是不夠的,必須熟練掌握養(yǎng)雞相關(guān)的科學(xué)知識才行。為了學(xué)習(xí)養(yǎng)雞的相關(guān)知識,王用水多次到大型的養(yǎng)殖場取經(jīng),養(yǎng)殖技術(shù)不斷提高。三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)典案例與此同時,王用水開始利用一切機會學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理和營銷知識,并大膽地付諸實施。雞場的管理越來越規(guī)范,養(yǎng)殖場得到了很好的發(fā)展。王用水家鄉(xiāng)的很多農(nóng)戶看到養(yǎng)雞賣土雞蛋能掙錢,也紛紛加入養(yǎng)雞行列。王用水又一次看到了機會。2009年底,他組織6戶農(nóng)民成立了“福安市青創(chuàng)生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”,并出任法定代表人。合作社成立后,雞場更進(jìn)一步規(guī)范了管理、擴(kuò)大了規(guī)模。由于合作社的土雞是在生態(tài)林里放養(yǎng)的,而這些地方恰好是城里人鍛煉、踏青、游玩、散步的好去處。來游玩的城里人看到王用水的土雞是散養(yǎng)的,吃的是谷物、豆渣、酒糟等飼料,很認(rèn)可他的產(chǎn)品,經(jīng)常會順便買些帶回城里。這下子,一傳十、十傳百,人們的口碑與宣傳使越來越多的人來買王用水的土雞蛋,一時間土雞蛋供不應(yīng)求。王用水的專業(yè)合作社漸入佳境,走上了蓬勃發(fā)展的道路。隨著養(yǎng)雞場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,雞糞的產(chǎn)出數(shù)量也隨之增加。為了不污染環(huán)境和影響村民生活,王用水請來了農(nóng)技部門的專家。在他們的支持指導(dǎo)下,王用水將雞糞發(fā)酵處理后轉(zhuǎn)化為有機肥料,用于紫心番薯和土豆的種植,又為合作社增添了一條創(chuàng)收渠道。目前,王用水的養(yǎng)殖隊伍及養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大,合作社成員從原來的7戶增加到了36戶,使家鄉(xiāng)農(nóng)戶平均年收入增長2萬多元。另外,他還帶動了周邊其他村莊農(nóng)戶49戶致富,并無償為他們提供技術(shù)指導(dǎo)。王用水的創(chuàng)業(yè)也得到了政府部門和社會的普遍認(rèn)可。2010年,王用水榮獲“寧德市青年創(chuàng)業(yè)獎”;2011年,又獲得“福安市青年創(chuàng)業(yè)獎”,還被評為“寧德市農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”。王用水第二次創(chuàng)業(yè)成功了!二、創(chuàng)業(yè)者的角色和任務(wù)(二)找到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)之初,第一個重要的選擇就是尋找一個適合自己的創(chuàng)業(yè)模式。什么是好的創(chuàng)業(yè)模式?對一個創(chuàng)業(yè)者來說,一個真正好的模式,應(yīng)該是適合自己的,即有能力操作,而且能把現(xiàn)有的資源進(jìn)行有效地整合。在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代,一個主意剛剛被想到,可能就有成千上萬的人同時想到了,但最終真正將之成功運作的可能就只有一家。在這里,除了各個模式本身在實際操作過程中會存在、有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外,真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。例如,建立一個面向家庭PC用戶的虛擬娛樂社區(qū),分別由聯(lián)想和一個學(xué)生團(tuán)隊來做,效果肯定不同。三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)典案例馬云談自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷2015年,馬云在香港發(fā)表了《馬云與青年有約:從夢想到成功創(chuàng)業(yè)》的演講,以下是演講內(nèi)容的節(jié)選:我從沒有想過自己會有這個機會站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)的時候,我記得我請了24個朋友到我家里,說我準(zhǔn)備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個小時,沒有人聽懂我說什么,最后投票表決,23個人反對,只有1個人說你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想,最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。很多年輕人講,你既沒有學(xué)過會計,也沒有學(xué)過管理,更不懂電腦,有什么資格、學(xué)識、知識、能力,開始創(chuàng)業(yè)這件事情?大家可能知道,我確實在第一次高考時數(shù)學(xué)考了1分,但我不覺得丟人,我覺得講真話不丟人,最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過1分,大學(xué)考過3次。初中考重點中學(xué)考過3次,也沒考上。在所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè)條件,但是很奇怪,有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個同事去讀MBA,都沒錄取,我很奇怪地問系主任為什么,他說他們數(shù)學(xué)太差,考試都沒有及格。我說考試及格他們還會來讀MBA嗎?考試及格他們還會創(chuàng)業(yè)嗎?他們可能當(dāng)科學(xué)家、他們可能有很好的工作,所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。在人們看來我們幾乎沒有可能成功的,但我們走了15年,走到今天。三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)典案例我創(chuàng)業(yè)的時候,包括我在內(nèi)的18個人,講了一點,如果我們這些人能夠成功,中國80%的年輕人都能夠成功,因為沒有人給我們一分錢,也沒有給我們權(quán)力和地位,我們什么資源都沒有。我們18個人湊了50萬元,我們知道這50萬元大概只能夠堅持12個月。如果能夠融到錢,我們就可以繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個月就已經(jīng)沒有錢了,而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資,我們被三十幾個風(fēng)險投資人全部拒絕了,沒有人覺得這次創(chuàng)業(yè)可以成功,只有我們自己有信心。所以我到現(xiàn)在都不寫計劃,其中一個原因是我寫的所有計劃都曾被拒絕掉了。不是計劃不重要,而是堅定做自己的事情更重要。很多人說夢想、理想、幻想是有很大差異的。夢想,每個人年輕的時候都有過,我記得有一些父母跟我講過,他們的孩子三天兩頭換夢想,今天想這個,明天想那個,我說這很正常,總比沒有夢想好。我想過當(dāng)解放軍、想過當(dāng)警察,我甚至想到KFC應(yīng)聘工作,但23個人被錄取了,就我沒有錄取。當(dāng)警察,5個人去,4個人被錄取,我沒有被錄取。所以有夢想挺好,但是理想是什么?理想是一批人共同堅定一件事情,并且有計劃、有行動,一點點把它變成現(xiàn)實。三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)典案例阿里巴巴開始做的時候,不是一個簡簡單單的夢想,更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多,天天幻想做什么?不切實際,沒有行動。而那時我們18個人在家里,大家有著共同的堅定信念,并許諾如果我們失敗,找不到錢的話,我們18個人就一起去找工作,我覺得我們還是有機會的。所以大家要分清楚,如果你有一個夢想,你是不是在堅持,是不是在行動。如果你有一個理想,你是不是一批人在一起去做。如果一個人做其實是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情,創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。阿里巴巴到現(xiàn)在,我們已經(jīng)做了15年,我們很幸運,我們成功了。但是絕大部分人沒有成功,成功的原因很多,但失敗的理由都差不多,我想跟大家分享的是如果你要去創(chuàng)業(yè),多花點時間思考一下別人為什么失敗,不要去思考別人為什么成功,因為成功有很多原因的。我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來都很聰明,但把他們送去學(xué)習(xí)MBA回來后全比較傻了。原因是什么呢?后來我發(fā)現(xiàn):第一,MBA案例教學(xué)都是教別人、張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功,學(xué)了太多成功的事情后,你反而不知道也有失敗,從而有些飄飄然。第二,MBA把很多東西固定化了。我在阿里巴巴成立的五年內(nèi),我每發(fā)現(xiàn)一個公司怎么失敗的,就會把這個公司失敗的案例發(fā)給所有同事,讓大家知道這些事情并且要記住,別人犯這樣的錯誤我們也會犯,不要自以為聰明,人都是差不多的。只有避開那些經(jīng)常犯的錯誤,你才有可能成功。盡管這樣,阿里巴巴犯的錯誤絕不亞于任何一家公司。三、選擇適合自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)典案例第二,MBA把很多東西固定化了。我在阿里巴巴成立的五年內(nèi),我每發(fā)現(xiàn)一個公司怎么失敗的,就會把這個公司失敗的案例發(fā)給所有同事,讓大家知道這些事情并且要記住,別人犯這樣的錯誤我們也會犯,不要自以為聰明,人都是差不多的。只有避開那些經(jīng)常犯的錯誤,你才有可能成功。盡管這樣,阿里巴巴犯的錯誤絕不亞于任何一家公司。我覺得,阿里巴巴有很多書講馬云怎么成功、怎么能干,其實我們這些人都不怎么能干。說心里話,我是肯定不能干的。我們18個人也不是那么能干,如果能干,我們早去其他世界500強公司工作了。也沒有人指導(dǎo)我們,我們只能自己安慰自己走下來。這是現(xiàn)實。但是我們不斷堅持、思考,并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗,所以走到今天。阿里巴巴這家公司變成世界上這么大的一家公司,我其實很擔(dān)心,三四年前,大家都認(rèn)為阿里巴巴很糟糕,商業(yè)模式不行、技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行,還有很多假貨,總之看來都不行。我跟同事講,我們其實比別人想象的要好。而今天,那么多的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起,是中國的驕傲,互聯(lián)網(wǎng)的奇跡,但其實我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司——只有15年,15年的成功并不意味著你未來會成功。我們在做前人沒有做過的事情,這些東西讓我們很理性地看待自己:別人說你好的時候你要知道你沒有那么好,別人說你壞的時候,你也要想想其實我們也還可以了。我們就是這樣不斷調(diào)整自己的心態(tài)走到今天的。建立商業(yè)模式一、分析創(chuàng)業(yè)類型(一)創(chuàng)業(yè)的不同類型(1)按創(chuàng)業(yè)的動機分類,可以分為生存型創(chuàng)業(yè)和機會型創(chuàng)業(yè)。生存型創(chuàng)業(yè)可以理解為別無選擇時被迫選擇創(chuàng)業(yè),解決實際問題;機會型創(chuàng)業(yè)可以理解為是創(chuàng)業(yè)者為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)主動抓住商業(yè)機會的行為,表現(xiàn)為主動行為。生存型創(chuàng)業(yè)和機會型創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出來的行為方式是不一樣的,發(fā)展的前景也是不一樣的。機會型創(chuàng)業(yè)比較有利于社會和個人的發(fā)展。我們要改變創(chuàng)業(yè)觀念,變被動創(chuàng)業(yè)為主動創(chuàng)業(yè),加強創(chuàng)業(yè)知識的學(xué)習(xí),主動把握商業(yè)機會。(2)根據(jù)創(chuàng)新程度可以分為創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)、協(xié)作型創(chuàng)業(yè)和模仿型創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者通過提供創(chuàng)造性的產(chǎn)品或服務(wù),或者是利用創(chuàng)造型的渠道,填補了市場需求的空白,也可以是創(chuàng)造了一個全新的市場。一是細(xì)分傳統(tǒng)市場,發(fā)現(xiàn)市場空白；二是開發(fā)新渠道；三是技術(shù)創(chuàng)新協(xié)作型創(chuàng)業(yè)就是和一些企業(yè)協(xié)作,促成創(chuàng)業(yè)。一是外貿(mào)加工類；二是借助產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)；三是加盟連鎖、搞特許經(jīng)營的方式模仿型創(chuàng)業(yè)是指模仿或復(fù)制別人的企業(yè),滿足一部分市場需求的創(chuàng)業(yè)行為。二、確定商業(yè)模式導(dǎo)引一個好的創(chuàng)業(yè)機會,需要用優(yōu)秀的商業(yè)模式去開發(fā)。商業(yè)模式這個近年來使用頻率相當(dāng)高的詞語,在很多投資家和創(chuàng)業(yè)者心中占據(jù)著十分重要的位置。因為企業(yè)生存的根本在于優(yōu)秀的商業(yè)模式,企業(yè)競爭的武器在于獨特的商業(yè)模式。管理學(xué)家德魯克說:“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭?！笨梢娚虡I(yè)模式的重要地位。有調(diào)查顯示,當(dāng)今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗,23%是因為戰(zhàn)略的失誤,28%是因為執(zhí)行的問題,而高達(dá)49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續(xù)盈利的商業(yè)模式。那到底什么是商業(yè)模式呢?商業(yè)模式有哪些內(nèi)在邏輯呢?如何才能創(chuàng)造優(yōu)秀的商業(yè)模式呢?二、確定商業(yè)模式(一)商業(yè)模式的定義風(fēng)險投資家和戰(zhàn)略投資家經(jīng)常會問創(chuàng)業(yè)者這么幾個問題:(1)你的目標(biāo)客戶是誰?(2)你能給目標(biāo)客戶帶來什么價值?(3)如何提供價值給目標(biāo)客戶?(4)誰向誰付費?為什么?盈利點在哪里?其中第四個問題就是商業(yè)模式最核心的內(nèi)容,前三個問題都是和商業(yè)模式相關(guān)聯(lián)的問題。商業(yè)模式的核心就是盈利模式。但是盈利模式又和其他問題相關(guān)聯(lián)。商業(yè)模式一般有狹義和廣義之分。狹義的商業(yè)模式,可以理解為企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢,也就是誰給企業(yè)錢,為什么給企業(yè)錢。電視機廠商通過出售電視機賺錢,網(wǎng)吧通過提供上網(wǎng)服務(wù)賺錢,中間商通過提供大批量貨物賺取中間差價。隨著商業(yè)競爭的加劇,很多企業(yè)的商業(yè)模式都實現(xiàn)了多樣化,有些商業(yè)模式顯得十分隱蔽。我們有必要全面了解商業(yè)模式的內(nèi)涵。二、確定商業(yè)模式延伸閱讀【延伸閱讀】商業(yè)模式包含的七個要素(1)價值主張:即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認(rèn)了公司對消費者的實用意義。(2)消費者目標(biāo)群體:即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這些群體具有某些共性,從而使公司能夠(針對這些共性)創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。(3)分銷渠道:即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及公司的市場和分銷策略。(4)客戶關(guān)系:即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)。(5)價值配置:即資源和活動的配置。(6)核心能力:即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。(7)合作伙伴網(wǎng)絡(luò):即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。以上七個要素只是幫助企業(yè)實現(xiàn)價值和實現(xiàn)盈利的條件,商業(yè)模式本身具有其內(nèi)在邏輯,這七個要素支撐著商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯商業(yè)模式本質(zhì)是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么盈利的問題,實質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中的具體應(yīng)用。從商業(yè)模式的本質(zhì)中我們可以總結(jié)出商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯,商業(yè)模式的邏輯是三層遞進(jìn)式邏輯。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯1.做什么企業(yè)做什么不是指企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品,并不是企業(yè)生產(chǎn)出了產(chǎn)品就有足夠的消費者需要,企業(yè)做什么是由消費者決定的。換句話說,企業(yè)提供什么價值給顧客,企業(yè)的價值主張是什么。企業(yè)一定要避免“有創(chuàng)意無需求”的陷阱。發(fā)現(xiàn)消費者需求和發(fā)現(xiàn)價值是企業(yè)商業(yè)運作的前提和基礎(chǔ)。并不是所有的價值主張都能產(chǎn)生商業(yè)模式。有些價值主張往往超前,也就是說不符合現(xiàn)在消費者的需求,或者是現(xiàn)在消費者的需求量太小,這樣就導(dǎo)致成本和價格過高,無法支撐企業(yè)運作,從而使價值主張無法實現(xiàn)。例如,太空旅游項目,提供太空旅游確實是一個很好的價值主張。但是現(xiàn)在顯然無法實現(xiàn)該主張,能上太空的人基本上是頂尖的航天員,只有極個別人能有幸遨游太空。這樣的話,太空旅游目前的市場容量十分小,但是成本卻十分高,航天項目基本是國家級的項目,即使是一流企業(yè)也很難有這個技術(shù)和資本來運作這個項目。企業(yè)提供價值給消費者,這里的價值不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)本身的價值,還包括消費者對品牌的認(rèn)同、消費者的成就感等附加價值。當(dāng)企業(yè)提供給了消費者價值,不要輕易地改變其價值的內(nèi)涵。可口可樂公司推出“新可樂”時,公司十分謹(jǐn)慎地做了大量的調(diào)查,從調(diào)查的結(jié)果來看,“新可樂”是符合消費者口味的,但最終還是失敗了。為什么呢?失敗在于在決策過程中,過于迷信市場調(diào)查的結(jié)果而忽視了其他因素的存在,尤其是忽視了傳統(tǒng)可口可樂品牌的形象和忽視了消費者對傳統(tǒng)可口可樂的忠誠度。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯2.怎么做企業(yè)怎么做是實現(xiàn)顧客價值的過程。確定消費者目標(biāo)群體,設(shè)計分銷渠道,管理客戶關(guān)系,創(chuàng)造核心能力,建設(shè)伙伴網(wǎng)絡(luò)都是圍繞著如何實現(xiàn)消費者價值而展開的。企業(yè)怎么做是企業(yè)運作的基本過程。怎么做是商業(yè)模式的難點和重點,實現(xiàn)顧客價值并非易事。主要原因有:一是不知道顧客在哪里。不知道自己的目標(biāo)顧客在哪里,就不知道怎么接近他,就不知道他們有什么特殊需求。二是顧客越來越多元化。顧客的需求越來越個性化,很多企業(yè)無法知道顧客的個性需求,或者無法滿足顧客個性需求,導(dǎo)致企業(yè)不能實現(xiàn)顧客價值。三是競爭對手在爭奪顧客。競爭對手有更好的產(chǎn)品和服務(wù),就有可能搶走顧客,導(dǎo)致企業(yè)顧客流失。從企業(yè)的角度來看,怎么做是企業(yè)價值實現(xiàn)的過程,即企業(yè)如何實現(xiàn)盈利。這就我們所說的盈利模式。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯3.如何盈利如何盈利是商業(yè)模式的核心,無法盈利的企業(yè)只能成為社會的累贅。有人認(rèn)為,企業(yè)實現(xiàn)了顧客價值,就實現(xiàn)了企業(yè)價值,就能盈利。其實不然,很多情況下,顧客價值和企業(yè)價值不能同時實現(xiàn)。有時候企業(yè)需要權(quán)衡兩個價值,實現(xiàn)顧客價值的同時又實現(xiàn)企業(yè)價值,保證企業(yè)盈利。例如,我們網(wǎng)購商品,一般企業(yè)都是三天內(nèi)發(fā)貨,作為消費者,我們希望當(dāng)天發(fā)貨,當(dāng)天就收到。企業(yè)完全可以做得到,但是就目前而言,是很難全部做到的。企業(yè)可根據(jù)現(xiàn)在消費者的平均要求和自己的盈利情況,選擇比較合理的發(fā)貨時間。企業(yè)的利潤來源于每個價值鏈中,每個價值鏈的利潤大小一樣,核心價值鏈?zhǔn)侵匾睦麧檨碓?突破價值鏈瓶頸,有助于提高企業(yè)的盈利水平。但是,企業(yè)實現(xiàn)盈利并非易事,根據(jù)“二八原則”,80%的顧客對于企業(yè)而言,是不盈利的。企業(yè)只有從20%的顧客中賺錢。例如,80%的顧客都不能給商業(yè)銀行帶來利潤,大部分人都是零存快取,但是商業(yè)銀行要為這些人付出很高的成本。剩下20%的大客戶,是銀行的主要收入來源。每個行業(yè)、每個企業(yè)都有其獨特的盈利模式,最根本的就是賣產(chǎn)品得利潤,不管出售有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品,基本都是利用這個模式,只是有的企業(yè)在這個大模式中另有創(chuàng)新。二、確定商業(yè)模式【延伸閱讀】當(dāng)代中國最成功的九種商業(yè)模式1.娛樂經(jīng)濟(jì)新模式代表公司:湖南衛(wèi)視“超級女聲”、上海東方衛(wèi)視“加油好男兒”、上海電視臺“我行我秀”、北京電視臺“紅樓夢中人”影響領(lǐng)域:娛樂文化影響關(guān)鍵詞:娛樂營銷整合事件營銷2.新直銷模式代表公司:雅芳、完美、天獅、玫琳凱影響領(lǐng)域:化妝品、日用消費品、保健營養(yǎng)品影響關(guān)鍵詞:多層次直銷3.國美模式代表公司:國美、鵬潤、蘇寧、大中影響領(lǐng)域:家電零售業(yè)影響關(guān)鍵詞:資本運作專業(yè)連鎖低價取勝二、確定商業(yè)模式【延伸閱讀】4.分眾模式代表公司:分眾傳媒、IZO企業(yè)電視臺影響領(lǐng)域:戶外廣告、品牌傳播商務(wù)視頻影響關(guān)鍵詞:新媒體新藍(lán)海5.虛擬經(jīng)營模式代表公司:耐克、美特斯邦威影響領(lǐng)域:服裝業(yè)、零售業(yè)影響關(guān)鍵詞:虛擬經(jīng)營外包6.經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式代表公司:如家、錦江之星、莫泰、七天、城市客棧等經(jīng)濟(jì)型酒店影響領(lǐng)域:酒店、餐飲影響關(guān)鍵詞:酒店連鎖低價二、確定商業(yè)模式【延伸閱讀】6.加拿大華裔寫博月入3萬美元創(chuàng)富者:周嘉良創(chuàng)富地:加拿大祖籍中國廣東番禺的周嘉良,于2005年12月推出個人博客。早期博客內(nèi)容以IT評論和個人生活為主,2006年他開始將博客主題轉(zhuǎn)移為如何在網(wǎng)絡(luò)上賺錢,簡稱為“網(wǎng)賺”,結(jié)果大獲成功,逐步成為世界上最有名的博客主之一。分析人士一致認(rèn)為,周嘉良為自己的博客設(shè)立了一個很好的主題。周嘉良每晚花大約2小時更新博客。打響知名度后,周嘉良開始通過出售文字鏈接及收費評論等途徑賺取廣告費。隨著流量的攀升及賺錢方式的不斷“拓寬”,最終成就了如今每月超過3萬美元的穩(wěn)定收入。7.電子商務(wù)模式代表公司:阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技影響領(lǐng)域:網(wǎng)上交易影響關(guān)鍵詞:在線貿(mào)易信用分析商務(wù)平臺8.網(wǎng)絡(luò)游戲模式代表公司:盛大公司、網(wǎng)易、第九城市影響領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲影響關(guān)鍵詞:免費模式互動娛樂9.網(wǎng)絡(luò)搜索模式代表公司:百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜索網(wǎng)站影響領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)搜索影響關(guān)鍵詞:競價排名網(wǎng)絡(luò)廣告搜索營銷二、確定商業(yè)模式(三)創(chuàng)業(yè)時可供選擇的經(jīng)營方式經(jīng)營方式包括：(1)自產(chǎn)自銷。自產(chǎn)自銷是指私營企業(yè)銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的經(jīng)營方式。這種經(jīng)營方式的企業(yè)一般規(guī)模不大,多為一些手工業(yè)者,如鞋店、服裝店等。多數(shù)是前店后廠,邊生產(chǎn)、邊銷售。(2)代購代銷。代購代銷是指用合同的形式,受人委托代為收購、銷售的一種商業(yè)活動。這種經(jīng)營方式靈活,經(jīng)營范圍比較廣泛,多為農(nóng)副產(chǎn)品,需要有一定的經(jīng)營場地,經(jīng)營者從中收取一定的手續(xù)費。(3)來料加工、來樣加工、來件裝配。來料加工是以改變原材料、半成品的形狀、性質(zhì)、表面狀況及用途,按要求加工成產(chǎn)品;來樣加工,是按訂單的需要,依照圖紙、訂單的設(shè)計要求加工、產(chǎn)品成型后供給訂貨方;來件裝配是將對方提供的零件,依據(jù)合同的要求組成產(chǎn)品。來料加工、來樣加工、來件裝配,無論哪種經(jīng)營方式,企業(yè)都必須與對方簽訂合同,明確雙方的權(quán)利義務(wù)。二、確定商業(yè)模式(三)創(chuàng)業(yè)時可供選擇的經(jīng)營方式(4)批發(fā)。批發(fā)是指商業(yè)活動中成批、大宗地售出商品的經(jīng)營方式,它的售價低于零售商品,銷售對象是商品經(jīng)營者、零售商,一般不直接銷售給最終消費者。批發(fā)商品需要有一定的倉儲設(shè)備、儲運條件及較多資金。(5)零售。零售是指成批、大宗地買